目標市場分析：1、經調查外來經商的私營企業和工商老闆，尤其是在金龍一帶從事礦產品購銷的大小經營者，他們在我縣從事經營活動時，大量使用移動等他網通信手段進行業務聯繫，我們可以以優惠的政策，做好話務量營銷來吸引客戶改變消費習慣，從而達到我們進行他網替代性消費策反營銷的目的。
2、根據我縣礦產品產銷經營的現狀，全縣從事礦產品挖掘和流通的大大小小的民營經濟實體大約有200餘個，處於業務聯繫的需要，他們或多或少的與外地客商有着密切的經貿聯繫，無疑給我們的商務租賃電話帶來較大的商機和發展的.空間。
3、爲了有效的拓展我縣長話話務量市場，促進企業量收增長，充分利用電信現有的長話網絡資源，圍繞“商務連連，商機無限”爲主題，開展礦產購銷業主固定商務電話營銷活動。
一、營銷活動時間：20xx年5月10日——20xx年7月20日
二、目標客戶羣：從事礦產品挖掘和供銷及其他工商經營的經營業主固定電話用戶。
四、營銷方案：
1、用戶至今沒有電話的，按惠民租賃電話業務，免費安裝電話一臺。
營銷政策：採用預存話費免費裝機及保底消費免月租的方式，同時贈送用戶10-40元不等話費（贈送話費不積累）和話機的營銷政策。版權所有
2、用戶原有電話的，用戶在辦理“一鍵通”錄音來電顯示120元/兩年的業務後，簽訂商務電話優惠協議，可享有以下優惠：
3、用戶必須簽訂親情長話協議才能享受以上優惠（簽訂越早，享受優惠時間越長）。
五、實施步驟及渠道：
1、由公客部和支局安排客戶經理到各經營者的家裏做營銷推動工作。
2、對調查摸底的資料進行整理後，交營銷員及農村統包人員上門針對性營銷，與用戶簽訂協議。
3、計費系統應能針對每個協議用戶的進行話務優惠處理。
六、宣傳口號：“商務連連，商機無限”.
＊＊縣電信有限分公司
市場經營部
李嶽輝
