爲確保事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼什麼樣的方案纔是好的呢？以下是小編爲大家收集的策劃方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
策劃方案 篇1
金婚在歐洲風俗指結婚五十週年。結婚後的每一個紀念日都有不同的名稱,不同的象徵意義。金婚象徵着情如金堅,愛情歷久彌新的意思，下面是小編整理的金婚婚禮策劃方案，歡迎來參考！
第一部分：關於金婚儀式的創意：
創意一：訪談式金婚主持，
創意二：詩歌語言，優美高雅
創意三：書法 增幅添壽 仙福永享 壽與天齊
第二部分：關於金婚儀式前的準備工作（方案確定下來後細化）
七天前的準備工作：
兩天前的準備工作：
一日前的準備工作：
儀式當天的準備工作：
第三部分：慶典程序（以金婚儀式爲主、壽禮爲輔）
1、開場歌舞：歡聚一堂
2、開場 大氣的音樂提醒來賓儀式開始，之後音樂轉背景，主持人登場，報告主題，調動氣氛。
苦也甜淚也甘，人生路上永相伴！
風雨相隨五十年，同甘共苦結良緣。
人生難得心相卬，恩愛夫妻苦也甜。
紅梅枝頭相應趣，金婚伉儷結同心
親愛的朋友們：
當你領略祖國的名山大川時，你一定會陶醉在美麗的懷抱，流連忘返；當你欣賞一部文藝佳作時，你心中會燃起愛的火焰；當你聆聽一首優美的音樂時，你彷彿倀佯在美麗的花園；當你光臨今天的金婚慶典壽宴會時，我深信，您一定會度過愉快的一天。今天是公元年＃月＃＃日，農曆＃月初＃，我們欣喜的迎來了＃老先生與＃女士的金婚慶典，首先讓我們以熱烈的掌聲向他們表示衷心的祝賀，請允許我代表老壽星以及家族成員對蒞臨今天金婚慶典宴會的各位朋友表示熱烈歡迎和衷心的感謝。
請看大屏幕（播放短片）
《金婚賀詞》
（寫給金婚禮伉儷的歌）
作者：郝喜東
男：在愛的世界裏
有一首清醇的歌
女：它和歲月一樣永久
有日出，也有日落！
男：在愛的世界裏
是一條母親河
女：它奔流不息
象血一樣激盪着脈搏
男：人生最大的幸福是收穫
人在晚情的時候戀的是情歌
女：在我們母親河的浦江畔
人們在爲金色舉杯慶賀
男：愛的旅程是愛人的胸闊
它能容納百川在胸口流過
女：愛的路上有愛人的選擇
它能激勵人們去面對荒坡
男： 50年愛情婚旅是斑斕的世界
女：50載春水悠悠煉就了生活
合：你若問什麼人最值得慶賀啊
五十金婚就是那愛的頌歌！
男： 在愛的世界裏
你們辛勤勞作
女：一邊哺育兒女
一邊創造生活
男：在愛的世界裏
生活就象一道轍
女：你們是拉車的馬
你們是載貨的車
男：月光下的街市上
有你們矯健的背影
女：機聲隆隆的車間裏
留下你們創業時的崢嶸歲月
男： 我們愛你們的心雖然也真切
可怎比你們愛我們時火熱的心窩
女：我們給予你們的好比是光亮
而你們給予我們的是整個星河
男：光陰的故事實在太多
女：愛的含義也充滿了深刻
合：我們還是滿懷盛情祝願吧
願我們賢伉儷金婚快樂！！！
流金歲月伉儷影
自今以始樂遐齡
寶臺恩愛五十載
莫非前世情已定
桂開金婚沐春庭
英茂鸞鳳慶齊鳴
梅映瑞雪齊眉禧
花冠白頭分外紅
2、金婚夫婦入場儀式
在金婚頌的音樂中黃老先生攜夫人在孫兒們的陪伴下入場，來賓們用掌聲和深情的目光爲這對幸福的老人祝福
走過多少大道小路你們沒有誤入歧途 經過多少秋風寒露你們依然堅貞如故
如果說愛情是一棵大樹
你們就是辛勤培育的園丁
如果說愛情是一輛馬車
你們就是齊頭並進的雙輪
如果說愛情是一片光明
你們就是兩顆相映的星星
五十個春秋啊風風雨雨
五十年的歲月啊圓圓缺缺
既有誤會的插曲又有諒解的親熱
既有分別的掛念又有重逢的喜悅
金婚的金 不只是時光沉澱
而是經受烈火的錘鍊
金婚的婚 不只是享受
而更多的是付出與責任
金婚啊金婚———
你是成功而幸福的人生
你是患難中不移的意志
你是誘惑下不變的心
你是傳統美德綻放的花朵
主持人訪談開始（真情與感動的背景音樂）：（內容待定）
請他們說--我愛你： 或許，這就是婚姻，沒有大起大落的情感起伏，沒有轟轟烈烈的動人心魄，然而，就在那歲月的痕跡中一點一點的瑣碎，一點一點的平凡，一點一點的生活，勾勒了50年後幸福的笑顏和眼淚。或許一輩子都不曾說一聲“我愛你！”也許一輩子都不曾有花前月下的浪漫，然後在50年後的今天，在衆目睽睽之下，一襲雪白的婚紗和禮服，一聲情深意長的“我愛你”又怎是那些飄渺的愛情宣言所能比擬，這就是愛情，是無數細碎的生活瑣事堆壘而成的神聖情感！
3、書法：增福添壽（古箏曲）
（重要環節，暫時保密）
4、金婚夫婦互贈禮物 金婚主題曲《一愛到底》3
這是本次慶典活動的一個重點，策劃人需要與兩位老人輕鬆、深入的溝通通，最後給出有建設性的意見，讓這個環節成爲慶典的一個亮點。
補一張
被歲月遺失的婚照
描一幅
讓兒孫欣慰的心境
奏一首
久別的婚禮進行曲
飲一杯
相互支撐的心情
碩大的彩照
映出金婚的喜慶
母親輕鬆的微笑
父親滿腔的自信
夕陽托起滿頭的白髮
盛着年輕的心
風雨五十年
仍相互牽手
相依得那麼緊
在兒孫心裏
有棵大樹長青
