總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，因此我們要做好歸納，寫好總結。總結一般是怎麼寫的呢？以下是小編爲大家收集的2022實習期工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
2022實習期工作總結1
從XX年年7月到現在，一年實習時間已結束。在這一年中，領導和同事們給了我許許多多的關心和指導，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進步。
一、理論學習使我對工作有了更進一步的認識和了解。
不懂就學、就問，是一切進步取得的前提和基礎。因爲有大學專業課的底子，使我學習工程中對水利工程知識更爲容易理解和掌握。工作中時常遇到新的問題，就需要查閱相關資料，請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅能夠將原有知識溫習鞏固，產生新的理解，而且學到很多新知識，有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。
二、堅持思想政治學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。
一直以來，我積極參加單位組織的各種政治思想學習活動。通過不斷學習，使自身的思想理論素養得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意爲人民服務的人生觀、價值觀。
勤勉的精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。一年以來，我用滿腔熱情積極、認真、細緻地完成好每一項任務，嚴格遵守各項規章制度，認真履行職責，自覺按規範操作;平時生活中團結同志、尊敬領導，不參與違法亂紀活動，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕。
三、實踐讓我的業務技能不斷增長，工作能力不斷加強。
剛開始工作時，我是從零開始，一邊是同事們的悉心指導，一邊是自己對着書本反覆琢磨。幾個月下來，已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧，而且已經能夠獨立完成一些簡單的計算和繪圖任務。過去的一年中，我先後參與了“×××××××地下水生態保護工程”、“×××××××跨南水北調改線工程”、 “×××××××除險加固工程”，“×××××××旅遊度假村防洪評價工程”，“×××××××供水取水口改建工程”，“×××××××灌區××渡槽施工設計”，“×××××××水庫除險加固工程”，“×××灌區續建配套節水改造規劃設計”，“×××××××灌區續建配套節水改造工程”等9項設計工作。通過實踐，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛鍊。
在完成各項工作的'同時，我還存在着以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，反而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較爲急躁;三是對一些業務技能特別是應用工程軟件還不夠熟悉。
在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，朝着以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，以更好的適應行業發展的需要。
2、熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3、"業精於勤而荒於嬉"，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，並在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
總之，短短的一年見習期，是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水利事業由陌生進而熟悉、熱愛並願意爲之終生默默奉獻的一年。
2022實習期工作總結2
我是xx屆護理系的應屆畢業生xxx，通過四年的理論知識學習之後，根據學習的需要，學校爲我們安排了爲期xx年的臨牀實踐學習。我們於xx年xx月份進入xx人民醫院進行了爲期xx年的臨牀護理實踐。臨牀的實習是對理論學習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養與鍛鍊，同時也是我們就業前的最佳鍛鍊的機會。實習快接近尾聲，原來的我迷茫與無知，現如今滿載而歸。在這裏我們要感謝xx人民醫院給我們提供了這樣好的實習環境和各種優越的實習條件，在醫院實習的這段時間裏，根據護理部的精心安排，我們把所有科室都輪流進行了熟悉。也要感謝所有的帶教老師對我們的悉心指導和耐心帶教，讓我們能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛鍊自己的機會。
在忙碌而充實的實習生活中，時間總是過的特別快。帶着一份希望和一份茫然來到了xx人民醫院，開始了我們的實習生活。我們的身份從一名學生轉變爲一名實習護士，生活的環境也從學校轉變爲醫院，接觸的對象從老師、同學轉變爲醫生、護士和病人。雖然在實習前學校已經召開了動員大會及培訓，老師對我們也是千叮嚀萬囑咐，但是對於如何適應這三大轉變，做一名合格的實習護士，我們心裏仍是忐忑不安。剛進入病房，總要一種茫然的感覺，
對於護理的工作我們處於比較陌生的狀態。慶幸的是，有老師爲我們介紹各班工作，讓我們可以較快地適應醫院各科室的護理工作，能夠儘快地適應醫院環境，爲在醫院實習和工作打下了良好的基礎，這也算是實習階段的第一個收穫：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。
隨着時間的腳步，環境已熟悉，學習也逐漸進入正規軌道，在各個科室的病房實習階段，瞭解最多的是各種疾病及其常用的`治療藥物，如藥物的用法及用量。掌握各項護理的基本操作。實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理的工作能力。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛鍊機會，如口腔護理、靜脈輸液、鼻飼、肌肉注射等各種基礎護理的操作。我們知道護士的工作是非常繁重與複雜的，儘管在未入臨牀之前也有所感悟，但是真正進入病房後，感觸有更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是低微，可是透過多數人的不理解，我們發現，護士有着其獨特的魅力。醫生離不開護士，病人離不開護士，醫院不可以沒有護士，整個環境都離不開護士，這說明了護士的重要性，可謂麻雀雖小，五臟俱全呀！也正因如此，才能發揮其不可或缺的作用。因爲有了臨牀的實習，我們才更全面、深刻地瞭解護理工作，更具體而詳盡的瞭解這個行業。進入臨牀的第二個收穫：正確認識護理，養成良好的工作態度。
