一、 實習目的和意義
根據學校安排，我在2011年5月與孝感本地進行了爲期一個月的課程實習，學校爲了提高我們的將所學的理論課程與實際運用結合起來的能力，跟我們制定了實習計劃，自選課題，先進行市場調查然後結合我們的專業自己制定營銷策劃方案。學校希望我們通過這次課程實習，增強我們的團隊意識，接觸社會，瞭解社會，鞏固我們所學的理論知識，初步培養我們的實際工作能力與專業技能。
首先，通過做前期的市場調查，進行攔截訪問，來培養我們對突發事件的應變能力。間接的鍛鍊我們的心理素質，提高交際能力。 再次，通過結合專業知識，將所學理論知識運用到實際中，這對我們鞏固所學知識起到了很大的作用。
最後，通過實習過程使我們顯現出缺點與不足，這是一次自我改善與自我提高的過程。
二、 小組成員
小組成員：羅志丹（組長）、代江、劉歡、廖真、周晨。
三、 實習時間及地點
1、 實習時間：2011年4月24日----2011年5月22日。
2、 實習地點：孝感市孝南區
四、 實習課題
“讓愛情不佔線”是我們這次實習課程的主題，通過前期市場調查然後進行對情侶對講機進行孝感地區的推廣，編寫營銷策劃方案。
五、 實習任務
1、 每個小組一份市場調查問卷報告。
2、 小組成員每人一份產品營銷策劃方案。
3、 每個小組一份實習報告總結。
六、 實習過程
1、小組課題的確定
實習剛開始，我們的指導老師將我們小組的人員召集到一起，對實習課題進行討論，小組的五個成員幾乎每個人都有一個提議，但考慮到可行性與難度，最終經過我們兩次的QQ會議，我們決定將情侶對講機作爲我們這次課程的主題，“讓愛情不佔線”就成了我們這次課程實習的口號。
目前情侶對講機在全國的發展史態勢良好的，市場容量也在不斷上升，在孝感這個相對空白的市場上，我們根據孝感高校大學生的消費習慣、購買能力以及情侶對講機的自身特點主要定位於中低端產品，並提出了，讓愛情不再佔線的消費訴求，專做大學生情侶業務，力求成爲大學生情侶心目中將愛情進行到底的代言人。
2、市場調查問卷的設計
通過確定了市場調查的方法，我們決定用攔截被調查者進行訪問，然後填寫市場調查問卷的方法來進行此次前期調研。經過我們前期的資料蒐集，我們將會議中討論的內容，及組內成員對情侶對講機所關心的問題記錄了下來。大二學年度我們學習了《市場調查》這門課程，老師講的比較詳細的便是調查問卷的設計編寫。調查問卷編寫的原則有以下幾點：
1．有明確的主題。根據調查主題，從實際出發擬題，問題目的明確，重點突出，沒有可有可無的問題。 我們的主題是“讓愛情不佔線”。
2．結構合理、邏輯性強。問題的排列應有一定的邏輯順序，符合應答者的思維程序。一般是先易後難、先簡後繁、先具體後抽象。
3．通俗易懂。問卷應使應答者一目瞭然，並願意如實回答。問卷中語氣要親切，符合應答者的理解能力和認識能力，避免使用專業術語。對敏感性問題採取一定的技巧調查，使問卷具有合理性和可答性，避免主觀性和暗示性，以免答案失真。
4．控制問卷的長度。回答問卷的時間控制在20分鐘左右，問卷中既不浪費一個問句，也不遺漏一個問句。
5．便於資料的校驗、整理和統計。
我們組長羅志丹將所蒐集的資料與會議記錄統計完後，設計出來了本次市場調查所用的調查問卷。
3、市場調查
我們選擇了以孝感各高校大學生通信消費市場爲切入點，系統分類，科學分析，採用隨機抽樣和問卷調查的方法，於2011年4月27日至5月5日在孝感各高校內進行調查。調查對象主要是按不同性別、年級、劃分的流動人羣，旨在全方位掌握孝感各高校大學生有關於情侶對講機的市場信息，爲進一步展開情侶對講機在孝感各高校的營銷策劃和試銷提供重要參考。我們用相機記錄了每個值得珍藏的過程，有我們與被調查者交談的畫面，有被調查者認真填寫問卷的畫面，還有我們完成調查問卷後高興的留念的照片。
這樣的場景總是在實習快要結束的時候閃現在我們的腦海裏。
4、編寫市場調查報告
