總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。總結怎麼寫纔是正確的呢？下面是小編幫大家整理的實習工作總結10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
時光如梭，不知不覺中，六個月的實習期轉瞬即逝。或許半年的時光對於整個歷史長河來說，只不過是滄海一粟，不值一提；對於人的整個生命來說也只不過是短暫的幾十分之一，不應該太過留戀。但是，這半年對於我這個剛剛走入社會踏上工作崗位的的畢業生來說可以用“意義非凡”四字來概括。
經過短短四天的新員工培訓，我對中國聯通有了一個全面的認識，中國聯通於20xx年1月6日在原**通和原中國聯通的基礎上合併組建而成，在國內31個省（自治區、直轄市）和境外多個國家和地區設有分支機構，是中國唯一一家在紐約、香港、上海三地同時上市的電信運營企業，連續多年入選“世界500強企業”。中國聯通主要經營固定通信業務，移動通信業務，國內、國際通信設施服務業務，衛星國際專線業務、數據通信業務、網絡接入業務和各類電信增值業務，與通信信息業務相關的系統集成業務等。同時我也學習到了職場的一些技巧以及瞭解到怎樣成爲一名合格的員工，做好自己的本職工作。
20xx年8月6日，我來到XX市分公司開始爲期半年的實習，經過人力資源部安經理的分配，我先到市區營銷中心下的民主路3G營業廳實習，因爲這是最基層、業務最全面、
客戶最多的營業廳，在這裏實習可以掌握最全面的市場業務及公司各項營銷方針的執行。同時還可以和客戶面對面交流，瞭解客戶的真正需求。15天后，我來到綜合部實習，帶着些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了綜合部的辦公區域。作爲一個剛畢業的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病，所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起。
6個月的綜合部實習，讓我擁有了幾位師傅的關心和關照。首先是XXX師傅，她工作認真、踏實肯幹，在指導我實習的時候非常有耐心，從她那裏我學到了公司收文發文系統的使用以及怎樣登記收發文臺賬，對上級機關的來文和下設部門的報告，要及時轉給有關領導，根據領導批示，具體落實承辦單位和負責人。還有紙質合同蓋章時必須要有審批單，還跟着她去省工商管理局對公司營業執照進行了變更。其次是XXX師傅，她不僅是我的師傅還是我的學姐，她的綜合能力很強，而且知道的知識也很全面，她總是不厭其煩的悉心教導我，鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯，她教會我食堂飯卡及門禁系統、財務報賬系統、合同管理系統及檔案系統的使用，還有各個方面的工作。最後是我的部門經理XXX，他總是仔細地盯着我的工作，及時找出我工作中的錯誤及不足，然後耐心的教導我改正錯誤，我也很虛心的聽取意見。
我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走
的。本着積極上進的態度，認真、努力地學習，並且理論結合實際，鍛鍊了自己的工作能力。在工作中，我主動學習、儘快適應，迅速熟悉環境和工作內容。其次，主動、虛心向主管、同事請教、學習，基本掌握了日常上班的工作內容，工作流程、工作方法。與同事之間和諧相處、加強溝通、團結協作，以儘快更好的融入團隊。
雖然說我已經有了很大的進步，但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現在以下幾個方面：一是工作中有時自信心不足，對自己的能力產生質疑，反而出現低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較爲急躁，粗心，在工作中出現了不必要的問題；三是忘性大，稍微不留意就漏掉一些工作，導致工作中出現紕漏。
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”;二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法; 三是向實踐學習，把所學的知識運用於實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
通過實習，我對綜合文祕工作的重要性有了更深一步的瞭解，綜合文祕工作雖然瑣碎，但卻關乎到一個公司的方方
面面。要做好一份工作，我認爲最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，並完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策着我朝着這個方向努力，不斷改進，不斷提升。
過去的半年，是不斷學習、不斷充實的半年，是積極探索、逐步成長的半年。我也深知，在業務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今後的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，加強思想美德、業務知識方面的學習，認真總結經驗教訓，克服不足，在工作和生活中要始終保持積極樂觀向上的態度,才能工作的更好,生活的更精彩。
實習工作總結 篇2兩個月的時間已經過去了。這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裏公司領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在肅然起敬的同時，也爲我有機會成爲“新風光”的一份子而驚喜萬分。這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現將我的學習情況做如下彙報：
