一、背景
森馬，國內休閒服行業迅速崛起的領軍品牌。森馬集團有限公司，以“創大衆服飾名牌”爲發展宗旨，積極推行特許經營發展模式，休閒裝和童裝品牌連鎖網點遍佈全國二十九個省、市、自治區，形成了完整的市場網絡格局。集團公司現有休閒裝 “semir”及童裝“balabala”等兩個知名服裝品牌。森馬集團有限公司於1996年12月18日創立於浙江省溫州市，是一家以虛擬經營模式爲特色，以系列休閒服飾爲主導產業的無區域集團。 森馬品牌採用迎頭定位策略，現已享譽中國。一舉摘取了“中國馳名商標”、“中國名牌”、“國家免檢產品”三大桂冠，是中國消費者最喜愛的品牌；森馬集團相繼被授予溫州市活力和諧企業、全國模範勞動關係和諧企業等殊榮，連續8年列中國民營“500強”和中國服裝行業銷售利潤“雙百強”；躋身中國紡織服裝行業競爭力“10強”和中國大企業集團競爭力“100強”，成爲中國成長百強企業。同時爲實現可持續發展，森馬集團在“三五規劃”中明確提出了打造“百年企業、百年品牌”的戰略目標，並在溫州、上海建設現代化工業園和物流中心，着重從產品研發、供應鏈管理、終端渠道建設和信息化建設等方面全力提升；繼續深化推進品牌延伸戰略，實現品牌價值向“運動休閒”、“商務休閒”等領域延伸，把森馬打造成爲中國年輕市場極具競爭力的領袖品牌，走出國門，揚威國際市場（摘自百度）
二、戰略規劃與營銷環境分析
進入21世紀，休閒裝市場呈現出市場空間越來越大市場細分越來越小的趨勢。 除了傳統的“大衆休閒”品牌外，市場上還出現了以“馬克華菲”爲代表的定位趨於高端的本土時尚休閒品牌。此外，一些正裝品牌紛紛瞄準休閒裝市場並推出自己的職業休閒裝系列，體育品牌也開始積極開拓“運動休閒”領域。國內休閒裝市場的巨大容量，不僅使越來越多的國內廠商殺入休閒裝市場，衆多的國外品牌也想從中分得一杯羹。進入2017年，洋品牌登陸擴張的速度和聲勢更是前所未見。4月，C&A、H&M兩個平價時尚休閒裝巨頭的上海登陸及另一西班牙平價時裝巨頭Zarra的內地市場擴張計劃，都使本來已競爭激烈的國內休閒裝市場的競爭更趨白熱化。
同樣的，森馬也不再僅僅侷限於中國市場，森馬認爲結合現今的發展模式及趨向，加快與國際接軌，加入全球化市場體系已經刻不容緩。溫州森馬企業有限公司近年積極參與各種國際性經濟組織活動，更是將其付諸於實踐。溫州森馬企業在面對新形勢下的服裝業時，其做法是：立足民族文化，發展區域品牌，壯大企業自身。森馬企業以虛擬經營模式進行市場運作，重點突出品牌經營的特性，以民族特色文化爲主線，貫穿產品研發、企業理念、營銷戰略等方面。森馬認爲，在現階段市場化程度較高，但缺乏直接參與國際競爭的經驗的情況下，生存第一，發展第二。一要轉變傳統的思維定勢，加強學習，儘快瞭解國際競爭原則，特別要重視搭建技術平臺和品牌平臺，出臺適合自己“戰鬥”的競爭戰略，力求儘快提高森馬集團的國際競爭能力，做強做大；二要重視“洗牌”，進行合理的企業結構、產品結構的調整，建立一個相對快捷的、先進的國際營銷體系；三是建立相應的人才培訓機制，加速提高森馬參與國際競爭的適應能力。
三、市場細分與目標市場選擇
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國內成年服裝年齡段分類基本爲：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體服裝市場的細分，該年齡段人口在
1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該年齡段人口在3.3億左右。該羣體是消費羣體種經濟基礎最爲雄厚的羣體市場細分的作用，有較強的購買慾望。但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,優品優男，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
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