夕陽美不過萌發的青春
晚霞紅不過寬鬆的心情
放棄了一切牽掛
拋掉了一切怨恨
嘗愛心做成的蛋糕
細品兒孫的善良與忠貞
飲孝心釀造的美酒
回味晚輩的坦蕩與赤誠
雙親眼裏溢出滿足的淚花
杯中盛滿親情與尊敬
手足情深築起豐碑一座
父母心跟我們帖得最近最近
祝福金婚
祝福雙親
祝金婚在夕陽裏起舞歡歌
祝雙親在餘暉中衣食安定
獻首小詩捧上孝順
開懷吧
我的父親母親
5、交杯酒 （*提議來賓共同舉杯）
我們認爲這是必不可少的一個環節，在兩位長者舉起酒杯的那一刻，幾十年的情感會在這一刻得到昇華
喝同心酒（樂曲：一剪梅 黑鴨子合唱團 舉杯把朋友 ）
舉杯吧朋友
舉杯吧朋友
兒女情五十年沉釀
讓母親醉在心頭
舉杯吧朋友
這酒裏世紀情一百年暢飲
乾一杯祝歲月天長地久
舉杯吧朋友
這酒裏歌與愛唱盡了風流
乾一杯讓我們從頭攜手
舉杯吧朋友
來吧來吧來吧朋友
來吧朋友今夜月光如酒
舉杯吧朋友
最大的喜事莫過於100年華誕，最隆重的婚典莫過於50年金婚。“五十年風風雨雨，五十年相濡以沫，你們相扶着走過；五十年歲月蹉跎，五十年人生如歌，你們相扶着走過。”真誠相愛，長相廝守，在艱苦的年代他們共同挑起家庭的重擔，養老育小，經受住了漫長歲月的考驗，家庭和諧溫馨，樂善睦鄰有好口碑，他們教子有方，個個子女都成人成材。老夫妻人生的舞臺相偎走過50年，留下幾多浪漫的故事；人生的舞臺相扶走
50年，留下幾多愛意和感激。他們自相識相戀到結婚成家，歷經半個世紀風雨的洗禮，彼此忠貞不渝，在迢迢人生路相攜相伴，
他們的愛已經滲透進每一條細流，匯聚並融合了。你中有我，我中有你的血肉交融已然昇華到精神並蒂，心靈相通了。他們愛的長河將會涓涓流暢，永不枯竭。看着他們動人的笑靨，感受着人世間最美麗的真愛，我的眼溼潤了。
6、兒女爲父母獻感恩茶，同時傾聽兒女們的心聲（念卡片 樂曲 我們是一家人 ）老人和兒女門擁抱（樂曲E感恩的心）
有一種光明叫太陽，有一種遼闊叫海洋，有一種偉大叫父親，我們在讚美偉大母親的同時，更加敬仰父親那博大的胸懷，親愛的爸爸，您就是我們的太陽，您就是我們人生道路上的方向標。兒女祝願您生活幸福，永遠健康。
俗話說：七十有個家，八十有個媽。家，令我們魂牽夢繞；家，令我們歸心似箭。我們每個人都希望有一個溫馨甜美的家，這種情感就像白雲依戀着羣山，小草依戀着故土，長大成人的孩子啊！永遠忘不了童年，永遠依偎在他*的身邊。親愛的媽媽，兒女們祝願您生活幸福，永遠健康。
7、點生日蠟燭、唱生日快樂歌（第三代孫兒代表）
這個環節看似平常卻非常重要，兩位孫兒親自點燃生日蛋糕上的蠟燭，寓意家族興旺，長輩福壽綿長；來賓們也參與歌唱，一同爲長者祝福。
請老壽星的兒女晚輩爲他點燃生日蠟燭，全體高唱生日快樂歌，那甜美的旋律是您生命的延續，那動聽的歌聲是兒女晚輩對您衷心的祝福，兒女們祝您青春不老，人不老，朋友祝福您青春長流，福長流，請老壽星的子女向老人家行鞠躬禮：一鞠躬，養教之恩，莫齒不忘；再鞠躬，紫氣東來，如意吉祥；三鞠躬，四時皆美，福樂滿堂。也許你們工作繁忙，也許你們路途遙遠，可是，做子女的千萬不要忘記《常回家看看》。
走過50年歲月，父母都已年逾古稀。父親年輕時豁達開朗，性格樂觀，年老了卻變得易怒且有些嘮叨，溫良賢惠的母親總是大度包容；父親對母親則呵護備至，甚至連母親每天吃的藥，都是父親一粒粒幫忙數好的。那份相知相契老而彌堅的愛情，是父母暮年裏的一抹紅霞。事業有成的兒女是老人最大的安慰。兒孫繞膝的天倫之樂及家庭的吉祥溫馨是老人最大的幸福。每天，只要一走出家門，父親就會牽着母親的手，生怕她跌倒。二老相伴相攜在夕陽下散步的景象更是成了小區裏一道獨特的風景，以至於不少老年夫婦見了回家直埋怨自己的老伴不會照顧人，許多年輕人則羨慕地說：“等我們老的時候，不知有沒有這種福分？”歲月留痕，生命不老。深深祝福我的父親母親健康吉祥幸福永遠！也祝願天下每一對佳偶都恩恩愛愛，地久天長！
8、嘉賓和代表送上祝福（需要與相關領導具體溝通）
9、敬酒祝福儀式（通過歡快而又熱烈的音樂烘托氣氛，把喜慶的氣氛推向高潮）
10、真情告白：
這一生我和你說過愛，
直到今天情未了。
哪怕歲月淡忘了春天，
花香還在你懷抱。
用心呵護每一秒，
愛的世界不會老。
紅顏人間白髮情，
轉眼人生緣盡悲歡。
我們有哭有笑！
這一生我和你說過愛，
從年輕一直到老。
哪怕風雨吹皺了眼角，
也不讓愛情哭了。
曾經相約到永遠，
終點有誰會知道。
紅顏以退白髮飄，
這一生還是你最好。
全家福，大合影：結尾詞：（樂曲）今宵美 今宵醉
50年的相濡以沫、50年的患難與共，換來今天的溫馨與甜蜜。這份人間最真摯的情感怎能不令世人爲之感嘆、爲之敬仰。世間什麼都將老去，只有真愛永遠年輕，當歲月幻化風霜雨露，惟有白頭攜手相伴遠行……在浩淼的時間長河中，50年只是彈指一揮間，然而，半個世紀的風雨同舟，相濡以沫數十載，夫妻倆能攜手走過50年不容易啊，祝願他們未來的日子越來越好，祝願世上所有有情人都能恩愛相守一生！
祝福: 恩愛相始終，百歲猶青春！ 情深意篤深似海、福壽安康南山鬆!