我雖工作有幾年，但對變頻產品的市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過這次學習，讓我看到了公司領導的信心和決心，銷售政策的提高，使我們營銷人員的一次機遇，更是一次挑戰，我們要在領導的支持和帶領下，迎接挑戰，快速成長和發展。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷團隊對企業來說是多麼的重要。在自然科學與技術科學領域，可以採取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“爲我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋爲中用”才能奏效。
下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓學習後，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法裏講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項複雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質準備
物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬鬆的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、乾淨利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過於累贅。風塵僕僕的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對於銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪
問客戶，往往因爲情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識，也就是我們經常說的技術型營銷。
對於客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表着公司，他就應該對企業有一個全面的瞭解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。
4、掌握公司服務的快速反應。客戶對公司的售後服務的反應度要求就非常高，客戶所希望的不僅是產品質量可靠，而且要出現問題時快速響應，如果響應很慢，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買慾。
二、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視爲真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓並佔領市場。提高市場佔有率比提高贏利率意義更爲深遠，以提高市場佔有率作爲定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步佔領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。爲了獲得的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤於開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“爲環保節能而奮鬥”的人，有一股勇於進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有不斷進取，才能最終贏得萬紫千紅。
實習工作總結 篇320xx年7月進入公司到現在已經有5個多月，這段時間大致可以分爲生產實習、西南片區學習兩個階段，在公司領導和同事幫助、關心下，我對公司產品、經營有了較多瞭解認識。爲了更好地做好以後的工作，總結經驗、吸取教訓，本人就20xx年個人工作小結如下：
一、工作歷程
第一階段，在生產車間和技術部實習。在這個階段通過現場學習、與員工交流、自學相關資料，瞭解了雙螺桿擠出機擠出原理、瞭解了功能母料生產流程。也對產品各項指標、測試方法和基本測試原理有所掌握。
同時也學習公司相關管理制度，認識到仁智集團是一家以油田服務和新材料加工爲主的股份制企業。材料事業部主要從事塑料管材專用母料、塑料管材專用料、塑料檢查井專用料、PP粘結料等產品的研發、生產與銷售。公司產品獲得多項專利，技術行業領先，在行業內享有較高聲譽。
第二階段，在西南片區學習。在西南片區學習期間賈姐、王翔給予我很多指導和幫助。在西南片區學習期間主要工作：
①新客戶試料，其中有重慶久通、雲南公益等。通過新客戶試料，我學習到如何做好試料前準備、試料過程安排、試料後的處理以及新客戶的開發相關注意事項。
②客戶常規拜訪，客戶常規拜訪就是聽取客戶意見、瞭解客戶使用產品情況以及客戶經營狀態，以此爲我們下一步營銷做準備。
③催款，催款是營銷人員常會遇到的事情，也是一個技巧很高的工作。既要把欠款收回，又不能爲以後合作留下後遺症，確實需要下些功夫。
在這幾個月的學習中，對西南片區的客戶有了基本的瞭解，與客戶交流的技巧也有一定提升，同時到客戶參觀以及自學資料，對PE雙壁波紋管、纏繞管設備、生產工藝流程有一定的瞭解。
二、學習心得
在西南片區學習期間有如下心得：
① 虛心聽取客戶聲音，不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會讚美客戶。
②向客戶請教。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝，正如王總所說，在這個行業有很多專家，向客戶請教可以學習更多東西。
③知己知彼。要做好銷售工作必須要了解客戶、瞭解客戶所在行業、瞭解自己的產品、競爭對手。只有這樣才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。
④站在客戶的角度想問題，想客戶之所想，急客戶之所急。
⑤取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通，關心客戶，學會感情投資。
三、工作總結
一）認真學習、努力提升。
因自己所學專業並非營銷、之前工作也不是直接與客戶接觸，因此只有大量學習行業知識、營銷知識才能滿足工作需要。在進入公司這段時間，本人學習公司提供的三本資料，自己還經常登錄中國管道論壇等專業網站，下載相關專業文章閱讀、學習，以期能儘快提高自己的業務水平。
