【精品】社會實踐報告彙總十篇

隨着個人的文明素養不斷提升，我們使用報告的情況越來越多，報告具有雙向溝通性的特點。一起來參考報告是怎麼寫的吧，下面是小編爲大家收集的社會實踐報告10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

（一）

該實習生在實習期間，表現出強烈的敬業精神，深厚的專業思想和良好的師德。實習態度極其認真，工作積極、細心、踏實，能虛心接受指導，較好地掌握運用管理方法與技巧。全身心投入班級管理。能較快地熟悉班情，獨立妥善處理班級日常事物。熱愛學生、關心學生，特別注意了學生的個別教育，效果良好，班級各項考覈均居年級首位。因此深受學生愛戴。被師生一致認爲是一位非常優秀的實習班主任實習生社會實踐報告導師評語。

（二）

教學實習：表現高度熱忱，講解鉅細靡遺，能兼顧不同程度學生的需要，亦能根據學生反應及教師指導調整板書、速度、教學方式、內容……，努力求得學生最大利益。批改作業認真，評語多樣、豐富而懇切。上課秩序掌控得宜，收放自如，優秀穩健。發現問題能主動提出討論，討論中自然流露極佳學養與見識。

（三）

該實習生實習期間認真負責，能獨立處理教材，備課完整。課堂教學組織嚴密，應變能力強，能根據學生反應及教師指導調整板書、內容，教態自然，優秀穩健。批改作業仔細、正確，並能注意學生共同的錯誤，晚自修期間能下班輔導，具備了一個教師應有的素質。

經驗。通過擔任助理班主任，使我們認識到班主任工作的重要和辛苦，也瞭解和積累了一些班主任工作的方法和經驗。通過與學生的接觸，對現今中學生的思想和觀念有了進一步的瞭解和體會，對今後從事教師工作有很大的幫助。

（四）

實習生活的感悟通過近兩個月的實習，使我們的理論知識得到檢驗和應用，進一步完善和提高了教學技能，提高了自身素質，從指導老師身上學到了不少好的教學經驗和方法。同時也感受了高中課堂教學的實際狀況，引發了我們對新的課程觀和教學理念在高中課堂如何貫徹的思考。

（五）

新課程改革的以學生爲本的教育方式給我們很大出動，並深深覺得現代教育需要不僅僅是這樣的想法，更需要這樣的實踐。除了瞭解本專業課程以外，同學們還與辦公室其他老師溝通以瞭解各學科目前所面臨的具體情況，爲全面瞭解當今中學教育狀況積累了實際經驗。通過擔任助理班主任，使我們認識到班主任工作的重要和辛苦，也瞭解和積累了一些班主任工作的方法和經驗。

（六）

該生在實習期間，態度極其認真，工作積極、細心、踏實，能虛心接受指導；同時善於思考，能夠舉一反三，具有較強地外語溝通能力和溝通技巧，能保質保量地完成領導交辦的任務；還表現出強烈的敬業精神和團隊精神，深厚的專業基礎和良好的專業知識水平，是一位不可多得的人才。

（七）

該生實習期間，工作認真，勤奮好學，踏實肯幹，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教。對於別人提出的工作建議，能夠虛心聽取。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成領導交辦的工作。同時該生能夠嚴格遵守我中心的各項規章制度，能與同事和睦相處，表現出較好的團隊合作精神和敬業精神。

（八）

該實習生在實習期間，表現出強烈的敬業精神，深厚的專業思想和良好的師德。實習態度極其認真，工作積極、細心、踏實，能虛心接受指導，較好地掌握運用管理方法與技巧。我們一起起早貪黑，全身心投入班級管理。能較快地熟悉班情，獨立妥善處理班級日常事物。熱愛學生、關心學生，特別注意了學生的個別教育，效果良好，班級各項考覈均居年級首位。因此深受學生愛戴。被師生一致認爲是一位非常優秀的實習班主任。

（九）

該學生實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯幹，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善於思考，能夠舉一反三。對於別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，並能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定實習生社會實踐報告導師評語。

“愛心包裹”公益勸募活動社會實踐報告 只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間，只要人人都伸出一把手，再困難的人羣也將擁有幸福的生活。爲了調查公民對社會公益的關注程度和參與程度,暑假期間，我參加了由山東理工大學團委與淄博市郵政局聯合舉辦的“小包裹、大愛心”愛心包裹勸募活動，向社會宣傳關愛貧困兒童的活動，盡一個大學生對社會的責任與義務，傳遞愛的火炬。

愛心包裹項目是中國扶貧基金會發起的一項全民公益活動，通過動員社會力量捐購愛心包裹的形式，關愛貧困地區及災區國小生（20xx年以後擴展到全國貧困地區）。項目以搭建透明、便捷的公益參與平臺，推動全民公益爲使命。愛心包裹中的善品是根據受益對象需求的不同精心配備的學習和生活用品。中國扶貧基金會依託中國郵政的網點在全國開通3.6萬個愛心包裹捐贈站，社會各界愛心人士只需要通過郵政網點捐購愛心包裹（統一的善品和捐贈標準），就可以一對一地將自己的關愛送給需要幫助的人。中國扶貧基金會計劃從

20xx年開始，將項目覆蓋範圍擴大到全國貧困縣的所有貧困國小生，以幫助更多貧困孩子快樂成長。 其中有兩種關愛形式，捐贈100元，寄送一個學生型文具包，一對一關愛貧困地區或災區國小生； 捐贈1000元，寄送一個學校型體育包，關愛一所貧困地區或災區國小的師生。

