日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，這時候，最關鍵的策劃書怎麼能落下！拿起筆的時候卻發現不知道寫什麼，下面是小編精心整理的越南特產營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、前言
現階段處於後金融危機時期，大學生就業面臨着巨大困難。大學生創業逐漸被社會所承認和接受，同時也肩負着提高大學生畢業就業率和社會穩定等的歷史使命。然而，大學生自主創業缺乏種種條件，其中最缺乏的是實踐能力。怎樣才能在學校獲得實踐能力呢這需要學校提供各種軟件硬件等設施或開展各種活動來實現。
經管學院舉辦的“營在雁園”創業實戰大賽正是着眼於大學生普遍缺乏實踐機會，急需培養實踐能力問題。此次創業實戰大賽的開展有利於培養同學們創業實踐能力，引導他們正確對待創業問題，學會組建團隊、分工合作，在實踐中相互學習。
我們幾位同學本着學以致用、認真負責的態度組建一個小組參加“營在雁園”創業實踐大賽，希望能在活動中培養實踐能力和團隊合作精神。我們小組成員來自不同學院，各顯神通，性格活潑開朗，做事認真負責有着年輕的血液、蓬勃的.朝氣，創業的衝動。在此次大賽中我們小組所營銷的商品是“越南特產專賣系列產品”。我們之所以選擇這個品牌，是基於以下幾點：
一、越南特產“G7咖啡、芭蕉幹、芋頭條”質優價廉。G7咖啡是越南市場上唯一的white coffee品牌，在適應人羣上有很大的優勢。
二、大學生消費具有追求新鮮心理，廉美兼求心理。很多同學懷有“嚐嚐鮮”心理，對越南特產較爲好奇，再加上越南特產“G7咖啡、芭蕉幹、芋頭條”資優價廉，包裝精美，極爲符合大學生消費心理，市場潛力巨大。
三、越南特產相對其它商品來說具有成本低，需求量大等特點。
四、在營銷過程中，操作過程簡單，管理成本較低。
二、綜合分析
1、市場分析
①消費者分析
學生爲什麼喜歡喝咖啡、吃零食，什麼樣的零食最受歡迎呢
據我們小組對60位男女同學進行口頭和電話調查分析得知：好吃、價廉、利於健康的零食最受歡迎
（1）愛好、習慣（2）喝咖啡利於提神、利於健康，零食好吃，吃零食的時候可以有心靈、想象力、味蕾的三重享受，排遣空虛
2、自身分析
（1）G7咖啡是越南市場上唯一的white coffee品牌，在適應人羣上有很大的優勢，比同品牌的國內產品的價格低，而分量卻更多，味道更香濃，口感更爽滑。越南芭蕉幹天然風味，還有香味，酥脆合口的特性和對有機身體供給衆多維生素及主要礦物質。越南芋頭條，低熱量，香脆可口。越南特產質優價廉包裝精美，但品牌宣傳力度不夠，品牌知名度不高，同學們對產品不瞭解。
3、對競爭對手分析
國內零食品牌比如徐福記、美伊味等知名度高，同學們比較瞭解；產品包裝專門面向中國消費者審美習慣，品味繁多，價格也相對低廉；而且越南特產是外國產品，一些同學可能會更支持國貨。但越南特產質優價廉，滿足同學們追求新鮮心理，廉美兼求心理。
其實，隱性競爭對手也搶去了不少的客源。例如學校食堂提供的主食，校區內的食品店等。
4、預期宣傳效果
針對越南特產，我們小組制定了一系列宣傳手段，只要把這些手段都用上，整個雁山校區的學生一定會對越南特產有更深入的瞭解，而且會更加鍾情於購買越南特產。（具體手段見宣傳方案）
2、營銷策略的論證
①薄利多銷。
②送貨上門
③贈送服務小貼士。現在大家吃東西也追求健康，怎樣吃纔會更健康呢因此當他們購買時我們會提供一些關於健康飲食的小卡片。
（4）現場演示：現場演示的促銷方法也是爲了使顧客迅速瞭解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。現場演示咖啡沖泡方法
（5）免費品嚐
3、產品特點
G7咖啡是越南市場上唯一的white coffee品牌，在適應人羣上有很大的優勢，比同品牌的國內產品的價格低，而分量卻更多，味道更香濃，口感更爽滑。越南芭蕉幹天然風味，還有香味，酥脆合口的特性和對有機身體供給衆多維生素及主要礦物質。越南芋頭條，低熱量，香脆可口。越南特產質優價廉包裝精美。現在的大學生消費具有追求新鮮、獵奇求異的特點，他們容易被新奇事物所吸引，有很大的好奇心。越南特產新奇的特點，吸引他們來關注瞭解。