二）服從安排，腳踏實地
自己剛涉足這個行業，很多事情還需要領導和同事的指點和幫助。因此只有服從領導安排，腳踏實地的工作，才能更好的配合團隊。
三）存在的問題
通過這段時間的工作和學習，我清醒的認識到自己還存在許多不足，主要是：①自己的專業知識和營銷知識還需要提高；②營銷技巧還需要提高。
四、工作展望
回首過去，展望未來。針對20xx年工作中的不足，在20xx年主要計劃有：
① 按質按量完成領導佈置的工作；
② 深入學習行業知識；
③ 努力提高自己營銷技巧。
實習工作總結 篇4在20××年11月16日，我以實習生的身份來到該工程項目部。本工程主體建築爲一個局部含夾層的地下2層的結構，主要由交通換乘、公共配套服務和地下車庫組成，基地面積約爲13500，平面爲一不規則四邊形。本工程北側與已經建成的上海市軌道交通11號線北段工程中的上海西站站相鄰，東側部分與上海市軌道交通網絡中的15號線上海西站站相接，南臨桃浦路，西側爲規劃商辦用地。主體結構採用現澆鋼筋混凝土框架結構，圍護結構採用地下連續牆支護，其中北側圍護結構利用已有11號線上海西站站的地下連續牆，東側部分結合15號線上海西站的圍護結構。基坑開挖深度約爲13.25m，北區採用順作法施工，南區採用逆作法施工。
首先師傅讓我看了很多監理資料員的管理手冊、監理規範、監理實施細則、監理計劃，使我對監理工作有了初步的認識和了解。其次我又學習了監理工作的依據：⑴工程施工圖紙、技術說明及設計交底、會審紀要；⑵監理合同及經建設方同意的《監理規劃》；⑶監理合同、總承包合同及分包合同（包括業主與各方簽訂的各種協議）；⑷當局有關政策、法令、監理法規等；⑸其它有關文件國家法律、法規、建設單位與施工單位簽定的施工合同或協議。後來師傅又幫我講解了監理的主要工作內容：“三控、兩管、一協調”，在現場控制工程的質量、進度、投資；進行合同、信息管理；積極協調參建各方的關係。爲了保證工程又快又好的完成，監理人員還會採取必要的措施：
1、對於關鍵部位、重要工序進行現場旁站監理，檢查符合有關規定後，才允許進行下一道工序的施工；
2、對於施工中重要建築材料，在進入現場時必須檢查產品出廠合格證書，或者進行見證取樣，送到有相關資質的檢測單位進行檢驗；
3、做好監理日誌，詳細記錄每一天工程所發生的事情，以防工程出現質量問題，從而能夠有依可查。
在實習期間，師傅對於我的疑惑不解總是耐心講解，並帶領我進行監理資料員的實際操作。在這兩個半月的實習中，我學到了很多課本之外的知識，明白了在課本上永遠無法理解的東西，有了很大的進步。在大學裏，我的專業是市政工程技術，所涉及的對於資料方面的知識較少。雖然我考取了資料員證書，但還沒有運用到實踐中，對於理論上的知識知道的也只有皮毛。剛接觸資料員的時候，現場項目總監代表、師傅給予我大力的支持和幫助，教我學習了很多崗位知識。而我自己通過翻閱以前的資料、仔細閱讀監理規範、閱讀公司的質量、環境和職業健康安全方面的指導書、通過詢問總監代表、專業監理工程師和師傅來學習監理的崗位知識，瞭解監理工作。在實習前我就具備一定的電腦應用功底，而現場文字資料的編輯對電腦編輯及文學功底又有更高的要求，我通過互聯網查詢、向總監代表、師傅請教，對自己的知識進行補充。例如最初寫會議紀要時，即使會議上所說的話全部記錄，但是對施工現場不瞭解，還是不能夠寫出一份合格到位的會議紀要，直到經過了一個多月的學習與鍛鍊，到現在已能獨立編寫大部分文字資料。
我的主要工作就是及時接收業主、總包、分包及相關單位有關部門下發的各種文件、資料，並進行登記、存檔，寫工程例會會議紀要，然後準確地將各種重要信息傳達給各項目部；並及時完成師傅和總監代表交代的各項任務。在實習的過程中，我越來越覺得溝通的重要性。而溝通最重要的是首先要尊重人，無論是一線工人還是項目經理，都要謙遜對待，其次是自己要主動交流自己的想法，這樣才能第一時間糾正自己錯誤的理解。同時我在監理工作實踐中，對監理的作用，監理的地位，監理的現實問題進行了思考，每天堅持寫實習日記，記錄了很多資料，表達了自己對於這些新鮮經歷的感想，也表達我對實習工作端正態度和對實習工作更深層面的思考。
我以工作切身的體會到作爲一名合格的信息資料員，必須要具有以下的素質：
1、仔細縝密。每天對着大量的數據，必須要有仔細認真的態度來對待現場監理反映的數據。
2、工程情況，進度要牢記於心。這樣也就更利於開展工作，例如週報的編寫。
3、工程具體情況要深入瞭解清楚，信息資料員必須主動了解導致工程沒進度的原因，並積極協調解決問題。
4、資料的彙報要清晰，明瞭，及時。信息資料員不但是一箇中繼，不能單單擔當橋樑的作用，必須還起到聚光鏡的作用。數據是零散的，各方各面的，資料到了信息資料員這裏不能出現失真的現象，要象聚光鏡一樣，把資料的重要方面更加突顯，起到一個加強的作用。信息資料員必須把數據、資料概括，彙總，進行逐項分析，反映在彙報的資料當中。
作爲一名資料員，細心是很重要的，項目上上下下的文件，發放文都要做好記錄，項目哪個人借了什麼東西（包括各種書籍、儀器）都要登記，什麼時候歸還也要記錄，項目新購什麼書、什麼儀器都要登記好，一起還要寫上編號，有效期至哪一年等內容，除此以外，還要熟悉wordexcel等辦公軟件的應用，因此，作爲一名資料員，還要經常製表，例如：下派到工地的工程師、總監、監理員名單一覽表（包括姓名、性別、職稱、專業、聯繫方法等），還有，得把收集的文件資料、監理月報、各單位往來發放文件分類放入相應的檔案盒，把各個檔案盒裏面的資料名稱打進電腦製成目錄，附在各個檔案盒內，以便查找。此外，打字速度也要快、準才行，因此有許多東西要製成電子文檔資料的形式。要求資料員要熟悉網絡搜索。實習期間，遇到當局部門、建設單位公司要檢查，各項工作都要重新補缺查漏。
在這兩個半月的實習中也看到我一些不足的地方：資料的組織、分析力度不夠，專業知識不夠紮實，資料的彙報還不夠及時，對資料的整理收集工作還不夠熟練。在接下來的工作當中，我會針對不足的地方，加強視頻監控專業知識的學習；多跟蹤厚街視頻監控和建築工地視頻工程的現場；明確信息資料員的工作重點，向師傅學習，取長補短，加強資料的組織能力；彙報的資料重點標識，做到及時彙報，全面彙報。在今後的工作中，我要更加嚴格的要求自己，積極主動地去工作，獨立地處理一些事務，改正不足多學好問，不斷充實自己，幹好自己的本職工作，提高業務水平和工作能力，爲項目部的發展貢獻一份自己的力量。
