大學生營銷策劃書

時間過得太快，讓人不知所措，工作已經告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，需要認真地爲此寫一份策劃書。相信大家又在爲寫策劃書犯愁了吧！以下是小編精心整理的大學生營銷策劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

　　一、活動目的意義

爲了進一步促進校園文化建設，豐富學生的課餘文化生活，爲我院學生提供一個運用所學知識進行營銷實踐的優秀平臺，從而提高學生人際交往、社會實踐的能力，培養在校大學生的競爭意識和團體合作精神；爲增加大賽的真實性、公平性，特邀請商家爲本次大賽提供物品贊助，促使參賽學生實物銷售。檢驗並強化同學們的專業知識和技能，同時展現同學們的智慧和風采，讓同學們在實戰中學習相關的溝通知識和技巧。

　　二、主辦單位

經濟與管理學院

　　三、承辦單位

經濟與管理學院團委學生會

　　四、活動特點

實戰性、團隊性、專業性、靈活性

　　五、活動時間

11月20日——12月14日

　　六、參賽對象

經濟與管理學院各行政班級

　　七、參賽形式

本屆大賽以小組形式進行參賽，自由組隊，每組不超過5人。在活動中要有1名選手負責推銷過程中的視頻錄製工作，1名選手負責比賽現場的經驗解說，其他選手主要負責推銷。評委提問時，負責經驗解說的選手作主要回答，其他選手可作補充！

　　八、活動流程

本屆推銷技能演示大賽分爲報名、培訓、預賽和決賽四個階段。

1．報名階段：以小組形式參賽，每組參賽隊不超過5人，每班參賽組數不限，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專業的學生。各組長負責把本組報名的學生名單于11月24日中午13:00前發至郵箱，需註明系別、班級、參賽組的組長及其聯繫方式。

2．培訓階段：所有參賽選手於11月25日中午13:00到10#201參加關於產品專業知識介紹與培訓。培訓結束之後各小組到指定地點領取產品進行推銷。各小組在推銷期間可以邀請專業老師對自己全程指導。

3．預賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額、小組錄製視頻彙總交到10#103。預賽期間邀請專業老師和部分學生代表對小組交上來的視頻進行篩選，選出5組，並對這5組進行專業指導，最終進入決賽。

4．決賽階段

決賽時間：12月14日晚19：30

決賽地點：圖教201

內容包括：

（1）播放錄製視頻（所選品牌銷售過程）時間控制到5分鐘之內，隨後進行2分鐘現場解說；

（2）回答評委老師提問；

（3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問完畢後，現場回答主持人手中準備好的壓力面試題。

（4）決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分數+壓力面試分數。

　　九、獎勵項目

小組獎：一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名，另設優秀獎數名。

個人獎：“最佳推銷員獎”、“最佳解說獎”、“最佳攝影獎”各1名；

　　一、致謝信

尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：

值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協會本着“豐富校園生活，增強鍛鍊意識”，特准備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃製作能力，引導積極向上大學生活。在此，對一直以來對市場營銷協會的工作開展給於支持和幫助的校團委、經管學院、社團聯合會及各個兄弟社團和廣大同學們表示最衷心的感謝。

首屆營銷策劃大賽的開展，肩負着市場營銷協會的長遠發展，關係着校園活動舉辦的'質量引導，我們堅信有校團委、經管學院、社團聯合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學市場營銷協會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好！

　　二、活動策劃

1、活動名稱：

2、主辦單位：

3、承辦單位：

4、舉辦時間：4月15日——5月15日

5、舉辦地點：

6、活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛鍊意識

7、活動總顧問：

8、活動總策劃：

9、指導老師：

10、資金預算：3000元（不折合物品）

11、活動流程：（見附一）

12、現行條件：

1）校團委大力支持

2）經管學院的鼎立支持

3）市場營銷協會是焦作大學最大的學生社團，並有自己的主流媒體《營銷人》

4）四五月份的銷售旺季，各大商家可藉此機會廣泛宣傳擴大銷售並能取得良好效果（市場營銷協會已在此之前舉辦過多次大型活動）

　　三、焦作大學首屆營銷策劃大賽祕書處成員

略

　　四、贊助商宣傳策劃方案（試行）（見附二）

附一：

“焦作大學首屆營銷策劃大賽”活動流程

營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業的經營、銷售活動進行市場調研後提出創新的、有針對性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書本活動。由焦作大學市場營銷協會策劃並主辦，整個活動爲期約一個月，分四個階段進行，從4月15日正式啓動。

