渠道經理競聘演講稿範文

渠道經理一般是由渠道主管發展而來,其職業發展方向是銷售總監,渠道經理具備一定的銷售經驗和技能，下面是的渠道經理競聘演講稿資料，歡迎閱讀。

尊敬的各位評委、各位領導、各位同事：

我競聘的崗位是電信渠道經理。我叫電信渠道經理競聘稿，xx-xx年生人，xx-xx年畢業於xx大學，並於同年x月加入xx電信分公司工作，先後擔任xx-x，xx-x。今天，我站在這裏，競聘xx區域經理一職，請允許我展示一下我對這個職位的淺顯看法：

xx區域，下轄xx鎮及xx鄉兩個鄉鎮，用戶數及收入各佔全縣的x/x。其中，xx鎮是xx縣第x大鄉鎮，收入超過全縣的x/x;xx鄉長期保持市場佔有率全州第x。我想，把xx區域定位爲一方重鎮不爲過。如果我能爭取到這個機會，成爲這方重鎮的負責人，我準備從以下幾個方面開展工作：

一、打造一支高戰鬥力的團隊

xx區域中心擔負着年收入xx-xx萬的重任，面向x大鄉鎮x萬多用戶提供服務，而xx區域中心僅有x位員工，其中還包括一個自辦營業廳的營業人 員。這樣少的人員，要完成如此重的任務，必須有一支高戰鬥力的團隊。

如何提高團隊戰鬥力?我認爲，最需要做到的是：權、責、利對等。

責，一個區域的責，不是某一個人的責，應該是人人都有責，只不過不同的人擔負的責類型有不同、輕重有大小而已。一位合格的區域負責人電信農村支局長競聘報告，對工作有科學的安排，對每個人有合理的分工，讓每個人知道自己的責，敢於擔這份責，更知道爲什麼要擔這份責，以及如何多快好省的完成這份責——也就是“知其然，更知其所以然”。

有責必有權。一個區域營銷中心，承擔着巨大的責任，其負責人既要有爭取應得權力的勇氣，又要有下放部分權力的大氣。我認爲，只要不違反國家法律法規和公司規章制度，不偏離公司營銷思路，只要對公司發展有利，每位員工，特別是親臨一線、“聽到炮聲”的員工，都應該有一定的權力做出決策。因爲市場競爭變幻莫測，機會稍縱即逝，某些需要當機立斷的事情，等公司內一套請示、流程走下來，機會已不在，空留餘恨!

利”與每個人息息相關。一支團隊和這支團隊的每位成員，既要“特別能吃苦、特別能戰鬥”，也要“特別能掙錢”。一個團隊的負責人，必須對團隊的利益負責：有獎，應該從戰鬥在一線的員工開始獎;要罰，應該從這個團隊的負責人開始罰電信競聘演講稿範文。對上，不求爭取到絕對公平的工作環境，但要爭取相對公平的工作環境，讓這個團隊看得到希望、有奮鬥目標、有充足的幹勁，努力高效的完成各項任務，實現團隊利益最大化;對下，制定合理的績效考覈辦法，並支持、鼓勵每位員工通過自己的努力，合理合法的爭取自己應得的利益。我想，如果績效槓桿運用得當，每位員工的應得利益得到保障，何愁戰鬥力不足，何愁執行力不夠?!

二、加強合作

xx區域中心也就區區x號人，僅靠這x號人來完成各項工作，近乎於天方夜譚，這就需要區域中心加強與合作伙伴的合作。

(一)加強與集團客戶部的合作

xx區域擁有衆多的事業單位、工礦企業、以及幾個大的項目工程，這些都是公司重要的集團客戶，但是，由於種種原因，xx區域的集團客戶沒有得到足夠的重視。集團客戶部的同事做集團工作更專業，得到的信息更多、更及時，如集團客戶部能給xx區域的的客戶經理更多的培訓，並協助維繫、發展xx集團市場，不僅電信客戶經理競聘稿僅對xx區域有利，也對集團客戶部有利。

