大家好！
當花團與綠葉相遇，盛夏如期而至。我們也在緣分的安排下，走在了同一條路上。今天來這裏的每一位，都是對皮鞋的無限熱愛，如同呵護我們的孩子一下，嘔心瀝血。
俗話還說，鞋好不好，只有腳知道。歸根結底，我們又是爲了腳服務着。皮鞋品牌進入市場以來，以其優質的品質、合理的價格、新穎的款式受到了廣大顧客的好評，這些得益於總公司的支持、溫暖人心的政策、團隊的協作，纔有了皮鞋品牌長足發展的今天。
我和皮鞋的緣分始於十年前，當時我對鞋的市場還是不瞭解，當時的狀態說是“摸着石頭過河”一點也不爲過，皮鞋當時給我很多的鼓勵，從細節處給我了支持。在與皮鞋並肩奮鬥的日子裏，我和皮鞋不分你我。同樣也是在這十多年裏，皮鞋逐漸被顧客所認可，在鞋市有了一席之地。無論春夏秋冬，無論職場悠閒，皮鞋都以其足上的無限風光服務於顧客，天南海北，長江內外，皮鞋的足跡走遍了每一個角落。皮鞋品牌也同樣是家喻戶曉，以質量俘獲人心，以款式裝點着美麗。皮鞋似一枚嬌豔的花朵，在同行業中含苞欲放。這給了我們團隊很大的動力，當顧客看好了款式，在我們店裏試穿的時候，我們的職員爲顧客提供了細緻入微的服務，微笑服務是基礎，以顧客的購買要求爲顧客提出更合適的建議，介紹鞋的功能，顧客不但可以買合適的鞋子，感受到溫暖，對穿鞋時的注意事項，以及如何選擇舒適的鞋子有了更多的認識。
當鞋的市場走向繁榮的時候，對於利益的追求限制了鞋市的發展。隨着市場的擴大，鞋的作坊如雨後春筍一般建立起來，一些不知名的品牌充斥着市場，使顧客迷失了文向。我們以質量獲得顧客，那些雜牌鞋卻以價格搶走了皮鞋的顧客源。對此，我們深思了很久，也等待了很久。
我們的戰場在市場，經濟利益同樣也是來自於市場。市場如同睛雨表一樣，牽動着我們每一位經營者的思想，我們期待着被顧客認可，也期待着我們的品質在市場競爭中立於不敗之地。想法再好，做法再努力，經營再善解人意，還是有商場失意的時候。“怎麼辦”、“怎麼才能突出重圍，有條自己的路”是我們在時常考慮的問題。競爭激烈的市場現狀，不容我們片刻的懈怠，如果想取得市場，首先要入市場融爲一體，卻要選好一個角度，以其自己的特殊特點立足於市場，兩者都要做好，不易也要克服。
浙江省是我國南方的發達省份，隨着經濟大環境的發展，人們的消費能力也在增強，同樣也使得店面的租金在增長，工作人員的佣金也在增長，在一定程度上經營的成本也在增長着。受市場經濟的影響，商品價格只有上漲才能使店面的經營順利進行下去。可是如果在商品價格上升得太快，顧客接受不了，在短時間內在價格上不認可皮鞋。可是如果商品的價格不張，皮鞋的發展就會停滯不前。同樣，“怎麼辦”依然是個問題糾結着決策者。顧客的工資漲了，他們會高興。可是商品價格漲了，他們會敬而遠之，顧客的彈性消費沒有確定性和穩定性。皮鞋品牌經營即要考慮到自身的發展，又要考慮到顧客的承受能力，兩者之間的權衡似一個大智慧，無時無刻都在影響着整個市場的經營模式，對於這個大智慧經營者是又喜又憐，又愛又恨，最終結果必須喜，必須愛。在激烈競爭的市場裏，在混沌的消費環境下，殺出一條透亮的路，就得需要這樣的大智慧，不喜不愛怎麼行呢。所以，喜與愛是經營者必須懷有的兩種情結。
中國的品牌鞋大多出於浙江，主要集中在溫州一帶，像紅蜻蜓、康奈、達芙妮等這些品牌都是始於浙江，走向全國，其經營模式都是總公司直營，少了許多環節，把更多的利益讓得給消費者，同樣這些舉措也使得競爭更爲激烈，在如此錯綜複雜的市場模式裏，我們的皮鞋還是以其真誠的品質，贏得了顧客的認可。男鞋、女鞋、童鞋在各大商場的櫃檯、各專賣店裏，都有了固定的顧客羣，有他們不離不棄的支持與厚愛，我們就有了前進的動力。
