總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以促使我們思考，不如靜下心來好好寫寫總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？下面是小編精心整理的實習培訓總結，希望能夠幫助到大家。
實習培訓總結1
在大學已經呆了２年多了，一直都在思考自己將來的路要怎麼走，自己要到哪裏去實習，有時候會覺得很迷茫，找不到目標，就在 近期，學校組織了計算機培訓。
我記得，當時我聽到這一消息時，第一感覺就是我也要參加培訓嗎？因爲大大小小的計算機培訓、考試也經歷過好幾次了。雖然自我感覺水平不高，但總覺得這種培訓的意義不大。因爲大凡這種培訓都是應付了事，教師教得不認真，學員學得也不認真。但是從學校的整體工作要求出發，我還是報名參加了培訓。
一、開卷有益，愛不釋手
然而，在我參加培訓的第一晚上，我就發現自己錯了，此次的電腦培訓與以前參加過的培訓大相徑庭。以前的培訓都是應付考試的，實用性不強，而且那時學的東西，在工作中用的不多，時間長了不用也就忘記了。而這次培訓的內容最顯著的特點，就是實用性和工具性很強，都是平時工作中經常用到的。參加培訓的第一課時，我就專心致志地聽講，把學習內容與以前操作不規範或不熟練的地方進行對比，感覺學習效果很好，受益匪淺。特別是ＥＸＣＥＬ的學習，因爲平時用得比較少，掌握的也不多，不想去進一步的學習，所以對ＥＸＣＥＬ的操作不熟悉。這一次正好幫我解決了這一問題。通過次培訓，使我的ＥＸＣＩＬ的操作有了新的認識，也掌握了幾種方法。還有幻燈片的製作，原來從沒有製作過，通過這次學習發現也不是想象中的那麼難。簡單的製作我已經基本上掌握。現在想起來這種培訓是必要的，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。
二、由此及彼，學以致用
電腦培訓暫告一個段落，閒暇之餘，我開始靜靜地長思。由於學校的信任，我從上學期中段到校辦工作。儘管我全力以赴，不辭辛苦，做了很多的工作，但我知道自已離“出色”還有很大的一段距離，離學校對我的期望還相去甚遠。固然有能力、水平、經驗、性格等原因，但是最重要的原因還是思想上的對學習不重視，導致了有的工作不能出色的完成。由於辦公室工作的特殊性，要求工作人員思維嚴密、靈活應付，要能夠迅速理解領導的意圖，沉着應對複雜的局面，這樣纔不致於在完成工作時，總是手忙腳亂、丟三落四。通過這次培訓，我認識到只有沉下身來，靜下心來認真學習，踏實做事，多用心，多動腦，才能讓工作有好的起色。爲教育事業奉獻我微薄的一份力量
三、驀然回首，柳暗花明
正因爲學習上有所收穫，思想上也就豁然開朗起來。說實話，近幾年，覺得自已也不再年輕了，還學什麼啊？得過且過吧。雖然對待工作還是盡心盡力地去做，但對於學習的態度則是能應付就應付，不想應付就是偷點懶吧。因爲這種思想的存在，在學習上的動力就不足了。通過這次培訓，我覺得要改變這一錯誤的思想，想把各項工作做好，就必需要不斷的學習，不斷的充電，也只有不斷的學習、充電，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、學到老”，這句話是很有道理的。
實習培訓總結2
一、本週培訓內容及收穫小結
8.2xx邁爾斯、第三事業部、xx研究院、、第一事業部簡介
8.3第二事業部、第五事業部、供應鏈系統簡介
8.4主題演講“我與xx共發展”
8.5實習崗位分配、迎新晚會
初步瞭解了公司各個事業部、系統的基本情況及職能作用。
二、本週培訓體會
關於“我與xx共發展”，我覺得一個企業的發展離不開一支敬業的團隊，一個人的發展離不開一個有前景的企業，二者是脣完齒寒的關係。因此，“我與xx共發展”，首先我們必須先要融入到xx的敬業團隊中去，做一個對人對事盡心盡責的新員工，一起爲xx創造美好的明天。如此，在xx向前不斷髮展的同時纔有我們進一步發展的機會。打個比方來說，幾個人切蛋糕，誰都想要大的那塊，最終肯定會發生衝突；但是，如果大家齊心竭力先把蛋糕做大的話，那麼不論誰分到的蛋糕都會比剛開始分到的大。而我對敬業的理解就是把本職工作做好，做到極致，我覺得這是對公司最好的貢獻方式，也是“我與xx共發展”的基礎。
再說說定崗實習。8月5號實習崗位分配之後，我有幸和其他4個同事一起到xx超級電容器事業部報到，超電總經理語重心長對我們提出4點告誡。
1、新的眼觀：實習期間必須善於觀察發現問題並且做記錄。
2、激情：實習工作是重複枯燥的，必須時刻保持激情，並且要善於向前輩學習請教。
3、角色轉換：上班8小時之外的時間利用決定以後3年的發展，所以要不斷學習，不僅要學習專業知識，而且還要學習社科及交際知識。
4、耐心：不要急於求成和毛躁，積累經驗和實力，一旦有機會一定要捉住，命運鍾情於有準備的人。
我對超電總經理的4點告誡理解比較粗淺：實習期是一段比較艱苦而又可能有重大收穫的時間，關鍵在於自己如何去把握。至於如何把握在於第3、4點，要想比別人贏在起跑線上，那麼就得比別人花費更多時間，流更多汗水，世上沒有隨隨便便就能成功的事情；另外，一定要嚴格要求自己，戒驕戒躁，不斷積累經驗和實力，還要善於發現機會，翟衝老師曾經說過，機會之所以是機會就因爲它要靠自己去發現，如果大家都發現了就不是機會了。至於如何“苦中作樂”關鍵在於第1、2點，如果天天充滿激情，天天有新的發現，那麼就不會絲毫枯燥無味了，所以一定要想他人所沒有想所不敢想，做他人所沒有做所不敢做，如此才能與衆不同，這就需要新的眼觀和不斷思考。
總之，實習期是一段很重要的時間，一定要把握好，爭取每一天過得充實有意義，當實習結束那天，我可以自豪地對自己說，我沒有虛度實習期。
實習培訓總結3
20xx年6月15日，接到畢業證書的那一刻，意味着我的大學生活徹底結束，也意味着從此我將邁出校園，踏入社會。相信很多的小夥伴和我一樣，也迷茫也糾結，站在人生的十字路口，面對太多的選擇或是沒有選擇的選擇，讓我們不知所措。
已經不止一次聽到畢業後的第一份工作有多麼重要，大四的時光大都是穿梭在各種校招、面試中度過。我們努力尋找，希望找到那份自己喜歡、薪資高、發展好的工作；我們拼命摸索，希望自己選擇的行業、職業，未來將一帆分順、飛黃騰達；我們試着效仿，學習那些已經功成名就的前輩，希望未來的自己可以同樣優秀。
我們被這些美麗夢困擾着，就想找到那條自己可以看到未來的路，才願意付出努力和汗水。“不是因爲看到希望纔去努力，而是因爲努力了纔會看到希望”，這句話彷彿點醒了夢中的我，不管你信不信，反正我信了。與其擡着頭瞭望，不如低着頭，走好青春這條路。
第一份工作，不只是通過薪資、企業規模、未來發展方向來簡單判斷它的好與壞。第一份工作，猶如我們的第一任老師，父母一般，教給我們除了工作技能以外，如職業素養、思維方式、工作態度等更爲無價的品質，而
這些將取決於我身邊的前輩、我們的領導，也將決定我們未來發展的高度。
在我看來，*******公司正是這樣一個充滿人文關懷，爲實習生提供成長平臺的企業。環顧我們四周，會發現有那麼多技術過硬、熱情開朗、認真敬業、願意傳道授業解惑的前輩，這些榜樣給予的正能量，纔是第一份工作的價值所在。 說到這裏，我不由得感慨，7月22日參加公司20xx年實習生入職培訓的每位
小夥伴都是幸運的，因爲我們將從“這裏”起步，走向未來！
入職後的第三個半月，終於迎來這遲到的實習生入職培訓，也正是因爲這三半個月在工作崗位的學習和摸索，對培訓每一項內容纔有了更充分的理解。非常感謝爲了組織這次培訓，投入熱情和汗水的每位領導，每位講師，你們通過多種形式，耐心誠懇、系統詳盡的爲實習生展示了*******的全貌，也勾勒出我們對未來的憧憬。
除了感謝，還有責任。公司爲了培養實習生，投入了大量的時間和精力，那我們的產出又該如何？這是每個對自己有要求的年輕人都會思考的問題。當我們來到包頭中冶，爲企業注入新鮮血液的同時，也要帶着自己的想法，在工作中多思考多創新，將大學裏學到先進的理論知識與實際工作結合，爲企業的發展貢獻自己小小的力量。請相信，有很多人正在默默注視着我們這批剛上社會的90後，期待我們在職場上與衆不同、充滿活力、積極向上的那一面。
這次的培訓，是*****爲我們上的第一堂課，今後的每一天我們也都會有大大小小的收穫，我們的身上也會逐漸烙有******人的印記，要珍惜能讓我們成長進步的每個人、每件事。
希望伴隨着企業的發展，我們也將成長的分外出色，無論未來走在哪裏，都會心懷感激，那些年，我們一起在****實習。
實習培訓總結4
春淺晨寒。X月的一個早上，我和我的幾名校友，就這樣來到了這裏——XX鎮——一個熟悉而又陌生的地方，開始了我們半年的實習之旅。領導老師們的熱情接待，把這個小鎮上的寒冷擋在了校園之外，熟悉的鄉音，孩子們充滿對知識渴求的神情，使我一下子愛上了這裏，我決定要用自己半年的熱血踐行一名實習教師的使命——認真工作，服務師生，提升自我。但是，談何容易！應試教育理論與實踐嚴重脫節的弊端，很快在我的教學活動中體現出來，對學生情況分析理解得不透徹、課堂氣氛調動不起來、課時節奏把握不好、任務完不成等等一系列問題接踵而至，一度使我步履維艱。正在這時，王安鎮中學組織了針對實習生的崗前培訓，數名學校骨幹教師就八個問題向我們實習生進行了耐心而詳細的講解。這對我來說無疑是“久旱逢甘露”，各位老師們春風化雨般的諄諄教誨，帶給我們的是經驗與思維的饕餮盛宴，這使我茅塞頓開，受益匪淺！
