引導語：演講又叫講演或演說，是指在公衆場所，以有聲語言爲主要手段，以體態語言爲輔助手段，針對某個具體問題，鮮明、完整地發表自己的見解和主張。下面是yjbys小編爲你帶來的會銷演講技巧之演講語言要實現“四化”，希望對你有所幫助。
要簡短，不冗長
40年代，鄒韜奮先生出席公祭魯迅先生大會，輪到他發言，時間已經不多，鄒先生當機立斷，作了一句話的演講。
“今天天色不早，我願用一句話來紀念先生：許多人都是不戰而屈，魯迅先生是戰而不屈。”此語—出，贏得了一片掌聲，大會在高潮中降下了帷幕。
鄒先生讚美魯迅的話很多，但是這時時間已經不多，聽衆心理也有微妙的變化。鄒先生首先說明自己的哀思僅有一句話，安定了大家的情緒，接着說出經過高度濃縮的內容。鄒先生指出很多普通人“不戰而屈”，是爲鋪墊，再讚美魯迅先生“戰而不屈”的鬥爭精神，以詞序的調換顯示其意義上的截然不同，從而形成鮮明的對比，有力地烘托了魯迅先生堅韌不拔的精神，同時也對魯迅先生的一生鬥爭做出了極爲精準的概括。
以上數則精短的演講都注意到演講的對象，注意到了演講的場合，做到了長話短說，用精煉的語言，傳達出豐富的內容，受到人們的交口稱讚。
2、要具體，有細節
比方你說小張很優秀，這樣就不夠具體，不如說小張在我們公司一百多名業務員中每次考覈都是第一名，每月完成一百萬元的業績，每月提前十天完成全月任務。這樣講的力度就不一樣，給人的感覺也不一樣。
我們必須記住下面的“5W”公式，經常運用5W，讓自己的演講變得具體生動：
When什麼時間(可以是真實的時間，如年月日，也可以是實指時間如：現在，此時，解放前，昨天，上個月，我小時候，讀書時期，畢業期間，前不久;還可以是虛指時間，如：很久以前，從前，在古代，有一天，等等)
Where什麼地點(具體地點，可以是大的區域，如國家，省份，地區，也可以是某個點如：房間，辦公室，會議室，電影院等)
Who什麼人(物)(可以指人，物，神，某個東西，特定對象等)
What什麼事(具體發生的事件，情節)
Why爲什麼(原因是什麼，產生什麼樣的結果)
充分運用好5W公式，將使我們講話，特別是講故事，顯得有聲有色，極大的提高我們的口頭表達能力。主要作用如下：
1， 使故事本身更顯得真實，事例更顯得具有說服力。
2， 富有情節，生動形象，更能吸引人。
3， 讓聽衆容易記住，且能回味無窮。
4， 有利於我們整理思緒，邊說邊想5W公式，講話就會有條理，不零亂，不顛三倒四，內容會完整，不丟三落四。
舉例：如果分享我昨天抓住了一個小偷這個話題。
一般人可能會說：各位朋友，我昨天在中山公園抓住了一個小偷。這個小偷當時趁我不注意的時候，拎起我的包就跑，我立即追上去，把他抓住了，立即把他送進了派出所。
上面這段話，就顯得蒼白，言之無物，效果不好。如果換另一種講法，請看(特別要看括號內的備註)：
各位朋友，昨天發生了一件了不得的事情!(故弄玄虛，製造懸念。)你們知道什麼事麼?我孤身一人，抓住了一個小偷。(先交待梗概)
昨天中午12點整，當時烈日當空，氣溫達到三十幾度，(講具體的時間，聽衆就會身臨其境，同時在想12點是什麼光景，現場感更強)在中山公園南大門旁邊，(地址具體——去過中山公園的聽衆立即就會思考：南大門旁邊是什麼景象?)一個報刊亭那兒，當時我把背在身上的包放在腳邊，想買份報紙看看。(交待事由)
