丹姿水密碼廣告賞析
一、 廣告主介紹
（1）公司簡介
丹姿集團創立於201x年，是一家集科研、生產和銷售爲一體的國內知名化妝品企業，旗下擁有丹姿、水密碼、他能量、卡迪那等品牌。在“創一流品牌，樹百年偉業、篤造福社會”的企業宏偉目標指導下，立足國內，放眼國際，先後聘請安以軒、立威廉、秦嵐等知名影星擔任品牌形象代言人，在“中央八臺”、“湖南衛視”、“江蘇衛視”、“南方衛視”等十多家強勢電視媒體進行廣告宣傳，同時配合雜誌、網絡宣傳、終端體驗活動推廣等，全面啓動整合營銷傳播。 經過多年的品牌塑造，主打品牌“水密碼”已爲全國補水護膚品的領導品牌，深受萬千時尚女性的熱愛和追捧，成爲“補水”類護膚品的代名詞。隨着“他能量男士”“卡迪那護髮”等多品牌戰略格局的形成，丹姿集團正在步入快速成長的二次創業時期。
爲適應市場規模的不斷髮展壯大，全新丹姿工業園正在興建中。新工業園坐落於廣州新機場附近，佔地面積近4萬平方米，集生產、辦公、科研、人居、文娛等一體，是一個按藥品行業GMP標準建造的自動化生產中心，致力於打造超行業標準的國際一流生產基地。
（2）產品特徵
有效成分：多種氨基酸、天然海藻精華、活性保溼成份?
產品功效：水，是肌膚活力之源泉！丹姿活力保溼平衡水，爲肌膚注入水嫩的活力！
功能特徵：溫和弱酸性配方，進一步清除毛孔內的雜質，防止毛孔堵塞，提升皮膚表面吸收能力，收斂毛孔，令肌膚光潔細膩，柔滑動人。平衡肌膚的酸鹼度及調節油脂分泌，舒緩肌膚，全“面”體驗清新舒爽的感受。活性保溼成份，能提高皮膚自身儲水能力，幫助皮膚保持長時間的滋潤，時刻展現晶瑩剔透的亮麗膚色
（3） 行業狀況分析
由安以軒代言的護膚品牌——丹姿，推出了“水密碼“護膚系列後，在年輕女性中掀起補水護膚熱潮。近日，該系列參與化妝品行業中最具權威的大型評選活動“C2CC新品榜”，名副其實地成爲一批“黑馬”，不僅在評選中一路領先，還受到了網友的'喜愛和追捧。
由中國美容博覽會CBE、中國化妝品網C2CC合力舉辦的業界最權威“化妝品資訊·C2CC新品榜”網絡評選活動，聚集了國內外著名化妝品企業，50多個新品系列的積極參與，如德國雅寇、伽藍的雅格麗白、法國奧洛菲等品牌，品牌陣容強大，企業實力強勁。
補水+防曬 多功能護膚受青睞
繼2008年廣州丹姿品牌全面升級，新品護膚系列上市後，201x年丹姿補充“水密碼”系列，新推夏季護膚品富含礦物活性元素的LIVO+活泉精華，讓肌膚水靈潤澤。其中防曬凝露既有補水又有防曬的功能，獨樹一幟的多重功能提升了其競爭力，也是網友選丹姿的最大的理由。
網友參與積極性高漲，每天吸引了近萬名網友參與。不到兩週的時間，丹姿始終位列前三，暫列第二，競爭依然激烈，前有德國彩妝第一品牌“雅寇”的緊咬不放，後有本土實力品牌蜂花的前追後趕，票選結果還不能定論。網絡公開投票爲期一個月，消費者可根據喜好票選出最喜歡的新品。
5月18日即將召開的第十四屆中國美容博覽會(上海CBE)上，丹姿新品也將亮相W2館。化妝品資訊·C2CC新品榜作爲其最吸引眼球的活動之一，也將無疑成爲品牌發展的一次行業盛宴!
品牌介紹
丹姿是一家集科研、生產、銷售爲一體的化妝品企業，自201x年創辦以來，丹姿堅持完全終端的營銷模式，在“創一流品牌，樹百年偉業、誓扶貧救難”的企業宏偉目標的指導下，全面推行“強勢護膚戰略”：成爲“國內中檔護膚類民族品牌的領軍者”和“全國一流品牌”。
201x年，丹姿全新的品牌VI形象系統出爐，新品護膚系列上市，並邀請新一代青春偶像安以軒爲新護膚品——“水密碼”系列形象代言人，重塑丹姿品牌年輕、活力、時尚的品牌形象。
201x年，丹姿將對海外業務總部遷至香港，更名爲“丹姿化妝品國際集團有限公司”。近期將於與中山大學合作，成立產品研發中心，開發出更具安全性、功效性、高質量產品，提升丹姿護膚品的競爭力。
二、 競爭對手分析
在抉擇競爭對手時，我們主要考慮產品的定價、檔次，兼顧丹姿的產品性能、長遠發展。丹姿定價大約在35-125元之間，現屬於一箇中檔品牌。我們主要選擇了以下5個座位競爭對手：泊萊雅、自然堂、相宜本草、丁家宜、屈臣氏。泊萊雅定價爲45-150元、自然堂40-150元，價位與丹姿大體相當，雖相對高一些，但出於對丹姿長久發展的考慮，且泊萊雅在補水這一領域有着明顯的競爭性，所以我們把泊萊雅、自然堂作爲第一號競爭對手；相宜本草大約在35-125元之間，價位相當，在中檔化妝品市場競爭性強；屈臣氏定價（55-180元）偏高一些，以其獨具特色的終端銷售服務贏得相當大的中檔化妝品市場，很值得丹姿學習借鑑；丁家宜價位30-100元，檔次較低，但由於其較高的知名度，在中檔化妝品市場與丹姿存在着較強的競爭。
