保健品實習報告

保健品銷售人員不容易， 在一個好的公司做一個成功的銷售人員更不是一件容易的。在實習期間，我遇到一位有10年工作銷售經驗的前輩，在一次談話中，我問他，工作十年了，有什麼感想嗎，他很鄭重的說：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時不要抱怨公司沒有給你培訓，自己看着學吧；現在還沒有哪個公司願意在業務員培訓上下太多功夫，事實上，所有優秀的員工都是在自己摸索中成長起來的，你在以後的工作中要記住，永遠不要怨天尤人，行或不行完全在於你自己的心態！”他是這樣說的，也是這樣做的，在與他相處的日子裏，我發現要做一個成功的銷售者，就必須具備以下素質：

第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能儘可能多地蒐集信息，掌握項目進展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時隨地在適當的場合宣傳你的公司和你的產品。

第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來的，是跑出來的。要勤於訪問你的客戶，你的夥伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。第三，是手勤，勤讀勤記。隨時更新你的公司產品市場知識，隨時記錄整理你的信息，並且向有關人員提供信息。

第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個項目上，誰掌握的信息完全準確誰的贏面就大。因此，隨時掌握市場動向、客戶動向、對手動向、產品動向要求銷售人員耳聰目明。

第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計劃和策略。善於分析、總結、改善、提高，善於創造。要善於動用你所有的知識和思維對已經發生、正在發生的和將要發生的事情做認真的分析，分析不清是不輕易下結論的。在緊要時刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。

公司有這樣一個企業價值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作爲一個銷售醫療保健品的公司，對顧客就必須負責。由於該公司的顧客大多是中老年人，在整個銷售過程中，待人要真誠，多與他們聊天，然後讓他們瞭解知道會銷保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠是關鍵， 還有就是要專業 。 其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對工作充滿激情，願意爲共同的目標奮鬥；耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

另外，我還學會了做事要講究條理，而這個在以後的工作學習中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的留學生講過這麼一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝於他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁於是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。 在實踐的這段時間內，我感受着工作的氛圍，體驗着工作的辛苦與快樂。這些都是在學校裏無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，

有時要做一些清潔的工作，在這裏，沒有人會告訴你要做什麼，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會爲了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的。就比如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如維修部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定遇到，可有所瞭解做到心中有底，也算是此次實習的目的了。

班級；09級工商企業管理學號：103090161姓名：陳麗偉 根據福建廣播電視大學工商企業管理專業教學計劃的安排，我去福州鼓樓區小西食品經營部進行了爲期一個月的畢業實習，實習時間爲1月25日到2月25日，首先感謝本次實習單位的領導給我這次實習的機會，感謝同事在工作中對我的幫助和照顧，下面是我在這個月實習情況的彙報：

公司簡介： 福州鼓樓區小西食品經營部主要是經營北京小西保健食品有限公司的保健食品，北京小西保健食品是一家中日合資企業。是與日本臟器製藥株式會社合資，日本臟器製藥株式會社創立於1939年10月，經過70多年，公司本着“創新性及安全性”的基本理念，作爲挑戰未知領域的研發型企業，開發了一系列獨特的醫藥品，於1949年，成功地開發出了對神經疼痛、瘙癢、過敏非常有效的生物製劑，流傳至今、60多年長盛不衰的奇藥——神經妥樂平奇蹟般地誕生了，其用量在日本至今仍以每年10%的速度增長，創造了世界銷售的奇蹟。

實習內容：

實習的內容主要是銷售保健食品，學習處事能力、銷售技巧、團隊協作精神、消費心理等各方面的知識。還有要對本公司產品進行詳細的瞭解並與其它公司產品做對比，從而突出本公司產品的優點和公司的良好信譽。積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。觀察來往的消費者的總體消費行爲和整個保健食品市場的動向。 實習過程：

（1）熟悉工作流程。本營業部主要是經營保健食品，在剛來店的上班的第一天店長安排了一位有工作經驗的售人員教我，他都很熱情很細心地給我介紹了

關於店裏的一些規章規章制度。剛過來這幾天我的任務主要是熟悉店裏我們的產品，在店員們的熱情幫助下我很快的熟悉了我們公司的產品，在這過程中我發現了原來我要學的東西還很多，即使我現在在在大學所學的還不夠，還有很多東西我還要去學。在我還沒來參加這份工作的時候，我已爲保健品就是保健品，在這工作中終於明白了保健品還分爲：保健食品、保健藥品、保健化妝品、保健用品等。其中我們店主攻銷售保健食品，主要有茶、酒、蜂製品、飲品、湯品、鮮汁、藥膳等這幾大類。所以在這爲期一個月的實習中，使我對保健品這一行業有着更深刻了解。當我對所有產品瞭解得差不多的時，我開始要向顧客介紹我們的產品，但這對我們這剛剛踏入社會的大學生來說也不是一間談得容易的事情。在這介紹中要注意很多的細節包括銷售技巧、說話語氣等。所以在裏公司也考慮到這點，他們先安排我跟着老店員，看他們如何進行介紹。