(二)加強與建維部、代維公司的合作

“網絡是企業的生命線”，保**網絡健康運行，是公司每個人的責任。xx區域遠離城區，網絡建設與維護，如完全依賴於建維部和代維公司，未做到“守土有責”;如完全靠自己的力量，未免自不量力。我本人有一定的網絡維護、代維管理、市場經營經驗，如能得到建維部的支持，加強與代維公司的合作，我想，xx區域能守好這片土，盡好這份責。

(三)加強與渠道的合作

“渠道是我們的合作伙伴，是我們的大客戶，而不是我們的夥計”——這是我們與渠道合作的思想前提。

“深淘灘，低作堰”：挖掘內部潛力，理順管理流程，降低准入門檻，爲渠道提供更好的服務與支撐——這是我們與渠道合作的行動方針。

xx區域現有實體渠道22家，就實際情況電信政企客戶經理競聘稿來說，新增實體渠道空間有限，今後工作的重點將是限制對手渠道的擴張，保持實體渠道數量領先;xx區域有村級****xx家，其中直管村代xx家，尚有x家村代非直管。實體渠道在當地一般都是很有辦法，很有能量的，如支持他們做大、做強，想辦法爲他們創造更多的合理合法的生財之道，藉助他們的力量來開拓新市場，維繫老用戶，就能減少區域中心很多工作量;村代收歸自管，既減少酬金中轉次數，有利於提高其積極性，又方便指導、扶持其發展業務。渠道植根於當地，熟悉環境，組織村代掃村，其效果比公司員工掃村要好。

我們還有很多值得發展的合作伙伴，比如村組負責人、電力公司抄表員等等。我認爲，xx區域還有一個值得深入合作的羣體：其他商家。某些有遠見的商家希望通過讓利促銷拉攏我們龐大的客戶羣，而這也可以是我們維繫、發展用戶的一大利器，我相信，如果精心策劃、嚴格實施，將會是一套嶄新的、有效的營銷方式。

三、科學經營

“科學經營”涵蓋的面很廣，公司強調的也很多，如果我再照本宣科一遍，未免有“誇誇其談”之嫌，故我就我認爲xx區域中心需要加強的一些方面，談談我的看法：

(一)整合營銷

在某段時間內，可能有多個營銷活動同時進行，那就需要區域負責人保持清醒的頭腦，迅速理清輕重緩急，並把幾個營銷活動整合成一個合理的營銷方案付諸實施。在某段時間內，可能只有一個營銷活動，區域負責人就要認真思考，這個營銷活動的實施，除了要達成預定目標外，是否能借助這個活動，把其他相關的kpi指電信支局長競聘稿標也提升起來?整合營銷，勢在必行。

(二)誠信爲本

我認爲，電信公司作爲一家負責的企業，無論是爲了長治久安，還是短期利益，“誠信”都是安身立命之本。一位用戶對電信公司的評價，可以影響其周圍很多人對電信公司的看法。我認爲，我們不能“一邊救今天的火，一邊埋明天的雷。”增值業務應該是前臺營業人員針對用戶的實際需求進行宣傳、推薦，而不要未經用戶許可後臺開通;未準備充分的營銷活動，不要貿然推出;無法兌現的承諾，千萬不要宣傳。

(三)基礎資料完善

基礎資料的完善，有助於公司的整體發展不受牽絆。

以上爲我的競聘演說，如果公司給我機會，選擇我出任xx區域經理，我將奉獻我所有的熱情和能力，做好我應該做的事;如果公司認爲我不能勝任，說明我還有諸多不足，我會服從公司的安排，並認真學習他人之長，以彌補我的不足，爭取以後的機會 。

尊敬的各位領導：

您們好!參與聯通渠道經理競聘，我主要是爲了響應營銷中心崗位改革的召喚，積極實現自己的人生價值，爲公司的發展奉獻自己的全部智慧和熱情。

一、自我簡介(省略)

我本着愛崗敬業的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：

首先談談我的優勢，我有較強的溝通能力，爲我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：

1.具有熟悉各項聯通 競聘演講稿的優勢。

2.具有較強的處理問題能力和溝通能力。

3.愛崗敬業，有強烈的責任感。

4.有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力。

5、有較好的年齡優勢。

二，上崗後的工作思路

如何才能讓渠道將聯通業務順利傳達到消費者面前，並且讓消費者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系主要的內容包括本文來自#url# 如轉載，請註明:首先應針對不同等級的代理商;加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度;優化渠道結構，建立渠道指標考覈制度及淘汰制度。

2、我們在進行渠道管理的同時必須通過業務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯繫與合作。

3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

如果我聯通客戶經理競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力幹好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以後的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，紮紮實實做事。

尊敬的各位領導，同事們：

您們好!

