尊敬的各位領導、各位來賓，女士們、先生們：
上午好!歡迎大家來到美麗的南京參加我們這次信義品牌研討大會。參加這次大會的既有我們的熟悉的老朋友也有一些新朋友，有來自各大主機廠的領導、行業協會的領導、各地區赫赫有名的大老闆，銷售精英，以及各新聞媒體的朋友，還有不遠萬里特意趕來參加我們會議的外國朋友。衷心的感謝大家對我們本次會議的支持。
在剛剛過去的2004年，在各界朋友的關心支持下，在信義集團公司的正確領導下，我們信義汽配公司取得了可喜的成績，順利完成了各項經營指標。特別是面對市場競爭壓力不斷加大與原材料大幅上漲的不利情況下，我們頂住了壓力，笑到了最後。與2003年相比，銷售收入增長29%，銷售回款增長30%，產量增長28%。
剛纔聽了幾位領導和專家的發言，我作爲信義汽配公司副總經理，心裏覺得是又欣慰又感責任重大。欣慰的是我們在過去已經取得的成績得到了大家的認可，我們的品牌被越來越多的客戶所熟悉所認可。但看到我們國家整個汽車工業的水平與國際同行的差距和國內汽車零部件的發展狀態，我又是心急如焚，感覺責任重大。所以我們決不能有絲毫的懈擔單就剎車片、剎車盤產品來看，我們國內生產企業的整體技術水平與國際上的知名品牌來說還是有一定差距的。當時2002年美國TRW來中國考察尋求供應商的時候，一共看了10家企業，我們是最後一個被訪問的廠家。在看完我們企業之後，TRW的專家說出了真實的感受：他們說，在來中國之前，他們是滿懷希望的，但看完9家之後，十分失望。幾乎失去了繼續看下去的耐心。在這裏我們非常感謝摩擦密封材料協會的王理事長，是在王理事長的一再邀請下，才使TRW特別安排短短半天時間來信義看看。正是這半天時間使TRW的專家突然眼睛一亮，看到了希望。一致確定信義爲北美TRW的潛在供應商。次年4月又安排第二次來訪正式簽定合作協議，確立信義爲北美TRW行車制動片亞太地區的唯一戰略合作伙伴。從這一事件上，我們可以看出我們行業的整體實力還是有限的，整體技術水平相對落後，管理經驗不足，發展定位不準確。具報道，我們國內的剎車片廠家具有一定規模的有300多家，再加上不合法的一些小廠總數要超過1000多家。但不管是規模大小，絕大多數都沒有真正的科研部門，每年都在重複的生產再生產。技術含量低，產品性能差。與國外的產品性能無法抗衡，只能通過價格取勝。我從國外的市場瞭解到，中國有相當多的企業出口產品價格不足2美圓。而且一些新的生產廠家爲了能夠獲得定單，但又無法從技術上領先，能夠做的只能是努力生產比2美圓更便低的產品。從這些微觀經濟上我們就不難找出中國目前能源緊張的直接原因，這說明我們的能源利用率太低了。經濟專家指出：能源消耗的增長與GDP的增長比例合理值是1：1.6，而最近幾年我們國家的比例是1：0.5。照此以往我們的能源將很快消耗待荊所以說社會責任感也應該要求我們做企業的應該調整發展思路，多在產品技術含量上做文章，提高產品的檔次，加大企業的科研投入，從而生產出高附加值的產品。並且科研投入要務實，不能走形式，據瞭解，國內測試設備賣的很火，但大多數廠家買了去只做擺設，給用戶看的，根本就不用。連測試報告都看不懂。
信義汽配公司自1992年成立以來已經有12多年的歷史，經過十幾年的歷練，信義已從一個名不見經傳的小廠，發展成爲今天行業內舉足輕重的大廠，成爲剎車片領域的排頭兵。信義品牌也逐漸走向成熟。特別是在最近幾年的銷售業績每年都以較大幅度的增長，這說明信義品牌已經逐漸發揮其作用。信義品牌被越來越多的用戶所瞭解和認可。在有些城市幾乎80%的出租車司機都知道信義產品，並且一直在使用信義產品。信義的品質給用戶留下了深刻的印象。杭州市場的業務員曾經告訴我杭州市場宣傳工作做的比較充分細緻，終端用戶都知道我們的品牌。去年我去杭州出差，下飛機打了一輛出租車，出於職業習慣順便問司機用的什麼牌子的剎車片，司機立即回答“山東信義”，結果驗證確實如此。正因爲市場宣傳做的到位，品牌知名度高，杭州市場的銷量每年都有較大增長。
我們對主導車型的`剎車片市場份額做過調查，發現我們的主導產品在國內市場佔有份額已經達到20%。一個企業的發展一般經歷這樣幾個階段，第一階段是企業初創期。在這一階段對企業來說是最困難的，要品牌沒有品牌，要技術沒技術。生產工藝還要不斷摸索和驗證。第二階段是企業的成長期。在這一階段企業的生產已趨於穩定，技術趨於成熟，銷售網絡也基本建立，在銷售環節已經建立起品牌的概念，但還不算成熟。第三階段是品牌成熟期。我們信義汽配目前所處的階段是正在從第二階段向第三階段過度的時期。我們信義品牌正一步步走向成熟。有人跟我開玩笑說，信義品牌至少值一個億。我們沒有評估過，但信義品牌確實已經在國內市場紮了根，我們需要做的就是維護她繼續壯大。企業發展到最後就是要樹立品牌的形象。品牌是決定企業能否長久發展的重要因素。2004年經濟界發生的一件大事是聯想併購IBM的PC業務，一時間抄的沸沸揚揚。聯想爲什麼要這麼做?聯想不是已經做的很好了嗎?爲什麼冒這麼大的風險併購目前經濟運營不被看好的IBM?聯想集團的總裁柳傳志解釋說，聯想在國內市場上還算知名品牌，但放到國際大舞臺上就不行了。要想成爲國際知名品牌，併購IBM是一條捷徑。通過併購，既獲得聯想想要的關鍵技術，又可利用5年使用IBM品牌的同時在全球範圍內樹立聯想自己的品牌。可見樹立品牌是企業發展壯大的必由之路。信義公司當然也不例外，努力把樹立品牌形象，提升品牌價值作爲我們的經營目標。