我們將回收的市場調查問卷進行統計與分析，得出以下幾點：
1）通信工具的使用情況：基本上都是使用手機或者使用網絡工具進行溝通聯繫，且忠誠度較高。
2）情侶對其它類通信工具的瞭解情況：很少有人瞭解或者是使用。
3）對講機是否具有吸引力：百分之七十以上的情侶表示願意嘗試， 希望擁有屬於自己特別的通信工具。
4）願意或者不願意選擇對講機的主要原因：願意的情侶主要是從節省話費和有特色出於好奇的方面考慮的；而不願意的主要是更中意於手機，並且覺得對講機受到距離限制，不方便。
5）情侶對對講機價格的期望值：各種消費層次的情侶預期價格都不太一樣，總體上看，希望價格在300元以下的接近80%，所以對講機總體上不能定價過高。
6）對講機在孝感各大高校的市場佔有率：所有調查對象中，只有個別情侶表示已經在使用對講機類通訊工具，不難看出，在這一領域，基本上是處於空白階段，如果推廣得當將有很大的上升空間。
考慮到實際所面臨的問題與問卷所反映出來的情況，我們仔細的做出了分析，大膽的對情侶對講機在孝感高校的市場進行了預測。然後將市場調查問卷報告的初稿交給了指導老師，通過幾次的修改與協商，我們將報告的最終方案定了下來。
5、編寫情侶對講機孝感高校營銷策劃書。
鑑於前面的調查結果，我們小組的每個成員得編寫出一份營銷策劃書。從宏觀環境、SWOT分析，再到營銷目標、營銷策略，還有最後的控制及費用預算，我們確實把大學三年來所學的知識鞏固了一遍，溫故而知新。每個人側重的方向不一樣，但我們必須做到嚴謹，新穎。終於，經過半個多月，我們小組成員的營銷策劃書都在2011年5月17號基本完成。
6、實結。
總結整個課程實習期間所做的事情及學到的知識，然後整理所需要完成的內容。
七、 實習心得及體會
1、友情篇
經過接近一個月的實習，我們對組內成員之間的`瞭解更加的深切。原本一個班的女生與男生總是很少說話，而且感覺有種井水不犯河水的意味，經過這麼長時間的相處，我們五個人完全打消了平常的顧慮，走到了一起，而且成了無話不談的朋友，我們彼此也將是前進路上的動力。俗話說的好，“男女搭配，幹活不累”，這句話在我們小組都得到了驗證。
2、師生篇
整個實習期間，我們的指導老師一直對我們的工作進度很關心，相比以前的師生之間的關係，我們又多了一層朋友的關係，屈老師一直表現出來的是老師的關心與工作的熱情。我們珍惜這樣的學習機會，享受這樣的交流過程。感謝學校給我們這機會！
3、 學習篇
整個實習期間我們提高了團隊合作的意識，鍛鍊了我們在面對突發狀況的時候應變能力，比如在做市場調查問卷的時候，總是會有些意外狀況的發生，這也間接鍛鍊了我們的心理素質，和不同的被調查者也無意間提高了我們交際能力。
問卷的設計，營銷策劃的方案的設計都與我們在課堂上所學的知識緊密相連。我們鞏固了所學的知識，並將理論知識運用到實際的工作中去，這也是學習能力的提高。
我們在實習過程中暴露出來了自己的缺點與不足，我們都知道金無赤足，人無完人，我們在不斷的改善自己，也在不斷完善自己的過程中得到了提升。
4、調查結果篇
調查結果顯示，被調查者有71.4%的學生正在談戀愛，12.1%的學生沒談，還有16.5%的學生表示正準備談。我們共對兩百名學生進行了問卷的訪問，結果有點超出我的想象。拋開調查樣本較小的原因，現在孝感高校戀愛率似乎頗高了點，我們覺得做爲21世紀的大學生應該清楚自己的重心在哪裏，面對着如此嚴峻的就業形勢，我們應該清楚自己的使命，肩起時代賦予我們的責任，努力學習，爲將來的就業做好充足的準備。
5、啓示篇
做完市場調查後，我們小組人員經過分析覺得對情侶對講機在孝感市場上進行推廣具有可行性及可盈利性。面對着如此嚴峻的就業形勢，我們覺得大學生選擇自主創業也不無是一條出路。
八、 總結
感謝學校給我們這樣的實習機會，這將是我們作爲即將踏上社會的學生一筆寶貴的財富，我們相信通過這次實習，我們變得愈加理智與成熟，在面對即將到來的就業形勢顯得更有信心！
