總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此，讓我們寫一份總結吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編精心整理的實習工作總結6篇，希望能夠幫助到大家。
時光飛逝，轉瞬間，實習生活已經過了一半，在這兩個來月當中，回頭翻看這兩個月的每一天，似乎每一天都在成長。真的很幸運選擇頂崗實習，不僅鍛鍊了自己，也讓生活充滿了樂趣，期待。其中我收穫了很多，也感悟了很多。
我記得，我剛剛來到這裏面對陌生的一切，我的各種不適應，完全還沒有從學生的角色轉換過來，比較幸運的是，我遇到了一位好的指導老師，也就是段老師，他教會了我很多，我記得有一次我講課的順序都亂了，那是我最糟糕的一次講課，雖然我準備的比較充分，可是還是沒有講好，但是老師沒有生氣，她是認真的幫我糾正錯誤，教我怎麼樣講更好，老師還幫我分析了國中生的學情，告訴我講課一定要跟着學生的特點來，更要有激情，說完我不好的地方，老師可能怕我有壓力，又誇了兩句。因此，讓我對教師這個職業有了重新的定位。又看着這些國中的小朋友對音樂的喜愛，着迷，我不禁想到了我當時的樣子，我心裏默默的想，誰天生是成功的，我一定儘自己最大的努力來和同學們一起學習。不怕困難。
慢慢的，我漸漸的適應了這裏的生活，也愛上了這裏。我從段老師教學中學到了很多，比如，對講課的有條不絮，抓重點，強大的邏輯性，和給課堂帶來活躍的氣氛，我的指導老師如同我的親人一樣，細心的傳授他的生活經驗，而我，也在歷練中不斷成長，放下自己所謂的包袱，融入整個班集體，針對不同學生的性格，愛好，採用不同的教學方法，走進學生心裏，更好的幫助他們。當然，那羣可愛天真的同學們也把我當做她們的“知心姐姐”，無論遇到生活還是學習上方面的問題都會和我說。在這裏，我終於體會到什麼事教師的使命感和責任感，真的想傾其所有把我會的，我經歷的，都告訴學生。
這期間，雖然有過苦惱，有過疑惑，有過任性，但更多的是，我成長了，我收穫了。面對同學們的真誠，把我當做知心姐姐，我收穫了友情，面對指導老師幫助，我收穫了師生情。實習，帶給我太多不曾預知的感動和收穫，在後面的實習生活中，我會更加努力，頂崗快樂，快樂頂崗。
加油吧，實習生。
實習工作總結 篇21、懷着無比激動的心情，踏入磨工實習車間，開始了這學期的第一個實習項目磨工實習。第一節爲理論課上，樑老師給我們介紹了磨牀操作應注意的問題，磨削加工的工藝特點、加工範圍及磨牀的組成、運動和用途。第一節課下來，也算是碩果累累！
2、接下來，樑老師帶領我們來到磨牀面前，詳細介紹了磨牀的型號、組成、運動特點、作用及工作原理。介紹完上面的內容，接下來就是實機操作聯繫，老師先爲我們演示了一遍，再次重複操作過程中必須注意的問題，然後我們在老師的監督下，第一次接觸磨牀，聯繫從簡單到複雜，剛開始聯繫開車、停車，直到後來進行磨削平面。編輯推薦：思想彙報
3、第二天上午，第一節課同樣是理論課，這節課，老師詳細介紹了砂輪的分類、特性、檢查、安裝、平衡、修整及保養方法。理論課下來，同樣受益匪淺，別看小小的一個砂輪，學問大着呢。
4、上完理論課，照常是實操作，不過這次可不是簡單的練習，而是一次小測試，老師爲我們規定了加工後達到的尺寸精度、表面粗糙度值。
5、在磨工實習最後的時間裏，我們實習小組在老師的指導下，已實現了實習目的，但我們還要進行一次測試，以檢驗每個同學所達到的程度&&隨着測試結束，磨工實習也拉下帷幕。
6、兩天的實習下來，使我對整個磨削加工有了深刻的瞭解，也達到了預期目的。對於磨削加工中如何控制切削液的流速，如何控制圓周進給速度、縱向進給速度、橫向進給速度，如何控制磨削用量來完成對工件的加工，以達到工件的尺寸精度、粗糙度值的要求，又能最大限度的提高生產效率都有一個簡單的瞭解。
7、磨牀操作相對比較繁瑣，所以必須用心，否則很有可能因操作錯誤而引起安全事故。
8、由於條件的限制，我們只能實習磨削平面，而磨外圓等一些需要用到外圓磨牀的加工類型，我們只能做理論上的瞭解，而沒有機會實機操作聯繫，但無論是平面磨牀還是外圓磨牀，我相信我們學得一樣好。
9、作爲機械零件精加工的主要方法之一的磨削加工，以其獨有的特點和優勢，屹立於整個機械加工中，成爲機械加工中不可或缺的一道工序，但磨削加工成本高等特點，至今是機械加工中的難題，但我相信，隨着技術不斷提高，磨削加工在機械加工中將會得到更廣泛的應用。
實習工作總結 篇3一.實習目的
實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛鍊的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現其不足，然後去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數量最多，顧客達到滿意!