在帶教老師的耐心指導下，同學們的無菌技術、配藥液技術、靜脈輸液等有了質的飛躍，掌握了其技術的要領，知道如何做好一個操作。
通過實習，我們深刻地認識到了護士這個職業很平凡卻又很偉大，一個好的護士一定要踏踏實實地做好每一項工作，每做一件事都要帶着心做，因爲每一個動作、每一件小事都關乎着病人的生命。在工作中我們時常受氣，受累，所以溝通也尤爲重要，而我也在帶教老師的指導下學會主動和病人溝通，使病人得到滿意的護理服務，並能大膽的提出自己的想法。當發現自己在護理操作中有不規範的地方時，能及時向帶教老師請教。
我知道自己還有許多需要改進的地方，在今後的工作中我會更加努力，不斷提高自身的業務能力，使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務於患者，爭取做一名優秀的護理人員。
2022實習期工作總結3
作出一名實習的老師，在國中教學，在實習期間，我也是認真的聽從帶我的老師安排，積極的學習，積極的備課，認真的去教學，提升自己的一個教學水平，讓自己能做好這份教學工作。對於實習期的個人工作，我也是總結一下。
一、實習工作
剛進入學校實習的時候，其實我還是很擔心自己做不好工作，而沒有把學生給教好的。但是在帶教老師的鼓勵下和支持下，我積極的請教，認真的去備課，一次次的總結我每天的一個工作，從開始的不怎麼熟練到後來基本沒有什麼問題的去教學生，同時也是得到了學生們的認可，願意聽我的課，認真的學習，我也是感到特別的高興，我的努力是沒有白費了的，也是把教學的一個工作去給做好了。在工作裏，我每天都會認真的把課備好，同時和其他的同事商討，有什麼需要改進和調整的地方，課堂上，我積極的教學，儘量的把自己所準備的教好，課後我也是會認真的批改學生們的作業，同時對於一天的一個工作去認真的總結，有哪些做得不好的地方，有哪些是要繼續改進的，還有哪些好的方面是可以繼續堅持的我都是會記下來，爭取做好。
二、學習進步
除了工作，我也是積極的學習，作爲實習老師，更是有很多地方和正式的老師有很大的區別，要學的方面也是有很多，我積極做好自己日常工作，向其他的老師請教，同時我也是看一些優秀老師的，從他們的教學中學習一些的方法，從他們的`教案裏發現自己做得不足的地方，從其他老師的裏瞭解該如何的和國中的學生去相處，畢竟他們是處於青春期的，雖然曾經我也是經歷過，但是現在的情況又和以前是有區別的，所以和學生的相處也是我重點學習的一個方面，讓他們接受我，瞭解他們，他們也是願意學習，才能讓我的教學更容易去做好。畢竟教學是教育和學習都不可獲取的，如果只有我一方面的努力，而學生不願意學也是沒有把教學做好的。
在實習期間，我不斷努力把教學做好，經過認真的工作，我也是得到了巨大的成長，對於今後的工作我也是充滿了信心，我相信我一定是可以做好一名國中教師的。在以後的工作中我也是要繼續的努力學習，認真備課，把學生們給教好。
2022實習期工作總結4
作爲一個即將畢業步入社會的大學生，這次實習就像是上任前的最後一次彩排。進公司的時候，激動緊張的心情不言而喻。我害怕工作中會出現失誤，但現在看來實習中遇到的所有困難都是寶貴的財富，告誡我在以後的工作中要做得更好。
一、實習過程
在開始實習之前，我覺得有點愧疚。因爲我的很多朋友都在假期工作過。作爲英語專業的學生，這次實習是我的第一次工作經歷。從我開始工作的那天起，我就過着和過去完全不同的生活。我每天都在指定的時間上班。工作期間要認真按時完成工作，不能草率敷衍。我們肩負的責任不僅僅是爲了自己，更是爲了一家公司，所以我們應該對一切都小心翼翼。
學校被公司取代，學生被同事取代，沒有空閒時間。一切都來得那麼無情，但我們必須去適應。實際上，我的工作是做一些翻譯，收發信件，報價，傳真和郵件，畫表格等。每天重複這些繁瑣的任務，時間長了容易疲勞，但是繁瑣的工作不能馬虎。一個小小的失誤，不僅會給自己帶來麻煩，也會給公司帶來巨大的損失。比如公司的業務員每天都要跑來跑去，必須有頑強的個性。遇到挫折時，他們絕不能放棄。當他們犯錯時，他們不能憤怒地辭職。每次看到他們，我都會充滿能量。
當我們踏上社會，我們開始與各種各樣的人打交道。因爲利益關係，同事並不總是像同學一樣噓寒問暖。我們現在能做的就是適應懷舊中的一切變化。
二、實習感悟
"你在大學裏學到的不是知識，而是一種叫做自學的能力。"直到我真正開始工作，我才意識到這句話的含義。除了英語和計算機操作，課本上的學習理論很少用到。我的助理通常會做一些接待客戶和處理文件的工作，但有時我並不覺得太有挑戰性。但是，和公司的大多數網站開發者一樣，計算機知識也是日新月異。他們必須通過自學儘快掌握新知識，迎接一個又一個新挑戰。如果他們依賴在學校學到的知識，他們肯定做不到。我們必須勤奮工作，不斷學習新知識，積累經驗。沒有自學能力的人，遲早會被企業和社會淘汰。
我的感情是真摯的，金石爲開。不管做起來有多難，拿到你的那份只是時間問題。但是如果你不這樣做，這一天永遠不會像天上掉餡餅一樣到來。
另外，人際關係的處理也很關鍵。雖然你在工作中必須有能力，但是沒有同事的.配合和包容，你可能什麼都做不了。以前可能是因爲看電視劇太多。總覺得職場充滿了勾心鬥角，要想生存下去，必須圓滑甚至聰明。但是在和同事相處的過程中，我覺得放大別人的優點，縮小別人的缺點更重要。站在別人的立場思考。
還有就是堅持的重要性。我覺得，整個人生都是有因有果的。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的好果子。根據大學生優於他人的特點，我們應該更加重視堅持的重要性。也許我們不在乎的一件小事就是我們的機會。長成參天大樹，靠的是堅持和積累。
根據助理的職業特點，遇到挫折時，不妨調整心態緩解壓力，進行冷靜的檢討，從客觀、主觀、客觀、環境、條件等方面找出挫折的原因。總之，通過這些感悟，我不僅知道自己以後的工作會做得更好，也學會了珍惜，珍惜父母的每一筆血汗錢，珍惜每一個工作機會。因爲我理解它們的重要性。
三、實習總結
首先是關於建議。希望以後學校能增加實踐環節，提高學生工作能力，根據社會需求調整課程。畢竟不能改變招聘條件，職能造就人才，這就要求學校加大教學改革力度，以適應社會需求。
其次是對我這次實習表現的總結。通過這次實習，我獲得了工作和爲人處事的經驗，但也有一些遺憾。可能是實習天數短的原因，我對助理工作的理解只停留在表面，沒有具體處理好所有的工作。雖然我有一定的理論認識，但還是缺乏實踐。鑑於以上總結，我想在今後的學習和工作中做以下五件事：
一是加強英語的學習。雖然我經常用英語作爲助手，但我的專業可以成爲我的優勢。但是這個優勢在實習過程中並不是很突出，這是因爲我英語還是很好但是不擅長。所以在以後的學習中，我會通過擴大詞彙量和閱讀來提高自己的英語水平，讓自己的優勢更加突出。
二是加強溝通能力。通過實習，我發現專業知識固然重要，但良好的溝通能力是別人發現自己能力的前提。對於助理職位來說，溝通技巧包括一個人從着裝到說話和行爲的一切能力。在以後的交流中提高自己的溝通能力，一定會對自己以後找工作起到事半功倍的作用。