通過這次實習，我不但學到了專業知識，電腦的水平也有所提高，特別是人際關係的處理，更是受到很深的啓發，要感謝總監給我這次實習的機會，使我有了全面的提高。上海建科建設監理能給予我一個充分展示自我實力的舞臺，在建科監理我一定能有更好的發展和更加美好的未來。在今後的工作中我會更加認真履行職責，正確運用權限，促使業務工作能力和監理資料員水平不斷提高，在爲業主提供高水平專業服務的同時也爲施工單位提供服務，要在技術上和施工組織管理上爲建設單位及施工單位出謀劃策，努力幫助其解決在施工過程中遇到的問題和困難，認真細緻地做好各方面的監理工作。
帆船纔剛啓航，我會以最飽滿的熱情，最好的精神狀態，迎接新一年工作的到來。“長風破浪總有時，直掛雲帆濟滄海”。
實習工作總結 篇5xx年x月x日至xx年x月x日我在浙江省寧波科飛光電股份有限公司進行了實習。通過實習，我在文祕領域獲得了實際的工作經驗，鞏固並檢驗了自己幾年文祕專科學習的知識水平。
一、實習目的
實習工作是大學學習生活的最後一項課目，也是大學生將理論與實踐相結合的過程。當我們即將離開象牙塔的時候，就要時刻做好面對社會面對自己工作崗位的準備。到企業實習並親身經歷一些文祕實務、學習一些工作經驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱着這一心態我來到了浙江省寧波科飛光電股份有限公司
二、實習時間
xx年x月x日至xx年x月x日
三、實習單位及崗位介紹
地點：浙江省寧波市
公司單位名稱：浙江省寧波科飛光電股份有限公司
崗位：質檢文員
工作內容：主要負責做產品質量抽查檢驗和內部尺寸、性能的管控，其次負責產品樣本編程、製作電子檔案、填寫相應的報表、作產品的出貨報告等等工作。
四、實習內容及過程
我們大學生已走過的人生旅途大都是在學校中度過的，因而目前對外界的瞭解只能是很膚淺的。但是我們顯然不應該等到走出校門後再去深入地瞭解社會。如果我們帶着僵硬的書本知識走向社會，必定四處碰壁，耽擱我們大好的青春年華。衆所周知，對於只有理論知識的我們，對於對工廠具體實踐過程一無所知或者所知甚微的我們來說，實習是多麼的重要啊。同時對於我們立志於做一番事業，爲我們的國家和民族貢獻力量的熱血青年來說，大學期間進工廠實習以及接觸社會也是非常必要的。只有我們對實際的東西有較爲深刻的瞭解，才能更有意識地在大學期間多學一些對社會有用的東西，從而我們走出社會後才能更快地適應社會，更好地爲人民服務。在者當今的社會現實是殘酷的，只要知識，沒有經驗或者經歷;只有理性的認識，沒有感性的認識;只會書本上的紙上談兵，沒有實踐的親身經歷，必將爲社會所淘汰，因此，對於已經擁有充分理論知識的來說，實習無疑是爲我們將來獲得一份理想工作的法寶。一切事物只有親身經歷了，只有親身嘗試了，我們對它的認識才會更加的深刻，更加的深入。因此，從以上幾個方面我們可以得出把理論用於實踐的實習是非常的必要的。
爲了今後實際工作的需要，爲了接觸廣闊的社會，豐富我們的知識和閱歷。進工廠實習是一個很好的辦法，爲此我們進行相關的實習。這次實習的主要目的是使我對與專業密切相關的手機觸摸屏的製造有進一步的瞭解。
我所在的實習單位是寧波科飛光電股份有限公司。它位於寧波慈溪市天元大道688號329國道邊上，交通便利，氣候宜人，電力充足。公司佔地面積 30畝，5000平方米的工作車間，壓力容器製造所需要的成型設備、起重設備、焊接設備、檢測設備、加工設備及工裝、儀器、檢驗與試驗裝置共70臺(套)。主要有以下重要步驟和生產過程
1：首先公司從進料開始，開料主要做出基本粗加工，做出基本手機觸摸屏的大致尺寸
2：其次就是比較精準的細加工和比較重要的加工工藝步驟CNC車間的精準手機觸摸屏定型
3：第三就是拋光和鋼化(進行玻璃屏幕硬化和打磨平厚度)
4：第四就是玻璃屏超聲波清洗(洗去污垢和手印)
5：第五就是無塵車間裏面的絲印和檢包了，而我們做質檢的，分佈在各個不同的車間裏面，恰好我就在絲印裏面
開始實習的第一天我們就學習了工業安全這個項目，看到那麼多真實的工業安全事故讓我們對接下來近一個月的噩夢簡直不敢想象，如果真的不幸在這裏實習的時候出點什麼事故或者真的就象影片裏的一樣就那樣英年早逝的話，那不是我們大家都爲此捏了一把汗。雖然實習中是會有一點危險，畢竟我們接觸的都是那些多多少少有些危險性的機器，在高轉速高壓力的情況下稍微一不小心就會出現危險事故的，然而只要我們按照操作規範以及老師的指導來做的話是不會出現以外的聽完老師的介紹我們總算可以稍微放心一點，第一天就在這樣的忐忑夾雜興奮的情緒中過去了
由於我所的實習工種是玻璃絲印質量檢測員，所以實習的第二天工廠對我們進行了半天的培訓，強調了質檢注意事項。比如要求我們再次熟悉有關器械法規、標準;以及與公司的質量相關的方針和質量目標，要求我們嚴格執行有關產品質量檢驗的各項規章制度。與此同時老師還要求我們熟悉檢測儀器製造、檢驗流程，能編制各類質量檢驗文件，確保其正確性、真實性和完整性;下午，終於由工人師傅帶領着我們開始了對玻璃絲印的質檢。
最後我們還用兩天時間對整個質檢過程做了全面的回顧。把整個過程聯繫起來質檢。從孤立的檢測到最後一條線的檢測。使我們對整個過程又有了一次重新的認識。此外，在瞭解、熟悉和掌握質檢員所應有的能力之外。此次實習還讓我熟悉了一定的與工程基礎知識和操作技能培養的相關的知識。這樣不僅提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力，還提高了我們的興趣。這次實習，它還讓我們明白做事要認真小心細緻，不得有半點馬虎。同時也培養了我們堅強不屈的本質，不到最後一秒決不放棄的毅力!第五培養和鍛鍊了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。最後在整個實習過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強清理機牀場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。
當然實習除了收穫了知識，開拓了眼界之外，也還是有些許遺憾的：比如因爲實習時間有限，有些實習工種我們沒有機會接觸。比如我本人對那個化學容器的加工製造就非常感興趣啦，可惜沒有機會去實習，所以一直很遺憾。
