第一，怎麼談薪水
1.當HR主動問及你對薪水有如何期望時，採用以退爲進，反問式問答。
如, “只要有發展機會，我願意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少？
公司對這崗位的薪資定位標準是多少？按月薪還是按年薪制？試用期與轉正期分別是多少？工資上調浮動如何規定？若行的話，最好能瞭解到工資由幾項組成部分而成。（有些公司總月薪很豐富，但其它組成的部分考覈扣罰很厲害，所以不能小看其它組成部分工資考覈規定）。這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清對方的底。如果你對對方的標準滿意的話，那麼雙方就可能一拍即合。如果用人單位要你開價，你也可結合實際告訴其一個薪酬幅度，給雙方都留有餘地。
2.如果HR自始至終沒有提及問你薪資要求，一般保持不主動尋問（被正式通知錄用除外）。
3.無論怎麼與HR談起薪水，設定底線，若低於自己底線的，且分紅或福利或補貼或休假不能誘-惑你的話，需慎重再考慮。
4.談薪水關鍵在於把握好談薪的時機，切忌開門見山。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態度等有了一個初步印象之後，會主動向求職者介紹公司的薪酬、福利待遇等情況，然後問求職者“你認爲如何？”這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。”
5.面試時前半部分HR問的肯定是你的之前工作經歷，以及辭職原因及個人的特長等等，這部分聊天結束，基本閱人無數的HR已經心裏給你估好價格了，加上正規公司肯定有自己的崗位薪資標準的。即使你是個非常有經驗的人，HR給的薪資標準也在公司框定的標準範圍內。一般來說，老道一些的應聘者面試之前心裏要有個期望的工資標準，建議談薪資時將問題拋給HR來說，遇到過一個應聘經理的人是這樣跟老闆談薪資的：“關於工資，貴公司這麼大規模，肯定有自己的薪資標準的，我想知道貴公司我應聘的這個崗位薪資標準是？”如果回答的是高於你心理的期望值，那就圓滿結束，如果跟你期望值有相差，你可以再說自己的心理期望值。如果你真的讓HR很欣賞，相差不多，都是可以接受的。
6.有些面試的時候，對方都是在招聘啓示裏把工資待遇都公開的情況。
基本的事項談好以後，可問一下待遇的具體情況，比如獎金、保險、假期（事假、病假）
7.在面試的時候要充分展示自己不可替代的競爭力，以提升HR對自己的估值。
8.參考下這個行業的平均工資，自己如果掌握的熟練了可再往上加幾百塊，如果要求高工資，有些HR反而會覺得你有能力。
9.給自己定個價，怎麼定，可以參照當年應屆畢業生平均工資，當地最低工資標準，平均工資，行業差別，企業崗位等級差別，或者自己工作年限等等。
例子1：武漢平均工資2800，那麼我給自己評價中上 ，那麼就給自己來個底線3500。 例子2：我工作3年了，還算個人才，給自己定個4000爲底線等等。
例子3：因行業不同，壟斷行業，IT等高新產業，建築行業明顯比一些正規服務行業薪資水平要高，那麼給自己定價的時候就要調整下。
例子4：企業各崗位薪資各行業都有大體標準，文員—專員—主管—經理—總監，比如你應聘個主管，薪資在4000-5000左右，你非要開個8000-10000的，那就有難度了，除非特殊行業。當然，你開個2000-3000的，也不是不可以。
10. 如果在面試過程中，對方堅持要了解你目前的薪酬，那你就告訴他你的“整體薪酬”，悉數報上你的工資、福利、獎金以及現任僱主給予的其他報酬。如果新公司沒有類似的福利，那麼人力資源部經理會在工資裏把這些考慮進去的。
如果你再三週旋，還是被-逼到懸崖絕壁上，不得已得先要開口出一個價，牢記這一良策，勿將底線定得太低，給出一個大致和你心裏想的相同範圍。 你要記住：老闆往往會盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。給出的餘地大一點，洽談自然也就更靈活了。你可以這樣說，根據我的工作經歷及專業背景和目前人才市場的這個職位的薪金水平，我期望的薪水是2.5-3萬元，不知道是否與貴公司的這個崗位的薪酬標準相吻合？這樣一來，你又把球踢回到對手，主動權又牢牢地掌控在你的掌心了
第二，什麼時候和HR談薪資
忌諱1：電話邀約的時候就談，開口就說低於多少我不會去的。
忌諱2：面試一開始就談，也許有的面試者是不想浪費時間，我只想說，面試其實也是拓展自己的人脈，不管成不成，有些HR對你印象好，會給你介紹其他工作。
談薪資，一般都放在最後，因爲面試下來後，雙方都有一定的瞭解，這個時候談是水到渠成的。
《人力資源部薪酬談判技巧》全文內容當前網頁未完全顯示，剩餘內容請訪問下一頁查看。
