一段難忘的社會實踐結束了，這段經歷，相信你有很多感悟吧，這也意味着，又要準備開始寫實踐報告了。那要怎麼寫好實踐報告呢？下面是小編收集整理的推廣社會實踐報告，歡迎閱讀與收藏。
推廣社會實踐報告1
一、同仁堂藥妝市場概述
（一）藥妝的概念
藥妝，顧名思義，就是含有中草藥精華的功能性化妝品，它屬於化妝品的一個分支。很多人不清楚藥妝到底是藥還是妝，說它是藥，因爲它裏面含有中草藥有效成分，並在藥店銷售；說它是妝，因爲它是用來護膚而不是治病的。這裏可以明確的是，藥妝它是妝而非藥。含有中草藥有效成分，那是它的功能；在藥店銷售，那是它的通路；歸根結底，它還是用來護膚的，藥只是修飾，本質還是妝。
（二）同仁堂藥妝
同仁堂藥妝是北京同仁堂的新成員，擁有三百多年中醫藥背景的同仁堂是國藥第一品牌。北京同仁堂結合其深厚的中醫藥美容理論，集合歷代宮廷的養顏祕方與現代化妝品研製技術，成功開發了以天然草本爲原料的中藥化妝品。
（三）同仁堂藥妝的市場開拓
同仁堂藥妝的市場戰略比較傳統，渠道方面主要還是延續傳統化妝品的傳統通路，即日化線和專業線齊頭並進。在日化線方面，除了日化店之外，根據其特性，還特地增加了藥店渠道。
我的思路是從渠道入手，這是必經之路。我的思路分兩方面，第一，採取農村包圍城市的戰略，先從縣城入手，一方面，因爲縣城較之於市區，競爭程度緩和一些，容易打開局面；另一方面，從縣城入手可以更好地杜絕串貨，可以更好地保持市場的統一性。第二，從藥店入手，再延伸到美容院，最後到日化店。因爲是藥妝，選擇藥店下手，我覺得更合理更有效；日化線做了接着就應該做專業線，所以接下來要攻美容院；日化店只是最後的選擇，但是畢竟量大，也不能放棄。
我首先到下面的縣城開展工作。在藥店收效甚微的情況下，我開始轉戰美容院。在美容一條街效果不佳的情況下，我開始搜索一些死角區域，結果卻有了意外的收穫。店不大，而且生意看起來很平淡，起初沒把這個店放在眼裏，但就是這樣的店，卻給了我意外的驚喜。她當時就一個牌子，要知道，一般的美容院都有兩個以上品牌的，她顯然缺品牌；當時她店裏的品牌屬於植物的，而我們是中藥的，正好產品互補。由此可見，她與我們合作，是非常合理的。這次成功告訴我一個道理，不要瞧不起小店，實際上小店的需求更大，它更需要對產品線進行補充，機會往往藏在角落裏。爲什麼美容一條街沒有收穫，我也進行了分析。第一，在美容街上的店都有一定的實力，不然在那邊立不住腳，跟有實力的合作自然不易 ，就像找女朋友一樣，找好的人家不一定會理睬你，因爲追求者衆多，她根本就不缺你一個，所以也只能退而求其次。第二，廠家業務員都喜歡跑一條街，那條街都被跑爛了，人家一方面可能確實不缺，另一方面，她們都麻木了，見到業務員，第一個反應就是拒絕，她們都煩了，不容易談很正常。所以，我更留心那些角落裏的店家，說不定我們的產品會給她們翻身並發展的機會。
二、同仁堂藥妝的市場問題
同仁堂藥妝市場前景很好，但存在的問題也不少，問題的存在會阻撓市場的開發，將問題解決了，市場會進一步延伸開來。
（一）品牌轉移問題
同仁堂藥妝現在要解決的首要問題就是品牌轉移問題，就是如何將同仁堂這一百年品牌從藥品轉移到化妝品上，賦予化妝品同樣的品牌影響力，讓它更具市場號召力！
（二）打擊假貨問題
由於在業界的知名度太高，品牌影響力太強，造成尾隨者衆多，從而造成了假貨的泛濫。假貨多了，商家和消費者也搞蒙了，最後的結果可能就是，乾脆好的壞的一股腦兒地全部拋棄。這是一個關乎品牌命運前途的大事，雖然不會一蹴而就，但會是長久之計。
（三）各分公司之間撞車問題
現在，同仁堂在做化妝品的公司就有兩家，其中一家還找了個全國總經銷，也就是說，在市場上相互競爭、逐鹿中原的其實有三家。市場有多亂，可想而知。三方相互拆臺，對同仁堂的聲譽造成了很大的影響。這個問題不解決，同仁堂化妝品永遠成不了氣候，最後還可能灰飛煙滅，多元化難以實現。
（四）渠道重點突破問題
現在同仁堂的渠道策略依然是藥店、院線、日化三頭並進，沒有體現重點，無所突破。這樣，資源就分散了，每個渠道都進展緩慢，市場就很危險，只要三個對手在各自渠道發力，那就會兵敗如山倒。
