演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。在充滿活力，日益開放的今天，在很多情況下我們需要用到演講稿，那麼一般演講稿是怎麼寫的呢？以下是小編收集整理的競崗演講稿8篇，歡迎大家分享。
尊敬校領導，親愛的老師們：大家好！
首先我先做一下自我介紹。我叫劉亞芬，今年35歲，中國共產黨員，中學一級職稱。一直從事語文教學工作。
不想當將軍的士兵不是好士兵，不想進步的老師應該也算不上一位好老師。我想進步，所以今天我站在這裏，參加學校中層幹部的競聘。
自20xx年畢業以來，至今是第11個年頭。
我沒有輝煌的過去，只求把握現在和未來。如果非要往自己臉上貼點金的話，我也總結出了這麼幾條：
1、我有吃苦耐勞、堅持向上、努力進取的敬業精神。我做什麼事情，只要認定是對的，就會堅定不移地一直努力走下去。不怨天，不尤人，力求把工作做得更好。
2、有比較紮實的專業知識。自參加工作以來，我始終不忘讀書，時刻提醒自己，不斷地提高自己的專業素養，嚴格要求自己。只是從去年7月份到現在，我就讀了70多本書，並每天堅持背誦一片或一段古文。通過不斷地讀書，反思自己，豐富自己的業務知識，來提高自己的業務水平。有紮實的文字功底和專業素質。
3、喜歡寫作。自上大學開始，我就嘗試寫作，曾在學校文學社的雜誌上、許昌晨報、禹州教育上發表文章。從去年開始，我嘗試在公衆號上寫作，到今天爲止總共56篇。包括讀書筆記、教學心得、生活感悟、班級管理、學校發展等各方面內容。
4、真心誠意的服務觀念。擔任教師和班主任工作，本着愛一行的原則，也曾任本學科年級教研組長，爲同事們做好服務工作。一起積累了許多教育教學材料。對教育教學也有了自己的理解和認識。曾獲得優秀輔導員、市優秀班主任的稱號。
各位領導，同事們，學校在發展在壯大，在冶校長和各位分管校長的帶領下，在我們大傢伙的努力下，學校蒸蒸日上，一天一個新臺階。我們對學校美好未來充滿了無限的期望。看着這麼好的發展勢頭，我的心熱乎乎的。內心有一種莫名的衝動，更有一種渴望。我對我自己說，學校爲我們提供了一個這麼好的發展平臺，那麼作爲我自己，我能爲學校做點什麼，我特別希望我能爲學校的發展，盡獻我的綿薄之力。
這次競聘上崗，我本着鍛鍊自己、提搞自己的目的走上來，如果有幸入選，我將盡自己最大的努力爲大家服務。回報領導和同事對我的支持與信任。我將迅速找準自己的位置，儘快進入角色，認真履行職責，服從領導安排，勇挑重擔，當好校長和分管領導的助手和廣大老師們的服務員。如果競選失敗，那麼說明我還需要進步。那我將繼續努力，繼續提高自己，爲做一名優秀的教師和優秀的班主任而努力。我不是最聰明的，更不是最優秀的老師。但我可以是最努力的老師，最後我真心地希望各位投我一票。今天，您給我一份支持與信任，明天我將還你一份燦爛與感動！我的演講完畢，謝謝大家！
競崗演講稿 篇2一、 我參加這個崗位的競聘，主要有以下幾點優勢：
1、我具有較爲豐富的的工作經驗和相關知識。多年的機關工作，使我獲得了各方面的知識。我深知人大工作的地位和作用；瞭解人大的職責和規範；清楚人大工作人員所必備的素質和要求；也悟出了一些做好人大工作的方法和策略，所以我能在業務上勝任行政科的工作。
2、我具有較強的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養和黨性修養。以“認認真真履行職責，紮紮實實搞好工作”爲信條，言行保持一致，踏實肯幹，誠實待人。經過多年學習和鍛鍊，使自己的各方面能力都得到了提高。爲我能在工作能力上適應行政科的要求奠定了基礎。
