高中生暑期社會實踐心得

我經過自己的努力，終於在我花費了3天時間找到了一份工作，我來到了一家肯德基餐廳工作，做一個服務員。

開始的時候我工作起來手忙腳亂，經常做出這樣或那樣的事情，大錯沒有小錯不斷，讓我在工作的時候非常煩惱，我並沒有因爲自己犯錯就不管，我把自己犯下的每一個錯誤都牢記在心，下定決心改正這樣的錯誤。

我慢慢的工作越來越熟練了，錯誤翻身的概率也大幅度減小，原來熟能生巧，只要我們願意每天的錯誤改正一點，一天一點總會把問題解決的。

當然在工作的時候也會遇到一些事情，比如有的人在餐廳吃飯的時候會鬧矛盾，會做出很多讓人非常不高興的事情，比如對我們的服務不滿意。

這時我們想要做的第一件事就是否認，但是在肯德基工作的時候店長不會這樣做，他會向客戶道歉，然後再給客戶再來一份，讓客戶滿意，而不是去狡辯，這樣的做法得到了客戶的認同，客戶對肯德基不會有任何抱怨。

我曾問店長爲什麼要這樣做呢？店長說我們做生意，賣的的不只是產品更是服務，客戶不滿意就要想辦法讓客戶滿意，想要保證好的口碑就需要對各種小問題都重視。

同時也是爲了避免客戶產生怨懟的情緒，宣傳肯德基負面消息，因爲好事不出門壞事傳千里，阻止一件壞事的發生，比作多件好事更重要。

在肯德基工作讓我看到了他們對消費者的態度熱門思想彙報，他們重視每一個消費者，對待工作也是精益求精，用真誠打動客戶。

只有誠實的商家纔會得到客戶的認可，纔會讓客戶發自內心的喜歡，肯德基有他自己的美麗有他的處在之處。

做人也是如此在生活中我們應該尊重他們友善對待他人，如果因爲一些小事而去傷害他人這對大家都沒有任何好處，對我們也沒有任何幫助，退一步海闊天空，進一步劍拔弩張，何必呢？在生活中處處都有大道理大學問，只需要我們沉下心來發現就會讓我們受益無窮。

這次暑假到肯德基打工最讓我開心的是我學到了東西，知道了待人接物的方式，肯德基能夠聞名世界也是有他的獨特之處啊，我明白了在工作中要友善，要真誠，同時也要能夠吃苦，能夠做好工作才行，每一個客戶都是需要我們尊重的，每一個都是需要認真服務的，需要我們做好這些才行。

這次的暑假我磨礪了自己，讓我接觸了正真的工作，在工作中的苦和累我也感受到了，明白了工作的不容易，爸媽的不容易，我不會浪費學習的寶貴時間，會把時間用到該有的地方纔可以，會努力的學習報答父母，實現自己的夢想。

今年的暑假中，我在家附近的快餐店找到了一份暑假工，無論是怎樣的苦累，只有親身去見識見識，纔能有資格去評論。爲了能提升自己的見識，也爲了在這個暑假中爲自己帶來更多不一樣的體驗，我的暑假社會實踐開始了。

這次的暑假工作，由於是在暑假之後才決定的，所以也並沒有其他的同學和朋友和我一起參加。不過就在熟悉的城市中，我也並不覺得孤單。真正的體驗，從我的報道開始。

在好不容易鼓起勇氣參加面試之後，我成功的應聘了服務員的崗位。本以爲是一個簡單的職位，以前看着只是端端餐，迎接和歡送一下顧客就好了，可是當自己站在工作者的角度去做的時候，才發現想要踏出這個第一步是多麼的不容易。好不容易站在了崗位上，也經過了充足的培訓，可是在面對陌生的人來點餐的時候還是顯得畏畏縮縮。這讓自己感到非常的羞愧。明明是自己想要來體驗以下這樣的生活的，可是在開始後卻變成了這樣。

