總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們一起來學習寫總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編整理的國中社會實踐個人總結，歡迎大家分享。
國中社會實踐個人總結1
時光飛逝，歲月如梭，眨眼間已經畢業四年有餘。在這四年多的時間裏，我先後從事了三份工作。在工作的過程中，我不僅加深了對原來學習知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認識。
畢業後，我首先到了水泥集團公司工作。實業公司是水泥集團的全資子公司，主要業務有工程建設、窯爐砌築與設備檢修，袋收塵器製造與安裝等業務。作爲工程管理的技術員，我首先接受了焊工培訓，袋收塵器製作培訓。通過培訓，我瞭解到製作袋式收塵器工藝流程，製作要點，安裝要點等等專業知識。先後跟隨設備工程師學習材料展開計算、設備製造監察、材料選型等知識。最終能夠根據客戶需求來幫助選其選定設備型號、設計合適的收塵器型號等工作。在的兩年裏，我主要負責袋收塵器工作，包括收塵器材料額度控制、袋收塵器質量檢驗、售後問題解決等。曾多次制止工人冒領、多領鋼板等材料；曾幾次檢查出質量問題，並責令工人返工，保證設備出廠質量合格；對於設備售後發生的問題，及時和客戶溝通解決，樹立了我們公司產品質量合格，售後服務方便、及時的形象，使收塵器銷量連續兩年大幅增長。同時，在每年對水泥設備檢修的工作中，擔負起設備現場人、機、材控制及統計的工作。經過數次的檢修後，我發現好多項目的檢修內容和檢修費用比較穩定。向技術科長提出標準項目標準收費的意見，在得到領導的同意後，根據歷次數據編寫出了項目標準收費的單據，例如：噴煤嘴安裝與修復；迴轉窯窯門修復；收塵器保養等等。徹底解決了長期以來所有項目都要技術員統計人、機、材發生量，經甲方技術人員簽字認可收費的煩瑣事項，解決了技術員在檢修期間因統計數量繁多而導致數據有誤現象。得到了領導的好評。在年到年的兩年中，因爲工作努力，業餘時間參加管理集團圖書室等原因，連續獲得03—年度，04—年度“集團青年先進個人”稱號。獲得了“唐山青年志願者”的稱號。
合同到期後，我感覺到國企工作效率低下，方法改進緩慢（我提出的標準化方案雖然得到領導表揚，但是，最終卻沒有得到延續實施）。所以，我拒絕了公司續簽合同。
我的第二份工作是宏茂微電子（上海）有限公司封裝後段設備工程師。我進入公司的時候，恰好是公司投資200萬美元引進荷蘭的先進電鍍設備。我被分配到電鍍車間，和幾位同事一起跟隨荷蘭meco機臺的外國設備工程師安裝、調試機器。經過三個多月的安裝和調試，終於，機器得到了預想效果。我們幾個也從一無所知到可以熟練操作機器，並且在設備供應商的幫助下，制訂出詳細的機臺保養計劃。我還根據領導的要求，培訓了幾名操作員和設備技術員；在幾位同事的幫助下，我根據機臺運行中出現的問題和公司5s要求，總結出設備維護中的相關規範：比如《保養注意事項》、《藥水存放規範》、《保養衣着規範》、《交接事項規範》、《零配件存放規範》、《事故緊急救護措施》、《工具存放規範》等一系列ppt文件。現在其中的一些已經成爲了封裝後段設備技術人員進廠培訓教材。在工作中，我總是努力學習、總結，在剛開始入廠的.時候，我發現還沒有投入使用的廠房也在24小時的亮燈，向公司提出間隔開燈的想法，經評估每年可以節約15萬元電費。公司給予我物質獎勵；在品質標語大賽中，獲得了優秀獎，如今，那些標語還掛在公司走廊、食堂等地方。
我的第三份工作是高得設備安裝工程有限公司工程師。負責公司amd項目二次配水、配電。在較短時間內，熟悉了現場管理、材料採購等業務，完成了項目。並且及時處理了保修期間的數次問題，得到客戶的認可。