主題對聯：風雨兼程 攜手相伴志同道合百年好！
同舟共濟 夫妻恩愛白頭偕老一世親！
策劃方案 篇2
活動主題：印象男女 與愛情無關
活動意義：1、增強員工相互之間的瞭解、溝通及交流，有助於協調男女員工的關係。
2、員工相互之間更多的交流與接觸，對於我們員工的人際交往能力有積極作用，同時對於我們員工以後的職業生涯也有積極意義的影響。 活動內容：
(一)活動時間：20xx年8月
(二)活動地點：
(三)活動人員：
(四)主辦人員：企劃部
(五)活動籌備主要步驟：
a、 八月28號 方案審批及主題活動參與細則公佈
b、 八月19號 招集主題活動參與人員及挑選合適人員並收集基本資料，同時製作主題活動PPT。
c、 八月19號 人員及物資落實
d、 八月19號 佈置場地 會議結束 活動開始 注意：詳見七夕主題活動執行方案
(六)活動流程：
a.開場音樂
b.主持人開場白
c.女生按事先規定的位置坐好，由主持人分別介紹每位選手的系別專業、愛好、特長、星座、座右銘、附加上照片等個人信息在多媒體上播放。
d.男生按事先的抽籤順序入場,(並播放男生出場音樂can you feel it)由男生先進行自我介紹，包括自己系別專業、愛好、優缺點、星座、理想的交友女生、可以對自己有一個全方位的介紹。
e. 上臺之後，由男生在卡片上寫上自己所中意的一個女生號碼交給主持人。
f. 同時女生通過對男生的自我介紹進行選擇，亮出自己支持或者不支持。
g.主持人覈對號碼是否重合(男孩選中的女生號碼和女生支持的男生號碼)，看交友是否成功。先不公佈結果，由主持人對女生進行提問(主要提問投過他票的女生)，由女生和男生之間互相進行提問。
h.(可選項)男生可以展現他的才藝，也可以播放PPT 或者短片之類的。
l.由男生幫幫友幫助女生了解他，最後由男生從依然支持他的女生中選出一個女生，同時請出第一次自己選中的那個女生，徵求這個(或者同一個女生)的意見，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那對男女)，並領取獎品;如果中途所有女生都不再支持這位男生，播放(可惜不是你)，並領取獎品,交友之旅到此結束。
i.活動中間穿插節目和互動環節(真心話大冒險)
j.總結髮言
k.活動結束
策劃方案 篇3
一、活動時間：20xx年4月25日 下午15:00——17:00
二、活動地點：籃球場
三、活動目的：
通過幾個遊戲，讓員工互相認識，增加團隊的溝通能力和團隊協作能力，使員工能夠在訓練中體會團隊的重要性。
四、活動流程：
破冰(30min)
(1)按照報數將所有員工分爲4-6組，每組排成一排，從第一個人開始自我介紹，第二個人要先介紹第一個人再自我介紹，以此類推，說錯即重新開始。哪組最先介紹完則贏。團隊拓展活動方案四人三足(30min)
(1)小組賽：每個大組先組內比賽，分爲3組，時間最短的組獲勝進入決賽;
(2) 決賽：通過小組賽的小組以綁足的方式行進一個來回，時間最短的爲最終冠軍
(3)輸的隊伍要接受懲罰：對贏的隊伍說：你真棒!贏的隊伍則回答：小意思啦!
石頭剪刀布 (30min)
每組派出一個人與另一組猜拳，贏的人要迅速抓住輸的人，被抓住就淘汰換下一個人，哪組最先被淘汰完所有組員，哪組就輸。兩兩PK，最後贏得隊伍獲勝，輸的隊伍每個組員做俯臥撐10個。
滾珠子
每組隊員各拿一節水管剖面，裁判扔下一顆珠子，以接力的方式將珠子滾到桶裏，用時最短的隊伍獲勝。
報數：(40min)這個遊戲可以替換成“石頭剪刀布”
此遊戲有兩個規則：1.一切服從裁判;2.如有不服，請參照第一條。
(1)1,3組合爲一組，2,4組合爲一組;
(2)每組自願(一定要自願)選出一名隊長;
(3)每組按照順序開始報數，1,2,1，2···所有人報完之後報1的人向左跨一步，報2的人向右跨一步，時間最長的一組隊長需要接受懲罰：俯臥撐10個
(3)第二次報數，輸的隊長需做20個俯臥撐，第三次40個，第四次80個，以此類推。
在遊戲過程中，不允許任何人代替隊長受罰，必須是隊長受罰。這個遊戲告訴員工，在工作中，員工的任何一點點小小的失誤，承擔責任的永遠是領導。所以員工在日常工作中需恪盡職守，勇於承擔。
擡單槓(可以用木條，報紙捲成的長條代替)：(30min)——備選
每組分成兩隊，相向站立，伸出食指，將單槓放在食指上，保持單槓平衡並且每個人的食指都不能離開單槓，將單槓由胸前慢慢下移至膝蓋。時間最短的隊獲勝。這個遊戲主要考驗大家的團隊協作能力，遊戲成功的訣竅是每個人的動作都要一致。
紅與黑：——備選 遊戲規則：
(1)兩隊均選紅，各得1分;均選黑，各減1分;
(2)一隊選紅、一隊選黑，選紅者減3分，選黑者加3分
(3)第 9 與第 10 輪選擇，得分乘 3 後計入總分。得分最高的隊獲勝
(4)溝通：兩隊在第四輪選擇後，徵得雙方同意，可進行第一次溝通，雙方各派一名代表外出面談，面談時間爲一分鐘;兩隊在第八輪選擇後，雙方必須進行溝通，面談時間爲一分鐘。兩隊除按上述規則可召集的面談外，禁止其它溝通。 遊戲目的：
1要取得長期利益，必須採取合作的態度。
2團體合作的基礎是相互信任。
3信任來自於暢順的溝通。
4信任一旦逝去，難以補救。
五、現場人員安排：
主持人：XXX 拍照攝影： XXX
裁判：XXX XXX XXX
六、道具：
布條;水管4根;桶;滾珠。
策劃方案 篇4
一、活動背景
在這春暖花開，到處飄逸着花香的校園裏，我們大四的各位學長、學姐也即將踏上新的征程。在母校裏，他們度過了難忘的大學四年生活，這裏，有的是老師、朋友、同學關心與幫助，有的是曾經一起走過的風風雨雨。也許，在校園裏的某個角落，還依舊沉澱着他們曾經的快樂與憂傷，記憶着他們過去的點點滴滴，而作爲學弟、學妹的我們，在他們即將離別母校之際，也雖有依依不捨之情，但天下哪有無不散之筵席？因而，在此之際，希望通過畢業季系列活動，進一步增加彼此之間的情誼，爲今後的生活，都留下一段美好而又難忘的回憶。
二、活動介紹
1、主題：畢業季活動
2、目的：通過此次畢業季的細列活動，既能增加彼此之間的情誼，相互交流一些心得，也能希望我們能爲大四的各位學長、學姐送去更多的歡聲與笑語，彼此留下一段難忘的回憶。
3、組織單位：西安科技大學社團聯合會
4、時間：20xx年6月21日
5、地點：學校塑膠操場
6、內容：跳蚤市場、經驗交流會、夢想信箱、尋找記憶
7、對象：全校師生
8、效果預測：舉辦的畢業季系列活動，會使作爲學弟、學妹的我們，既爲此次活動的成功舉辦，感到歡欣與鼓舞之外，還讓我們從他們身上學到了一些經驗，尤其是在學習和生活上的。此外，學長、學姐們也爲我們能爲他們餞行表示由衷的感謝，更爲我們的母校感到驕傲與自豪。
三、活動分析
1、必要性分析
作爲當代大學生，不管是大幾的學生，最終都會有面臨畢業的那一天，不過是時間的遲早而已，當我們有一天面臨畢業的時候，也想在自己離別母校之際，能留下一些更多、更美好的回憶，而不僅僅侷限於照片之類的東西。可以通過一些一系列的活動，比如交流經驗大會之類的活動，既能促進彼此之間的情誼，幫助學弟、學妹們解決一些實際中遇到的困難，也能借此活動，促進交流，爲他們走向社會的人增加一些交流的經驗，同時，也在傳統照相等方式之外，爲他們留下些許美好的人生回憶。因而，在此，很有必要舉辦此次活動。