參與城一營銷中心渠道管理崗位的競聘，我主要是爲了響應營銷中心崗位改革的召喚，積極實現自己的人生價值，爲公司的發展奉獻自己的全部智慧和熱情。

一、自我簡介

我是城一片區營銷中心的客戶經理，現年28歲，大專文化，所學專業財務會計，於2001年至2003年在xx公司擔任xx職務，因企業改制本人又不願再安於每天一份報紙一杯茶的工作狀況經過深思熟慮後毅然辭掉原來那份工作來到雲陽移動公司應聘，通過筆試面試層層過關最後終於因實力而被移動公司聘用，通過試用期的考覈被分在客戶中心擔任客戶經理，在擔任客戶經理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經驗，不斷的提高和熟悉業務知識，並能很好的學以致用，在擔任客戶經理的這三年裏我學會了不同的人用不同的態度進行溝通，鍛練了我的溝通能力，學會了讓客戶怎麼來認知我們的產品和接受我們的產品，大大提高了我的營銷水平，我本着愛崗敬業的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：首先談談我的優勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個集團中從沒出現過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經理工作經驗爲我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：

1.具有熟悉各項移動業務的優勢：幾年的工作經歷使我對移動的業務知識，特別是營銷方面的業務知識有了比較全面的瞭解。

2.具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鑽研，憑着對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同志們的認同。

3.愛崗敬業，有強烈的責任感：在日常工作中，爲解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。

4.有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業務(如來彩鈴、天氣預報等)推出時，我總是先使用並全面瞭解其功能、優點、價格。在上門服務和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，並盡力推薦他們使用適合他們的業務。在公司內每次業務發展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務，這爲我從事渠道管理工作積累了一定的工作經驗。

5、有較好的年齡優勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業好學，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

二、上崗後的工作思路

雲陽移動渠道建設隨着市場的逐步發展，從產品從導入階段逐步進入了成熟階段，而成熟階段市場的主要特徵就是消費者的需求更加細化，從渠道的運作上來說，更加註重渠道終端和消費者距離最近部分的展示和活化能力，以至於更多的促銷方式展現的都是在消費者面前的個性表白(也就是如何提高渠道的銷售能力)。但是，如何才能讓渠道將移動業務順利傳達到消費者面前，並且讓消費者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系

主要的內容包括:首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至於規範代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發展，避免代理商之間利益衝突，擾亂整個市場;代理商營業員的整體業務能力及銷售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能爲移動服務，爲移動創造價值(初步階段是讓相關客戶經理和一級代理商共同進行及時的業務輔導和相關政策的及時傳達);優化渠道結構，建立渠道指標考覈制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

2、加強聯繫合作

由於激烈的市場競爭，在渠道上的體現已經不僅僅是取決於渠道網絡的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯繫與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場佔有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內容等。對代理商的資料擺放、產品陳列、促銷實施等方面的協助與支持。我們應建立起對整個渠道網絡的控制機制。一方面，防止競爭對手衝擊市場，趁機進入移動渠道;另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優惠。

因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業廳的輻射能力。

3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

加大代理渠道建設是因爲我們的渠道處於成長期，雲陽移動因爲代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以後，企業看到了企業已經贏來的市場面對着激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環境，代理商和企業的責任是不一樣的，因爲渠道是因爲要維護渠道才能形成資源，而企業需要維護市場才能產生效益，兩者的關係在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。

市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢?結合客戶經理溝通能力強，營業員業務知識全面的特徵，我們應將兩者相結合，配合起來負責有形的相關集團，既提高了集團內的服務能力，同時對營業員的營銷能力和客戶經理的業務知識都有幫助。另外對客戶經理和營業員的績效考覈應配合起來考覈，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發揚團隊精神。

如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力幹好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以後的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，紮紮實實做事。

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