（2）進入工作狀態，開始向顧客介紹產品。當他們在給顧客介紹產品時，我在後面細心地把他的銷售技巧慢慢地記下來，並找出自己不懂的在空閒的時候積極的向他們請教。在這當中我也很快的適應過來，也和所有的店員相處得瞞融洽的。我感到驕傲的是我在這短短的幾天裏吧所有的產品都記下來，並克服了種種的困難。所以每當一有客人進來店裏，我就第一個去接待顧客，並細心地給顧客介紹產品。在此過程中我學到了很多很多在學校裏學不到的東西，同時在這實習完一個月之後，我也沒讓我們的店長失望，因爲我在這實習的一個月裏我的月績僅此於那些老員工。

（3）對保健品行業的消費行爲做個總結。在工作的這過程中我對保健品的消費行爲做了幾點概括：一，來本店購買保健品主要用於‘自我服用’和‘饋贈親友’購買過但未服用過的消費者隨着年齡遞增而下降，服用過的但未購買過的情況正好相反；二，不同職業的消費者在保健品需求方面差別很大。需求量由多至少的分別是離退休老人、白領、教師、工人。三，冬季是保健品的銷售旺季，因爲冬季進補是我國人的傳統，夏季則是保健品的銷售淡季。四，消費者對保健品的關心主要是集中在產品的功效、價格、服用方便及口味四方面。這讓我懂得不管做什麼事情都要善於總結、善於思考這樣做起事來就遊刃有餘。 本店存在的問題

一，員工的積極性不高。

員工積極性對任何一家企業生存發展產生巨大的作用，同時也是是公司帶來高收益的唯一指標，也是留住顧客的一種原則。員工的積極主動熱情的接待每位顧客，這樣會給每位顧客留下很好的映像，從而給公司帶來越來越多的回頭客，從而使公司的收益提高。

二，銷售聚道單一。

像競爭這麼激烈的今天，我們想在競爭如此激烈的市場中生存下去的話，我們的經營理念不能再像之前那樣的照搬照做，而是要有自己的一套經營方法。所以我們不僅要跟着時代的步伐走，同時也要爲自己的制定出一套永久的經營理念，從而灌入爲企業的經營之本。從而使之成爲公司的一種精髓。

三 ，缺少員工的定期培訓。

事實上，每一個銷售員業績不好只有兩個問題；而且每一個公司的員工也只有兩個原因。第一是態度的問題，第二個是能力與技巧的問題。態度不好，我們訓練態度；技巧不好，我們訓練技巧。所以我們邀不定期的對沒個員工進行培訓，從而使公司實現利潤最大化。所以缺少對員工的培訓對公司的影響都很大。所以培訓是沒家中小企業不可少的一門功課。

對存在的方法提出的參考方案

一，調動員工的積極性。

首先，摸清“家底”。摸清每個員工的現實需求、對未來的期望和效價、對公平現狀的評價；

率先垂範。欲激勵別人，先激勵自己;要求員工爭先創優，領導者必須先有爭先創優的決心和信心。這樣，領導者就可以一種無形的人格魅力感染大家，激勵大家公道。公道就公平、合理，它要求領導者對員工一視同仁，不能有親疏、有厚保領導者是否公道，對員工的積極性有着根本性的影響;物質激勵與精神激勵的辯證原則。從管理學的激勵理論中可以看到，物質激勵是基礎，精神激勵是關鍵。根據我們公司的現有情況,物質需求應先解決，當然，激勵措施更多更重要的應是精神吸引。同時，我們也不應忽視公平理論關於激勵措施的論述，領導者應關注物質利益和精神待遇上的公平，否則就會影響員工的積極性; 綜合運用原則。任何兩種激勵措施之間不存在孰優孰劣，只存在是否因地制宜。激勵的實際過程，不可能依賴一種方法來充分實現。一定時期內，往往存在某種激勵措施效果的最