2、可行性分析
此次活動比沒有要求其他過多的輔助設備道具等，不過是一些活動場地、經費、音響以及一些個人的物品等，這些在我校完全可以得到滿足，因而，針對我校的實際情況，可以看出，此次活動具有完全的可操作性。
四、活動流程
1、四月十七日左右通知有關人員準備活動所需設備、儀器等，包括所需的音響、書籍、場地等，只要是不違反相關法律法規規定的違禁物品外的東西，都可以在活動當天進入跳蚤市場，並在當天在全校發出通告，告知有關畢業季活動的大概情況。
2、四月二十日組織活動的相關人員，可以佈置活動現場。活動在四月二十一日早上開始，具體時間活動安排如下：
1）8：00開始有關工作人員可以組織參加活動的人員陸續進入活動現場並奏響活動現場的音樂，活躍氣氛。
2）8：30活動正式開始，由主持人進行開場白，引入活動的話題，大概四分鐘左右之後，由主席團主席宣佈活動正式開始。
3）8：34跳蚤市場活動開始進行，活動的參與人員進行以物易物活動，該活動和經驗交流會同時進行，通過交換物品或是購買物品等其它方式進行活動，在活動的過程中，通過彼此間的交談，進行經驗交流。
4）10：00由主持人宣佈兩個活動結束，開始進入下一個環節——夢想信箱。
5）10：05參加活動的人員開始把提前寫好的夢想信片分別投入到兩個箱子中，大四的投入到一個箱子中，其他的人集體投入到另一個箱子中。
6）10：15活動人員開始抽出信箱中的夢想信片，大四的在非大四的那個箱子中抽出卡片，非大四的在大四的信箱中抽出卡片。
7）10：30由主席宣佈進入到最後一個環節——尋找記憶，非大四的人找一個大四的學長或學姐在學校裏面尋找共同的記憶，大家可以隨便在學校裏面逛，尋找回憶。
8）11：30全部人員或部分人員陸續回到活動現場，大家彼此互留聯繫方式。
9）11：50由主持人宣佈畢業季系列活動到此結束，與會人員合影留念。
10）12：00有關工作人員開始收拾活動現場。
五、經費預算
由於本人未詳細計算活動所需相關物品的價錢，因而，在此不做出經費預算的，活動大概所需經費在六百元左右。
策劃方案 篇5
藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰略，藥品市場競爭戰略，藥品市場發展戰略和藥品營銷組合戰略。
1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和慾望的消費者羣，把整個市場劃分爲若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利於企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利於企業不斷調整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫藥企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對爲相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立於不敗之地。市場競爭策略就是企業爲自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什麼樣的競爭者，從而採取不同策略。其次要採用藥品使用價值，藥品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。
3、藥品市場發展策略，醫藥企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。
最後企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略後，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，爲企業制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優化組合，以取得最佳市場營銷效果，採用4PS（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和願望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出臺，WTO，經濟全球化一體化等，企業應密切監視宏觀環境的動向，調整企業的營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善於使這些可控因素與不可控因素相適應。方案：
1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的藥品生命週期處於不同時期採用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑藉其新品研發技術而獨步醫藥市場。
2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫改的重心問題，伴隨着目前招標價格，順加作價，平價大藥房的衝擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿製藥品形成巨大的衝擊，一些價格適中療效好的藥品對國內仿製品來說是一個災難性衝擊，因此在新的環境下，醫藥企業如何考慮自己產品的定價尤其重要。
3、藥品分銷渠道方案，國內製藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很大的渠道依賴，醫藥企業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道。
4、藥品促銷方案，隨着國家新的醫藥政策的出臺，醫藥企業在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：
1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。，
2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業和業務人員的要求比較高，要求企業有很完整的學術網絡。很有專業知識的銷售人員，目前在外資企業應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。
3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場佔半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫藥營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。
4）可開展數字化營銷，IT業的發展，電子商務的應用，爲市場營銷注入新的活力，藥品網上交易開始變成現實，用電子商務提速整個醫藥行業有着不可比擬的強勁優勢，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地爲他們服務，從而體現個性化營銷時代的特徵。
具體操作步驟如下：
