第三部分：告白計劃
1、告白方針
二、廣告時間
在各方針市場的開始時間
廣告活動的結束時間
廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告浮現
1、廣告的主題：
2、廣告的創意：
3、各媒介的廣告浮現：
平面設計
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格：
5、各媒介廣告的製作要求：
7、廣告發布計劃
1、廣告發布的媒介：
2、各媒介的廣告規格：
3、廣告媒介發佈排期表：
八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關係活動計劃：
3、其他活動計劃：
9、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：
2、廣告設計費用：
3、廣告製作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用：
6、機動費用：
7、費用總額：
第四部分：廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發佈的監控：
2、廣告效果的測定：
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括爲廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。武漢廣告設計武漢廣告策劃
1、市場調查問卷。
2、市場調查訪談提綱。
3、市場調查報告。
營銷策劃書的步驟
一目錄、二概述、三市場現狀分析、四目標、五營銷戰略、六4P組合戰略、七行動計劃
營銷策劃書的封面
營銷策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
營銷策劃書的正文部分主要包括：?
一)、策劃目的。比如:企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷計劃。?
二)、分析當前的營銷環境狀況。
1、當前市場狀況及市場前景分析.?
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。?
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。?
③消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景?? ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。?
2、對產品市場影響因素進行分析.
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃書中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三)、市場機會與問題分析。?
營銷策劃書，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃書的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。?
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現爲多方面：? ·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。?·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 ·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。? 產品價格定位不當。?·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。·促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。?·服務質量太差，令消費者不滿。?·售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作爲營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四)、營銷目標。?營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃書中方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量爲×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。?
五)、營銷戰略(具體營銷策劃方案)?
1、營銷宗旨：?
一般企業可以注重這樣幾方面：?
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。?
·以產品主要消費羣體爲產品的`營銷重點。?·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。?
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。?
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啓動市常?
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作爲產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。?
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。?
3、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：?
·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。?·給予適當數量折扣，鼓勵多購。?
·以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考。使產品價格更具競爭力。?若企業以產品價格爲營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。?
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