第三，強化的前提是奉獻意識。因爲是個性和自我的關係，所以我在這方面做的還不夠。雖然我們接受了團結合作在日常工作和生活中的重要性，但我們還是留在了這裏。
2022實習期工作總結5
轉眼間三個月的實習馬上就要結束了，回顧這三個月的工作，感觸很深，收穫很多。在主管和各位同事的悉心關懷和幫助指導下，通過自身的不斷努力，我學到了人生難得的經驗和社會見識，下面我從以下幾個方面來總結這段時間我的感受。
一、認真學習，注重實踐，提高業務能力
留學對我是個全新的領域，通過不斷的理論學習和實踐訓練，我明顯體會到了“學然後知不足”的道理。不同的申請模式，紛繁的`學生材料需要專業的業務能力和敬業精神。雖然在實習期間接觸都了一些文書寫作和學校申請，但是這對於成爲一個專業的留學文案還遠遠不夠。我還需要在工作中不斷學習、不斷提高。更何況英國各個學校的申請也在不斷更新，相對應的留學文案的業務知識也要在日常實踐中不斷更新，只有這樣才能成爲一名合格的留學文案。
二、以最大的熱情投入到工作中去
面對繁多的學生所帶來的更加繁多的材料和學校申請，我瞭解到對於一名留學文案，熱情、認真、耐心是多麼的重要，稍有差錯就可能影響學生的最後錄取。在申請中，我也曾犯過很低級錯誤，經主管指出，我意識到看似細小的錯誤可能帶來的嚴重後果。在今後的工作中，我要更加的認真和細心，避免小錯。
三、和同事積極配合、相互幫助
實習期間，主管和同事的幫助和指導使我受益匪淺。開始的工作總是會遇到各種問題和困難，同事總是給予我耐心的幫助，我真的很感謝大家。同樣的，在今後的工作中，我會努力學習，爭取可以爲同事排憂解難。留學文案要求與顧問的協調合作，所以在今後工作中要提高自己團隊合作精神，和顧問以及其他同事一起把工作做好。
三個月的時間說長不長說短不短，走出校門，走進啓德，我在不斷的學習和成長，今後在工作中，在做好本職工作的同時，爲公司做一些力所能及的工作，爲公司做出應有的貢獻。
2022實習期工作總結6
時光如流水，一轉眼十個月就過去了，結束了我們的護士實習生活，也即將告別我們的學生時代，在這段時間裏，我們收穫了很多，知識、技術、經驗、還有友情；在這段時間裏，我們無論是在身心上還是做人處事上都得到了成長與成熟，。
記得進入醫院的第一天，當我們穿上潔白的護士服，那一刻我的情緒個性激動。“保護生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責，從這天
起我就要正式履行這個職責了。雖然此刻我只是一名實習護士，但我會更好的完成我的職責。”當時我這樣對自己說。
實習正式開始了，開始的幾天我們總覺得自己幫不上忙，總是跟着帶教老師的後面，一同來實習的我們都覺得是不是我們在學校學習的不夠紮實，爲什麼老師不讓我們上手做呢？內心滋生了很大的挫敗感。這些都被帶教老師發現了。老師把我們召集起來開了一次會，老師說：“病人不是道具，不是實驗品，不是不相信大家的專業水平，但是不可能肯定大家的實踐操作。跟在我的後面不是給大家機會挫敗，是給大家機會認真學習。”
老師的話乾淨利落，就像老師嫺熟穩妥的護理技能。她的話一下點醒了我，之後的幾天我們跟着老師後面，沒有時間想任何別的，只明白不能放過老師的每一個操作細節，發現了很多操作上的疑問，不懂就問，讓我們在護理操作潛力上迅速增長了一大截。
有一天我們還是像往常一樣跟着老師學習，剛好要處理一個外傷的病人，老師說：“張安然，你來處理一下。”我愣了一下，就立刻走過去，一步接一步穩穩的完成任務。老師表揚我說完成得不錯，繼續努力。但是說實話當時我真的好緊張。我們要在醫院裏認真努力學習，使自己獲得紮實的專業理論知識和嫺熟的護理操作技能，這樣才能爲我們以後成爲一名合格的護士打下堅實的基礎！
實習的日子裏，我們不僅僅學會做事更學會了做人。實習中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能；生活上我們很好的處理與同事、病人還有家屬的關係，因爲建立良好護患關係是十分重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的打針、發藥等技能性操作，還包括心理護理，護士不僅僅要幫忙患者恢復健康，還要幫忙和指導恢復健康的人維護健康。實習中我們發現溝通的重要性，體會到了溝通帶給工作帶來的方便、給生活帶來了歡笑。
與病人相處時，用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流，用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，並給予力所能及的護理與幫忙，讓他們充分的信任我們。讓他們暫時忘記那裏是醫院，忘記自己是病患，讓他們在一個健康、融洽、溫馨的.環境下恢復體質。
實習期即將結束時，老師又把我們聚在一齊開了一個會，老師說：“這些日子與大家朝夕相處，不僅僅發現了大家身上的閃光點，更見證了大家的成長、成熟。我很欣慰，祝賀大家，期望大家在以後的工作生活中，不斷的進步。”老師的話還是那樣的簡練，但是中間的點點滴滴，只有我們能夠體會。工作讓我們戒掉了過去的焦躁，平和的應對一切，工作和生活就應都是這樣吧。醫院的走廊裏，忙碌的身影，不停地穿梭在病房之間，很累也很滿足。
實習結束了，但是我人生的征程即將掀開新的序幕。相信經歷這段時間的鍛鍊我們已經更加成熟，更加穩重，更能擔起作爲一名護士的職責，相信我們必須能繼承南丁格爾的崇高精神，以愛心、耐心、細心和職責心去對待每一位病人，全心全意爲病人服務。
2022實習期工作總結7
自五月份進入公司以來，已經工作一月有餘，這段時間以來，我通過接觸工作，熟悉了公司的業務範圍及工作流程，下面我就對這段時間的工作做一個簡單的總結。
首先，本職工作內容：負責申報和協助申報政府項目及中期抽查；
1、泰山產業領軍人才申報；
2、青島市科技庫專家申報；
3、青島市工程技術研究中心申報；
4、青島市重大產業專項資金；
在這些項目的申報過程中，通過對申報材料的整理、編撰和對接，我對公司的業務範圍有了一定的瞭解，這對我開展後期工作都起到了很好的幫助，除上述工作以外，還加強了對政府主管部門和合作單位的聯絡和工作彙報。
其次，輔助工作：協助進行公司的企劃宣傳工作；
1、編寫安全生產月宣傳稿件《安全生產爲企業發展保駕護航》；
2、編寫青島市上規模企業新聞宣傳稿件；
3、編寫青島市軟博會天博公司宣傳稿件；
4、協助青島市軟博會公司的宣傳工作；
宣傳輔助工作主要是輔助部門進行公司的企業宣傳，除了以上工作以外，還進行一些新聞稿件的修改，爲公司宣傳提供參考意見，企業宣傳不是一朝一夕就能完成的工作，是持續的`，長久的，代表公司的整體形象，需要公司所有人積極參與努力體現公司技術實力和軟實力的一項長久工作，在以後的工作，我會努力配合提升公司整體形象。
最後，集體活動：積極參與公司組織的文化活動；
1、積極參與公司組織的各項培訓，例如：醫院培訓、PPT培訓及新入職員工培訓等；
2、參與公司組織的集體活動，例如：城市樂跑賽；
積極參與集體活動是融入公司環境及氛圍的一個有效途徑，多參與集體活動，除了有利於開展協同工作，還對公司的發展有間接的推動作用。
20xx年的下半年，除了進行項目申報工作之外，我打算協助進行公司的形象宣傳和業務拓展，一方面整理材料加強同政府主管部門之間的聯繫，另一方面加強公司與其他單位的戰略合作，在進行公司形象宣傳的同時促進企業發展。