一、市場調研，建立詳實的檔案資料：
1、客戶的地址、郵編、電話、傳真;
2、客戶的負責人、所有人;
3、客戶的規模：單體、連鎖、經營狀況;
4、客戶的進貨渠道;對客戶進行級別評定，可分A、B、C三個等級：A級：當地有名的大門診和連鎖店;B級：規模相對較小，但經營效益較好的門診或藥房;C級：效益較差的便民小診所和藥房。
二、鋪貨
1、市場調研同時鋪貨，可節約時間;
2、A、B、C三類客戶同時鋪貨，但A、B類客戶要爭取較高的鋪貨比例;
3、鋪貨形勢以人員拜訪爲主，時機成熟可適當搞一搞推廣會;
4、鋪貨數量首次不宜太大，待摸清月銷量後，再製定詳細的鋪貨量;
5、鋪貨時可多品種一起推廣，可以介紹品種的優勢、缺點及其他客戶的銷售情況;
6、鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數量、日期等詳細的做好鋪貨紀錄，註明當日客戶值班人員，並請其中某人簽收;
7、鋪貨要儘量爭取現款現貨，如有賒銷，要嚴格控制數量;對於小診所、小藥店和個體連鎖信譽不佳者要堅持現金原則鋪貨，在啓動期如不能鋪貨，也不要急，待市場啓動後，只要有利可圖，不愁貨鋪不開;
8、對於藥房，鋪貨價格應高於門診（診所）的鋪貨價格，以防止其降價競爭衝亂價格體系;
9、對於我們來說，鋪貨不是目的，銷售纔是關鍵，在鋪貨中不要急躁;同時，對待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑;要樹立爲客戶賺錢的理念。
三、加強公司的宣傳，創造更多的銷售機會。
1、鋪貨和拜訪時，應加強產品的理貨工作，產品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置。
2、根據不同的客戶制定不同的宣傳佈置方案，但必須遵循以下原則：⑴要爭取進店消費者第一眼就能夠看到;
⑵宣傳用品的粘貼、擺放要規範，要產生美感;
⑶宣傳佈置要儘量獨特、有個性;
⑷要與客戶協商好，爭取支持。
四、人際關係要到位，拜訪、慰問是營銷的重要環節。
1、拜訪、慰問的主要對象是門診主任、醫生、經理、營業員等
2、拜訪、慰問的好處：
⑴順利地實現鋪貨和回款;
⑵得到有利的陳列位置和宣傳位置;
⑶使醫生、營業員等成爲企業的業餘推銷員，以促進產品，以促進產品的銷售;
⑷可以有效防止斷貨和脫銷;
⑸便於及時掌握市場動態，尤其是競爭對手的情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權。
3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。
4、在拜訪中要主動幫助客戶解決一些問題，如換貨及其他有關問題等。
5、要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業績穩步增長;
6、拜訪過程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節制地發放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業對他的重視，也能有效的節約銷售成本。
五、加強信息反饋工作，爲營銷決策服務。
1、注意收集各類信息，如人員變更、地址變更、進貨渠道變更以及經營狀況、競爭對手相關情況、自己產品銷售情況及其他相關情況;
2、堅持有目的、有準備地收集信息，並進行分析、、歸納;
3、加強信息的雙向交流，並保持通暢，保證下面的信息及時傳上來，上面的政策方案及時傳下去。
六、合理使用各種促銷手段。
1、發放產品目錄和宣傳單;
2、特殊產品（如專科產品）可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片;
3、發放具有科學性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，如《高血壓防治指南》等。
策劃方案 篇6
活動意義：
帶孩子秋遊，讓孩子在親近大自然，感受大自然的過程中，體驗生活，更重要的是讓孩子們增強環保意識，宣傳環保，爲環境保護儘自己最大的努力。在活動中，體驗到保護環境，人人有責。
活動地點：
蕉嶺石窟河深圳園
活動形式：
（1） 舉舉手
A、每班選一個旗手，手執環保口號，製造中隊活動的環保氛圍。
B、201班選一箇中隊長，手執隊旗，體現中隊集體活動的特點。
（2） 彎彎腰 在外出和回來的路上、活動地點，將垃圾撿起並扔到指定的'地點，活動結束後評選出“環保小衛士”，每班3名，並選一個最突出的學生進行100字左右的短文介紹其事蹟，同時，請學校爲其照相，進行張貼，號召大家都來做環保小衛士。
（3） 動動口
A、全級齊唱隊歌。
B、齊念口號：親近自然，關注環保；保護環境，人人有責；綠化家園，從我做起。
到達場地安排好位置後，由各輔導員組織。
C、齊讀倡議書。（由中隊長宣讀）
尊敬的各位隊員：
我是一名環保天使的隊員，大家都知道，地球似一個玻璃球，一不小心，就會破碎。現在的地球是遍體鱗傷，非常的脆弱，而她的傷是人類造成的。但我們還要生活在這片土地上，所以我代表環保天使向你們提出以下幾條建議：
1、 不要亂扔白色垃圾，應將垃圾進行分類。
2、 不亂扔紙屑、果皮屑。
3、 不隨地吐痰。
4、 去購物時，自備購物袋。
5、 節約用水，養成隨手關燈的習慣。
6、 愛護花草樹木。
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（4） 動動手
A、變廢爲寶
△牛奶盒→可愛的小動物、各種玩具、人偶、禮物
△空紙盒→玩具、禮物、小鬼造型
△碟片→風鈴
△礦泉水瓶→玩具、人偶
△易拉罐→裝飾品、風鈴等
活動中將各種廢品收集起來，四人小組爲一團隊，合作製作一份作品。
B、收集各種環保標語，用卡紙設計各種圖案，並寫上自己喜歡的標語。
上交作品：
（1） 倡議書、口號
（2） 變廢爲寶小製作
（3） 標語籤
（4） “環保小衛士”事蹟介紹
注意事項：
1、 事前交待學生帶好防暑用具、帽子，穿好布鞋，準備一些零食和白開水用書包裝好。
2、 出發前做好學生的安全教育工作。
① 男、女生各一排，手拉手出發，強調誰與誰是一對，方便安全出行，清點人數。遵守交通規則。
② 不帶雨傘，以免傘刺傷到同學。
③ 前後距離別拉太遠，不踩同學的腳後跟，不故意停頓。
④ 如鞋帶脫了，出列繫好再走。
⑤ 出發的路上，不損壞羣衆的財產，如不把石頭扔進田裏。
⑥ 不大聲喧譁，路上不吃零食。
⑦ 分配好小組成員，方便活動的開展，定好組長，負責安全。
⑧ 回的時候要清點人數，不得由家長半路帶回。
3、 正班主任在前，副班主任在後（帶隊），清理學生身上的刀具等危險品。
4、 級長帶好相關的衛生用品，如止血膠布、風油精等。
5、 道鬆老師騎摩托車，如有人員受傷，應立即報告學校領導並儘快送往最近的醫院搶救。
6、 學生必須小組開展活動，不準單獨行動，帶隊老師始終與學生爲伍。
策劃方案 篇7