到服裝店實習主要是爲了鍛鍊自己的表達能力，應變能力及銷售產品能力!向那些老員工學習經驗。 二.實習內容
銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：
1，實地銷售
只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經驗，表達和應變能力!還有讓顧客滿意而歸!
2，總結經驗
短短的實習中，把每天銷售後的經驗教訓記錄下來，從中吸取不足，發揚自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業績。
3，學習管理
到服裝店不僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的!從而擴展思維，學習企業的管理系統。 三. 實習收穫
在短短的實習期內，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛鍊自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛鍊了心理素質。介紹服裝自如，現場處理靈活，通過對自己經驗教訓的總結，提高了銷售業績，學習了書本學不到的經驗!在管理方面也有所收穫!
通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言運用能力增強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。 四.實習中存在的主要問題
以上是我的實習工作總結，通過實習發現，自己還存在着不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯繫實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今後的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，儘可能完善自己。
實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
實習時間： XX年11月26日——XX年5月1日
實習地點：天津市河東區金正福源堂(天津市)
人家說大學期間的實習就是你從學校踏入社會的轉折點，我五個月的實習期結束了，在這短短几個月的實習生活中，我學到了很多在課堂上學不到的知識，受益匪淺。現在我對這幾個月的實習做一個總結。
首先我先簡單的介紹一下我們的公司：
我們公司是四川精正生物科技有限公司，它是專門從事以靈芝、冬蟲夏草等傳統名貴中藥爲研發對象、以現代生物工程技術與製劑技術等高新技術爲研發手段、以保健食品gmp達標爲生產條件的高級保健食品專業化科技企業。
公司位於中國西部國家中藥現代化科技產業園，精正生物研究所所長，首席醫學專家餘永信教授，是享譽國內外並具有權威性的真菌專家。
天地精華，人間精正。四川精正生物科技有限公司奉行“精品，正品，人品，名品”之企業理念，以現代生物技術等高新技術爲依託，運用現代生物技術，製劑技術，微(納)米級細胞破壁技術等高新技術，成功研發出由靈芝提取物，靈芝破壁孢子粉，達國家藥用級標準的蟲草菌粉等三大精華組成的“精正福源顆粒”和“精正蟲草靈芝膠囊”等系列高級保健食品，堪稱我國健康食品市場上弘揚和創新傳統醫學精髓並獨具代表性的精品。
二、實習內容
1、實習目的
通過銷售實習瞭解企業營銷情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以致用和提高自己綜合素質的目的。
2、實習過程
實習期間主要分兩部分來實施我的工作的：第一部分就是在公司的培訓，第二部分是外派在市場正式工作。
一 ) 在公司的培訓
在公司的培訓主要是讓我們具體瞭解公司的銷售模式、銷售方法以及公司的相關規章制度。
11.26號我進入公司應聘，當時江姐(江姐是公司培訓部的文員)接待的我，她陪着我到丁經理的辦公室應聘，因爲當時丁經理去學校應聘過，對我也瞭解，很順利我被錄取了。
首先我進入培訓部，我們專業的三個同學也在，在這認識了雪姐(雪姐負責新進員工的培訓)。我們需要在一星期內記住公司的規章制度和學會公司的銷售方法，這個需要考覈的。六天過去了，但我在考覈上遇到了困難，雪姐給了我很大鼓勵，我很高興有個人這麼關心我，最後我考覈過關了，心裏別提多高興了。
