某些事情讓我們心裏有了一些心得後，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣可以記錄我們的思想活動。那麼問題來了，應該如何寫心得體會呢？以下是小編幫大家整理的實工作心得，歡迎閱讀與收藏。
實工作心得1
回顧我在國小進行了爲期一個月的教育實訓，雖然實訓生活是辛苦的，但很有意義的。短短一個月的實訓，這裏熱心的老師、熱情的同學，都讓我體驗了許多，感受了許多，成長了許多。在班主任辜老師的幫助輔導下，我的實訓工作完成的比較好。實訓的基本內容包括兩部分：課堂教學、班主任工作。辜老師很耐心，經常指導我怎樣才能把內容講清楚，怎樣才能充分的調動學生的積極性，在學生面前樹立威信。前一個星期，實訓的主要任務就是聽課，看指導老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學時聽課是不一樣的，因爲這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而並不是學習老師所講的知識。
我第一次上講臺時，自我感覺並不緊張，其實很緊張，課講得也很快，一個感覺就是差。後來的課就一次比一次進步了，越講越熟練，越講越流暢，同學們對我講授的知識都能吸收。有了前幾次講課的經驗，我認爲自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制時間，也能夠適時地調。
在教學方面，通過實訓，我將書本學到的知識運用到教學實際中，發現了自己在教學工作方面的優缺點，積累了實踐的經驗，爭取在以後的教育實踐中發揮利用自己的長處，克服自己的不足，從而不斷改進自己的教學，提高教學質量，使我更好地勝任教師這個角色。
在班主任工作方面，通過實訓，我對班主任工作有了一個初步的.瞭解和認識，對什麼是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個朦朧的概念，這對於我以後的工作都有着極大的幫助。實訓，讓我收穫，讓我成長，更讓我明白：成爲一名老師，一名合格、優秀的老師，我仍需不斷地學習、不斷地努力，在實踐中摸索、在實踐中進步！
時間流逝在這短短的一個月裏，我緊張過、難過過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經歷讓我進步了、成長了；學會了一些在學校以前從未學過知識，在此我向實訓學校的領導和老師以及學生表示深深的感謝。
實訓的主要內容：包括課堂教學、班主任工作。實訓期間，課堂教學和班主任工作給了我較深的體會。
作爲一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實訓前也有過一些試教活動，但真正的國小教學對我來說還是第一次。從學生轉變爲老師，這之間需要付諸很多的努力。
首先在第一週，我聽了指導老師的課。在聽課前，我認真閱讀了教材中的相關章節，並且自覺的備好課，如果是習題課，我則會事先認真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎麼講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意老師講解過程中與自己思路不同的部分，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，課後與老師交流爲什麼會這樣講。同時，我也在老師的指導下會注意學生的表情反應，而思考以後我要以怎樣的形式去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。在此期間還與學生建立了良好的師生關係。
每當上完一節課，指導老師都會告訴我，這節課的難點與重點是什麼，以及應該怎樣突出重點和難點，纔會讓學生更明白。
實工作心得2
本次實習我們主要是學習兩鈉(硝酸鈉、亞硝酸鈉)生產車間的化工流程。
在這實習的時間裏，我收穫了很多的東西，這些都是我在學校裏和課本上找不到的，現在我們即將踏入社會，這些實踐性的東西對我們來說是至關重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認識、對知識的更深入的瞭解。
在以前的頭腦中，我認爲的工作都是很美好的，我想企業和工廠應該都是挺漂亮、挺大起的。現在不都是在講環保、講生態化嗎，將來的工作環境肯定是整潔美麗的，工作應該也是有趣輕鬆的。我就是懷着這種憧憬到了我們的實習工廠。一下車我就傻眼了，天哪!這個地方到處都是刺鼻的氣味，第一天由工廠領導帶我們參觀了生產線、工人師傅給我們進行了入廠安全講座。第二天我們就正式進入車間參加生產。我們四人一組，每個車間的師傅負責帶我們生產學習，現在的化工廠自動化程度比較高，工人勞動相對比較輕鬆，但是一般一個崗位一班就一個人，一班的時間是8個小時，也就是說，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。一開始我們都覺得不可思議，對於我們來說，在學校裏有豐富多彩的娛樂活動和同學朋友，這八個小時單調的工作難以想象，但是隨着與工人師傅共同工作的時間久了才知道自己的想法是多麼的幼稚，我們現在吃穿不愁，但是真正到了社會上，首先我們的自己養活自己!然後的爲家庭擔起相應的責任!我們必須靠自己的勞動來實現這些!這時我們就不會覺得這八個小時是多麼的漫長了,因爲這八個小時的背後是我們勞動換來的收穫。
在實習時的工作學習同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就註定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是美好的，只要你肯幹、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的!
