學院名稱：機械與動力工程
專業：過程裝備與控制工程 年級10級
班級：控制1004
姓名：沈寒暘 學號: 19
實踐單位： 泗陽明明節能燈具有限公司
實踐時間： 2011 年7月16日—2011 年8月24日
現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作爲一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。
泗陽明明節能燈具有限公司坐落在江蘇省泗陽縣高新技術投資開發區東工業園，是一家專業從事電子節能技術研發、生產和推廣的高新企業。擁有專業的技術人才和優秀的營銷團隊。多年來，在節能燈、半導體照明燈等節能低碳產業的應用領域取得了突破性進展，尤其在節能燈成套生產設備的科技研發、設備更新、技術升級等方面取得了驕人的成就。
我利用暑假在家的時間，到城郊的東工業園區的明明節能燈具有限公司找到了李經理，經過攀談，他終於留下了我做了一名暑期臨時工。在他的帶領下，我們先後參觀了生產車間，組裝車間，並且還了解到了公司的各種銷售渠道。考慮到我工作時間不長，生產線上的流程都需要純熟的技術，李經理把我分到了促銷組。
從第二天起，我和另外三個員工被安排到縣城中的蘇果超市擺櫃檯搞促銷，促銷的對象便是廠裏生產的各種型號的節能燈管。每天早上八點到崗，除去中午兩個半小時的休息，一直到晚上七點結束。在炎炎夏日，我爲自己被分配到有全天候空調運轉的超市幹促銷工作感到慶幸，也下定決心要認真努力。
在接下來的推銷工作中，我更深地體會到”態度決定一切”這句話的含義.從前我曾一度鄙視銷售行業,因爲大學聯考後我曾做過雙匯火腿腸的促銷而沒能適應當時的工作環境,把在學校裏學的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最 １
終得到銷量低的結果.而看到周圍的”老-江湖”們將自家產品誇大優點,隨意貶低其他品牌，忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐頓時讓我對現實社會失望和氣憤了。然而此次再次幹銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題。
第一,產品質量問題在於研發及生產部門而非銷售環節,作爲銷售人員,應該提高業務水平,掌握銷售技巧,從企業利益角度出發做好銷售工作。
第二,銷售人員應該相信企業,真誠對待顧客,盡全力爲顧客做好服務工作。有了積極的態度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當其他顧客拿着超市發票經過我的櫃檯時，我還會主動提醒他到超市一樓服務檯領取贈品或參加有獎活動。當有人來選購時，我會給他推薦性價比較高的燈具，同時結合其居住環境及條件，給出自己的建議。在銷售的過程，我儘量讓顧客滿意，並把快樂傳遞給他們。
其次,我意識到和諧的工作環境和人際關係是工作順利的保障.剛開始的時候我感到周圍幾個櫃檯競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客一經過就好比羊進了狼羣，由於我是新人,對環境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況並認真學習。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業道德規範的同時還儘量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦櫃檯。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，與同行和員工都熟絡起來，也漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的市場影響力也能更高。
最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易於自卑。剛到超市裏我的前兩天都是零銷量，看着周圍沒什麼文化的同事都精明能幹，我很自卑， ２
甚至懷疑多年來爲教育付出的時間，經歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。
我分析了失敗的原因有以下三點：
首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業培訓，更沒太多實際經驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。
其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在於此：他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對於他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。