工作幾年來，我發現自己的工作面比較寬泛，懂得理論比較多，眼界比較寬，這是我的長處。但是，我更多的發現了自己的不足，我沒有把工作研究透徹，具體業務不夠熟悉，不具備“一專多能”的要求。以後，我要踏踏實實的工作、積極鑽研業務、努力做到專業精通，能夠勝任多方面工作，爲社會做出自己的貢獻。
國中社會實踐個人總結2
在7月13日，我們正式出發趕往長春光機所進行暑期社會實踐活動。在光學蓬勃發展的今天，我們真心的希望走出培育了我們三年的校園，去看看校園外我們專業的情景，去了解校園外我們的光學。我們對此次社會實踐活動充滿了期待。我們相信長春光機所會是我們瞭解光學的最佳場所。探索光學的旅途，從我們，從這裏開始。
7月四號下午開始，實踐活動正式展開。在光機所方秀軍老師的帶領下，我們首先參加了針對於光機所所情以及中國科學院大學的專題講座。在講座過程中我們對長春光機所的光榮的歷史傳統、豐厚的就業待遇、良好的生活環境、卓越的研究能力有了全方位的瞭解。其中光機所對碩士博士研究生的就業待遇對於絕大多數的學生是一份不可拒絕的誘惑。
在之後幾天的時間裏，我們又參加了關於研發中心，光學制造技術重點實驗室，空間機器人中心，發光及應用光學光學國家重點實驗室，星在一體化技術，光電探測室等重點科研中心的介紹。通過這些活動，我們對世界上最先進的光學科研成果，如氧化鋅pn結，離軸三反光學系統等有了進一步的瞭解，在專家的講解中，我們與在專業所學知識進行聯繫，比較，明白了許多以前不曾理解的理論知識，受益匪淺！
在實踐活動的中期，我們還參加了蓮花山實踐活動，在那裏，我們與隊友精誠合作，英勇向前，使我們的團隊意識，合作意識有了極大的提高，並且認識到了正確的方法在成功的道路上必不可少。
在整個社會實踐的.過程中，我們全體實踐人員配合老師的工作，積極的參與其中，舉一反三，並且不懼烈日，不怕流汗，不畏辛苦，受到了接待老師的強烈好評！
19號，是我們起程趕回學校的日子，暑期實踐活動正式結束了。通過此次實踐，我們真正到了我們光學是科學及社會發展的必備條件，我們專業有着廣闊的就業以及發展前景，我們大家都可以成爲光學上的先行者！每一段路，都是一段領悟，我們堅信，這段暑期社會實踐的路，不僅對於我們，對於大家也是也是一段領悟，一份寶貴的財富！
國中社會實踐個人總結3
受到現在教學環境的影響，現在的學生社會實踐的經歷普遍偏少，我爲了加強自己在這一方面的能力，義無反顧的選擇了在假期進行社會實踐，在這次實踐中，我主要是做推銷，我知道促銷不是一件簡單的事，它不僅需要我具備好的口才，還需要有耐心、有好的服務態度。面對這樣一個挑戰，我還是堅持了下來，我爲自己感到開心。
作爲一名大學生，我們不僅要在學習方面好，而且要在交際能力方面都需要達到一定程度。爲了使自己能夠得到更在程度的`提高，我和幾個同學在暑期的時候到康佳彩電南昌分公司大賣場做了推銷員。
一開始我們就培訓了一個星期時間，主要是瞭解公司產品和歷史，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產品。雖然在賣場能遇到很多顧客，但工作並不好做，，當我們上前問路過的人要不要買康佳彩電時，一個個都會毫不猶豫地說：“不要。”要麼就是好像沒看見你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的眼光看你，一副不耐凡的樣了。這很大程度上打擊了我們的自信心。做了一天，業務卻是零。當時真得很想放棄，心想幹嘛要爲了那麼一點錢而讓自己變得如此尷尬和不堪，有必要嗎？值得嗎？
