工作心得體會合集15篇

當我們備受啓迪時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣有利於培養我們思考的習慣。那麼寫心得體會要注意的內容有什麼呢？下面是小編幫大家整理的工作心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

1、工作中要有“螺絲釘精神”，要培養工作興趣，學會享受工作過程，學會積累知識，學會把握創新，提高自身技能。

2、人有一種能力叫潛能，它像一粒種子能發揮人的超常遐想，只要我們努力在知識的宇宙中探索尋求，挖掘出自身潛能，充分發揮自己的創新能力，對待工作一絲不苟。積極地面對自己人生，就會開始察覺自己，理解自己，接受自己，再去激勵自己，發展自己，從而活出最好的自己。

3、生命是沒有意義的，除非有工作;所有的工作都是辛苦的，除非有知識;所有的知識是空虛的，除非有熱望;所有的熱望是盲目的，除非有愛。有愛的工作纔是生命的具體化，那麼讓我們懷着愛工作吧!

4、我的工作，我的努力，我的付出，以及我的生活，我愛你們，我更愛我自己。

5、搞科學工作需要人的全部生命，八小時工作制是行不通的。

6、積極是一個人向上的表現，積極也是任何企業都提倡的一種工作作風。唯有積極的行動才能帶來積極地成果，它要求我們能夠察言觀色，積極配合主管的工作，能夠考慮得遠一點，思想先行動起來，多動腦子，勤動腦子，工作閒暇之餘，多思考一些與工作有關的事情，多做一些工作計劃，策劃之類得先到工作。另外在工作中必須具有熱情的活力，表現出自己樂觀向上和勇於進取的一面，不要拒絕接受工作任務和消極怠工。

7、既異想天開，又實事求是，這是科學工作者特有的風格，讓我們在無窮的宇宙長河中探求無窮的真理吧。

8、堅持也是保持積極工作態度的又一因素。工作中經常遇到一些預想不到的困難，這是我們不能退縮，只能前進，鼓足勇氣，提高幹勁，懂得運用頭腦，發揮聰明才智，去克服困難，這就必須有着一種堅韌不拔的精神。

我從事法院民商事審判工作已經22個年頭了，處理了一千多起案件，其中有50%以上是以調解和撤訴結案的。在審判實踐中，積累了一點調解方法，有不當之處敬請各位領導和各位同仁批評指正。

一、察言觀色，因人而異法：法官的形象是基礎，取得當事人的信任，纔能有機會開展調解工作，調解要和判決相結合，有明確的調解方向，有的放矢。

二、循序漸進法：審前、審中、審後，判決時均可調解。

三、團結協作法：合議庭成員間、審判員間、庭長、主管院長均可參加調解，集中大家的智慧進行調解。我院近日受理一起建築工程合同拖欠工程款糾紛案件，雙方對利息的計算及給付時間爭議很大，此案是按簡易程序審理的，由審判員調解，但未能達成協議，後經副庭長、庭長共同調解後達成協議。

四、舉證指導到位法：法官在中立的前提下，舉證指導到位。有利於調解，也減少上訴上訪。

五、善意謊言法：理順當事人之間的情緒，發揮法官的聰明才智。

六、訴訟請求分析法：對當事人的訴訟請求是否合法進行分析，對當事人釋法使其明白法律規定，達到當事人能夠自覺規範自己的行爲。

七、情感交流法：通過多方面關係尋找和挖掘當事人之間曾經存在的感情，去感化當事人，以達到化解矛盾的目的。

八、換位思考法：既當事人之間要換位思考，法官與當事人之間要換位思考，取信與當事人，又要把法官的誠意傳達給當事人，這樣有利於成功地調解。

九、退讓理解法：退讓的前提是責任明確，事實清楚。一方或雙方的退讓，同時當事人之間應當互相理解，對法官而言，最重要的就是找到一個讓一方或雙方退讓的理由，這個理由既要讓當事人認可又要讓當事人口服、心服。

十、弱勢羣體保護法：防止矛盾激化，關鍵要保護弱勢羣體的合法權益，對弱勢羣體給予適當的傾斜，讓他們感受到法官是真心實意爲其提供法律保護，同時也必須秉公執法，達到調解的目的。

十一、恰當運用說情人法：如果有人對案件說情，那麼我認爲是件好事。關鍵是看法官怎樣面對。一是可以通過說情人瞭解各方面的意見，二是可以向說情人說明情況，利用說情人做當事人的思想疏導工作，達到調解的目的。我有一同學的近親屬，因離婚訴訟至本院，雙方爭議的焦點是子女撫養問題。雙方均不同意撫養子女，是女孩、2歲。客觀事實是：雙方均有第三者。經過說情人做工作，達成協議。

在以上調解方法的基礎上，法官還要用“心”調解，即

（一）公心

在調解案件中，法官不偏不倚，一碗水端平，提出的處理意見與理相合，與法有據，就能取得當事人的信任與配合，而信任來自法官無私和公正。

（二）誠心

想當事人所想，急當事人所急，誠心誠意地爲當事人排憂解難，就能使當事人感到溫暖，轉變錯誤認識，促使調解。

（三）耐心

如果法官沒有耐心，很可能半途而廢。只有法官耐心瞭解當事人的苦衷，設身處地地爲當事人解除困惑與開導釋法等，才能使當事人對法官產生信任，而利於成功調解。

（四）細心

要想成功調解一起案件，在整個庭審過程中，必須認真聽取當事人的訴辨意見，悉心識別每一個細節。要仔細分析當事人的言行舉止，體察當事人的心理和意圖，從當事人的陳述和辯論中，瞭解事實真相和矛盾焦點，這樣，就能抓住問題的關鍵，做到法理、情理交融，因勢利導，達到調解的目的。