接下來我們要下店學習方法的具體實施方式，首先我們進店後就着急看我們培訓時提到的好多東西，看到我們上一屆的學長穿這百大褂被叔叔阿姨稱爲“老師 ”，好羨慕他們，從小到大我的理想就是做一名老師……同樣我們要在一個星期內學會店裏的所有經營方式，剛開始我們只能看，通過自己的看到的、聽到的來學會所有東西。所以我學會了觀察、學會了笑着對待顧客、學會了感受顧客的心情。晚上回家後，我就會向學長問問題、學習方法，很快我掌握了店裏的方法和工作流程。
就在要考白大褂的時候接到公司通知，我和另一個同事要被外派到天津市場了。我一直以來就希望自己像電視上面演的一樣有一份自己的工作，早八晚五的進行我的生活，實現我的理想。現在終於有這個機會了，我很想鍛鍊一下自己。所以臨走前我的另一個同事哭了，可我沒哭。
對我印象最深的就是在公司曲經理和我們說的話，他說我們公司的老總是白手起家的，就在公司銷售最困難的時候，老總還負債如期給員工發送工資;保健食品本身就是“以人爲本”的經營理念，我們公司就是本着“有錢沒錢都健康”的經營理念來爲人民服務的。我很感謝我選擇了這個公司，我喜歡它的經營理念，因爲在學習的過程中我能爲叔叔阿姨服務，給他們帶去健康;我也想通過工作來提高一下自己，來使自己成長起來，因爲我不再要別人來照顧我，我要學會照顧自己，我還要學會照顧別人，這是我一直以來的希望。
二 ) 天津市場的工作
我和麗姐(和我一起被外派到天津市場的同事)是坐火車來到天津這個直轄市的。經理和一個同事來接我們的，起初我沒看出來那個長得小小的，可以逗你開心的小孩就是我的經理，我有生以來知道了什麼叫“人不可貌相”。呵呵……我們被派到了分店。從火車站到總店的路上我們看到了意式風格的建築物，天津不愧爲直轄市，呵呵……可天津總體給我的印象是天津人壓力大(房價高、發展快、工作壓力大)，每家都會養狗，通過溜狗來 釋放心情;交通擁擠—每家都有車，但騎着自行車上班;天津彙集了全國許多城市的人們，飲食複雜。經理把我們送到河東店後，親手掌勺給我們做飯，嘿~他還會做飯，真佩服他!他做經理也很累吧?!
一來店裏我們便經歷了一次活動(這是店裏每三個月舉行一次的，是針對叔叔阿姨的病情來給他們提供贈品的)，因爲沒有接觸過，很多問題我都需要問，我發現當遇到叔叔阿姨很懊惱的時候，他們都會心平氣和的很快解決了，我真的很佩服他們，我發現自己可以學到很多東西，我投入了很大的熱情去好好做這份工作。
活動結束後我們正式成爲指導老師，負責店內的大課講解和接單子。
1.大課的講解主要是通過講課的過程把店內的方法交給叔叔阿姨，同時也是把自己介紹給叔叔阿姨的過程。
穿上了百大褂，我有一種自豪感和使命感，我要好好講課，當好老師。剛開始講得時候有一點膽怯，面對那麼多的叔叔阿姨腦袋裏成了一片空白，背的好好的課講得亂七八糟的。課下店裏老師會給我意見和鼓勵，經過再次充分改善，我發現講課的時候我會很好的把握時間、很耐心的幫叔叔阿姨講解方法、婉轉的回答叔叔阿姨提出的問題。接下來講課的日子裏，我會時不時穿插一些小笑話和叔叔阿姨非常愛聽的小故事(病症、小保健操、小遊戲)，有時候會幫其他的老師講課做鋪墊，慢慢的我發現講課自己已經唾手可得。
2.接單子的過程是學習也是卸貨的過程。
接單子時要填顧客登記表，做表時我會了解某位叔叔阿姨的病情和生活狀況時，你會了解更多的醫學知識以及和生活習慣的關係。另外店內統計顧客登記表時爲了配合客服工作，便於客服統計和做反饋工作。
接單子中最重要的卸貨，這也是鍛鍊自己的口才和專業知識的同時，我發現自己接單子的過程中慢慢的學會了更多的中醫知識、學會了揣測顧客的心理、學會了把在培訓中學到的東西應用在顧客身上。尤其是我發現天津的人壓力比較大，從家庭和工作入手就很快進入他們的心裏。他們很多都會爲了自己的健康而配合卸貨這一過程的，如果真碰到就想諮詢不想買東西，我會以最微笑的服務來面對他們，這樣等到他考慮自己病情的時候，首先想到的就是我們公司。而且叔叔阿姨反饋病情時經常是找接單子時那個老師。這都是我在慢慢提高自己的過程，也是爲自己找反饋電話的方式。
當然我們都儘量做到最好，但有失誤的時候。比如有時候方法和其他老師交的不一樣，有時候店裏產品會有缺貨現象……我們都會在早晚會的時候提出辦法，我會給店裏出很多的好辦法，這是我感覺自己很體現價值的時候。
店裏工作也都漸漸排上：站崗、做飯、打掃衛生。這些都是我們正常的工作內容……通過站崗我發現原來那麼簡單的工作也需要做好—接待叔叔阿姨、登記、叔叔阿姨回家，每一個階段都是面帶微笑的。經過一個階段的做飯，我做米飯再也不會是硬的、要不就是跟粥似的;我還學會了炒菜，回到家還給爸爸媽媽做了東北菜和涼拌菜，得到了爸爸媽媽的誇獎。
