安邦心得體會範文
各位同事：
新的一年已經開始了，在這新年伊始，我有些想法與大家分享：
安邦這次改革還沒有完結，整個安邦都陷入了迷茫：機構如何發展？人員如何安排？我們可做何種打算？
大家都在迷茫中等待：等待宣佈被留用，或等待宣佈被辭退。。。。。。
安邦是一家很有前途的公司，這是我對安邦公司的一貫認識。我進安邦七年了，先後在支公司、中支公司、省公司、總公司工作過，因此對安邦前景有着清晰的認識。特別是我在浙江分公司工作時對老闆有了更清楚地瞭解之後，我更認定：安邦集團將是金融集團的後起之秀，必將領跑國內的金融業。
但安邦總在折騰，折騰的讓人無所適從，讓人迷茫不前。。。。。。
我覺得一個公司的發展很類似於一個人的發展：一輩子安份守紀從不做有違常理之事的人，結果毫無出息；相反，大凡有出息的人，總是在折騰個不停。
折騰實質上是在適應環境，折騰實質上就是在尋找機會。因此我們應當理性地看待安邦的折騰，在這折騰中學習，在折騰中成長。
今天，我想與大家分享的，重點不是對公司的認識，而是個人的一些人生感悟。
我們都是打工者。打工的目的無外乎兩種：一是掙錢；二是掙經驗（當然也可能有第三種：打發時間的富二代或闊太太，但好象我們都不屬於此類）。
安邦的工資低，大家都掙不了錢。那麼我們只能藉此來掙經驗了。
掙經驗，不是混經歷。經驗與經歷是完全不同的概念，對此有兩個身邊的實例與大家分享：
第一個是安邦的一個小姑娘，叫李亞男，06年10月前是山東分公司的電話座席，就是接報案電話的，當時20多歲，工資2000多元； 06年10月後調到總公司杭州呼叫中心當座席。這個姑娘工作非常地較真，也非常主動負責，到呼叫中心後被重用；07年下半年跳槽到另一家公司負責籌建呼叫中心，年薪15萬。與她同期進安邦的，現在還有很多呆在安邦，這些年來她們幾乎沒有變化：工資沒有變化，還在幹着最基層的工作，一直在重複着近6年來不變的抱怨。。。。
第二個是荊州公安縣下一個偏遠小村的，一個30多歲的男的，20XX年時因爲家貧，老婆與人跑了，覺得在老家無法呆了，就跑到東莞一個壓鑄機廠裏打工，做配送工：把一個100多斤的大鐵輪送到客戶手裏。這個大鐵輪是壓鑄機的配件，也是易損件，所以得天天配送。送得多了，這個男的就嗅出了商機，開始自已琢磨壓鑄機，從這個大鐵輪開始，一點一滴的積累，在2002年開了個小作坊，到20XX年時成了年營業額過億元的壓鑄機大企業。這個企業叫東莞市銳達機械有限公司，現在他的廣告遍佈全國各地。
大家看了這二個實例有什麼想法呢？對我來說我，這兩個例子一直影響着我。
一、成功並不是難於上青天，而是有了目標，然後堅持一點點的有心積累就行了。
這兩個實例的主人翁，都是很普通的人，沒有背景，沒有家底，出門在外，全靠自己。他們有的是對工作的激情，是勤奮努力，是勤于思考。
李亞男是一個很不起眼的女孩子，個子不高，瘦瘦小的，長得也很一般，但她身上有股激情，她給人的感覺就是工作是快樂的。遇到問題，不管是難的還是容易的，她都不抱怨，都是快樂的去面對，自已會做的，獨立面對；不會做的，就微笑着求助同事，直到上交領導。在她的身上看不到工作痛苦。
其實想想也是，工作是什麼呢？它不只是我們生活的一部分嗎？我們有必要因爲工作而痛苦嗎？
銳達的老闆，一個迭入底谷的無權、無勢、無錢的半老男人，身處異鄉，地位低下，但他通過自己的努力，用心琢磨，細心觀察，最終在6年時間裏完成了從身無分文的打工仔到身價過億的人生蝶變。