愛心包裹勸募活動是從培訓開始的，經過面試、團隊意識訓練和愛心包裹項目知識培訓，我們逐漸樹立起團隊意識和一名志願者的責任感。並且最終與郵局人員協商選擇地段位置較好、人流量較大的柳泉路郵電支局、華光路郵電支局、共青團西路郵電支局、公園郵電所、西六路郵電支局、五里橋郵電支局6個郵政支局作爲勸募基地。並決定將勸募活動形式多樣化，設立六個捐款箱，專門籌集好心人士捐贈的愛心善款。

接下來是7月20號到7月24號連續五天的勸募過程，從第一天的不熟練只勸募到7個包裹到12個、15個、最後一天的20個，每一次的進步都離不開勸募志願者的努力奉獻以及淄博好心人的慷慨解囊。

在五天的勸募中，我有機會進一步走入社會，感悟與學校完全不同的另一個世界。我有機會去體驗我從不相信的外面利益化的社會，我有機會去領悟從未經歷的人情冷暖。不一樣的生活，卻也有着共同的愛的信仰。經歷了這次公益勸募感悟頗多。

　一、大學生的激情與責任

作爲一名當代大學生，更應該具有強烈的社會責任。我們正處於人生中最有活力的時期，全身散發着青春的激情與豪邁。我們有義務更有責任投身於社會性的公益活動，不僅向社會展示當代大學生的風采更是向社會傳遞一種希望和信仰。或許有許多人對我們充滿了同情，他們認爲大學生是單純的，容易受到欺騙，容易被所謂的激情的熱浪所鼓勵，所以大學生走入社會受騙的機率很大。但是這並說明不了什麼，正是大學生的單純與激情，纔會有“五四運動”的潮流;正是因爲大學生強烈的社會責任與義務，纔有爲救落水兒童而犧牲的英雄,纔會有活動在社會每個公益宣傳崗位上的奉獻者。正如這次愛心

勸募，有很多人都問我們：“你們有沒有報酬？”我們都會堅定的回答說：“這是一項單純的社會公益活動。”這次活動體現了我們大學生的青春激情與強烈的社會責任感。

　二、愛心沒有一種衡量的標準

愛不能用金錢去衡量，金錢只能是一種被愛化的鑽石，只有在愛的光芒下才會變得神聖。愛不能用行動衡量，被行動衡量的愛也只能是一份虛愛。在幾天的勸募活動中，我看到過年邁的老人所捐的五元錢善款，也聽到過小朋友投入捐款箱內五角硬幣的叮噹聲，看到過年長的老婦人掏出百元鈔票送到郵局櫃檯辦理愛心包裹，也聽到過沒有太多經濟來源的“打工妹”歉意的回答。這些對我們來說都是一份愛，愛沒有大小之分，愛也不需要用任何的標準去衡量，愛是人們心中的一種信仰，對社會的奉獻，在愛的天平上，任何東西都是平衡的砝碼。

　三、物質永遠彌補不了精神的缺失

社會經濟的發展，物質生活水平的提高，這看似是社會在向前發展，可是在發展的同時卻隱藏着激烈的社會矛盾—物質與精神的不平衡。當人們開着寶馬、奧迪在大街上爲了金錢而奔波的時候，他們忘掉了對社會愛心的付出，喪失了追求更高精神文明的理想，當一些人詢問我們這項勸募活動時都會提出一個問題：“我掏出一百元能帶給我什麼好處？”利益化的社會，精神文明的缺乏，給這個社會帶來的只能是快節奏的利益的腳步，只能是對社會公益性活動的淡漠，如果社會按這趨勢進一步發展，最終社會將到處是空虛感漫流的流浪漢。

在這次愛心勸募活動中，我深深體會到了這一點，也對課本上的理論講解有了進一步的理解。

四、政府與社會其實是一個羣體

俗話說：”衆人拾柴火焰高。”政府作爲一名社會成員，儘自己最大的努力去幫扶貧困地區經濟文化的發展。但僅靠政府自己的力量是完全不夠的，只有集合社會各界的力量，纔會收到好的成效。我們在勸募活動中，一些人都會拿“這是政府的職責，不是我們的責任”這句話來拒絕我們。其實，我們大學生也明白政治，但從更深的一層來講，社會各界的力量纔是幫扶貧困地區最主要的力量。政府部門也只是中間一道協調環節，只要能滿足貧困地區兒童那雙渴望的雙眼，我們又爲何去推卸自己身上的責任呢？社會是一個大家庭，關愛別人其實也在關愛子孫後代的發展，在關愛我們共同的家庭。

　　五、要培養一種團隊意識

在此次勸募活動中，我明白了有一種合作叫做團隊，在最初的一天，我們六個小分隊分別到六個定點郵局實行勸募。一天下來，有的小分隊成果顯著，有的沒有收穫。在晚上的隊長會議中，可以明顯的看出各隊的情緒變化，有的小隊長認爲，他們一個小隊是一個集體，換位思考一下，我們每個小隊作爲一個個體組成一個羣體，無數羣體都是一個整體，團隊的意識可以將整個團隊凝聚在一起。最終沒有什麼優

以前，大學生們往往通過當家教、幹推銷、當服務員等相對單調的打工，利用短暫的寒假體驗職場。今年，不少大學生開始依託自身優勢，開拓思路，尋找廣闊的打工空間，爲寒假打工尋找更多的機會。而不少勞動密集型用人單位，節日期間不停產，員工回家過年，致使崗位大量空缺，這些單位也在廣招大學生寒假打工。