第一天的工作就在這樣的情況下度過去了，雖然得到了領隊的鼓勵和安慰，但是心裏還是很過意不去。我總不能一直連這最基本的工作都做不好！爲了這件事，我回家後想了很久，在家中練習了很多次，終於在第二天的時候帶着全新的狀態來到了工作的崗位。這次的我帶着全新的心態來面對工作，積極的去和顧客交流，主動的去多做一些自己力所能及的事情。第二天結束後領隊也誇我很有進步，但是我知道，這是不夠的，我現在只不過比之前做的稍微好了些，我還要跟多的學習和進步。在之後的日子裏，我不斷的和同事們學習，提升自己，遇上不會的就向前輩請教，在這段日子裏，我也能感受到自己的能力在一點點的提升。

現在，工作總算是結束了，對自己來說，這是一次難得的體驗。這段時間我最大的改變因該就是自己的性格上，與衆多顧客的交流讓我不再那麼的內向，和同事們的交談也增長了我的見識。無論這個暑假吃了什麼苦，就結果來看確實都是值得的。我相信在之後的學習中，我也能好好的利用這些收穫，幫助我在學校中取得更多的收穫。

利用這次的暑假，我也是去參加社會實踐，做義工的工作，作爲高中生，我也是要去社會鍛鍊下，雖然現在以學習爲主，不過也是不能什麼事情都做不了，還是要讓自己多去嘗試多去體會社會是怎麼樣的。此次的義工嘗試也是讓我明白，去幫助他人也是挺快樂的，同時也是知道社會的確有很多溫暖人心的事情有人在做着，讓社會更美好一些，同時也是義工的團體讓我感覺到以後有機會也是要多去做，去幫助他人，去讓自己過得更爲充實。

此次義工的工作主要也是去敬老院看望老人，在社區做一些簡單的工作，雖然天氣炎熱讓人也是不想出來，但是在此次的義工活動之中我也是找到了快樂，同時這些事情的做了雖然是小事情，但是我也是知道多一點的幫助，多一些的溫暖，也是可以讓敬老院，讓社區的工作人員多一些快樂，每個人多幫一點，那麼社會也是會更有愛心一些，而此次的義工活動裏頭，也是有些熱心的社會人士看到我們在做事情，他們也是來幫忙，讓我們也是知道不但是我們在做，其實社會也是有很多的事情都是有人幫忙的，之前的疫情如此，現在我們的義工活動也是如此，雖然經常新聞裏面看到一些負面的事情，但是其實也是會有很多溫暖的事情，可能也是沒有被報道。

實踐也是讓我接觸到社會不一樣的一面，我們的義工團隊裏面不但有我這樣的高中生也是有社會人士，有大學生，有專業的義工人員，接觸到的職業也是很多，我也是和他們成爲朋友，瞭解他們的一些生活，他們也是把在社會的一些經歷講給我聽，告訴我一些社會的事情，讓我也是明白對於以後自己的人生有了新的感觸，同時也是明白自己的學習格外重要一些，以前雖然也是這麼的覺得，但是接觸多之後也是更多的人會跟我說，曾經他們學習的時光是多麼的寶貴，要我去珍惜，他們也是特別的懷念，也是讓我知道社會競爭很大，在學校多學一些，多一些收穫積累，對於以後也是有很好的幫助。

短暫的實踐結束，我也是去思考自己的學習，平時雖然認真，但是也是還有一些鬆懈的地方，對於自己的成績其實還有很多提高的空間，也是要去努力，同時對於這些實踐以後也是要參與，多交朋友，多去和他人接觸，去了解社會，讓自己有更多收穫。