可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄？怎能半途而廢？於是我鼓起勇氣，將苦水往肚裏咽。我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客瞭解我們彩電的特性，和我們產品的優勢果真上天不負有心人，第二天我的業績上去了，很多顧客都主動地往我們賣場裏走，也有很多人買了公司產品。看到他們一個個都高興的樣子，我也感覺得到我在慢慢得成長。
從這次的實踐中我體會到了很多的事情是要堅持的，只要在那一刻你挺過去了，之後就是燦爛的明天。我們不能因爲一是的失敗和不順就放棄繼續做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那麼簡單，理論和實踐還相差一段很長的距離，只有當自己真有親身經歷了之後纔能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學習和失敗中成長的。
經常可以聽到老師說：‘堅持就是勝利。“是的只要我們堅持了，我們就一定可以看到勝利的果實，堅持到最後的永遠是得到最多的，雖然，我們會在生活中遇到各種各樣的困難，但是我們不能退縮，反而要堅持下去，無論暴風雨有多大，我們都挺起胸膛面對。
國中社會實踐個人總結4
暑假裏我和幾個朋友一起去了敬老院參加社會實踐活動，剛剛走進敬老院，我們什麼都不知道。這時，我們便找到了一位清潔工人，說明我們的來意後，他便笑了起來，連連誇我們有愛心，然後就匆匆的領着我們來到了老人們生活的地方，而且還將我們領進了一位他最熟悉的老奶奶的房間中，剛進房間，我們就聞到了一股淡淡的.清香味，那是一股花香，一股桂花的清香。隨後，清潔工人又告訴我們，這位奶奶姓張，今年已經76歲高齡了。然後，他又向老人說明了來意，說完便走了。
看到老人後，我們便親熱地叫了她一聲＂張奶奶！”她也開心地應了一聲。
張奶奶要我們坐下，還準備給我們倒茶，我們卻異口同聲說“不用了！”是啊！我們是來幫老人解憂的，而不是來爲她添負擔的。
然後，我們就和她聊天、談心，只到我們要走的時候，他還依依不捨的抓住了我們的手說：“你們以後一定還要再來喲！”嗯嗯嗯，我們想也沒想就答應了！
可能這句話並不是只正對她自己一個人，而是針對敬老院裏的老人吧！
我覺得這些最平凡的人才是世界上最需要人們關注和關愛的人，往往這些人的生活總是空虛的，那是因爲很少會有人去看他們，她們很寂寞！
可能這些老人的孩子有些已經升官發財了，他們卻忘記了還活在社會那些基層的父母，這些人真該好好反省了。應該用心想想，如果自己老了也像這樣的活，哪——該怎麼辦啊？
這短短的暑假實踐我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長了。實踐中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不道的知識，也打開了視野，長了見識，爲我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。我想，作爲一名中學生來說，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。
國中社會實踐個人總結5
本次我進行實踐活動的單位是xxx超市。它是位於我們市中心的一家綜合性的購物中心。我在這家超市的工作崗位有導購員、收銀員，還有保潔員。本次我的實踐活動圓滿結束，並且達到了我預期的目的。實踐的內容包括了主體、總結以及實踐體會等內容，並且附實踐論文一篇。以下是我對此次爲期2周的實踐活動的具體說明。
主體主體內容共包括了3個方面：實踐前期工作、實踐過程以及實踐的體會。以下我將會分別從這三個方面來談談我此次實踐的收穫。
