各位領導、各位員工、各位同仁、各位來賓、女士們、先生們：
大家好！
首先，我代表公司對這次大會的隆重召開表示熱烈的祝賀！
公司創辦一年來，我們得到了上級領導、各界商家和衆多朋友的大力支持與幫助。在此，公司對各位的到來表示熱烈的歡迎，並致以衷心的感謝！
今年，是公司在激烈的市場競爭中迅猛發展的一年。所謂的激烈，是又有一些與我們相類似的企業在崛起、在壯大，參與了市場競爭。說到發展，是指我們的產品市場由原來的3個省市，擴大覆蓋到了10幾個省市和地區我們的代理商和專賣店發展到了100餘家。我們的銷售額增加到了800萬元。我們的品牌和質量得到了市場的驗證，得到了廣大消費者的認同。
成績的取得來之不易，是公司上下羣策羣力，克服重重困難的結果。是以質量求生存、以科技創新求規模的具體體現。是極力維護我們原有的市場佔有率、不斷開發新的營銷網絡和渠道、再創服務品牌的戰
略進取的勝利。
在此期間，我們的員工當中涌現出了科技能手、質量標兵、親情化服務模範、促銷大王等一大批事業有成、業績突出的佼佼者，這是公司的希望所在，是公司的驕傲。在此，我代表公司，向爲我們企業的發展
做出傑出貢獻的員工、向受到表彰的部門和個人，表示崇高的敬意！ 根據往年的慣例，公司要給這些員工頒發獎金。讓我們以熱烈的掌聲，再一次地向他們表示祝賀！
在成績的面前，我們還應該看到不足和:}rx待解決的許多問題，譬如，由於公司發展速度的加快，專業管理人員的數量和素質也就出現了相對滯後的現象，從而給售後服務造成了一些漏洞；而市場需求的擴大，又凸顯了我們營銷資源的薄弱以及諸多環節的銜接失衡。這些都應該在今後的工作實踐當中逐一地迅速克服，使之規範化、合理化
有一句話叫做：沒有思路就沒有出路。在今天看起來，這句話仍然有它的實際意義，有它的科學內涵。因爲思想是行動的先決條件，必須首先有了思想上的改變和創新，才能夠出現行爲和結果的積極變化。而
思想的轉變是要和許多陳舊的觀念反覆衝突、需要不斷地佐證才能夠真正確立下來的。譬如說，多掙錢是企業發展所必須的，那麼怎樣才能多賺錢，卻有着思想觀念更新的課題。從前有多掙一分一釐都是好的，認爲機不可失、時不再來，不管前因後果，掙一把再說的做法。豈不知，要是殺雞取卵式地透支市場、要是讓不成熟的產品搞壞了市場，那麼，到了明年或者後年，我們還能夠在市場上立足嗎？許多剛剛進入我國投資的外國企業，在他們的規劃當中，都有頭三年不掙錢的詳細計劃和考慮。爲什麼呢？因爲他們要培養市場、要熟悉市場、要見風使舵，隨時準備應對市場的變化和真正的、長期的市場需求。只有這樣，才能駛得萬年船，才能經得住市場變換的風浪。
我們還有一種思維習慣就是害怕投入，認爲投入越多越吃虧，收入就該全部放進口袋裏面，認爲這就是純利潤。正是這類狹隘的金錢觀形成了一種瓶頸，阻礙了創新思維的生髮。試想，如果我們不回報市場、
不重新投入擴大再生產、不擴大宣傳、不搞促銷、不給顧客嶄新的面貌，我們的生意能好嗎？到頭來，只能是生意越做越小、積累的財富越用越光、建立起來的銷售網絡越來越稀少，最後，只好依靠省吃儉用過
日子，直至倒閉算完