暑假生活已經過去了，馬上迎來的就是高中生活的又一次開始，在暑假中，我爲了完成學校安排的任務，爲自己爭取到一次爲社區做貢獻的一週生活。

我早早地來到社區辦公點來想要可以儘可能的向各位領導變現得更加積極一些，在開完早會後知曉這幾天我將會要與全隊一起爲社區的綠化進行服務，爲整個社區的環境的打造進行一定的規劃以及幫忙。第一天我就跟在領導的後面對整個社區的綠化進行巡視瞭解，並且拍照，一邊在聽着他們相互之間對整體綠化的構想，一整天的功夫就在各種巡視中度過。第二天就在辦公室參與所有人對於每一片綠化的構思，對每一片綠化都提出自己認爲的可行方案，對於一些佔領公共綠化環境的人做出安排並從第二天派專人進行勸告整理，而我也正好是要參與到勸解工作中的。對此我將我負責的那幾戶人家的照片都帶回家進行分析，並從網上收集了一些這類事件的應對方法來面對勸解工作。所幸我被分到的幾家都還算是比較好，就僅僅是一番講解之後就同意儘快對公衆綠化進行處理。

在之後的工作中，我有被派遣到參與拔草的活動中，當時我聽到這一事情的時候我的內心是拒絕的，我完全不像要在太陽的暴曬下，還要做這樣的事情，簡直是太累人了，但是我也明白這是安排給我的工作，我就必須要進自己的努力還完成。所以我將自己完全的包裹起來，就想着不要將自己曬傷了。在對綠化進行除雜草的活動中，我還是挺賣力的，我儘量在自己能力的範圍內將每一點事情都做好，我覺得這就是工作的精神，不管事情有多麼的累或是難，但是還是要拼儘自己的全力去做到，這一點是我在當天切身感受到的。隨後每天的工作都還是儘可能的順暢進行，每天都有安排一些較爲簡單的事情給我，而我更是盡力將這些事情完成，試圖在這樣的時間中，找尋到未來工作時的感覺。

其實每天簡單的工作，與以後的自己也可能是面對這樣的工作，所以在這裏感受到的體驗將會爲未來我的進入社會打下一個基礎，可以讓我對於工作方面有更多的認知，這樣我之後面對的時候纔不會慌亂。這幾天的生活我也明白工作是真的相當不易的，不論自身有什麼樣的原因，都必須要將工作做好。現在也知道父母每天在回到家後的辛苦，再加上母親還要爲家庭奔忙，這般的辛苦，這更需要我們每天都多多體諒他們，更是不要對他們的付出有任何的抱怨。我更加要在學習上多多努力，要增強自己的知識，這樣未來的前途纔會更加光明。

暑假的社會實踐，我在家裏附近的餐廳做服務員的工作，忙碌的一個月工作也是讓我體會到社會的艱辛，更加的懂得要去把學習搞好的重要性，並在此次的實踐裏面我也是成長了很多，更加意識到父母工作的不容易，雖然他們不是做這類的工作，但是也是讓我知道，無論是什麼崗位，其實都是有他們的辛苦所在，也是要去珍惜，要尊重他們的勞動成果，而我也是要懂得感謝父母，是他們的辛勤工作，纔有了這麼一個幸福的家和讓我能安穩的來搞好學習，更是要努力才行。

選擇這個工作其實也是我和餐廳老闆的孩子就是同學，剛好他也是回家幫忙，我也是順便過去幫忙，還可以賺一些零花錢，大家本來也是玩得比較好的，以前也是去幫過，只是沒有像這次這樣一做就是一個月，而且也是在這工作裏頭感覺到，的確是辛苦的，特別是到了餐點，更是忙到沒邊了。剛開始做的時候還出了幾次差錯，但後面也是漸漸的熟悉之後也是能做好了，讓我也是感到驕傲的，至少服務員的工作我是能做好的，但也不容易，而且和客人打交道其實不太簡單，可能我也是年紀小，所以即使遇到一些脾氣不好的客人，也是沒有怎麼說我，但是我也是看到有服務員是被罵的委屈的，我也是知道，做服務真的不是那麼的輕鬆，我也是要對自己以後負責，更是應該學到一些東西，找到一份更好的工作才行。