以上就是我對20xx年上半年工作的總結，作爲一名剛進入公司不足三個月的新員工來說，還需要學習更多的業務技能和業務知識。在以後的工作中，我會虛心請教，多學習一些其他的業務技能，在促進公司繁榮發展的同時努力提升個人整體實力，從而更好地爲公司發展的添磚加瓦！
2022實習期工作總結8
一、感受和心得體會
1、確定了目標，明確了方向。
經過此段時間對公司的瞭解及實踐工作，讓我們看到了希望，確定了目標，明確了方向；四局是一個優秀、發展潛力巨大的企業，選擇在四局工作，是我的願望，我相信在四局工作能實現我的理想，展現我的才能。
2、建立了良好的心態良好的心態是走向成功最重要的前提。
我們的工作要求比較枯燥，這是我們學習的一個過程，是讓我們從中瞭解工作流程，深入思考，瞭解更深層次的東西；工作看起來很簡單，但做起來其實是比較細緻的工作，需要花費大量的精力與耐心，所以保持一個良好的心態，才能讓我們在工作中不斷提升我們的能力。
3、適應了新的環境，建立了再學習的能力。
步入社會，融入社會，是生存的前提；經過此段時間的工作和學習，我們適應了四局的工作方式，在工作中我們通過學習和思考，建立了面對新事物學習新事物，思考創造，步步提升，強化自己的能力。
4、形成一種新的思維模式。
每當遇上新問題，思維的第一發應是“該怎麼解決，解決的方法有哪些，方法有1、2、3……”而不是推脫或是找藉口，是首先想着請教領導。良好的思維方式是我們走向成功的捷徑。
5、做事注重細節，從細緻處尋找突破。
一滴水能夠折射太陽的光輝，最不起眼的細節中蘊藏着事物的本質。古人云“千里之堤，潰於蟻穴”，強調不要忽視小的失誤；而“千里之行，始於足下”則表明，要想取得成功，也必須一步一步做起。四局的項目管理模式已經建全，但是管理模式和實際操作情況不一定完全相同，疏漏在所難免，我們只有從細節處尋找突破，雞蛋裏找骨頭才能不斷提升完善。我們正在努力培養我們精確的.處事方式，細心的態度。
二、能力的提升
1、樹立了良好的心態，奮進的決心。
2、吃苦耐勞，勤奮進取，學以致用是個人發展的基礎，也是成功的前提；此段時間的實戰，讓我們明白了只有吃得苦中苦才能走的遠，爬的高。
3、明白了項目的困苦，發展的艱辛，公司壯大完善的漫漫長路，明白了成功背後必須付出千倍的努力，歷經了萬難的困苦，也明白了生活的不易。
4、建立了隨機學習的能力；建立了進取的精神，再學習的能力；建立了做事三思後行，事後總結的能力。
5、明白了團隊合作的重要性；公司是大家，個人是小家；項目的拓展只有大家齊心協力共同努力，才能把項目水平整體搞上去；利益只有大家共同努力才能提高；個人再好也不能帶動整個項目，只有共同努力纔是王道；團結是公司發展的根本，切忌因個人競爭而影響公司發展。
6、鍛鍊了膽量，在日常和甲方、監理以及農民工的溝通中，尋找不同的溝通方式，以達到最佳的溝通效果。
7、加強了溝通能力，每到一個新的地方都要跟甲方、監理和農民工打好交道，建立良好的關係，做好公司的形象，爲以後的活動及公司的發展打好基礎，這樣也大大的鍛鍊了自己，學到了更多的溝通技巧。
8、學會做人，有始有終；我們與甲方建立良好的關係，有利於下次項目的展開；項目完成後處理好善後工作，給老闆留下良好的形象，有始有終，建立公司形象。
七、堅強的鬥志，澎湃的激情。
通過此段時間的工作和學習，我們明白了建築行業的步驟，熟悉了項目管理的技巧；瞭解了技術員的重要性，推廣新的施工工藝；學到了思考問題，解決問題的方法；也明白了集體團結和公司員工素質的重要性等等；我們不斷的吸取新鮮血液，不斷的完善自己，我們向着我們的理想一步步邁進。冰凍三尺非一日之寒，革命的背後是萬里長城；今天我們走出校園，今天我們步入社會，明天我們將融入競爭潮流，理想離我們很近，成功就在我們身前，勝利只要堅持，繼續堅持，努力，繼續努力！共同成爲四局的一份子，我們相信我們都能做到！
2022實習期工作總結9
時間 很快，已在xx麻醉科三個月，期間自己努力了，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作 ，更重要的是給了我一個學習 和鍛鍊 的機會，現在的工作已經漸漸變得順其自然 了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經歷 。
xx醫院始終堅持 “博瀚東海，愛 心奉獻”的宗旨和“一切以病人爲中心”的理念，努力建設一家技術精品化、服務個性 化、工作程序化、環境 溫馨化、醫院品牌 化的現代化醫院，能在這樣的一家醫院學習進步，我感到很榮幸。
實習 期間我就特喜歡手術室的那種氛圍，如今能夠在麻醉科學習工作我很興奮，激動。因爲我是臨牀專業的，所以剛進麻醉科室對於麻醉專業知識惡補了一陣子，如今也養成了每晚花 上一兩小時補補理論知識。科室裏每個前輩老師 都能夠諄諄教導我們，手把手的教會我們他們自己對於麻醉領域的獨特見解與體會 ，經驗畢竟是有些書本上所欠缺的，這讓我們倍感彌足珍惜 。在這裏我真的很感激蔣優君老師，她不僅能當面指正我們的缺點與不足，而且對於麻醉專業知識她能夠不厭其煩的給我們講解，讓我們懂得很多，學會 很多，而且也避免了許多。徐元紅、餘雲蘭、戶長龍還有張義幾位老師，對於生活 的態度，以及對於工作的那份責任，我在他們身上也學到了很多。王新主任的一句話令我記憶 深刻“麻醉這一行業要麼不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，這句話讓我時刻謹記，我想這能讓我在今後從事這已行業的路 走的更遠更長。遇到解決不了的'我們會及時上報領導 前輩，不逞強逞能，這不僅是對自己負責也是對病人，同事負責，我覺得做人起碼要有一份責任心，更何況是在從事醫務這一行業。
麻醉醫生又被稱作手術室裏的內科醫生，不但要熟練各種麻醉操作技術，確保病人手術無痛、手術順利進行，而且還要利用先進 的儀器隨時監測病人的生命 功能，如發現由於手術、麻醉或病人的原有疾病產生威脅病人生 命的問題，就採取各種治療措施 ，維持病人生命功能的穩定，保證病人的安全 。所以在這個崗位 我們馬虎不得，膽大心細，這纔是幹麻醉的必要前提，眼勤手快這恰是我們做事的基本準繩。
工作上我能夠認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂於與他人溝通，有很強的團隊協作能力；責任感強，能夠很好的完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作 ，關係相處融洽而和睦。
短短的三個月我們不可能變得老練，不可能獨當一面，在科室裏呆了三個月，深深的認識 自己的缺點以及不足之處，理論知識不夠紮實，實踐 操作不夠完善，從醫是一輩子的事情，活到老學到老，是我們所要面對以及付諸行動的，只有理論與實踐相結合才能造就一名合格的醫務工作者，我們要學的還很多，要走的路也還很長。
在xx醫院上班的日子 裏，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了麻醉這份工作，想在這裏慢慢成長 成材，成爲一名合格的正式xx醫院裏的職工，三個月的學習與工作，讓我成長了很多，今後我會繼續努力，一如既往地保持着優良的作風 ，不斷地完善自己，爲了自己的明天，xx的明天作出一番成績。