總之，雖然實習的時間很短，但對我來說，收穫是很大的。我會更加珍惜我的學習，並且用實習的心得時時激勵自己! 畢業實習報告心得範文3 在繁忙而充實的學習、工作生活中，我們度過了美好的三年大學生活。而這個學期，我們就要進入社會進行畢業實習了。由於上學期末在主校區招聘會時通過了廣州網絡技術有
限公司的面試，所以在今年2月至5月期間，我就在XX公司這裏進行實習工作了。
這是我的`第一份正式工作。雖然以前也有參加過一些社會兼職實踐活動，但是感覺不一樣，因爲這次實習是我們邁入社會的轉折點，也是將來工作的必經階段。想到以後就要正式融入到這個社會了，有很多事情還等着我們去面對，雖然有點緊張、害怕，但是內心又有點嚮往;;;;畢竟自己從來沒有經歷過啊，以後路就是由自己走下去了! 我們公司是一家港資企業，於1990年成立至今，是一間極具規模的聯絡中心，已於1998年獲得了ISO9001認證，具備一流的專業設備、先進的中心繫統。龐大的聯絡中心營運規模，構築穩健的業務平臺，在綜合資源配備下，能同時爲多個不同行業、不同規模的企業機構提供專業全面的、服務，客戶聯絡，設施管理;;;;在廣州的這個分公司是在20xx年設立的，主要負責中國移動通信集團廣東有限公司客戶中心10086外呼服務，包括電話服務通信項目、通信回訪，以及通信故障處理項目等。而我剛進公司的職務就是專員，就是通過與廣大中國移動品牌客戶進行移動產品介紹、推廣，同時，也負責進行電話回訪、電話營銷、社會調查等工作，並注意處理好與客戶關係。
實工作心得3
一、實訓目的
通過會計綜合實訓，我們熟練的掌握所學的全部會計專業理論知識，提高綜合職業能力和品德素養，爲企業定崗實習和從事實際會計工作奠定基礎。會計綜合實訓是將財務與業務有機結合，使學生熟悉企業業務流程和財務部門工作流程。
二、實訓內容及程序
1、啓用賬簿→期初資料過賬→試算平衡
2、分析業務內容→熟悉業務流程→填制原始憑證→傳遞單據→記賬憑證填制與審覈→過賬
3、熟悉成本結轉流程→編製成本計算單→填制結轉成本記賬憑證並審覈→過賬
4、結轉利潤前對賬查賬→填制結賬利潤記賬憑證並審覈→過賬→填制利潤分配計算表→填制結轉利潤分配記賬憑證並審覈→過賬
5、編制科目彙總表→登記總賬→對賬→月結→年結
6、編制資產負債表、利潤表→編制現金流量表→所有者權益變動表
7、編制增值稅、營業稅、城市維護建設稅、教育費附加、車船稅、城鎮土地使用稅、印花稅、企業所得稅、個人所得稅等納稅申報表8、賬簿、憑證裝訂整理→歸檔
三、實訓中的疑難問題及解決辦法
1、在計算應收賬款的壞賬準備的時候，因爲沒有搞清楚計算基礎是多少，在向同學請教之後，問題得到了解決，憑證也順利的填列出來
2、在最後的計算企業所得稅的時候，因我這方面知識比較薄弱，在向老師詢問請教，加上自己課下重新複習加強，終於把這方面的知識掌握了。
四、實訓總結及收穫
通過這次會計模擬實訓，我能夠在自己親手填制憑證和計算的過程中，不僅進一步瞭解會計記賬和核算的過程，而且更能將書上學到的'理論知識與實際相結合，更加明白有時候不能照本宣科，要學會根據實際情況作出改變。在此過程中，雖說每天的工作是重複不變的，但更能鍛鍊我們的耐心和細心，稍微一個小小的小數點就會造成重大的錯誤，因此，不管是做什麼，只要做就要做到最好，未來纔不會辜負師長們的期望。
實工作心得4
告別夏的繁華，我們接受秋的洗禮。 轉眼間，來到機場已三個多月，從最初的懵懂到現如今的略知一二，是一次蛻變，更是一次學習的過程。
離開校園，踏進軍營，是我人生的一大轉折;離開部隊，走入社會，進入機場，又是我一次華麗的轉身。安檢，起初對於我是陌生的，想當然的認爲僅是檢查而已，其實不然，經過學習後瞭解到，它既要保證空防安全，又要嚴防劫機和炸機事件的發生，風險大，責任重。因此，要幹好這項工作就要付出更大的努力!
記得剛到安檢站時，領導曾對我說：“這項工作挺苦、挺累，沒有你想象中簡單，你有信心幹好嗎?”我很堅決的說沒問題，心想部隊裏那樣艱苦的'訓練都熬過了，這裏能有多難，可事實並非如此。一次一位同事在對一名旅客進行人身檢查時，發現其走路有些異常，隨即讓他脫鞋檢查，果然在鞋中發現一個打火機。這樣類似的事情還有很多，看來幹好這項工作僅靠滿腔熱情是不夠的，需要學習的還有很多，尤其在實際操作方面。這點，許多同事給予了我很大幫助，從暫存單的填寫到驗證、人身檢查等，事無鉅細，將他們在工作中積累的經驗毫無保留的傳授給我，讓我受益匪淺，在這裏我要感謝他們，謝謝!
機場、航空運輸，對於高速發展中的中國來說起着至關重要的網作用。作爲機場的一名員工，既光榮又深感責任重大，尤其在安檢這一特殊的崗位上。
愛崗敬業，忠於職守;
鑽研業務，提高技能;
遵紀守法，嚴格檢查;
文明執勤，熱情服務;
團結友愛，協作配合。
短短四十字，濃縮了我們安檢人的職業素養與操守，寫起來容易，但要把它們落實到實際工作中就不是那麼簡單了。初來乍到的我還不能完全理解其中的含義，但我相信，只要堅持不懈的努力，並且在領導和同事的悉心指導下，我一定會將這四十字牢記心中並努力實踐它，在實際工作中創造優異成績。
歲月的流逝，生活的考驗，軍營生活的鍛鍊，讓我少了一份天真，少了一份莽撞，但卻多了一份成熟和責任心，我相信：今天，我因機場安檢而光榮;明天，機場安檢因我而驕傲!