整個實習雖然只有短短的幾個月，但它對我今後的發展是非常重要的。此次實習磨練了我的意志;鍛鍊了我的毅力。不僅使我在專業方面有了更刻的感性認識，而且還使我獲得了專業以外的許多知識。比如熟悉了許多相關的國家特種設備容器的製造標準等。以前在書本上學習的內容總是總是孤立的。從來就沒有把它聯繫到工廠當中去。其實任何一個容器都只是工廠的一部分。它的好壞，它的波動都會對整個工廠起着至關重要的作用。此次實習使一直用孤立的眼光去看問題的我，到現在會用聯繫發展的眼光去看問題的我。其間，真的是收穫無比、感受頗深。在公司的一個月時間裏，我脫離了學校的庇護，開始接觸社會、瞭解我們今後工作的性質。不但增長了專業知識，我還學習到了不少爲人處是的方法。
五、實習總結
通過實習，我對文祕專業知識和文祕工作人員的日常工作有了進一步的理解和掌握，尤其是文祕實務方面。
現就將盡一年以來工作情況進行如下總結：
1.以踏實的工作態度，適應品質部門辦公室工作特點
品質部門是公司一個重要樞紐部門，對公司內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了品質部門工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務佔用了很多工作時間，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他工作要去處理，因此，我經常利用休息時間來進行補課，把一些文字工作(產品報告)帶回家去寫。
品質部門人手相對於其他部門來說人手比較少，部門員工團結協作。在這一年裏，遇到各類會議，我都積極配合做好會務工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較幹得多，幹得少，只希望把活動圓滿完成。
今年是公司的效益年，而品質部門就是個服務性質的部門，我認真做好各項服務工作，以保障工作的正常開展。部門之間遇到其他同事來抽查產品質量和調閱相關電子文件，我都回在最快時間內辦妥;公司客戶方遇到相關問題來諮詢或者要求幫助，我都會第一時間解答和解決。以一顆真誠的心去爲大家服務。
2.盡心盡責，做好本職工作
一年來，我主要完成了以下工作：
1)、文書工作嚴要求
產品報告歸檔及時。相關文件的流轉、閱辦嚴格按照公司規章制度要求，保證各類文件擬辦、傳閱的時效性，並及時將上級文件精神傳達至各基層部門，確保政令暢通。待文件閱辦完畢後，負責文件的歸檔、保管以及查閱;下發文件無差錯。做公司生產部門的發文工作，負責文件的打印、修改、附件掃描、電子檔案的保存，同時協助各部門發文的核稿。公司產品文件發文量較大，有時一天有多個文件要下發其他各生產部門，我都是仔細去逐一覈對原稿，以確保發文質量，同時負責辦公室發文的擬稿，以及產品品質相關會議通知的擬寫;編寫辦公會議材料，整理會議記錄。辦公會議結束後，及時整理會議記錄，待老總修改後，送至各部門輪閱。
2)、企業文化活動積極參與
一年來積極參與了司慶拓展訓練、比學習競賽活動等多項活動的策劃和組織工作，爲公司企業文化建設，凝聚力工程出了一份力。
一年來，無論在思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步，但差距和不足還是存在的：比如工作總體思路不清晰，還處於事情來一樁處理一樁的簡單應付完成狀態，對自己的工作還不夠鑽，腦子動得不多，沒有想在前，做在先;工作熱情和主動性還不夠，有些事情領導交代過後，沒有積極主動地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到領導催了纔開始動手，造成了工作上的被動。20xx年已經到來了，新的一年有新的氣象，面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌、更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在崗位上發揮更大的作用，取得更大的進步。
六、結語與體會
我原本是一個挺內向的人，不是很善於和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨鬥都很難把工作做好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創造機遇的有效途徑，也許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種爲人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種爲人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。
這一次實習，給了我很深的體會：
1.打好基礎非常重要;因爲基礎知識是工作的前提。
2.實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作中不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有
的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。
3.要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。
4.紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學校總以爲自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到學無止境的含義。
實習的日子我們收穫了大學的課堂裏沒有的許多東西，學到了爲人處世的許多道理與方法，學會了怎樣學習，也學會了把一根警醒自己的惰性、使自己始終保持自強不息良好心態. 我覺得收穫真是非常的大。可能使我從家兩點一式的生活所致，還有我對社會的渴望瞭解。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經過這次實習，讓我學到的是我一個學期在學校難以瞭解的。就比如怎樣與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。