大化，但並不排除或不需要其它激勵措施。因此，有效調動員工積極性必須綜合運用各用激勵措施，克服單一性。

二，從單一實現多元化地銷售聚道。

電子商務是市場發展必然趨勢，保健品市場要衡量自身條件，選擇合適自己的電子商務營銷模式。無論是傳統的營銷方式還是電子商務，做好目標市場定位與商品結構設計，疏通網絡渠道是至關重要的。保健品電子商務化是商品市場化的必然趨勢，要趁早做，往專業化做。當然也要衡量自身條件，選擇合適自己的電子商務模式。自建也好，零投入地搭載第三方平臺也好，發展是必須的。”酷特高認爲，“無論哪種模式，都要做好目標消費者定位和商品結構設計。可以通過網絡更廣泛地開展多元化銷售。

三，定期的進行員工培訓。

（1）銷售技巧的培訓，對在銷售過程中所遇到的問題，在會議上進行探討，並提出解決方法。

（2）行爲模式的訓練。就是用錄像機放映的正確的行爲表現，並進行討論，明確正確的行爲標準，進行人際關係相互促進方面的訓練。

（3）每舉行不同種產品介紹的比賽，有店長當裁判，誰介紹得好誰就獲獎並給於相應的獎勵。必賽要公正、公平。

(4)陪訓員工學會換位思考，假設自己是顧客，同時陪訓他們學會將心比心。從不同的角度看問題。

實習的總結：

在這爲期一個月時間實習中，主要在於通過在學校所學的理論知識和在社會上遇到的實際問題的相結合，從而做到理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。在學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能的一些理論知識，而社會主要專注於員工的專業知識和業務能力和實踐能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適

應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。並希望通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

這裏主要是生產保健品，對人們的生活帶來很大的影響。在這裏實習快半年了，也學會了很多東西，雖然換了很多崗位，但是在每個崗位都應該做到一次比一次好。保健品是人們最關注的食品安全，關係着每個人的生命，所以它的質量要求非常的嚴格，有促進人們睡眠的，也有增強免疫力的，每一種保健品都有它的特殊功效。

第一次出來工作，有些事情不是很適應，但是每個人都有第一次，慢慢的適應，回顧這五個多月，有酸、甜、苦、辣。作爲大學生活的最後一課，實習不僅重要而且實用，實習生活使得我逐漸把在學校學到的理論知識與實際工作中遇到的問題相結合，讓我慢慢褪變了學生的浮躁與天真。與此同時，實習也使我在社會中獨立成長，在自己承擔責任上邁出了重要的一步。

一、實習階段的認識和學習

我們實習的學生主要從事的是生產工作，這樣可以更好的鍛鍊我們的能力，雖然在學校中有實驗，可以鍛鍊我們的動手能力，但那只是一次小小的實驗，根本學不到太多的東西，現在有了這樣一個展示自己的平臺，我們一定要把握好。每一次小小的收穫，都是對我們最好的回報，只有靠勤奮，靠努力，纔能有更好的收穫。環境不同，面臨的情況也不一樣，需要我們做出正確的選擇，錯了就要改正，沒有人永遠是成功的。

二、專業知識的學習

我們學的就是藥品和食品，這對我們來說是最重要的，保健品的類型和我們學的劑型差不多，有膠囊劑、丸劑、散劑、片劑、顆粒劑，還有很多很多，不僅要把自己身邊的工作做好，還要把身邊的衛生環境搞好，我的工作主要是噴碼，只要掌握噴碼機的工作原理，還要加上熟練地技巧，還要有速度，速度越快，工作效率就會越高，這樣我們的工作就會幹的又快又好，這份工作就會越來越順手，活不太忙的時候，我們也可以到別的地方去幫忙，可以學到更多的東西。掌握的越多，我們的經驗就會越來越豐富，

三、 學會在原有的基礎上考慮新的

我們日常生活中所必須的都是人們不斷創新的，只有不斷創新，這個社會才能更好的進步，不要一味的停留在過去的基礎上，要不斷地往上，才能更好的生活，沒有最好，只有更好。課本上所學的知識是遠遠不夠的，只是一些理論知識，根本運用不到生活中去，把書本上的知識運用到生活中去，這才達到了我們學習的目的。工作就是最好的實踐場所，我們不要浪費了這份工作。只有不斷地努力，在原有的基礎上改進，改成更好的`，這纔是我們最需要的。

四、 遇到的問題

不管在學習中還是在實習中，不管遇到什麼樣的問題，都要想辦法努力去解決，這要謝謝在我們的學習中和實習中給我們支持的老師和領導們，所以我們一定要做好這份工作。所以我們一定要服從領導的安排，遵守規定，做出好的成績來。

一、實習目的或研究目的

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

三、實習總結或體會

20xx年7月25日到7月30日 ，我在北京東方紅航天生物技術有限公司進行了爲期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的