1月13日、20日、27日，鄭州市天天人才市場召開了三場專門針對大學生寒假打工的招聘會，這是該市場繼去年“首屆寒假打工專場招聘會”後，又一屆公益性的招聘活動，2月3日還有一場。目的就是把寒假期間想打工的大學生們推銷出去，爲他們提供一個尋找短暫就業機會的平臺。

據主辦方相關負責人張女士介紹，已召開的前兩次招聘會，大學生約有1500多人蔘加，而參加招聘會的企業近百家。與以往不同，今年招聘會上除了提供業務促銷、服務員等崗位外，還多瞭如遊戲代練、保安、家政保姆、代招員工等多種崗位。

20日上午，記者在招聘會現場看到，一些大學生將“思念”的招聘櫃檯團團圍住。“我們的目的很簡單，家庭生活不寬裕，寒假不回家過年，留在鄭州靠打工掙些錢，爲下學期的生活做準備。企業爲我們準備的是包餃子工，工資水平雖然不算高，但管吃管住很實在。”大學生小馬向記者介紹。

“每到春節前後是餃子等速凍食品的銷售旺季，又恰遇不少來自農村的員工趕着回家過年，是普工缺口最大的時候，充分利用這些寒假打工的大學生，是個不錯的辦法。”招聘人員介紹說。

“這在原來，大學生應聘普通工人是不可能的事情，僅面子上就過不去，現在這種形勢在悄悄改變。”人才市場的工作人員告訴記者。

家政保姆。幾年前，大學生一般不會放下架子，他們好不容易從千軍萬馬當中擠過了獨木橋，雖說是假期打工，但怎麼也不能放下架子去當保姆。採訪現在的大學生，他們卻認爲做家政保姆也一樣能掙到不少錢，同時，“我們也是高素質的保姆，而且做保姆也是參加社會實踐的一種，能學習不少知識，爲什麼不幹?”短短几年，從放不下架子到“幹什麼都能學到知識、都是參與社會實踐”，這也正是現在大學生轉變觀念的表現。

遊戲代練。從職業角度來看，遊戲代練並不是一門正式職業，但從社會客觀實踐上來說，它也有存在的土壤，而且不少大學生在寒假期間從事此職業。了一些從事過這一職業的大學生，瞭解到他們的看法。“現在是電子時代，對於操作計算機，那可是大學生所必須會的，而且我們也喜歡玩遊戲，藉着假期從事此職業，既能免費娛樂又能掙錢，這種一舉兩得的好事，到哪兒去找啊?”大學生小胡說。還有另一種想法是，“我從事這行只不過爲了暫時貼補生活，只是一種過渡，對於將來就業那是一定不會從事這職業的，而且玩遊戲需要大量的精力，隨着年齡的增長也不可能長久工作下去。”大學生小杜告訴記者。專家提醒，遊戲代練只可在假期期間，切不可長久下去，否則可能會迷戀於遊戲而荒廢了正常學業。

保安。當保安對於短期的假期打工來說是比較合適的，能夠培養責任心和能吃苦的精神，還能借着閒暇之時，聽聽英語，以免長假期間，忘掉大量的詞彙。

食品廠普工。一些食品廠在年節前後相當長一段時間裏，會有大量普通工人的缺口，此時招一些假期打工的學生，以解崗位缺人之急。大學生去食品廠當普通工人，雖然一時學不到多少技能，但也能參與社會實踐，同時也掙到了生活補貼。

代招員工。一些用人單位，特別是足療、美容、按摩等服務領域，需要大學生們通過寒假回家鄉代招一些落榜生或者想進城務工的學生，這些大學生一是好與這些人溝通，另外信息也靈通，也很讓用人方和求職方放心。所以幫助企業代招員工越來越成爲大學生們放寒假打工掙錢的門路。

對於假期打工、兼職來說，大學生們都有着不同的想法。爲掙錢、爲參加社會實踐、爲提高能力，當然，還有極少數隨大流。

目前，許多高校也積極鼓勵大學生多接觸社會、瞭解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經驗，對日後的就業大有裨益。

自放寒假以來，我就到鎮上的婚紗攝影店裏學習，因爲實在幫不上什麼忙所以只能叫學習。雖說PS學習過，但覺得自己學得實在太山寨，所以想來重造一下。因爲是在小鎮上的攝影店，所以也沒有期望能學到什麼，只是見見世面罷了。結果收穫卻很大，這是沒料想到的。

老闆人很好，第一天就很熱情地跟我聊天，羨慕我們年輕，但知道我們也很迷茫。我就感覺這個人不一般，很瞭解年輕人的心態。而且講了很多人生經驗，當然少不了找男朋友的事。總結起來就是：多實踐，在工作奮鬥中找到對的那位更好。時刻準備着，機會來的時候才能抓住。

前幾天，跟老闆聊了很多，覺得老闆雖然是個女的而且年近四十但很有生活的熱情和智慧。真希望多年以後，我也可以有一顆開放的心，可以接受新的東西，還可以淡然看待人生的跌宕起伏。人家說智慧源於實踐和經驗的積累，理論只是在一定條件下才成立的，往往把問題簡單化了。所以，要多實踐也要做個有心人，要有責任心，有愛心，一切事情最終都會歸於平淡，動力源於自己的內心。