首先是張XX老師就教育計劃的制定和我們分享了經驗！經過這次培訓，我對教育計劃的瞭解大大加深了！首先，教育計劃就是根據教材的內容、學生情況，制定的有目的、有針對性的，使重難點充分得到體現，以明確每月每週每天每課時的內容的計劃！它要求務實，具有可操作性，和一定的應變性，以便教師更好的把握教學進度，按時按量完成教學任務，從而更好的提高學生的能力和知識水平！有位偉大的哲學家是這樣說的，玩好拼圖遊戲最關鍵的第一步就是——看全圖！只有心中有全局，才能更好地把握局部！否則將會顧此失彼，得不償失！而教育計劃的制定恰恰是在勾畫“全圖”，只有“全圖”清晰了，才能明白大到一個學期小到每一節課上的一分一秒應該安排的教學任務。教學目標的制定有下列幾個要求：1即爲目標，就要努力達成，月月必達！2要對學生情況進行深入分析；3要認真分析本學期的教學內容，找出重難點，分析每章每課在教材中的地位和作用；4要參考校歷進行教學計劃的調整。
第二個與我們分享經驗的是孫XX老師，這次培訓使我進一步瞭解瞭如何備課和書寫教案 。首先孫老師一句話，使我感受頗深，——“要想上好課，就要認真備課！”是啊，學生是帶着對知識的渴求和對未來的憧憬來到這裏接受教育的，我們有什麼理由不認真備課、把最好的知識傳授給每一雙渴求的眼睛呢？所以，認真備課是每一位老師走入課堂前必須的環節，而想要做到認真備課就要做到以下幾點：
1、備教材，備好一節課的前提是對教材的把握，找出重點難點，對教材進行大刀闊斧地改造！
2、備學生，即瞭解每一位學生的學習情況！
3、備材料，切記材料要豐富而貼近生活；
4、備教法，即一堂課採用怎樣的教學方法手段是否能夠保障本科教學質量的關鍵！
5、備學法，原則：自主性，可操作性，針對性和差異性。
這就是備課要做的“五備”，接下來對於如何書寫教案，我瞭解到：首先是它的原則，教案寫出來要有科學性、創新性、差異性、可操作性、變化性等；其次是教案要包括以下幾個環節：題目、時間、課型、教學目標、重難點分析、學情分析、教學方法、教學過程、板書設計、課後反思等等。
第三個與我們分享經驗的是孫XX老師，她就如何進行教學反思給我們實習生進行了耐心的指導。孔夫子曾說過：“日三省乎己，可以爲師矣！”可見反思對人的重要性，而反思就是要反思每堂課成功和不足的地方，一個基本原則就是：有感而發！
之後，邢XX老師、高XX老師、高XX主任、楊XX主任等幾位主任、老師分別就如何提高課堂教學管理技能、怎樣說課、聽課和評課、如何處理教師人際關係及提高教師修養等幾個方面進行了詳細地指導，教務處武XX主任進行了相關培訓活動的記錄，並就某些問題進行了畫龍點睛般的評價。
爲期四天的培訓結束了，我驚訝地發現，這之前困擾我的那些問題全都煙消雲散了，課本理論和教學實踐的距離大大縮短了，我重新燃起了登上這三尺講臺的信心！這短短几天的培訓，是王安鎮中學領導對我們的重視和關愛，我們感謝並保證不會辜負領導和老師的厚愛，把全部的心血和精力傾注在這半年的頂崗實習生涯之中！
實習培訓總結5
對於一個正處於大四實習期的我，寫實習總結還是第一次，感受頗多但不知如何理出頭緒。在這短短兩個月時間裏，我感受了很多新鮮，也發現了自己還是有太多的不成熟，對工作也有很多時候沒法做到遊刃有餘。對於這半個月的實習經歷在這裏略作總結，相信這些梳理會在以後的工作中給予我幫助。
一，備課。教師最主要的工作也就是教學工作，而做好教學工作的前提就是要充分的備課。在這個學期的教學工作中，我們工作的重心就是備課。備課是上課前最重要的事情。在沒有開始教學前，對於備課的意義我的理解只停留在對要教授的內容的把握上。而來到學校後，發現備課是爲所有人所重視的，我也慢慢的瞭解了備課的意義及在備課時應該準備哪些。首先要認真鑽研教材，對所要教授的教材的每句話、每個單詞都弄清楚，瞭解重點與難點，掌握知識的前後連貫，必須做到運用自如，知道對於接受能力不同的班級應補充哪些資料，怎樣才能更好的完成教學。其次，充分的瞭解學生對英語的掌握情況，以及他們的興趣、需要、方法、習慣，預測學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。最後，老師應該考慮教法，認真設計教學環節，使環節與環節之間自然過渡，整節課有高潮，重點突出，在輕鬆的氣氛中完成新知識的傳授。
二，教學工作。教師無論做什麼準備工作，最終的目的都是爲了能夠在課堂上以最佳的狀態最好的方式把新知識傳授給學生。在沒有去沃爾德之前，我並不十分清楚培訓學校裏的上課方式。對於教學方式的瞭解也只是大學裏的一些死板的書面知識。如何教小孩子學習英語，如何把枯燥的語法教授給國小生，如何在課堂上吸引學生，尤其是一羣注意力很難集中的兒童，這些對我來說都是空白，我束手無策。
在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。作爲教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係。而且教師要把自己當成活
動中的一員，是學生們的良師益友。我取得的教學效果還不錯，有幾個很調皮的學生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。
十幾歲歲的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差，影響教學效果。以前常常因爲學生在下面開小差，我喊破嗓子都沒辦法控制，現在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。
俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對於一箇中學生來說是至關重要的。我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動學習。我採取以學生爲主，老師爲輔的教學方式，課堂只要是以學生的朗讀和提問爲主，然後讓學生充當 小老師的角色講評，我再加以補充、糾正。因爲課堂都是以學生講爲主，充分調動了他們學習的主動性和積極性，由“要我學”轉化爲“我要學”的'教學方式。激發了學生濃厚的學習興趣。
對於一些喜歡炫耀自己的學生，我會根據他們的個性和年齡特點，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵性的語言對他們說：“good”、“good job”、“very good”等等。他們得到老師的讚揚，積極性提高了，久而久之，就養成了敢於舉手回答問題的習慣了，而且，同學回答問題很好的，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學生情緒飽滿，起到了很好的教學效果。
批改作業，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，並在評語中強調訂正的重要性，並根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之後依然不訂正的學生，我在作業上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤並改正爲止。對於個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身爲一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。但是兩個月的培訓經歷好像是幫我們一行幾個人打開了一扇門，讓我們體驗了一種全新的教學方式，也讓我們知道了教育國小生絕對不簡單。兩個月，是一座橋，在此期間我們走過了橋，來到一個新的環境。再回想以前在學校裏的那些有經驗的老師的課，想起她們在課堂上的活力四射，她們面對所有情況的遊刃有餘，她們對課堂的安排，我覺得我要學習的還有很多很多。我的第一堂課來的比較突然，我要去幫別的老師代課，我緊張而興奮的上完了
第一堂課，現在回想起來我已經記不得我當時的表現了，不知道學生們是否發現了我的緊張。但我知道，我肯定不夠幽默不夠自然不夠有活力。隨後而來的暑假裏，我接了一個老師的3個班，每個老師都說接別人的班不太好帶，大家都有先入爲主的觀念，難免會出現比較，我心裏有些犯難。而更讓我犯難的是，我分到了一個幼兒新班，我很怕和很小的孩子相處，因爲總覺得交流起來會有困難，而我也不知道我是不是能讓那麼小的孩子喜歡我，能不能讓課堂足夠吸引他們，我能不能活潑可愛的給他們上課，兩個考驗同時放在我的面前，而我只有硬着頭皮準備着。
兩個月時間在極度忙碌和疲憊中過去了，我愛上了我所有的學生，我也開始親暱的稱他們爲“孩子”。剛開始的經歷真的很鍛鍊人，一切都是被壓縮的，沒有辦法寫出詳細的教案，沒有辦法去仔細的瞭解每個學生，所有的備課要在一天內完成，有時做夢時都在想着上課的情景。而新老師難以迴避的指責和質疑，也衝擊着我，我也質疑自己，覺得很用心但依然做不好，可能自己真的不適合做培訓學校的老師，在周圍人的鼓勵下我慢慢地從低落中走了出來，我告訴自己盡力就好。其實很慶幸，在真正走上工作崗位之前能有這麼一個鍛鍊的機會。