3、我具有強烈的事業心和高度的責任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進取的意識。我能在工作中尊敬領導、團結同事，凡事能大局爲重、寬宏大量，不計較個人利益的得失。這一素質也能夠爲我今後的工作打下良好的開端。
二、我在今後工作中的打算
通過這些年的工作接觸我深知，人大可以使我的能力和素質得到進一步的提高。 所以我選擇這一平臺來展示和鍛鍊自己的能力，如果這次競爭成功，我將工作上要擺正自己的位置，當好配角,做到佔位不越位，有權不搶權。在思想上與領導同步思維，在行動上與領導保持一致，支持領導、服從領導，維護領導的權威。協助科長根據實際情況，做好各項工作；同時，還要處理好和同事之間的關係,做到以誠待人、以理服人，使全科在服務中顯示實力，在工作中形成合力，共同完成各項任務，
三、我對這次競爭上崗的態度
幾年來，在領導的指導幫助下，同志們的支持配合下，我學到不少東西，做了有限的工作，取得了一點進步，在此向大家表示感謝。如果我這次競聘成功，我將不會辜負大家的希望，我會一如繼往好好工作，並努力查找克服自己的不足，爭取更大的進步。
我作爲非對口專業的人員到博物館工作，憑着一顆強烈的事業心，平常自學文博專業知識，使自己的業務水平不斷得到提高，能協助管領導開展博物館的業務工作，並出色地完成分管工作。
擔任博物館副館長期間的工作使我的組織協調工作的能力大大的提高。XX年3月份我轉爲中共正式黨員。
XX年4月我作爲文體系統唯一的一名市下派幹部，被市委組織部選派到不適應村深滬鎮金嶼居委會擔任支部副書記、村主任助理。
下派期間，幫助村裏鋪設了一條道路，目前着手村國小教學樓的籌建工作。去年配合鎮政府完成了東海胺污水處理廠二期工程的徵地工作。近一年來我能針對不適應村的存在問題，深入羣衆進行調查研究，提出一些建設性建議和意見，爲鎮政府和居委會所採納。經過農村基層的鍛鍊，我的行政能力得到了提高。
作爲競聘者，我衷心希望能夠獲得在座的各位領導、評委的信任和認可。如果有幸競聘成功，我將在政治處的直接領導下，擺正位置，加強學習，履行職責，努力做好以下4個方面的工作：
一是繼續苦練內功，加強政治理論學習，進一步提高自己的寫作水平，以此促進宣教工作的蓬勃開展。
二是牢記責任，抓住關鍵，緊緊圍繞黨委的中心工作，發揮“喉舌”作用，反映羣衆心聲，依託大政工優勢，積極唱響和諧、穩定的主旋律。
三是切實加強宣傳陣地建設，努力提高宣傳工作質量。對內，集中力量辦好一刊(政工苑)一臺(電視臺)一櫥(宣傳櫥窗)，樹好“形象”;對外，積極組織向報刊雜誌等新聞媒體投稿，把“三個文明”建設的成果推向社會。
競崗演講稿 篇3尊敬的各位領導各位同事：
大家好！ 首先，感謝公司領導給我這次參加競聘的機會，我這次競聘的崗位是營業廳值班長，我本着鍛鍊和提高自我的目的，抓住這次難得的競崗機會，希望靠自己的能力爲移動的發展貢獻自己的一份力量。
我知道，面對飛速發展的移動通信業務，爲了更好地適應現代企業制度，適應公司化用人機制及優勝劣汰的市場法則，只有不斷地努力；不斷地鑽研新技術，學習新理論，補充新能量，才能不斷跟上時代前進的腳步，不被社會所淘汰。”爲此，我十分注重加強自身專業技能及文化知識學習.在工作中，我始終貫徹“沒有做不到，只怕想不到”的服務理念，我認爲作爲值班長首先要強化基礎管理工作，制定各項規章制度，細化崗位職責，嚴格考覈制度，理順工作流程，明確人員分工，才能使營業廳的工作更加有條不紊的進行。針對服務工作中面臨的種種困難，要合理分工，有效協作，大家羣策羣力，心往一處想、勁往一處使，從而使工作得以順利的進行。我們還要不懈追求、不斷努力，從而使自己具備較高的個人素質。我認爲個人的良好素質是通過你的知識、你的工作、你的待人接物、你豐富的個人內涵等方面綜合體現的。以過硬的業務技能爲客戶提供服務。在爲用戶進行業務操作的時候，我們要注意動作的連貫性和協調性。在確保正確的情況下，給顧客以美的享受，這是向客戶展示個人能力的機會，更是樹立移動形象的好機會。高素質體現的第二個方面就是接待用戶禮儀大方。我們提供的文明優質服務，我認爲首先是一種內心的深刻感受，而不是生硬的詞語和格式化的程序，使用戶到移動公司有一種到家的感覺。