xx週年校慶活動策劃方案國小創建於1960年，位於市南區中心。20xx年將迎來xx年華誕。學校xx載的風雨滄桑，xx載的艱苦創業，xx載的發展成就，凝聚着幾代教育工作者的心血。歷經滄桑，國小始終以民族振興、社會發展、科技進步和弘揚中華傳統文化爲己任，堅持科學管理、嚴謹治學、教書育人的辦學思想，形成了“詩文養慧、博採成美”的校風和“以特色樹品牌、以內涵謀發展、以競進求成功”的辦學策略，爲祖國培養了一批批棟樑之才。承接傳統，這所學校將會不斷努力、銳意進取，開拓創新，向着建設“傳統文化濃郁、審美教育突顯的精品名校”的目標邁進。
xx華誕將是學校發展的一個里程碑。通過慶典活動，展示學校xx年的教育成果，展現當代師生風采，彰顯辦學特色，提升辦學品位，提高學校聲譽，促進學校發展；使更多關愛國小的社會各界人士，以及學校各發展時期的廣大海內外校友，籍校慶之機，歡聚校園，重睹母校芳華，同敘離別友情，共商學校發展方略，展望國小輝煌的未來。爲了使xx年校慶活動得以順利開展，特擬定此方案。
一、校慶活動指導思想
通過xx週年校慶，回顧辦學歷史，繼承優良傳統，總結辦學經驗，展示辦學成果，創新辦學特色，推動學校的全面發展。
通過xx週年校慶加強對外交流，擴大對外影響，提高學校的知名度，樹立良好社會形象,爭取各界大力支持，優化外部辦學環境，拓展辦學空間，加快學校發展。
通過xx週年校慶，增強學校的凝聚力、向心力和感召力，激勵全體師生員工和廣大校友爲把母校建設得更美好，貢獻自己的智慧和力量。
以xx週年校慶爲契機，抓住上級領導重視支持我校建設與發展的難得機遇，組織校內外力量，積極實施和規劃，創建教育偉業。
校慶活動原則：慶典儀式隆重、熱烈，活動內容豐富、健康，校園氛圍和諧、輕鬆，風采展示全面、多樣
校慶活動地點：青島人民會堂
校慶活動時間：20xx年9月13日
二、校慶活動組織機構
（一）成立xx週年校慶籌備委員會
該委員會由以下幾方面人士組成：有關黨政領導、各地部分校友；教育行政部門負責人、現任學校領導等。籌委會設顧問、主任、副主任。
附：國小xx週年校慶籌備委員會
顧問：侯、趙、倪、張
主任：邱
成員：趙
（二）成立校慶籌委會各工作小組
國小xx週年校慶領導小組下設各工作組：校慶祕書組、校慶宣傳組、校慶策劃組、校友聯絡組、後勤保衛組、慶典活動組、校慶接待組、畫展籌備組、教學活動組。
各組負責制定所分管任務的計劃、落實、經費預算和日程安排等，各項工作均要專人負責，按照校慶工作總體方案要求，做好校慶籌備計劃和其它有關工作。爲確保xx週年校慶各項籌備工作的認真貫徹落實，所有工作環節都要責任到人，按照校慶工作總體方案開展工作。
三、校慶活動的工作安排
（一）校慶領導小組 （邱校長）
整體負責校慶工作，召開籌備會，確定校慶各項事宜，向上級報告活動預算等。
（二）校慶祕書組
1、目標
爲校慶工作決策提供參考意見，策劃、制訂籌備方案；全面負責校慶的文字工作、宣傳工作。
2、內容
（1）多方查找資料（走訪、座談、檔案館），撰寫國小校史，展示學校發展歷程，完成校史一份，重點是機構沿革、xx年來教職員工及各屆各類學生的登記、圖片與史料的蒐集整理、板塊分佈。
（2）撰寫慶典大會領導講話和有關文字資料；
（3）在各種媒體發佈《校慶公告》和《致校友的一封信》；
（4）組織媒體宣傳報導，專題報道校慶活動；
（5）協助媒體拍攝xx週年校慶錄像片及各種活動的錄像，完成專題片及影視光盤的製作。
（6）製作國小校慶紀念冊，宣傳國小的辦學歷史、辦學成果、學校的現狀和未來發展方向；
（7）其他與校慶有關的文字材料。
（三）校友聯絡組
1、目標
通過多種方式，聯絡往屆校友，並接受校友不同形式的捐贈
2、內容
（1）通過宣傳、網站、媒體、郵箱、電話等方式，聯繫校友
（2）接受校友的捐贈，做好登記和分工。
（3）在校友中徵集回憶錄、母校故事、書畫作品
（4）利用各種渠道和線索，走訪和發函調查校友的活動情況，可按年代聯繫，可以班級爲單位組織；收集各屆（班級）校友通訊錄、各屆（班級）畢業照、校友活動照片和在某一領域或某一行業有成就的個人資料。
（四）慶典活動組
1、目標
搞好建校xx週年校慶慶典活動。
2、內容
（1）負責慶典活動節目的方案設計、指揮和協調；
（2）負責校慶文藝演出舞臺背景的籌劃製作；
（3）負責文藝演出的創意策劃擬定節目單，確定演職人員及服裝、道具，完成節目的創作與編排；
（4）節目串詞的撰寫；
（5）制定校慶活動拍攝方案；
（6）恰當安排助興節目；
（7）強化訓練師生舞蹈隊、合唱隊；
（8）負責安排師生才藝展示。
3、效果
慶典活動要隆重、實效。要通過選拔學生志願者，爲校友和來賓提供熱情周到的服務。
文藝表演要充分利用我校師生的力量，以展示風采、溝通感情爲目的，充分體現國小濃厚的文化底蘊和蓬勃向上的精神風貌。
（六）慶典接待組
1、目標
以熱情周到的接待，讓校友與來賓感受國小的溫暖，感知熱烈的氣氛。
2、內容
（1）接待服務人員培訓；
（2）安排爲來賓簽到，頒發紀念品等工作；
（3）各界校友聚會、休息場地及車輛停放場地的安排；
（4）做好來賓、校友引導、接送工作；
（5）校慶籌備期間老領導、老教職工、老校友的專訪的接待工作。
（6）擬定邀請單位、人員，寄發邀請函，收發整理來函。統計各屆來賓及返校校友人數，並負責組織來賓、校友參加校慶活動。
3、效果：
展示國小師生熱情好客的風尚，創設和諧、熱烈的喜慶氛圍。
（七）畫展籌備組
1、目標
舉辦師生畫展，展示我校師生及往屆校友的較高的藝術修養和書畫水平。
2、內容
（1）徵集教師、校友書畫作品；
（2）指導在校學生完成書畫作品；
（3）聯繫畫展場地、進行科學規劃；
（4）完成畫展的布展、組織參觀等工作。
（5）完成畫冊的設計。
（八）教學活動組
1、目標
校慶期間舉行學校綜合教學研究會，展示學校教師較高的專業素養和學校多年來在教學研究方面所取得的成果。
2、內容
（1）制定教學研究會方案；
（2）組織各學科教師參與教學研究會；
（3）聯繫各級教學研究部門的領導、專家到會指導。
四、校慶活動實施步驟
第一階段：籌備工作準備階段。（3個月）
20xx年3月～20xx年5月，資料準備基本完成，聯絡走訪校友，計劃、籌措資金。
第二階段：籌備工作完成階段。（3個月）
20xx年6月～20xx年8月，校慶一切準備工作就緒：資金籌措到位，校友聯絡完成，校慶演出就位。
第三階段：校慶實施階段。（1個月）
20xx年9月～20xx年10月
① 進一步完善準備工作。
② 落實校慶具體事宜。
③ 舉行校慶活動。
策劃方案 篇8
爲活躍醫院的學術氛圍，提高醫院全員的基本技能，從而提高醫院的整體專業技術水平，更好地爲全校師生員工服務。結合慶祝“5.12護士節”活動，校醫院在工會的指導、支持下，開展慶祝“5.12護士節”以及“知識競賽”的活動，現將相關細節安排如下：
一、 前期準備
1、題庫設計
各科室安排人員設計常見應知應會基礎知識10-20題，包括醫學基礎常識、醫院部分規章制度，於4月15日前提交醫務科，醫務科彙總編輯題庫，並下發到各科室。
2、各科室組織大家利用業務時間，學習相關知識。
每組比賽負責人：
臨牀：張怡蘋
醫技：施偉
綜合：鄭偉蓉
二、 人人過關：分各大組(臨牀、醫技、綜合)進行：
1、 於6月30日前完成分組考試，方式爲閉卷，人人蔘加。
2、 5月11日前將決賽名單上報醫務科。
三、決賽
1、由醫務科組織實施，辦公室協助活動的開展。
負責人：施偉、王小慧、鄭偉蓉
2、主持：施偉
3、 5月12日下午3:30開始.