宣傳和報名（4月15日至4月20日）

前期宣傳——4月15日至4月30日我們計劃通過在焦作大學內懸掛橫幅、張貼海報、製作宣傳面板、散發傳單、網絡媒體、校廣播站廣播等形式進行大規模的宣傳活動。4月15日，隨着社團活動月的正式啓動，我們將在“茶房”“崇學樓”前擺攤設點，進行現場諮詢和報名活動，進一步加強傳播力度。此外，前期協會主流媒體《營銷人》將聯合《焦作大學報》集中版面進行宣傳。

參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質詢點。

活動主要內容及具體安排

第一階段：初賽作品徵集階段（4月20日至27日）

①4月20日，我們將邀請企業經理人或學校經管院校知名教授對參賽選手進行培訓，傳授營銷管理經驗，針對企業營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓。

②4月21日，本協會將邀請贊助商派高級經理人員到廈大舉辦講座，介紹企業背景、傳授營銷管理實戰經驗等。。

③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號不應小於5號，總長度一般不超過6000字）。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯繫方式）於xx年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打印）和一份初賽電子作品提交至市場營銷協會營銷策劃大賽祕書處。經評委評稿後，按得分高低評出複賽作品。每份作品給出評委評語與指導意見。

5月1日前公佈複賽名單。

第二階段：複賽階段（5月2日至5月5）

複賽選手和隊伍對營銷策劃方案進行加工和補充、完善，完成一份完整的營銷策劃方案，可包括圖形、表格等。經評委打分，按得分高低評出決賽作品。每份給出評委評語。

5月7日前公佈決賽名單。

第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進行個別指導，對作品進一步的完善。決賽採用ppt展示或現場答辯形式進行。評委由焦作大學相關專業專家學者、焦作市內知名企業家組成。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案，剩餘5分鐘，由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽後結合複賽成績給出決賽成績，並評定名次。

5月15日將在頒獎晚會上公佈獲獎名單。

第四階段：頒獎典禮（5月15日）

本次活動將評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名。最後定於5月15日舉行頒獎典禮，本協會將通知所有入圍者（6名）到場參加頒獎典禮，獲獎名單于現場公佈，體現真正公正、公平、公開。本協會將邀請贊助企業高層人員和焦作大學營銷、管理領域的專家作爲頒獎嘉賓，爲獲獎者頒發證書和獎品，並現場進行講評。贊助商家將獲得全部的獲獎作品，並可從中採用行之有效的idea爲自己服務。

　　一、活動目的

爲了發掘我校大學生的商業才華，培養大學生的實踐能力，使學生可將理論運用於實際，全方位體現學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的需求，同時爲我院學生提供實踐商業知識的平臺。團委會、學生會現決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經濟管理系承辦。

　　二、主辦單位

共青團運城學院委員會、運城學院經濟管理系。

協辦單位：運城學院大學生創業協會、運城學院金融投資協會、運城學院旅行者協會、運城學院物流協會。

贊助合作單位：中國電信運城分公司。

活動時間：XX年11月7日—11月30日。

　　三、活動形式

學生可跨系、跨年級、跨專業自由組隊(要求3-5人)，併爲參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審覈策劃，篩選出優秀團隊進入實戰營銷賽。再根據實戰營銷的業績，篩選出優秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最後根據進入決賽的團隊在初賽、複賽、決賽的表現綜合成績排名進行表彰。

　　四、活動流程策劃

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。

2、活動時間：11月10號—11月16號。

(二)複賽暨實戰營銷賽：

1、活動內容：根據初賽表現，篩選出優勝團隊進入實戰營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰營銷(自由銷售、限時銷售);根據各團隊的銷售業績及營銷創意，篩選出優勝團隊進入決賽。

2、活動時間：11月18號—11月25號。

3、限時營銷。活動地點：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。

(三)決賽暨團隊展示：

1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現場答辯，綜合初賽、複賽、決賽的成績對各團隊進行評比。

2、活動時間：11月28號。

3、活動地點：河東大講堂3號廳。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1、活動內容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導爲獲獎團隊、個人頒獎。

2、活動時間：11月30日。

3、活動地點：河東大講堂2號廳。

　　五、獎項設置

一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。

二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。

三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。

單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。

優秀組織獎2名：榮譽獎牌(爲大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。

　　六、報名方式

1、在運城學院網、經濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名錶，打印、填寫後交由本系學生分會。各系學生分會請於11月10日18點前交於經濟管理系學生工作室(1316教室)。聯繫人：薄延楠。

2、現場報名：在學校兩個校區分別設置現場報名點，現場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日於後稷一餐廳門前。老校區：11月7日、10日於老校區圖書館門前。

　　七、注意事項

1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全;

2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。

　　八、大賽組委會

聯繫方式：共青團運城學院委員會、運城學院學生會。