優質的服務其實是心與心的交流。走進用戶的心，從用戶的需求出發，來推薦我們的.移動產品，才能真正抓住用戶。這就要求我們在平時服務中多聽用戶的建議，多積累資料，到了具體服務時，主動迎合用戶的心理。正是堅持了這些方法與原則，使我的工作獲得了成績，受到了領導的好評和用戶的讚揚。面對用戶，我的真情不“欠費”，我的服務不“關機”。我用真情和誠摯的語言贏得了廣大用戶的心，展現了移動公司女性的真我風采。
也許我們永遠默默無聞，但只要我們把對事業的情，對崗位的愛，奉獻給用戶，只要能使千千萬萬的用戶笑顏永駐，我們一切都心甘情願。當代女性要勇敢地面對現實，主動的承擔責任，大膽的融入社會，坦誠的面對未來，與時俱進，提高素質，完善自我，用豐富的知識證明自己的價值，用閃光的智慧照亮自己的人生，充分展示新時代女性的風采和魅力。我們有理想，所以我們自豪；我們有奮鬥，所以我們快樂；我們有收穫，所以我們幸福。
新的時期給了我們新的機遇和挑戰，我們更應該抓住機遇，只爭朝夕，在工作中以“從嚴、從細、從實”的標準要求自己，不斷學習業務，學習技術、學習科學知識，提高個人綜合素質，爲移動企業的輝煌而努力。努力成長爲勇於創新、敢挑重擔的新時代女職工。成績僅代表過去，不斷的進步才代表未來，姐妹們，讓我們與男同胞們共同努力，做出應有的貢獻，與企業同發展，同進步，爲創造我公司更加輝煌的明天充分發揮“半邊天”的作用。親愛的朋友們，新世紀的曙光已經照亮了我們的窗櫺，讓我們挽起雙手共同續寫移動公司的燦爛和輝煌！
總之，我有信心、有能力做好競聘崗位的工作。
如果競聘成功，在今後的工作中，我一定加強自身業務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習好的管理經驗，克服自身不足，成爲一名合格的管理人員。
我的演講結束了，謝謝大家！
競崗演講稿 篇4尊敬的各位領導、各位老師：
大家好！感謝您們給我參加此次競聘的機會，我今天競聘的崗位是教導主任，下面我將自己的競聘報告彙報如下：
一、個人經歷：（略）
二、我的競聘動機
立足於教育教學，想使自己成長爲一名學習型、科研型、專家型的教育工作者，充分發揮自己的專長，爲新課改的有效進行做出自己的貢獻。
三、本人競聘所具備的條件
1、本人有勤勤懇懇、默默無聞的敬業精神和開拓進取的創新意識。
2、本人具有較爲紮實的專業知識和專業技能，有較強的教研教改能力。
3、本人具有較爲豐富的教育教學實踐經驗和熟練的教育教學實踐能力。
4、本人能“以德育人，以德待人”，工作能“以對得起學生，對得起良心”爲出發點，與全體教師和睦相處。
四、採取的工作措施
如果我能得到上級領導和全體教師的認可，有幸被聘爲副主任，我將採取如下的工作措施，來推動學校教育教學的有效提高，加強學籍管理，控 輟保學，搞好校園環境衛生工作，提高校園文化氛圍，提升辦學品位。
1、積極爲領導獻計、獻策，做好校長的參謀與助手，維護學校正常教學管理和教學秩序，做到工作不離位，職權不越位。
2、做好教學校長與廣大教師的橋樑和紐帶，深入教師、學生中及時瞭解情況，保證教學有序的進行，做到服務於學生，服務於家長，服務於教師。
3、做好學生的德育教育工作，積極創建德育育人環境，促進學生良好的道德品質和養成習慣的形成。
