幼兒園招生方案

爲了確保事情或工作能無誤進行，就不得不需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編爲大家收集的幼兒園招生方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、市場調研

（一）做一個較爲詳細的家長入園選擇調查

只有知己知彼才能百戰不殆，在宣傳之前，應該做一個詳細的市場調查，研究家長的心理。例如，瞭解家長選擇幼兒園的關鍵是什麼，以及在入讀幼兒園時，家長希望孩子在哪些方面能得到發展等。

（二）根據調查的信息，制定宣傳具體內容

1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣爲利，以迂爲直。

例如：針對現在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解爲，付出與回報都是成正比的。強調幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。

2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現出來。

例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時照看幼兒的服務，由於名額的關係，在公立幼兒園，孩子一般充當的都是可有可無的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優勢所在。

3、找準幼兒園的辦學理念，與家長儘可能地溝通。

辦學理念，是校長基於“辦什麼樣的學校”和“怎樣辦好學校”的深層次思考的結晶。辦學理念，從某種意義上說，就是學校生存理由、生存動力、生存期望的有機構成。因此，在這個方面，跟家長充分溝通，有助於幫助他們對幼兒園深入瞭解。

二、招生措施

（一）線上招生

招生要兼顧線上、線下兩個方面，協同帶動。線上可以通過製作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過於通過新媒體進行宣傳、招生。可以通過軟文傳播，結合社會實事、熱點話題；也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優勢凸現出來。可以通過H5頁面進行傳播、擴散，也可以通過策劃一些活動，如發放優惠券、代金券以及藉助於一些小遊戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。

活動方案：

1、手機報名享優惠

手機報名，時間設置成1周，一週以後，手機報名活動自動關閉。

爲了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折優惠；

前50名報名的享有9折優惠。

前100名報名的可領取200元代金券。

前200名報名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包一個。

2、推薦有禮

家長通過手機報名，只需填寫：寶寶姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。

這個推薦人可以是老師，也可以是家長，幼兒園需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作爲感謝。通過這種方式，可以輕鬆地統計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。

（二）線下宣傳

這是最傳統的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。

1、到商場、超市投放宣傳資料。

根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人羣，在投放點方面，要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到周邊各公衆場合。

具體措施：

①鎖定目標超市、商場。電話聯繫是否能放置宣傳資料。

②到超市、商場，和負責人或服務檯進行溝通，商討合適方案及放置點、發放辦法。

③負責人跟蹤發放情況。

2、聯合小區做宣傳活動。

結合節假日，聯合附近小區做宣傳活動，根據不同的節日組織不同的活動。活動的基本形式如親子手工製作、親子游戲等。

具體措施：

①瞭解周邊小區的分佈圖，鎖定幼兒園的目標小區。

②和小區的物業進行聯繫，確定活動方式。

③提前向家長髮放通知，讓他們瞭解活動的大致內容。

④活動正式開展，派發宣傳資料，做好登記工作。

3、到超市商場小區設置招生諮詢點。

節假日、週六日，可以到幼兒園周邊小區、商場超市設置招生諮詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，並登記留下家長的資料，以便聯繫，在小區、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果。

具體措施：

①資料準備：宣傳海報、易拉寶、條幅、登記表格等。

②與小區物業取得聯繫，商議諮詢點的設置。

③商議如何在小區的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報。

④橫幅的懸掛。

⑤易拉寶的擺放。

⑥接待家長，做好登記工作。

4、先試園後入園活動

新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗，滿意再交費，這種對於家長來說“0”風險的活動可以吸引一些舉棋不定的家長，當你交錢給我的時候，並不代表你對我價值的認可，而是你願意給我一個機會，讓我一步一步的展示給你看，我所說的一切我都能做到。實驗證明，一般試園後的家長都會很爽快地繳費辦理入園手續。

很多人認爲這很恐懼，其實你仔細算一個帳：假如說在你不用“零風險承諾”的情況下，你只能招10個孩子，而你用了它招了30個孩子，就算有30%的人退掉了，結果是什麼？結果是你多招了11個孩子。更重要的是，這21個孩子的家長會更欣賞你，你們之間的信任度加強了，家長對你更感激了，因爲你有這個魄力提供零風險承諾，這對他來說是一種待遇。所以你要看清這一點，不僅你的收入加倍了，更重要的是你與家長之間的關係變得更融洽，更信任了。