在我開始剛做爲一位銷售員的時候，我的業績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因爲………。，我的計劃沒完成，因爲…”我總是在找藉口，在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了。

說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啓發“要讓人生更加漂亮，要努力纔能有運”。從此“要努力纔能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學着動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

　　一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意

做爲一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間裏個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置後合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

　　二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸後，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力後，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。

如何先理解客戶呢？那我們必須先要進行區分對待，對於新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在於別太在意他說什麼，甚至可以認爲他們這只是一種託辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變，這樣，機會來了！

　　三、不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發

鋸用久了會變鈍，只有重新磨後，纔會鋒利再現。我們做爲一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對於我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認爲在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優爲重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。

我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利慾薰心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕鬆達到一個頂峯。

當個人目標在組織裏暫時無法實現，但又不能左右環境時，他們會及時調整短期目標，將個人目標與單位發展的目標有機結合，工作效果和狀態都會獲得提升。

　　四、觀察力：

環節觀察：銷售的過程中，其實有很多“點”把主題思想連接起來，而這個點就是環節。找準關鍵點，才能重拳出擊。

結構觀察：這裏所說的結構主要是指人羣架構，即客戶類型。

流程觀察：做衣要量身，運用什麼樣的流程，要依據店內客戶類型。問題的關鍵是要隨時檢測流程的實施的合理性。

　　五、分析力：

自我評估：過高評價自己能力會使自己喪失風險評估能力；過低評價自己能力，無法體會自信產生的能量。

客戶掌控：客戶的決定很大程度上取決於他的性格特點，所以分析客戶的精準度取決於和客戶日常的互動。

實施進程：時局會千變萬化，但很多是趨於表面現象，莫因假象而自亂方寸。

　　六、執行力：

三流企業，一流的執行，會把企業快速推動到一流企業。

執行的標準就是在最短的時間內達到標準。

　　七、學習力：

二十一世紀的文盲不是沒知識的人，而是不會學習的人。

學習乘以改變就等於成功。

學習纔是最有價值的投資。

通過上了這一學期的體育課後，發現自己對體育的愛好又增加了幾分。體育帶給我們太多美好的心情，亦給予了我們必要的健康。上體育課，讓我們充分的享受生活，放鬆自己，其盡妙之處，還能陶冶我們的情操，激發我們學習的熱情，更好的學會生活。

我們要將枯燥的動作和身體素質練習變成有趣的遊戲活動，讓趣味性成爲體育的靈魂，提高同學對體育活動的興趣，讓同學能夠更加輕鬆、愉快地參與活動，從而達到發展機能、增強體質的目的。大集體擁有了更活躍的團體氣氛，給我們的大學生活留下了美好的記憶；這次活動促進了我們同學間的交流與合作，增強團體之間的凝聚力，同時也增強了我們的團體意識，這對我們以後步入社會都是一筆財富，這也讓我們在融洽輕鬆愉快的環境中有更好的心情去面對學習和生活中的各種事物。

排球是我喜歡的球類運動之一，您耐心地教導我們，在您的指導下我瞭解了排球的各種基本規則，學會了傳球、墊球、發球等排球的基本技巧，同時心裏也略有所感。上課時，老師您給我們講解了墊球的基本知識。墊球是排球運動的基本動作之一，是比賽中運用較多的關鍵性技術，也是排球運動得以開展的基礎，沒有墊球就沒有進攻和防守。

通過在排球課上的學習，培養和鍛鍊了我的心理素質，在課堂上，不管練習還是娛樂，學到很多控制自己情緒和調節自身心理的手段和方法。如連續失誤時，如何使自己儘快冷靜下來而不灰心,這些都是對自己形成良好的心理素質的培養和鍛鍊。更重要的是它也培養了我的配合及應變能力，在某種意義上說排球是依靠判斷的運動，你必須預測將要發生的情況而迅速做出決策，它也是一項靠集體配合的運動，所以我們必須相互協調，不斷觀察同伴意圖才能合作。所以打排球可以培養人的心理素質、鍛鍊人的體魄、愉悅心情。

我們不僅瞭解了排球比賽的規則，還了解到排球是一項集體運動，需要我們相互配合。並且深深體會到了排球所蘊含的內在的意義：通過學習排球，我的身體素質得到了提高，熟悉地掌握了排球技能，身體的協調能力得到了提高.很高興這學期能在排球班學到這麼多東西,也很感謝路老師的悉心指導.我會在以後的體育訓練中延續排球帶給我的快樂。

我局（館）的搬遷工作量大，任務重，工作非常繁鎖。爲了搶時間爭速度，又快又好地實施搬遷任務，我局先後多次召開會議，做到思想統一，責任到人，明確了新館的搬遷工作的目標、時間要求、搬遷步驟、工作方法、力量組織和主要任務等。在搬遷的前一天，我們又及時召開了會議，強調在搬遷過程中要進一步加強組織領導，明確職責任務和要求，團結帶領全局人員齊心協力、各司其職、分工合作、積極努力地圓滿完成搬遷任務；堅決克服麻痹思想，高度重視、採取有力措施，人人動手，個個參與，做好各種防範工作，杜絕檔案等物品丟失、損壞等現象的發生，確保檔案的絕對安全。