再次，我對產品不是太熟悉，面對好多燈具使用中的問題不能給出滿意答覆。分析了原因之後，我便下定決心儘自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司索取了一份燈具產品詳細說明及參數，還利用午休時間去周圍其他零散的燈具店學習，以顧客身份親身體驗。晚上回到家，我便上網查找相關的營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態不急不躁。在短短几天裏，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也比原來好了很多。在接下來的幾天裏，我不斷積累經驗，銷量有了好轉。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因爲我還是有很多優點的，比如態度端正，做事認真負責。
有一天，一個外國人來到櫃檯附近，那些平日裏能說會道的其他銷售員都頓時成了啞巴。我在心裏鬥爭了好久，最後鼓起勇氣上前嘗試用英語和他交談，他爲人和善，非常耐心地放慢語速和我交流，隨後當我知道了他是我所讀高中的外
教老師時也很高興。在我的幫助下，他最終選購了我櫃檯裏的一款高檔燈具。
在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學着做好，而我能做的他們卻做不到。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其剛接觸的大學教育，教給我的是學習的能力，教我學會辯證地思維，而且最重要的是爲我開闢了一條完善自我的道路。
在工作過程中，我們不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬，而是當自己是公司的一員，穿上了廠裏特質的制服，就要處處維護公司的權益，要把自己和它緊密聯繫起來，時刻爲公司做宣傳，提高公司和自己的形象。
這次的促銷只是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由於我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。
在這次促銷實習中，困難時刻嚴峻的考驗着我們。通過這次實習，我比較全面地瞭解了超市的組織架構，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地瞭解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。我想，如果以後有機會，我一定還會這樣努力地鍛鍊自己。
燈具裝飾暑假實踐報告 [篇2]
任何事只有親身經歷過,才能真正懂得。這個暑假的工作是我自己獨自找的。在這過程中，很辛苦，很無奈，也曾多次想過放棄。
最終在我不懈的努力下,來到了中山南威燈飾廠。所以，如果沒有親自找工作這個經歷，也許我只有在大四畢業後才能真正體會到，找工作的辛苦與無奈。同時，也讓我真正認識到，努力學習的重要性。
社會實踐活動給生活在象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、瞭解基層的機會。在這次實踐中我們有深入基層，深入農村，能從中學到了很多書本上學不到的東西。也真實的理解了“從羣衆中來，到羣衆中去”的真正涵義。的確，感性認識到只有到實踐中去、到基層中去檢驗才知道其正確與否，同樣，只有在實踐中把個人的命運同社會、同國家的命運聯繫起來，纔是青年成長成才的正確之路。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過社會實踐，可以緊密結合自身專業特色，讓自己所學的專業理論知識在實際操作中得到鞏固和提高。通過社會實踐，可以檢驗自己的知識和水平，加深和鞏固原來在理論上的模糊認識，使理論上的欠缺的在實踐環節中得到補償，從而加深了對基本原理和基本理論的理解和消化。
彈指揮手間，暑期將要結束了，這同時也爲我在中山南威燈飾廠一個月的社會實踐也劃上了句號。回首這三十天來的點點滴滴，內心百感交集。但不管怎樣，在這些日子裏，我的收穫是豐厚的，不僅僅是金錢，更多的是一份感觸，一份歷經社會大熔爐歷練後發自內心的深深的感觸。
在課堂上，老師教給新的知識，往往不會要求立刻能夠把握並且運用到題目中，允許練習來慢慢、。但出到社會，接觸到的工作，你不會有機會“慢慢來”，一旦正式走上崗位，別人會立即而簡單地告訴你該怎麼做，提示你出了問題該怎麼解決。當你無所適從時，就要按老員工那樣要求你了，並強調不能出錯。
學會與人相處是一門藝術。在學校裏，面對的老師和同學。老師是的指明燈，都會全心全意愛護。而周圍的同學都很單純，很容易相處，說不準聊上兩句就好朋友了。可是出到社會，你面對的是來自全國各地、有着已成型的性格、並且嚐盡世間甜酸苦辣的人。如何跟別人相處，並跟打成一片，這不說是一門深奧的藝術。不過很幸運的是，我能和同事很好的相處，我對工作認真負責，而且幹起來很有信心，同事們對我很有好感，加之我善於與溝通，對待事情不斤斤計較。 有時，我都會毫不猶豫地誠心誠意地、幫助。我到那裏沒多久，我和就像在學校和同學一起那樣，相處得很融洽了。每天下班後，經常相約一起出去逛街、打桌球，打乒乓球，整個過程都有說有笑的，氣氛輕鬆。這班朋友，這月下來，使得我從來都不感到孤單、寂寞。