（五）產品老套問題
對於功能性化妝品來說，最忌諱的就是與傳統護膚品雷同，這樣很容易被市場淹沒掉，而體現不出其獨特性。還有一點，對於這樣一個傳統中藥品牌來說，根本不需要用大量的'產品來說服別人，量越大越不值錢，要通過少量的產品告訴世人，這是限量版，就像勞斯萊斯，每年只有幾輛產出，但這絲毫不影響其王者地位，這就是“物以稀爲貴”的道理。
三、同仁堂藥妝市場問題分析
（一）信任問題分析
其實，產品跟人一樣，想讓人接受，就得讓人信任。人家信任你了，就會接受你，進而會喜歡你，甚至離不開你。同仁堂藥妝要想延續其老祖宗中藥的輝煌，就得先解決信任這個問題。無論是品牌轉移、打擊假貨、解決撞車，最終都是爲了產生合力，進而解決這個問題。
1．通過品牌轉移解決信任問題
同仁堂這個品牌是屬於中藥的，人們只有在買中藥的時候纔會選擇同仁堂，要想讓消費者在買化妝品的時候也選擇同仁堂，那就得讓他們相信這個產品，確實是同仁堂公司生產的，而不是冒牌貨。如何讓消費者信任，那就得讓同仁堂這個中藥品牌轉移到現在的化妝品上來，成爲名副其實的化妝品品牌，說到底就是，如何讓化妝品背靠同仁堂這棵大樹，得以乘涼。
2．通過打擊假貨解決信任問題
任何大牌，都免不了被模仿的命運，真貨假貨充斥着市場，讓消費者眼花繚亂，他們難以辨別真假，最後讓品牌蒙受損失。品牌信譽度的流失是致命的，必須要通過打擊假貨來爲真貨正名，從而維護品牌的權威，讓消費者始終追隨同仁堂，始終相信同仁堂的品質。
3．通過解決撞車解決信任問題
公司的同一種類型的產品，只能由同一個附屬機構來操作，這樣，市場拓展才會有條不紊地進行，不至於亂成一團。而現在同仁堂卻出現了一種不好的現象，公司的幾個下屬機構同時做相同品牌的相近功能的化妝品，但子品牌卻不一樣，致使市場出現了混亂。消費者肯定會問哪個子品牌纔是真的，其實都是真的，但人們無法接受這一點，這樣就會出現一個結果，就是在他們的印象中，兩個都是假的，一個都不要。可以想象，這樣市場就很難做了。這個問題不解決，人們就無法相信同仁堂化妝品。
（二）策略問題分析
在傳統營銷學上，有個經典的4P理論，可以說是放之四海而皆準。4P就是產品、價格、渠道、促銷。可以用4P理論來分析同仁堂化妝品的市場策略。首先，價格不是問題。因爲同仁堂是百年品牌，品牌就意味着價值，就意味着高價格，所以，無論是同仁堂的中藥還是保健品，價格都很貴，但還是有人買，只是消費羣不一樣而已，它牢牢掌控着高端市場。那新出來的化妝品也可以走這樣的高端路線，也只有走高端路線，別人纔會認可你。所以，價格高不是問題！其次，不需要使用促銷手段，因爲同仁堂是國藥第一品牌，其旗下的藥妝自然也應該是中國藥妝第一品牌，試問這樣的大牌還用得着促銷嗎？要知道，越不降價，人們越會相信你，所以，不要自降身價，即用不着促銷。剩下來就只要考慮兩個問題，就是產品和渠道，這兩個是關鍵，只要產品和渠道對路並配合起來，那就沒有問題。
1．渠道策略
把渠道比喻成一個企業的生命線，一點都不爲過。再好的產品，沒有渠道的支撐，它也絕對走不遠。現在同仁堂的渠道策略是三線齊進，沒有形成合力，三線各自爲戰，步履維艱。第一，日化店渠道。同仁堂太過自信，過度高估了自己的知名度，以爲是人就知道有個品牌叫同仁堂，說實話，其實現在很多年輕人都不知道有這麼一個牌子，只有老一輩人可能還清楚一點，但也稱不上是FANS。它以爲不需要做廣告就可以贏得市場，他失算了，時代變了，流行變了，觀念也變了，選擇也多了，所以策略也要跟着變，而同仁堂顯然有點“老封建”了。在沒有廣告支撐的情況下，日化店渠道難以爲繼。第二，美容院渠道。說實話，去美容院消費的女人，都是有點錢的，她們不但有錢，還很有品位。她們消費的產品，大多都是進口的，只有進口產品，才能滿足她們的虛榮心，才能體現出她們的高貴和與衆不同。同仁堂儘管是藥妝巨星，但畢竟是國貨，這讓她們提不起精神。所以，在這種情況下，美容院渠道也難有突破。最後，就剩下藥店渠道了。藥店渠道優勢在哪裏？去藥店買化妝品的人，都有一定的醫藥情結，他們覺得，跟藥沾邊的化妝品纔有更好的療效，因爲他們相信藥。這樣，同仁堂的優勢就體現出來了，一方面，它是國藥第一品牌；另一方面，同仁堂化妝品是藥妝。這兩點足以吸引那部分去藥店購買化妝品的人羣。現在，同仁堂需要在渠道上做出選擇。