從5月10日開始打包，5月30日開始搬遷，至6月10日基本結束，歷時一個月左右。由於我們準備充分，工作認真、仔細，因此搬遷工作無出現大的差錯，順利完成搬遷任務。

回顧這項工作，大家感觸良多，其中認爲具體做法的可取之處在於：

一是定好方案。從實際出發，學習借鑑他人經驗，以切實可行卓有成效爲出發點和歸宿點，確定了工作目標，時間要求，搬遷步驟，工作方法、力量組織和主要任務。

二是狠抓行動。班子先後開會研定“搬遷工作意見”和“搬遷意見安排表”兩次召開全體人員會議並進行部署。會後，立即啓動裝箱、打包、標識記號、裝運、上架擺放等各個環節工作。工作實踐中，絕大多數同志像搬自己家一樣對待和投入，全局同志不分晝夜，加班加點工作，以實際行動體現了良好的作風，普遍做到不怕苦、不怕累、不怕髒、不怕煩。還注意把苦幹與巧幹結合起來，如圍繞體積大、份量重、密集架搬遷擺放問題，有關人員開動腦筋設想了好幾種方案，併到現場演試，擇善而從採取了其中的一種方案，取得了較爲理想的效果。

三是講究方法。

（1）“分門別類，對號入座”。將舊館物品分成各機關單位檔案、破產企業檔案、圖書資料、辦公用品、檔案裝具、其他雜物等六類。在租借的檔案館確定好相應的上架或擺放的位置，在物品上貼上一目瞭然的標籤記號，有關人員實地“踩點”，做到心中有數，使運卸、上架、擺放環環相扣，無縫銜接，有序有效。

（2）“裝卸清點，派員押車”。在舊館安排專人裝車、清點物品後填表並交押車人；在新館安排專人照表清點卸車物品，無差錯後指揮上架或擺放；在前五類物品運輸過程中，堅持不懈安排專車專人進行押運，做到一車不漏。

（3）“文明裝卸，確保安全”。內部動員時多次要求本局（館）同志身體力行，爲人表率，同時勸導、監督搬家公司員工不要野蠻裝卸及上架擺放，並多次與搬家公司負責人溝通，希其對員工對此予以強調要求。

（4）“未雨綢繆，爭取主動”。搬遷前局班子確定各科室和主要功能用房的定位，同時佈置有關科室聯繫落實信息及電話開通事宜。故搬入後2天內，電話電腦隨之開通，利於工作開展。

四是追求實效。自6月10日搬遷工作結束後，全局同志連續作戰，一鼓作氣地完成了前五類物品的裝運上架或擺放任務；至6月15日，其他雜物也基本完成了裝運擺放任務，期間，沒有發生檔案等物品丟失或損壞，上錯庫房密集架及擺放錯位等現象，基本上達到了科學、快捷、安全搬遷的預期工作目標。

加強檔案館建設

力爭早日上馬，設計規範要求，檔案館建設儘可能按照國家檔案館建築，堅持高起點、高標準，貫徹“開放性、文化性、多功能性、時代性”檔案館建設新理念，加強場所設施規劃建設，改善檔案館的公共服務環境，提升檔案館文化品位，擴大檔案館的社會影響。做好新館方案的制定與前期的準備工作。

時間荏苒，歲月穿梭，轉眼間20xx年在緊張和忙碌中過去了，回顧2年來，我作爲所質量部一名檢驗員，有很多進步，但是也存在一些不足之處。在質量部一年來，在領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，我不但勤奮踏實地完成了本職工作 ，而且順利完成了領導交辦的各項臨時任務，自身在各方面都有所提升。爲了更好地做好今後的工作，總結經驗，吸取教訓。

1、態度決定一切：工作時一定要一絲不苟，仔細認真，必要時檢測一下自己的工作結果，以確定萬無一失。工作之餘要經常總結工作教訓，不斷提高工作效率，並從中總結工作經驗。雖然會犯一些錯誤，受到領導批評，但我並不認爲這是一件可恥的事，因爲它可以讓我在以後的工作中避免類似錯誤發生。在和大家工作的這段時間裏，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。

2、勤于思考：崗位的日常工作比較繁瑣，而且比較枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進工作方法，提高工作效率，減少工作時間。

3、不斷學習：要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能，這會使我的工作更加得心應手。一個人要在自己的職位上有所作爲，就必須要對職位的專業知識熟知，並在不斷的學習中拓寬自己的知識面。我就像一張白紙，剛進公司紙上一個字沒有，到現在，紙上工整的寫滿了字跡。離開學校，單位是我的第二課堂。

4、自身的不足：工作中偶有因爲馬虎而造成工作失誤及不必要的麻煩。以後我會以嚴謹的工作態度仔細完成本職工作。在和別人打交道中由於個性原因，不夠主動。爲了以後能更完美的完成本職工作，我會主動和領導以及同事多溝通交流，更好的完善人際關係。