重點做到：
1、認真組織實施“十二五”課題計劃，把好質量關，寓新的教學方式和學習方式於常規教學管理中，積極推動創建民主、平等、和諧的師生關係，努力創建出一支研究型的師資隊伍。
2、深入到課堂、教師、學生中間，瞭解教學情況，誠懇聽取教師建議及聽取學生心聲，，協助合作改進教學方法，指導教師引導學生積極開展綜合實踐活動，創造性的使用教材，有效實施校本課程，組織教師紮紮實實的進行課程改革。
3、 認真開展多種形式的教研活動和練兵活動，求實創新，深入解決課改實踐中出現的問題和困惑，發展教師的素質能力，完善教師業務成長檔案，推動教師專業化成長進程，使青年教師早日成長爲骨幹教師，骨幹教師成長爲市級、省級優秀教師。
4、積極關注學生的健康成長與發展，引導教師落實全面的育人觀，從學生的“可塑性”上下功夫，及時瞭解學生的學習情況，加強師生的溝通，與學生的平等對話。
5、繼續完善與建立學生的成長記錄檔案，及時關注與記錄學生的每一點滴進步。加強對學生的學籍管理工作，控輟保學，保持我校學苗的穩定。
6、對學生進行心理健康、抗挫折能力及安全教育，努力提高學生的心理健康水平，教育學生學會保護自己，學會對突發事件的應對解決方法，有效提高學生的安全自護意識。
7、加強校園環境衛生保持與管理工作，爲早日實現我校花園式學校目標的實現而努力奮鬥。
各位領導，各位老師，以上是我的工作舉措，更是我的承諾。如果我能榮幸的被聘任，我將繼續發揚我的優點，克服我的不足，協助副校長與全體教師一道，把我校的教育教學工作推向新的高度，爲我校教育事業的發展做出新的貢獻。
我的演講結束了，謝謝大家！
競崗演講稿 篇5尊敬的領導：
大家好！我叫，今年歲，畢業於大學，我是部的，年從校畢業進入公司開始工作至今已有年的工作經歷。多年來我在工作中勤勤懇懇，踏踏實實，不僅多次受到領導的表揚也得到了同志們的認可。
我非常熱愛本職工作，並嚮往着成爲一名合格的管理人員。由於以前自己思想不夠成熟，只簡單的想做好份內的工作，積極進取不夠，近年來看到事業的迅速發展；企業的蒸蒸日上；部的日益壯大，我自己也隨着改革的大潮改變了觀念，有了更高的追求，目標確定之後我一直爲之努力；爲之奮鬥。感謝部領導對我們這些年齡偏大的老同志的關心和鼓勵，給我們這次機會參加競聘，我要珍惜和把握這個機會，使自己能夠在今後的工作更好的發揮作用，展現能力。
我也曾在管理的崗位工作過，使我對這個崗位有了一定的認識和體會，這個崗位是最基層的管理者，所謂管理就是通過他人來完成工作使命，在影響管理行爲的管理要素中，管理者在管理活動中處於主導地位，在客觀條件相近的兩個組織中，決定管理工作好的關鍵因素就是管理者，管理者能力的高低，對保證組織目標的實現和管理效能的提高，起着決定性的作用。管理的本質就是追求效率，因此，管理者的管理能力從根本上說就是提高組織效率的能力， 這個崗位既有自己的具體工作又有對本區域工作進行合理的安排和管理的責任，所以是一個多層面、多角色的崗位。在員工面前要當好五類角色，即管理者、領導者、教練、變革者和績效夥伴，面對鬆散的管理形態要利用一切機會提升影響力和瞬間管理的能力。
作爲管理者首先要以身作則、愛崗敬業，一切出發點和最終效果都要以公司利益爲原則，用自己的言行來影響和帶動大家更好地完成公司計劃，爲公司追求更高的效益。我們看到目前在相當一部分人員中有着不滿情緒、消極怠工，而這種情緒和狀態的蔓延對我們整個隊伍是一個非常不利的侵蝕和削弱，如何改變這種狀況光靠思想教育和制度制約是遠遠不夠的，要有一大批戰鬥在第一線、直接與員工接觸、直接與客戶接觸的優秀管理人員用自己良好的素質和可行的手段進行直觀的言傳身教，要從細節入手、以點帶面，形成一個良好的氛圍。