2022實習期工作總結10
回顧以往在教室裏學習的銷售方面的學習，我有很多的不足之處，很多現實情況下，課本學習的和現實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改進，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我相信以後的道路一定會走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習。
一個月的銷售實習結束了，在保北地區實習經歷使我對銷售有了初步的瞭解和認識，從中也學到了很多。回顧這一個月的銷售實習，雖然很累，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細節決定了成敗。
銷售不是什麼風光的事，所謂的風光是業務員用艱辛的汗水換回的輝煌的業績。整個實習我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關堅持了下來，學到了不少東西，從中也瞭解到了銷售的不容易。這一個月來，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業精神。
作爲一個銷售人員，最基本的是要了解自己的產品。業務員應該清楚我們公司主要產品大骨面有12個口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現在有7個口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。聖戰士有6個口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。
瞭解並熟知政策，是推薦產品的保證。店主選擇經營我們的產品要考慮多方面的因素，而政策是店主關注的重要的因素之一。
相信你的產品是業務員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的'商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因爲你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業務員應該讓經銷商瞭解企業的方針，並且確實地遵守企業的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商瞭解、遵守並配合企業的政策，是業務員對經銷商管理的重要方面。作爲業務員，不僅僅要了解自己產品的政策，還要對競品的政策有一定的瞭解，以便於比較溝通，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產品和競品的優劣。
對於公司產品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要蒐集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼，採取相應對策。
沒有拜訪就沒有銷售，但不等於銷售人員去拜訪客戶就一定能實現銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進多少貨？這無助於銷售業績的提升。
最優秀的業務員是那些態度最好，商品知識最豐富，服務最周到的業務員。所以業務員在熟悉業務的前提下，必須還要多讀些有關經濟，銷售方面的書籍，雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力，一起
拼搏才能創造輝煌業績的。僅僅靠業務員的努力是遠遠不夠的，還需要公司生產的支持，市場部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作，就給了我不少的啓示：
一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要採用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時，有的店主同意貼在店內，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數店主態度不明，猶豫不決，對這些情況，談判時說話的側重點不同。對同意貼的不用太費力解釋，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以後的好處。
二、要善於尋找方法。解決問題有很多種方法，而最終只會有一種方法被我們採納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關重要。比如，貼底圍一般採用的方法是登着梯子貼，但"梯子作業"有諸多弊端：扛梯子太費力氣，店內空間狹小，用梯子很不方便……而我們採用"竹竿作業"，不但節省了力氣，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具，事情就做好了一半。所謂"工欲善其事必先利其器"，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩定程度、是否堅挺，都影響着貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規範，那麼貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店裏總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產品形象，使其在日常？經營中，會在不經意間想到我們的產品，樂意賣我們的產品。
通過銷售實習，不但學到了銷售上的知識，提高了自身能力，我也在工作中發現了一些問題：
一、現在市場上經營的我們的產品主要是大骨面，其他品類仍然未打開市場，不被消費者認同。
大骨面一枝獨秀這種現象存在着極多的隱患，一旦大骨面銷售受到影響，而其他品類又不能將影響衝減，會造成嚴重的後果。在此次實習轉店過程中，我特意留心觀察了其他品牌的方便麪，對其質量，價格，促銷手段都做了相應的瞭解。主要競品康師傅和華龍沒有什麼大的舉措，而中旺麪館力度很大，以高質量強力促銷爲武器，對我們產品的衝擊很大，另外還有一些小廠面以低質低價充斥市場，並模仿我們的主力產品大骨面，如京都生產的上骨面，包裝與大骨面的包裝基本相同，不仔細看不易發現。
二、很多店主反映送貨不及時。這令店主們很失望和氣憤，以致有些店主不打算再賣我們的產品。這是經銷商的問題，但我們沒有監督協調好定會影響我們的銷量。
三、獎品令人失望。人們似乎對中獎不抱多大希望，但像聖戰士的集卡兌獎還比較期待。當顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很失望，很可能會打消再買我們的產品的念頭。