實工作心得5
我不明白他們給了我多少日子;但我的手確乎是漸漸空虛了。去的儘管去了，來的儘管來着;去來的中間，又怎樣地匆匆呢。沈老師的一堂“時間的測量”勾起了我對這近兩個月教育實習的無限回憶。
在這近兩個月的時間裏，我們經歷了從學生到教師的主角轉換。在這近兩個月的時間裏，我初嚐了身爲一名教師的酸甜苦辣。在這近兩個月的時間裏，我漸漸領悟了教書育人的真正含義，確切的來說應是先育人再教書。兩個月的時間不長，但感受卻填滿的我的心房。
一。爲人師表是前提條件
俗話說“種瓜得瓜種豆得豆”，作爲一名教師，若你播下的是禮貌的種子，開的也必將是禮貌之花，收穫的也必定是禮貌之果。教師是學生學習的楷模。平日裏的點點滴滴都被學生看在眼裏記在心頭。在不經意間，我們從小帶來的不好習慣就如同種子般，悄無聲息的種在學生的心田，隨之發芽。一想到我們的陋習將被無數的學生放大千百倍，然後再去影響他們周邊的人，這該是多麼恐怖的一件事情。所以，教師因以身作則，不僅僅在教學上要這樣，在平時的生活中亦是如此。
二。教師的管理、教學工作要從學生出發
班主任對班級的管理工作主要從學生的思想教育工作做起，只有讓他們的思想態度擺正了，班級管理的工作才能水到渠成。這實質上是一個與學生進行心理溝通的過程，只有真正的解了學生的內心世界，才能做到有的放矢，收到好的教育效果。在這一方面上，就要求班主任充分展現自我的風采。千篇一律的管理模式是收不到良好效果的，因爲我們每一次應對的主體是不一樣的。我想這就是大教育家孔子爲何要倡導因材施教的教學方法的原因吧。
不僅僅班級管理工作要以學生爲出發點，教學工作更應如此。每一位家長都滿懷期望的把孩子送到學校來，作爲人民教師，我們有義務也有必要要針對每個學生的特點來進行教學，儘量發揮其長處，發展他們的才能。爲了全面提高每個人的科學素養這個總目標而不懈努力。
三、用寬容的心去包容
人非聖賢孰能無過?更不要談學生了。嚴以律生是好事，但凡事都該有個度。而且，我們更不就應用成年人的.標準去衡量學生們的行爲。凡事多設身處地的爲他們想想，回憶下我們自我的學生時代，很多棘手事情的解決方案就躍入眼前了，難道不是麼?中學生有極強的可塑性和極強的自尊心，個性是我們這特殊的班級，班上有好些同學的父母雙雙外出打工，留下他們與年邁的爺爺奶奶輩生活在一齊。也有個別學生的父親或是母親已永遠的離開了他們。我們更要留意翼翼的保護好他們的自信心、自尊心，不要一錯百錯，全盤否定。其實，好學生幾乎都是靠表揚出來的。老師對他們滿懷期望的眼神必須能得到他們用心地迴應----努力學習!一位優秀的老師應時刻用“愛”去開啓學生的心靈，很多時候一個笑容，一句鼓勵的話語，有時甚至是一個眼神，都可能會對學生產生深遠的影響。
實習的過程是一個摸索、探究的過程，每一天我都有新的發現，新的收穫。在教學過程中，我深深的感受到理論知識與實際教學中還是有一段差距的。這就需要我們不斷地去積累經驗，用實踐這個武器去裝備完善自我。另外，我還覺得聽課這個環節對於教學經驗的積累起到很大的作用，所以師範生就應儘早的開始聽課這一教學活動。
實工作心得6
經過爲期一週的就職前培訓，我們主要學習到了這份工作所需要的服務意識與溝通技巧，應變能力，以及公司的各項規章制度，工薪待遇，節假期，提升制度等;;;;但，並不是所有參加培訓的學員都可以成爲公司的正式員工的!我們還要進行考覈;;;;所幸我與另外5位新同事通過了測試，也通過了體檢，能夠成爲公司的新員工進行實習。
這也讓我第一次感受到了社會競爭的殘酷，弱肉強食。能力不夠強的員工，公司不需要!有些事情真的是有能者居之;;;;所以，我們只有通過自己的不懈努力，戰勝各種障礙，才能步向成功。
與此同時，我也明白了步出社會工作，與坐在學校上課的區別。在學校裏，我們最重要的事情是學習，而出了校門，如何能讓自己在芸芸衆生之中脫穎而出，成爲社會的棟樑，讓人信任自己，主要就是靠自己的實際能力!這也讓我想起了輔導員老師對我們說過的：在大學裏要學會做人，做事，做學問!，原來這真的是很有道理的。因爲我們在學校裏學得好並不代表就可以在工作中做得好，所以我們平時在學校就應該鍛鍊好自己各方面的綜合能力，這是很有必要的。而且，現在的大學生給人的一種感覺，就是眼高手低，做不了實事;;;;因此，只要能把平凡的事情做好，就已經很不平凡了。通過各種瀝煉，讓自己真正地成爲一個能安心、能吃苦、能創業的三能應用型人才! 終於都開始上班工作了，雖然我們在培訓時就已經詳細地學習過了業務知識，但畢竟只是聽導師的講解，沒有真實地對着現實中的客戶，而且每個客戶都有着自己不同的情況需要解決，加上自己以往也沒有正式的工作經驗，怕做得不好遭客戶投訴，影響公司形象;;;;所以還真的挺緊張呢!但是導師也常常鼓勵我們，說經過考覈挑選出來的我們，已經具有一定的能力可以自己解決問題了，而且，無論我們遇到什麼問題，他們都會繼續幫助我們的。沒錯，我們要相信自己，而且，只要認真，就一定可以做好，一定可以勝任的!這對我們接下來的工作起到了很重要的作用。平時回到公司，在辦公室一呆通常就是大半天，除了午飯休息時間之外，其餘時間都是坐着對着電腦。看似輕鬆，但是公司交給我們的任務還是要按時保質保量完成的，否則就會影響到整個項目的進程，還要注意自己的工作有效率，這是跟我們的工作績效掛鉤的;雖然工作不算辛苦，但壓力還是有的，尤其是315消費者權益日期間，社會各界各方面都十分地關注。而我們呢，更是不能鬆懈，稍有差池就可能遭到客戶投訴。因此主管們更是經常下來巡場，三番五次督促我們要注意服務態度、注意業務知識、注意客戶反饋、注意語音標準;;;;遇到暫時回答不了的問題要注意及時記錄好，並做好回訪工作;要善於聆聽，滿足客戶需求;;;;但我覺得其實主要都是細節方面，因爲我們都是通過電話形式與廣大客戶聯繫的，你給人的第一感覺很重要，首先你要形象專業，其次是業務專業，這樣客戶纔會相信你。而且你要細心聆聽明白客戶需求，主要就是回答這是什麼業務，有什麼功能作用，使用條件、收費標準，如何操作使用(開通/取消/設置)，還有就是客戶異議處理，幫助客戶解決實際問題。注意好細節，工作起來就不會感覺到有什麼困難了。
衆所周知，我們大學生的實習是一種挑戰，更是一種機遇。它能讓我們學到很多在課堂上學不到的知識，也爲我們進一步走向社會打下堅實基礎。隨着時間的推移，我們跟其他新老同事也逐漸熟落起來，除了工作上的互相幫助、互相鼓勵之外，工作之餘有時我們也會相約一起外出，吃飯唱K、聚餐郊遊;;;;這不但可以排解一下工作壓力，調整自己的情緒，畢竟能夠適當休閒娛樂、慰勞一下自己也是好的。而且，有較好的人際關係可以幫助自己快速地融入新環境，調整工作心態，發揮自己的最佳水平。通過在這裏進行實習，我也明白了禮貌的'重要性，不單止對客戶要有禮貌，與同事相處也是需要禮貌的。幸好我的同事很好相處，很容易打成一片，很高興自己能認識這麼多待我這麼好的同事、上司、朋友，也算是獲益良多吧! 通過這次難得的畢業實習，我的工作能力得到了一次實質的昇華。雖然在學校我也有擔任學生幹部，但畢竟多數都是在學校爲同學們服務，與社會上形形色色的人交集較小，而現在就是真真正正地需要自己的處世應變能力，因爲現在是與社會的人們打交道了。在現實中，我們總會有這樣或那樣的人際、事務需要處理、需要解決，這就相當於是對我們全面能力的一次綜合考驗了!同時也讓自己的工作、交際、分析、口才、學習等能力得以鍛鍊，具有了一定的工作經驗和社會經歷，讓自己更明確奮鬥目標。
總的來說，在進行畢業實習的三個月中，我的總體表現還不錯，能做到認真負責，積極主動。態度良好，接受能力也比較快。但我覺得思想還不夠成熟，認知上還有待進一步加強鍛鍊。在接下來的工作、生活中，我會繼續努力，多方面地學習，注意經驗的積累，總結收穫，讓自己能更好地融入社會，適應社會需要!爲實現理想而奮鬥!加油!
