爲了確保工作或事情能高效地開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是在案前得出的方法計劃。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是小編整理的企業營銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
企業營銷策劃方案 篇1
一、營銷策劃的目的與任務：
本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在於使休閒食品在網絡上順利推出市場，在琳琅滿目的休閒食品網絡市場獲得更多的市場佔有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人羣的認可。
二、產品概況：
休閒食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閒享受而不是補充營養的東西。休閒食品主要有三種消費特徵：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人羣：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作爲一個大的且快速膨脹的市場，中國休閒食品市場有如下幾個特點，也是休閒食品的幾個主流方向：
（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1、帶湯汁的，便於咀嚼，利於下嚥和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；
2、滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意；
3、健康，儘管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基於不同的功能成爲市場細分的前提；
（二）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閒的概念；
2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；
3、可觀性，休閒是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場裏哪裏最靚散裝產品區；
4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、市場環境分析：
1、休閒食品行業環境現狀
上個世紀從90年代開始，“洋”休閒大舉進入國門，歷經20年，休閒食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅乾一類年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18。25%。近幾年，我國休閒食品行業發展速度較快，受益於休閒食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閒食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。
2、網絡消費者分析：
（1）網絡用戶分析
隨着互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到年3月份爲止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18—24歲的年輕人所佔比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25—30歲（17.0%），網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所佔比例最多，達到了28%。
（2）網絡購物消費的迅速傳播
隨着互聯網的普及，網上購物逐漸成爲人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：
c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的模式。
3、休閒食品特徵分析：
①年輕消費羣體崛起
②健康食品居於主導地位
③休閒食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。
④高收入家庭成爲休閒食品消費主流
⑤產品更新速度快
四、休閒食品顧客羣體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閒食品的主流消費人羣。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閒食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成爲主流消費人羣。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流羣體，她們在購買食品時喜歡購買更爲時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性羣體則對於時尚食品不大“感冒”。
五、網絡營銷盈利模式
1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站；在網絡的商務平臺開設網店；網絡廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。
六、4p營銷組合：
1、針對產品方面：樹立休閒食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
（1）在各銷售平臺開設網絡商店（暫未實現）
（2）建立博客，推出並介紹對應的商品
（3）建立微博，推廣有益可口的休閒零食
（4）與大型的團購網站合作，開展低價團購活動
3、針對價格方面：
（1）限時折扣活動
（2）定時定量競拍
（3）積分兌換活動
4、針對促銷方面：
（1）免費試吃活動
（2）微博轉發抽獎活動
（3）休閒食品知識問答
企業營銷策劃方案 篇2
一、市場分析
制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。
1、企業目標和任務
企業的目標和任務是用來識別企業屬性或企業存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以儘可能的做出努力來使企業運作的更好。
2、市場現狀與策略
總結企業所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業需要確定讓企業運作的更好的相關營銷活動有哪些。
3、主要競爭對手
作爲營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客戶羣的競爭對手做一個細緻的分析。有針對性地評估他們的優勢和劣勢，以幫助企業在競爭中取勝。
4、外部環境分析
企業的外部環境因素對企業業績的影響很大。這些因素包括：經濟、競爭、與企業相關的法律法規、技術、成本，以及社會的期望和需求。
5、內部環境分析
企業自身的優勢和劣勢是對企業現在與過去業績的總結決定的。這一總結包括：分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業績。
二、營銷策略
營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的
詳細描述。
1、目標和/預期效果
