大三尚未結束，有幸接到了廣業電子機械產業集團有限公司的暑假實習生錄取通知，卻沒有想到，一個月的實習時間卻是如此的短暫，我還沒來得及細細品味實習中的甜酸苦辣，人生中第一個正式的實習崗位也即將結束。心中的思緒千絲萬縷，說不清也說不盡，只好娓娓道來。
一、調節自我，適應環境
從學校來到公司，雖然只是實習，其實已經開始踏進社會的大門了。學校有學校的規章制度，社會也有社會的運作規律，雖是截然不同，卻又必須我們遵守的。人在江湖，也得要懂得江湖的規矩。
大學期間，由於時間相對自由，我經常是黑白不分、神魂顛倒的，深夜一兩點，往往還能看到我埋頭在臺燈下的身影；到了公司，由於一切依照制度辦事，稍微遲到，也要懲罰10元，嚇得我不得不調整好作息時間。
此外，不同的地方有着很不一樣的人、不一樣的環境，面對身邊突如其來的改變——從學校裏的同齡人，到公司裏不同年齡階層、不同身份的人——這些都要求我們必須調節自我，儘快適應環境。只有與同事和諧共處，與環境和諧一致，才能進入工作狀態。
二、懂得平凡，發現價值
大學生都追求五彩繽紛的生活，甚至渴望每做一件事情都是轟轟烈烈，有着一種“語不驚人死不休”的浪漫情懷，總以爲白開水的人生是乏味、無聊的，卻不懂得就是這平凡的白開水，才造就了地球上偉大而輝煌的生命。
我應聘的職位是銷售業務聯絡專員，剛聽到這名稱的時候，還以爲要天天出去跑業務呢。卻沒想到，自己想的與實際要求的卻是天與地的.差距。記得剛來公司的第一天，我的工作就是看公司的一份項目策劃書，瞭解熟悉公司目前的工作情況。一本幾十頁的書，一轉眼便看完了；害怕自己遺漏重點，又重新再看；看了一遍又一遍，一天的時間也就這樣子平淡的過去了。後來的兩週時間，就是天天坐在辦公室裏，一整天對着電腦，不斷地搜索一些汽車用品的資料和一些公司或廠家的名稱、地址和聯繫方式，天天如此。
面對着這樣的工作，剛開始，我心中不免有些疑惑：天天坐在辦公室，面對電腦搜索資料，究竟能體現自己多大的價值呢，能爲公司帶來多大的實際意義呢？
但因爲在實習前早就聽到前輩們對我們大學生的諄諄教誨：切勿眼高手低，要踏踏實實做事。所以，雖然心中存有疑惑，但是我依然竭力完成領導給予自己的每一項任務。
帶着疑惑，帶着思考，慢慢地，對於這些日復一日、看似平凡的簡單工作，我開始有了新的感悟，發現了平凡事物中所存在的價值。俗話說：要蓋高樓，先打地基。只有打好地基了，高樓才能平地而起。這就說到了做事情的先後順序，也就是管理學上常說的流程問題。
其實，項目策劃書便告訴了我這家公司究竟“是什麼”，是我着手工作前首先要做的環節，瞭解公司概況，有一個整體的概念，以方便以後一個月的工作進展。而搜索資料，便是爲槍裝上充足的彈藥，好讓戰爭來臨的時候，我們能夠第一時間衝鋒陷陣。
最後兩週的實習工作，便證明了前期資料搜索的重要性。正是前期找到了不少的商家電話，以使得我們能夠通過電話聯繫和商家建立起初步的合作意向，爲我們拜訪商家節省了不少的時間與精力。也因爲通過兩週的搜索工作，促使我在互聯網上搜索準確資料的能力得到大大提高，速度也大大提升了。
可見，平凡的事情有它平凡的作用，當我們踏踏實實做好每一件平凡事情，用心發現平凡事情中所蘊藏的價值後，平凡便能發揮它奇蹟般的重要職能。
三、整合資源，傳遞價值
最後兩週的實習，我不再像以往那樣老待在辦公室了，而是開始了拜訪商家，簽訂合作協議的任務。
業務的市場開拓，永遠是困難的也是最有挑戰性的。如何吸引商家簽訂合作協議是這段時期我需要思考的最大難題。
之前總是聽一些偉大的推銷員說，最成功的推銷，不是推銷產品，而是推銷自己。在這次開拓業務的過程中，我倒有另一種體會。
如今的社會是一個講求物質利益的社會，只有爲商家帶來實際的利益，商家才願意與你合作；否則，即使自己是一名爲人類造福的成功人士，也不一定能攜手商家合作。因此，推銷自己開始不受到商家的青睞了，除非你能傳遞價值，爲商家帶來價值。
要做一名出色的推銷員，需要多方面的優秀品質，而其中一種便是懂得整合自己已有的資源，體現事物的價值，爲商家清晰明瞭地傳遞價值，創造價值。
如果無法把各種資源整合優化，變成一種自己內化的優勢，便體現不了事情的優越性。也就是如果沒有把各顆閃光的珍珠串成項鍊，那麼珍珠單靠自身的力量無法體現整體上的優勢，自身價錢反而可能大大降低。
當把資源整合好之後，我們需要說話的藝術，懂得傳遞事物的價值，告知商家價值所在，只有商家發現事物能爲他們創造更多的價值，他們一般都會答應與我們的合作。
實習將要結束了，千言萬語也道不清說不完實習中發生的事情以及個人的感悟，現在只是簡單的概括、總結，留下最深刻的體會，以作爲自己以後人生道路的前車之鑑。畢竟，實習對於尚未走出校門的大學生來言是很必要的，是我們踏入社會的一塊試驗田，讓我們能更好的認知社會，爲大學畢業找工作做好準備。