實工作心得7
實訓，是一種磨練，是對自己感受醫院環境，瞭解醫院事務的一種鞏固理論知識的社會實踐活動，更是對自己醫生夢想的期前準備。實訓，讓我明白了許多。
短短一個多星期的實訓時間轉眼就過去了，期間，我學到了許多課本上和非課本上所沒有的東西。記得剛一開始，我表現得異常積極。在實訓就快要結束的時期，我對自己嚴格要求，堅決遵守醫院的勞動紀律和一切工作管理制度，以醫學生的標準來對待工作，認真工作，絲毫不敢犯什麼錯誤，爲醫院樹立了良好形象，注重將書本上的知識運用於醫學實踐中，虛心請教，並同老師討論體位擺放問題，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維。真正體會到了什麼是實訓的真正意義。除此之外，還認真規範了操作技術，熟練應用在平常學到的操作方法和流程，積極同老師配合，努力完成日常實訓工作，給老師留下了深刻的印象。
在這看似短暫的一個多星期裏，我卻受益匪淺。實訓期間，我分別到了超聲科和放射科進行了實訓，雖並沒有什麼專業知識，但在實訓的過程中也掌握了一些知識，比如，CT室裏，我們跟着老師擺體位，並熟知CT室裏操作時記起的操作，每次操作時都要萬分小心，生怕有一絲的疏忽。同時，還在接診室爲病人編號，錄入信息，懂得了怎麼做CT等所必須的過程。除此之外，讓我收穫做多的就是所謂的團隊合作的精神，學會了怎麼去用合理的方式與與同學搞好關係。
通過爲期一個多星期的實訓，作爲一名大一剛剛結束即將邁入大二的我，受益匪淺。實訓讓我印象最深的就是同學們的積極、老師的熱情關懷，讓我這樣一個涉世未深的初學者併爲受到多大的傷害、打擊。相反，在工作上，自己卻感覺得心應手。實訓，讓我很好地鞏固以前所學的知識，同時也讓自己提早解除了下學期所需要學習的`內容，爲今後的學習打下了一定的基礎。
當然，實訓也並不是一帆風順的，有的時候遇到了問題，大着膽子去問老師，可問過之後還是不明白，然後又厚着臉去請教，本以爲老師會感到煩，出乎意料的是老師還是同剛纔那樣，依然真的給我講解，那一刻對老師滿懷感激之情。在閒暇的時間裏，老師還互相開玩笑，打破沉寂的氣氛，爲我們的實訓生活增添了幾分樂趣。
再次走進CT室，少了一份陌生，多了一份親切；少了一份負擔，多了一份安慰；少了一份擔心，多了一份真誠。實訓的這段時間裏，讓我不僅真正學到了知識，還明白了一些做人的道理：踏踏實實做人，認認真真做事，更是鍛鍊了自己的溝通能力，學會了怎樣與病人溝通、交流。同時對自己專業各個科室也都有了一定的瞭解，進一步瞭解了作爲一名醫務人員的工作任務。
在實訓的這段日子，我們都應該以踏實地工作作風、勤奮好學的工作態度，認認真真做好老師給我們的每一個任務，勤勤懇懇，悉心向上，以飽滿的精神和激情應對工作中出現的一切困難，堅信“艱難困苦，玉汝於成”，爲今後的學習、工作打下堅實的基礎。我堅信，在以後的學習生活中，我會以一名真正的醫技師標準嚴格要求自己，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態度對待每次工作。
實工作心得8
爲期兩天半的沙盤模擬結束了，在這短短的兩天半時間裏，我覺得我收穫了很多在課堂上不曾學到的知識。
首先我總結一下我的工作，我是根據《市場預測》裏面提供的產品需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產能和市場來投放的。並且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好，但由於企業總體戰略過於保守穩健，給款數額少，生產線少且慢，生產能力提不上去，導致訂單少，銷量不多，總資產就增加不多。在現金不足的情況下，我們在投廣告費時過於保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。
年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。
我們第二年的廣告投放發生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看着訂單讓我們選，但是我們的產能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以後的出路就有了，有時候感覺是一着不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰略，但是到最後幾年講究的是戰術，但是一個不好的戰略，再好的戰術也用不上，真的是很虧埃
如果我的同事認爲我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務總監，是她爲我的廣告費用做出了合理的預算；還要感謝我們的生產總監，是她給我精確的產能分析；還要感謝我們的採購總監和生產總監，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見；還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審覈，保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據我們公司的自強不息，創造奇蹟的精神實施的，我們的經營以誠信爲本，所以，我們在六年間沒有出現違約行爲。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最後一年裏，我們給了K公司一個P3產品，當時我們定的價格完全合理，就是按市場價7M，我們沒有在別人急需要幫助的`時候亂開價格，也沒有爲了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現，其實在現實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短几天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啓發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。
實工作心得9
通過一個月的實訓，我得到了一次較全面的、系統的鍛鍊，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。