5、贈送禮品

這一般是與其他活動方式同步進行的。目的是採用迂迴宣傳，讓家長在不知不覺中接受了宣傳，就比如現在大多數人採用的，發放印有幼兒園標誌、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。

現在每個家庭都是獨生子女，家長對孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長總是儘可能地去滿足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報，然後製作一些簡單精美的小名片、卡片發給小朋友。製作方面，結合現在頗受小孩子喜愛的動畫人物或遊戲圖案，運用裏面的一些標誌，再加上幼兒園的電話和簡介。他們一定愛不釋手，這自然也會引起家長們的興趣。

6、與周邊國小取得聯繫

孩子幼兒園畢業後升國小是家長很關心的一個問題。瞭解幼兒升國小的基本要求，解決幼兒升國小對學校的選擇。我們可以帶幼兒去學校參觀，提前體驗國小生活，解決家長後顧之憂。

7、異業合作

幼兒園可以在周邊選取合適的異業結盟對象，憑藉對方的品牌形象與名氣，來達到吸引家長、完成招生的任務。例如，可以和麥當勞、人壽保險等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優惠待遇，從單位的立場來說，增加了職工福利，從幼兒園方面來說，則是擴大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。

（三）注意事項

1、宣傳頁的發放

首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯幼兒園實力和特色，還應具體，如幼兒園特色方面，可以採用表格對比方式，相對普通幼兒園形成一目瞭然的優勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設備等。

其次，爲了增加收到宣傳單的家長走進幼兒園進一步瞭解的機會，可以在宣傳頁中附加附頁，如圖片塗色篇，並註明：完成塗色的寶寶，可以在家長的陪同下於某月某日到幼兒園領取精美獎品一份，或參加免費親子游戲一次。或者附加問卷調查，教師以問卷調查的方式發放宣傳頁，針對家長較關心的問題設問，並邀請家長到幼兒園參加幼教專家關於家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進幼兒園、對幼兒園進一步瞭解的機會。

2、稀缺性與緊迫性

“並不是每個孩子都能進來，我有一定的數量限制。”幼兒園要設計這個稀缺性。怎麼設計？“我園只能接收100個孩子，爲什麼？因爲我希望能照顧到每一個孩子，所以我不能接受很多孩子。”爲什麼稀缺性很重要？如果你沒有稀缺性，對方會猶豫，因爲稀缺性會造成一種失去的感覺。

緊迫感是什麼？是時間有限。比如招生，我可能在8月20號就停止招生，雖然20號以後還有很多人打電話，但我根本無法應付，因爲沒有時間了。我們希望在20號以後全力以赴地做好開園準備。這是一個時間的緊迫感，如果你在20號之後，再打電話過來，“對不起，我們無法幫你。”所以這就增加了家長的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關的，這兩個可以相互地加強。沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。

3、口碑營銷

其實家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關係，讓家長覺得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發展，幼兒也每天都很快樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個家長進行宣傳，幼兒園的生源自然就有了。

三、招生時間

各班老師可以根據自己的時間進行安排或園內統一組織（週六、日、下班後）

四、招生指標

根據園內生源情況，每位教師招生指標人數10人。

五、獎勵辦法

獎勵辦法：

1、教師向家長宣傳幼兒園，並留下家長詳細資料和電話的，每份資料獎勵xxx元；

2、與家長取得聯繫後，家長來園參觀或參加活動的，來一位家長另獎勵xxx元；

3、家長帶幼兒參觀滿意後並報名入園的.，一名幼兒另獎勵30元；

4、如果半年內各班招生人數達到定額，另獎勵班上老師100元/人；

5、如果半年內全園完成招生人數達定額，獎勵全體教職工100—200元。

完成招生指標人數獎勵辦法：

1、每位教師完成10人獎勵200元加提成；

2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成；

3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成；

4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。

處罰辦法：

在登記過程中有造假現象，一經發現處罰該教師50元；

零完成率對該教師處罰50—100元。

六、宣傳事項

1、宣傳地點設置

2、宣傳人員分配（可分區域）

3、招生簡章

4、招生時間

5、招生所需物品如小禮品、氣球等

6、幼兒入園須知

7、招生橫幅

8、校車

9、登記表格

一、園況分析:

本園現有班級６個，託班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。託班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數２３人，滿員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿員人數２５人。

二、預計招生人數

託班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個託班，預計招收幼兒１５人。託班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