雖然目前我還是高中生，但還是有一些憂患的意識，也是要去想考到一個好的大學纔可取的，如果自己大學聯考不好好考，甚至就直接出來工作了，那麼自己也是不會什麼，而考得學校不是那麼好，那麼以後畢業競爭的壓力也是會大了很多的。在餐廳的實踐我也是和一些老客人聊天，去對社會有了更多的瞭解，他們也是傳授了一些他們工作的經驗告訴我，讓我也是多讀書，自己也是清楚，只有把書讀好，以後的知識更多，那麼才能更好的作出自己合適的選擇，去做更合適自己的一個工作。社會實踐讓我也是更意識到其實自己在學校的學習還是要多花一些精力，也是不要老是想着玩的事情，更多的也是要考慮如何的去提升自己讓自己有進步。而餐廳的服務工作也是讓我和人交流方面有了很多進步，同時也是看到自身的一些問題，也還是要以後去改進做好。

我也是在商場做暑假的一個實踐活動，主要也是在櫃檯做銷售的工作，而這樣也是讓我更加的認識了社會，瞭解了工作，同時和同事們交流也是讓我收穫了很多的經驗，同時看到自己還需要回到學校去學習成長的地方，會去做好的，此次的商場實踐也是有一些感觸和體會。

以前覺得銷售的工作其實挺好做的，不就是給你打交道嘛，自己也是比較的外向熱情的人，這完全是可以做好的，但是到了崗位，自己確是發現，的確銷售的入門挺簡單的，但是想要去做好，真的太難太難，當然也是自己的能力的確是有很多的欠缺，這將近一個月的實踐，自己的成績說出來都是有些難看的，但是也是讓我明白，商場做櫃檯的銷售，真的挺不容易的，開始也是需要對自己銷售的產品熟悉，然後掌握了一定的銷售方法才能去做好這個工作的。特別是自己本來就是學了一點理論，經驗完全沒有，可以說剛開始的時候客戶還覺得我是來搞笑的，但是這也是給予了我動力，反而沒有感到是很羞愧的，我清楚的確自己能力是不行的，那麼就要學，就要更主動去鑽研，思考到底如何的來做，能讓客戶滿意，去把自己的銷售做好，達成目標。

一個月的`商場銷售下來，自己也是取得了不錯的成績，特別是完成了一些任務，讓領導都是感到驚訝的，其實對於我的銷售領導一開始也是不報什麼期待，只是給予了我一個學習的機會而已，但是最終的結果卻是領導說如果我不是還要學習，都想把我直接簽下來去做銷售的工作，而這期間這個肯定的付出也是格外的多，我也是清楚自己的基礎糟糕，那麼就要多學，就要和同事去請教，一個月的時間，讓我和他們縮小了差距，但是也是看到了彼此之間的距離有多遠，更是讓我明白，此後的學習要朝哪些方面去付出才行的，特別是我也是知道，自己回到學校，更是要針對性的去彌補自己做的不夠的地方，去提升。

經過在商場的鍛鍊，我想以後對於銷售這個工作，我也是有了更多的認識，雖然這次做的還不錯的，但是我也是看到了差距，看到了這份工作的確是要付出很多才行的，而自己也是要繼續的努力，去讓自己回到學校努力好，今後的職業之路要走好，不是那麼的容易，但是我也是有信心，去學好，把能力培養好的。

這家餐廳是一家普通的xx菜館，在xx商場中，平日裏生意不錯，我之前也常常去吃，所以跟店老闆比較熟悉。所以這次我說想要在暑假來店裏做暑假工，做一下社會實踐，老闆想都沒想就同意了，對我非常的熱情。

其實在我一開始工作之前，我以爲餐廳的工作就那麼簡單，畢竟我也常常看着服務員忙上忙下的，雖說看上去忙碌但是好像並沒有太多技術含量。

但是當我親身去進行嘗試的時候，我才發現我對於服務員工作還是太小看了。確實一名服務員的工作並不多，每個人都能夠上手，但是如果想要成爲一名合格的服務員就需要做到手快眼利，而這就需要自己在工作中下一些苦功夫，多積累多學習。