生活上，他們都很照顧我，叫我“小魔女”，我有什麼困難了都會幫我，碰到什麼好事情都會讓着我先，可能是我長得小，還愛和他們愛說愛笑的吧!我感覺自己很幸運也很幸福。可是我也成長了，實現了自己的目標：我能照顧好自己，不再是以前那個遇到事情就着急，不知道該怎麼辦的學生;不再是以前那個看到別人有困難心裏難受還不知道怎麼幫忙的孩子;不再是以前那個笨手笨腳的把自己的東西放得亂七八糟的丫頭……我學會了冷靜的看待事情，然後耐心的把事情解決;我學會了安慰別人，學會了照顧病人，學會了安排自己的時間和事情……
三、學習體會
不管是生活、工作還是學習，都會有許多挫折，通過這五個月的實習我學會了以改變心態的方法來接受新事物和困難;我還懂得了不要因爲自己而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個微笑，或許別人會給你一聲大笑;我還明白自己在學校裏學習到的知識有時候會很難應用在實踐中，老師教給我們很多方法，我們要學會以變通的思想與實際結合起來;我知道了每個人都要有責任感，對於自己的工作一定要做好;最重要的是我實現了我的目標—成長了。
時間飛快，不停的腳步還在尋找奮鬥的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己!
四月，業績非常一般的我，只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容。看着市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時鬱悶心煩，看着各廠家更新方法和隨機應變，發現自己有很多很多的不足。四月份，四個醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫藥公司串貨有3千多，廣東康民醫藥公司和廣東慧恆醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月後期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在這裏的操作模式是自己下去，沒有跟着醫藥公司的車下去，雖然可藉着他們的優勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關係不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收穫少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對於處方藥來說藥房不是生命，衛生站和診所纔是我們的最大的市場和注入市場的活力，纔是我銷售的最大市場。廣東八方醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，八方的發展模式正是我們發展的有力對象，符合我們的發展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇黴素顆粒等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對於這塊市場難以置信，廣東慧恆和廣東康民醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
五月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收穫很多，市場起效快，發生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看着領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰果!
現在很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點衛生站，是我們最新最好最大的客戶羣體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發現新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
五月既是欣喜的又是鬱悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功!!
