總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，因此我們要做好歸納，寫好總結。但是卻發現不知道該寫些什麼，下面是小編爲大家整理的營銷策劃個人實習總結，希望對大家有所幫助。
營銷策劃實習已經進行了近兩週了，從開始搜尋策劃目標企業起，我所感覺到的是市場營銷這門課的嚴謹與高深。
在實習開始前，我們通過走訪調查等方式確定了我們的目標策劃企業，也就是我們學校附近的那家水男孩奶茶店。雖說在我們學校附近開了很多奶茶店，有幾家奶茶店的奶茶生意也非常紅火，味道也很好，但是從我們進入到水男孩店鋪開始就讓我們感覺非常的舒服，店鋪不大但是裝修的很別緻，很巧的是，店員還是跟我們同一學校的學姐，感覺非常親切。
在確定爲水男孩做策劃之後，我們開始蒐集資料，從水男孩的企業文化到產品特色，再到廣告宣傳等方面，我們發現在龍湖上的這家店由於新開沒有多久，知道它的人並不多，而他們宣傳這家店的手段也非常有限，而且產品的價格我們也覺得有些高了，因此，我們打算爲他們做一套促銷活動，來吸引更多的顧客。確定好方向後，我們就做了一份策劃大綱。並根據大綱擬了一份調查問卷。
等到找老師驗收大綱的這一天，我們本以爲很完善的策劃大綱，竟然存在非常多的問題，首先，我們混淆了品牌推廣與促銷活動的概念與關係，然後就是策劃大綱間的因果及邏輯關係以及我們的策劃重點的偏移，等等諸多的問題是我們原先萬萬沒有想到的，還好，老師幫我們一一指出，並帶領我們一一解決，很佩服老師嚴謹的思維以及強大的分析力，幾句話就讓我們豁然開朗，真是受益匪淺，聽完老師的講解再來看我們原先的內容，真的是非常的混亂，由此可見，我們在市場營銷方面的知識存在很多漏洞。
老師耐心的講解完大綱後便開始了問卷部分，按之前的大綱來看，這個問卷肯定也有不少問題，果然，在短短的十幾個問題之間，竟然有非常多的不可取之處，例如邏輯順序不對啦，選項不全面啦，提問方式不正確啦，開放性問題設立的不合理啦等等，更嚴重的是我們還沒有問到點子上，這要是直接拿去做調查，肯定沒有效果。
出了老師的辦公室，我們感覺輕鬆很多，原先的各種思維混亂都被捋順
了，終於知道我們到底要做些什麼了，趁熱打鐵，我們立即在樓道的桌椅上開始整理策劃資料，並進行了任務分配。我負責的是市場分析部分。
隔天，我們在龍湖鎮上進行了問卷調查，每人負責十份問卷，分別在中工和升達及步行街上進行調查。炎炎夏日，我一心只想早點完成任務，所以我一般挑一些看上去比較好說話的人來做調查，大多是女生，還都比較配合，只是還有少數不愛喝奶茶的人，拒絕了我，總體來說比較順利。回去之後我們把調查結果進行了彙總分析，並開會統一了我們的結論。
接下來就按自己負責的`任務來做報告了。我負責做市場分析部分，我們知道市場分析是對市場規模、位置、性質、特點、市場容量及吸引範圍等調查資料所進行的經濟分析。它是通過市場調查和供求預測，根據項目產品的市場環境、競爭力和競爭者，分析、判斷項目投產後所生產的產品在限定時間內是否有市場，以及採取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標。我根據問卷調查結果並且結合龍湖鎮的情況，首先對水男孩做了環境分析，從水男孩的自然環境，經濟，法律，政治環境等分析宏觀環境，然後再從水男孩的消費顧客，競爭對手進行分析，我對照着調查問卷，儘可能的挖掘出更多的內容，希望能複合整體的策劃方案。
經過幾天的準備，我們終於帶着一套詳盡的策劃方案來讓老師進行初步審覈，在審覈的過程中，老師再次細心地發現了很多問題，我們總是一個不小心就沒有了重點，這是我們之前做案例所沒有注意到的，一個公司的策劃一定要結合當地情況還要要考慮公司的現有情況，並且對於我們提出的結論，一定要有說服力，也就是要展現出依據，這是老師幫我們輔導完策劃之後，我所明顯體會到的，非常有收穫啊。
回來後我們又進入到緊張的修改之中，由於第二天還要展示ppt我們的時間很緊迫，我的市場分析部分需要把重點改在水男孩的顧客羣和競爭對手上，需要寫出龍湖奶茶市場的市場規模，水男孩所處的市場地位，消費人羣的特點，購買力水平，及競爭對手的一些情況，還要做一個swot分析，這是我們之前忽略掉的。弄完這些，便開始做ppt了，先是找一個適合的模板，然後組長把我們的策劃文檔，概括出每一部分的重點，形成一個簡略的微型文檔放入ppt中發給了我，我根據每一部分的內容，搜尋一些圖片並製作一些圖形以便更直觀的展現出我們策劃的內容，時間緊迫，但是我們都不敢大
意，終於在展示ppt的上午完成了這部分的任務。實習進行到這裏算是完成了大部分了，下午的展示是我們的成果是否能得到大家認可的關鍵，也是公司是否會認可我們的勞動成果的關鍵，因爲我們這次是真的要拿給公司看的，不是以前的模擬，對此我十分的激動。
PPT展示的過程中我們緊張並興奮着，總體來說還算比較順利，我們的講解員梅海泓在講解過程中十分的緊張，看得出他是想盡全力把我們的成果更好的展示給大家，回想我們進行這次策劃的每一天，都是在緊張並且有時還有些無措中度過，真是不容易。PPT展示之後我們又得到了老師同學們的一些意見與建議，對我們最後完善我們的策劃十分有用。
非常感謝學校給我們安排的這次實習，也非常感謝老師對我們的耐心輔導，讓我們受益頗多。