在課堂上，老師教給新的知識，往往不會要求立刻能夠把握並且運用到題目中，允許練習來慢慢來。譬如我這次實踐，我剛進廠，車間主任就把我帶到鍍鋁機前，說了一下哪個按鍵是“次抽真空”，哪個是“次抽真空”、“放氣”，按怎樣的順序按下鍵，然後讓我看了一下一位員工的操作，我還沒回過神來，他就讓我獨自去操作了。我有過金工實習，但那時設備緊缺，十幾個人共用一臺機，碰幾下就算學了，事實上一知半解。剛開始時，我很緊張，打錯了鍵，而當我打錯時，主任的臉色就頓時 變得很難看了，以後我不小心翼翼地做。我明白，這裏不同於在學校，在學校我可以犯錯，比如在解題時，我錯了，老師頂多在上面打個紅叉，然後改就行了，而裏，出錯是個嚴重的問題，是要負上責任的，這關
乎工廠的利益。我一旦打錯了鍵，很就把高達六十萬的機器給報銷了！容我出半點錯。令我更爲驚訝的是，我剛剛狀態，那個車間主任把我每天該產量說了一聲就走開了，這意味着我要像那些老員工那樣工作了。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
最後，能力。或許有些同學會說“我從國中到現在在校住宿的，沒父母照顧，我過得。”或有人會說“我上大學兩年了，離家很遠，可我很啊。”其實，從某層意義上講，這還不算真正的。在學校，你總有親如父母的老師、情同兄弟姐妹的同學時時刻刻都在無微不至的愛護你，甚至會感覺在學校比在家還好。但當你出到了社會，並進了工作，你能否適應那裏的環境，那裏的工作、生活問題。畢竟那裏不同於你的家，不同於你的學校。工作辛苦了，而工資沒你期望的高，你會感覺在剝削你，你會憤憤不平，伙食差了，你會埋怨不懂得體恤員工這可不是我憑空捏造。當時和我一起去的還有兩位同學，但沒法那裏的生活，才做了兩天就一走了之了。而我熬過了來。現在想想，覺得這一筆財富。
總的來說，我這次社會實踐可以說是收穫匪淺。一來賺了點錢減輕了家裏的負擔，二來了真槍實彈的鍛鍊，使我了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了的位置，了的，對自身價值客觀評價，這在無形中使我對有的定位，了我努力學習的`信心和毅力。尤爲的是爲我今後的學習生活指明瞭方向。
一個月的社會實踐，有苦有樂，也有很多很多的收穫，我堅信這些經驗和收穫會給我的將來帶來不小的收益！
燈具裝飾暑假實踐報告 [篇3]
院系： 專業：
年級： 班級： 姓名： 學號：
實踐單位：廣州市番禺區旭東燈飾有限公司
實踐部門：鎖泡組
實踐單位地址：廣州市番禺區銀建路37號
實踐單位電話：020-84806288
實踐單位主管：袁紹國
實踐單位簡介：
廣州市番禺區旭東燈飾有限公司位於廣州市番禺區銀建路37號，是一家出口燈飾產品的臺資公司，主要生產聖誕節所用的彩燈（C7，C9），產品主要出口到USA的沃爾瑪零售公司，公司員工約300人，年產值約1000萬美元。 實踐時間：自2015年7月13日起至2015年8月31日止 共45天
一、實踐目的：
想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到該公司進行社會實踐。
二、實踐心得：
彈指揮手間，暑期將要結束了。我在廣州番禺旭東燈飾廠一個多月的社會實踐也於幾天前劃上了句號。回首這四十多天來的點點滴滴，內心百感交集。但不管怎樣，在這些日子裏，我的收穫是豐厚的，其中不僅僅是金錢，更重要的是一份感觸，一份歷經社會這個大熔爐歷練後發自內心的感觸。 現在我將感觸最深的幾點彙報如下——
首先，社會不是課堂，這點我感觸很深。
在課堂上，老師教給我們新的知識，往往不會要求我們立刻能夠把握並且運用到具體題目中，允許我們通過練習來慢慢掌握、鞏固。但出到社會，接觸到具體的工作，你不可能有機會“慢慢來”，一正式走上崗位，別人會立即明確而簡單地告訴你該怎麼做，提示你出了問題該怎麼解決。當你還是無所適從時，他們已經按老員工那樣要求你了，並強調不能出錯。譬如我這次實踐，我剛進廠，車間主任就把我帶到流水線旁，讓我做包裝，先告訴我彩盒在哪裏，展示盒在哪裏，一次該拿多少，然後說彩盒該怎樣疊，展示盒該怎樣放？並且叫我要把產品好好地裝入彩盒內還特別強調要保證每個彩盒內都有一張說明書，至少是隻能多不能少，否則“少了一張，被查出來扣半天工資”！最後就快步地走了，前前後