實踐前期工作在實踐前，我先了解了下附近幾家超市的情況，並通過分析自身的條件，最終選擇了較爲合適的一家進行寒假實踐活動。在確認了進行社會實踐的地點之後，我聯繫了超市的負責人，並對實踐一事徵得其同意，自己是無償對超市義務勞動，他也表示願意提供力所能及的幫助。
在正式超市進行實踐活動前，我首先向相關負責人瞭解些具體的情況，包括工作人員的概況，工作的日常以及對自己所要進行的工作的規章熟悉。其中，我認爲對超市內秩序的維持和收銀，是我此次實踐活動的重點。爲此，我首先了解了超市管理規範並記錄了其中重要的幾點：
1、服務態度要認真，要謹記顧客就是上帝。
2、工作勤奮努力，應當保持一定的出勤率，對於出勤率高的員工給予一定的年終獎勵，獎罰制度分明。
3、不可監守自盜，違者重罰。
4、應當按時上下班，不可遲到早退，有違者扣獎金。
5、超市內保持清潔，禁止抽菸明火。
以上就是我根據超市內的條例自己簡單記下來的幾點。從事超市工作是一件簡單但是重要的事情，直接關係到了社會的穩定和發展，我整理好了自己的狀態，準備投入到這爲期兩週的實踐活動中。
實踐過程今天是我實踐活動的第一天，也就是上班的第一天吧。負責人把我交給了人事部的李經理。李經理簡單的給我介紹了超市內各方面的工作，總結起來大概分了5類：一類是關於貨物的存取和搬運工作，一類是關於超市內清潔和物品分類及標價擺放的問題，一類是超市收銀問題，一類是關於超市內保安問題，最後一類是關於超市內的秩序維持問題。因爲是第一天來，他先讓我熟悉下超市內的各方面環境以及各個環節的大概工作流程，好在心裏有個底。我大概在經理部呆了多半天，聽了經理的介紹後，對這裏的工作有了大概的瞭解，並認識到，其中兩類是適合我們女生的工作，今後的實踐重點也就放在了這兩個方面，當然其它方面也會簡單的涉及一點，用來全面的完成我的實踐活動。隨後的一天時間裏，我在超市的各個崗位都流動了一遍，做到了初步的熟悉，我知道接下來的將會是幾天忙碌的實踐活動了。
超市的上班時間是8點整，我早上起來收拾好後就來到了超市內，經理在昨天就交代我今後幾天的實踐內容就是在超市正式員工的幫助下進行其中一類的工作就是關於對超市內物品的擺放以及標價問題。這是一項看似簡單實際操作起來卻又十分繁瑣的事情。
首先，物品種類繁多，雖然有專門的區域共你來區別擺放，但是由於現在臨近新年，某些東西的消耗特別巨大，就需要我們特別的忙着補齊所消耗的貨物，以求做到供需平衡，要把需要的東西擺放正確，纔不會誤導顧客，才能避免不必要的麻煩，總之這是一種一刻也不能停下來的活，還需要你集中精力去認真的做；其次就是物品的標價問題，這是整個環節的重中之重，因爲在超市買東西，上面的標價一定要正確，避免標價錯誤導致不必要的糾紛，而超市內形形色色的各類物品多如牛毛，就需要一個人的耐心和細心，才能完全勝任這項工作的。我花了很多時間在記住某件物品的價格，可是有時候還會記錯，在其它姐姐的幫助下，
我才能順利的完成，這裏不得不佩服這些超市的工作人員。接下來的幾天我一直在這個崗位上工作，跟着姐姐們學習到了不少東西，也從中吸取了不少經驗。在這個崗位工作的同時，有時其它崗位有需要幫助的時候我也會幫助，比如超市內貨物的搬運，由於人手的短缺，我也幫忙搬運小件物品，那天還是我身體最累的一天，不過，這類工作一般是有男生來做的，我們只能幫着搬運或者暫時看管的。其中還有幫助保安維持超市秩序的工作，當帶上那個袖標的時候，感覺還真有一種沉甸甸的責任感，過年了人流特別的多，我們主要進行了人員的疏散和引導，以維持超市內正常活動秩序。