三、招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯合小區做活動

方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報）

方式四：教師與家長之間手遞手的發放

方式五：進行親子活動

方式六：夾報、書刊等

方式七：刊登廣告

方式八：網絡宣傳

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動

超市商場投放宣傳材料

根據我園的收費標準分析入園的適宜人羣，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。 根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。 周邊超市分佈：詳見附錄

具體措施：

1、 鎖定目標超市及商場，電話聯繫可否放置宣傳材料。

2、 到超市、商場和負責人或服務檯進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、 負責人跟蹤發放情況

聯合小區做活動

結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。 活動的基本形式：親子運動會、親子手工製作等活動

具體措施：

1、 瞭解周遍小區的分佈圖，鎖定我們的目標小區。

2、 和小區的物業進行聯繫確定我們的活動方式。

3、 提前向家長髮放通知使其瞭解活動的大致內容。

4、 組織主持活動並進行宣傳或者材料的發放。

小區分佈圖：

到商場、小區設置招生諮詢點

利用週六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生諮詢點，進行和家長面對面的交流和解答，並登記留 下諮詢家長的資料，以便日後聯繫。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：

家長手冊、宣傳海報、諮詢登記表、紅幅

具體措施：

1、 與小區物業進行聯繫，商議諮詢點的設置。

2、 商議如何在小區的宣傳欄裏張貼我們的海報。

3、 紅幅的懸掛。

4、 準備接待家長，及諮詢者。

教師與家長之間手遞手的發放

爲了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、 選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、 培訓教師，統一招生口徑。

3、 發放宣傳資料並向家長介紹我園特色。

4、 有意者留下家長資料及電話，以便日後取得聯繫。

5、 統計整理家長資料

舉行親子活動

根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在週六日開設親子班。

具體措施：

1、 在海報的宣傳上除了日託班的宣傳再加上親子班的內容。

2、 做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、 利用週六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、 長期舉辦並記錄下家長的資料，爲其幼兒的入園打下基礎。

宣傳資料的夾報、書刊等方法

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。瞭解北京免費雜誌及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的

雜誌或報紙。

1、 向報廳主人瞭解，哪些雜誌賣的比較快，並和其商議如何進行夾報、雜誌宣傳。

2、 北京地鐵週刊是免費雜誌，和其負責人商議如何夾報發放。

3、 向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。（手遞手發放）

刊登廣告

選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

1、 對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

2、 和報社、廣告公司等進行聯繫選擇合適的廣告方式。

3、 在路邊，小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4、 瞭解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。

5、 共同商議選擇廣告形式。

網絡宣傳

網絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網絡宣傳爲我園增加效益。

1、 網站的完善。

2、 和其他網站進行鏈接。

3、 可以選擇網絡廣告。

4、 瞭解網絡廣告的價格供我們參考。

利用節假日進行演出和外出活動

利用兒童節、聖誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，並進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、採摘等活動。

1、 在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。

2、 春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

3、 秋季可以帶幼兒進行採摘等活動。

4、 帶幼兒外出參加表演、比賽等。

準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝，或小帽子。

一、指導思想：

依據xx學前教育招生工作的相關規定，堅持“相對就近，免試入園”及便民便利、公開透明的招生工作要求，強化責任意識和服務意識，充分利用現有資源，積極落實隨遷子女的入園政策，盡力滿足學區內廣大人民羣衆的需求，努力做好20xx年學xx幼兒園招生工作。

二、招生原則：

1、堅持公開、公正、公平的原則。

按區教育局托幼辦統一規定的時間和內容向社會公開招生信息和招生細則。

2、堅持率先滿足3—6歲接受全日制正規的學前教育爲主的原則。

率先保證3—6歲幼兒接受正規的學前教育，滿足入園要求。3歲前嬰幼兒的早期教育將通過幼兒園早教指導站提供不同的服務與指導。

3、堅持按照市相關要求設定班級數和班額數。

按要求嚴格將班級數和班額數控制在《xx20xx學年度幼兒園教育事業計劃》規定的範圍內，20xx學年我園共開設6個班，小班2個，每班25人；中班2個，每班30人；大班2個，每班35人。

4、關於來滬隨遷子女的入園。

在保障本市戶籍適齡子女入園的基礎上學額有餘的，可依據來滬人員持《xx市居住證》且積分達到標準分值、持有年限等條件設定優先順序，安排隨遷子女入園。同時，孩子須持有本市臨時居住證件。無法進入公辦幼兒園就讀的，可自行選擇到民辦幼兒園就讀。