我們在看到別人今天的成功之時，大都無從瞭解別人過去的努力，所以呈現在我們面前的大都是一段神話般的傳奇，令我們仰慕不止。但如果我們能有幸瞭解到別人的起步和發展過程，就不難發現：其實人與人沒有多大的區別，區別在於有沒有人生目標，有沒有爲之努力的韌性。
什麼是成功呢？我認爲，成功不是權力，也不是金錢；一個人的成功就是做他自己想做的事，實現他夢想的願望，快樂的生活。
可能有人會說，我就是一個普普通通的小女生，將來我就想着做一個簡單快樂的家庭主婦，不求奢華富貴，只求與夫君和和美美，所以不需要勞心費神地想什麼規劃了，也不需要什麼有心積累了。
其實就是這麼個小小願意，需要的是更大的毅力與堅持：首先你得找一個對你要求不高的夫君；其它是：現在沒錢不怕，有了孩子之後沒錢要做到不愁；現在房子小了不怕，將來同學都住大房子要做到不比；別家孩子出錢找關係上好學校，你無權無錢無關係讓孩子上差學校要做到心安。。。。。在不如意問題到來之時，你還能有毅力堅持做到最樸素的快樂，仍然堅守“不求奢華富貴，只求與夫君和和美美”的信條，而且你還要努力讓你的夫君和你一樣堅守。。。。。。
人，如果沒有目標，那他的.人生將是失敗的，將一直生活在顛簸流離之中！
人，如果有了目標，卻沒毅力堅持，那他的人生將是痛苦的，將一直生活在後悔之中！
二、人人都有惰性，是惰性在時刻阻止着我們成功。
制定人生目標很簡單，但要付諸行持之以恆地堅持卻很難。
惰性是動物的天然本性，是動物自我保護的一種自然本能，人也毫不例外。一般情況下，非情境所迫，一般人是不願意改變的。
惰性讓人安逸現狀，惰性讓人裹足不前。
惰性主要有以下表現：
從不考慮人生，得過且過型。你問他昨天干了什麼他說毫無印象，問他今天要幹什麼他說不知道，問他明天準備幹什麼他說沒有想過。所有事情，全靠別人來安排，是典型的“按鈕型”，不按不動，按了才動，並且決不多想一分，也決不多動一步。這類人可能永遠就只能是一個小跟班，跑跑腿而已，並且還常被訓斥。
有人生規劃，但屬雜亂無章型。有追逐理想的意願，但缺乏科學地規劃。和別人聊起人生，總是熱血澎湃，可以馬上制定出詳盡的計劃，和不同的人聊會出現不同的人生規劃；並且可以馬上付諸實施，但不能長期堅持，往往是想起來就做，時間久了就忘，是典型的“小貓釣魚”型。這類人就象一批馬，總得有人駕着才能成事。
人生規劃完備，拒不落實型。他有很多的人生理想，談起來條理清晰、計劃完備，可就是事到臨頭不落實，是典型的“寒號鳥”型。這類人給人的第一印象往往很好，但時間久了就會讓人瞧不起，成爲衆人的談資與笑柄。
還有一類是“左推右擋型”。這一類是很讓人嫌的一類，但每個單位總存在一些這樣的人。對佈置的工作，不管難易，首先想到的就是一概推之，其次是敷衍拖之，並且還冠冕堂皇。這種人的存在，是對單位公平、效率的嚴重破壞，因此每個老闆都會想辦法一除爲快。
以上表現的本質就是惰性，它總在堅持不懈地摧殘人的鬥志，讓人趨於平庸。
三、杜絕惰性，主動工作，快樂生活每一天。
我們都是打工的，工作只是我們生活的一部分。
隨着市場經濟的深入，求職與用工已完全市場化，雙方平等自願，相互選擇，不存在誰強迫誰的問題。 因此，我們完全沒有必要因爲工作而痛苦。
如果工作讓我們痛苦了，那我們就換份滿意的工作是不就行了嗎？
沒有滿意的工作？不可能！
找不到滿意的工作，只有二種情況：一是自己的目標定的太高；二是自己的能力太弱。總之，自己的能力與自己的目標不相匹配。對之要麼降低自己的目標，要麼加強學習與積累，提升自身的能力。