工作內容：

　　一、照片處理

流程：

1、修片

對拍好的照片進行修改，對照片中人物形態、膚色進行調整，在不失真的前提下儘可能使照片中的人物完美。

2、配圖

其實就是對修改好的照片進行修飾，加一些紋飾、文字、圖案等，使得圖片更有意義。可以說是一個藝術創造的過程，比較有意思。

3、排版

將配好的單張圖片進行排版組合，一般是對需要做相冊的照片而言的，比較繁瑣。主要是一個挑選、編排的過程。

4、完成

最後進行保存標記，要記錄好每張圖後期加工的要求。圖片多的時候，特別要細緻，防止錯漏。

　　二、婚車裝飾

流程：

1、提前準備

前一天準備好鮮花，插成圖案，準備好第二天需要的東西。

2、製作

主要是用絲帶製作蝴蝶結、吹氣球，每樣都是有固定個數的，要先準備充足。

3、裝飾

將鮮花、氣球、蝴蝶結固定，位置要找好，特別是中間的位置一定不能偏。固定要牢靠，要經得起長途顛簸。

　　三、婚禮錄像

流程：

1、準備

要跟甲方溝通好當天的大致流程，心裏好有把握，這一點很重要。同時器材也是提前一天做好準備，電池電量充足，空白帶裝好，相機也要衝好電。

2、就位

當天時間要把握好，提前到位，檢查並帶好自己的器材，時刻準備着。

3、錄製

這個過程很長，也比較累。但同時也要時時注意不能放鬆，要抓住每一個瞬間，也要做好溝通，盡力去營造歡樂甜蜜的氣氛。

4、收尾

甲方說結束了才真的可以收工，就比較輕鬆了。器材收拾好，最後跟甲方做好交代，坐上自己的車離開，這一天才算結束。

5、後期

及時製作錄影視頻，不能拖拉。

6、作品

今年寒假我們學校放假比較早，因爲離過年還有一段時間，我參加了一份社會實踐：做家教。

實踐形式：家教

時間：20xx年1月6日——XX年1月17日

地點：茂名市名雅花園

教學內容：三年級上冊數學、三年級奧數、英語音標

教學對象：國小二年級升三年級的一名國小生

教學方法：教與學相結合、知識點與習題相結合、音標主要以教讀的方法

教學效果：三年級上冊的書本基礎知識學生基本掌握、培養學生一種奧數思維、學會如何去讀音標和根據音標去拼單詞

下面是實踐的具體情況：

首先我這次家教的對象是一個即將進入三年級的國小生，她九歲。由於在這份家教之前，我請教了一些曾經做過家教的朋友，知道與家長的溝通是十分的重要，畢竟，家長是孩子的第一任教師。所以，第一天我就提前了半個小時到達她家，經過與家長的一番詳聊，基本瞭解了學生的學習情況和平常習慣。例如，該小女孩的數學基礎不錯，但由於她老師所教的題目都是比較淺顯的，所以希望我教一些有難度的題目。還有她的語文認字能力較差，這表現在拼音的題目上。英語由於三年級纔開始接觸，所以未夠了解等。這些信息對我之後的教學安排都是十分的重要的。她還有一個壞習慣，就是貪玩，這就是我在整個家教過程中所遇到的最頭疼的一件事情。

由於這個學生具有不錯的數學基礎，所以我把三年級的書本知識與三年級的奧數結合起來，除了教授她三年級書本的理論知識和課後習題之外，我自己也出來一些有代表性的題目給她做。實踐出真知，經過幾天的書本教學，我發現這些對於她來說很簡單，所以後來我專於教她奧數。我採取先例題講述後練習加以鞏固的教學模式，分專題來進行。例如“和倍問題”、“差倍問題”、“速算與巧算”、“填運算符號”、“找規律”等一系列專題。

在整個教學過程中，我發現了一個還沒升三年級的國小生在文字理解方面未夠成熟，這點可以從她做應用題的表現就可以看得出來。所以，我必須要花多點時間和多點心思去給她講解題目，否則一味得教她怎樣去做題，得出答案是沒有用的!這就是一個國小老師一定要耐心的一個重要原因吧!在這麼多的專題中，算式謎專題是最有難度的，它需要全面的考慮。在教她方法的時候她點頭以示明白，但是當她做練習的時候她就不會做了。這點讓我思考良久，孩子總喜歡不懂裝懂嗎?還是我教學本身就存在着很大的問題?十分的苦惱!

經過十天的奧數訓練，每天兩小時，我發現了對於一個纔剛剛進三年級的學生來說，奧數其實真的有難度，畢竟他們的思維還不夠成熟，我堅持教她的原因其實只是想預先訓練一下她的思維，培養那種數學的思維，活躍一下腦筋。這不是在浪費時間，這對於開發大腦是十分的重要的。正如現在的學生考試的時候必須要面對一道奧數題一樣。

在教學過程中，我學會了靈活變通的教學方法，在有限的時間內我必須要讓學生學有所獲。其實最後我之所以停止奧數的教學，是因爲這個學生其實真的接受不了奧數那些對於她來說十分深奧的題目。於是我轉向專教她英語音標，這我也是徵求了對方父母之後才擬定的教學方案。音標是會說英語的第一步。由於她是初次接觸英語，所以我每天只是教了她6至8個的音標，每一個音標都有具體的簡單的一些例子，這些例子有助於教她怎麼利用音標去拼讀一些單詞。她很快就學會了，這一點讓我很欣慰，讓我至少感到一點的自豪。

還有，在這個過程中，我還學會了一個東西，就是教一個國小生，可以採取軟硬兼施的方法。就是說，一個國小生其實很容易對學習失去興趣和熱情的，那麼我們必須要採取一些方法去激勵他們，不僅需要哄的方法，有時候必須擺出老師的架子，否則他們只會無視你的存在。當然也是要適可而止的，最好就是跟學生成爲好朋友，那樣無論是在生活還是在學習上對大家都有好處!