20xx年的工作規劃：在新的一年裏，我決心認真提高業務、工作水平，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作經驗，借鑑好的工作方法；同時在業餘時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的範圍，不斷提高自身的業務素質和水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。 我想我應努力做到：根據領導要求，加強學習，技術掌握成熟；拓寬專業知識面，參加各類檢驗員資格培訓和考試，儘快使自己成爲一名合格的質檢員；認真學習執行工作任勞任怨，接受公司安排的常規和臨時任務，並能認真及時地完成；對檢驗儀器要正確操作，做到及時用及時清理、及時登記，做好日常維護工作；第五，熱愛本職工作，繼續學習有關質量知識。

心態決定狀態，狀態決定成敗！對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恆心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！

經過莘縣招標的這次投標經歷，我切身感受做事要有始有終，拓展了知識面，這是一筆寶貴的財富，感謝這次經歷，讓我受益匪淺對以後的招標打下了基礎。

在招標前幾天收到招標文件，對於這份文件很陌生，也不知如何下手。廖總讓我們認真研究文件，找出重點。我們都慎重的對待這份招標文件。因爲我們知道這次的認真、慎重對待就是爲以後的工作打基礎，同時通過這次製作投標書可以學習做標書細微之處，以吸取教訓懂得如何做標書。

一開始就沒有頭緒，還是第一次接觸，雖然繁瑣但按照廖總的分工，我只是做好文件，不會填寫內容，也不敢貿然填寫，如果填寫不合格就可能成爲廢標；急需廖總審覈把關證實填寫內容，不懂得也向朋友請教，我們的認真、細緻導致進度很慢。另外，自己也在網上下載了科林公司的投標樣本，不但在網上學習投標，收集製作內容，所需資料的瞭解，慢慢的對投標文件的編寫有了初步認識和了解。在封標的那個上午，既緊張又興奮，緊張有沒有填錯，漏填或不填，有沒有蓋錯章，興奮的能看到我們的勞動果實。

團結就是力量。一個人要立足於社會或者成功，除了自身要有較高的素質外，還必須要有能夠與別人團結合作的精神。在整個投標文件製作過程中，只有團結合作才能保證這次文件的順利製作。大家才能朝同一目標前進、努力，這樣成功纔有希望。

招標會議前，廖總叮囑我議標中的談判細節，溝通技巧進行講解。但框架協議招標前期技術溝通不完善，導致出現不公平的現象。框架協議招標評委打分主觀性強，私下關係好壞影響分值。

要繼續學習的還有很多，有更多的東西還要在以後工作中去切身體會，希望自己在今後的工作中，能以一種謹慎和細心的態度去完成各項工作。

作爲一名入職一個多月的新員工，作爲一名剛剛涉足企業銷售行業的新人，20xx年是我在紐迪希亞度過的第一個年會。也是我今生第一次參加的商業精英的聚會。

在我的想象中，公司的年會應該就是大家聚在一起吃喝玩樂，以此慰藉一年到頭爲工作付出的辛苦與疲勞。但事實證明，我對年會的理解實在是太膚淺和幼稚了。

我看到的紐迪希亞年會，它濃縮了公司一年來的優秀業績；我看到的紐迪希亞年會，不僅僅是銷售精英的盛典，更是企業暢想發展的平臺，更是企業與社會共享發展的一個縮影。

在製作精良、生動活潑PPT的配合下，紐迪希亞總經理李健先生在大會上的精彩演講，不僅讓我們瞭解公司已有的文化背景、成就；更爲我們展現了公司今後五年發展的宏偉藍圖，爲今後一年的工作指明方向。各部門“掌門人”也各顯神通，通過各種詳盡的數據資料，深入淺出、幽默跌宕的講解也讓我們也看到競爭對手的風起雲涌，看到潛在市場的巨大商機。看到在全國各區域做出良好業績的同仁們站起接受全場熱烈掌聲的時候，我深感壓力與挑戰並存，危機感與自豪感油然而生。而後聽完吳總和DANA的發言，看到我們紐康特產品銷量年年攀高，增長圖線呈直線走勢，作爲兒科組的一員，我也深深爲集體所獲的榮譽感到自豪！

在上海兩天的會議學習中，我們的兒科團隊一起分享了來自各區的銷售成功經驗，期間還做了許多有趣的分組競賽遊戲。把原本枯燥的產品知識揉合到趣味遊戲中，氣氛特別活躍。來自不同城市不同區域的新同事很快就熟識起來，在實地銷售角色演練過程中不僅將知識活學活用，團隊精神也得到體現，真可謂是寓教於樂啊！

在上海最後一天，晚宴“達人秀”是由員工們自己出節目進行的一場大聯歡。女嘉賓個個靚麗，男嘉賓個個帥氣！十萬五萬的大獎讓人熱血沸騰，拉風時髦的抽獎獎品也讓人摩拳擦掌。臺下交杯換盞，臺上文娛節目精彩紛呈，秀出真我風采！我發現我們紐迪希亞不僅僅銷售工作有精英，能歌善舞的、吹拉彈唱的，樣樣俱全！真是人才濟濟、藏龍臥虎之地！

特別值得一提的是我們兒科組的節目排練和表演，我們僅僅用了不到10小時的時間就打造出一臺別開生面的語言類節目。在吳總的帶領下，全體兒科組成員都參加了節目的製作和表演。我作爲新員工也不例外的擔當角色，我起初的忐忑在大家熱情真誠的包容中漸漸平復。很多年長的大姐像小姑娘一樣有激情的反覆排練；來自國外的OKKE爲了年會演出狂練中文、儲炎經理在火車上還在背劇本；雖然許多人只有一句臺詞，但他們洋溢的熱情卻能照亮臺下所有的觀衆！我們的節目或許不是最吸引眼球的，但我們的願望就是，要在有限的時間裏把最美的微笑送給紐迪希亞的夥伴們！這就是親切和凝聚的力量！