先說手快，像最簡單的傳菜、端盤子、擦桌子這樣的事情都是有些手法可說的，店鋪裏經驗豐富的老員工們手腳又快又穩當，在店鋪人羣之中不斷穿梭還不讓湯汁菜品灑出來。客人走後迅速的將盤子擺好又將桌子擦乾淨，整個流程迅速無比。明明只是跟我一樣都是一些普通的事情工作，但是他們的各種行爲動作就是要比我快比我好。

而且在服務員這一行業中最重要的還不是這些技巧，而是眼力勁。什麼是眼力勁呢？就是要設身處地的爲客人着想，自己主動的想着客人需要什麼，包括又不限於開門拉椅子，甚至在上菜上能夠根據觀察推薦一些菜色都是眼力的作用。

一名好的服務員會讓店家跟客人都感到舒適，越是優質的服務於菜品質量就越是能吸引顧客再次光臨。我也算是明白了爲什麼這家店的生意會這麼好，也明白了自己爲什麼在之前喜歡來這家店裏吃東西，這種不浮現於表面上的東西如果沒有特別注意甚至參與進去的話可沒法發現。

這次實踐的豐收程度讓我也有些驚訝，心裏對於下一次的社會實踐也有了更深的期待。畢竟只是簡單地餐廳服務員都能讓我收穫這麼大，那麼下次換個更有技術含量的工作豈不是收穫更多？

總之，在這次社會實踐中我瞭解到了很多以前自以爲很懂實際上卻不懂的地方，填補了一些知識上的空缺，加強了我自身對於社會的理解和認識。最重要的是經過這段時間的工作，我也是有那麼點眼力勁了，這點在家裏我都能夠體現出來，讓家中的父母直誇我長大了，也讓我更加感激這次實踐的機會。

來到xx手機店我開始了自己的銷售工作，這對我來說其實很有意義，自己因爲沒有去做過，很多的事情都需要去請教別人，自己不會要去學習啊，從一開始的學習簡單的東西，瞭解一些業務流程，還有一些手機銷售的技巧，這些都是我需要注意的地方，這次銷售經歷開始的時候我也總是在提醒着自己要主動的去學習，草草的學習了兩天我開始了自己獨立做推銷，因爲沒有做過，自己一開始不是很適應，其實我不是一個內向的人，至少在平跟別人交流的過程中不會有什麼問題，但是工作不一樣這種溝通不是簡單的聊聊天，因爲這是工作，我們要插入主題，我們的目標就是把手機賣出去，這需要不是我會聊天，這需要考慮到客戶的需求，然後自己的一些推銷技巧。

開始了自己的手機銷售工作之後熱門思想彙報，我首先就碰壁了，這對於我來說還是有一點挫敗的，但是我沒有放棄啊，沒有停止，我制定了一系列的計劃，自己要怎麼去工作，要怎麼去做好的這件事情，我開始想辦法去解決這些問題，避免自己一開口就被拒絕的尷尬現象，在自己有這一個詳細的工作計劃之後我慢慢的開始情況變得好一點了，自己掌握了技巧，知道怎麼去推銷了，在無數次拒絕當中我更加堅定了自己，這也是很珍貴的一段經歷，儘管是自己這一個暑假沒有什麼很好的業績，但是我還是突破了自己，當自己成交第一單的時候我真的很開心，診證明我突破了自己，不去比什麼，總是我還是成交了，做到了這一點，我覺得這也足夠了，自己能夠在這次暑期實踐中有所收穫就是好的。

我經過的努力，終於在我花費了3天時間找到了一份，我來到了一家餐廳工作，做一個服務員。

開始的時候我工作起來手忙腳亂，經常做出這樣或那樣的事情，大錯沒有小錯不斷，讓我在工作的時候非常煩惱，我並沒有因爲自己犯錯就不管，我把自己犯下的每一個錯誤都牢記在心，下定決心改正這樣的錯誤。