安邦有發展前景，但工資不高。因此我覺得待在安邦的價值，更大的是學習，是積累。
現在的銷售，已完全有別於傳統的銷售，特別是保險行業。安邦一直在致力於尋找一條新的保險銷售之路，我們有幸參與其中，是一個非常難得的學習機遇。
特別是在安邦電銷的崗位上，有很大的作爲空間。至於如何作爲，需要我們一起開動腦筋來開拓。
“互聯支持，共贏未來”，這是安邦的文化，也將是我們今後電銷落地工作的核心指導思想。
與我們客戶集中的單位建立戰略聯盟，相互支持，共同贏得客戶。
目前我覺得可行的目標合作單位有：
1、工行員工車福利計劃。
（1）這個項目是總公司立項了的，會有較長時間的穩定政策；
（2）這個項目的車險價格，是整個保險市場上最低的價格；
（3）這個項目針對的對象，主要是工行員工，另外可外延至安邦的客戶，因此客戶羣夠大；
（4）這個項目對方有利。
對我們可擴大銷售，勿需贅述；
對工行，可增加客戶的增值服務，另外可有效地激活工行聯名信用卡。激活聯名卡對工行極具
吸引力，因爲銀行間的競爭將是信用卡的競爭。現在銀行發行信用卡的成本很高，平均在150元/張，而且還不能保證卡能夠啓用。
（5）做好這個項目對我們自身非常有利。
首先是經濟利益，有5%的獎勵。通過工行推廣，月保費10萬以上不是夢；如果再找三五家汽修廠、美容店合作推廣，再增加個三五萬難度也不大。如此一來，大家的月工資也就近萬元了；
其次是人脈資源。在家靠父母，出門靠朋友；30歲以前靠自己，30歲以後靠朋友。道理很明白，不用多講。大家應該充分利用現有的公司平臺，大膽地走出去，與人談戰略合作、談資源置還，時刻不要忘記了，我們所在的公司是一個金融集團，有着行業排名居前的資金實力，有着全國健全而完善的機構網絡，這是其它地方企業所企而不能及的資源，要想辦法用好。
2、中小汽車修理廠、美容店。
一定要強調中小型的，要對方拿着我着我們的低價產品作爲他們客戶的增值費來使用，而非想通過保險來贏利的。否則，那將不是我們的合作目標。
3、社區物業。
現在正是物業收管理費的時間，是談合作的好時機。現在的物業公司收費都比較困難，可以把我們的低價產品作爲業務按期交費的回饋。
。。。。。。
一件事情，如果對雙方都有利，那就只需要講清楚，讓對方明白就行了，不需要請客，更不需要
送禮，只管理直氣壯地去談就行了，不用顧慮對方單位有多大，職位有多高。所需要的，就是在很短的時間裏，很簡要地把想法講清楚，讓對方明白並接受。
講清楚，講明白，也是一種能力。有了這能力，你就可以單靠嘴巴吃輕鬆飯了。
不管項目多麼好，如果不去落實，那隻能停留在紙上，是一張廢紙！
一件事情，不管有多難，世界上總有人去做成功！
謀事在人，成事在天！
做不做，是我們的問題。只要我們拒絕惰性，主動工作，都會有做成的可能。
成不成。還是我們的問題。只要我們主動工作，勤于思考，充分利用天時、地利、人和之勢，不成功就不可能！
如果實現了這些，我想大家的生活一定是很快樂的了。
到電銷部半個月了，看到了些問題，覺得有必要溝通一下思想：與期坐着等待被辭退，還不如奮力工作，積累經驗，爲快樂的生活準備着。
希望我的想法能夠得到大家的理解：
成功就是生活快樂，工作只是生活的一部分；
如果因爲工作而生活不快樂，那就趕快換份讓自己快樂的工作；
要想得到一份快樂的工作，那就從現在開始，拒絕惰性，主動工作，爲生活快樂積累能力； 我們都是打工者，讓我們一起努力，共同創造快樂的生活吧！
這次就聊到這兒吧，我希望聽到大家的心聲，並希望與大家一道，做好工作，快樂生活！