對於上課，有幾點總結：1。應該關注全體學生，注意學生的反應這是老師在課堂上教學效果最直接的信息反饋，在檢測階段要重點檢查較弱的學生。2。還要調動學生的情緒和興趣，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，同時，創造良好的課堂氣氛。在第一個學期教學中，做遊戲時有時難以保障良好的課堂秩序，在接到新班時一直在想方法控制秩序，小班的學生較容易控制，而大班常需要運用扣分的方式來控制秩序。3。在教學時，課堂語言簡潔明瞭，簡單的課堂指令配合肢體語言，讓學生容易記住明白意思。4。課堂提問面向全體學生，注意鼓勵較內向的學生主動舉手回答問題，往往這些學生在受到激勵後會有很大的進步。課堂上講練結合，不能一味教授，要把主動權交給學生，多練習，在佈置家庭作業時，作業少而精，既能讓學生得到複習鞏固又不加重學生的負擔。5。做好課後輔導工作。要想全面的瞭解學生課後的學習情況，就需要進行電話教學，與家長溝通孩子的學習情況，讓家長了解到孩子在學校的表現，同時通過與家長的溝通也能更加了解孩子的情況，有些孩子在學校非常頑皮，通過交流會發現在家裏沒人關心他，這也就需要老師在學校給與他特別的關注，這樣“對症下藥”的教育方式才能收到更好的效果。6。針對每次課課堂上學生的表現、反應在課後寫好教學小節，總結每節課的成功與不足之處，以方便今後的教學。在實際的教學中，不斷累積經驗。
三，自我學習。我從事的教育工作，是一項常做常新工作。社會在發展，時代在進步，每個學生的特點和所出現的問題也在發生着不斷的變化。雖然我們是一所培訓學校，但我們的工作同樣是教書育人，教書的同時還要關注到每個孩子的成長問題，這就使得我們必須瞭解學生，學習如何解決不同學生身上的不同問題，這樣也有利於我們更好的開展教學工作。過去書上學的教育學、心理學，已經慢慢跟不上社會的發展了，學生們身上出現的新問題還需要我們自己去解決，而兒童時期的身心健康對於人的一生的發展都是至關重要的，常常有家長和我們討論孩子的教育問題，而我們也有責任給予家長科學的正確的建議，因此作爲教師，我們必須不斷地豐富自己的教育知識，這樣纔有能力去教育新時代的兒童。
同樣，我們的專業知識更是要不斷地更新，我們不能停滯不前，一味的用過去我們所學的知識來教授給學生，時代在進步，知識更新迅速，現在距離我初學英語已經過去十年了，我們所學的也許已經成爲不常用的舊知識了。作爲老師我需要教授給學生準確而實用的知識，因此我需要關注英語知識的新變化，多看看流行的英語電影，爲教學內容注入新鮮血液，在教授書本知識的同時把最新的英語知識帶給學生。學生們對英語國家的知識知道的還是很少的，學習語言不能脫離文化，作爲教師我們的目標不能只放在讓學生考高分上，我們還要讓學生了解英語國家的文化，這樣也就對教師提出了更高的要求，首先我們必須熟悉部分英語國家的文化。在過去的兩個學期裏，在教授知識時也適當的代入了一些文化介紹，學生們對此較感興趣，尤其是大班的學生，在以後的教學中還是要結合文化教育，用有趣的文化差異來引起學生對英語的興趣。
作爲老師，一個有效而直接的學習途徑就是聽評課。在教了一段時間後，會感覺用的比較順手的遊戲就那幾個，已經不能十分吸引學生了，這個時候
最好的方式就是去聽聽別的老師的課。在別人的課堂上，靜靜地想想自己的教學組織、在課堂上的表現，結合別人的教學方式來改善自己的方式，這對教師來說是一個自我提高的過程。而其他同事聽自己的課也會發現一些自己沒有注意到的細節，下課後相互交流一下對自己也是善。
在兩個多學期的工作中，我發現每個孩子其實都有可愛的地方，是要通過不斷地瞭解，細心發現的。雖然這些性格各異的孩子有時讓我非常頭痛，但他們也慢慢改變了我，讓我變得有耐心，讓我變得細心起來。對於教學，我永遠是盡最大的努力，無愧於每個學生，每個家長，無愧於教師這一職業。但由於參加工作的時間還短暫，在爲人處世、待人接物、教學水平及經驗上尚有很多的不足之處，仍需要繼續學習。
兩個月的實習，對我來說是一個考驗，一個班共三十多個孩子，年齡的差異和知識的差異以及家裏的教育差異，使孩子們之間經常發生小矛盾。作爲老師的我一開始只是勸和，勸孩子不要哭了，不要打了，然後再講道理。不多久我才發現我所做的根本不起作用，對於犯錯誤的孩子肯定是要嚴厲批評的，而俗話說“兩個人打架，不是一個人的錯”，我們主任教我說以後再遇到學生們打仗只管狠勁批評就行！之後發現這個方法確實奏效！慢慢地，隨着相處的時間增長，我與同學們之間越來越熟悉，我也越來越感受到了學生們的聰明可愛。兩個月時間匆匆而過，分別的時候竟然發現我是那麼的不捨，離開這裏之後將不再有這麼純真的眼神，不再有學生跟在後面喊“金老師，XX又怎麼怎麼了？？”
從事教學工作需要耐心，我們在教學中不能從自身主觀出發想當然之。對學生在學習中所遇到的障礙要耐心的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌簡單粗暴。從事教學工作需要與人交心，在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流掌握的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入瞭解學生的情況，有利於我“有的放矢”；另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利於家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。
做老師的日子很快就過去了，但卻受益不淺，對於未來，我有了的信心和勇氣。在這些日子裏，我和他們是表面上的師生關係，但意義上是朋友，在休息的時候可以給他們講我在大學或生活上有意思的事，而他們也和我說他們的開心與歡笑。不論這其中有過怎樣的困難，我們一起走過，現在已經達到了比較好的磨合，雖然有過力不從心，但我毅然的走了過來，體會了在學校所不能學到的東西，也許實踐的意義就是在於此吧。談到做老師的最大感受，我覺得一句話可以概括———“用心和學生溝通，做他們的朋友”。 不僅如此，我們做每一份事都要用心的去做，做輔導老師如此，做任何其它的事都是這樣。
通過這段輔導老師的工作，我得到了很多感觸。首先讓我實踐了教師這個職業的工作，鍛鍊了我的表達能力，交往能力以及職業技能。這些收穫將影響我以後的學習生活，並對以後的工作產生積極影響，我相信這些實踐中的收穫是在課堂上學習不到的，而且會讓我受用一生。這次實踐培養了我的耐心與寬容，關心與責任感，是我大學收穫的最豐碩的果實。
想起那羣孩子們可愛而天真的眼神，想起孩子父母熱切而盼望的眼神，我就很開心。至少我在他們的成長過程中起到過一些積極作用。
這兩個月的實習工作，有辛酸，有歡樂；有彷徨，也有收穫。通過實習，使我在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，爲我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，爲進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗併爲自己能順利與社會環境接軌做準備。
實習培訓總結6
一、基本情況
《電子電氣儀器儀表與測量》是一門考查課，本課程由學校統一安排，開設時間爲20xx年至20xx學年第二學期開始，授課班級爲12電氣自動化，班級人數爲63人，共68課時，理論52課時，實踐16課時。
二、教學進度完成情況
教學進度基本按着教學計劃完成，課內實驗按照教學計劃完成。教材，教學大綱以及教學進度計劃基本合理，電子電氣儀器儀表與測量是電氣專業一門重要技術基礎課，它主要講授電工儀表與測量的基本知識、電路各種電量的測量原理和方法、模擬式和數字式各類及示波器、信號發生器的結構、原理與維修。堅持能力爲主，重視實踐能力之培養，弱化難度過大的定量計算，較多采用定性分析，直觀教學；儘量採用理論知識與技能訓練一體化的教學模式，使教學實踐更符合學生的認知規律；補充資料中的新內容（如數字化儀表、分時和遠程電度表），使教學適應時代的發展。
三、學生學習情況分析
學生到課情況較好，基本能夠做到不遲到不早退，課上聽講情況也不錯。學習態度更加端正,效果很好。預習可以幫我們理請內容，複習可使我們的知識得到鞏固，做到預習與複習相結合也是很好的一種學習方法，沒有什麼事情是辦不到的。增強學生的自信心,相信自己的能力。充分利用多種媒體資源,本着教師精講、學生多練的原則，力求多做習題，對重點和難點內容加深理解。可展示常用儀表和大型工廠、發電廠儀表室教學，以啓發學生的學習熱情和興趣。
四、體會與建議
通過這一個學期的教學，我體會到在講臺上也要加強師生間的互動，注重雙邊教學，充分體現學生的主體作用，在上課的過程中讓同學自己來回答問題，調動他們的積極性。這樣不僅可以舒緩課堂氣氛、提高聽的效率，而且可以讓我自己自身的心理得到一定程度的放鬆，不至於那麼緊張。教師的學識與人格魅力是一張名片，使學生自然而然地模仿、學習。所以，優秀教師本身就是一本教科書。教師的循循善誘、鼓勵讚美會增強學生的自信，使他們充分發揮才智，展現風采。尊重學生，平等交流。教師居高臨下會使學生因敬畏而口拙。尊重學生的個性與思想，與之平等交流與對話，有利於形成融洽的師生關係和寬鬆的課堂氛圍，使課堂閃耀着人性的光芒。通過師生的共同努力，一定會把這門課教的越來越好。應補充DT9208講解數字化測量C、T的應用，可在實習課組裝DT830，達到提高技能之目的。習題課的時數可根據學生實際情況調整。習題課可進行課堂討論，對典型習題和綜合習題進行分析，着重加強學生分析問題能力培養。採用適當的例題、練習題緊化學生對精度、誤差的理解，補充電子電度表、分時電度表、遠程電度表的有關內容。
實習培訓總結7
一、實習時間
20xx年x月x日--20xx年x月x日
二、實習地點
無錫NIIT軟件服務外包實訓基地
三、實習目的