最後我感謝學校給我這次實習的機會。也要感謝相關老師和師傅對我的細心指導。本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的，但在實際的學習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。通過本次實習我不但積累了許多經驗，還使我在實踐中得到了鍛鍊。這段經歷使我明白了紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行的真正含義----從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。
實習工作總結 篇6三個月的實習終於結束了。剛開始實習的時候，我以爲會覺得很輕鬆，很開心。這一刻的我，原來是捨不得，後悔。總的來說，我的實習達到了理想的效果。應該學的東西我都可以帶。我一個人就能解決會計工作的方方面面。這是三個月實習訓練的結果，但是對於這三個，
實習剛開始的時候，心態很不對。我當時很討厭工作。所以在第一週，工作熱情很差。我一個人做不了很多事情。直到主人打電話來，我纔想動。說白了，我還沒有從學校安逸的生活順利轉變爲充實忙碌的工作。浪費了好幾天，然後肯定給部門同事和師傅留下了非常不好的個人印象。這是我的。隨着工作的進行，發現公司給我安排好了，只要好好利用在學校學到的東西，就能很好的完成，有點沉浸在腦子裏練習知識的快樂中。有一種自信，“我能做這麼多，看來還是很有用的”，漸漸對工作熟悉起來。對於公司給我的這些會計工作，爲什麼還要跑稅務所？我可以做整理財務報表，報銷員工打車吃飯之類的事情。我也向領導申請了更多的核心崗位。我開始對這些基本的東西有點不屑。我是師父直接教的。我應該先打好基礎，積累好工作經驗，再考慮進步。這給了我一個深刻的教訓。在公司自然做不到自己想做的事。作爲員工，我們只負責完成自己的工作，多思考爲公司創造價值。員工的調動和工作安排是領導的事情。後來開始在保證工作質量的同時追求工作效率。這個過程也讓我很鍛鍊。現在我的會計基礎非常紮實，即使領導一下子全給了。
三個月前，我是一個對會計略知一二的人。現在，我敢說我能勝任一般公司的會計崗位，但我不瞭解那些企業。主要是我有一個好師傅，幾乎什麼都給我，回答問題，延伸知識，讓我對這個行業越來越瞭解。這次實習對我個人各方面的成長都很有幫助。我相信我能成爲一名非常好的會計。
實習工作總結 篇7來到上化學校這四個月留下的感情不是時間長短所能承載得了的。一羣乖巧可愛的孩子，讓我也充滿了對童年的回憶，對童趣的追尋，對純真善良的探求。
今天期末考試了，今年三年級在陳家嶺考試，我的一大半孩子都在我所監考的教室的隔壁。發下題後，我迅速的看了一遍，比平時做的題要簡單好多，也沒有出現那種靈活的題，所有的知識都在他們的掌握範圍內，作文也有背過能通用的範文，一切都很天時地利，我的心卻爲他們緊緊提着。題簡單了最怕的就是他們粗心，不認真。總之，這一個半小時我都在向上天祈禱，祝願我的孩子們能不負我望。
想想令人頭疼的楊瑞鑫、陰康宏，一字錯百遍的的楊富森，字跡潦草又很愛撒謊的楊洋，純真不懂事但很乖的柴孟琪，漂亮活潑不好好學習的劉娜，思維敏捷的楊林剛，好學聽話的李夢琪，博學踏實的楊嘉培，認真穩重的楊夢星，驕傲聰明的柴馨，才華橫溢的薛鴻暉，小巧靦腆的楊康寧，美麗善良的樑嘉憶，乖巧可愛我的班長耿王寧，俠膽仗義我的副班長龍承亮，愛玩愛鬧的王輝，英雄虎膽愛耍將軍威風我的得力助手樑搏，想想他們給我帶來的歡樂，好多次的感動，我就萬分不捨。這是我用了整整四個月盡心盡力盡職盡責培養出來的花蕾，好想看到他們成才的那一天。說了這麼多，只是想讓下一位接管四年級的老師能盡心盡責，認真的把他們教好，做人方面的教育還需要再拓展。
爲了讓四年級的學習生活可以更進一步，現在我簡單介紹一下我在上化學校的教學經驗教訓和生活方面的心得。
百事教育爲先，下化聯區尤其重視學生的教育，每年的期中期末考試都要排名，所以在教學上容不得半點大意。本學期我帶的三年級語文，用的是人教版的教材。這本教材的特點是共分八個單元，八個語文園地，每個單元有三篇精讀課文，一片閱讀課文。爲了配合嚴格的教學計劃，以周能講三篇課文，這樣才能爲以後反覆複習留下更多的時間，對於國小生來說，最重要的就是一定要把每個知識點在每個學生身上落實到位，對他們要不停的檢測驗收，教師心裏要清楚每個學生的不同特點。爲了配合教學工作，可以實行日日清、週週測、月月考的方針，使學生真正的學到知識才是目的。
在教學中可以嘗試各種教學方法。新老師剛到的時候，要謹記一點：上第一節課千萬不要給學生笑臉，不然以後再班級管理上會沒有什麼太大的進步，我們這一批實習教師都在這上面吃了虧，所以一定一定要謹記！在開學一週後，學校會組織全校範圍內的講課、聽課活動，所以一定要好好準備，好好摸索方法，這是給學校領導老師留下好印象的第一步。在4、5、6月份，聯區都會在南桑峪學校組織聽課、評課教研活動，尤其是在6月份的一次教師技能大賽，我很榮幸的代表學校的語文組出賽，同臺競技的`教師教齡少則兩三年，多則十幾二十年，而我，只有兩個月的教學實踐，初生牛犢不怕虎，這種場合就是發揮你潛力的時候了。如果你也有幸被派去參賽，一定記得要好好準備哦。通過這幾次的教研活動，我也長進了不少，學到了很多知識。
在生活方面，記得3月日晚上來到上化學校後，這裏的宿舍基本上是兩個人住一間，辦公住宿集一體，但是來了之後要先把分到的宿舍清掃一遍，然後去找生活老師楊老師去領牀上用品、吃飯用品，找阮老師領日常用品（毛巾、香皂、肥皂、臉盆等）。學校會根據時令調整時間，所以吃飯時間也會跟着變化，我記得早飯時間就是從10點變到9點30再變到8點三十，所以適應時間調整的速度要快。學校有專門給老師做法的阿姨，一天三餐，頓頓有米湯，菜的味道也還可以，以辣爲主；每週三改善伙食，有時候吃包子，有時候吃油餅，總的來說，這個學校的飯菜確實不賴，平常想吃什麼也可以直接去找楊老師說，老師會盡量滿足的。吃飯是要扣飯錢的，平時要去楊老師那裏拿飯票，到最後發工資的時候吃多少扣多少，正常情況下一天三餐都吃，四個月下來也就三百多塊錢，挺划算的。學校到了春天就不再供熱水了，即使有熱水也不是很熱，所以來了要先去上面的商店買一個熱水器。山上的夜晚比較黑，也比較冷，所以晚上出門記得帶手電、加衣服。出門的時候記得鎖門，鑰匙隨身帶着，不要放在窗臺上或是其他地方，我們有過被盜的親身經歷，所以自己的東西一定要想辦法保管好了。 一辦理了當地的手機號，送到了他們手中，並迅速建立了我分隊的通訊聯絡網，保證信息暢通。在本次轉點過程中，我認真查看了實習生在各實習學校的住宿、吃飯、日常安全等生活情況，發現問題的馬上找學校溝通協商，保障我實習生在當地學校的基本生活保障，排除各種安全隱患。