2．產品策略
儘管品牌誘人，但人們畢竟買的是實實在在的產品，最終還是要落實在產品上。現在的問題是，同仁堂藥妝的產品太過傳統，產品線太長。第一，產品傳統，就失去了自己的獨特性，最終只會淹沒在浩瀚的化妝品海洋裏，沒了蹤影。這裏的傳統，主要指的是功能上的傳統，現在市場上化妝品的功能無非就是美白、祛痘、抗皺、補水等幾種，那同仁堂能不能開發出幾款具有其他功能或多功能結合的產品，這是一大考驗。第二，產品線長，好產品不需要全面，只需要獨到。一下子弄出這麼多種產品，一方面，會增加企業成本；另一方面，也會增加推廣難度，難免會顧此失彼。產品問題，也是其發展道路上的一個絆腳石，必須要儘快剔除。
四、同仁堂藥妝市場問題的解決之道
同仁堂藥妝要想延續同仁堂中藥的傳奇，就得在一些方面尋求改變，盡力解決信任問題和策略問題。這兩大問題解決了，我相信，同仁堂藥妝會異軍突起的。
（一）如何做好品牌轉移
1．取個好名字
產品跟人一樣，要想讓人家記住並時常想起，就得有個好名字，這也是一種隱性的宣傳手段。品牌包括主品牌和子品牌，主品牌就是同仁堂，那子品牌就得取個具有文化特色的名字，這樣好讓子品牌跟主品牌充分聯繫起來，不僅要體現同仁堂的特色，也要體現中藥的特點，相得益彰。
2．做個好包裝
有一句話說的好，人靠衣裝，馬靠鞍裝。再好的產品也要靠包裝。包裝就意味着形象，至少可以吸引別人的注意力。但同仁堂的包裝不可以走流行路線，因爲它是一個歷史產物，承載着厚重的歷史文化，最好是要跟它的中藥包裝掛上鉤，這樣更具信服力，讓人們看到藥妝包裝，就聯繫到同仁堂的中藥，就能想象到它的黃金品質和鑽石口碑。
3．立體的廣告宣傳
廣告界有一句名言：酒香也怕巷子深。換句話說，再好的東西，要想讓別人知道，就得進行宣傳。同仁堂中藥已經聞名中外，但化妝品纔剛剛出來，可以說是無人知曉，在這種情況下，就得專門針對藥妝進行宣傳，要不然也不會有好的市場效果。打個比方，國酒茅臺聞名中外，但是有幾個人知道它旗下的啤酒和葡萄酒。人們只認可茅臺白酒，因爲這是茅臺的根基，而啤酒和葡萄酒只是枝葉，無足輕重。同仁堂要想擺脫茅臺的這種尷尬局面，就得把化妝品擺在與中藥同等重要的位置，不要把它看成枝葉，要將它培養成另一棵參天大樹，那就要專門花心思對它進行施肥澆水，其中一方面就是，要專門有針對性地做相應的廣告宣傳。首先，針對產品進行宣傳，要將藥妝與中藥聯繫起來，體現出與同仁堂一脈相傳的特質，讓人感覺到，“虎父無犬子”的味道；其次，針對渠道進行宣傳，要專門針對藥店做廣告，因爲藥店是先鋒部隊，要有“未見其人，先聞其聲”的效果。第三，要立體式呈現，空中要有電視廣告，陸地要有報紙雜誌廣告，海上要有網絡廣告，再配以戶外廣告和傳單廣告，形成多方位的影響力。
(二)如何打擊假貨
打擊假貨是一個老生常談的問題，很難辦，要不然也不會讓衆多大廠家頭疼卻難以解決。我覺得，一方面，要用高科技對產品進行有效的防僞識別，讓別人難以模仿；另一方面，要有市場人員去市場執行，發現並進行打擊。要教會消費者如何識別真貨，緊抓這個源頭，才能夠起到實效。
（三）如何解決撞車
集團不應該只看眼前利益，要立足長遠，不如壯士斷腕，一併解決之。將兩家化妝品公司合併，形成一個團隊，將所有的研發力量、營銷力量匯聚到一起，將品牌統一起來，鑄成一種合力。取消全國總經銷，一方面，可以將市場權力牢牢抓在手裏，廠家直接控制市場；另一方面，也切除了市場秩序混亂的禍根。這樣下來，市場上的同仁堂藥妝由三家變成一家，市場就好做多了。
（四）如何解決渠道問題
現在，渠道方面，要有所取捨。最好將所有力量集中在藥店渠道，等在藥店渠道穩穩站住了腳跟，就可以集中力量去佔領別的渠道，要採取集中力量，各個擊破的戰術。每個公司的力量都是有限的，將有限的力量聚集起來，才能讓自己變得強大。所以，我覺得，最好的方法就是，利用好自己的傳統優勢，集中力量，快速佔據藥店渠道，然後，再專攻美容院，最後是日化店。藥店渠道做好了，對後期開發美容院和日化店也是一種無形支持。我主張，不管是哪個渠道，首選連鎖店，因爲連鎖店的強大力量是單體店所不能比的，只要把當地的連鎖店吃下來，那就等於擁有了當地的半壁江山。退一步說，就算連鎖店吃不下來，也要盡力做一家大店，並且要把它樹立成標杆，形成一個強大的輻射力，一方面，輻射商家，將它吸引過來，加入同仁堂藥妝大家庭；另一方面，輻射消費者，讓他們做同仁堂藥妝的忠實客戶。這樣，不管對別的渠道還是對別的區域，都有莫大的幫助。