四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮鬥，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉鎮都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發，不放過一線的機會和市場，有了目標纔會發展，有了動力纔會進步!
永遠不能忘記粵西的一致口號：今天我是帶着美好的憧憬“爲開發粵西走進來”，明天我要帶着成功的喜悅;“爲創造業績走出去!”努力，努力，再努力!!!粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂，在領導精心指點下，打開屬於我們的粵西，做強我們粵西的市場，爲你我的理想奮鬥吧!!!
實習工作總結 篇4來到了一家互聯網公司實習，讓我感觸很多，雖然三個月的實習到現在已經結束了，但是我真的非常懷念這三個月，我作爲一名剛剛畢業的大學生，在實習期能夠得到這麼一個機會，鍛鍊自己是非常不錯的，我學的專業是網頁設計，來到這裏，我感覺自己經歷了很多，也在專業知識上面沉浸了很多，讓自己學習到了很多知識，就對我來講是非常龐大的一種知識，一種方式來鍛鍊了我，我感覺很開心，能夠結束到這裏的工作生活，別讓我進一步的成長了，我也就這一次的實習進行一番總結。
首先是在工作當中，我一直保持着虛心的態度，我要自己在這個過程當中充實了很多，把自己的專業知識鍛鍊了很多，在學校的時候，我總是以一名學生的身份要求自己，從來都不是非常的嚴格，來到了實習公司之後，我就非常堅定了自己的意志，爲讓自己在這個過程當中，不斷地要求自己，讓自己的意志力更加強大，也把這麼一件事情做得非常到位，我也渴望能夠得到大家的認可，保持好狀態，落實好相關的工作規劃，我一直都在，本着好的工作態度去做自己的想要做的事情，在實習當中，我積極的向周圍的同事請教，向比較優秀的同事學習一下，他們的'工作經經驗，我作爲一名網頁設計人員，在這方面的專業知識還是比較低的，因爲剛剛畢業，所接受到的東西肯定沒有職場當中的同事那麼多，我需要學習，所以在工作三個月的時間當中，我一直都在嘗試着去接觸更加深奧的知識，讓自己的專業知識進一步的鞏固專業能力，得到了提高才能得到一個認可，在實習過程當中，我經歷了很多很多，我也嘗試過讓自己變得更加優秀，這是我一直以來的方向。
這次工作讓我更加有信心去做好自己的本職事情，我也希望能夠在這個過程當中進一步的強大自己，讓自己的工作能力得到提高，得到優化，也嘗試過非常大的一個進步空間，我也在這份工作當中，有了更加深刻的理解，對待自己的工作也更加順利了，我也相信自己能夠在實習當中掌握更多的支持，所以在實習過程當中，我一直都在虛心請教他人，一直到現在，我真的很滿足，我真的是學習到了很多實習，對我來講就是一次鍛鍊的機會，一次學習的機會，這麼一個平臺，我肯定會好好的利用感受到自己進步那麼多之後，我也加強了，對自己的要求，我渴望能夠從中體會到更加深刻的東西，我也學習到了一些工作當中的精髓，讓自己處在一個足夠有動力的狀態，下面發揮好自己的能力，這也是我一直所期望的，更加是我在下一階段工作當中的目標的方向，大學最後一堂課，真的，基地都很多，真的讓我在這個過程當中學習到了很多，當然在工作當中我也有一些做得不足的地方，我一直都把自己當成一個有方向，有動力的人，但是我感覺自己有些事情上面真的是非常的猶豫，有些優柔寡斷，這一點肯定是要糾正的，我不會再接下來的工作當中體現出來，我一定會好好完善自己的身上不足之處。
實習工作總結 篇5不知不覺間，兩週的店面實習已經結束了。掐指細算，實際只在店裏待了十來天的時間。
序
收穫與遺憾並存，快樂與鬱悶交雜。
總結於店員
店面實習環節我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運，據說是九鼎兩個明星店之一。