一轉眼，歷時兩個多月的教學實訓已經接近尾聲了，雖然我爲這個實訓付出了很多精力和財力，但收穫無疑還是重大且主要的。我從這次實訓中得到了太多對於我今後的工作而言極爲寶貴的經驗教訓。
首先，專業知識必須紮實。不怕千招會，就怕一招熟，老師主要是爲學生傳播專業知識的，如果專業知識教不好，其他一切都是空談，而在我的實訓生涯中的永遠的傷疤就是我在上專業課的時候出現了知識性的錯誤，雖然指導老師和謝老師都沒有嚴厲批評我，但不批評比批評更讓我難受，我誤導了同學們，我對不起他們呀！所以我認爲專業是根本，是基礎。基礎不牢，地動山搖。
其次，書到用時方恨少。老師最好有淵博的知識，因爲有了淵博的知識老師才能把課講得生動有趣。學習知識理應是一件非常有意思的事情，任何一門學科之中都蘊藏着它獨特的趣味性，很難想象真正乏味透頂的學科會流傳到今天。但老師在自己掌握這些知識的基礎上再讓學生興趣盎然、滋滋有味地掌握這些知識卻絕非易事。能否讓學生快樂聽講、快樂學習無疑是衡量優秀老師和平庸老師的一個主要標準。而老師要想做到這一點就必須有淵博的知識、絕佳的口才，而這一切都是建立在讀書的基礎上的。“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，這句話既然流傳千年就有它流傳千年的理由。爲師者當恪守之。
再次，要以一顆仁愛之心對待學生。“嚴師出高徒”這句話不全對，這就像“良藥苦口利於病，忠言逆耳利於行”一樣，爲什麼良藥一定要苦口呢？爲什麼忠言一定要逆耳呢？在藥片外抹點兒糖讓人快樂服用，說忠言時講究一下說話藝術讓人欣然接受豈不更好。同樣，慈師和仁師照樣也可以教出高徒。平時要多考慮學生的感受，不能以“爲學生着想”爲藉口去傷害他們。學習不是學生的全部，他們還要學會生活；教書也不是教師工作的全部，他們還要學會育人。教師如果能以一顆仁愛之心去關愛學生，就能讓學生的生活中多一些陽光，多一些溫暖。也更有利於學生樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。這樣老師才能不辱教書育人的使命啊！
最後，老師心中要充滿正義感。所謂上樑不正下樑歪。如果老師不能做一個堂堂正正、光明磊落的人，那又有什麼底氣去教育學生呢？在實訓中我見識了太多的醜惡。當然這只不過是整個社會醜惡現象的冰山一角。我現在還沒有能力改變，有時甚至不能避免和醜惡現象攪在一起，但我有一個底線那就是自己的良心不能壞，並且要把消除醜惡作爲自己的奮鬥目標。同時要教育學生分清真善美和假惡醜。讓他們中的絕大多數成長爲社會的進步力量和正義力量。
此次實訓是我人生中的唯一，是我記憶中的永恆，無論何時我都不會忘記我帶的那些可愛的同學們，是他們有時讓我歡喜有時讓我憂；是他們有時讓我牽腸掛肚有時讓我愁；是他們讓我的這段人生如此絢麗多彩、璀璨多姿。無論何時我都不會忘記我的指導老師段老師和系主任謝老師，他們以寬容和仁愛之心對待我致命的錯誤，鼓舞我缺失的勇氣、激勵我淪喪的鬥志、慰藉我受挫的心靈，使我恢復自信再上講臺。無論何時我都不會忘記我以前在華師的19名同學，現在在生態的19名同事。在軍訓場上我們共頂烈日，在辦公室裏我們談笑風生，在歡樂牧場我們海吃海喝，在備課之時我們互幫互助，在困難時刻我們並肩作戰，在離別時刻我們依依不捨。我們兩月爲同事，終生爲同事。無論何時我都不會忘記在實訓期間和我同居一室的強哥和濤哥。每晚的瓶瓶啤酒蘊含着我們的深情大義，每晚的摸黑夜談閃耀着我們的智慧火花，每晚的脣槍舌劍、激烈辯論體現着我們的淵博知識和卓越口才。在此期間我們締結了深厚的友誼，這段由啤酒、夜談和辯論締結的友誼是牢不可破的，是地久天長的。在此期間我驀然發現沒有電腦的夜生活原來是這麼美好呀！
在學生心理輔導員和高一年級班主任的實訓中，我深深地體會到我們的學生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自己心聲的`朋友。作爲他們的朋友，我惟有仔細傾聽、耐心詢問、認真思考，最終協助他們增強認知正確看待和科學處理他們所面臨的困難；作爲語文老師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個同學，用清晰的話講解好每一個問題，用深切的情表達每一個核心思想。
這一個月來，我受到了老師和同學們的熱切關注。他們以真誠而友善的眼神看着這麼一個身材矮小卻能力突出的老師充滿自信的走過，走過令我難忘的實訓。
同學們在我的講座上積極提問、仔細聽講，爾後以熱烈的掌聲鼓勵，鞭策着我在學習和工作中創新開拓，不斷進步！
我，以一顆真誠的心、樸實的情，以一名普通教師的身份打動了學校的領導、老師和親切、可愛的同學。
在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導老師李老師、分管領導；同時還要感謝我的大學老師、關心和幫助過我的同學。
實工作心得10
一、實訓目的
社會實踐是學校根據專業教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在於讓學生接觸社會，加強學生對社會的瞭解，培養和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的潛力，提高學生的專業技能，使之很快的融入到工作當中去。20xx年3月——4月底我在物流公司進行了各方面的實踐。現作如下實訓報告：
二、實訓資料
會計業務包括下列各項：（1）原始憑證的核籤；（2）記賬憑證的編制；（3）會計簿記的登記；（4）會計報告的編制、分析與解釋；（5）會計用於企業管理各種事項的辦理；（6）內部的審覈；（7）會計檔案的整理保管；（8）其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。報表的編制也是一項十分重要的事務，會計報表的目的是向信息的使用者帶給有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的會計報表有很多的侷限性。在電子商務時代，基於網絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性，衝破了時空的限制。電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間裏，作爲網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野並對傳統會計產生了深刻的影響，物流公司基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。