目前在鞋業的市場上，鞋的經營健分佈在很多的商城裏，在一些民貿市場上鞋的攤位也多，在這些鞋的市場上，質量和價格都不能同一而論。在大型的商場裏，鞋的質量相對好一些，價格沒有浮動範圍，而在民貿市場上，鞋的價格可以對半進行講價，浮動範圍太大，在質量上更是無從保證，穿了沒幾天，鞋就會壞。這些情況對專賣店的衝擊很大，專賣店在價格上劣於民貿市場，在質量上優於民貿市場，在價格和質量上與商場的鞋店難分仲伯，可是卻輸於顧客的流量上。東邊日出西邊雨，鞋的'戰場上看不見硝煙初始的方向，卻是跟着顧客南征北戰，戰役的輸贏由顧客來決定，顧客的選擇權卻是來於商品的信息，到底是誰決定了誰，商場策略沒有決定下來之前，沒人知道。
選擇皮鞋品牌作爲經營的範圍，是看中了皮鞋的親民特徵，在男鞋、女鞋一起發展平等注視的經營策略的指導下，在產品的研發和思想的自主創新上都得到了重視，全國知名設計師把他們對於時代的感知和潮流所向，在時尚潮流的設計團隊的帶動下，設計出時尚、美觀、實用的鞋，在產品的結構進行優化整合，符合經典的、魅力的、都市的、休閒的各種要求，一些別具風格的男士皮鞋系列和時尚、優雅、簡約、知性的女士皮鞋產品系列在市場上聲名鵲起，得到了顧客的認可。在聚會上，在職場上，在休閒領域裏，皮鞋以其莊重、認真、時尚的氣息豐富了顧客的生活。雖然商專場如戰場，可是顧客的支持如同力量在鼓舞着皮鞋人前進。公司全面地推行了專賣特許加盟的銷售模式，集中人才建立了素質上過硬精銳的品牌營銷隊伍，在商品品牌的差異化和精細化上進行分門別類各有特點地營銷。
作爲分公局的總經理，我對皮鞋的經營深有感觸，雖然我在決策上可以起到決定權的作用，可是商品的具體經營還得靠團隊的協作。我們下面的分銷商來訂貨時，我們團隊裏的每一個成員都會向我們的經分銷商具體地介紹公司的政策、讓利的條件、以及經營的思想，抱着冷靜、溫和、設身處地的態度與分銷商進行交流，把商品的說明詳細地進行講解。分銷商根據自己的認識選好的商品後，我們和他一起，把貨發到分銷商的所在地。分銷商在經營中發現商品的質量問題，我們協助解決。在一些節日一些特定的時間，推出優惠政策時，我們把公司的思想傳達給分銷商，讓他們把利益傳遞給顧客，讓顧客真正地感受到我們的溫暖，在皮鞋經營所營造的氛圍裏，沒有冬天。
如果說做爲分公司的總經理能有一些進步，其實得說是得力於公司的支持與領導，我作爲一名管理者和經營者，我能比我的團隊優先地感知到總公司的信任與溫暖。其實真正地把這些信任與溫暖傳於我心及我的團隊的是總公司的管理制度與對商品的經營策略。
總公司的管理制度。
商品的經營策略。
身體上的累不會讓我們有什麼疲憊，思想的糾結也不會讓我們有什麼困苦，因爲這些付出都是值得的。我們就不願意的就是顧客的無可適從，在這裏，我想對我們最親愛的顧客說，無論商場怎麼變換，競爭怎麼激烈，皮鞋品牌始終會如影隨形地跟隨你，你只要做的就是讓皮鞋索住你的足跡，我們能做到就是好質量和美麗的款式。相信我們皮鞋，無論你走多遠，走多久，都會有我們的相伴。
歷經多年的經營，皮鞋皮鞋已經是許多家庭和消費者的摯愛，這是我們力量的源泉，相信皮鞋品牌在廣大顧客心目中會擁有聲譽卓著的口碑與依賴。