三、一些店主認爲賣我們的產品利太小，即使是陳列店也把我們的產品放在貨價不明顯的位置，而競品卻擺滿了排面。另外產品質量不及從前，而競品卻提高質量並降低了價格，這嚴重衝擊了我們的產品，削弱了我們的優勢。
，我對銷售實習已經有了很大的進步了，我在銷售方面也有了自己的認識了，以後走上社會，我就會慢慢的適應目前的情況，我相信自己會做好的，只要自己一直不斷的努力下去，銷售工作並不是那麼難做，我可以成功的，我堅信在以後的道路上，我的明天會更好！
2022實習期工作總結11
據說忙碌的時間過得最快。現在回顧一下這次實習前後的情況，真的有這個體會。
回想一下實習前在學校的生活有多長。每一天似乎都過得很慢，讓我們覺得時間還長。但是實習的日子來了，意料之外的，更別說實習期間了！每天忙完回家只想休息放鬆一下疲憊的身體！也是在這個時候，我才能感受到父母曾經說的“吃苦”。
現在，在忙碌的日子裏，實習期過得很快。回顧這幾個月，我真的學到了很多。不僅僅是工作上，還有關於生活的成長，人際關係，這些都是我近幾個月實習的收穫。現在，我想把我的實習工作總結如下：
第一，增強自我意識
在實習護士這份工作中，我首先感受到的是自己的不足！雖然我們在學校裏學到了很多知識和能力，但在我們自己看來，這已經是非常充分的準備了。但是，當我們去實際工作的時候，真的`覺得自己不行，不懂，不熟練……這些感覺就在我們身邊！我們擁有的能力只是最基礎的知識，大部分都停留在書本上！對於醫院的臨牀知識，我們幾乎是從零開始。
正因爲這樣的認識，我也要求自己在工作中更加嚴謹，讓自己在工作中更加認真仔細的對待自己的工作，不要讓自己在工作中輕易犯錯！
第二，工作晉升和鍛鍊
實習期間主要在_科護士長旁邊學習。在護士長親切但嚴格的指導下，我的實際操作能力有了很大的提高。特別是在針刺等基礎工作中，認真學習了護士長的技能，結合自己的鍛鍊，能力大大提高！甚至，我在工作中得到了很多患者的認可，也爲我的實習增添了更多動力！
第三，自身的缺點
反思自己的工作，也能發現很多不足和問題。雖然我的工作沒有問題，但是我因爲習慣而做出的很多舉動確實會帶來一些影響。所以在以後的工作中要嚴格管好自己，這樣以後才能收穫更多，成爲一名優秀的護士！
2022實習期工作總結12
來恆信工作已經兩個月，一個不算很長但也不算短的時間了。猶記當初，帶着家人的反對和同學的不理解，放棄了國企很好的工資和福利待遇，來到在合肥剛剛起步的一傢俬企工作，確實頂了很大的壓力，但有失去就有收穫，到現在我仍然認爲，來合肥恆信工作這兩個月，選擇是十分明智且正確的。一直從學校到學校，沒有從事一份真正工作的經歷，所以剛來公司，我不知道自己未來的方向，叫我做什麼我就完成什麼，二維工程製圖，三維模型建立，工廠機器調試記錄，去天津做實驗，電話聯絡客戶，和領導一起出去談判，我都參與過。很感謝公司對我的重視，這些事都讓我去參與、去實踐、去鍛鍊，我也從中學到了很多。
下面詳細介紹下我的工作：
1、二維工程製圖：二維工程製圖從開始讀研算起，已經三年沒有遇見，autocad軟件也有三年多沒有接觸，但在這剛開始的兩個月，二維工程製圖已成爲我工作的重要一部分，從最開始的2。0/2。4進氣歧管的二維工程圖紙的修改尺寸公差，到水星公司罩蓋和油底殼的工程圖紙的完全模擬重畫，再到1。8罩蓋以及其上面三個小塊擋板工程圖紙的完全設計，我正在一步步熟悉，一步步地前進，水星公司二維圖紙，竟成爲李工作爲典範讓王斌在繪圖時參考的標準，雖然他以爲這是水星公司的原版，但尺寸的標註，我覺得我標的比水星公司的更清晰，更符合中國人看圖的思路。最近的這次1。8罩蓋三個小擋塊工程圖紙的完全設計，從開始到結束一共不到一個半小時，平均每半個小時就可以完成一幅二維工程圖。但有一點我得承認我的不足，由於對塑料工藝的不熟悉，在標註尺寸公差時感覺沒有概念，這也許就是塑料件和鐵件工藝的不同之處。
2、三維模型建立：三維模型的建立對我來說倒不陌生，因爲在讀研期間，無論是在做零部件的有限元分析，還是做整車的運動學以及動力學分析，都需要三維模型，雖然這些三維立體模型都由廠家直接提供，但考慮到有限元模型前處理的複雜性，我還是學了一些三維模型建立方面的知識，以幫助我縮短有限元分析前處理的時間，畢竟，有的時候直接在cad軟件裏修改模型比cae軟件裏修改要簡單的多。在這工作的兩個月裏，做過的唯一一次三維建模就是1。8罩蓋模型的縫合，雖然最後由於技術和時間問題，最後交給博創公司去完成，把所有的責任推給我，但我還是要解釋下，這個模型，我只是做縫合，將已經建好的片體全部縫起來，那段時間，很多天都是加班到很晚，我很想完成好，但好幾次，我都在辛苦勞動了一天後，第二天被通知某個地方需要修改，然後要求全部重做，導致前一天的工作白做。雖然最後把所有的責任歸咎到我，我也接受，因爲這個模型我參與了，我覺得我有責任去承擔。但有一點說明我必須要提，把所有的面全縫好確實沒有500m大小，但其中很多重複面都在一次又一次的修改後沒有刪除，我願意承擔這個責任，是因爲我自己覺得在三維建模方法上，我有很多不足，我要告誡自己以後要好好學習三維建模。
3、工廠機器調試：這個我做的時間也就幾天，沒有太多瞭解，由於讀研時周圍大部分同學都從事控制理論，覺得這個機器要達到理想工作，並不是太難，畢竟，出問題的熱嵌設備所作動作都很簡單，不需要太深奧的控制理論，把機器的精度提高上去就行。
4、去天津做實驗：一開始，我以爲這個實驗很重要，我和江淮那名工程師都是很小心很認真地去對待這個實驗，每個實驗步驟當時都很認真地作下記錄，以爲這個實驗的結果會對以後有很大的影響，但回來後，在一次與我一道去參加試驗的江淮那名工程師的聊天中得知，這個試驗根本就不是什麼對比實驗，我們公司做的快速成型件完全是江淮找設計公司全新設計的一個進氣管，和三菱那個進口的進氣管完全不一樣，江淮叫我們做這個實驗的目的，是帶着一種期盼奇蹟會出現的幻想，幻想最後的結果會和進口進氣歧管一模一樣，不過很遺憾，結果沒有實現。
5、電話聯絡客戶：這個最典型的工作就是和psm公司關於嵌件修改的問題了，陳總也多次批評過，說我在說話方式上過於謙讓，這個嵌件樣件最初我們要求的是15個樣件，再到30個，再到50個，我覺得我們採取的就該是這種相互協商的口氣，我承認，陳總的方式沒有錯，我們作爲需求方，有理由理直氣壯要求供貨方無條件答應我們的要求，不過最後的結果還是很不錯的，psm公司的聯繫人員答應了我們不斷提高需求樣件個數的要求，也和我說過她在很努力地和無錫那邊在聯繫，加快速度，最後交付的日期也只比陳總要求的7月20日寄出晚了一天，嚴格來說，雙方都算很滿意地完成了這批樣件的工作，畢竟作爲貿易，雙方都能滿意互贏，那是最好的結果。
