一、 產品簡介
超強吸水毛巾
產品原料：超強吸水毛巾是由超細纖維製成。超細纖維是一種高品質、高技術的紡織原料，超細纖維由於直徑很小，因此其彎曲剛度很小，纖維手感特別柔軟，具有極強的清潔功能和防水透氣效果。超細纖維在微纖維之間具有許多微細的孔隙，形成毛細管構造，如果加工成毛巾類織物，則具有高吸水性，洗過的頭髮用這種毛巾可很快將水份吸掉，使頭髮快乾。
產品功能及特點介紹：由100%超細纖維材料織造，超細纖維纖度是普通纖維的1/20，相當於頭髮絲的1/200，吸水量是普通纖維的7倍，吸水速度是純棉毛巾的6倍。吸水量比普通的毛巾多。不粘發，超強吸水毛巾在擦乾頭髮後置入清水中，頭髮自然脫離毛巾。 不起靜電，超強吸水毛巾不起靜電，不傷頭髮，能有效防止頭髮分叉，起到美髮護髮的作用，而且能有效保護皮膚不受傷害。 不起球，超強吸水毛巾因無纖維絲所以永遠不會起球。不脫毛球，超強吸水毛巾因無纖維絲所以永遠不脫毛球 ;使用壽命長，超強吸水毛巾結實耐用壽命超過普通毛巾3倍。
產品顏色：白色、胡蘭、淺紫、淺綠、米黃、粉色、肉粉、橙色、淺蘭、深紫、深綠、磚紅、咖啡、深蘭、玫紅等。
洗滌方式：可用香皂或洗衣粉洗滌，禁用衣物柔順劑。
二、 策劃目的
在競爭日益激烈的今天，一個企業要得到好的發展，少不了對自己的產品制定一個合身的策劃，有了這個合身的策劃，我們的產品才能提高市場佔有率。大家知道，一些舊的產品愈發面臨着被淘汰的趨勢，而一些新的，有創意的，實用性高的產品才能衝出市場，牢牢的抓住顧客的心，取得好的收益。
而現在我們的目的就是要向市場推廣一種新型的高科技產品——超強吸水毛巾。一方面，是爲了讓我們這個產品的使用價值得到充分的體現，發揮它的價值，讓消費者得真正的實惠，爲他們的生活提供一些方便;而另一方面，我們意在把這個產品推向全社會，提高我們的市場佔有率，使我們的產品能得到更好的.發展;最後，也是爲了發展環境友好型社會，提高我們的生活質量，盡最大努力做到顧商兼優。
三、 當前產品的營銷環境狀況
1) 市場狀況及市場前景分析
根據我們的對市場的調查和對這方面資料的查詢，我們發現，吸水毛巾這個產品的市場主要是在火車上和一些網點如淘寶網啊，在一些超市很少見到，要不就是賣的很貴，要不就是宣傳不到位，人們很少知道有這個東西的存在。在這種情況下，人們一般喜歡使用吹風機，去快速的吹乾自己的頭髮，但同時又對吹風機有一種厭惡感，原因很簡單：
a) 吹風機的額定電功率很大，一般都有幾百瓦，甚至上千瓦。費電那是顯而易見的了，同時，大功率的吹風機產生熱量固然又快又大，但在吹頭髮的同時也是在傷頭髮的時刻;
吹風機吹頭髮所需要的時間很長，而現在人們的生活節奏加快，在這種小事上浪費這麼多的時間顯然是不必要的;
c) 從宏觀經濟角度來看，即浪費了國家的電力資源
又加重了家庭的經濟負擔。
目前我們的產品還處在成長期，一些實體店並不是很多，大多是在網上訂購，但大家對網上的東西又不是很放心，或者是覺得有些麻煩。這就給了我們很大的商機，給了我們一個很大的潛在的市場，讓我們真正認識到它內在的潛能。因爲它的強效功能使我們看到了商機!