前面的工作大概持續了一週多，在接下來的幾天，經理把我安排到了收銀臺，讓我在一位姐姐的指導下進行收銀結賬的工作。這是另一個適合女生的工作類別，是特別需要細心才能夠勝任的工作。不用說，這是超市內最簡單最繁瑣卻又最重要的工作。這個工作不僅要對顧客保持着幾乎機械式的微笑，還要求反映迅速而不出錯，在實際工作的時候，我心裏是十分的緊張，連手心都捏着一把汗。這個工作是在反覆的對賬與收賬重複的，如果沒有耐心，是不能順利的完成這項工作的。此外做這個工作還要在之前的.工作的基礎上才能做，因爲你要了解一下物品的大概價位，才能對特別的顧客的一些突發事故做出相應的反應來。總之，這個工作我一直做到我實踐2周結束，感覺每天都提心吊膽的，生怕收賬時會出什麼問題，還好，我堅持到了最後，並且我的工作得到了李經理的肯定，自己的付出總算也沒有白費。實踐體會這就是我的第一次社會實踐，它引導我走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會。這次社會實踐活動讓我更新了觀念，吸收了新的思想與知識。讓我明白社會纔是學習和教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我的人生價值得到了體現，在那片廣闊的天地裏，我的勞動，我的付出得到了讓我興奮的回報。
而且在這個過程中，我也深深認識到了作爲一個從事超市工作者的辛苦，做工作沒有簡單與難之分，只要有付出，就一定能都得到回報的。
總結在這爲期14天的實踐活動中，使我充分認識到，沒有任何一項工作是輕鬆的，雖然是這種從事超市工作的人，他們的辛苦不僅僅身體上的，因爲我深深的感覺到，要做好自己手頭的工作，履行好自己的職責，是件多麼不容易的事：我們必須要具有很好的耐心和毅力，並且要足夠的細心才能夠很好的完成這項看似簡單的工作。
經過此次實踐，我豐富了自身的社會經驗，同時也看到了自己身上所欠乏的耐心和細心，我今後一定多參加社會實踐活動，從各個方面來提高自己的能力。
在最後，我要感謝給我實踐活動機會的超市負責人以及在實踐過程中給我指導和幫助的各位姐姐們，謝謝你們！
國中社會實踐個人總結6
如今社會充斥着金錢、名利，身邊的事，不屑一顧，不值一提。競爭似乎成爲打開話題的鑰匙。可是，美國的亨利福特說過：不要顧及競爭，只要誰做的漂亮，誰就是勝利者。把平凡的事做好就是不平凡。
哲學裏說：時間是檢驗真理的唯一標準。春節前期，我來到社區進行了一次社會實踐。儘管天氣放晴了，可還是有點寒冷。社區管理的都是一些退休了的爺爺奶奶們，看着他們孤零零的身影在社區的角落裏清掃，不由的感到心酸。於是，我也捲起袖子，加入他們的行列。儘管一雙雙手凍得又紅又腫，我不會叫苦，因爲只爲一個目的，就是讓社區更加清潔。
廢棄的鞭炮殘渣，食品包裝袋，舊電池，甚至還有拖鞋，就這麼隨意地扔在草叢裏，小灌木叢裏幾乎所有能“藏“的地方都有垃圾的身影。聽掃地的老奶奶說，他每天都要撥開灌木叢用手把垃圾一個個撿出來……我一時語塞……
誰不想生活在一個美麗的環境中呢，可是常常是事與願違。大自然沒有語言也沒有文字，可是他創造無數的語言和心，藉以感受和說話。但，在這個視時間爲生命的社會，有誰會用心去感受自然？
人類在呼喚着生態建設，可是在經濟社會人心與惡意的今天，生態環境且時刻受到污染，這是生態的瘋子正在衰敗，聽，自然母親在呻吟……放眼望去，海水富營養化、水土流失、土地荒漠化臭氧層空洞、溫室效應等，已經在威脅我們的家園。“我們不要過分陶醉我們對自然的勝利，對於每一次這樣的勝利，大自然都報復了我們”。人類啊，感覺到壓力了麼？
誠然，人類依舊是大自然的驕子，從蒸汽時代到電氣時代，再到如今信息技術飛騰的.時代，利用自然，改造自然。從基因工程到載人航天，我們造就一次又一次的輝煌。當然，在享受榮譽的光環的同時，國際間已制定了許多環保計劃。其實環境保護就可以從小事做起。要保護良好的生活環境，首先要在每個人心中建立起公德心，也就是說要把社會看做一個大家庭，每個人都來維護自己的家，就再也不會擔心踩着西瓜皮摔得個四腳朝天，也不會遇見原本清澈的河水如今卻散發着惡臭……