自己有着多年的工作經驗和良好的心態，以及與人溝通，與人相處的能力，在同事中有良好的口碑，愛學習、善積累，有較強的解決問題和處理問題的能力。本人能夠處理個人利益與集體利益的關係，並有較強的奉獻精神，我願意並且能夠在新的崗位上更好的工作，爲部的建設儘自己最大的力量。
我的演講結束了，謝謝大家！
競崗演講稿 篇6尊敬的校領導，在座的各位同事代表：
大家上午好！
記得一年前，我曾經站在這個講臺上參與教導主任崗位的競聘上崗，那時我沒有收穫到教導主任的工作崗位，但是我收穫了一份寶貴的經歷和自我成長，所以，今天又一次站在了這裏，多了幾分從容淡定，多了幾絲自信堅定，感謝領導和同志們一年之前對我的鼓勵和信任，感謝各位一年以來對學校教育教學工作的理解和支持。
在教育工作已有xx個春秋，我幸福地與大家共同度過了xx得昨天與今天，更展望着能用自己的滿腔熱情爲xx得明天增添一份濃烈的色彩。在過去的一年裏，我的工作是繁忙而沉重的，每當開學爲了及早的安排好老師們的工作我總得幾晚徹夜不眠，爲了儘量照顧到每位老師的實際情況多少工作安排我改了又改，爲了提高學校的教育教學管理水平我總是冥思苦想。
雖然很多老師勸我“操勞容易使紅顏老”，但我總是以笑了之，因爲我無怨無悔我的追求，我的事業。一年裏，我驚喜於我們年輕教師教研教改的無限活力，驚喜於我們中年教師的砥柱中流，更驚喜於我們老年教師的厚積薄發。今天我站在這裏，欣慰之心溢於言表，工作的苦與累能換來充實與憧憬，我將義無反顧選擇勇往直前。因爲無限風光在險峯，最美的花朵都盛開在懸崖邊上，我願與各位同仁銳意開拓，去迎接屬於我們自己的太陽。
過去的成就已成爲歷史，今天我們要走的路已不再像以前那樣平坦寬闊，困難常常會與我們不期而遇，我校的教育教學工作與創省一流學校還有一些差距，我校的教育教學管理水平、科研意識，科研能力都亟待提高。每想至此，常感憂慮和不安。我站在這裏參加競聘，知我者，謂我心憂；不知我者，謂我何求。
爲了我們共同的目標，我設想在以下三個方面繼續努力。
1、克盡職守，誠信待人
在倡導“以人爲本”“和諧共處”的今天，學校教導工作則更需要人性化與人文化管理，因爲教導工作常常與老師們的切身利益密切相關。因此在以後的工作中，我定將憂老師們之所憂，想老師們之所想，盡我所能爲老師們營造和諧溫馨的教學氛圍，我也將盡全力克盡職守，努力在自己的崗位上竭誠爲大家服務。
2、狠抓教學，保證質量
教學永遠是學校工作的重中之重，質量更是我們百花興旺的根基所在。所以狠抓教學教研工作是教導處的拳頭任務。爲此學校將有一系列的措施和方案會落實到位，以確保我校能朝着創省一流的目標奮進。
3、加強管理，提升品位
衆所周知，我校是xx最大的一所國小，xx多位老師，xx個班，近xxx名學生，規模之大更能體現出管理之重要。管理者的水平直接影響着學校的發展。在我任期內，我將加強學習，努力提高自己的教學水平和教育管理水平，在做好自己個人課題研究和教學教研工作的同時，切實抓好學校教學科研工作的管理，建立良好的監督機制和激勵措施，完善各項制度並落實到位，努力使學校的教育教學工作做到有條不紊，穩中求新，新中求實。我企盼能儘自己微薄之力全面提升學校教育教學管理品位，使xx能勇立潮頭永不言敗。
各位領導，各位同事，古人說：“不可以一時之得意，而自誇其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。”競聘上崗，有上有下，如果我能得到大家的信任和支持，成爲本次競爭中綻放的“紅花”，那我將會“寵辱不驚看花開”；如果不成，那我願意在原崗位上做一片忠實的“綠葉”，配合、支持新任領導唱好學校教研教改的重頭戲，爲xx的明天作出積極的努力。
競崗演講稿 篇7各位領導、各位老師：