進一步瞭解Java開發的相關知識，掌握Java開發的基本技術，豐富Java開發的實戰經驗。學習SQL的基礎知識及正確的運用方法，ssh等企業應用框架和有用的相關技術，提高自己的工作效率。通過實習，培養我們綜合運用已學知識Java語言的面向對象編程能力;培養我們動手能力;培養我們良好編程規範、編程方法;以便能較全面地理解、掌握和綜合運用所學的知識，提高自身的編程能力;增強自己的團隊協作意識，瞭解軟件開發的思考角度和主要流程。爲畢業之後能夠更快地進入工作狀態並且能夠更好的工作，打好一定的基礎。
四、實習內容概要
應用java基礎、MySQL數據庫、Servlet技術、JSP頁面設計、JQuery、ajax、hibernate、struts2、spring、xml等技術完成網站後臺的開發。
五、實習內容
5.1 java基礎知識
Java的基礎知識對於一個java軟件工程師來說就好比是人的靈魂，現在的公司在招聘的時候不在乎你會不會流行的技術，如(Struts、Hibernate、Spring、ibatis等)他看重的是你的基礎扎不紮實，對於網易、騰訊等大公司來說更是如此，我們在開發過程中運用了大量的java基礎知識，如類、對象、方法、成員變量、靜態變量、封裝、繼承、多態、異常、接口、抽象類、IO流等等等等，所以一個系統對於java編程基礎的依賴便不言而喻。
5.2MySQL、Oracle數據庫的介紹
MySQL是最流行的開放源碼SQL數據庫管理系統，它是由MySQL AB公司開發、發佈並支持的。MySQL AB是由多名MySQL開發人創辦的一家商業公司。它是一家第二代開放源碼公司，結合了開放源碼價值取向、方法和成功的商業模型。Oracle則是以穩定性著稱，在訪問量和數據大量交換的服務器中，Oracle佔了大臂的江山，在開發中主要用到了數據庫的查詢語句、數據庫的關係、事物等
5.3 Java中的常用設計模式
5.3.1工廠模式
客戶類和工廠類分開。消費者任何時候需要某種產品，只需向工廠請求即可。消費者無須修改就可以接納新產品。缺點是當產品修改時，工廠類也要做相應的修改。如：如何創建及如何向客戶端提供。
5.3.2單例模式
單例模式的意思就是隻有一個實例。單例模式確保某一個類只有一個實例，而且自行實例化並向整個系統提供這個實例。這個類稱爲單例類。
5.4 Servlet & JSP技術的介紹
5.4.1什麼是Servlet
一個servlet就是Java編程語言中的一個類，它被用來擴展服務器的性能，服務器上駐留着可以通過“請求-響應”編程模型來訪問的應用程序。雖然servlet可以對任何類型的請求產生響應，但通常只用來擴展Web服務器的應用程序。Java Servlet技術爲這些應用程序定義了一個特定於HTTP的servlet類。
javax.servlet和javax.servlet.http包爲編寫servlet提供了接口和類。所有的servlet都必須實現Servlet接口，該接口定義了生命週期方法。
5.4.2 Servlet的生命週期
一個servlet的生命週期由部署servlet的容器來控制。當一個請求映射到一個servlet時，該容器執行下列步驟。
5.4.3 JSP介紹
5.4.4 JSP & Servlet
Java Servlet是JSP技術的基礎，而且大型的Web應用程序的開發需要Java Servlet和JSP配合才能完成。現在許多Web服務器都支持Servlet，即使不直接支持Servlet的Web服務器，也可以通過附件的應用服務器和模塊來支持Servlet，這得益於Java的跨平臺特性。另外，由於Servlet內部以線程方式提供提供服務，不必對於每個請求都啓動一個進程，並且利用多線程機制可以同時爲多個請求服務，因此Servlet的效率非常高。
5.5 MVC模式
爲了把表現層presentation從請求處理request processing和數據存儲data storage中分離開來，SUN公司推薦在JSP文件中使用一種“模型-視圖-控制器”Model-view-controller模式。規範的SERVLET或者分離的JSP文件用於處理請求。當請求處理完後，控制權交給一個只作爲創建輸出作用的JSP頁。有幾種平臺都基於服務於網絡層的模-視圖-控件模式(比如Struts和Spring framework)。
5.6 xml & jquery & ajax
5.6.1 xml
Xml是用於標記電子文件使其具有結構性的標記語言，可以用來標記
數據、定義數據類型，是一種允許用戶對自己的標記語言進行定義的源語言。主要學習了xml的語法與讀取xml。
5.6.2 jquery
query是繼prototype之後又一個優秀的Javascript框架，jQuery使用戶能更方便地處理HTML documents、events、實現動畫效果，jQuery還有一個比較大的優勢是，它的文檔說明很全，而且各種應用也說得很詳細，同時還有許多成熟的插件可供選擇。jQuery能夠使用戶的html頁保持代碼和html內容分離，也就是說，不用再在html裏面插入一堆js來調用命令了，只需定義id即可。
5.6.3 ajax
Ajax的核心是JavaScript對象XmlHttpRequest。該對象在Internet
Explorer 5中首次引入，它是一種支持異步請求的技術。簡而言之，XmlHttpRequest使您可以使用JavaScript向服務器提出請求並處理響應，而不阻塞用戶，AJAX不是一種新的編程語言，而是一種用於創建更好更快以及交互性更強的Web應用程序的技術。
5.7三大框架
5.7.1 Struts2
Struts 2是Struts的下一代產品，是在struts 1和WebWork的技術基礎上進行了
合併的全新的Struts 2框架。其全新的Struts 2的體系結構與Struts 1的體系結構差別巨大。Struts 2以WebWork爲核心，採用攔截的機器的機制來處理用戶的請求，這樣的設計也使得業務邏輯控制器能夠與Servlet API完全脫離開，所以Struts 2可以理解爲WebWork的更新產品。雖然從Struts 1到Struts 2有着太大的變化，但是相對於WebWork，Struts 2的變化很小。
5.7.2 Hibernate
Hibernate是一個開放源代碼的對象關係映射框架，它對JDBC進行了非常輕量
級的對象封裝，使得Java程序員可以隨心所欲的使用對象編程思維來操縱數據庫。 Hibernate可以應用在任何使用JDBC的場合，既可以在Java的客戶端程序使用，也可以在Servlet/JSP的Web應用中使用，最具革命意義的是，Hibernate可以在應用EJB的J2EE架構中取代CMP，完成數據持久化的重任。
5.7.3 Spring
spring在英文裏有春天、彈簧、跳躍和泉眼的意思。Spring也表示是
一個開源框架，是爲了解決企業應用程序開發複雜性由Rod Johnson創建的。框架的主要優勢之一就是其分層架構，分層架構允許使用者選擇使用哪一個組件，同時爲J2EE應用程序開發提供集成的框架。Spring使用基本的JavaBean來完成以前只可能由EJB完成的事情。然而，Spring的用途不僅限於服務器端的開發。從簡單性、可測試性和鬆耦合的角度而言，任何Java應用都可以從Spring中受益。
六、實習總結及體會
通過這次實習機會，我主要學習了以上這些java編程的技術，同時也明白了身處公司中如何更好地與同事配合，畢竟在軟件開發中，你不可能一個人幹完一個系統，大家都是通過svn等團隊管理工具互相配合完成編程任務。在實習之前，我對軟件開發的過程只有一個模糊地印象，以爲只要把代碼編寫完之後就算基本上一個項目開發完畢了。然而通過這次實習，徹底顛覆了我的認知，我當時的認知無疑是非常幼稚和可笑的，完全的軟件開發過程不只只是編寫代碼，在編寫代碼之前還有好多的事情要做，比如文檔的編寫、對項目進行需求分析、數據庫設計等等。代碼編寫完成之後還要進行測試，以及人員的培訓，這些都是必須做，也是必不可少的項目，甚至比代碼的編寫還重要。
以前總是覺得自己幹不好編程，沒有足夠的自信，但通過一系列知識的學習，還有人際交往能力的提高，我漸漸地認識到如果個人想要在公司立足，除了要有紮實的知識基礎，還必須具備良好的交流溝通能力，雖然現在我在公司基本沒出現加班的情況，但做這一行就得做好心裏準備，時刻準備戰鬥，對於我們現在這個階段來說，實踐就是提高的唯一捷徑，在這個關鍵的階段中，你必須做到肯吃苦，不怕累，讓知識和技能來充實你的生活，但你回想這一刻的時候，你並不在乎當初賺的工資是多少，上班的時間是多久，你只在乎的是你的技能、經驗、人際關係的提高，這樣會給你帶來一種成就感，對於即將畢業的大學生來說，經驗與經歷是你以後發展的敲門磚，即將面對社會的我們，再也沒有校園那一堵堵圍牆能給我們安全感並保護着我們，我們需要面對社會，同其他人競爭，如果你現在還在糾結這份工作很辛苦、工資很低，那你就錯了，你要糾結的是這份工作能不能學到東西，你的能力跟你的報酬對不對等，如果當你發現你的能力跟你的報酬嚴重不對等或是沒東西學習的時候，那時你可以選擇到別的地方發展。
現在的我沒事也會去一些java的QQ羣跟大家交流一番，在這裏你能找到很多程序猿(程序員的網絡叫法)，大家一起討論技術，討論問題，探討人生，雖然很多時候都是在八卦，但只有他們才能理解這個職業的艱辛，才能與你感同身受。我在開發期間也遇到很多問題，但是我會試着到網絡去找答案，如果實在找不到我會試着問問我的上級，或者跟一些朋友討論一下，如果發現了這個問題的答案我會及時把它記錄下來，方便以後遇到問題可以隨時翻閱，我相信好記性不如爛筆頭這句話，我也相信如果一個程序員寫的代碼沒有錯誤那隻能證明他沒寫過代碼，雖然我比較懶，但我現在有空的時候都會對着電腦敲代碼，我相信手感是敲出來的，你看10遍都不如你敲一遍來得印象深刻。
