爲了確保工作或事情能高效地開展,時常需要預先制定一份周密的方案,方案屬於計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什麼樣的呢?以下是小編精心整理的銷售方案策劃書3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銷售方案策劃書 篇1淨水器銷售個人認爲主要有四種渠道進行銷售:
1. 電商場、超市合作搞促銷展示,等客戶上門。
2. 銷展示,通過擺攤設點,直接面對終端客戶。
3 櫥櫃、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷售,找分銷商,做批發。
4. 電話營銷,客戶以企業用戶爲主。
一、家電商場、超市合作搞促銷展示
第1步、瞭解當地目標客戶的消費文化和習慣。
第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近,高消費人羣的商超。
第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規則。
第4步、展位佈置,包括要符合消費者觀摩、諮詢、洽談、簽單區域等硬件。
第5步、活動前期準備:①條幅:條幅製作應吸引消費者注意,形成強烈的視覺衝擊力。②海報:張貼於促銷臺或產品上,以引起消費者注意,達到宣傳目的。③X展架:內容主要是產品形象及企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。④彩頁:現場向消費者散發大量的彩頁,向消費者傳遞信息要直接,完整,包括公司簡介、產品種類、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話,還需要準備廠家形象帳篷。
第6步、商超入口處促銷員彩頁發放,意向引導,觀摩處免費品嚐贈飲,諮詢處產品介紹,洽談簽單處環境營造,注意購淨水品後的贈品吸引力,實用爲主。
第7步、與超市內服務員導購員打好關係,講好提成,引導他們主推你的淨水器。
第8步、做好售後服務,做好客戶檔案,客戶的口碑影響力很重要,客戶介紹客戶只是一句話的事情。
第9步、促銷活動結束後應對活動效果做出總結評估,爲以後的同類促銷做好準備。
促銷活動中應注意的問題:
1. 注意天氣變化,避開下雨、狂風等不利促銷展示活動天氣。
2. 防範不懷好意的人搗亂,應主動與商場保安聯繫。
3.避免不愉快的事情發生,不要與消費者爭吵,導購員應做到交代清楚,不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4. 做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作,防止貨物和贈品的流失。
二、社區合作促銷展示
小區社區是最靠近顧客的“末端”,也是銷售工作的“前沿陣地”。
銷售目標:打造品牌知名度,提升產品市場佔有率,加速淨水器取代傳統直接飲用自來水的進程,提升經銷商現有的銷量。
活動主題:購“XXXX”品牌淨水器,享受健康新生活
銷售地點:高、中檔住宅小區
銷售方案:
⑴ 建立專職小區推廣隊伍
⑵ 進行小區普查、建立小區檔案、製作小區分佈圖、瞭解小區人羣的消費文化和習慣。
⑶ 對小區進行分類、評估開發價值,確定進入小區促銷方式。
⑷ 與物業管理處進行公關,爭取以最低的成本進入小區促銷。
⑸ 促銷展示方式同上(商場方案),不同的是,要在小區周邊從流量大的街道和小區內每家住戶去發彩頁,但要注意衛生,不要亂扔單頁,小區人最反感這些了。
⑹ 促銷展示後的衛生處理,給小區客戶羣留下一個好的映像。
⑺ 總結評估
三、找櫥櫃、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道招商
開發一個陌生市場,最好的辦法還是找代理,找當地的代理,因爲他們有自己的渠道,有自己的客戶,比起廠家的誠信度,客戶更容易接受當地經銷商。好產品會說話,所以最好把精力放在尋找經銷商上,利用他們的關係,渠道、人力、誠信度,才能提升銷量。
找代理不要盲目的去找,要有方向,建議找櫥櫃、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等簡裝建材渠道。
如果有些店鋪不具備代理條件,那麼可以協議合作銷售(代銷)。
1. 申請一部分產品進行鋪貨。
2. 渠道維護,維護不是簡單的跟老闆、店長搞好關係,而是要定期對自己放置的產品進行維護,比如灰塵的清理,摺頁的補充,海報的張貼。這是快速消費品行業的維護做法。
3. 引導店員多推薦你的淨水器,私下和他們約好分成,飯店裏服務員推酒都是這樣的。
四、電話營銷
你不是說你的淨水器可以用麼,那麼就買本當地黃頁,收集一個企業信息聯繫方式,打電話吧。
銷售方案策劃書 篇2一、 促銷目的:提升顧客購買次數,聚集超市人氣,提升銷售額
二、 促銷主題:您購物 我買單
三、 促銷日期:8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個星期日共30天
四、 促銷內容:
宣傳導語:“你購物,我買單”
促銷說明:
*活動期間顧客在本店購物,憑當月購物小票,均有機會獲得最高100%折扣返利!