上午好！
我首先感謝領導、老師們的信任和支持，給我這個機會參加競聘演講。
我是一名工作在教學一線的老師，中共黨員，大專，國小高級，長沙市骨幹教師，三證一歷符合要求，普通話爲二級甲等，計算機爲現代信息技術高級證。現已執教XX年，我競聘的崗位是語文教師，我之所以競聘這個崗位，是因爲我具有以下的五個優勢：
一、我有一顆熱愛教育事業的心。我明白教師的苦與累、平凡與無私。沒有鮮花陪伴，沒有掌聲共鳴，沒有豐厚的收入，沒有豪華的享受，有的只是生活的忙碌，有的只是肩頭沉甸甸的責任。但我無悔於自己的選擇！我深深愛着教師這一行，用我的汗水，用我的智慧，用我這顆跳動的火熱的心！面對着一羣天真可愛的孩子，我揣摩着、嘗試着，與他們真誠的交流着，就在這樣的軌跡中演繹出一片燦爛晴空。
二、我有較爲紮實的專業知識。自參加工作以來，我始終不忘學習，勤鑽研，善思考，多研究，不斷地豐富自己、提高自己。在全國、省、市、區論文競賽中，多次獲獎。XX年，我參與編寫了由湖南人民出版社出版的《閱讀與訓練》六年級分冊；今年四月，我還參與編寫了由廣州出版社出版的《人教版國小語文第五冊同步作文》一書。由此我堅信我的專業知識對語文教學工作是完全能夠勝任的。
三、我有一定的實踐經驗。我深知語文教師在學校基本學科教學中的地位和作用，明確語文教師的職責、任務與規範，明白語文教師所應必備的素質和要求，悟出並實踐過較好的方法和策略。學校的領導也非常信任我，讓我在XX、XX兩年間連續帶兩個畢業班，畢業班成績突出，其中XX屆畢業生李雅捷在全區畢業生摸底測試中取得了第一名的好成績。我也因此兩次被評爲優秀班主任。98年被評爲天心區先進教育工作者，XX年被評爲天心區優秀教育工作者。在XX——XX年的年度考覈中均被評爲優秀。
四、我有較強的工作能力。在教學工作中本着爲學生服務，把愛獻給學生的信條，保持作爲教師的言行和風度，踏實教學，關愛學生。經過這十三年的學習和鍛鍊，我的課堂教學組織能力、對教材的整體駕馭能力、對學生掌握知識的程度的判斷分析能力及應變能力都有了很大的提高，完全能勝任語文教學工作。
五、我有較好的年齡優勢。我正當青春年華，身體健康，精力旺盛，敬業精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去。
假如我能夠通過競爭上崗，我打算從以下幾個方面改進自己的教學工作，提高自己的教學水平。
1、更加科學規範地做好日常教學工作根據實際情況，在順應課改潮流的前提下，認真落實各項教學常規工作，確保教學質量穩中有升。
2、結合語文學科特點和本班學生實際情況，配合學校的校本教研，設計並開展豐富的語文實踐活動，進一步拓展學生的視野，培養學生各方面的能力，從而有效的提高學生的語文素養。
3、加強個人修養，練好基本功。進一步樹立自己強烈的事業心和責任感，加強自己的工作能力和工作藝術，顧全大局，維護學校良好形象，努力調動學生的學習積極性，提高教學質量，力爭在教學中體現實力，在工作中保持動力，在創新中增加壓力，在與學生、同事的交往中凝聚合力。
領導、老師們，我有信心、有決心搞好語文教學，我將用左肩擔着愛我的學生，用我的右肩擔着我愛的課堂，執着堅韌地挑起我深愛的老師這一行，爲青園的騰飛獻出自己的光和熱。
競崗演講稿 篇85、協助代理商及經銷商制定銷售政策，調整銷售預算，制定零售渠道管理和支持方案。
6、掌握代理商月度媒體投放計劃並監督其計劃的實施。
7、明確代理商階段性培訓需求，配合公司市場部對代理商進行有效培訓。
8、快速發現，快速解決串貨問題，防止代理商不滿情緒的發生和升級。
9、瞭解竟品，學習竟品，打擊竟品。
六、豐富的辦事處建立、管理經驗。