沐浴着生態的陽光，我們能感到生命的激情與慾望。讓我們共同努力，讓人們懂得和尊重樹木的權利、山嶽的崇高、個體的完美了荒原的價值。給我們的子孫後代，留下一片可愛的生存樂園吧！
春節裏的喧鬧依然存在，但我的心卻始終不爲之瘋狂。我默默地用我的熱情去觸及我身邊的一切事物。再一次的實踐讓我重新認清自己，反省自己。新的征程已經開始，我將對美好的未來充滿信心而踏上屬於我自己的路……
國中社會實踐個人總結7
團總支組織了一次以“維護交通秩序，方便你我他”爲主題的寒假社會實踐活動。在活動開展之前，我們積極主動與***大隊聯繫，得到了**市第三*大隊的的充分肯定與認可，併爲我們的實踐活動作了詳細安排。我們於xx年x月x日早八點準時到達*大隊，經大隊領導的同意，把我們安排在該大隊負責轄區主要交通路口。在這次活動，我們的主要任務就是負責監督和指揮過往的自行車及行人，確保他們的人身財產安全。
結合xx市交通秩序現狀和共青團中央《關於進一步加強和改進國中生社會實踐的意見》相關精神，青年學生很有必要多參加社會實踐活動來提高自己的綜合素質。這次實踐活動相當成功，頗見成效，得到了市第三*大隊領導和幹警們的一致認可和廣大市民的一致好評。在實踐中，我們不僅是我們自身得到了鍛鍊、加強了團隊的協作精神，更方便了廣大市民。
這次活動緊緊圍繞在實踐中鍛鍊成才的主題，爲我們青年國中生提供了充分接觸社會，參加實踐的良好機會。增強了同學們對社會的認識，引導青年學生深入接觸社會，瞭解國情、民情。在實踐中進行鍛鍊，增強社會責任感，爲以後走向社會逐步打下基礎。協助*維持交通秩序，增強了我們新世紀青年人的主人翁精神、責任意思和感恩意識的形成。這次活動的意義重在意識，請於感恩。構建社會主義和諧社會，需要一大批在實踐中成才的國中生，服務社會，服務於人民。
此次實踐活動的成功之處在於體驗生活、鍛鍊自我和服務社會。在社會中又增長有關維護交通秩序方面的知識，磨鍊了我們的.意識。對社會的瞭解更多的是通過學生的眼光來看待社會，對社會的瞭解和體驗更加真切，以此對社會的認識也就更加深刻。國中生是中國青年中的優秀羣體，是未來社會發展的主力軍。國中生的素質如何，直接影響和決定着其歷史使命的完成和成長目標的實現。因此，當代國中生要努力適應社會的需要，儘快使自己的成爲高素質的創新型人才，促進自己的全面發展。
國中社會實踐個人總結8
電話營銷，一種只憑靠聲音溝通、感染客戶的營銷方式，相對於絕大部分營銷員而言，意味着難度更加大，而我的工作就是每天儘可能地通過電話多向客戶銷售我們的課程，因此我也迎來了人生的最大挑戰。
一直忘我地工作，瞄一眼日曆，異常驚訝於時間的飛逝，轉眼間20xx年年底了，新的一年也隨之而來，冬天來了，春天不遠了！人生職業，每一年境遇都有所不同，總有過享樂和吃苦的日子，尤其我們作爲營銷人，表面的風光，內心的彷徨，風光背後的艱辛誰又能體會到和理解？回首這一年裏，都是在坎坷征程中成長，一帆風不順的人生纔是真實的人生，在逆風險浪中拼搏的人生纔是最輝煌的人生，這一經歷又讓我更加充實了自己，心智和能力也一度提高！
從事過幾份工作，中瑞科技是我唯一願意奮不顧身爲之奮鬥的舞臺，因爲在這裏收穫實在太多，一言難盡，公司的培養、同事間的關懷，感到無比的慶幸和欣慰。這時我又很清晰地記起一句社會名言“選擇比努力重要”，用心感悟，確實很有道理，方向錯了、職業選擇錯了、舞臺選擇錯了，所有努力都白費，所以必選慎重做選擇，我選擇了中瑞科技，是我明智的選擇，因爲他是我人生成長中最關鍵階段的成長舞臺。在這裏，我笑過、悲痛過、迷惘過、失望過....，嚐盡過人生最痛苦的滋味，陷進過人生最低谷，也走到過人生最鼎盛，這些經歷我永誌不忘，是這些經歷使我邁進一步！營銷員，一個讓衆人有抗拒感的職業，一個衆人眼裏很不起眼的職業，因爲營銷員都是無處不在無時不有，營銷工作的加入門檻決定了我們營銷員在社會的地位，註定是要捱罵、遭受白眼，極具挑戰的職業。同時，營銷職業也是偉大的職業，也被稱爲職業之最，因此我選擇了營銷職業，我便是個偉大的職業者。