20xx年的年會，讓我越發感到自己的幸運：加入了紐迪希亞公司這個團結融洽的集體；幸運得到了一個充分展示自我的舞臺去鍛鍊自己。我人生的新道路將從紐迪希亞開始，這一路我和紐迪希亞將一起茁壯成長。

我們兒科組不僅在銷售工作上強強聯手，我們兒科組更有認真對待工作的莊嚴，以及不怕輸不屈服的意志。更讓我深信紐迪希亞的前途是光明燦爛的！因爲我們有這樣充滿激情和活力、對兒科團隊每個人都如此關愛的、如此的睿智，如此的積極和自信的吳總！我們真的沒有理由不成功！

今天我們相聚在上海舉杯同慶，明天我們將並肩奔跑在更爲廣闊的天地。只要我們能心手相牽，爲了共同的事業而努力奮鬥，我相信紐迪希亞的未來一定是成人及兒童臨牀腸內營養的龍頭！

大發展，大贏享！機會就在眼前，成功就在明天！

經過這段時間的工作我也知道了作爲一名銷售該有的樣子是怎樣的。而我現在還達不到那個水平，我瞭解到的這些知識都是從帶我的老員工身上學到的。說實話當初進入這個行業也是逼不得已，當時自己內心對銷售也是有着一些偏見的。因爲社會上對於銷售這個職業都有些不喜歡，但進入這個行業之後，我發現這個職業和別人口中描述的完全不一樣，更何況大家都是靠自己的努力掙錢，誰又比誰高貴呢。我現在不覺得銷售這個職業有什麼不好，因爲我在帶我的師傅身上看到了很多優點，看到了他的付出，而這些優點和付出也值得他收穫到更多的東西。

在我剛剛進入這個行業的時候，確實是對這個行業有一些意見，而自己當時也是迫不得已，不得不做這個行業了。但是在我進入這個公司之後，在領導和老員工的指導下，我慢慢的.學會了作爲銷售的專業技巧。雖然一開始我只是抱着混日子的態度，但是領導也對我很好，到後面我不也不好意思再混日子，因爲領導和同事對我都特別的好，這讓我心裏有些感到愧疚。所以在我自己進來一段時間真正瞭解了這個行業之後，就真正愛上了這一行，也想要好好的做這一行。但可能還是入行的時間太短，所以我的專業水平，還是不太夠，但我會在未來的時候更加的努力，提高自己的業務水平，以此來回報公司領導對我的厚愛。

在這段學習的時間裏，雖然我自己沒有做出多少的業績，但是我學到了很多過去從來沒有接觸過得東西。也知道了這個行業裏，有很多不爲人知的小技巧。也遇到了很多，過去從來沒有遇到過的人，而這些人也讓我對這個社會有了更多的認知。在剛剛入職的時候，公司給我們剛剛入職的新人準備了培訓。而我在哪個時候也知道是第一次清楚的瞭解了這個行業。瞭解了這個行業最重要的幾個專業技能就是口才，只有說的好才能說動別人，讓別人有着買的慾望。還有一個就是需要給人親切感，否則你就是說的好別人只會覺得你這麼能說肯定是在欺騙他。而我們要做的就是付出真心去對待客戶，真心對客戶的好，這樣客戶之後纔會爲我們的行爲買單。當然還是需要一定的雙商，如果腦子不夠靈活的話，遇到哪些意外的事件是處理不了的。雖然我現在已經穩定下來了，但我依然會繼續學習，讓自己的業務能力變得更強。

對於比賽，可以用兩個詞來形容，一曰煉獄，二曰天堂。

自工作以來，就一直經歷着比賽。剛開始的時候，是自己參與比賽；隨着年歲漸增，變成了備賽的一份子。比賽的各種酸甜苦辣也成爲了人生的一筆財富。

比賽很苦，那段時間彷彿沒有了私人的時間，所有的時間都圍繞着比賽而進行。從教材分析入手，發掘教材特點；然後到教案的精心設計，要滲透學科的特點，要有亮點；再到課件的製作，調配字體、顏色、圖片；最後到試課，觀察預設和生成的效果；如果試課效果不好，那麼，又要重新鑽研教材，開始那一輪漫長的磨練。這需要執教者的虛心，好學，也需要智囊團的慧眼，及時發現缺點，指明方向。兩者之間如果缺乏溝通，那麼更好的設計就如紙上談兵。

比賽很辣，每個鎮場的選手都是獨擋一面的，有各自的特點，要想脫穎而出，就必須苦練自己的基本功。在欣賞別人課例的同時，自己的心也隨時亦喜亦憂。有時候，會爲自己的教學設計比別人優勝而暗生歡喜；有時候，會爲別人的談笑風生，鎮定發揮而心生羨慕。爲自己能否超越他人，發揮自己的特長而忐忑不安。

比賽很酸，當付出了自己的全部努力的時候，所獲得的獎項不是自己心中渴望追求的那個時，會爲自己沒有處理好小細節而傷心；會爲自己的臨場發揮而惱火；也會埋怨命運的不公……當執教者不能如願以償的時候，我們可以做的，也只能是儘量寬慰她們受傷的心靈，讓她們不要過於自責。同時，自己也揹負了一份沉甸甸的責任，這個結果，何嘗不是自己的指導方向有誤呢？自己的功夫不夠高深呢？