在接下來的一個月內，我又多次到各個學校看望實習生，用以前頂崗實習中出現的典型事件提醒教育學生，讓學生牢固樹立“安全第一”的思想意識，時刻不放鬆警惕性。有的學校打熱水的鍋爐不安全，我就建議他們自己坐水；有的學校廁所離住宿處較遠，我就讓女同學晚上一定要做着伴一起去；有的學生用“熱得快”和電熱杯之類小電器，我一再向他們強調要注意用電安全，降低安全隱患；有的學校位置偏僻或者門口過往車輛多，我就特別加強了請假出校門的紀律性……
對於一個駐縣老師來說，學生的安全是第一位的，要時刻繃緊這根弦，及其嚴肅認真對待這項工作。中秋佳節，縣城裏的大部分學校都放了假，有個別學生離家遠未回家，我搬到未回家的實習生處同住，給他們鼓勵和溫暖，也保障假期學生的安全。國慶節，安排好實習生離校和安全保障後，我在家待了兩天又回到了實習基地。駐縣教師是學生的定心丸、主心骨，多費心，多動身，多用腦是老師的職責和良心所在。要時刻牢記——做好安全工作，是頂崗實習支教順利實施的基礎和保障。
教學工作很重要
到點兩週左右後，大部分學校都已經開始安排實習生試講和上課，但因爲各學校師資力量不同，有的實習生課時較多，有的較少。這期間，學生們出現了急躁等情緒。我得知情況後，下到各個實習學校向有關領導瞭解我校學生試講上課的情況，這些學校對實習生的教學實習安排等；同時安撫實習生的各種情緒，進行心理疏導和鼓勵，也找機會向校方表達了希望可以多給實習生試講和上課機會，多支持我們的頂崗實習工作這樣的願望。經過這次跟實習學校的接觸協商，實習生上課得到了落實，教學工作逐漸步入正軌。
實習工作總結 篇8轉眼間，半年的實習工作已成爲歷史，在這半年的時間裏，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。
俗話說：“隔行如隔山”。我的專業是******，以前從來沒有接觸過房地產開發這個行業，說實話心裏沒底。領導給我安排到了辦公室工作，可能這是出於對我的照顧，起初真有點不適應，不從何處下手。在這裏我認識了**和**，他倆給了我很大幫助，有什麼不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領會上級領導的意思，向下傳達文件;同時又要彙總其他部門員工的總結和合理化建議，向上級領導反應。在這半年時間裏，我勤勤懇懇，紮紮實實，腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作，認真完成上級領導交給我的任務，虛心向其他員工學習先進的工作經驗，並注意不斷閱讀有關房地產理理論和實踐的書籍，以充實自己。現在我就以下幾個方面對這半年來的個人工作情況做一個簡單的個人總結：
1. 公司領導讓我發揮計算機的特長，爲“****項目分析報告”製作了一個幻燈片，受到了一致好評。
2. 加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進行升級與維護，對其他員工按不同水平進行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3. 一段時間，在銷售部協助**辦理合同的備案工作，參加了兩次銷售部門的周工作總結會議。從中我學到了一些房屋買賣合同、房屋契稅的一些知識，並對房屋銷售環節有了一定的認識。
4. 做了一段時間的周工作計劃彙總，在每月例會上向領導作了總結報告，爲年底個人總評提供了依據，併爲公司做好工作週報、月報提供了相應的資料。
實習工作總結 篇9在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因爲對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終於激發了對方的採購慾望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對於外商，你必須給予準確到位的回答，因爲這是顧客的購買點，由於之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨後的時間裏，逐步加強了對產品詳細的瞭解和說明，爲應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之後，又重新進入了實際操作，開始聯繫客戶，報價，談判等等因爲公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位於上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛鍊和提高業務水平，分爲4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經驗十分豐富的經理把關，我們實習生作爲觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束後，公司的崔處長進行了總結，並對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最後的幾天裏，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“衆人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現震旦集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標誌，象徵震旦集團如旭日東昇般，散發着光明與活力；同時在內涵上，秉持着穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。
自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，並充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校裏，不斷完善和學習工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎麼建立商業關係，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺並不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。