四、 市場機會與問題分析
1. 市場機會
1) 就我們學校而言，由於宿舍實行限電制度，大功率電器自認是派不上用場了，這時，我們的吸水毛巾就有用武之地了;對校外的市場來說節約毛巾使用量，超強吸水毛巾可反覆使用且無需晾曬，因此不需要大量備用毛巾;減少電輻射，在日用電器中，電吹風的輻射是最強的，很多人因爲長期使用電吹風導致頭暈等症狀;節約時間，節約幹發時間，節約清洗毛巾時間，節約晾曬毛巾時間，現在這個社會，人們的生活節奏加快，時間就是生命。這是我們的機會。
2) 價格適中。且我們的產品有不同的價位，適合不同的消費羣體，這種適應性強的特點，讓我們有一個廣泛的消費羣體，又是一個機會;
3) 小巧，方便，易攜的特點也適合那些經常出差或者有旅遊愛好的消費者，;
4) 近幾年來我們的產品贏得了消費者的好評，給消費者留下了一個好的心理印象，這就爲我們推廣產品打下了一定的基礎;
5) 吸水毛巾作爲一種新型的幹法產品，還處在成長期，還有很大的發展空間，值得我們對其進行投入，並且我們也可以從中獲利。
2. 問題分析
1) 由於宣傳的力度不夠，或者說是片面的在網絡上進行宣傳，以致於沒有得到更多的消費者的支持;
2) 銷售渠道不暢，或者說是偏重在電子商務方面，生產吸水毛巾的廠商有很多，但產品的積壓情況比較厲害;
五.營銷目標
根據前面起到的營銷目的，我們制定出如下營銷目標：
1) 通過強有力和靈活創新的廣告使人們對產品有一個更清楚的認知，培養一個良好的消費羣體;
2) 在廣泛的消費羣體的基礎上，通過積極有效的營銷方式，提高產品的市場佔有率;
3) 在提高市場佔有率的情況下，提高我們的經濟效益;
4) 擴大銷售領域，建立網絡式的銷售系統。
六.營銷戰略(具體營銷方案)
1. 營銷宗旨
1) 以靈活有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品精確定位，突出產品的特色，採取異差化營銷戰略;
2) 異產品主要消費羣體爲產品的重點;
3) 建立點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售領域。
2. 產品策略
1) 產品定位
a) 產品的功能屬性定位：超強吸水毛巾具有吸水速度快，吸水量大，價格便宜適應性強，環保省時間等優點，這就解決學校13000多學生的需求和那些上班族等的需求;
b)產品的外觀及包裝定位：產品的外觀與包裝的設計以舒適性，美觀性，簡潔性爲風格、中小規格;
c)產品賣點定位：吸水毛巾小巧方便易攜，可以以經常出差或者是喜歡旅遊的消費者爲賣點;吸水毛巾不以電能支持工作，方便了學校的學生，所以也可以學生爲賣點;省時等特點也正好滿足了上班族爲賣點;舒適美觀等特點，也符合高質量生活水平羣體的需要，以此也可以作爲一個賣點;
d)產品週期定位：我們可以採取特色策略，選定兩個主要市場，
d)產品的基本營銷策略定位：確定產品的基本策略——做市場領導者、挑戰者、跟隨者還是補缺者?以及確定相應的產品價格策略、溝通策略與渠道策略。
e)產品的品牌屬性定位：主要審視產品的上述策略的實施決定的品牌屬性是否與企業的母品牌屬性存在衝突，如果存在衝突，如何解決或調整?
5 前面提到我們學校的狀況及社會狀況，我們可以把產品的定位分爲兩個時期。前期已學校爲主要市場;後期由學校逐步推廣擴散到整個社會
3. 產品質量功能方案
1) 產品質量
我們的產品——超強吸水毛巾，由100%超細纖維材料織造，超細纖維纖度是普通纖維的1/20，相當於頭髮絲的1/200，吸水量是普通纖維的7倍，吸水速度是純棉毛巾的6倍，吸水量也比一般的毛巾多幾倍。我們的產品在包裝出售前會對產品進行隨機抽樣調查，確保產品的合格率在99%以上。
2)質量保證體系
我們會建立一個信息服務平臺，能讓消費者及時的反饋相關產品信息，另一方面，我們也可以進行產品質量調查，以此得到及時有效的信息已採取有效的措施提高產品的質量，建立一個專業化具有優質服務的質量保證體系。