以上的這些都是我的實踐過程以及一些感想。最後我最想做的一件事就是感謝我的老爸，是他每天不辭辛苦地載我去公車站搭公車去做家教，是他和我的老媽每天都提醒督促我要做一個好老師!雖然這些不應該納入我的實踐報告，但是心中的感激之情始終壓抑不住。

我的第一次社會實踐就是這樣。

不得不讓我更深切地體會到就業的壓力。我們一出校門什麼都不會,學校只是我們的避風港,然而總有一天,我們要衝出這個港灣,駛向“大海”。去過幾趟杭州人才市場,看到一張張招聘廣告上的要求,我黯然傷心:一、沒經驗;二、沒資格證;三、沒膽量。雖然有了上次的實踐,讓我們有了一次涉及社會的體驗,然而那猶如小孩子剛學會站立,還沒學會走路,那麼這次實踐我們就是在學走路,當然在學的一路上會摔跤、哭泣,但現在我們都挺過去了,回頭看看一路上留下了足跡,這次實踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓電話,我的心也就安定下來了,終於站住腳,那時很興奮與開心,便前去培訓。培訓期間,交代公司文化、公司制度、公司產品……不可否認找得又是電話營銷,一個服務行業,又與專業對口的工作。

電話是現代商人越來越常用的一種交流工具,因此,做電話營銷人員瞭解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要,切忌羅嗦,既突出不了問題,又佔用別人時間,從而引起別人反感。

我是作爲聯通公司委託的客服經理的身份去電話營銷——辦理炫鈴業務。雖然以前有過電話營銷的經驗,然而這次代表的是作爲一名客服經理,是話務員與營銷員的結合體,所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業務的前景下,如何進行溝通,如何做好溝通從心開始,都要留給我們自己去深思,在實踐上慢慢體驗得出經驗並運用於實踐,提高自己的工作效率!有了幾天有培訓,演練文稿,第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是爲客戶辦理炫鈴業務,雖然以前有過電話營銷的經驗,然而這次代表的是聯通公司,所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務有語就要用得當,對於這個行業,語言方面的技巧一定要很好地表達:一、有正面的語言表達,不用負面有語;二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不說;四、涉及企業形象,避免就事論事;五、減少口頭禪。

每次與客戶之間的溝通都是不同的,不能只按文稿上面的文字去溝通,這就要針對不同的人採用不同的方法,一套方針是不能很好地營銷。比如,每當我說:“能爲您簡單介紹一下炫鈴業務……”有些人開口便問:“需不需要錢,每月要多少錢。”這就說明他注重費用這方面,針對這些人就要突出賣點,這個月不收月租費。而有些客戶能耐心聽,那我就要仔細地介紹業務內容,突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法,一般女性比較貪小便宜,男性比較爽快,所以針對女性一開口就要說:“我們公司有個優惠活動,能爲您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去,男性一般不採用這種方法。

做電話營銷這行耐性一定要強,尤其是一天不知要撥打多少個電話,與多少位客戶溝通,而且不是介紹好自己的產品就行了,客戶他們有很多方面要諮詢,如意郵箱以及小祕書等有關業務方面要諮詢。還有呢?有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反應,及時回答。這讓我懂得了,進入一家公司我們不能只着眼於自己的產品,的是瞭解公司的其他產品,這樣纔會有助於更好地營銷自己的產品。

記得每次撥號我們撥的都是數字號碼,無法顯示對方的性別與年齡,同樣無法判斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明瞭了,而中國人還是老外還是無法辨認了,有好幾次接通了,我心太急,只把炫鈴業務介紹完畢,問他需不需要時,他便來句:“Sorry,Idon’t know”。那時我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡陋的外語來回話,那時想必很糗。因爲我一覈對電話號碼,他只要回答:“是”或“不是”,我便只管介紹自己的產品了,沒有做好溝通工作,老外一般簡單的漢語還是能懂的,要是自己的外語精一點,起碼能用英文介紹業務時那就方便多了。所以學好一門外語也是很重要的,連電話營銷也需要外語水平,我們生活中缺少不了外語的參與。

本學期我們班共組織了社會實踐活動六次現總結如下：

一、瞭解社會機構

通過走進社會機構，如：圖書館、氣象臺、菜市場等了解社會機構的設置及工作程序。

參觀圖書館使幼兒瞭解了圖書館的規章制度，知道了安靜看書並會按程序借閱圖書。參觀氣象臺認識了風速風向儀，百葉箱，看了雲、雨，風的形成，增長了知識，豐富了見聞。

二、良好生活習慣

參觀軍營在參觀解放軍叔叔宿舍的同時請叔叔示範怎樣疊被子，怎樣整理內務，教育幼兒向解放軍叔叔學習。通過看榮譽室裏的獎狀、錦旗，聽叔叔講戰鬥故事，激發幼兒積極向上的思想品德。幼兒回園後，都能自覺主動地穿脫衣物，收拾牀鋪並將自己用過的物品放回原處。據家長反映，幼兒在家的勞動積極性有了明顯的提高，主動承擔力所能及的家務。針對孩子不會做家務這一特點，我又通過社會實踐活動小手保環境來教會了孩子們掃地，並通過活動教育幼兒保護環境，不亂丟果皮紙屑，收到了良好的效果。還通過高高興興去集市的活動，教孩子認識蔬菜水果，初步瞭解交易的進行，豐富了幼兒的見聞。