總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業還很專業，對人沒有過分的熱情但很樸實也很隨和。進店第一天我就發現現實與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴格按制度辦事更嚴謹更正規還是“行道如水曲達”更高效，這是一個目前值得我思考的問題，雖然現在還無法妄下結論，但我相信隨着自己人生閱歷的豐富，終究會給自己一個答案，在此暫且埋下伏筆了。
店面實習期間，我也經常抽空到其他聯想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉轉，發現其實聯想的店員並不是最熱情的，我不知道是因爲店員認爲聯想銷量好沒必要還是由於怕過分熱情導致顧客反感。
在店員身上我能看出早就聽說的一個結論：社會很磨人，磨人最初的夢想，磨人的銳氣與鬥志，磨到最後便讓你甘於平庸。很多店員都習慣現在的狀況，有的已經安於現狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個道.（因爲我是一個會偶爾鬱悶的人)，但我還是固執地認爲年輕人應該要有衝勁兒才行，他們真的都還很年輕（呵呵，說得貌似自己是一個老頭兒似的）。
最後，我認爲公司應該進一步強化對店員的培訓。勵志培訓、禮儀培訓、產品知識培訓、銷售技巧培訓......因爲目前公司雖然也有培訓，但我個人認爲培訓的強度和培訓的範圍還遠遠不夠，還不夠系統。據我與店員溝通發現，現在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關培訓應該能夠增強店員的歸屬感，而這種歸屬感並非是對銷售代.公司的歸屬感而是對聯想的歸屬感，所以我認爲培訓工作應該由聯想統一主持。另外，多一些科學系統的培訓也能增強店員對聯想產品的認同感，因爲我個人認爲只有當一個人真正認同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心裏認同自己的產品，才能感染顧客，有更好的銷售業績。
總結於上帝
對於顧客，首先應該擺正心態——顧客就是上帝。實習之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經過店面實習，我發現大部分顧客都有這個癖好。對於大部分上帝，只有錢是最直接的購買驅動力，誰給我最優惠的價格我就在誰那兒提貨。我認爲大致可以把上帝分爲：闊氣直接購買型、謹慎對比購買型、瞭解暫不購買型。對於第一種上帝店員們自然非常歡迎，但對於後兩種類型的上帝店員們似乎沒有足夠的耐心和熱情。我認爲第一種是直接消費者，後兩種是潛在消費者。如果站在長遠發展的高度，我們就應該一視同仁，將三種類型合而爲一，僅僅稱之爲“上帝”便可以了。
總結於己
首先自我評價同序。
收穫：經過這些天的店面實習，我認爲自己最本質的目的達到了——瞭解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是瞭解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規則。
遺憾：自我約束力不夠強，自己給自己找藉口。實習前的培訓還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實習前兩天就拼命的記產品知識，努力的聽老店員對顧客講解的每一句話。到後來發現店長對我們的定位只是瞭解銷售過程，基本不讓我們接顧客後便慢慢懈怠了。其實仔細想想店長的這些考慮是可以的。畢竟我們只到店裏實習兩週，根本不會給店裏帶來多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。認識到這點後自己的激情就有所下降了，以至於現在對產品知識還只是泛泛瞭解，根部沒達到自己的預期目標。“立志要如山”，接下來的工作中爭取不再留下遺憾。