比賽很甜，不論最終的結果是怎麼樣，我們都收穫着課堂教學的智慧，我們都收穫着團隊的友誼，我們都增長了自己的見聞，開闊了自己的視野。在縣的音樂、美術、體育優質課，終於落下帷幕。我校的美女也優異的成績交了一份答卷，各個鎮場的選手在發表感言的時候，無一例外地多謝自己的智囊團，那一剎那，你會感覺到，在幫助別人的同時，你也在提升着自己。

走出賽場，忽然聽到背後，有人大喊一聲：清敏姐。回首望去，原來是以前的同事，她在熱情地向我揮手，說想我了。晚上，回到家裏上網，發現她給我的留言：清敏姐，想您了！我保姆式的指導老師！四年前的今天是你陪我渡過了幸福而艱辛的日子！真的很感謝您！！！這是無法用言語就可以表達的！

那一年，我剛做教導處副主任不久，自己也是摸着石頭過河的時候，遇上了這種大型的比賽，也沒有發揮好團隊的力量，所以比賽的結果不如人意。但是，想不到，在我離開四年以後，這位老師還對我的指導點滴在心頭。

贈人玫瑰，手留餘香。

授課的師者們，你們無一不是深有名望，若在從事學前教育的人前提起你們的大名，定是投來欽佩和豔羨的目光，而我也會是其中之一。光鮮的背後，卻少有人知你們專業成長中的寂寞和辛酸，但絕不失幸福的歡笑。

大多數的人樂在餡於夢想，聰明的人把夢想付諸於行動；愚昧的人讓夢想成了幻想;可笑的人從來沒有夢想？而多數的日程安排井然有序，課程內容豐富多樣，多樣中卻不失散漫，從全方位地精心詮釋如何成爲一名優秀的新教師。

這樣的情境，這樣的氛圍，熟悉而陌生，似乎我又回到了那些年，那些年裏的那些每一天，懷揣着童年裏的那個夢想，隨着年齡的漸長，愈演愈烈，或許是冪冪之中的安排，上天慈悲我執着的心，大學聯考時的一次慘痛失利，讓我意外地迴歸到了最初的夢想。於是，大學裏的每一天我都是幸福的，就因爲喜歡。

XX年8月14日，新教師入伍宣誓，這樣的儀式對於我，莊重而新穎，莊重是因爲我驕傲，新穎是因爲我不知道是否其它各行各業都會有入伍宣誓。如果沒有，是否顯現了教師職業的特殊性呢？頓時，心中的使命感油然而生。

而這一天，這一刻，真的非比尋常。而胡局長的一番關於《做一個快樂的老師》的長談，無不寄託着對我們這一些尚不成熟的新教師的深切厚望，這是一位長者對青年一代的美好憧憬。

早有耳聞的吳文豔老師，是一位人人尊敬的幼兒教育的教研員，細睹這一位北侖名師的風采，我想用“投入”這兩個字來形容她恰如其分，這樣的一投入就是好幾十個年頭，如果不是因爲熱愛又怎會時時充滿高度的熱情，又怎會刻刻牽論深刻，案例典型，分析細緻入微，並隨時變換聲色，甚至投入到哼起了搖籃曲，其目的是爲了我們能真的學到，身臨其境，感同身而後的兩天，我每一天都有所期待，期待接下來會是哪些精彩。

徐建龍，一位經歷坎坷的寧波聯合實驗中學老校長，他將曾經是一所並不起眼的學校管理成會考分數線名列前茅的優等學校，其中的管理機智讓人歎服。於是，我不禁感慨，教師在這樣的校長底下成長，一定會氾濫很多的幸福感。

他用他30幾年的經歷，賦予我們新教師銘記《教師的職責與任務》，講座的內容清晰明瞭——何謂教師?爲何要做教師?怎樣做一名合格的新教師?其中他提出的六個心：安心、專心、愛心、虛心、恆心、孝心，我將一輩子銘刻在心。北侖教育局人事科的傅福珍老師爲我們詳細地介紹了《試用期考覈要求解讀》，讓我更加明確在接下來的一年，我要十分用心做。

xx市xxxx中心幼兒園高塘分園園長張xx老師和xxx幼兒園常務園長鄔旭芳老師分別和我們探討了《幼兒園規範化一日活動的組織與指導》和《班級管理》，以她們豐富的經驗，傳道授業解惑於我們。更分享了優秀青年教師的寶貴教學經驗，使我彷彿看到了未來我們的影子，因爲如果有夢，就能飛得很遠。

《用心育人、精心備課，做一個優秀的新教師》，這也是xx教育局人事科科長給予我們培訓的最後講座和贈語，從中我也明xxx師三次備課的重要性，若想快速成長，就要學會樹目標，定計劃，勤學，善思，好問，樂實踐，這些都是長者“學而不思則罔，思而不學則殆，”這個夏天，因爲培訓，我的心平靜而清涼，或許因爲我一考，是思考撫去了不平靜，是學習暗淡了平日的焦躁，用心，更用心，願含苞欲放的日子不遠。