同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位於北京中關村高新科技園區，主要從事具有航天生物技術特色的現代生物製藥、保健食品和健康用品的研發、生產、銷售與服務。本公司本着始終貫徹執行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產業”爲企業宗旨。公司本着“以人爲本、德才兼備、以德爲先”的原則，創造“人和”的人文環境，構建了一支管理、生產、研發、銷售及服務的精英團隊，爲東方紅公司未來的發展奠定了堅實的基礎。公司十分注重人才的培養及團隊建設，“廣納人才、培養人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，爲公司吸納了一批年輕有爲的技術骨幹和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氛圍，爲每一位員工提供了理想的事業舞臺;優厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業文化活動，充分體現了公司於員工共同成長的企業內涵。 這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。 由於有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關係。

本次我的實習公司是一個生物保健製品有限公司，該公司主要生產了各類生物保健品，這些保健品都是用各種天然無害的生物製成，對人的身體極好，保健品是區別於藥品與食物之間的對人體其促進與調節的一類製品。這種製品基本沒有什麼副作用，而且效果比較好，正所謂有病治病，沒病強身。所以已經越來越受到廣大顧客的歡迎，保健製品行業的發展前景也是極爲廣闊的，我利用到公司實習這個機會，更多地瞭解這生物保健製品的現狀與發展前景，也得到了許多實實在在的有用資料。在此淺談一下我的成果。

廣西天正堂生物保健品有限責任公司是以箇中小型企業。該公司的主要產品有燕窩氨基酸保濟液，龜鱉杞菊口服液，海蛇黑蟻液，烏雞阿膠口服液，雪梨琵琶液等。有適合老人，小孩，婦女等的產品，針對許多亞健康的人羣而生產的，發育不良，營養不良，消化不好，睡眠不好等等。所謂是藥三分毒，沒生病，人一般都不願意吃藥，但是不吃藥，身體又總是偶爾有些問題，雖然流行食療，但是食療見效慢，而且要吃的量多，而這些口服溶液，都是提取了淨化，用量少，吸收好，而且沒有副作用，所以是一個非常好的選擇。根據公司的來的統計數據顯示，保健品產業近年來市場增長迅速，被稱作全球性的朝陽產業。以保健食品爲例，全世界保健食品的年銷售額達1000億美元。隨着人們對健康的關注和消費水平的日益增長，中國的保健品市場迅速發展壯大起來，有着良好的發展前景。

所以，更多地瞭解保健品的現狀與前景，是非常有價值的。

保健品行業的現狀與發展前景

一、保健品將成爲中國的“朝陽產業”

中國人一向都有保健滋補的傳統意識，據統計，在中國，中、國小校中的在校打大部分學生中，其蛋白質、鈣、鋅、維生素A、維生素B2攝取普遍不足，缺鐵性貧血比例高。現在，隨着生活水平提高，人們在滿足生存溫飽需求之餘已經開始重視對健康的追求。這種重視帶來的保健品支出的增加無疑會帶來健康市場的需求劇增，這對於保健品產業來說正是天賜良機。

1、自我保健日趨成爲潮流，爲健康產業的發展奠定了廣闊的市場空間。ブ泄是全世界天然藥物主產國，無論從天然藥物品種、成藥品種、用藥歷史以及中醫藥對世界人類發展的貢獻，都是其他國家難以相比。的當今人類醫學模式的發展，已由臨牀醫學發展到預防醫學和康復醫學，自我保健、自我醫療、自我護理將成爲人們防病、治病、維持健康、延年益壽的最好手段，也就意味着醫療重點將由醫院、單位轉向家庭、個人。這種醫療模式變化體現了人們的健康觀念發生了重大變化：過去人們依靠體育鍛煉來增強體質，靠藥物來治病；如今，人們發現健康品能補充體育鍛煉不能帶給人體的營養物質。健康品能通過糾正飲食失衡，調節人體機能來達到防患於未然的目的。人們的觀念逐漸從藥物治病發展到健康品養生防病，使服用健康產品在國際上日趨成爲潮流，爲健康產業的發展奠定了廣闊市場空間。

2、中國經濟的高速發展提高人們的可支配收入，消費者範圍進一步擴大。 隨着中國國民收入的增加，人們問津中高檔保健品和更大規模購買保健品的可能增大，支出中用於保健品的比例不斷上升。相信隨着人們生活水平的提高，特別是農村人口的收入水平提高，保健品在中國的市場還有極大的擴容空間。

3、“老齡化社會”的到來將爲保健品市場帶來一個龐大的消費市場。 中老年消費者普遍反映買不到能滿足中老年特殊需要、質量信譽過硬的產品。而且隨着中國人口年齡結構的老齡化，慢性疾病的發病率明顯上升，健康品需求將會大大增加。中國目前50歲以上中老年有上億之衆，預計到20xx年我國