快樂：結識了一堆店員朋友，以後買電腦還可以拿成本價，呵呵。我們“新手十人團”彼此間的瞭解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。
鬱悶：自我控制情緒能力還有待提高。
總結於IT業
前言：對於一個勉強算是進軍IT業兩週的新手來說，以下觀點難免幼稚可笑，但我就是一個敢於表達自己看法的人，所以請讀者自愛，別笑疼了肚子，看後出現任何生.心理問題概與筆者無關。嘎嘎～～
關於斷貨問題。這些天在店裏發現這個問題最突出，據瞭解這個問題是一直存在的。我不知道是由於前期公司對市場預期售量的把握有問題還是一線對銷售信息反饋不及時或者純屬囤貨行爲的商業炒作。但是這樣對直接顧客流失和在顧客心中的品牌效應是會產生很大負面影響的。
關於潛規則與誠信問題。這次店面實習讓自己瞭解一些IT業一線銷售存在的潛規則，是IT業電腦銷售中都存在的。自己現在將這些現象與誠信掛鉤，個人認爲還是比較合理的。單純的覺得做銷售如做人，還是將誠信擺在第一位纔是最正確的，畢竟“好事不出門，壞事傳千里”嘛，口碑效應很重要。
如果IT業也能如名牌服飾般統一明碼實價，會不會提高IT銷售的效率？如前所說，造成目前上帝對同一品牌的電腦還會“貨比三家”，最直接的原因便是目前同一品牌的電腦在不同代.商的不同門店會報出不一樣的價格。當然，這樣或許能促進不同代.商之間的競爭，但個人認爲這也肯定會大大降低銷售的效率。
尾
最後與大家分享一點最新體會：我一直告誡自己要努力在平淡的工作中保持鬥志，我現在發現思考總結是保持鬥志一個非常好的方法，時常用文字梳理自己思想一步步成熟深刻的過程，能很好的起到自我激勵的效果，從而保持鬥志！
實習工作總結 篇6第一天
帶着一疊去年暑假臨摹的手繪畏畏縮縮，很沒自信的叩開公司的大門，哪曉得進門居然是會議室，被後來的兩個同事用手引向總監的辦公室。留着小鬍子，嚴肅但又可親，由於我們課程的原因本來是不打算把我們留下的，貌似看了我們的手繪，猶豫了下，還是把我們留下來了。
接下來的兩個月
第一個方案——做檯曆。整整做了兩個月吧，說實話，做檯曆的那段日子，雖然想的很苦逼，但是挺充實的。因爲自己狀態比較好，而且之前有看過的書上的設計思維在導引，還是充滿着樂趣的。畢竟檯曆只是小產品，沒有多少的結構內部限制，可以說是你想怎麼做就怎麼做吧。其實有些草圖都不敢給總監看。剛開始，因爲有點怕生，都不敢開口和總監交流，是做了很大的思想鬥爭呢！其實主要原因是對自己的設計草圖沒信心！不過，慢慢的，也開始明白，一個人有時其實想不太明白，但是通過和別人的交流，反而可以促進你打開思維，慢慢的完善設計方案。那時候無聊的時候不會怎麼瀏覽網頁，最多看看設計網站，偶爾也會瀏覽下公司網站，偶然發現公司在招聘實習生的欄目下備註要求實習生要有良好的溝通能力，頓時感覺心中一頓，或多或少有點說中心頭上了。
自信起來還是比較簡單的，後來慢慢也開始學會和他人溝通了。做了整整兩個月的檯曆，其實也並不那麼苦逼。荒唐的是，自己不敢給總監看的草圖在之後建出模型後被總監看中，還被客戶看中！
剛開始看看自己的檯曆還不錯，後來看看真的也就一般，設計的道路還遠着吧！
剛開始的日子，受挫了很多。本來還覺得自己草圖還不錯，哪曉得當要表現腦中的想法時，竟是那麼的難！三維的表現與平面完全不一樣，那段日子，還老拿二維和三維比較，怎麼比也比不出個所以然來。總是搞不懂，插畫中的二維表現竟是這樣，而三維偏偏是這樣！腦子中總是蹦出種種想法來，三維搞多了就覺得煩，就喜歡起二維來~不曉得爲什麼老是這樣。然後是建模，其實自己也就看了兩本書，就還覺得不錯了，所以呢，受挫了不是，網面就是怎麼建也建不好，沒經驗，老是重複作業。不過在自己的慢慢摸索中，也弄了點所以然來，建模還是要考經驗的，並不是想法那麼投機取巧了。