通過這次實習，我認識到了一個軟件開發的完整的過程，爲我今後進行實際的工作奠定了堅實的基礎。首先，進入公司，你就是一名職業人，不再是一名學生，你要具備一名職業人應具備的素養，不遲到不早退是必然的，而且還要時刻嚴格要求自己，公司的規定要嚴格遵守。然後，在技術上也有了很大的提高，學習了很多公司自己的框架和工具，這都是一些前輩的寶貴經驗。而且所作的軟件應用性更強。所以，在今後的學習中我會嚴於律己，認真學習有關軟件編程的課，爲以後的工作打好堅實的基礎。
實習培訓總結8
一、背景導入
在快遞行業逐漸步入人們的生活的今天，各種各樣的快遞公司也隨之崛地而起。從最開始的郵政速遞到如今琳琅滿目的快遞公司，國內的快遞行業迅速崛起已經成爲事實。
目前，國內快遞行業已經在東部地區大致形成了以沿海大城市羣爲中心的4大區域性快運速遞圈。於此同時4大快運速遞圈又以滾動式、遞進式的扇面輻射，帶動中部和西部地區的發展，部分大城市和特大城市已經成爲區域性快運速遞產業發展中心。而且全國範圍內形成了以基本交通運輸幹線爲基礎的若干快運速遞通道，使中國快運快遞業的點—軸—面系統初呈雛形。
二、實習內容概況
這是第二次來到圓通速遞公司實習，再次來到話務員的位置上，相同的工作，過了一年，心境多少也變了。今年看來，金華圓通速遞公司較之去年整體有不少的改進。主要有如下幾大點：
1、話務員全面要求有很大提高，對話務員素質要求提升。
2、對派件員及收件員要求作業以及工作細節等有很多嚴謹要求。
3、加強了倉庫方面的監控設施，增加快遞的安全性。有效降低丟件、漏件的出現。
話務員的工作不是那麼多姿多彩，每天都在同一個位置接通電話，
每天朝九晚五打卡上班。話務員的工作也並不是那麼的單調，每天都會遇到形形色色的客戶，奇奇怪怪的問題，都需要憑藉靈巧的語言來應對。
三、比較其它快遞公司
在往日生活中，不在其職，不謀其位。當我坐在話務員辦公室，我就不得不開始思考快遞公司的一系列性質和意義。
在現下快遞行業激烈競爭的情況，個個快遞公司均有其不同的特色。如最爲人們熟知的郵政速遞，即EMS，雖然價格相對較之民營快遞貴許多，但是卻同時有着極高的安全性，往年的丟件破損件比率一直保持在千分之一以下。另外，郵政365天營業以及覆蓋率是任何一家快遞公司無法比擬的。可以總結的說一局，EMS貴的有他的道理！
然而郵政速遞雖然資本雄厚，但是難免會有涉及不到空白領域。如近年熱門的寵物快遞、化工品運輸等。有一些小型民營快遞公司看中這些領域，如20xx年創辦的鳳凰快遞公司，如今也做的別有一番特色。也有不少小型民營快遞公司則採取低價策略來贏得市場份額，通過和淘寶客戶合作，也有其獨特之處。
根據20xx年郵政行業發展統計公報顯示，全年國有快遞企業業務量完成10.8億件，實現業務收入271.1億元；民營快遞企業業務量完成24.8億件，實現業務收入374.5億元；外資快遞企業業務量完成1.1億件，實現業務收入112.5億元。民營快遞企業業務量市場份額近七成，但業務收入卻不足五成。據公報數據顯示，國有、民營、外資快遞企業業務量市場份額分別爲29.4%、67.6%和3.0%，業務收入市場份額
分別爲35.8%、49.4%和14.8%。 民營快遞業務量已佔全國快遞整體市場近七成。國家郵政局日前公佈的20xx年郵政行業發展統計公報顯示，全年國有快遞企業業務量完成10.8億件，實現業務收入271.1億元；民營快遞企業業務量完成24.8億件，實現業務收入374.5億元；外資快遞企業業務量完成1.1億件，實現業務收入112.5億元。
通過以上數據民營快遞企業業務量市場份額近七成，但業務收入卻不足五成。據公報數據顯示，可以明顯看出民營快遞企業在市場上已經佔據主導地位，但受價格戰、惡性競爭等影響，企業的盈利能力很差。而與之相反，郵政速遞雖然所佔有的市場份額較小，但是盈利狀況卻十分可觀。
快遞行業在近幾年瘋狂爆炸式的增長主要得益於迅速發展的電子商務，如爲人們所熟知的淘寶網、騰訊拍拍網等。而其它的大型電商企業，如京東商城、凡客等則選擇了自己創建物流系統。藉着電子商務的東風，快遞市場發展得如火如茶。
但是正如之前所提到的，民營快遞企業持續以低利潤的惡性價格戰競爭來取得市場份額。不少專家指出，參考美國快遞的發展史，國內快遞市場的“洗牌”是可以預見的事情。近年看來，快遞行業兼併重組的大事件不斷出現，無不反映出快遞行業的重新洗牌，行業結構的調整，行業力量的重新劃分。如天天快遞售出60%股份予海航集團，阿里巴巴在完成了對星辰急便投資3000萬元之後，又低調投資了百世物流科技有限公司，百世物流對業內排名第六的匯通快遞70%股權收購近期完成。圓通、中通、韻達等一些大型快遞民營企業未來都極有
可能加入到引資、併購的行列之中。由於本土快遞服務質量差，核心競爭力低的局面，運用併購手段推動快遞業整合重組將成爲快遞業發展的必經之路。
四、新政策背景
在今年8月11日，國家郵政局出臺了《快遞業務操作指導規範》，旨在治理快件丟失、調包、暴力分揀、服務態度差等快遞行業廣爲詬病的頑疾，內容覆蓋了快遞的收寄、分揀、運輸、投遞四個主要環節。這也是國家郵政局首次針對快遞業務操作出臺文件性指導規範，其中明確了驗收和簽收的先後次序：“收派員將快件交給收件人時，應當告知收件人當面驗收快件。快件外包裝完好，由收件人簽字確認。如果外包裝出現明顯破損等異常情況的，收派員應當告知收件人先驗收內件再簽收”。可以說，先驗收還是先簽收終於有了明確說法。
但是也不能忘記快遞“新國標”中對收貨問題所提到的：“快遞企業與寄件人另有約定的除外”。也就是說，對於部分特殊物品、特別是貴重物品的收貨方式還需要進一步細化，以免出現問題後的糾紛，無論是消費者，還是快遞公司都應做好提前進行的風險預防。
實習培訓總結9
本次中等職業學校汽車維修專業教師培訓是由湖南省教育廳主辦、湖南省交通職業學院承辦，培訓時間從10月x日至12月x日。現在已經培訓了二十天了，在這二十幾天的學習生活中，我收穫頗豐，不僅在教育教學理念上強化了認識而且在專業課技能上也有所進步。學習過程和體會總結如下
一、學習過程：10月x日上午伴隨着開班儀式的開始，本期的培訓工作也拉開了序幕。從當天下午開始，就正式上課了。我們像國小生一樣，認真聽取專家老師講課，不懂處積極詢問並認真做筆記、認真做作業。下午由陳曙紅教授給我們進行《中職教師職業角色定位》講座，接下來的七天進入專業課的學習階段。專業課主要是來自湖南交通學院的資深教授給我們上課。馬雲貴教授講的《汽車發動機》、張葵奎教授講的《電控發動機》、趙進福老師講的《汽車底盤結構》、郗宏勳老師講的《電控底盤結構》等課程對我的專業認知和教學都有很大的幫助。然後進行了十幾天的實操訓練，由於我以前不是從事的汽車專業課的教學，特別是實操根本就未接觸過。在交通職院的蔣南希、強、龔瑜。趙進福、強等幾位老師的講解示範、學員間的研討以及親自動手操作，我這方面的能力得到一定程度的加強，大大拓展了自己的知識面，對自己以後的教學工作將會起到極大的促進作用。
二、學習體會
1、創新的辦學理念，使我們見識了“交通職院”的辦學實力，開闊了眼界，發現了自己的不足，增強了回到學校後“迎頭趕上”的信心。
汽車專業是個前景看好的專業，但是在以往的教學實踐中，由於方向和目標的模糊，致使汽修專業的學生就業前景不樂觀。來到這裏後發現交通職院背靠“東風公司”和“現代汽車”“豐田汽車”的“雙元制教學”方法，它正是解決目前中職教育“教學目標不明確”、“畢業生就業不對口，就業缺乏吸引力”和“學校專業發展後勁不足”等問題的途徑，它較爲有特色的辦學形式值得我們學習和借鑑。交通職院把教學工作緊緊地與用人單位結合起來，推出一種有“東風”“現代”“豐田”特色的“雙元制教學”的確使我們眼前一亮！
2、來自全省各地的兄弟學校同仁們進行了廣泛的交流，達到了相互促進、相互提高的目的。
這次參加的學員來自全省十多個職業技術學校，絕大多數教師都是學校的中流砥柱，多數同志都有二十年左右的教學經驗，有些還是汽修行業中的能手，具有非常突出的專業能力。因此，相互聚在一起，通過交流、學習、討論可以相互取長補短，達到相互提高的目的。比如，關於電控系統和自動變速器技術等方面的知識，在培訓前我一直很生疏，但大家相聚後通過看、聽、問、學等方法，加上老師們的無私傳授，知識水平有了很大的提高。單從這方面來說，這是任何其他學習形式都難於達到的。我從他們多年的專業教學中學到了專業知
識、教學方法、教學技巧，以及一些難得的教學經驗。顯然，這對幫助我的工作，增強我以後教學工作的信心起着非常重要的作用。同時，我們廣大教師在這裏建立起來的友誼更是一種無價之寶，爲以後相互間的工作交流留下更爲廣闊的空間。
3、享受着優質的教育資源，讓我受益匪淺。
這次培訓學習，學校安排了“電控發動機”、“故障排除”、“基本技能”、“自動變速器”、“ABS”、“汽車空調”等內容，其中“電控發動機”和“自動變速器”技術是過去很少接觸到的知識，通過老師的講解、學員間的研討以及親自動手操作，我這方面的能力得到一定程度的加強，大大拓展了自己的知識面，對自己以後的教學工作將會起到極大的促進作用。在培訓期間，交通職院的張葵葵、張政、胡敏、趙進福、馬才伏、蔣南希、郗勳宏、陳曙紅、彭波、馬雲貴、龔瑜、強等知識淵博，給我們進行了深入淺出的知識傳授，使我們無論是理論還是實踐能力得到了提升，在此感謝他們的無私奉獻，