1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。
2、人員招聘培訓。
3、辦事處人員管理以及費用合理支出。
再次大區經理應具備的素質：
1、嚴格服從公司規章制度，堅決貫徹公司銷售政策，敢於反映問題提出意見。
2、良好的心態能夠承受一定的壓力，良好的語言組織與溝通能力。
3、良好的市場把握能力以及敏銳的市場洞察力。
4、有大局觀、有遠見，時刻爲公司整體利益着想。
5、極強的責任心、事業心，敢於承擔責任。
6、要對自己有信心，善於學習，同時具有較好的培訓素質。
7、言行一致，說道做到。
8、對市場營銷有深刻的理解，敢於挑戰自我。
9、做人做事公平公正公開。
10、個人感情要與工作劃開距離。
最後我闡述一下我競崗成功後怎樣展開工作。
一、沒有調查就沒有發言權，所以首先我要對所轄市場進行宏觀市場調研，以便確定工作方向。
1、這方面主要通過公司掌握的市場相關資料以及協銷人員的市場反饋來了解。
二、對所轄市場代理商整體情況進行全面瞭解，以便發現問題，找到切入管理支持的契機。[*完成率，增長率，利潤率，貢獻率]
1、省級代理商公司規模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善。
2、省級代理商市場運作情況，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數量與終端銷售比例，電話中心進線成交比例以及上一年度好記星各型號銷量數據。
3、省級代理商地政關係情況，包括工商，廣告，渠道。
4、省級代理商現有產品線情況，都有何品牌，重視程度如何，下一（步的發展方向怎樣。
5、二級市場分類，二級代理商市場運作情況，二級市場管理支持情況如何。
6、對我們好記星的重視程度和對公司的忠誠度。
7、省級自營終端數量，銷售比例，專賣店建設情況，售後維修機制是否完善，客戶服務體系是否完善，下載中心數量與所佔比例是否合理，終端投入是否合理。
8、與代理商溝通下一年度市場整體規劃，整體投入以及存在問題的解決方案。
9、在收集到上述資料之後，通過數據以及報銷售部分析，根據公司銷售部下達的銷售目標按時間，區域市場實際情況進行分解，原則是保證合理，同時具有一定挑戰性。
10、根據市場實際需要、結合公司的政策以及自身的優勢、快速協助代理商解決市場存在的問題，做好基礎工作，完善細節，確保銷售的穩定性。
*實習期間在河北市場瞭解的一些情況
1、河北市場好記星最大的成功在於，重點終端90/100都是自營終端，廣告資源豐富，人員架構較完善。
2、河北市場整體運作情況雖然較好，但是沒有特別突出的方面。省會市場網點少，形象遠不如唐山、秦皇島。
3、個別自營市場對公司下達的政策重視程度較差，執行力較弱，例如900x推廣不如二級代理商[邯鄲]。
4、三級市場終端建設整體規劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。
*我們好記星存在的一些問題：
1、返修週期過長，個別機型零配件供應不到位。
2、好記星品種相對競品較少，終端形象不統一。
*以上是我從事銷售工作五年來的一些感悟，對於公司好記星大區經理的要求本人很有信心通過學習，通過培訓而勝任。因爲本人到公司時間較短，所以下面是本人對公司一些淺顯的建議：
1、劃主力分銷爲自營，掌握終端渠道，加強終端建設，實現利潤最大化。
2、完善各級市場售後服務體系，加強售後管理。
3、人員根據能力，特點，經驗實行定崗定位，最大程度開發員工潛力，減少人員浪費。
4、一些代理商通過代理好記星賺到了一些錢可能會有[小富即安]的心態，公司應該及時發現加以引導，轉變其思想。