第三個月
老闆給我換方案了。
和公司的同事也混得熟了，也開始大家開起玩笑來，辦公室呆着也沒那麼無聊了。
還是每天看好好多的工業產品圖，公司自己那臺機子上搜集的圖差不多都看了N遍了。學習別人的造型結構還真沒那麼簡單。很多圖都只是一個視角，卻要在腦海中轉換成三維的，然後通過手繪的輔助將它表現出來，最後在運用到自己的設計產品中。其實我並不排斥參考其他產品的外觀模仿，也許那個產品的每個漸消面都有原因的，而加在我們的產品上可能有點畫蛇添足了。但是，作爲初學者，對這些面得構造真的一點感覺都沒，反而這樣的模仿，可能會慢慢讓自己感覺到產品的現代味，纔會做出自己的創新設計。
不懂結構，不懂電路，不懂材料，有時候覺得設計好簡單，就個外觀，但是限制因素一來，就感覺使不上什麼力了。外觀再怎麼該，也不能太誇張，產品顏色也不能隨意搭配，因爲根本就生產不出，而且還要考慮到材料，如果材料不對，直接會對的你的產品大打折扣。
公司的最後幾天
三個月下來，真的沒做幾個方案，原以爲暑假能出點成績，拿曉得時間過得那麼快。最後的幾天，自己的體力也慢慢的不支了，原來天天上班會那麼累！原來錢的沒那麼好賺！從市區回來，就上上網，做些白天的留下的工作，也沒怎麼能留出時間學習。第二天，很艱難的起牀，一天比一天起的晚。真的累了呢！其實做檯曆的時候還蠻有設計的感覺的，不知道爲什麼之前那麼想要做機械產品，真到了做了，設計的感覺就消失殆盡了呢！也失去興趣了呢！還是得多多學習着呢！
總監也在一天告誡我，叫我慢慢來，真的不用心急。
也許是自己心態急了。做設計真的不是一蹴而就的。耐心的畫好草圖，三視圖還挺重要的，因爲建模的時候可以參考。然後是建模，最後是渲染，一步步的，真的急不得。其實，隨着行業的慢慢分細緻，真的不會有曾經老師佈置試卷完成那種速度的成就感了~現在的成績是慢慢的，一點點磨出來的，是在時間的煎熬下慢慢的熬出來的。是我一直以來在心急了，到最後反而把自己搞的焦頭爛額，還靜不下心來搞設計。
人生挺短暫的，但是慢慢的來，其實還是可能會出點小成績的，真的急不得，急不得。
還是要走了
公司的實習要告一段落了。其實捨不得，因爲每天來來回回，雖然做不了多少事，但是還是充實的。其實也是矛盾的，因爲沒有了自己學習的時間。下個學期還有一些小打算的，而且還是想自己學點東西的，做商業化設計，也不急這段時間。
公司的實習，最初的目的是爲了督促自己學，或者說讓自己知道自己薄弱的環節，找到自己學習的方向。這些還真的學到了，頓時感覺壓力還真不小。如果下次再回去實習，該懂得更多了點吧。
還是要說再見了。平時並不怎麼說話的總監最後還很有意蘊的囑咐了我們幾句。雖然三個月，也沒怎麼跟總監套近乎，但是他關心我們的方式總是讓我倍感溫馨，他並沒有怎麼看重我們設計的結果，而是總是叮囑着我們學習設計的過程。最後講了幾句談心的話，還是挺感動的，他並不怎麼看重文憑，注重的主要是你的學習態度！不帶文憑的色彩的對待真的讓人淚流滿面的，在不怎麼樣的壞境下作設計的道路更是苦逼啊。其實總監還是有點小靦腆的~而且也有很多可愛的一面。最後，還是一再強調，你們回去也好的，也做下總結，特別強調了要我們去寫實習總結。讓我們去填補自己的知識空白，去學習，做真正的設計。總結是一定的要，否則過去了，也就白學習了。
我的實習總結
手繪能力欠缺，還很難表現出思考中的設計方案，無用功的反覆畫浪費了很多時間，效率太低。
三維思維還需鍛鍊，加強自己對生活產品的關注，細節非常的重要，要多看，多想。
建模，還差的遠呢！
渲染，燈光，材質，如果沒有快速渲染，我該怎麼辦。Vray還是要深入的學習，最後是3Dmax中的Vray了。
後期效果的完善，修改，這點，主要是平時對燈光對材質的把握，PS還是不錯的。
當然，設計思維最重要，還是要多看，多想，擴大自己的思維，擴大自己的想象力，而且要善於表現自己的設計想法。