爲期兩個月的實訓結束了，我在這兩個月的'實訓中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，以學習會計電算化專業的我們，能夠說對會計已經是耳目能熟了。所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
以前，我總以爲自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名出色的會計人員，就應沒問題了。此刻才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都爲零!會計就是做賬。下面是我通過這次會計實訓中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
首先，就是會計的連通性、邏輯性和規範性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度爲前提、爲基礎。體現了會計的規範性。
其次，登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然後，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬。結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每一天早上的工作就是對昨日的帳務進行覈對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然後纔開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審覈，通過信息系統進行錄入。在本日業務結束後，進行本日終結處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最後有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然後裝訂憑證交予上級。
三、實訓體會
作爲一名未來的會計人員，我們此刻剛剛起步，往後會學到更多的東西，並且有很多東西需要我們自己去挖掘。由於會計行業的特殊性我只能參加會計部門中較爲簡單的工作，如出納及幫忙會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正好處上的實踐經驗，從中也學到了許多學校裏無法學到的東西並增長了必須的社會經驗。
會計本來就是煩瑣的工作。在實訓期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啓超說過：凡職業都具搞笑味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那纔會到達成功的彼岸!這次會計實訓中，我可謂受益匪淺。
實工作心得11
每次打開校內網，總能看見同學們近期的以及支教的狀況，看到大家相互鼓勵，互相打氣，訴說着的快樂，交流着自我的教學心得，真的是十分得開心，也發現這樣的教育實習開展的真的很有好處也很有價值。
我想不管大家會怎樣來度過自我的教育實習，但我總覺得它在我們的人生中是獨一無二的，在此中我們第一次真正的走上了講臺，並體驗到了作爲教師的樂趣和艱辛……也是在此中與我們的第一批相遇，相識，相知……也是在此中我們遇到了指導我們教師生涯的指導老師，不管好與不好，他終究會對我們的教師生涯產生必須的影響。我不能說對於每個人來說這次教育實習很重要，但是這樣機會真的很難得，這樣的每一個日子也是值得追憶和懷念的。據我所知，我差不多是最早去實習學校的了，二月五號隻身來到了學校，二月六號就去了實習學校報道了，學校領導給我們安排了一下實習的工作，回去準備了幾天，於二月十號正式去了義務教育部那邊。先是聽了一節課，於是就給上課了，上課的班級是七年級三班，也就是我此刻實習班主任的那班，雖然說他們很調皮，成績也不好，但是人都還不錯，比較聽話，上課回答問題也很用心，對待老師也很有禮貌。應說學校給了我很大的自由，實習他們的班主任是我自我選取的，而我之所以會選取他們是因爲他們是我踏上教師生涯中的第一個真正的教學對象，那節課我上的很順利，教學效果也很好，是他們給當老師的勇氣和信心，雖然說要讓他們改變和成長我會花更多的功夫，雖然他們有時候的作業實在是有點讓人生氣，但是我明白他們大多數是認真的，我也明白在自我的不懈努力下他們會有很大的提高的，加油！
說到實習的時候，不得不提的是我的實習指導老師、我可愛的學生們，我的實習夥伴們以及我自我的生活。先談談我的實習指導老師吧，她是我們學校畢業的，能夠說是我的師姐吧，但是年齡還是有點大了，她對人很好，和周圍同事的關係也很好（沒有想到她竟然能夠上課時間不夠去擠其他老師的課）對我也很好。除了在教學方應對我認真的指導（她幾乎每節課都會聽我的課）外，還在生活關心我，怕我沒吃好飯，怕我的嗓子受不了等等。另外一個是我實習班級的班主任，她對我也很不錯，經常和她聊天的時候會聊很久，當然了除了學生外，還有很多啦……還有另外的一些科任老師也還不錯，正在逐步的瞭解之中，呵呵。我的學生其實都很可愛，雖然說他們也有那種很調皮的，也有經常寫保證書的、檢查什麼的，但是至少在我眼中他們都是可愛的。
雖然說很多老師都說我實習班的很多學生笨，但是我還是很固執的認爲他們是具有可塑造性的，而且具有很大的發展潛力。開始班主任的.工作是從這個周才正式開始的，值得慶幸的是我實習班的同學我都能認識完了，也瞭解到了有的想當音樂家，有的想當模特，有的不想當老師等等。就應說從這周起我們的實習生活是比較累的了，但是看着他們可愛的笑容，聽着他們的一聲聲老師好以及老師再見，讓我疲憊的身體感覺到很簡單。我的付出沒有白費，我發現他們開始喜歡上生物了，他們也會在打籃球的時候叫我去，也會在打乒乓的時候叫上我，上體育課的時候也會叫我去，他們很多時候還會請我吃零食，雖然我委婉的拒絕了。有時候也會讓我中午去他們教室給他們講講題。當然了，他們不僅僅僅指的是一個班的人，很多時候我都不明白跟我說老師好的是哪個班級的。很有可能以後會上四個班的課，所以下一個目標是開始瞭解另外一個班了。