4、發現自己的不足，明確努力方向，爭取更大進步。
在不算很長的培訓班學習過程中，我看到了兄弟學校的長處，也發現了自己很多方面的不足，特別是專業理論、專業技能，還有教學方法、教學理論方面都有待加強，我發現有部分教師有很強的業務能力，具有從表面現象推理內在本質的技能！有些知識原本他們也是初次接觸，但他們的思路很靈活，能在較短的時間就把知識弄透，在汽車技術發展日新月異的今天尤其重要！所謂“學無止境”，我將爲
之不懈努力！
20余天的培訓時間與人生長河相比雖然非常短暫，但對我們的影響卻是長遠的，相信每一位參與培訓的學員都是和我一樣的，都會因爲這次培訓而震撼、都會因這次培訓而改變，在本次培訓的引領下，在各自的工作崗位上繼續學習、繼續努力，進而不斷進取，爲我們國家的中職教育事業，爲我們學校的發展做出更多、更大的貢獻！
20xx、11、15
實習培訓總結10
7月10日，這個日子對與我來說，它承載着不平凡的意義—天津榮鋼入職大學生報道。一是：這天我再次帶着行裝離開家鄉親人;二是：學生與職業人身份的轉變。心情甚是複雜，有喜悅，四年的大學換來這份工作。有憂傷，工作地不在父母身邊，父母年齡越來越大。去異地工作，做人子女的多少會有些不捨與惦記。7月14日至8月8日的公司級的培訓充實而有意義，現總結如下：
一、有些小事不得不提，只因難忘。
熱，用這個字形容天津的天氣還不夠貼切，悶熱，比較合適。我想說的第一個字是：悶。悶得我們這些東北來的小夥子有些不太適應，汗流得跟不要錢似的;悶得我們這些年輕人有些浮躁，浮躁的過於理想、天真，還再把自己當孩子看，不是別人。這批培訓的大學生共76人，在呂學一老師和何學志老師的帶領下這個培訓班不是親人勝似親人，我們習慣管兩個老師叫呂姐，何哥。我想說的第二個字是：親。培訓老師沒有領導高高在上的官架子，而更多的是像是一位大姐姐、大哥哥一樣，大事小事一切爲我們着想，從早操到上課，從軍訓到講座，從一日三餐生活到班級活動。還記得有這件小事，有的寢室空調不製冷，呂姐左一次，右一次的與有關部門協調，現在我們住在有空調的寢室裏，從心裏感謝呂姐。
這段時間，只要是我們有困難，提了，呂姐一定辦好，甚至我們沒想到的呂姐也替我們想到了;寢室的哥們處的非常融洽，彼此照顧，來到新環境有的人水土不符，出現身體不適，沒有胃口等症狀，寢室的哥們有藥的拿藥，像親人般照顧。 7月12日大學生見面上我們看見了公司的一些領導，總監的講話我的印象深刻，他說了四點：你能承受多大的委屈。你能承受多大的傷害。你能包容多少怪異，你能承受多大的誘惑。總監還把他寫的書《敬任心札》帶給了我們，8月3日我們進行了讀書心得討論，會上每一名同學都積極踊躍發言。一位擁有多年工作經驗的老人，能把日常點滴記錄下來寫成一本書供我們學習，這中行爲本身就讓我們敬佩，同時也可也看出公司對我們這批大學生給予了厚望。 7月14日的課程是學習公司發展史、公司概況、組織架構。通過這一講我們對公司有了更一步的瞭解和認識。
公司擁有全國最大的迴轉窯直接還原鐵，和最先進的高速線材生產線。瞭解到公司是一個有社會責任的企業，污水處理廠的建立運營，公司是天津納稅大戶，中華慈善獎的獲得讓我們深感一名榮鋼人的自豪。 7月16日公司戰略運行部柴樹滿副總的講座讓我們瞭解到公司的遠景規劃和企業爲員工着想，一切從員工利益出發，把員工視爲家人讓我們大受鼓舞。7月17日，公司爲我們請來南開大學武教授爲我們做兩天的精彩報告講座，通過武教授的《邁向社會的第一步》講座讓我明白了很多，有些是曾相識，有的從未聽過，從未見過。武教授的講座有這樣一句話我印象深刻：不問前程，只管攀登。7月20日的消防知識學習和7月21日的安全知識學習讓我們知道公司對安全生產的重視和預防工作的重要性。還有職業生涯設計講座，公司人事規章制度的學習，素質拓展訓練，關鍵崗位瞭解百家講壇的《弟子規》學習和進廠參觀等讓我們收穫不少。在這次培訓中我參加了班委崗位競聘演講。參加《我生命中的那個地方》徵文比賽，並獲得第一名，弟子規專題辯論賽預賽和決賽，在決賽中獲勝。參與小組榮程三個一課題實踐。主持了培訓班“夢想、起航”畢業文藝匯演等。
下面我談談我的幾點感受：
二、想到不如做到
執行力源於個人自律我們只要態度認真，命令都能聽到，大學學歷的我們也能理解，有些事其實我們想到了，但有多少人去做了呢?沒幾個，這種現象很怪，其實，仔細想想，原因就在我們的執行力差這。教室的衛生不安排就不會有人主動打掃，空調沒人提醒關就沒人去關，作業沒人齊就沒人主動交，上課沒人組織紀律總有人說話或睡覺，這些現象本不應該發生，我們都已經走向了工作崗位，不再是學堂裏的學生了，應該明白那些事應該從我們身上徹底的“拋棄”。說6點半在操場集合跑早操，總有人認爲20從寢室走10分鐘肯定走到操場。他不想如果6點15就差你一個，你就是遲到。說軍訓的動作要求沒人不知道，但小動作總是不斷，本來10分鐘的站軍姿延長到20分鐘，這說明什麼，執行力差。那爲什麼執行力差，就是不自律。對自己要求不嚴的人終究會吃虧。
三、個人先強還是團隊先強
團隊配合與個人發展我們這一代人，追求個性發展，有時，我們視乎忽略了什麼?個性不等於各應。一個不懂得與人配合的人是不會有太大的發展。只有在積極的集體中我們才能積極，才能成就個人理想和遠大抱負。素質拓展訓練讓我們這些80後知道了什麼是配合，什麼是協作，什麼是共贏。這就好比員工和企業一樣，員工是果樹，企業是果園，而果實累累是員工和企業共同的願望。只有勁往一處使才能處於不敗之地。愛表現沒有錯，但會表現纔是能達到目的。說是一方面，做是一方面，有些人爲了自己的做說了多少，又有多少人爲了自己的說做了多少?其實說和做的統一纔是雙贏。纔是企業要的人才。我們這批大學生青澀的有些過於可愛了，總是認爲自己是人才，什麼是人才，問問自己，有幾個能說清楚，我是說不清楚。但我認爲自己現在不是，知道的，會的，能用的上的太少，其實大學畢業並不是“收穫”(掙錢)的開始，而是繼續了下一段學習的開始。對於一個剛進入社會的年輕人就開始向社會索去是不現實的。
有機會鍍鍍金比抱怨沒有機會強，這段屬於個人見解。千里馬常有，而伯樂不常有。這句話怎麼理解?你之所以沒被重視，是因爲你還不是人才，至少不是他需要的人才。四、順就是逆，逆就是順--知道我們真正缺什麼順與逆那個對我們有利?你是要順還是逆?有人會覺得這不是一個問題，可能會覺得問這個問題的人有毛病。這段時間我在思考的就是這兒矛盾的問題。大學時我太順了，老師的重視，同學的信任讓我感覺自己很優秀。大學時，我想進學生會，進了。想當主席，當了。想當輔導員助理，我還是當了，想進廣播站，想進協會，想主持新年晚會……一切都嘗試了……來到這裏連培訓班的班委競選都沒有選上。
在76人當中也不是最被人看好的一個，心裏的落差很大。爲我在想，我差在那，沒想太明白，到了培訓結束也沒想明白，也想過去問問老師，我選擇了接受，選擇接受並不是選擇了放棄，我告訴我自己，不要自暴自棄，如果自己因爲這點事就消極了就真的沒藥可救了。把自己該做的事做好就可以了。其實我們知道不經歷風雨怎能見彩虹，我們知道不吃苦中苦怎能成爲人上人，但有多少人在大石攔路是前進的階梯?我告訴我自己，人需要歷練才能成才。如果你曹永友是人才還怕什麼?順就是逆，逆就是順。讓自己活的更灑脫下，笑看風雨。我記得聽完武教授的講座後我站起來問了三個問題，其中一個問題就是：對於我們這羣剛走上工作崗位的大學生會面對一些我們可能想象不到的挫折，當挫折來是我們應該怎麼面對?武教授說：“心態”。當我們不能左右這件事情時，就讓我們笑着面對吧! 五、堅持、堅持、除了堅持我什麼也沒有了。
我在和家人通電話時說到了公司的發展前景很好，說到這裏的人也很好。其實有些東西只有自己知道。有些大學生被招來，沒能留下來，走了?學員們在私底下探討，我們第五小組的“榮程3個1”課題實踐就選擇了這個敏感的話題。堅持我們該堅持的，它可能是理想，可能是抱負，可能僅僅是那口氣，亦或是……堅持不是勝利，再堅持纔是。兩個人結婚時就想過離婚，那這段婚姻不會長久。我選擇了天津榮程，我來到了天津榮程，我就沒想過離開。(不是唱高調)只要公司不開除我，在三年合同期裏我是不會離開這裏，離開了就是因爲我沒有“拿下”榮程。堅持、堅持、除了堅持我什麼也沒有了，不是口號，它不屬於消極的死扛，而是年輕人該有的精神;堅持、堅持、除了堅持我什麼也沒有了，不是口號，它沒有感情的掩飾，而是年輕人該有的行爲。我的父母能從一個山村走向大城市，帶着鍋碗漂盆，帶着少得不能在少的錢來到大城市，爲了什麼?爲了家，爲了孩子能接受好的教育，將來有出息，在陌生的城市生活吃盡人間苦，受盡人間累!
那麼，他們的兒子也能在天津站住腳、立下足，成就自己的事業。這是對自己的交代，也是對父母的交代!我們應該擁有年輕人該有的朝氣，應該擁有年輕人的志向，在接下來的崗位崗位工作中不怕吃虧，不怕吃虧，不怕辛苦的面對工作。從小事學起，從小處做起，積累我們的人生財富，奉獻我們的熱情，收穫我們的閱歷，完美我們的人生。在培訓結束之際，我想感謝領導對我們這次培訓的重視，感謝呂姐、何哥爲我們做的一切，你們辛苦了。在我們剛剛踏入社會的時候能夠到這樣的企業工作是我們的幸運，我們應該努力學習，早日成才，不辜負父母的期望，母校的期望，公司的期望和自己的期望。
春安夏泰，秋收冬藏，短短的一個月的時光，讓我們收穫的不僅僅是知識，也收穫了友情帶來的幾多歡笑、幾多溫情。還有嚴謹的企業文化，鋼鐵般的意志品質。前程始於足下，會當擊水三千里，自信人生五百年。讓我們10屆大學生在這裏啓航，勝利在望!