三、激發科學興趣

科技館裏的各種奇妙現象，尤其的各種有趣的裝置一直到現在都是孩子們所津津樂道了。在傾斜的小屋，留住了孩子的歡笑，在留影的牆前，掛着孩子們的問號，所有這一切激勵着幼兒的求知意識，督促他們學習，探索。

六次實踐活動雖然不是很多，走的地方也不是很遠卻帶給孩子們在教室裏學不到的東西，給了他們生活的啓迪，爲他們今後適應社會打下了良好的基礎。在下學期，我準備堅持將實踐活動進行下去，帶給孩子們更多更好的生活經驗!

實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。” 在將近一個月的實踐過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。此次實踐的具體內容爲：

一、實踐目的

隨着社會經濟的不斷髮展，會計制度的日臻完善，社會對會計人員的專業素質、綜合能力的要求也日益提高，我們作爲未來社會的會計專業人員，爲了適應社會的要求，加強社會競爭力，也應該努力提高自身專業素質，培養熟練的會計操作能力。爲此我於14年11月4日—12月22日，進行了爲期一個多月的會計實踐，對自己所學的知識和會計業務有了更深層次的認識，使自己更加充分地瞭解了理論與實際的關係。實踐是一種經歷，只有親身經歷才能體會其中滋味。實踐是挑戰更是機遇，只有認真而細緻地去把握，才能體現出它的意義。

二、實踐內容

實際上經過了在單位裏的這一段時間實踐，覺得雖說理論源於實踐並且指導實踐，可是實踐與理論還是有很大的差異的，特別是會計這個與金錢直接掛鉤的的業務。會計的主要任務就是做賬。剛到會計室時我是先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，先熟悉單位通常的會計做賬方法。由於以前在學校上過會計模擬實驗和會計憑證的手工模擬，所以對於會計憑證不是太陌生，但是在實踐中，我發現，並不是憑着記憶再加上學校裏所學過的理論就可以完全輕輕鬆鬆地熟練掌握會計憑證。有些憑證看似很簡單，但做起來仍需要花費一定的時間精力還要有耐心。會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。脫離了實際操作，那就枉談做好會計。下面是我通過這次會計實踐所學習到的實際工作中的一些會計處理要點和技巧。

首先，要根據業務的發生，取得原始憑證，據此登記記賬憑證。然後，根據記賬憑證，登記明細賬。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後再登記入賬。結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表，利潤表，損益表等年度報表。這就是會計操作的一般流程。

在各項經濟業務登記到賬戶之前，都要首先根據經濟業務的內容，運用借貸記賬法的記賬規則，確定所涉及的賬戶及其應借、應貸賬戶的名稱及其金額。慶幸的是，這部分知識我在學校學的還不錯，所以，在嘗試制單的時候就順利多了。雖然有很多會計分錄在書本上可以學習，可是現實工作中的一些銀行賬單、匯票、發票聯等就要靠實踐時才能真正接觸熟悉，白天在單位我儘可能的多問會計師傅相關知識，晚上回家會複習一天所學的內容，並查找相關資料彌補自己的不足，首先我認真讀透公司日常使用較多的的會計業務，做好筆記，隨身帶在身上，有空就看看。這時候我對會計操作的印象也就更加深刻了。

三、實踐心得

作爲一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往後會學到更多的東西，並且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論學習與會計實踐猶如車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合,才能使我們的會計操作能力得到有效提高。在課本上我們所學到的理論知識只是爲我們的實際工作註明框架、指明方向、提供相應的方法論，真正的職業技巧是需要我們從以後的實際工作中慢慢汲取的，而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥於課本，不可純粹地“以本爲本”，而應在遵從《企業會計準則》與《企業會計制度》的前提下，結合本企業的實際情況可適當地加以變通。這就可以把課本上所學的理論知識的原則性與針對實際情況進行操作的靈活性很好地結合起來。還有就是作爲一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此在實踐過程中對基本的會計操作原理、規範的熟悉掌握明顯是不夠的，唯有具備更強的動手能力和更全面的職業素養才能勝任以後的工作要求。從上述的這幾個方面去要求鍛鍊自己，着重下功夫提高相關的能力，才能使我們在畢業走出校門後更好地投入到工作中去。

在實踐過程中，我也記下了幾點較易出錯的地方，以資後鑑，例如：1. 寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實踐時，只要用紅筆劃掉，再寫上“作廢”兩字就可以了。2. 寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線並在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是爲了防止摘要欄被人任意篡改。在以前的課堂學習和模擬實訓中，對摘要欄不太在意，認爲可寫可不寫，沒想到細節微處出學問，看來細節是不容忽視的。 3. 在做賬中對於數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰明瞭，按格填寫，不可馬虎潦草。並且記帳帳時要分清楚每一明細分錄以及總帳名稱，不能含糊不清，否則總帳的借貸雙方就不能平衡了。

7月16日至8月16日，我有幸在xx報進行了爲期一個月的實踐活動。實踐期間，我學到了很多東西。同時也發現了自身的不足之處，這些收穫將會使我終身受益。實踐崗位是由院xx*團聯繫的，我很高興有自己的一份，但當我得知是在xx報實踐時，已有的興奮感不覺少了好幾分。說實話，當初在院報看報紙時，對《xx報》總有一種不屑的感覺，認爲他們的報紙做的很枯燥，可讀性不強，只是簡單的例行報道，並帶有一定的專業性，社會新聞不多，但還是硬着頭皮去了。