當我正在掏錢的時候，有一個人也走到我身邊開始東瞧西看，假裝和老闆要報紙看。他一下子就擋住了我的視線，當我正轉身的時候，突然發現我的包不見了!(製造衝突)我當時就懵了!我一轉身，發現有個人手裏拿着一個包向前快跑——我一下子就明白，那是偷我包的人!我大聲一叫：抓小偷!說時遲，那時快，我像箭一樣的衝過去·····(以下省略，結尾還要交待清楚。)
以上拋磚引玉，讓自己的講話言之有物，而不是空洞乏味，5W技巧非常重要。
通俗化
就是要生動形象地說明情況，可以通過以下表達方式達到效果：
(1)常用比喻。
比喻是我們用得非常廣泛的一種方式，比如對於一些不常見的事情，我們爲了給人解釋清楚便可以使用形象的比喻，還有一些非常抽象的東西，語言難以表述的可以借用比喻的手法來向聽衆講明。比如向客戶賣保險的.時候就會說：“保險就像汽車的備胎。”還比如說解釋流動資金的重要性，你可以說流動資金就像人的血液一樣。這樣比喻，普通人就能馬上聽懂了。
愛因斯坦提出相對論後，很多記者去採訪他，問他什麼叫相對論?愛因斯坦打了個比方說：“如果你跟不喜歡的人在一起聊一分鐘就像兩個小時，如果你跟心愛的人在一起聊兩個小時就像一分鐘，這就叫相對論。”聽完愛因斯坦幽默通俗的解釋，記者們都會心地笑了。
(2)多用換算
比如你向別人介紹有多遠距離的時候，先說有多少公里，接着就說相當於幾個小時的車程。因爲對於距離，人們用時間來描述更熟悉一些。比如2010年5月在《領導演講智慧特訓營》來了一位寧夏的總裁學員，他給我們介紹寧夏的時候讓我們感覺特別近。他是這樣說的：“大家都覺得寧夏理離我們特別遠，其實離我們特別近，寧夏到北京只有1200公里的距離，坐飛機只需要一個半小時。”聽到這裏確實感覺離我們不遠。後來這個老總又引進了我關於演講、溝通、談判等系列課程到他們集團做內訓，我是第一次去寧夏，一個半小時的飛行距離讓我感覺寧夏真的離北京特別近。
(3)借用道具
對聽衆陌生的東西，不妨將實物展示給他們看。同時，爲了增加說話的可信度，也可以出示一些證明的道具。道具的使用會讓你的演講更有說服力，更加形象。 如：圖片、實物、道具等等。
使用道具的時候要注意以下幾點：
*不要讓聽衆先看到道具，不然就失去道具的神祕感，作用也就大打折扣了。
*講話時不要讓其傳閱，分散聽衆注意力，不然影響演講的正常進行。
*能演示一下更好，更直觀。
*講話時不要老盯着道具，要與聽衆溝通。道具是工具，說明問題纔是根本，千萬不要爲了道具而道具。
*用完道具就收好。
故事化
故事往往是通過一件小事，闡述一個大的哲理，同時故事特有的魅力可以深深地吸引聽衆，比就事論事更有感染力，在前面我已論述過如何講故事，希望讀者多多借鑑。
情緒化
情緒化主要是以情動人地描述一個人、一件事。凡是好的演講，都必須融入感情，沒有感情的演講就像做菜沒有放鹽，沒有味道的。感人心者，莫乎於情。電影，不管是言情片、武打片、槍匪片、科幻片，其中都必須貫穿一個“情”字，沒有感情就沒有靈魂。俗話說的好：“演員不動情，觀衆不愛聽;講者不動情，聽衆不共鳴。演講也是一樣，必須融入演講者的感情，不管你是自信的、憤怒的、悲傷的、快樂的，都可以通過內容、聲音、肢體和表情來表現出來。而這種感情越是表現的淋漓盡致，聽衆越是感動
綜上所述，當一場演講具備這“四化”，便會既具體通俗，又有豐富的情感，當然會引起聽衆的強烈興趣。