那塊黑板，寫下的是真理，擦去的是功利。那個講臺，舉起的是別人，奉獻的是自己……”崇高的師德，源於千百年來中華文化的積澱和傳承。“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始幹。”人們用這樣的詩句讚美教師們的無私奉獻；“人類靈魂的工程師”、“辛勤的園丁”人們用這樣的比喻頌揚教師們的高尚情操；“學爲人師、行爲世範”人們用這樣的標尺度量教師職業的偉大與崇高，從古至今，崇高的師德在中國教師中薪火相傳，生生不息。

我們作爲，祖國教育在線上的一名新教師肩負着國家和民族興旺發達，長盛不衰的重任，首先熱愛祖國，熱愛人民、熱愛教育、熱愛學生，師愛溫潤在平凡的日子裏。霍懋徵老師從教六十年，深刻感悟到:“沒有愛就沒有教育”。

鄒有云老師提出“讓愛的陽光照亮森山”;黃靜華老師”用心去愛每一個學生”;林崇德老師指出“師愛是師德的靈魂”。這種愛在危難關頭閃爍着奪目的光輝。譚世明老師，殷雪梅老師爲了學生的安全不惜犧牲自己寶貴的生命，陳善知老師說:“老師在，學生在!危急時刻，把生的希望留給學生，把死的危險留給自己，“生死關頭，他們將學生的利益放在第一位，一切爲了學生”。

王月娥老師，用小船搖出希望、嚴桂珍老師，不讓一個學生掉隊他們在平凡的工作崗位上幹出了不平凡的事業，究竟爲了什麼?，他們自豪的說:不爲什麼，“因爲我們是人民教師”。平凡的工作，偉大的奉獻鑄就了閃光的師德之魂。

人民教師是“太陽下最光輝的職業”;使命崇高，責任重大。一言一行都連着祖國的前途，民族的未來，自律的責任意識是一名教師必備的人格素養，愛崗敬業、教書育人，爲人師表體現在生活的分分秒秒中。

自從我們選擇了這個職業，我們就肩負着，崗位責任、社會責任、國家責任，我們不負使命，我們做好了準備，我們決心用我們的青春和汗水乃至生命，撐起我們光榮神聖的教育事業的精神大廈，用閃耀的師德之光，光照乾坤。

不知不覺我以來到興隆企業有20天的光景，這多半個月以來，給我啓發的就是我的同事和領導，我向同事領導學了好多的東西，對自己的工作有非常大的幫助，自我覺得學到的最重要的就是，一個人一定要養成一個良好的習慣，特別是學習的習慣，凡事從點滴做起，對工作真的有好大的幫助。我所知道的是工作它是一成不變的，但是我們要變，將來還要跟着客戶變，才能實現雙贏，這纔是我工作的重中之重。現總結了三條我自己的工作心得。

　　1、做事

對人的一生而言，每個人都可以換大量的工作，但是可能做不成一件事情，相反，如果一輩子只做了一件事情，也許就可能做成了。現在的這個條件是支持我不斷前進不斷奮鬥的精神支柱，也是我要求我自己所必須具有的工作理念。圍繞着自己的工作的核心和重點，全力以赴，哪怕最終還是失敗，但到最後我一定能夠比碌碌無爲收穫得更多。當前，支撐着自己前進的動力就是把目前的平臺當做我將來人生要做的事情。

　　2、目標

全力以赴要做的事情，勇往直前的態度是一種精神，如果我現在還是做不到全力以赴，不知道什麼是勇往直前，那麼就是說我還沒有找到自己的人生的目標。我想每個人的人生的目標不是簡簡單單的就能找到，找到人生的目標及努力方向是在一種工作、全身心投入中得到的，工作與事業就是一個讓我找到人生方向的平臺。兄弟姐妹們，從現在把工作做好，把人生目標抓住，讓我們大家一起前進吧。

　　3、計劃

現在的生活與工作的計劃會讓我的思維變得更加理性，理性的思維會指導我在紛雜的事務性工作中解脫出來。有了明確的工作計劃，那麼我想我就向成功邁向了一小步。計劃的重要性不在於言，而是在於行。即使最科學的計劃沒有一個堅韌的執行態度也是紙上談兵。爲自己制定發展規劃，培養自己做事的計劃性，我必信會令自己一生受益。

最後我感謝：幫助過我的所有的兄弟姐妹們！一起加油、努力、奮鬥吧！

看到了很多同學問到各銀行的待遇以及IT部門的發展之類的話題，想到了自己銀行的情況。

1、加班非常多。機房是24小時開放的，每天都有人值夜班。我所在的地區我們分行只有800人不到，IT部門就只有6、7個人。他們每天除了正常的工作之外還要應對各種培訓、學習。銀行因爲白天要對外營業，所以每次培訓之類都是在晚上和週末，而且不是800人一起培訓，而是今天這個培訓，明天那個培訓。這個工作量是非常大的。而且銀行加班基本是沒有加班工資的。因爲國家不允許這種量的加班。

2、薪水問題。大家都說銀行薪水好。那是因爲大家看到的只是薪水好的部門。我現在在銀行做貸款，屬於一線營銷崗位，薪水自然還不錯。但如果你不是做營銷而是後臺部門比如IT，那你只能拿到基本工資和平均獎金，這個數字看起來就沒那麼有吸引力了。除非你能當老總。可這個部門不像營業網點，一個地區可以幾十個網點，這個IT部門基本上一個地區就一個，也就是說一個地區就一個老總，這個老總又不像別的崗位可以橫向調動，在銀行裏做IT你就只能做IT，不可能調你去做什麼公司業務，所以我個人認爲升遷的機會也比較小。但如果你是去總行的信息技術部搞些個產品研發之類也就不說了，那肯定是非常好的，但這樣的部門基本也不可能要一個剛畢業的學生。