我慢慢的工作越來越熟練了，錯誤翻身的概率也大幅度減小，原來熟能生巧，只要願意每天的錯誤改正一點，一天一點總會把問題解決的。

當然在工作的時候也會遇到一些事情，比如有的人在餐廳吃飯的時候會鬧矛盾，會做出很多讓人非常不高興的事情，比如對我們的服務不滿意。

這時我們想要做的第一件事就是否認，但是在肯德基工作的時候店長不會這樣做，他會向道歉，然後再給客戶再來一份，讓客戶滿意，而不是去狡辯，這樣的做法得到了客戶的認同，客戶對肯德基不會有任何抱怨。

我曾問店長爲什麼要這樣做呢？店長說我們做生意，賣的的不只是產品更是服務，客戶不滿意就要想辦法讓客戶滿意，想要保證好的口碑就需要對各種小問題都重視。

同時也是爲了避免客戶產生怨懟的情緒，宣傳肯德基負面消息，因爲好事不出門壞事傳千里，阻止一件壞事的發生，比作多件好事更重要。

在肯德基工作讓我看到了他們對消費者的態度，他們重視每一個消費者，對待工作也是精益求精，用真誠打動客戶。

只有誠實的商家纔會得到客戶的認可，纔會讓客戶發自內心的喜歡，肯德基有他自己的美麗有他的處在之處。

做人也是如此在生活中我們應該尊重他們友善對待他人，如果因爲一些小事而去傷害他人這對大家都沒有任何好處，對我們也沒有任何幫助，退一步海闊天空，進一步劍拔弩張，何必呢？在生活中處處都有大道理大學問，只需要我們沉下心來發現就會讓我們受益無窮。

這次暑假到肯德基打工最讓我開心的是我學到了東西，知道了待人接物的方式，肯德基能夠聞名世界也是有他的獨特之處啊，我明白了在工作中要友善，要真誠，同時也要能夠吃苦，能夠做好工作才行，每一個客戶都是需要我們尊重的，每一個都是需要認真服務的，需要我們做好這些才行。

這次的暑假我磨礪了自己，讓我接觸了正真的工作，在工作中的苦和累我也感受到了，明白了工作的不容易，爸媽的不容易，我不會浪費學習的寶貴時間，會把時間用到該有的地方纔可以，會努力的學習報答父母，實現自己的夢想。

每一次假期都會有一次社會實踐的安排，當然這一次的暑假也沒有例外，於是在放假的同時就已經想好了要去媽媽所在的超市幫忙，雖說我可能沒有辦法做很多的事情，但是我可以幫助媽媽，讓媽媽能夠輕鬆一點也是很好的。

放假第一天我就早早的起牀與媽媽一同到達超市，跟着媽媽一起進到更衣室，媽媽及換好工作服，我就係上媽媽的圍裙，準備開始工作。在超市的工作首先就是整理超市的貨架，瞭解還有哪些商品需要補貨上架，再從倉庫中搬運相應的商品進行上架。媽媽所負責的區域主要的生活日雜，這部分商品有重也有輕，所以在搬貨堆貨的時必須要特別注意。媽媽讓我拿最小的拖車，搬運的也是較爲輕巧的貨物，而媽媽總是那些鍋啊，大拖把之類的大件貨物，這才讓我理解到媽媽每天的辛苦。其實大部分人甚至會想說在超市工作是一件特別輕鬆的工作，但是卻完全不知道貨物的搬運也是靠自己，類似於米、油、水果都是很重的，也是相當累人的。

在將貨物完全補好後，我整個人都已經是微微出汗了，媽媽還就此“嘲笑”我一番說我太金貴都幹不了什麼活兒。我內心就做下決定，在這個暑假中我還需要多幫助媽媽。其實超市的工作也僅僅是在早上開始工作和晚上結尾的時候會忙一些，早上的時候就是一個補貨的事情，晚上就是要對每一件商品進行清點，並彙報工作。在其他的時間只用閒逛了解客戶對商品的需求，並向有需要的客人進行推薦或是其他的事情。由於我的存在將整個超市的氛圍都帶的活躍起來，每個人都特別的和善，像是有一些做促銷的商品他們也都會相互推薦，對於超市各類商品的價格都甚是熟悉。