6、和領導一起出去談判：陳總談判的堅定，這個我覺得是我最該好好學習的.地方，我們該做的不該做的，在談判之前，自己心裏首先了如指掌，在談判的過程中，讓對方知道我們的實力，不敢輕視，表達出自己明確的立場，但又不至於太強硬，給對方太大壓力，談判時這個度的問題，很難把握，也是陳總一再提醒我的地方，在這方面，我有很多不足，但我知道，最主要的原因是因爲我所知道的知識面太窄，心中無底，那是不可能做到縮放自如的。 以上就是我在這實習期兩個月的主要工作，很遺憾，和自己讀研期間一直從事的零部件有限元分析以及整個系統的運動學與動力學分析沒有一點關係，一直在用自己非專業的一面在從事工作，但自我感覺，是另外一種補充，另外一種充實，我並沒有感覺到什麼不理解，畢竟公司目前還用不到有限元分析這一塊，系統運動學與動力學分析估計可能永遠都會用不到，但公司所需的，就是我們要做的，好在陳總說過有限元分析這塊以後我們會自己做，並且我已經向陳總說過，basf的有限元分析需要對方向我們提供一些指導和培訓，最好叫我們去參與見習下，目前，我可以確保的就是我們的零件在有限元分析最重要最費時的前處理方面，我去做絕對不存在任何問題，但加載的正確性以及對分析結果的評判，是我們目前需要知道學習的地方，不過也很容易知道，畢竟這個沒有什麼技術含量，一般都是軟件自身設計好的，程序化了，只需要basf說明一下過程，列下邊界條件給我們就行，或者參考一些塑料件的分析資料。
最後，說一下對公司的印象。在公司的兩個月，大大小小也算知道了些情況，公司的前景，只要不出什麼大差錯，把一切預計的都很好地完成，嚴格意義上來說，還是很不錯的。在這兩個月中，我深刻體會到，公司中的很多員工，像陳總，錢部長和張部長，他們目前真正把公司的事當作自己的事業在做，我很敬重，也會努力向他們學習，當然，公司中的很多人，他們都很努力地在工作，不管他們比我早，還是比我晚來公司，我都很敬重，在公司，他們也配得上被尊重，因爲他們足夠的認真，只要是好的方面，我都該去學習，去尊重。我承認在剛開始來公司工作時，由於是第一次真正意義上的工作，把一切都太理想化，也表現過一些浮躁，但在公司讓我接受1。1項目的工作後，我的工作態度已經開始在轉變了，有段時間，我對這個1。1項目，表現得比誰都着急，雖然表面上無論什麼事，我都表現得很平靜，但內心裏，我自己明白，我也已經逐漸在開始我的事業了，這也是我覺得在這兩個月我改變最大的地方。
在這兩個月中，也經歷了公司的一些人員離職，我也和某些表示也許會離開公司的人員談過心，和他們說過，不管出於什麼原因，覺得他們的離開對公司都有或大或小的損失，可以算得上是一種對公司的不負責任，畢竟在公司都工作這麼長時間，對公司的一切都很瞭解，公司要重新找個人去代替，都是非常的不容易，並且公司目前正處於用人之際，不能因爲某些個人原因就決定辭職，不像我剛來，即使離職了，雙方也幾乎都沒什麼損失，不過人各有志，每個人都有對自己命運的選擇權，具體怎麼選就看自己怎麼決定，無法勉強。
以上就是我這兩個月的工作總結，寫的過於寬泛，但文字不能說明一切，具體的還是得在實踐中檢驗，所謂的當局者迷，旁觀者清，也許這個工作總結不該由本人來填寫，因爲不夠客觀。很想和合肥恆信一起，一步步地進步，一步步地壯大，讓越來越多的人知道和了解合肥恆信汽車發動機部件製造有限公司這個名字，而不像現在，直到在天津做完實驗的最後一天，天津大學的老師才能完整說出合肥恆信汽車發動機部件製造有限公司這個名字；不像現在，合肥的ems好幾次都以找不到公司的地址爲由不投遞快遞；而不像現在，每次在和第一次來公司的人員介紹怎麼走時，都聽見別人在提天洋藥業對面或者加油站旁邊。我們需要把公司做大做強。
2022實習期工作總結13
從20xx年x月到此刻，一年實習時間已結束。在這一年中，領導和同事們給了我許許多多的關心和指導，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進步。
一、理論學習使我對工作有了更進一步的認識和了解
不懂就學、就問，是一切進步取得的前提和基礎因爲有大學專業課的底子，使我學習工程中對水利工程知識更爲容易理解和掌握。工作中時常遇到新的問題，就需要查閱相關資料，請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅僅能夠將原有知識溫習鞏固，產生新的理解，而且學到很多新知識，有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。
二、堅持思想學習讓我的思想理論素養不斷得到提高
一向以來，我用心參加單位組織的各種思想學習活動。透過不斷學習，使自身的思想理論素養得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意爲服務的人生觀、價值觀。
勤勉的精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。一年以來，我用滿腔熱情用心、認真、細緻地完成好每一項任務，嚴格遵守各項規章制度，認真履行職責，自覺按規範操作；平時生活中團結同志、尊敬領導，不參與違法亂紀活動，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕。
三、實踐讓我的業務技能不斷增長，工作潛力不斷加強
剛開始工作時，我是從零開始，一邊是同事們的悉心指導，一邊是自己對着書本反覆琢磨。幾個月下來，已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧，而且已經能夠完成一些簡單的計算和繪圖任務。過去的一年中，我先後參與了“xxx地下水生態保護工程”、“xx跨南水北調改線工程”、“xxx除險加固工程”，“xxx旅遊度假村防洪評價工程”，“xxx供水取水口改建工程”，“xxx灌區xx渡槽施工設計”，“xxx水庫除險加固工程”，“xxx灌區續建配套節水改造規劃設計”，“xxx灌區續建配套節水改造工程”等x項設計工作。透過實踐，我解決實際問題的潛力得到了很好的鍛鍊。
在完成各項工作的同時，我還存在着以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，反而出現低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較爲急躁；三是對一些業務技能個性是應用工程軟件還不夠熟悉。
四、在今後的'工作中，我將發揚成績，克服不足，朝着以下幾個方向努力
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，以更好的適應行業發展的需要。
2、熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將透過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3、＂業精於勤而荒於嬉＂，實踐是不斷取得進步的基礎我要透過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的潛力，並在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情的對待每一件工作。
總之，短短的一年見習期，是我人生主角轉換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水利事業由陌生進而熟悉、熱愛並願意爲之終生默默奉獻的一年。
2022實習期工作總結14
時光如梭，一年的見習期即將結束。在這一年裏，在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學工作和班主任工作，積極完成學校佈置的各項任務.下面我把本年度的工作做簡要的彙報總結。
