爲有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼你有了解過方案嗎？下面是小編爲大家收集的培訓招生計劃方案範文（通用5篇），希望能夠幫助到大家。
培訓招生計劃方案1
（一）、設立學習方法諮詢點（興趣班+文化輔導班+目標根據企業文化而定）
在人口聚集的地方設立這個培訓諮詢點，比如萬達廣場，凱德廣場，中央大街等。首先，設立學習方法諮詢點可以直接把展示我們補習班的優勢，讓學生家長知道我們有優秀的老師，有完整的教育方案，有優秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學習成績的還可以輔導孩子們的興趣優勢，讓他們的孩子不落與人後。然後，設立在各大廣場，是由於會出現在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶着自己的孩子散步，所以能夠直接以學生的缺點來教授學習方法。
（二）、宣傳單發放
宣傳單的發放雖然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中國小爲中心大量發放宣傳傳單。這主要是增加宣傳範圍，讓南崗區大部分地方知道我們補習班的存在。
2、在居民區設立輔導班諮詢點。這和上面說的學習方法諮詢點不一樣，這個諮詢點主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣傳。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我們補習班的優勢，在宣傳期間我們可以免費爲學生講解一道、兩道題目，或者關於興趣方面的基本知識。
4、宣傳單製作。在宣傳單製作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況製作不同傳單。
①在大量發放宣傳單中，我們要選擇製作便宜的，寫明收費標準，特色，地點等基本信息即可。
②在諮詢點上放置的宣傳單相對精緻點，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量（如果需要保密另行研究）。
③在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精緻的，以書本型爲基礎，不僅包含以上宣傳單所有內容，還可以加上優秀學生所獲得的獎勵，入學前成績與入學後的成績，補習班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學生在我們輔導班的學生，並且成績優異。
④可做DM單。DM單可做現金卷抵用，折扣功能，或領取小禮品等。
（三）、利用現有渠道做熟人宣傳
在現代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而現有渠道早已打下了信譽基礎，而且學生衆多。我們可以制定每個學員如果成功推薦一位學生可以分紅，或者減少下學期學費等獎勵措施，讓現有學生和家長幫助我們宣傳。
（四）、聯合宣傳
做爲“興趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，器材店等商家聯合宣傳，或者直接將商家的商店做爲招生點，而我們則是爲他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。
（五）、網絡宣傳
網絡在現在已經不陌生了，小到國小生，大到高年老人都是上網人羣，所以網絡宣傳這塊不能放棄。借各大網站的基礎人羣發放廣告。後期製作個人網站，這樣會更好增加宣傳力。
（六）、定期做免費試講
家長可以現場瞭解我們的授課質量。而免費試講當然是設立在我們的教學基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優勢。
培訓招生計劃方案2
1、注重網絡宣傳
(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每週上傳授課內容總結;教務部每週必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視QQ羣推廣。尤其是針對各個大企業內部的掃羣。
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。
(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。
2、企業推廣
(1)學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發名片，增強人脈，提升學校知名度;
(2)學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對MBA的瞭解，從而引導其參加MBA考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關係的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關係，服務好老學員，與老學員建立信任。
建立老學員介紹新學員的獎勵制度，並認真執行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關係。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可藉助第三方招生機構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、瞭解競爭對手的情況
徹底瞭解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
培訓招生計劃方案3
華油父母交流羣的建立，爲華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，爲規範管理，使孩子們能規範有序地參加到活動中來，經研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因爲藝術團爲自願舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益爲出發點。爲使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本着“省錢、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統規範的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。
一、培訓形式
首先發揮華油父母交流羣的優勢，利用優秀培訓機構的資源，聘用優秀的、有愛心的，熱衷於公益事業的師資力量。
二、培訓方法
1.發揚團隊精神，創造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統一制定的藝術教育培訓計劃實施。
2.採取基礎培訓、節目排練、文藝比賽演出等運作方式，爲所有藝術團成員建立檔案，配發學員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯繫。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節目演出和社會活動等。
三、培訓課程
準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業課程。
四、華油一鳴藝術團團員集訓
(一)課程安排
1.教學目的
對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發孩子們的創造性思維，增加自信，學會展現自我。
2.課程設置(初定)
小精靈舞蹈班 ，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等爲主，全身都可以得到鍛鍊，其中還包括了眼神的鍛鍊。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班：6歲以上, 拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、鬥牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部爲主的一種藝術舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能採用最適合少兒跳的街舞音樂和節拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節奏歡快，簡單易學。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節奏訓練，演唱技巧，培養幼兒對音樂的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下,10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節奏感，全面培養孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養孩子用語言美、語音美、形體美，來表現作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，着重培養學員的節奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啓蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。
動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。
(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
五、費用問題：
每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正爲孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業的知識和才藝。(以報名人數分攤課時費)
六、聯繫方式。
培訓招生計劃方案4
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現着招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯繫在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關係着招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標羣。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裏去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標羣。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子裏即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源羣體，可以多層次分類別招生，應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然後根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的`策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況，瞭解社會、市場對人才的需求。將直接影響着培訓學校的專業設置和課程安排，影響着招生的數量和質量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校覈心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受衆能夠迅速地將某校從衆多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，並且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和着力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行爲展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裏的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行爲識別系統，主要指學校的整體行爲、組織行爲、員工行爲等，學校行爲識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行爲之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關係主要指學校與社會公衆的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公衆的關係。常用的公共關係活動類型一般分爲宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(徵求社區及學生家長的意見)、維護型等若干類。
一般說來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。培訓學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極爲招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一，也是公共關係活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是培訓學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標羣傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒爲目標，起到喚起注意、引起興趣、啓發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規範。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把衆多的招生人員組織在團隊之中，形成羣體大於個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使培訓學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己學校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由爲此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源範圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動爲對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地蒐集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作爲情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續;沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項複雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對培訓學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細緻的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。
培訓招生計劃方案5
一、目的：
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。
二、時間：
20XX年XX月XX日
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢想
四、宣傳內容：
1、20XX秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可採取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標羣體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20XX年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內宣傳活動：(見附表1)
(三)戶外宣傳活動：
1、挑戰幸運大轉盤
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕鬆贏好禮
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動內容：1、派發傳單;2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動
具體活動：
幸運大轉盤獎項設置：
一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張
二等獎：價值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
(備註：分校可根據自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備註限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)
參賽規則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯繫方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會。