有的人認爲，做大了就是做強了，其實不然。大和強應該是一個和諧的統一體，所謂的大，不是泡沫的膨脹，是實實在在的大，這樣才能夠強。市場增大了，不等於銷售量就會相應地加大，市場擴大，不等於利潤就可以相應地增多。因爲，如果是管理滯後，如果不能細化市場，那麼這個大就只能是一個空架子，就像應該畝產10以〕公斤的良田，卻由於操作和管理的落後，只能夠打300公斤糧食，這樣的話，即便是種了1000畝也不划算，而且，種的越多，虧空越大。其中，資源和人力物力的浪費，資源向利潤轉化的流失，以及性價比的失衡，都是顯而易見的。與其這樣，還不如種的少而精，保證穩產高產，甚至來他個畝產1500公斤，只有這樣，才能逐漸實現真正意義上的做大做強。
還有就是1+1肯定大於2這樣的誤區在這裏，這個算式中的1,是指生產或者經營的產品是一個類型、一個品牌。那麼，這種多類型、多品牌的產品生產和經營肯定就穩賺不賠嗎？回答應該是否定的。多種經營和產銷是建立在過硬的主打產品基礎上的，是建立在穩步發展的基礎上的，是建立在一個棋子帶動全盤局面基礎上的。關鍵是，首先要選對了這樣一個棋子，是要讓這個棋子淋漓盡致地發揮作用。這樣，激活了全盤，才能選下一個棋子，才能再走下一步，然後依次類推、有序地發展。如果是看到手頭有一點錢了就心猿意馬、盲目地投資，就急不可耐地把有限的資金分散使用，不能形成拳頭產品和拳頭品牌，那麼遲早
會敗在市場的手下。有一種局面就是這樣：類似的產品生產了許多，店面也開了很多，但是每一個產品都缺乏自身的賣點，每一個店面都上不去規模，更沒有什麼風格特點可言，當然，也就更沒有什麼熱銷的渠
道。最後，只能是銷量不保、勉強維持、慘淡經營、難以翻身，根本無法進行資金的週轉。這樣，哪裏還能產生1十1大於2的成果呢！
關於價格，難道講營銷策略只是盲目地提倡低價位嗎？價格就是硬道理只是一句沒有內在規律的'口號嗎？完全不是這樣的。不可否認，價格往往是影響產品銷量的重要因素，但是價格不是確立產品的惟一因素，更不是價格大戰當中永無休止的什麼利器。價格的泡沫和水分去除的過程，就是價格本身的科學機率顯現的過程。所以，最重要的當然還是要突出和強調產品的質量，還是要具備應對市場的清醒的頭腦，缺乏了這一點，我們很可能會被盲目的價格大戰裹挾着溺水身亡。這裏面有一個正規軍和游擊隊作戰的問題，劣質產品甚至假冒僞劣的產品經常要把價格之水攪渾，打一槍就走，賺一筆就跑，以至最後被政府查封。我們是產品質量的正規軍，是市場的長期佔有者，要明晰質優價廉的真正含義。只有在相同或者相近似的產品性能和質量這個前提之下，在不降低產品質量標準這個前提之下，產品的價格優勢才能夠轉化成爲資源的優勢，纔是薄利多銷的時機，才能夠加入價格的競爭。這樣，當然可以做到知己知彼，百戰不殆。最後，成爲價格競爭的強手和勝利者
有了以上的思想和物質基礎，還要警惕另外的一種走向極端的做法，那就是無端或者急功近利的擡高價格。不要以爲利潤和高價位是孿生姊妹，雖然有原材料的漲價因素，但是加價還是要講究科學，要有審
時度勢的思考。加價，首先要顧及消費者認知和接受的程度，要考慮到單個產品和整體產品的平衡關係，考慮到整體利潤和單個產品利潤的比例關係。進而科學地制定出統一的加價率，甚至有的品種還要維持原有的價位。爲什麼要這樣呢？因爲整體利潤不僅僅和單個的產品價格成正比，同時，它也和總體的銷售量互成正比。如果給某一單個產品盲目地加價，產生過高的利潤，勢必會影響到整體的銷量，給消費者造成所有的產品都是虛高價格的惡劣印象，進而把許多消費者拒之門外。這樣，整體利潤當然就要下滑。相反的，如果首先注重總體銷量，科學合理地制訂和分佈整體的價格羣落，那麼，這樣一種薄利多銷的模式就足以應對產品同質化的市場競爭，取得較大的利潤空間。