4、地點：校醫院三樓體檢大廳
5、流程
(1)校工會領導講話
(2)醫院領導講話
(3)護士代表講話
(4)學生代表給護士代表獻花
(3)決賽開始
(4)醫院領導宣佈獲獎成績
(5)由工會領導和校醫院領導頒獎：
一等獎：1名(2人)
二等獎：2名(4人)
三等獎：3名(6人)
四、附件：題庫
策劃方案 篇9
活動內容要突出中國環境管理幹部學院在環保界“最高學府”的學院地位和與衆不同的辦學特色與文化底蘊，作出獨特的各種具體活動方案，並且要合理有效的進行每一個公關活動，活動內容切實可行，能達到預期的目的。
二、慶典活動目的
1。 此次紀念母校百年華誕的慶典活動，主旨是爲了向社會各界宣傳中環院的發展歷史，科研成果，教學成就，擴大學校的社會影響力，塑造良好的社會形象，提升學校的知名度和美譽度
2。 通過此次慶典活動，營造出學校特有的豐富的文化氛圍和學術風采，加強學生對母校的認識和了解， 激發老師和學生的集體榮譽感和自豪感，提高學校向心力和凝聚力。
三、階段工作任務總述
1。啓動階段
成立專門的慶典籌備小組，並確定要安排各機構的任務以及職責範圍；在校內外進行前期的宣傳活動，爲慶典的舉行奠定良好的環境、氛圍基礎；籌備資金；初步策劃活動內容
2。籌備階段
在校內舉辦一些百年校慶徵文、演講、繪畫等活動，增加學生對學校的瞭解、帶動學生的積極性；向教育部相關領導、其他高校領導人、各新聞媒體發出邀請函，歡迎他們屆時參加校慶活動。
3。慶典階段
舉行隆重而由創意的開幕式及豐富多彩的校慶活動，體現校慶主題
四、媒介策略
在慶典前和慶典期間，通過邀請報紙、電視等新聞媒體進行慶典全程報道、在校園外懸掛橫幅、在網絡上發佈相關信息，吸引網民的關注，爲活動進行鋪墊；在慶典後，向社會發布活動總結、成果，提升學校的社會形象。
五、總體設計
1。活動時間：5月15日――6月2日
2。活動主題：百年曆史，綠色足跡
啓動階段――我們迎接你，百年中環
籌備階段――百年中環，有我見證
慶典階段――百年中環，綠色足跡六、效果展望
此次百年校慶活動，使同學們更深地瞭解了自己的母校，增強了同學們的自豪感，提高學校向心力和凝聚力；同時還向社會各界宣傳了我中環院的科研成果、教學成就，擴大了學校的社會影響力，塑造了良好的社會形象，提升了學校的知名度和美譽度。
策劃方案 篇10
一、把文化理念變爲發展的途徑
如何使一個剛開辦的道館在幾年的努力經營下發展成爲一個頗具規模的培訓基地，那就須將文化理念融入其中，作爲經營道館的主題，圍繞主題拓展市場，驅動市場。而在這裏，跆拳道其本身就代表着一種文化——克己、廉恥、百折不屈。但我們要將它昇華爲我們獨特的情感文化。我們要將特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作爲一種城市圖騰，深入人心，用文化和精神吸引客戶羣。在這裏，我們要讓愛好者感受到一種輕鬆時尚的運動氛圍，思維在這種氣氛中就會更加活躍。其實，大多數去熱愛運動的人都在尋找一種感覺、一種文化。並且我們還要建立“道館內部的工作流程、對整個計劃的管理以及訓練的績效考覈”。在中國，特別是那些外來的正在成長中的運動項目，如果建立了這一系列的系統，對於道館整體的持續發展將起到積極作用。
二、成功因素
成功的五大因素——創業理念、創造者思維、資金儲備、管理模式、服務體系
1、創業理念
創意只是我們辦學流程的開始，而我們的創意完全不穿插模仿性。通過我們對跆拳道行業的考察與瞭解，並結合着我們自身的成長經歷，我們把辦學理念定位於我們長期發展的根本思想，也可以說我們的理念就是我們的文化主題，就是我們的核心靈魂。
2、創造着思維
我們的創造者思維直接影響着我們道館的辦學理念。可以說，跆拳道館的映像就是我們創造者的靈魂。我們是否思考過，我們存活於這個世界裏，花費了大量的時間來裝飾我們的外表，填充我們的配件，修正我們的姿態。然而，我們的靈魂卻在我們的軀殼內久久難以釋放。我們的經歷、我們的渴望、我們的價值是否真正被我們的勇氣所表現。在這裏，我們跆拳道館的創造者做到了，他把自身的經歷，夢想的箴言，人生的感悟融入到這裏，作爲了道館辦學的主題靈魂，有了這樣的靈魂思想，我們的道館纔有自身的存在價值。
3、資金保障
略。
4、管理模式
雖然我們的道館規模很侷限，但我們的管理卻要走高端路線，根據自身現有的經營條件，運用淳樸韓式的規格化管理制度與原則進行管理。同時，讓教練員瞭解道館的文化含義，把教學激情與道館文化融合在一起，並最大限度的讓學員學有所獲。並且與學員建立“關係”是我們戰略的核心部分。每個 “教練員”都要去預測學員的需求，在解釋不同的教學內容時與學員進行交流；我們要通過反饋來增強與學員的關係。每週，我們都要閱讀原始的、未經任何處理的學員意見卡。我們要傾向於建立長期關係，並通過與文體部門一起合作，建立在提供學員上的合作伙伴之間的信任度來控制利益關係。運用宣傳推廣新增教學內容，譬如館內定期有高資質教練授課等。
5、服務體系
同樣，我們的服務是與我們的管理分不開的，更與我們的主題思想是緊密相聯的，完全的韓式服務體系：韓式的道服、韓式的音樂、韓式的禮節，全部集中渲染出韓式的教育系統，使每一位來到我們這裏的學員都能切身體會到韓國的文化氣息，感受到這裏特有的濃濃的文化底蘊。