後不到五分鐘，我當時就懵了，“這個位置就交給我了？我能行嗎？流水線堆起來怎麼辦？會不會捱罵？別人會笑我嗎”？抱着這種緊張的心理，我咬緊牙關使勁地疊，努力的裝，可是老天最終還是瞎了眼，不到十分鐘就堆成了一座小山，主管惡惡的眼神讓我巴不得地上有個洞鑽進去，最後前面試光的大姐笑笑的對我說“打包也是有方法的，對於這個只能智取，不能蠻幹”。一邊教我疊，一邊幫我忙，不一會兒就把這座小山給吃了下去，可她那也堆了起來，不過還好，只是一點點，我真的很感激她，因爲她不但幫我渡過了難關，還使我在這異鄉之地體會到了友情。最後我有條不紊地打包，打包居然慢慢地不堵了。最後熟練到可以閉着眼睛慢慢地享受着打包，任我的思想在腦海中浮想聯翩：因爲我明白，這裏不同於在學校，在學校我可以犯錯，比如在解題時，我錯了，老師頂多在上面打個紅叉，然後改過來就行了，而在這裏，出錯是個嚴重的問題，是要負上責任的，因爲這關乎工廠的利益。我一旦沒有放一張說明書，就要使公司失去一份信譽，也就可能帶來危機！所以絕容不得我出錯！
其次，學會與人相處是一門藝術。
在學校裏，面對的都是老師和同學。老師是我們的指明燈，他們始終都會全心全意關心我們，愛護我們。而周圍的同學由於都很單純，很容易相處，說不準聊上兩句就成爲好朋友了。可是出到社會，你面對的是來自全國各地、有着已成型的性格、並且可能嚐盡世間甜酸苦辣的人。如何跟他們相處，並跟他們打成一片，這不能不說是一門相當深奧的藝術。不過很幸運的是，這回我表現得還相當成功。由於我從開始對工作就很主動性和積極性，而且幹起來很有信心，同事們對我很有好感，加之我善於與他們溝通，對待他們不斤斤計較，而當他們有困難時，我都會毫不猶豫地誠心誠意地關心他們、幫助他們。所以我到那裏沒多久，我和他們就象在學校和同學一起那樣，相處得很融洽了。我們下班後，經常相約一起出去逛街、上網、吃夜宵，整個過程都有說有笑的，氣氛相當輕鬆。因爲有了這班朋友，這45天下來，我從來都不感到孤單、寂寞，甚至就如我前面所說的那是一種享受了。
再次，大學生只是個概念，學到的知識多並不意味能力就強。
我們很多同學出去，總喜歡逢人就說我是從某某大學出來的，生怕別人判斷錯誤了，不知道自己是個大學生。自以爲大學生就了不起，是個飽學之儒了。事實上大學生只是個概念，你學到的知識多，並不意味着你的能力強，並不足以成爲炫耀的資本。用人單位看重的不是大學生這個名號，而是實際動手能力。“只學不實踐，所學等於零”就是這個道理。記得我去那裏不久，剛好碰上有個大學生去應聘。考官讓他自我介紹，他開口就說我是某某重點大學的學生，還滔滔不絕地吹自己在學校如何得到領導重視，他還沒說完，考官就打斷他說，你會做什麼，他“嗯”了半天都說不出話了，考官皺了一下眉頭，就讓他回去等消息了，結果可想而知。這可在我們公司流傳了好久呢，議論紛紛。說到底，我們雖爲大學生，但切不能自以爲是，而應該紮紮實實地學好知識，努力提高自己的素養，不可只是紙上談兵，應積極加強理論聯繫實際，用理論去指導實踐，老老實實地強化自己的實際操作能力，以便將來更好的適應工作的需要。
最後，適應也是一種能力。
旭東真的很苦，每天早上8點上班，晚上10點下班，午餐晚餐一起才一個小時的時間，整整的13個上班小時。這可能和我之前說過的享受有衝突，但不曾也有一位哲人說過生活中我們也要去學會享受苦難嗎？直至今日我或許有
點明白其中的含義了：苦難都是肉體上的，而享受則是精神上的，我們面對着苦 難關鍵是要抱好一種良好的心態去不斷適應它，縱使苦難當頭，我們亦能自得其樂。或許有些同學會說“我從國中到現在都是在校住宿的，沒父母照顧，我還是過得很好。”或有人會說“我上大學一年了，離家很遠，可我很適應啊。”其實，從某層意義上講，這還不算真正的適應。因爲在學校，你總有親如父母的老師、情同兄弟姐妹的同學時時刻刻都在無微不至的關心你，愛護你，你甚至會感覺在學校比在家還好。但當你出到了社會，並進了企業工作，你能否適應那裏的環境，適應那裏的工作、生活，適應那裏的人，還是個問題。畢竟那裏不同於你的家，不同於你的學校。工作辛苦了，而工資沒你期望的高，你可能會感覺他們在剝削你，你會憤憤不平；伙食差了，你會埋怨他們不懂得體恤員工這可不是我憑空捏造：當時和我一起去的還有兩位同學，但他們沒法適應那裏的生活，才做了兩天就一走了之，而我熬過了來。現在想想，覺得這也是一筆財富，因爲這是我自信的認爲我能吃苦耐勞！雖然這是一些不帶技術性的活兒，可是反過來仔細想想：空袋子怎可自立？
三、實踐總結：
總的來說，我這次暑期社會實踐可以說是收穫匪淺，甚至感覺我一下子在這個暑假成長了許多，幾乎超過以前的十八年！
這次暑期實踐一來使我賺了點錢減輕了家裏的經濟負擔，補貼家用。 二來讓我認識了更多的人，交到了一些真心朋友，大家都一起約好了以後有機會一定要在見上一面。
三來得到了真槍實彈的鍛鍊，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值有了客觀評價，這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力，尤爲重要的是爲我今後的學習生活指明瞭方向。
這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。如果明年還有時間，還有機會 ，我堅信我會毫不猶豫的和今年一樣去參加暑期實習活動，但可能不會去做同樣的工作，因爲錢畢竟不是第一位的，經驗和認知纔是最重要的！
當我寫下以上文字時候，心中一股感激之情涌起，感謝那些熱情開朗的工友，他們給了我不少的幫忙；感謝領班們，縱使他們責罵過我，可更多的是以談話來勸說，感謝他們。