實習培訓總結11
1實習概況
根據學校的安排，我們於XX年10月12日正式入駐北辰洲際酒店，開始了爲期兩週的培訓。培訓內容很全面，包括基本禮儀，酒店規章制度及注意事項，部門概況，行爲規範等多個部門的理論及實踐。11月1日，經過最後的面試，我們被分配到商務部開始了正式工作。大約2周後出徒，開始頂崗。最主要的任務就是接聽電話，輔助性的協助工作。
2實習工作簡介
我在北辰洲際酒店商務中心工作的主要職責是爲酒店客戶提供打印、複印、傳真、上網等服務，有時也組織小型的商務會議，會展布置和及時商務翻譯。
3實習工作分析
本人承擔的主要工作
主要職責是協助正式員工處理打印、複印、傳真、檢索等工作。偶爾參與組織小型的商務會議和會展布置。
專業知識和技能的應用
主要運用酒店管理基礎理論，溝通心理學，組織行爲學，商務談判，商務英文翻譯等技能。
4實習總結
收穫
這次爲期一個學期的實習，我收穫頗豐，不論是在工作經驗、爲人處事，還是生活上，都有了不小的長進。
起初來到北辰洲際酒店，感到很新奇，很陌生。我小心翼翼的對待這裏的每一個人，生怕說錯了，說多了。社會和學校不一樣，很複雜，要多聽少說，適應社會而不是讓社會適應你。聽到這些言論，還沒踏入社會就有一種莫名的緊張。抱着這種心理，我戰戰兢兢的開始了實習。
真的很幸運自己能在洲際酒店實習，這裏的理念很先進，能學到很多，雖然很累，但是我覺得這是值得的，在今後的返校上課的過程中我會更加的知道自己需要學習哪些知識。
酒店服務宗旨服務至誠：尊重賓客，贏得賓客的信賴，努力營造親切、溫馨的服務和環境氛圍，使之有賓至如歸之感。
酒店服務宗旨敬業樂羣：員工熱愛企業，忠於企業，兢兢業業爲企業創造財富，企業關心員工。
經過兩個星期的培訓結束後，我被分配到商務中心工作，最初的幾天還真挺不適應的。不過同事們都很好，在他們的幫助與照顧之下，我很快熟悉了自己的工作並且適應了這個部門的生活。在商務中心的工作中我漸漸的成長，面對陌生的環境不再像以前那樣青澀，面對逆境也不再像以前那樣無助。最大的收穫是經過此次實習，我明白了知識的重要性，也找到了今後爲之奮鬥的目標。
不足
先來談談自己個人的不足，我一個學期的實習中，讓我更好的認識了自己。自己的稚嫩那是毋庸置疑的，面對複雜的環境還是會覺得處理的不夠火候，這次的實習爲自己提供了良好的鍛鍊機會，但面對自己的不足任然要引起重視，逐步改善，階段式提高！
一個人的生活總是受他的心理狀態影響的，一個人的行動也就是他心理狀態的外在體現，因此要想在學習、事業方面得心應手，最重要的就是使自己心理處於最佳狀態。正如來酒店實習前就給自己打了預防針，會很苦的，會很累的。你只有去適應環境，而不是讓環境適應你。調整好自己的心態，才能更平和地面對工作。
個人還擁有很大的提高空間，既要認識到自己的潛力，同時也要發現自己的不足，抓緊時間通過學習和磨練是自己真正得到提高。
接下來淺顯的談談自己對酒店的一些看法。我只在北辰洲際酒店實習了半年，對很多問題認識的不到位並且淺顯。12
首先就是員工流動性問題。服務業本來就是個員工流動性很大的行業，因爲累、作息不規律等等。因此酒店行業的人才流動性太大，不利於酒店的長期發展。
其次是酒店文化的培育不是很到位，一個酒店的硬件基礎可以考量，軟件評判標準則無法衡量，因此需要一個適合該酒店的文化站在類似道德的高度上去引領員工和酒店朝着好過的方向前進。
問題只是少數，還是好的地方多。當然自身亦有許多不足，比如閱歷太淺，看事情總是比較極端，目光比較短淺，缺乏深思熟慮。在一些事上，站在自己的角度去思考，少了理解與諒解。這麼大一個企業，要想維持生計，不可能面面俱到，洲際酒店作爲亞洲第一的酒店，其自身的優點自然不言而喻，對於有這樣的機會在這樣的酒店有半年的實習經歷對自己有莫大的幫助。
5結束語
首先我要感謝學校和北辰洲際酒店爲我提供的實習機會。這一個學期的實習我收穫了太多，這樣的經歷必將爲我今後的人生打下良好基礎。
同時要感謝洲際酒店的幾位領導，是你們給我這個機會，幫我培訓，給我指導，還時不時的找我談話，關心我的工作和生活，謝謝你們。
我同樣要感謝學校在大二初期就要求我們參加實習，起初很不願意，覺得才大二就出去實習誰要啊？可如今都快實習結束了，當回顧這一路走過的歷程時覺得學校這麼做是有道理的，我通過這次的實習極大的鍛鍊了自己，也明白了很多道理，更重要的是我找到了今後奮鬥的方向。
我要感謝同學們，每當我有些堅持不下去的時候，是你們一個個電話，一條條短信幫我梳理情緒，讓我由脆弱變得堅強，讓我逐步的成長。
我還要感謝我的家人，沒有你們在旁的支持、鼓勵和照顧，我肯定會狼狽不堪，沒有現在這般瀟灑自在，更不會有如今的成長。
實習結束了，寒假開始了。寒假在家靜下心來讀讀書書，學學英語。英語的重要性不言而喻，在洲際酒店你要面對各個國家的人，他們大多數說英文，而且還夾雜着複雜的口音，如果沒有好的英語根本無法和客人溝通，除此之外在這一樣綜合素質很重要，所以寒假的時候要多看些書，靜靜的待在書桌旁，開卷有益。
實習培訓總結12
由於參加專業實習課的緣故，我在老師的指導下參加了“20xx年度大學生營銷能力評比活動”，現在比賽已經接近了尾聲，我的比賽內容已經參加完了，回想一下比賽的過程，我收穫良多。
比賽伊始，我進行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網絡資源進行個人推廣：
一、校內上宣傳是我的首選
二、然後我選擇的爲qq
三、我在自己的博客上發表關於自己參賽的相關文章，並建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。
再次，我用手機聯繫我的親朋好友，給他們介紹大賽有關事宜，爭取他們的支持
最後，我給自己最要好的朋友發信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。
經過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學習過電子商務課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限於書本上的定義，而且我還一直認爲營銷是一間很簡單的事情，但是經過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質都要求極高。
然後，我開始搜尋企業，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網站後，首先，我申請了他的會員，然後，我選定了一家企業，我參考網絡營銷教學課件相關知識，考察該公司的電子商務平臺情況，分析存在的問題，並通過各種在線工具聯繫企業的在線經理，聯繫企業的時候我優先聯繫青島本地的企業，爲我後續的電子商務大賽打下基礎。我選中了一家非青島的企業——昌樂恆鑫珠寶首飾加工廠，並給他們的在線經理留言如下：
尊敬的馬先生，您好：
我是青島農業大學國際經濟與貿易專業的學生，我叫徐曉，我參加了網絡營銷能力秀和全國電子商務商務大賽，想爲您的企業做電子商務策劃及網絡營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機會。
我們這次比賽是在老師的指導下參加的，我們團隊會盡量爲您的企業制定電子商務推廣方案，並全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間裏爲企業接到了訂單，我們也會繼續努力的。
也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個人能力秀頁面上有我的信息），貴公司的參與過程中我們的行爲絕對不會對您及您的企業有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業網址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機會關注到您的企業，即使我們到最後沒有爲您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據我瞭解，貴公司在阿里巴巴網上的註冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會對您有所幫助。
我幫你推薦一個網址： （3s小商品批發網）， 3s小商品批發網以“商人、商場、商品”爲核心內容，爲小商品商人、消費者、網上開店者等提供小商品批發信息和服務。希望對您有幫助。如果您願意加入我們，請建立與上述網址建立鏈接，或者直接發送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯繫。
期待您的答覆！
祝您愉快！
這個聯繫的過程看起來很簡單，但是對於一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易纔做到的，但是不管結果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。
接下來，通過我對我聯繫的企業——昌樂恆鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我爲它制訂瞭如下的企業行銷規劃：
a．營銷宗旨：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
·以產品主要消費羣體爲產品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
b、產品策略：
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啓動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作爲產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
c、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
·給予適當數量折扣，鼓勵多購。
·以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格爲營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