我在超市幫助媽媽的這些時光，雖然我沒有做很多的事情，但是也讓我相當的接近社會。無論是做什麼工作，對自己工作的熱愛是很重要的，沒有喜歡，沒有激情做什麼都是白搭。每一件工作都是不輕鬆的，都是需要我們付出超級多的心血來面對的，是我們必須要每天都以最飽滿的精神來展開的。面對工作不能有任何的抱怨，不要覺得自己的工作不如意就是他人的責任，其實每一個人都一樣。只要我們對工作付出百分百的努力，那這就能成爲一份很好的工作。社會是殘酷的，我們不可能讓所有人滿意，但是我們要儘量讓自己滿意，讓自己工作得開心最重要。

這次幫助媽媽工作的經歷，讓我在整個過程中都感受到媽媽對於這份工作的上心，更是媽媽對我的不斷鼓勵，我才能在每一天都陪伴媽媽，幫助媽媽做任何一點點的事情，我在這個暑假的每一天都是有所收穫的，這就是這個暑假的意義。

來到xx手機店我了的銷售，這對我來說其實很有意義，自己因爲去做過，很多的事情都需要去請教別人，自己不會要去啊，從一開始的學習簡單的東西，瞭解一些業務流程，還有一些手機銷售的技巧，這些都是我需要注意的地方，這次銷售經歷開始的時候我也總是在提醒着自己要主動的去學習，草草的學習了兩天我開始了自己獨立做推銷，因爲沒有做過，自己一開始不是很適應，其實我不是一個內向的人，至少在平跟別人交流的過程中不會有什麼問題，但是工作不一樣這種溝通不是簡單的聊聊天，因爲這是工作，我們要插入主題，我們的目標就是把手機賣出去，這需要不是我會聊天，這需要考慮到客戶的需求，然後自己的一些推銷技巧。

開始了自己的手機銷售工作之後，我首先就碰壁了，這對於我來說還是有一點挫敗的，但是我沒有放棄啊，沒有停止，我制定了一系列的計劃，自己要怎麼去工作，要怎麼去做好的這件事情，我開始想辦法去解決這些問題，避免自己一開口就被拒絕的尷尬現象，在自己有這一個詳細的工作計劃之後我慢慢的開始情況變得好一點了，自己掌握了技巧，知道怎麼去推銷了，在無數次拒絕當中我更加堅定了自己，這也是很珍貴的一段經歷，儘管是自己這一個暑假沒有什麼很好的業績，但是我還是突破了自己，當自己成交第一單的時候我真的很開心，診證明我突破了自己，不去比什麼，總是我還是成交了，做到了這一點，我覺得這也足夠了，自己能夠在這次暑期實踐中有所收穫就是好的。

暑假裏我和幾個朋友一起去了敬老院參加社會實踐活動，剛剛走進敬老院，我們什麼都不知道。這時，我們便找到了一位清潔工人，說明我們的來意後，他便笑了起來，連連誇我們有愛心，然後就匆匆的領着我們來到了老人們生活的地方，而且還將我們領進了一位他最熟悉的老奶奶的房間中。

剛進房間，我們就聞到了一股淡淡的清香味，那是一股花香，一股桂花的清香。隨後，清潔工人又告訴我們，這位奶奶姓x，今年已經76歲高齡了。然後，他又向老人說明了來意，說完便走了。

看到老人後，我們便親熱地叫了她一聲＂x奶奶！”她也開心地應了一聲。x奶奶要我們坐下，還準備給我們倒茶，我們卻異口同聲說“不用了！”是啊！我們是來幫老人解憂的，而不是來爲她添負擔的。然後，我們就和她聊天、談心，只到我們要走的時候，他還依依不捨的抓住了我們的手說：“你們以後一定還要再來喲！”嗯嗯嗯，我們想也沒想就答應了！可能這句話並不是只正對她自己一個人，而是針對敬老院裏的老人吧！