說明:
1. 每週日晚8點在超市大門口現抽現兌,過期作廢。
2..購物小票只限15年8月份
3.小票背面請寫明姓名,中獎者憑本名有效證件領取,否則作廢。
4. 抽獎結束後,顧客請在次日星期一當天內,憑蓋章購物小票到服務檯辦理退款,過期不辦。(最好給顧客購物卡)
五、 營運採購支持
1、 根據分區、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃
賣場A類促銷位陳列高毛利和週轉慢促銷商品,,並保持每個品類有海報價格商品出現;
2、 聯營供應商談判扣率、返額支持,如,供應商需承擔折扣退貨金額的?%;
3、 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售,也可考慮個別品類商品不參加本次活動,如專櫃,家電,油、大米、等);
六、 促銷和物料
1、 海報
2、 看板、X展架、
3、 不參加本次活動標籤(某一品類或某品牌、廠商專櫃需在賣場內標識清楚)
4、 其他小物料
財務印章、印臺、返款處角牌、賣場弔旗等。
銷售方案策劃書 篇3根據xx啤酒20xx在四川地區銷售額100億元,銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:
一、市場分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區,人口衆多,生活水平較高,因此啤酒銷售量大,所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點
a、保證產品質量。
c、在xx啤酒的統一品牌影響下,做好xx啤酒的銷售,
b、本地產品,長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的`形象樹立和促銷作用。
策劃時間:20xx-6-24
d、廣告活動經過了整體、細緻的策劃與實施。
e、努力提升幹部素養,提高整個團隊凝聚力
f、增強業務員的能力,努力與大消費地域取得銷售權利
2、有關xx啤酒的廣告效果調查,表明了以下數據:
a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人
佔調查總數的72.8%
沒看過的佔28.2%
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的佔50%
一般的佔48%
喜歡的佔2%
c、信息來源:
電視。通過四川電視臺廣告的佔67%,其它各臺均在25%以內。
報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。
數據表明xx啤酒的廣告與銷售均有優良的成績。
二、潛在市場展望
l、四川作爲內陸最重要的地區,當地給我們提供了最優良的銷售環境
2、四川是全國的富庶地區,人均收入高,消費能力強。
3、四川的夏季高溫期持續時間長,啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川爲一方之主,但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。
三、開拓四川市場的重要性
l、四川作爲一個廣闊的、消費潛力巨大的市場,具有很大的經濟開發價值。
2、四川推銷xx啤酒,能夠更有利於啤酒行業的有力發展。
四、廣告定位
1、市場定位
以成都市爲主,以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等爲輔,向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市爲重點。
2、商品定位
高品質、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經過今年的廣告攻勢,在省市消費者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。並且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟,與其他生產商分割市場。
4、廣告分期
l、擴銷期(20xx年4—6月),主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養零售店主的推薦率,初步樹立產品形象,引導消費者使之瞭解xx啤酒,在去年的基礎上擴大市場。
2、強銷期(7一10月),深度引導消費者,塑造對產品的信賴感與好感,分割市場。
3、補充期(11一春節),以各種軟性活動,在淡季維持產品的熱度,爲來年的再次銷售高潮作準備,樹立完整的產品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告,以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品,常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實力派。
因爲太好喝,它常被冷落。
多出來的“時間”,就來xx啤酒吧?
b、從世界盃角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒,就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無聊時代,你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽衆,而且媒體價格便宜。所以,委託專業詞、曲作家,設計一首廣東人易聽、易記、易於傳唱的廣告歌,長期播放,將易於進入千家萬戶。
5、促銷活動。
1、以活動爲主,可以以“世界盃”爲主題,與某某某電視臺合作製作一套節目(對面世界盃、關注世界盃等)。提高xx啤酒的知名度並提升xx啤酒在羣衆中的好感度。
2、在各個大城市繁華街段組織有關“世界盃”的活動,例如“人球對對碰”、“我也世界盃”、“我愛足球”等活動。以此來增強羣衆對xx啤酒的好感度。
3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。
六、資金流動
1、提高優秀推銷員的待遇,增加技術創新資金。
2、增加活動所需費用,增加活動開展點。
3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動經費預算,並給出此次活動評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動來提升xx啤酒在羣衆中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額,並有效的打開內陸城市的市場。
八、後備方案
如果活動因其他原因暫時不能開展,都等待上部通知。