我此刻的實習夥伴，除了我們專業三個外還有四個心理學院的。四個心理學院的每一天都呆在老師的辦公室幫着老師做事，他們一向都比較用心的。我們專業的其他三個還比較閒，但是我們很團結的，他們對我也很關心。記得昨日我比較累，因爲還要留下來守他們的自習。他們很關心的說：不要把自我搞得太累了，此刻只是實習，以後工作了會更累的，那到時候你怎樣辦啊？？呵呵，很多謝他們的關心啦，我想給他們說的是：多謝你們了，有你們真好！雖然說此刻是實習，但是我已經把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自我能做好的事。就應說對於我的實習生活還是比較滿意吧，過得也還充實和快樂的吧，有一幫愛我的學生以及我愛的學生圍着我，很開心！有空的時候上上體育課，聽聽其他的課程，上上課，談談心，聊聊天，還不錯吧。就應說前面還有很多挑戰在等待着我吧，但是加油，相信用心能夠創造出奇蹟的，加油~~~
實工作心得12
經過將近半個月的銷售實訓，我本人有很深的體會。從我們分組、領任務到一起進行，讓我深刻的體會到一個團隊的重要作用。
在做市場調查時，由於時間和我們本身實力的關係，我們的問卷做得不夠完善，調查的人員比較少，爲此我還給老師批評過，沒有達到20個人的抽樣調查，不能做成一個問卷，雖然主體上沒有錯誤，但是細節上優缺點;有的問題前後不是很符合邏輯，在爲顧客調查時，一個不是本專業的人可以對本專業學生做的問卷品頭論足，讓我覺得很羞愧，同時也很泄氣，但是，也有人驚訝的說“這是你們做的嗎?”聽到這樣的話又有了信心，這次實訓給了我們很多書本上學不到的知識，做的利益爲先，有哪些消費者會成爲我們最終客戶是我們調查的目的。
在銷售產品時，我們銷售的是壽司還有土豆餅，根據我們的銷售計劃，晚間在各自的空間微信上宣傳我們的信息，白天有定點代購銷售點，也有同學們自發地去外面向路人推銷。當我們擺出壽司的時候發現有其他組得和我們一樣也賣壽司，不過根據我們的觀察他們銷量沒我們的好，主要他是做校外壽司阿姨的代理，有一些人也吃過她的壽司了，而我們的'壽司因爲是自己做的，所以比較有特色和亮點，也讓一些沒吃飯的同學想嘗試吃一下。當我們第一天早上賣的時候銷售並不好，我們然後拿出了我們的備用方案，做土豆餅，大家頓時紛紛被我們親手做這種吃的吸引住了，因爲我們的土豆餅做的速度比較慢，所以大家可能饞蟲也被引出來了，紛紛也買起了我們的壽司，當看到一盒盒壽司被買走，土豆餅供不應求得時候，頓時感覺到自己的價值，也正因爲如此，在接下來的時間裏我在銷售產品時也很有奔頭，很有衝勁。我們有一個肯吃苦的組長也是很重要的，一大早就會親自帶頭起牀然後把我們叫出來賣，但是大家都很辛苦，基本上一天沒吃過飯。晚上生意的要是星期天的晚上了，晚自習下課，我們在做土豆餅吸引了不少人過來，真是裏三層外三層的。旁邊的其他攤位也看呆了。正是我們的這種執着我們纔有這麼多的收穫。
其實，無論做什麼事，只要肯努力、肯嘗試、相信自己就會有收穫，相信經過這次，我會有更多地認識，在以後走進社會也會記得在這次銷售中所積累的經驗和教訓!
實工作心得13
在我係相關負責人的精心安排與指導老師的悉心輔導下，歷經一週的實訓已告一段落，回顧近幾天的實訓歷程，我不禁感慨萬千。雖然實訓的時間很短，但不可否認在這段時間裏我受益匪淺，雖然很辛苦，但更多的是密集訓練後完成任務後的成就感與滿足感。
本次實訓我們重點利用智勝商業銀行綜合業務模擬實驗軟件系統平臺，按照系統操作的示範進行相關業務的流程操作。通過此次實訓，我們得到了將理論轉化爲實際運用的機會，通過相關的業務流程操作實踐我們對銀行的前臺業務有了一定的瞭解，鍛鍊了我們的實際操作能力，也在一定程度上幫助了我們相關職業性格的培養，例如：做會計、銀行等需要的耐心、細心等職業素養。爲了更好地總結本次實訓的收穫與感悟，現在我將具體的操作和體會分點總結如下：
第一：實訓的對私業務方面。在對私業務方面，我首先了解了操作系統的操作主窗口和子窗口，先弄清楚處理相關業務應打開的相應窗口，瞭解他們的對應關係，以便將業務系統化、分類化，找到其中的關聯性。在自己開始操作相關業務之前，我先認真看完演示。在對私業務流程操作中，我具體進行了以下實踐： 個人儲蓄業務，在此業務中，我首先按照系統順序進行“客戶管理”的相關業務，首先爲個人開立個人客戶號，在此過程中認真採集首次開戶的客戶的個人信息，以便以後服務於銀行發展客戶目標以及建立客戶的檔案數據庫，方便該客戶在本行的其他業務辦理。操作完成後記錄客戶號，以便開立普通客戶，開立賬號以及一卡通、存取款等相關業務的辦理；其次，我開始進行個人儲蓄管理業務的操作，該部分包括：活期儲蓄，整存整取，定活兩便，零存整取，存本付息，普通支票，教育儲蓄，一卡通，憑證業務等，首先開立一個活期儲蓄賬戶，錄入“客戶號、存摺號等，並記下存摺號，和系統生成的賬號，以備後來相關業務的使用。然後，我進行了代理業務、信用卡業務等的操作。總結這些操作的過程，我發現自己最大的不足之處，就在於不夠認真，有時會把存取的金額錄入錯誤，或漏做相關步驟，以至於影響了下一步的操作，還有就是過於最求速度，而忘記了留出時間思考，梳理業務之間的`前後關係，無法將整個流程貫穿起來。
第二：實訓的對公業務方面。該部分業務的主要知識要點爲：
（1）理解日初操作的含義，對公日初處理是櫃員在開始當天業務處理前，需要進行一些業務操作，主要包括領用憑證、憑證出庫、先進出庫、支票出售等操作。在此過程中，我遇到的問題是忘記購買憑證，沒有做好使用前的領用與相關數據記錄。後來，我明白了該操作的順序，即總行領用---憑證下發—下發到相關分支部門---分支部門領入----憑證出庫---錢箱管理中進行出售，然後方可投入使用，並記錄好相關憑證號碼，以便後來使用。在此部分業務操作中，具體操作內容包括對公存貸、個人貸款、轄內通存通兌、同城結算等業務。首先開立一個一般活期儲蓄賬戶，即基本賬戶，然後開立一個定期存款賬戶。對於一般活期儲蓄及臨時存款中的現金存取、轉賬的具體流程爲：錄入賬號、分析碼、交易金額等必備要素。在新開戶金轉賬存款操作流程爲：錄入轉入轉出賬號、金額、憑證號等，尤其要記下證實書號，以備以後業務操作使用。