三、運營體系
1、主營方向及客戶羣定位
單一專業的韓國跆拳道，目標客戶羣應該定位在16-30歲的那些對韓國文化有一定了解，甚至喜歡韓國文化並且具備相應消費能力的人羣，那就是高中+大學+就業者。
2、經營方式
逐漸由固定型模式向開放型模式轉變，由館內經營向流動經營轉移，運用文化主題取代價值理念，擴大學員的知識空間，加大跆拳道文化的傳播力度。我們的經營的不單是道館，還有是對跆拳道文化的體驗。研究表明：三分之二成功企業的首要目標就是滿足客戶的需求和保持長久的客戶關係。相比之下，那些業績較差的公司，這方面做得就很不夠，他們更多的精力是放在降低成本和剝離不良資產上。所以，我們一個主要的競爭戰略就是在道館中同學員進行交流，特別要重視同學員之間的溝通。每一個教練員都要接受一系列培訓，如基本溝通技巧、跆拳道基本知識等。要求每一位教練員都能夠預感學員的需求。另外，我們要擅長教學之外的“體驗”：如氣氛管理、動感燈光、激情音樂等。就像教徒傳導宗教信仰一樣，我們要把跆拳道文化逐步分解成可以體驗的東西。“以學員爲本”——“認真對待每一位學員。”
3、經營策略
營銷的核心講究產品質量，相對於跆拳道來說，其產品質量也就是教學班中跆拳道的授課水平，還有教練跆拳道的級別，據瞭解黑帶九段爲最高，大多數教練要達到黑帶四五級水平，教練纔能有說服力，去讓別人佩服，順從。課程的建設應以標準的韓式跆拳道教學模式作爲基礎，不僅在跆拳道方面做文章，還要加入韓國文化當中的禮儀、尊師重道的精神等元素，儘量營造一種權威、標準的氣氛，從而影響目標消費羣的從衆心理，甚至打開它們口碑推廣之口。
教練最好不要用韓國人，漢語非常好的除外，這樣能夠與學員流暢的溝通，否則一定會影響教學質量，並且增加教師開資。如果是館長本人執教，那在會館的佈置與推廣宣傳中，一定要放大自己的形象，放大曾經獲得的榮譽，放大館長的跆拳道資歷等，一切可以放大宣傳的，都要善加利用，讓消費羣去崇拜、模仿、學習。反之，如果不是館長本人執教，那就盡力去放大韓國文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教練了，不然有一天他離館而去的時候，館內學員多半會跟他走掉。
有了場館、課程、定價，現在可以做宣傳了，發傳單往往是人們想到的第一個方式方法，但並不一定行之有效，消費者每天面對那麼多廣告，早就已經視覺疲勞了，並且有着很強烈的排斥和逆反心理，但是對於一個新開業的跆拳道館，
又不得不做。這樣，在宣傳單的編排設計上，就要費一些功夫，第一要讓它吸引人，第二要讓它好看，第三要讓它簡單，一定不能囉嗦，消費者如果真想學跆拳道，他會打電話，或者到館裏來觀摩的，如果他不感興趣，寫再多也是對牛彈琴，引起人的反感。畫面的設計上，可以使用自己的教練拍攝真實的大幅照片作爲宣傳頁的衝擊畫面，最好是有震撼力的踢碎木板之類的照片，這樣可以一下子吸引住消費羣的眼球，也可以使用美女排練跆拳道的圖片作爲主頁，再加個效果好點的標題，反面寫上教學內容，收費標準等，儘量簡單，留下聯繫方式就可以了。當準客戶來到學館，還有很多技巧，才能讓他成爲真正的客人，持續消費。作爲一個服務性行業，滿足客戶的一切需求才是成功的唯一途徑。所以要盡力讓來到會館的每一個人感到舒適，開心，有打拳的慾望，要向他們展示跆拳道的精髓，漂亮的招式，完美的殺傷力等，可以通過錄像或播放光碟的方式，來讓他們深入瞭解這種文化，從而吸引並促使他消費。
有關價格的技巧，儘量避免與客人正面講價，當他說課時費貴的時候，那只是他試圖給自己省錢的一種方式而已，錯開價格不要談，儘量去講學館獨特之處，跆拳道的獨特之處，告訴他這些錢不但給自己買來了健康，還學到了很多人學不到的東西，運動，文化，甚至推崇武術等，最後再送他個幾塊錢的小禮物。
有了第一個班以後，可以開始深入學校，各大單位去做公關了，多聯繫大學的學生會和社團組織，多聯繫大企業的相關部門，可以含蓄的採取下線提成等方式，利用別人去做宣傳，這樣逐漸就能組織起學習班，最後再去做青少年市場。 多組織戶外運動，在廣場等地訓練，衣服後面一定印刷會館名稱，聯繫電話，或者與當場諮詢的人交談等，儘量設置一個女公關，培養她做這些事情。
四、目標定位及願景規劃
1、目標定位
由市場驅動到驅動市場，發揚自有的跆拳道文化，整合跆拳道教學行業，樹立國內跆拳道教學行業標準，取得教學話語權。
2、願景規劃
（1）20xx年——20xx年
做好館內形象，保證教學質量，宣傳文化主題，將跆拳道文化作爲產品品牌，衝擊市場。做到讓顧客深深感觸跆拳道文化，得知道館所在。
（2）20xx年——20xx年
保證上一年的規劃，同時由館內經營擴展到流動經營，設立宣傳小組，制定宣傳模式，針對目標客戶羣大力宣揚跆拳道文化與精髓。
（3）20xx年——20xx年
保證前兩年的規劃，開發新型教學體系，擴大跆拳道館的規模，流通各大媒體，介紹道館宗旨與教學特點，注重文化傳播。
（4）20xx年——20xx年以後
保證前三年的規劃，用成功樣板道館擴展連鎖經營模式，並向韓國武術教學產業化模式轉型，將特有的教學模式與文化底蘊推向國際市場。
