1、要找到合適的贊助商，一般贊助者考慮是否贊助，是看他們的產品是否能在校園內引起消費，最好是很想在校園內打開很大的銷路的產品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）、學校周邊的特色小吃等等。
2、去拉贊助之前必須先弄清楚學校的各種相關規定，能提供給對方一些什麼樣的配套服務。能爲商家宣傳到什麼，即：商家能得到什麼利益。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反學校保衛處的規定、在校園內打橫幅出來是否有不允許的地點等等。
3、拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因爲公司大部分對外公佈的電話都是業務部的電話，所以你打過去成功率很低，而且以電話的形式，多多少少會令人覺得不太重視與放心，一般商家不會僅憑一個電話就會同意贊助。
4、最真誠的方式是登門拜訪，提前一定要做好充分的準備，認真瞭解對方的'營業範圍及需求，可以先從小商家入手，畢竟大商家已經打出去了不少廣告了，也有可能贏利已經很多，所以，小商家的對贊助興趣要大一些，也有可能部分商家沒有接觸過拉贊助，這個時候，就需要我們耐心的給對方講解清楚，讓對方看到在學校裏打廣告的優點。
5、當我們面對面的與商家交談時，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達的內容在腦海裏迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因爲能在這裏聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多餘的話別說，簡潔精練是重中之重。
6、對於投資金額的問題，一向是較爲敏感的，我們可以在先期進行活動經費的預算，大概得出需要多少金額經費。在這裏，又一個重要的環節，在交談過程中，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因爲他們會不經意的認爲我們就是爲了錢，在適當的時候，我們可以一概而過，但也不要漫不經心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把之前準備好的材料仔細、認真地遞給對方，並對其簡要陳述，並詢問對方是否有不懂之處，或要改進之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。如果說商家主動問及到需贊助多少時，不要着急的拋出一個較大數字，以
免給商家帶來反感，可以先跟他說明，他所需要的宣傳方法的成本是多少，再說明其中我們做的努力，讓商家自己提出一個較爲合理的數字，再進一步的商談，知道雙方都滿意。
7、當商家有了一定的投資意向時，可以拿出一份之前的廣告成品，讓對方看到真正的效果，並記錄下對方的要求，進行修改或添補，進一步的確定商家的理想宣傳方式及內容，直到對方滿意。
8、當我們成功拉到贊助時，也不要以爲事情已經大功告成了，因爲既然商家已經付出了錢，他們就要收到回報，所以，剩下的就是宣傳了，期間，可以想象自己就是商家，怎樣才能真正把自家宣傳出去，這樣會使效益更高。
注意：古語言，以誠待人。我們在拉贊助的過程中，一定要坦誠相待，不可心口不一，唯有真誠付出，纔會收穫真誠相待。
拉贊助常見的問題 [篇2]
一、如何說服商家贊助？
答：整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。
（一）對方需要什麼？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益。
（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，儘可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。
二、交談中應該注意什麼問題？
答：首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣着整潔，並儘可能穩重些；（2）不遲到；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，纔有可能說服別人。當然，這裏涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重複強調，也要因人而異。那麼，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。
三、當商家想了解如何宣傳時，應該注意什麼？
答：應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，準備如何落實而不是一味誇大宣傳效益。哪些宣傳方式準備如何落實是我們自始至終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的判斷。整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、並有針對性地一一化解矛盾的過程。強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有爲他着想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
四、如果商家要觀察宣傳效果後纔給贊助金時，怎麼辦？
首先，利用學校的有效資源幫商家進行宣傳，如海報、廣播臺、橫幅等。其次，利用人際關係，找一些朋友、親戚到商家處消費。如果宣傳效果不理想時，最佳解決方式是與對方經常溝通，一起探討，並付諸實施，總結失敗的經驗，吸取教訓。