一、師德表現
這一學期裏，我在思想上嚴以律己，熱愛黨的教育事業。在工作中更是時時刻刻嚴格要求自己。一年來，我還積極參加各類政治義務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導的老師們做好校內外的各項工作。
二、教育教學情況
在教學工作中，我注意做到以下幾點：
1、深入細緻的備好每一節課。在備課中,我認真研究教材，力求準確把握重點，難點.並注重參閱各種資料，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，並不斷歸納總結提高教學水平
2、認真上好每一節課。上課時注重學生主動性的發揮,發散學生的思維,注重綜合能力的培養,有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性,在教學中提高學生的思維素質.保證每一節課的質量.
3、認真及時批改作業，注意聽取學生的意見,及時瞭解學生的學習情況，並有目的的對學生進行輔導。
4、堅持聽課，注意學習組裏老師的教學經驗,努力探索適合自己的教學模式.本學年平均每週聽課二到三節,對自己的教學促進很大.不僅如此，還抓住每次外出學習的機會，取長補短，收穫不少。
5、注重教育理論的'學習,並注意把一些先進的理論應用於課堂,做到學有所用。
6、紮實自己的基本功。通過向老教師、幫教老師的學習，切實提高自己的基本功。
三、班主任工作情況
學校領導出於對我的磨鍊與培養，讓我一個普教畢業生一進校就擔任班主任，一年的工作使我認識到作爲一名班主任的重要性。班主任除了維持好正常的教學秩序，保證同學良好的學習環境外，更應該關注每一個學生的思想狀況，全面瞭解學生情況。我平時非常注重與學生的交流，通過與學生談心，家訪等各種手段，排除學生思想上的顧慮，解決他們的實際困難，以有利於他們的學習和生活。現在班級情況穩定,學習氣氛濃厚,同學互幫互助,在各項活動中表現突出.
以上是我一學期來的工作總結，在一年的工作中，無論是教學工作還是班主任工作，我都覺得自己存在着很多的不足，比如，合理統籌的能力有待提高，教學管理工作中不夠嚴格，計劃意識不強，與家長間的聯繫不夠緊密，缺乏管理的技巧和藝術等。在爲期一年的新教師培訓課的學習過程中，我確實成長了不少，學到了很多專業內外的知識，認識到自己的一些不足。正所謂：“有則改之，無則加勉!”既然看到了自己的不足，我將積極改正。在今後的工作中，我將會多調整心態，多反省自己，多進行教學後反思，多向老教師取經和學習避免走多彎路，從多角度多方法看問題，讓自己真正地快速成長起來。
2022實習期工作總結15
轉眼我在XX的學習、試用期即將結束了，爲了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在於吸取教訓、提高自己，以至於把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、試用期完成的工作
1、銷售情況
這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，射洪戰鬥單元城中片區市場完成銷售額XX萬元元，回款率爲96%;低檔酒佔總銷售額的82、6%，其中以XX頭曲XX、XX大麴簡 根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的'發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行爲的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的營銷策略，在各終端張貼了捨得酒統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃檯乾淨整齊、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發情況
上半年開發商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發網點是XX單元城中片區較大規模商超，對於我公司產品陳列較爲齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上櫃;其他新增網點爲射洪戰鬥單元城中片區中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區。
4、品牌宣傳、推廣
爲了提高消費者對“XX酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼XX曲XXl宣傳海報400餘張，聯繫並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌41家，現已製作完成3家;對於公司的旅遊參觀政策進行了積極有效的落實與人數統計，積極配合公司對XX區客戶到本公司旅遊參觀的嚮導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進一步認識與瞭解我公司。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表，各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。
6、市場競爭品牌調查統計情況
根據現有市場調查統計得出，XX、XX、XX樓及XX等系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以XX、XX爲我公司低端市場的有力競爭者，其市場佔有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司XX頭曲、XX大麴的市場佔有率及市場流通，這也爲我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙。
XX司最近執行市場優惠政策：連續或一次性進XX、XX等系列酒達XX元可獲得XX牌豆漿機一臺，達XX萬元可獲得價值XX元空調一臺。
XX以單品單行3盒爲基準，陳列4種及4種以上產品送成都XX。
二、工作打算
儘管在試用期當中做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
XX單元城中市場的銷售渠道比較單一，由於種.種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作爲支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。
4、與客戶密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，搞好客情關係，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。
最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多點撥與指導!
