第一次看到孫穎的網店時，真是嚇了一跳。在網上賣各種型號的紙箱和氣泡膜，短短一年半，毫不起眼的小紙箱就爲她帶來近30萬元的財富！她是怎麼做到的？
逆向思維出新招
網上交易基本都不見面，需要通過物流渠道來完成。她每週至少要打30個包發貨，需要包裝箱30個、氣泡膜和填充物若干。她曾告訴記者："網上賣東西要靠郵寄、快遞、貨運等，不光是化妝品，絕大部分的商品都是用紙箱包裝發出去。有些大賣家每個月需要的紙箱要好幾百個呢。"
平淡的幾句話裏，蘊藏着一個不被人發現的寶藏。
孫穎，一如她的名字，聰穎能幹。2004年她辭職後，在網上開了個小店叫"穎穎雜貨鋪"，賣點手機電池等雜貨。那時的電子商務對於大多數人來說，還是霧裏看花。別人看她天天在電腦前折騰，好奇地問這樣賺得到錢嗎？孫穎咬着牙說——賺！其實，那時一沒特色二沒經驗的雜貨鋪虧得厲害。
繃住了面子，孫穎也開始反思。一天，她漫無目的地在網上溜達，研究那些大賣家令人眼饞的交易量是怎麼做起來的。無意間，她看到一個大賣家在向別人訂購空的牛奶紙箱。要空的牛奶箱子幹嗎？她百思不得其解，忍不住去問了那個賣箱子的`人。那人告訴她："別人買箱子用來包裝貨品。"
一語驚醒夢中人！孫穎頓悟，她從中看到了一種可能。在費勁腦筋爲買家提供產品的時候，爲什麼不反過來考慮網上數十萬賣家的需求，爲他們提供產品和服務呢？
"三駕馬車"拉動交易量
然而，與紙箱廠聯繫時，孫穎卻碰了一鼻子灰。紙箱的利潤本就很薄，，主要靠走批量。而孫穎需要的貨物不僅要量不大，還要重新制版生產。談了整整一個星期，孫穎好說歹說，紙箱廠才勉強讓步，但要求她訂的第一批貨不得低於1萬元。
對於經營不善的雜貨鋪來說，花1萬元去定下一批不知賣得出賣不出的紙箱還是有點困難的。換一個人，也許就此放下了這個念頭。然而，商人的潛質和層次就此劃分。不做，就得過且過；放手一搏，總有成功的機會。孫穎相信自己的眼光。
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