7月16日，我和幾個團友一塊兒來到xx報，到達時已9點多了，招待我們的是辦公室的鄭主任，她耐心地向我們介紹了報社的主要活動安排，又帶我們認識報社總編、副總編和其他的記者。由於時間關係，這一天已沒有什麼採訪活動了，她就安排我們在閱覽室熟悉報紙。

第一天很快就過去了，我們並沒有學到什麼新聞知識，但辦公室記者親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍，給了我很大的信心和勇氣，我決定不管有多麼枯燥，我都會努力在這裏堅持下去。

由於xx報的專業性，我們可採訪和參加的活動比較少，很多的時候都是針對東風的人和物，我們大多不懂，只好“袖手旁觀”，對於社會新聞，一般只有週末版塊才用。這樣一來，我們就只好在閱覽室呆着。時間久了便覺無聊，指導老師看出了我們的心思，就讓我們自己出去採寫新聞，找新聞點。於是我們便多了一些事情可做，同時可以提高新聞敏感性和職業道德。

但事情總有不盡人意，在xx報實習的學生較多，有鄖醫的，有湖南師範大學的等。他們幾乎都是大二或大三的新聞專業的師哥師姐，我們幾個“冒牌貨”在新聞專業用語和獲取新聞方面都比他們差很多，再加上指導老師考慮到大三的專業師哥師姐們面臨着就業問題，平時給他們提供的鍛鍊機會就多一些，這給我們造成了一定的心理壓力。但我們並沒有因此自暴自棄，以後的每天早晨，我們提前一小時到報社，主動找指導老師詢問有沒有采訪任務，爭取更多的鍛鍊機會，實在沒有，就向教師請教一些新聞採訪與寫作的問題，同時在閱覽室看一些與新聞寫作有關的雜誌，重要的部分還特意記在採訪本上，我們的執着與主動獲得了指導老師和主編的好評，我也體會到：只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。

在與指導老師相處的日子裏，我漸漸認識到做一名優秀的記者是不容易的。記得有一次xx公司召開穩定工作會議，會議在下午2：15開始，指導老師要求我們必須在2：00之前到達會場，會議持續了三個多小時，暑天的沉悶與燥熱使人由內到外都極其難受，但記者們絲毫沒有中途退出的意思。散會時外面下起了瓢潑大雨，我們都沒有帶傘，也許是時間觀念的“驅使”，記者老師毫不猶豫地衝進了雨林，我們卻躲在後邊不走，等回到報社時，發現記者們已穿着溼透的衣服開始工作了。當我們將這一次的新聞稿慎重地交給指導老師時，他一臉嚴肅地說：“開會時不是明確強調這次會議的內容不準讓媒體報道嗎?”我們爲自己的不認真頓感慚愧。事後我才體會到：記者們在享着“無冕之王”的稱譽背後還經歷着多少辛酸，擔負着多少社會責任。

報社裏有一位姓黃的前輩，七十多歲了，對報紙卻還頗有研究，他時常對我們傳授新聞寫作的經驗，他說：“新聞歸根到底還是文活，一切奔波最終都要體現在面上纔算數。”他列舉了一些因用詞不當而鬧出的笑話和差錯的新聞案例，告訴我們用詞造句的重要性，並說：“現在的大學生啊，語言文普遍不如以前好了，所以你們要多學多記，多理解，學一學文言文也是必要的。”在走訪黃前輩的辦公室時，我們發現黃老的辦公桌上有好幾本中文詞典，陳舊的筆記本上記滿了名人名言，成語解釋和有問題的新聞例篇，對應的分析評論等。我們由衷地感到博學的重要性。我想：“活到老，學到老”應該作爲這次暑期實踐的結束語。報社也不是一直都忙於工作，有時記者們也會帶我們去七樓打球，這給我們的實踐生活增添了很多樂趣。忙碌而有趣的一個月很快就過去了，拿鑑定表那天，我們有些不捨，向各位記者道別之後，我們又回到閱覽室，翻閱着各種資料直到下班。我不是學文的，更不是學新聞專業的，卻有幸在xx報學習，是我的興趣所投。如今，回首實踐的一個月，我覺得自己受益匪淺：

第一，我覺得自己在新聞採訪與寫作方面有了一定的提高，這爲我做好新聞部的工作打下了一定的基礎。我提煉了幾條新聞寫作技巧：首先，必須樹立新聞價值永遠最重要的觀念;其次，也還需注意稿件的質量。儘量少用“的”“了”等口語化的詞，追求語言簡潔;另外，對於新聞事實的選擇要“敢幹放棄”;最後，也要注意寫作上的模糊用語和精確表達的選擇，使新聞更具說服力。

第二，報社記者的勤奮給了我很大的啓示。他們有時爲了趕時間，就把飯帶到報社吃，中午乾脆在辦公室睡覺，有時也長時間見不到他們，那是出去採訪了，我不禁想起一句話：“新聞不是可以坐在辦公室裏憑空捏造出來的，必須出去跑，只有到處跑，才能發現新聞。