以上是我的畢業實習報告。在成功結束實習後，仔細總結，發現不同於前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。
實習工作總結 篇10在學院黨委的領導、關懷下，在各科室和系（部）的幫助下，實踐教學科經過一年的教學管理實踐，完成了我院20xx年7月~20xx年5月實習管理工作，現將一年實習管理工作總結如下：
一、統一思想，醫學實踐教學制度化管理
我院現有學生人，一學年實習學生達868人次，歷時10個月，4個專業，分佈在16個實習基地，管理面積大，繁雜。爲規範醫學實踐教學管理，提高教學質量，學院組建了實踐教學科，將醫學實踐教學管理從教務科分出，加強了實踐教學的管理。科室成立以來，加強科室制度建設，制定“實踐教學科職責”、“醫學院實踐教學工作管理辦法”。科室2名工作認真學習《西藏大學關於加強實踐教學的意見》（藏大字[20xx]343號）的精神，注重平時工作細節，所有資料規範存檔，實踐教學科組建與發展進行工作流水紀錄，實施周工作計劃，日常工作分工明確，團結互助。現我院實踐教學管理工作形成了，在主管院領導統一領導下，實踐教學科統一管理與協調，臨牀醫學系、護理系、預防醫學系、藥學系四個專業系（後簡稱四系）具體組織實施的制度化管理模式。
二、認真組織實習安排
20xx年6月~7月22日，按照四系各專業的本、專科培養方案，各系部提交各班實習計劃。實踐教學科與16個基地進行聯繫、協調彙總成“西藏大學醫學院20xx年7月~20xx年5月實習安排表”和“西藏大學醫學院20xx年12月~20xx年5月實習安排總表”（後附）。實踐教學科組織四系修訂畢業實習大綱和實習考評手冊，並進行統一裝訂（後附）。實踐教學科分別與23個基地進行聯繫，協調基地做好接洽工作。四系對學生進行崗前培訓，學生科參與。20xx年7月23日醫院實習生到達個實習點。
三、協調安排16個基地，29個實習教學點
醫學院現有西藏大學附屬醫院（自治區第一人民醫院）和西藏大學附屬拉薩醫院（拉薩市人民醫院）2所非直屬附屬醫院，西藏軍區總院、山南地區人民醫院、日喀則地區人民醫院、林芝地區人民醫院、自治區第二人民醫院，這7個醫院能夠滿足臨牀醫學和護理學學生的臨牀實習。臨牀醫學專業在培養方案中設有學生課間見習，其目的使學生早期接觸臨牀，見習安排在貢嘎縣、林周縣、曲水縣、當雄縣4個縣級人民醫院。
預防醫學學生在實習一年中，有半年臨牀實習，半年專業實習。臨牀實習安排在上述7家醫院進行。專業實習安排在自治區疾病預防控制中心、拉薩市疾病預防控制中心、林芝地區疾病預防控制中心、山南地區疾病預防控制中心進行，這4個疾病預防控制中心能夠滿足預防醫學學生專業實習。
藥學專業學生實習安排在阜康醫藥、拉薩、聖潔3個大藥房和西藏大學附屬醫院、西藏大學附屬拉薩醫院、西藏軍區總院、自治區第二人民醫院4個醫院藥房實習。西藏藏藥廠是藥學系的1個專業基地。本科學生安排在自治區級實習基地實習，專科學生安排在地市級以上實習基地實習。
四、教學基地認真完成實習帶交任務
各基地設有主管教學的部門（醫院的醫教處和護理部，疾病預防控制中心辦公室），有專人管理。形成了醫學院實踐教學科下發教學計劃，各基地主管教學的部門按照計劃執行的通一管理。各基地指定學歷層次高，實踐經驗豐富的指導老師，認真完成教學大綱規定的教學任務，按時輪轉科室，對學生實習進行考評，成績記錄在考評手冊上。各基地結合自己的工作和帶教經驗，提出對畢業實習大綱和考評手冊的修改意見。另外，在地市級實習基地指定班主任，關心學生的學習生活和政治思想。
在教學過程中各實習醫院帶教老師提出，如何進行臨牀帶教，什麼是臨牀規範化帶教？
在20xx年，醫學院20xx級臨牀本科班實習生經歷了，教育部對西藏大學的本科教學水平評估。在這次評估中，通過對學生臨牀基本操作考覈，來考覈西藏大學附屬醫院的臨牀醫學教學本科水平。從中附屬醫院科研教學綜合處和醫學院臨牀醫學系，學習了臨牀實踐教學的方法（教學查房，牀邊教學，病案討論和專題講座等）。在實踐中不斷總結，並經醫學院實踐教學科總結推廣至各臨牀實習教學基地，（20xx年8月~9月）解決臨牀實習醫院帶教老師提出的問題。加強教學基地師資隊伍建設。
五、認真總結按照教務處
20xx年3月27日下發的：關於做好20xx屆畢業班教學工作的通知，就我院畢業實習工作相關事宜作了具體安排。
20xx年4月30日前我院實習工作全部結束，學院4月15召開使工作結束安排協調會，從各基地實習總結、學生總結、各系部總結，到接回學生指派教師、車輛、住宿和安全作了全面部署。實踐教學科分別與四系細化具體工作（臨牀醫學系實習結束相關工作，20xx藥學專科班習總結會議議程，20xx級預防本科班實習總結會議議程，護理系）四系認真組織實施。各教學點實習書面總結、學生總結、四系總結留四系存檔備案，實踐教學科收集齊全統一交教務處實踐教學科。
要求四系及各教學點注重文檔整理收齊備查，接受教學評估。
六、存在的問題
1、醫學院併入大學已經8年了，最大的問題，臨牀實習（臨牀醫學、護理學、預防醫學）佔80%，沒有直屬附屬醫院，管理人員缺乏，規範化管理說得多，做不到。
2、現雖成立了實踐教學科專門統一管理實踐教學，2名管理人員，能力差，協調安排868人次學生，對外16個基地，29個實習教學點實習，量大、難度大，不深入。對內4個系協調，具體工作繁雜，只能應付手裏具體工作，不能開展研究。
3、實踐教學引發的學生的管理，生活（吃、住、取暖），經費（教學、交通、培訓、指導、學生住房班主任經費），基地建設（學生住房）等相關問題繁雜。
4、專業教師缺乏，不能給基地（學生）指派指導老師。
5、預防醫學系和藥學系是我院的新專業，基地應該進行什麼樣的教學活動，什麼樣的教學方法？醫學院應該給予指導，我們需要學習，是我院的教師去學習，還是基地的帶教老師去學習，什麼地方學習？等等都需要學習探索，需要人力、財力。
6、我區現階段醫學生就業前景好，學生多，實習點多，實踐教學各項經費開支大。
七、解決方法
1、建立直屬附屬醫院，解決佔總實習的80%的臨牀實習，逐漸實現醫學實踐教學規範化管理。
2、加強實習基地的建設，硬件建設生活（吃、住、取暖），增加管理人員加強管理。指定指導教師加強基地師資培訓。
3、增加實踐教學經費投入。
4、培訓管理人員，提高管理人員素質。
5、若以上做不到，向內地高校學習，學生按照實習大綱要求，自己找實習單位完成實踐教學任務。