（五）如何解決產品問題
對於任何一個廠家來說，產品都是根本。產品策略，也是不可忽視的一項。跟渠道策略一樣，我也主張，集中力量，各個擊破。上市之初，用不着用鋪天蓋地的產品拋向市場，這樣消費者只會迷失在產品的迷宮，起不到好的效果。我覺得，最好是開發出幾款超出市場預期的有特殊功能的產品，一方面，因爲功能特殊，就會引起相應消費羣的興趣，從而起到以點帶面的作用，爲後來的新產品投放做引路人；另一方面，由於產品品類少，才越發顯得彌足珍貴，價值才能顯現出來。再說，也可以作爲新產品在陌生市場的一種試水，爲以後的策略調整做鋪墊。第一批成功了，以後的路就好走了。主要抓兩點：一是功能，在功能上下工夫，做到獨一無二；二是數量，以小博大，以少量的產品，博取最大的市場、最好的口碑。
在同仁堂工作期間，我用心發現了一些存在的問題，並進行了一些思考和分析，最終形成了一些解決的辦法。首先，就是要通過品牌轉移、打擊假貨、解決撞車來解決信任問題；其次，要通過獨特的產品和專業的渠道來解決市場策略問題。我相信，同仁堂藥妝在依靠其母品牌強大號召力的前提下，如果能夠解決存在的這些問題，肯定會像同仁堂中藥一般，取得市場的話語權，前途不可限量。但是，要想將存在的這些問題很快解決掉，實屬不易，不僅需要同仁堂人發現並執行，還需要時間，而時間不等人，市場更不等人。所以，希望大，責任和壓力更大。願同仁堂藥妝，早日閃閃發光，耀眼綻放！
推廣社會實踐報告2
一.實踐目的：
1.更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流。
2.瞭解一汽轎車的各種品牌，價格，性能。
3.瞭解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。
4.通過實踐加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情。
二.實踐時間：
20xx年7月20日——8月20日
三.實踐地點：
煙臺一汽奔騰銷售
四.公司組成：
銷售部維修部財務部綜合辦公室
五.實踐內容：
1.掌握北京現代的銷售流程
2.與銷售人員搞好關係，從他們那裏學習更多的經驗
3.學會運用相應的銷售技巧
4.更好的瞭解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5.真正瞭解“4S店”的含義
六.汽車銷售流程圖：
接待——諮詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約成交——交車——售後跟蹤
1.接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客戶分別握手，之後再詢問客戶需要提供什麼幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2.諮詢：諮詢的目的是爲了收集客戶需求的信息。銷售人員需要儘可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心並友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的諮詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，並認真傾聽，以瞭解客戶的需求和願望，從而在後續階段做到更有效地銷售。並且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5.