在對公存貸方面，尤其記得貸款借據號，存貸款賬號等必備要素。在個人貸款業務操作方面，在操作中的文字敘述中，要爲深圳大學新建一個賬戶，以此爲基礎才能繼續下面的操作；在轄內通存通兌方面要翻越前面相關憑證號碼的記錄，如有找不到的情況要重新進行領取，所以整個流程中必不可少的要素爲----細心，第三，個人的心得體會以及錯誤反思方面。由於個人不細心的原因，造成了部分數據記錄錯誤，尤其是憑證號碼記錄的散亂，導致了後來使用時的不便，後來又重新領取，浪費了很多的時間；還有就是在此過程中沒有做過多的的思考，只是追求速度和分數，沒有真正去思考相關業務的關聯性，沒能達到熟練掌握業務流程，這是我此次實訓期間的一個遺憾。總之，通過此次實訓，我受益匪淺。不僅對銀行櫃檯業務有了一定的瞭解，也在操作的過程中認識到了自己性格上的一些不足，例如缺乏耐心和細心等職業素養，這也是我以後需要改正和加以培養的方向。在此過程中，我也明白了許多爲人處事的道理，遇到不會的問題，要善於發揮團隊力量，在互幫互助的氛圍裏，更有利於問題的快速解決，當然也要有自己獨立思考的過程與能力。最後，向在這次實訓中幫助過我的朋友和指導老師谷雯表示感謝。也希望學校能更好的完善實訓系統，爲同學們提供更多實踐的平臺。
實工作心得14
短暫的實訓轉眼而過，回顧實訓生活，我在實訓的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。那就是對單位業務的熟悉以及管理的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，試着去模仿着去處理一些具體的工作，所以未能領會其精髓。但是通過實訓，加深了我對辦公室文員工作流程和內容的熟悉。由於我所在的單位是一個挖掘機，剷車，吊車的培訓學校，所以在工作中也加深了我對當前重工業形勢和未來發展前景的瞭解。實訓工作期間，我在辦公室擔任文員的工作，包括接打電話，輸出複印、分發信件，準備培訓材料，撰寫申請書，聯繫學員以及與勞動局協調安排考試等工作。
在實訓期間，我接觸了一些辦公用品，如複印機，打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，瞭解了公司辦公的基本情況。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西。
開始實訓時，剛進入陌生的環境難免會有些緊張，不知道該怎麼辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。對於我這一名只跟學校內部的老師和同學們接觸的普通大學生來說，是給我上了一堂禮儀課。
作文員，工作量不小，任務也比較瑣碎繁雜，指導我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說着容易，做着難。每天要接打電話，收郵件和快遞、取送報紙，接待來訪學員等，經常在一個時間段內手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會亂。正好當時公司要進行一期學員培訓，需要複印資料。一共87份，每份裏又有十餘份不同的資料共百餘頁，恰巧當時的複印機老化總是夾紙，這時候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點數量，一張都不能錯漏。這時候就要慢慢來，一點點完成，保證每份資料的完整和質量。“分主次，有條理”是做好事情的關鍵，這次實訓讓我更加深了對這句話的理解。
工作期間，本單位也正值招聘階段，我也旁聽了幾次面試，之前帶着好奇與新鮮去聽，聽過一次兩次之後我彷彿看到了自己當時的那種狀態，同時在他們之間的交流中我也有學到了很多接受面試官提問的回答技巧以及提問的一些巧妙地方式。在這裏的工作讓我認識的我還有很多東西需要學習，加強自己的能力。在此期間，我也旁聽了幾次面試。讓我瞭解了面試官需要了解得東西，和我欠缺的地方，爲我以後的面試做好準備。這些就是我實訓最寶貴的收穫。
實訓是我步入社會前的第一課，教會我怎麼待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月裏看到的.只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對於我是非常重要的。
經過近兩個月的實訓，使我更加明白了理論和實踐的關係，學習到了爲人處事的許多知識。在以後的學習中我會努力提高自己的專業知識之外，一定多多學習社會知識，早日爲將來的就業作準備。
這次實訓告訴我，在社會這個大學堂裏我還是一個國小生，還有很長的路要走。要抱着謙虛謹慎的態度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。
實工作心得15
去年的實習是參觀，而今年學校安排我們真正地去車間工作，操作機器，製作工件。着實讓我們體會了一次實踐操作帶來的樂趣。
首先是鉗工實習部分。實習第一天我們早早的就來到實習地點工廠培訓實習車間，這裏的廠房顯得有些陳舊，不過裏邊的機器在此時還是比較通用的那種。培訓老師帶我們簡單地參觀了下鉗工的車間，成排的機器映入眼簾，什麼可以說用壯觀這詞，因爲我們還見過如此多的機器，並且是齊刷刷的擺放在這裏，老師說，這就是我們接下來一週的培訓地點。此時，我們正期盼着老師給我們派下任務，然後親自動手去操作，屋子裏很冷，但一點不減同學們的熱情。
操作前當然要聽老師的講解，老師用自己獨特的講課方式，告訴我們操作過程中要怎麼操作，應該注意什麼。我們第一次來工廠工作，這些提示變得尤爲重要，每個同學都在聽講的過程中，不斷體會老師所講的意思，不懂得記下來再問，直到全部弄清楚，這樣即是對自己老師負責，對校方負責，更是對自己的負責。經過老師的講解，我瞭解到，這次的工作主要還是要靠自己完成，通過這項實習，不但要自己獨立完成一項任務，還要在這幾天的培訓中迅速地，熟練地掌握老師所傳授的技能。
緊接着我們就開始了老師分配下來的任務手工打磨一個螺母。螺母，是我們生活中常見的小零件，但我們從未見過它是如何生產出來的，更別說親自去做了，因此新鮮感由內而發，無窮的動力促使我們去努力完成任務。
從一塊厚鐵上鋸下一個方塊，並且要在規定的尺寸範圍內將其打磨平整，棱角分明。很多人曾經鋸過木頭，感覺不是很費力，設想着今天要磨的'鐵也應該不會很費力，結果可想而知，一小時也不一定能鋸下一公分去，足足地磨練了我們的耐力。由於實踐和理論總是有一定差距的，我沒能正確估算零件需要的尺寸，第一個以失敗告終。我們的時間是有限的，我很快又投入到第二塊的製作當中，這次我是小心了再小心，每一處做的都很仔細，並且沉住了氣，有條不紊地製作着自己的工件。我們是每天下午工作，但給我的感覺似乎所有的工作都連在了一起，如同由星期一工作到星期五從未間斷過，並且從未感覺到累，這也許就是興趣的動力。