我覺得這些最平凡的人才是世界上最需要人們關注和關愛的人，往往這些人的生活總是空虛的，那是因爲很少會有人去看他們，她們很寂寞！

可能這些老人的孩子有些已經升官發財了，他們卻忘記了還活在社會那些基層的父母，這些人真該好好反省了。應該用心想想，如果自己老了也像這樣的活，那該怎麼辦啊？

這短短的暑假實踐我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長了。實踐中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不道的知識，也打開了視野，長了見識，爲我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。我想，作爲一名高中生來說，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。

第一次做暑假工是在大學聯考之後，那時候，可以說，我是一個完整版的高中生，對於電腦這些“高科技”根本就沒有接觸過所以呢，出來找工作就只能出賣自己的勞動，在一家超市裏面做服務員！

第二次也就是今年的暑假打工了！從飯店服務員、化妝品公司的包裝工、物流公司的文員、物資公司的採購者，一路走來不知道大家有沒有注意到：我所做的工作正在一步步接觸市場！我想，這不僅僅是因爲專業的需要，更是個人興趣所致！

所以呢，在這裏，我想告訴大家的是：在暑假期間，要想鍛鍊自己，就要自己用心的有目的的找一份對自己將來發展有幫助的並且適合自己興趣的工作！以下僅是我個人的看法：

1、在找工作之前，先問一下自己，將來想要做什麼事？自己創業？開公司？做小生意？教師？從政？……想要自己創業的話，那就要看自己的發展方向了。如果是從商，那就要一步步從最基層做起，到有關公司去工作一段時間，時機成熟後再退出。這樣在你畢業之後就可以有一份工作經驗，也可以再到其它一些高檔的公司去應聘了，既可以學到東西，也可以爲將來“籌資”！不過，在應聘的時候，一定要告訴用人單位，你是暑假工，你可以做什麼，擅長哪個方面的工作，你可以在那裏做多久……臨走時提前15天要提交申請書，切不要發了工資就走人！

2、找到工作後，對自己定位。自己能勝任的工作就要儘量的避免同樣錯誤的出現，不要在同一處跌倒！

3、工作過程中，不可避免的會遇到一些困難，但是，你要記住：今天的自己，不是老闆，不懂的地方要虛心向同事或者老闆請教，決不能放過任何一個對你來說有疑問的地方！也許有時候，老闆或者同事會很不耐心，但是作爲一名大學生，別忘了，我們還可以上網搜索一些相關信息！千萬不要抱怨老闆或其他同事！在沒有他人幫助的情況下，我們就要靠自己贏得他人的認可！也許，這也是老闆給你進入公司後的考驗你處理問題的能力呢！

4、辦公室裏工作的時候，注意禮節！上班的時候，不要常遲到；不要隨便用公司的電話辦私事；自己口渴的時候，可以先爲你的同事接杯水；接電話時，要禮貌用語，如果有自己不懂的地方，要告訴對方稍等一下，切不要冷場，然後問自己的同事；對老闆的責怪一笑置之，不可當面頂撞（就算是不是自己的錯）；營造良好的辦公環境，注意衣着……

5、在感覺工作不適合自己的發展方向時，要及時退出，不要猶豫！作爲暑假工，我們出來的目的不是爲了掙錢而掙錢，而是爲了更好的瞭解自己的需要，自己將來可能從事的工作，甚至是事業！不要爲了貪圖當前的一點工資而錯過更好的機會！

6、工作上要有上進心，老闆給你開多少工資，你就要創造多少價值，甚至是多倍的價值！你要記住老闆用你的目的是你可以給他創造價值，而不是其他！所以，你要儘自己所能，發揮自己的潛能，切不要爲自己僥倖錄用而無所事事！

7、臨走時，不妨給老闆做個朋友！也許三五年之後，你們就是事業上的夥伴！

以上僅是這個暑假我的社會實踐心得總結，希望能夠讓學弟學妹們少走彎路，願你們假期愉快！