報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對於價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對於所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕鬆的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫髮無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持乾淨。
8.售後跟蹤：一旦汽車出售以後，要經常回訪一下顧客，及時瞭解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。
七.實踐總結：
短短的一個月的實踐期過去了，而我在煙臺恆邦一汽轎車銷售店實踐的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那麼輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收穫。因此報到的當天我去的很早，並且很快就見到了張經理，接着就上了崗，於是我就開始了以後的工作。
店裏的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是一些比較逗得人，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。
他們經常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊樑上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重複同樣的動作，時間長了，我車擦的越來越好，越來越乾淨。
有時候總感覺自己像一隻脫了繮的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一隻雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那裏，而現在的我就像是一隻無頭蒼蠅，到處的亂撞，對於銷售來說，不知道從那裏入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以後我要好好的幹，爲了實現自己的理想，苦點，累點那沒什麼，只要能學到東西，那也就忍了。
現在的顧客也特別難纏，有時就爲了那麼一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那裏與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什麼時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼裏，可我早已把他們所說的話記在心裏了。在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那裏的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什麼也不怕，誰都別想難住你。
就在實踐的最後一天，我終於得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿着鑰匙帶顧客到車庫看他想要的一汽奔騰，到了那裏，我先爲顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬於我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對於汽車不在行的那些人還是可以的。
一個月的實踐過完了，現在回想起來還是那麼的津津有味，在那裏我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，並且能夠把車賣出去。
