客觀環境
國家支持西部特色產業的發展，信息產業發展遠景規劃、新經濟發展趨勢以及WTO的優良環境。
機會
中小企業投資多考慮近期效益、服務商背景、能力，盈利模式和回報週期、回報率影響目標客戶的抉擇。以卓網的前述優勢推向市場，爲目標用戶着想，解決客戶最爲尖銳的直接的`問題。同時，有同類行業市場先導可以資借鑑。
威脅
卓網本身的網站系統並不爲本地用戶熟悉，以及前斯其他相關企業的混亂市場行爲可能對市場氛圍有所影響。
在此網絡經濟的低谷中，使新經濟對市場缺乏足夠的吸引力。
網絡技術的成本鎖定模式註定了只能開發新的市常
技術上仍未解決網站羣的信息整合和貿易平臺。
問題分析與對策
企業對網絡投入低迷：明確企業盈利模式、保證盈利承諾。
市場人員簽單率低及客戶反感市場行爲：提高業務人員素質和技能。
用戶反應不良：積極響應客戶需求，反饋客戶信息，投入培訓。
目標
建立和完善渠道，穩定用戶，培育目標客戶信心和興趣，吸納各行業用戶，完善本地代理機制。
策劃內容
目標市場
各行業、各經濟體制中小型企業爲主，尤其是國家政策傾斜培育的相關行業企業：基礎產業、優勢產業、特色產業、重點行業。如電子、機械、冶金、建築、建材、房產、飲料、食品、化工、醫藥、旅遊、教育等。
網點
完全控制本地客戶市常
銷售隊伍
培訓市場人員，走出市場人員低投入的誤區。
服務
客戶免費培訓機制。
廣告
尋求廣告支持
市場調研
分析各行業網絡產品與服務需求狀況
行動方案
要求本部提供新聞發佈和廣告支持，做好品牌效應和信任度宣傳。
結合中小企業發展研討，提高知名度和促進雙方對話。
分析行業市場需求特點，不同企業有不同的網絡需求和即有網絡化程度。
培訓市場人員，提高營銷技能和素質，在技術實現、網絡運作模式、營銷技能等方面提高市場人員適應能力，通過多種激勵機制，管理市場人員，專職與兼職並用，推行片區管理制度，業務彙報制度和業務統調製度。
目標客戶培訓報務：提高客戶興趣和信心。
積極響應客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，建立更大的潛在市場，並激活它。
運作控制
響應用戶選擇性比較評論;
高層市場管理人員對業務員的工作參與;
市場費用控制，將費用轉移向增值服務如培訓、展示等活動;
業績彙報和業績考覈。
損益表等
略
完2000-12-18