d、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。渠道戰略設計過程分爲以下五個階段，共十四步驟：
（一）當前環境分析
步驟1．審視公司渠道現狀
步驟2．目前的渠道系統
步驟３．蒐集渠道信息
步驟4．分析競爭者渠道
（二）制定短期的渠道對策
步驟５．評估渠道的近期機會
步驟６．制定近期進攻計劃
（三）渠道系統優化設計
步驟７．最終用戶需求定性分析
步驟８．最終用戶需求定量分析
步驟９．行業模擬分析
步驟１０．設計“理想”的渠道系統
（四）限制條件與差距分析
步驟１１．設計管理限制
步驟１２．差距分析
（五）渠道戰略方案決策
步驟１３．制定戰略性選擇方案
步驟１４．最佳渠道系統的決策
e、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠徵代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
f、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果爲原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。策劃方案各項費用預算。
這個營銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是相信有了這次的經驗，如果以後在弄的話會更好。
我是國際經濟與貿易專業的學生，可以說與營銷的關係很密切，但是我以往只是在不斷地聽老師講，不斷地記憶那些書面知識，從來沒有把它們運用到實踐中，這是第一次，也真的讓我收到了啓發：理論學的再好也不能說明你的實踐能力強，因爲實踐與理論相差甚大。這次比賽對我的影響很大，使我認識到互聯網網民的快速增長，寬帶走進千家萬戶，網絡與3g手機的結合，當上網像看電視一樣方便，那麼互聯網將全面融入人們的生活中，成爲不可或缺的媒介。這時，必將開創一個全新的、充滿“錢”景的市場領域。對企業來說是一場營銷變革，營銷觀念的變革、營銷管理的變革。互聯網改變人們的生活習慣，甚至生活方式，如果把他當作一種媒體，他必將爲企業營銷帶來更多意想不到的傳播奇蹟;如果把他當作一種營銷手段，他所引發的變革，將影響到企業組織、運作等多個環節。同時，帶給企業、網絡公司，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機遇和挑戰。而我所能做的就是豐富自己關於網絡營銷方面的知識和實踐能力，爲將來的就業打下好的基礎。
我很高興能參加這次比賽，雖然不能拿到好的比賽成績，但是我努力過，也獲得了不少經驗，感謝老師與大賽組委會給我這次機會希望以後還有機會再次參加。
實習培訓總結13
一、得機
xx年9月23日，xxx處理技術有限公司人力資源經理宋經理主動聯繫陸老師，表示有意在我院招聘實習生，並繼去年之後再次在我院召開宣講會。
感：本次與企業的交流活動又是一次我們被動的去接受機會，而非主動的去獲得機會。當然，能得到這樣的機會，也是威立雅對同濟大學環境學院以及上一屆實踐部與之成功合作活動的認可。
二、聯繫
因爲9月23日新一屆研會尚未成立，當天下午，我個人代表實踐部按照陸老師指示，通過email與宋經理進行溝通。
兩天後，接到宋經理電話，此次電話明確的內容有
(1)幫助xxx推薦三名設計助理實習生候選人進行二面。具體的要求、待遇、工作地點等方面進行了明確。
(2)她有意在我院召開宣講會，但要與法方溝通，具體時間未定，說等10月20幾號這次設計助理實習生招聘結束之後，或許可以確定下來，屆時再談。
(3)宋經理留下了她的聯繫電話和工作地點。
三、宣傳
研究生：主要面向研三兼顧研二同學。主要宣傳方式是：(1)聯繫研三研二各班班長，通過班長飛信告知每位同學。(2)qq宣傳，將根據威立雅要求編寫的設計助理實習崗位宣傳單上傳至各班qq羣共享。
本科生：主要面向大四同學。有楊碩負責聯繫崔老師，並有崔老師安排。
研究生宣傳工作自“十一”陸續在各班開展。本科生宣傳，鑑於假期，“十一”開始。至10月18日共收到簡歷20多封。
宣傳工作總結
從收到簡歷數來看，宣傳做的還算比較到位的。這個環節的不足有：
(1)宣傳單中寫道收簡歷截止日期爲10月18日，並於18日進行了面試，時間過於擁擠，應把截止日期往前提2天，方便部員爲面試做好準備。
(2)本科生簡歷中環境工程人數很少，而威立雅更傾向於選擇本科環境工程的女生，因此這一點的宣傳是有一些問題的。原因可能出在，宣傳之初考慮到當時情況，擔心報名人數不足，而並沒有強調環境工程這一點。由於楊碩同學靠自己關係的推薦，問題得到了一些彌補。
四、面試
由於收到簡歷較多，單從簡歷看，不能決定結果，且威立雅給的要求中提到實習生要有一定的溝通協調能力，因此經部員商討，決定首先進行一輪面試。
面試官：楊某、桂某、黃某、李某、嚴某、魏某;面試時間地點：10月18日2;00xx樓112
面試問題：英文自我介紹+個人時間、對該份工作的認識和態度、現場表現等
面試人數：最終有10幾人參與面試，主要是本科生。面試之前跟部分研究生有過溝通，她們因時間及威立雅更傾向於本科生等原因未參與面試。
最終通過面試+簡歷+設計助理工作性質+威立雅要求綜合考慮選擇了三名本科生，並將三人推薦到宋經理處，她表示擇日將進行二面。
注：19日將三人簡歷發給宋經理，20日經宋經理要求將三人專業課成績單發給她。至今日二面時間及地點仍未定下來，原因是她們那邊一直很忙，有人出差，但二面肯定是要的。
五、後續
(1)經溝通了解到，威立雅方面因爲有一名負責人在法國做一個項目可能到明年三月份才能回來，因此宣講會估計要到明年三月份之後才能進行。之前再爭取吧。11月17日她們在財大有個招聘會。
(2)待二面結束後，與被選擇的設計助理實習生繼續保持聯繫，方便與xxx溝通。
實習培訓總結14
尊敬的領導：
自七月份進入xxxx股份有限公司以來，轉眼間試用期就悄然逝去，幾個月的試用期工作，使我深深的感受到能在本公司工作是我明智的選擇。
作爲一名初進公司的應屆畢業生，我深刻的`認識到自己實際工作經驗不足、現場實踐能力有待提高。進入公司的第一天我就被公司團結協作的工作氛圍和積極向上的企業文化所吸引，樹立了自己的職業目標：致力於改善人類的工作和居住環境。然後公司領導爲我們應屆畢業生作出了詳細的試用期培訓計劃，到項目部後，從最基礎的工種熟悉開始，走進施工現場，和工人一起工作，切身的體驗工人的工作環境、工作內容，去熟悉工序，瞭解材料和用工。感謝公司領導，特別是項目部的領導和同事對我的幫助和教導。接着公司提供了更爲廣闊的舞臺——輪崗，從倉管員開始識別和管理現場材料；瞭解現場安全員的工作內容，學習現場安全生產知識和注意事項；逐漸熟悉施工員對班組用工的安排和協調；當然施工的時候也不能忘了及時的跟進驗收歸檔的資料；作爲實習生預算員，在領導（項目經理）、師傅（預算員）及其他同事的幫助下，我從瞭解現場施工工藝開始，熟悉定額，理解圖紙，跟進變更，學習excel，cad和廣聯達預算軟件。發現並改正了自己在工作中存在的各種問題，嚴格遵守公司及項目部的各項規章制度，樹立努力工作、勇擔責任的觀念。
以上就是我對自己在試用期間的工作進行的簡單總結，在今後的工作中，我會嚴格要求自己，虛心向領導、同事們學習，紮實工作，努力提高自己的工作能力和綜合素質，爲公司的發展作出自己的貢獻。
xxxx項目部
實習生預算員：xx
實習培訓總結15
今天是我第二次上課了，總覺得第一次上得不夠好，這一次我希望有所突破，思考了很久，我覺得我現在陷入了一個思維誤區，我總覺得自己缺少經驗，我想得更多的是親親姐是如何操作的，然後我進行模仿，可是我覺得的話可能會缺少一個自我，於是我想有點自己的東西。聯繫了我所學的專業知識，幼兒園的一個重要教育理念是“調動幼兒的已有經驗，讓幼兒成爲活動的主導者”，所以我決定這一次，由我來引導，讓幼兒自己去說，去做。
這一次授課的主題是“上幼兒園”感覺確實是不怎麼好操作，不過好在靈活性挺強的，我可以自由的發揮。
我由幼兒歌曲《打電話》導入，培養孩子們聽與說的能力，讓孩子們自己去聽然後回答:歌曲裏有誰，在哪裏，在幹嘛，爾後再講了一個關於兔媽媽問小朋友們在紅黃藍幼兒園裏的一些事情，讓孩子們回答:在紅黃藍孩子們最喜歡哪位老師，爲什麼，紅黃藍有什麼好玩的東西，再後，兔媽媽說她的寶寶們也要上幼兒園了，讓小朋友們送送她的寶寶，這樣，讓孩子們每人拿一個娃娃，帶他們買票，上車，坐車的時候學唱《我上幼兒園》的兒歌穿越獨木橋，隧道，到了以後讓孩子們介紹自己的同班同學給娃娃，之後再是發書，引導孩子們看書，最後是引導孩子們貼貼紙，裝飾幼兒園的汽車。
我設想得似乎很不錯，對孩子們聽，說，做的能力都是有所幫助的，環節之間的銜接也似乎比較有趣。但是真正到了操作的時候，那確實可以用慘不忍睹來形容，第一個問題拋出來，他們就直接告訴了
我，是娃娃在唱歌。我再自己清唱了一遍，想讓他們聽清楚，但是有一個寶寶在亂跑，接下來另一個也跑起來了，還有一個乾脆就躺下了，總共四個寶寶，城城因爲分離焦慮一直在哭，親親姐帶着，沒有一個是在聽課的，而且我連個配教都沒有，爲了吸引孩子，所以我就馬上進入下一個環節，孩子們終於被手偶吸引過來了，不過問題他們都是拒而不答，討論環節只好過了，沒有配教我只好自己做司機，又做售票員，售票員提問去哪的環節中只好又省了； 走的話也沒什麼走頭，那呼啦圈地洞太具吸引力了，他們直接拿着走，兒歌也是匆匆就過了，要求介紹別人，孩子們條件反射式的一個個介紹的都是自己，就一句我是**就過了，發書後，三三直接翻到中間玩自己的貼紙畫，妮妮就亂跑，把書給媽媽看看，西西還好，城城繼續由親親姐抱着，課堂不知道成什麼了，撕貼貼紙也幾乎沒有孩子聽要求，我設計的一個小時的活動，還不到35鍾就過了，之後還是親親姐來繼續了，親親姐就帶他們唱歌，直到下課。
這一堂課我發現自己還是太理想化了，理論還是沒有聯繫上實際，我明白了，對於一羣不到2歲半的孩子，你想要她們聽懂指令，自己表達還是很困難的，聽可以適當的應用於課堂，但說，在託班不能作爲一個讓孩子們參與的重點，只能作爲一個訓練的重點；還有就是孩子們對語言一般都是隻注意開頭和結尾，所以我們要把重點在始末；再者就是新穎的教具一定不能在活動前就出現在教室，那樣會分了孩子們的心，我把那呼啦圈放在了教室是使得孩子們亂跑的一個重要原因；以後做什麼事情一定要有二手準備，以應對助教不在等突發情況；
在有家長陪同的課堂，可以藉助家長的力量，讓其維護秩序；我可以作爲一個教師，課堂操控能力是我接下來該努力的重點。