電話營銷，一種只憑靠聲音溝通、感染客戶的營銷方式，相對於絕大部分營銷員而言，意味着難度更加大，而我的工作就是每天儘可能地通過電話多向客戶科技項目申報服務，因此我也迎來了人生的最大挑戰。入職培訓的時候，屢次強調銷售沒有什麼成功捷徑，唯有堅持兼勤奮！初期階段，每天撥打數十個電話甚至更多，一天下來，甚至遇到客戶的.拒絕和咒罵、鬱悶的心情，低落的情緒，沒有收穫可言，這些日子持續了一段時間，面對着同事間的競爭，感到壓力頗大，心情七上八下，想放棄，從頭再來卻不容易，要堅持，卻找不到內心依據。隨後，我更明白那句營銷界名言“銷售員，努力不見得成功，不努力便失敗”的含義，確實如此，這句名言將會更形象的證明營銷行業的殘酷。在自己的日清日結和小組會議安排的任務面前，感到很無助和無奈，然而同事們卻激情飛揚，懷自信地努力工作，他們取得成績後，我不得不妒忌和羨慕，無形的再次在我身上施加壓力。公司每天召開晨會和下班前都會總結當天的工作情況，各自彙報一下邀約情況，那個時候我多是向主管和同事支招，怎樣才能邀約到客戶？老是叫他們傳授一下話術，主管同事們都十分樂意協助分析原因，因此我又再找回了原有的激情和信心！
也許心理作用，每次跟同事們或主管他們談話後，我會很有激情和信心，一下子可以打很多的電話，儘管拒絕的多，我仍可寬容和接受，不過一天下來沒有起色便再次陷入奴隸情緒！同事們多次勸我要堅持下去，堅持下去一定會成功的，這樣的激勵視乎有點微不足道，當時真的萌生放棄之意，痛選退出。很多時，我都會在想自己是否選擇錯職業？進錯行業？甚至有時想得更幼稚，大家同樣在做同樣的事情，爲什麼我就如此遭呢？差異如此大？我便延伸到怪責命運，是命歹因素，是...是...！我不乏勤奮，每天都熟練話術和到外面蒐集交換些客戶名單，看着一疊疊新的客戶名單，自己很欣慰，因爲這就是新希望！其次，多總結自己的工作情況，多分析原因，我完全衷於“方法總比問題多”這個說法，沒有成功很可能只敗在某一個環節上，並非敗在整個大策上，所以多總結多分析便能找出方法。我自以爲的不乏勤奮，與那些做得優秀的同事相比，簡直就是羞恥，他們成功的背後付出是如此之大，難怪總說成功的祕密是比別人勤奮一點點，他們每天打大量的電話，儘可能多拜訪客戶，每天無藉口加班，他們利用工作之餘通過多途徑去了解客戶，發現他們這些超乎尋常的付出之後，我再不懷疑自己的能力，更不怪責自己的命運，只是不夠勤奮而已。
隨後，我每天也加大工作量，給自己下定鐵律，每兩天至少能邀約一個客戶，否則就強制自己加班。公司的內部員工培訓經常提到要找準客戶，找對人，一份高質量的名單勝過高超的營銷技巧，這話沒錯，之後我都比較善於篩選客戶名單，掃描式的過濾名單，認真做好每一個客戶記錄，多花時間去了解客戶，正所謂“知彼知己，百戰百勝”。這樣我堅持了好些時間，我終於成交客戶了，稱得上是一個轉折，給予我很大的動力，我才發現成功背後的付出真的如此嚇人，原來銷售真的沒有捷徑只靠勤奮，當時我很執着話術，認爲成功與否由話術決定，原來這是個致命的錯誤。
營銷員總是在逆境中長大，直至優秀到卓越。嚐盡爲人不敢嘗試和嘗試不了的滋味，領會爲人羨慕不了的心智成長，積累了爲人花錢也買不來的人生經驗，這些都是最大的無形資產。再次引回這句話“這一年裏，都是在坎坷征程中成長，一帆風不順的人生纔是真實的人生，在逆風險浪中拼搏的人生纔是最輝煌的人生”。