九十歲以上人口將達1.9億。伴隨人口老齡化，心腦血管等各種慢性病發病率越來越高，這絕不是單靠藥物所能解決的，具有各種功能的保健品必將受到人們的歡迎。其實，“銀髮族”們對健康的關注一直十分強烈。現在他們的儲蓄令他們有能力消費各種保健品，老年人“花錢買健康”的需求將被充分釋放。同時出於對父母健康的重視，子女們也會經常購買保健品孝敬老人。這些都最終導致“銀髮市場”上對保健品的需求十分旺盛，購買力亦非常強。

4、競爭加劇使保健品消費趨向大衆化。

現代社會生活工作節奏快，壓力大，競爭激烈，容易引起肌體應激反應，造成神經、內分泌功能紊亂、免疫機制下降，這些正是誘發“現代文明病”——心、腦血管疾病等各種身心疾病的重要原因。對健康的需求和維持健康的難度在同時增加，越來越多的人們通過健康品來改善身體狀態，以達到防病、健康的目的。最近經常被談到的亞健康狀態就反映了人們對健康這種關注。這種狀況下，無論是面對家庭、事業雙重壓力的中年人；還是剛剛參加工作、想要有所作爲的年輕人；或是處於學業壓力之下的學生，都需要保健品來維護自己的健康。保健品的消費者已經從老人和孩子向社會的方方面面擴展，正在成爲一種日常消費品。

總之，中國保健品市場在近幾年的發展已經顯示出良好的市場前景。而從發展水平來看，市場需求增加帶來的發展潛力還是很大的。中國的保健品產業將成爲“朝陽產業”。

二、保健品市場的演進趨勢

雖然中國現在的保健品市場容量正呈穩步上升的趨勢，但供需矛盾十分突出。一方面，老百姓對貨真價實、功效明顯的保健品的需求量不斷擴大；另一方面，市場上名副其實，功效顯著的保健品少之又少。這種矛盾決定了中國保健品市場未來發展演進的路徑。

1、保健品市場將會進一步分化。

消費羣體已由以前的單一型轉向多元化，體現在消費區域由城市逐漸擴大到農村；消費對象由過去的老年、兒童爲主，擴大到中青年和婦女；消費選擇由過

去着眼於病後康復，擴大到季節性和常年性的保健消費；消費目的由防病治病擴大到抗衰老、健身益智、美容健身等。

2、品牌意識出現。

隨着消費者保健理念的逐步轉變和進步，對於許多人來說，保健品已成了不折不扣的生活“必需品”。消費者開始注重保健品的品牌消費。一項市場調查表明，消費者在購買食品類保健品時，更關注的是產品的保健功能和品牌信譽，其次是一些具有輔助治療的產品。

3、來自國外保健品的競爭壓力不斷增大。

有資料統計，近5年來國外保健品在中國市場上的銷量平均每年以12%以上的速度增長。今後幾年，外國保健食品在中國市場上將依然熱銷。不經意間，中國的保健品市場開始被洋保健品“蠶食”。美國、香港的魚油、卵磷脂等一些洋保健品開始在我們生活中時有所聞時，一批批新保健品也正準備列隊登上中國市場??國內外保健品廠商對市場和消費者爭奪將進入白熱化階段。

三、保健品市場的發展趨勢

目前保健品市場有兩大類主流產品，一種是來源於國外用現代高科技合成的功能食品，一種是根植於中國傳統文化蘊含深厚文化底蘊的營養食品，其包裝和服用方法如同食品。在近年來的保健品市場發展中，體現出下面幾個趨勢：

1、新資源保健品受寵。隨着科技的不斷創新和人類認知程度的不斷深入，利用新資源，開發新的保健品以滿足人們的需要，將是21世紀保健品的一大趨勢。這主要表現在：昆蟲、海洋生物和中藥三個方面。如目前市場行情比較看好的甲殼素、絞股藍、魚油、螺旋藻、銀杏葉等。

2、基因食品將成爲未來保健品主流。 氨基酸、核酸產品在保健品市場上表現良好。專家預言，21世紀人們進醫院不再是爲了治病，而是檢查身體上哪一級基因出現了“故障”，從而進行修復。基因食品在21世紀的保健品行業將會呈現出空前的大發展。

3、軟膠囊、口服液成爲包裝新趨勢。國際市場流行的包裝是以軟膠囊或一次性的口服液爲主，既便於攜帶又衛生，方便食用而且便於吸收，這些無害讀完療效好的保健品，發展將會越來越壯大。