第三，編輯老師認真、嚴謹的從業風格也使我深受影響，認真是做好每一件事的前提。

一個月是短暫的，卻有着許多珍貴的經歷和美好的回憶。此時拿起一份《xx報》，定會有另一番感受，因爲那裏曾經有過我的足跡。我似乎能夠感覺到每一篇報道中記者們爲此留下的汗水，我開始看重，珍惜《xx報》了，是它，伴我走過了這個美好的、充滿回憶的暑期報社實踐生活。

幾年暑假，我全部用在了社會實踐中了。因爲我學習的是畜牧專業，所以我想在今後的工作中，我還是需要實際的操作能力，因此我準備到一家養殖場實習，一來可以鍛鍊自己的專業知識，二來也可以打發暑假漫長的時間，賺些生活費，這些都是我要參加社會實踐的目的！我實習的地點是一家養雞場！

在云溪區道仁磯鎮泗瀧村村支書的雞場實習了一個多月中，我第一次把在校所學知識運用到實際的工作中，真正的實現了由理論到現實的轉變過程。這次實習，不僅讓我大開眼界，提升了自身能力而且在做人方面也受益非淺。

一、瞭解實習基地的基本情況

初來乍到，老闆沒有立即吩咐我們做事，只是帶領我們參觀了兩個較大規模的雞場。老闆親自喂料並告訴我們一次不可過多投料，大概每個雞場（5000只）投喂5-6袋顆料飼料。通過實地參觀和老闆的介紹起我瞭解到1號、2號雞場的基本情況並詳細記錄在冊。

1號雞場的基本情況：

1）總面積：450平方米

2）密度：10/平方米

3）開食：2次/月（早晚各一次，早上6點半，晚上5點半)

4）雞品種：麻雞

5）飼料品種：湘佳顆料

6）數量：4500羽

7）水箱：9格

8）光照24h（晚上6點開燈，早上6點半開燈）

2號雞場的基本情況：

1）總面積：350平方米

2）密度：13/平方米

3）水箱：7格

掌握了基本情況之後，我們又具體地瞭解了每個雞舍的採食量，飲水量。爲接下來的工作做好了準備。

二、做了哪些工作

每天天剛亮，我們的工作就開始了。除了簡單的餵食，最麻煩的事情還是雞發病的問題。幾乎每天至少都會有十幾只病倒。我對病雞進行了仔細的檢查，發現病雞所患大多是球蟲病，體內有很多大腸桿菌。根據發病的嚴重程度治療的方法各異，用藥的劑量和品種也有所不同，這可是一門大學問。球蟲病一般用藥時磺胺粉、喹噁啉、治菌磺、tmp粉、小蘇打。

雞也是有情緒的，除了要重視患嚴重疾病的雞，還要對雞的精神狀況做細緻入微的觀察，在觀察中我發現有少數雞出現精神呢憂鬱、不採食、不飲水的狀況，這類雞一般表現爲羽毛凌亂、目光渙散、站立不穩，如果不及時採取措施很容易發展爲重病患。於是我對比進行了分析研究，給雞注射球痢靈，把抗救王銀翹散均勻地拌在飼料裏餵食。因爲種種原因，通常會有幾隻雞因救治無效而死亡。

爲了預防疾病的發生和污染，我在老闆的指導下定期給養殖戶做21d 化囊的滴口疫苗，每次能做幾千只，另外還要做7d的新二支滴眼和注射新城疫苗，一次做幾百只不等。

十天後共出雞25596.2斤，雞舍的雞全部出檢，死亡75只，，料重780袋。出雞之後，我便負責清洗雞舍，上午沖洗屋頂、窗戶以及牆壁，下午沖洗地板和雞舍的外牆。次日再將地板沖洗了一遍，將飲水器、料桶、窗戶上的薄膜清洗乾淨。爲了徹底殺滅細菌和病毒，還要進行全面的德消毒工作，採用的是噴霧式消毒、燻蒸（主要成分甲醛）消毒。新雞入舍後適時調適溫度。四月二十六下午在公司開會，主要討論了以下幾個問題：

1、雞場的管理工作

2、出入雞舍的衛生要求

3、瞭解養雞的工作流程

4、端正心態，考驗耐心

三、做人和心態得到鍛鍊

偌大的一個雞場，管理人員很多，各負責不同的工作。我在實習過程中不斷地向經驗豐富的員工求救，學習他們可貴的經驗，建立了良好的人際關係。由於工作認真負責、一絲不苟，老闆極非常信任我，放心地把工作任務分配給我去做。同時也傳授一些專業性的知識。

養雞本是一項非常繁雜的工作，雖然是單調地重複但也會遇到新的狀況，因此也是有挑戰性的。我的知識增長了也在心態上達到了新的境界。全然沒了以前的浮躁。這真是一筆來之不易的財富。

四、不足和以後的目標

對於養殖工作來說，觀察能力顯得尤爲重要。我在這方面還有所欠缺，需要加強培養。無論從事哪一項工作都要遵守職業道德規範，我一定要養出健康的雞，爲人民提供健康營養的雞製品。

中國是個人口的大國，隨着人民生活水平得到提高，動物產品的需求量越來越大，由於雞的飼養週期短、投資少、風險下和市場前景廣闊，可以大量養殖。我的目標是在五年之內辦一個自己的養殖場，潛心鑽研養殖技術，不斷髮現與開拓技術。

正是自己有着如此遠大的目標，所以現在的我還是需要持續不斷的努力下去，我相信在今後的工作中我可以做的更好的。事實就是這樣，沒有自己一直以來不斷的努力，自己是無法辦一家養殖場的，只有現在的我努力學習，努力實踐，我纔會在將來取得成功，爲自己的將來做出最好的規劃！