3、銀行的各項任務是很重的，而且可能看起來都非常不人性。不要以爲你在IT部門就不可能有任務。我們講究的是全民皆兵。

以上只是我個人的一些看法，給一些純粹是爲了拿高薪找安逸的同學一個提醒。

當然銀行也有銀行的好。比如：

1、如果你做的很好，這裏指的是營銷，比如你能帶來大量存款，你有很廣的客戶資源，那你的薪水會非常高而且不受職務限制。

2、福利待遇非常好。我們銀行給我們解決了所有的後顧之憂，你只要好好工作，其他什麼都不用你操心，我們有非常低的行員貸款利率，你買房子就不需要擔心。我們是按照最高比例來購買各種保險、公積金之類。即使你生病了，你住院了，不但醫藥費都能報銷，算下來你每天還能賺幾百塊錢，可能比上班都高。

總之吧，銀行就是個數字說話的地方。想在這做IT可能你永遠都做不到最頂端。但也有他的好。大家各自考慮吧，只是就個人的感受給大家的建議。相比較之下我認爲我所在的招商銀行是最有潛力的銀行，發展非常快，企業文化非常好。工、農、中、建四大行規模非常大，但因爲是老行也有很多弊端，國企思想比較嚴重，論資排輩。交行的特色在於他是股份制銀行中最大的，個人理財比較突出。民生是最變態的，只要你有業績，第二天就是行長，只要你沒有業績，馬上從行長變成行員。中信是業內口杯最差的，到處亂市場，很受同業鄙視。華夏的最大特點在於他的公司業務。一般越小的行可能待遇越好，機會也越多，因爲他在發展。

其實就個人而言，我覺得銀行裏做IT就像是當年我們來北郵，大家都知道北郵非常好IT業的最高學府。可我們當時因爲種種原因到了北郵的語言學院學外語。並不是說語言學院不好，我們在這裏也學到了很多東西。但這裏的主流是IT，語言院再發展可能也比不了北京外國語。就是說你是到一個非常好的學校一個非主流的專業，還是到一個一般學校的主流專業，你可以自己考慮。

一：出差前的準備：

出差前與孫進國說明了出差目的，協助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的瞭解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰，拓展品系，發展市區市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數據進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。

二：公司情況：

孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓爲小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業務員的辦公室。孫進國處主要就做XX，之前會調些美孚、殼牌，現在也不再調貨，是三區唯一一家只做XX的經銷商。算上五月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養護品代理較集中的地區，孫進國搬到汽車城註冊公司意味着銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現了實質性的蛻變，爲銀川XX的二次發展奠定了基礎。目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業務能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應該引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業務，今天跟他去了電話瞭解到已經招到一名男業務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養。銀川XX目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司註冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業務範圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量佔了近9成。

三：價格定位：銀川市場部分產品的價格定位還是算較好的，因爲需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等)，所以必須要有個較好的價格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳淨12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5、5—6元。

四：網絡建設：

在網絡建設方面銀川還有很長的路要走，主要戰場在周邊地區，市區佔的份額太少，基礎薄弱。而在周邊地區中又以吳忠、左旗地區的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機油，這得益於孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，XX機油已經是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加XX機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷XX機油，做好和修理廠的客情關係，統一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發現有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓XX機油在短短的一年的時間裏就成爲這個市的主流產品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節或年底還會採取會議營銷的模式，對市場衝擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使XX的量表現也不遜色，畢竟孫進國在當地做了好幾年的美孚、殼牌等，已經把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發成熟。但下一步市場的開發肯定不是簡單的上述市場的複製，市場的經驗告訴我們開發市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優勢不能完全發揮出來。同時，銀川市區市場以及市內4S店應該是我們一塊重要的主戰場，孫進國對市區及4S店市場並不是很重視，導致到目前市區的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了纔有機會供進去。後來通過幾個回合的交流和實戰，他也慢慢有些動搖，表示等公司註冊下來就好好做做4S店。他也提出希望到時候可以聯合公司一起做做市場促銷，這樣開發的進度肯定會更快。

五：品系拓展：

今年銀川市場的品系拓展是個主題內容，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關於基本客戶的基本業務量與基本業務內容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收穫，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經有5萬的銷售。孫進國今年對於品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望達到預期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以後一定會有個均衡的品系結構。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的。

六：相關信息：

銀川和蘭州都是屬於西北片區，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達爾、埃爾夫SG15W40的價位在78—80元，市內化清劑以車僕、保賜利和其它低價位的見多，車僕冷媒供23元，標榜1、5L的玻璃水爲9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。

七：感想與建議：

總結起來，銀川XX任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區市場的開拓、市內4S店的開發，還有面臨的團隊建設問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川XX的前景是可觀的，三區新增一個百萬經銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川XX的良性增長。此次出差，孫進國跟我反覆強調了產品方面的問題，讓我一定要向公司領導反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現加入SG或SL機油後車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現過，正因爲這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大爲痛惜。所以他也反覆強調，希望我可以向公司領導如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的籤合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝着這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收穫的豐碩年!