三、與條件：

根據區教育局《20xx學年xx幼兒園招生意見》精神以及行政的討論，結合本地區地域特點，制定以下要求：

（一）

20xx年9月1日至2012年8月31日期間出生的身體健康、可正常參加集體活動、並符合以下條件之一的適齡兒童。

（二）招生條件

1.戶籍及居住所在地爲xx市xx社區所轄各居委會、各村的幼兒。

2.因特殊原因未報xx市戶籍的練塘鎮轄區幼兒，父母一方必須持有xx市戶籍，並持有所屬居委會或村委會的證明（書記簽字），方予認可。

3.居住於本鎮範圍內並具備以下條件之一的來滬人員隨遷子女：

入園幼兒戶籍應跟隨父母。父母一方持有《xx市居住證》且積分滿120分，入園幼兒已經取得《xx市臨時居住證》，並持有招生區域內居住證明。

（三）自主招生條件

根據上級有關精神和我園實際情況，自主招收一部分常住於本鎮範圍內的來滬人員隨遷子女，條件優先順序依次爲：

（1）父母一方持有《xx市居住證》，幼兒持有《xx市臨時居住證》，持有招生區域內居住證明。

（2）父母一方持有《靈活就業證明》滿兩年和《xx市臨時居住證》滿三年，幼兒持有《xx市臨時居住證》,持有招生區域內居住證明。

四、招生人數：

小班2個班級，共50名幼兒；

五、招生工作時間安排：

1、方案制定：5月4日製定本園招生方案並上交教育局。（與鎮社會發展事業科共同商議制定，並有鎮社會發展事業科確認蓋章）。

2、公告發布：5月5日開始向社會公佈本園招生入園招生計劃、招生區域範圍、幼兒園性質、等級、收費標準、招生電話及報名的要求和日期等。

3、招生時間：5月30日、31日、6月6日爲全區公辦幼兒園統一招生登記時間。

4、報名材料準備：

（1）在規定的時間內，符合招生條件的上海市戶籍幼兒，由家長帶領（一般情況下幼兒須到場），帶好四證原件到幼兒園指定的地點辦理報名手續（帶好戶口簿、身份證（父母）、幼兒出生證、兒童預防接種證）等原件到我園辦理報名、登記手續。

（2）在規定時間內，符合招生條件的來滬人員隨遷子女，由家長帶領（一般情況下幼兒須到場），帶好帶好戶口簿、身份證（父母）、幼兒出生證、兒童預防接種證原件證件以及招生條件中的相關證件和證明到幼兒園指定地點辦理報名手續：

5、材料查閱審覈：幼兒報名登記入園，家長需填寫報名登記表。幼兒園招生工作人員認真核查相關證件，仔細覈對家長所填信息，登記幼兒出生年月、身份證號碼、家庭住址、戶籍所在地、上海市臨時居住證號碼；父母姓名、身份證號碼、上海市（臨時）居住證號碼、工作單位、聯繫電話等，確保幼兒的報名材料真實、完整。

6、發放通知單：6月13、14日發放本地區適齡幼兒入園通知單。

7、自主招生時間：8月15日至8月25日爲自主招生時間。（在學額未滿情況下非戶籍幼兒根據登記報名資料的情況進行錄取）

六、招生工作的組織領導：

1、成立招生工作領導小組，認真做好招生前的準備工作

領導小組組長：xx——招生方案制定及招生工作會議精神的傳達

招生小組成員：xxx——招生通告、家長宣傳諮詢、擬定家長宣傳單等

陸xx、潘xx、吳xx、陸xx——各類信息覈實登記

2、設立幼兒園招生電話，耐心接待家長諮詢，妥善處理好各種問題。

xxx 招生責任人：胡老師

3、對全體領導小組成員和全體教職員工開展招生工作培訓，領會招生工作精神，熟練掌握招生政策、法規，做好戶口簿、房產證、居住證、幼兒出生證、兒童預防接種證等有關證件的查驗、登記工作，確保招生工作的公正性。

4、與鎮衛生院協調確定新生入園體檢日期，體檢合格者方可入園。

請廣大家長在看到公告後將相關信息相互轉告，同時希望本次招生工作能得到各位家長的理解、配合與支持!