營銷策略需要包括對企業計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產生的預期效果的描述。
2、目標市場描述
營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每一個細節、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。
3、市場定位
市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。
4、營銷組合描述
它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業計劃在做什麼的詳細描述。
三、行動計劃
營銷策劃案的最後一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，並評估最終的營銷策略。
1、活動/安排/預算
營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現的。活動內容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業內部，也可能來自企業外部。需要製作一個詳細的營銷活動預算。
2、評估流程
評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。
企業營銷策劃方案 篇3
一、軟文推廣方案
1、打着分享的旗號，在百1度空間和豆丁網發佈你的網站推廣的軟文，註冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實現百度1文庫搜索排名靠前。百度1文庫主要就是拿下載數量和打分數量來排名的，懂得了這個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質量和宣傳效果。
2、在一些知名度較好的論壇發佈你的宣傳軟文，比如站長之家、站長論壇或者seowhy搜外等等，藉助論壇的力量爲你的網站贏得好口碑。當前最有影響力的論壇網站就是站長之家和站長論壇，文章在這裏很容易被轉載。要在這兩個網站發表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質量的軟文，文章內容不能超出網站的規定，要迎合網站的偏好。比如這兩個網站的偏好就是分享和創新，在文章中融入具體的用戶體驗感受，從創新的角度來切入話題，介紹一些有用的營銷方法，最好還能夠在文章當中以具體的數據作爲論證，這樣通過審覈的可能性就會很高。
二、百度知道推廣方案
1、通過百度知道來推廣的前提就是要註冊幾十個百度知道賬號，每個賬號的關鍵詞都與產品有關，有用戶通過百度知道來問問題的時候，百度幫助就會提醒你，那麼你就可以立刻做出回答。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網站鏈接，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話，那宣傳效果是很理想的。
2、註冊的幾十個百度賬號還有一個用處，那就是在百度知道上自己提問自己回答，但是這得使用一個IP轉換器來轉換你的IP地址。提問應該以長尾關鍵詞的形式，便於搜索。
三、電子郵件推廣方案
電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發商，郵件平臺開發商會與郵件商家分成，作爲自己的平臺，它不會給自己發送廣告，因爲用戶會覺得很討厭。像騰訊和網易等許多ISP郵箱服務商利用平臺商的軟件就可以準確地發送羣郵件，他們都設定了ISP郵箱規則的，如果不用這個軟件，郵件就會默認發送到垃圾箱，或者只能發送少數的郵件，大概百把封之內吧，再多發一點就要驗證許多激活碼了。
1、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購買軟件，羣發郵件。
2、有專門的發送郵件服務商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否準確沒有保障。
四、SEO推廣方案
SEO在網站建設中已經越來越重要，它是網站不可或缺的一部分，同時又是網站運營推廣的重中之重。
1、網站創建初期就要充分考慮SEO因素，這對今後網站的排名和搜索引擎收錄有關鍵性作用，會帶來大量的用戶體驗。
2、國內的網民雖然數以億計，但是由於知識結構和水平的比例下降，大家都對搜索引起產生了深深的依賴，不像國外的網民學歷水平比例上升，各種網絡營銷的方式方法五花八門。百度就是中國搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升就知道。搜索引擎的SEO優化幾乎成了網絡營銷的代名詞，SEO排名上去了，人們通過搜索引擎找到你的機會更多了，網站的流量也多了，我們必須做好準備，在網絡營銷中打一場SEO優化的持久戰。
SEO優化的戰略戰術
(1)SEO佈局要在網站中完美呈現，方法不難，搜索一下就知道了。
(2)一些大型企業，捨得花重金，花費大量的人力物力來打造完美的網站優化，特別是網站的主頁和主要關鍵詞，甚至整個網站的關鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式優化，主要以主頁的權重來提升欄目頁和內容頁的權重。這個方法適合有實力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業的團隊做後盾，網站內容及時更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業的網站營銷，有很多現實的問題制約着我們，比如資金和團隊，在沒有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿然行動，我們優化網站就不能選擇金字塔式優化，因爲我們會把自己累到的。首先我們網站內容的更新速度和原創性不能與大型網站相比，做外鏈的量就更加落後了，如果盲目去追求優化主頁和主要關鍵詞的話，很有可能被百度降權，得不償失。我們中小型企業的網站應該選擇倒金字塔式的優化策略，主要是優化長尾關鍵詞，理由是長尾關鍵詞的外鏈不用很多，幾個就足夠支撐了;其次長尾關鍵詞的帶來的流量精準度很高;最後長尾關鍵詞結合內容頁的優化方式，自己可以把握網站更新的節奏，可以一邊更新內容一邊添加外鏈，用內容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重，一舉多得，不但網站內容得到充實，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了，主頁的優化也不用愁了，被降權的可能性很小。
很多中小型企業都初探電子商務的世界，跟着潮流走，其實網站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業在沒有資金和人力的情況下，力量單薄，應該選對適合自己的推廣方法，達到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會見效，自己高興，老闆也高興，秉承這樣的理念和方法，你很快就會找到屬於自己的推廣新天地。
企業營銷策劃方案 篇4
近期，酒鬼酒經銷商“退出門”傳得沸沸揚揚。業內認爲，這意味着以酒鬼酒爲代表的白酒企業，以往通過向經銷商大量壓貨的方式來拉動銷售增長的時代已經結束。
而在另一個高端白酒品牌的內部招商促進會上，會議的核心內容竟然是“忘記行業，忘記渠道，忘記代理”、“只要資源，只要團購”。難道，酒企和渠道，真的會大難臨頭各自飛？ 中國酒業協會白酒分會副祕書長宋書玉表示，白酒價格高，主要是在市場，流通和消費環節表現突出，也就是說，真正的出廠價其實並不高，但是在流通和消費環節的虛漲太高了，比如說，五糧液和茅臺出廠價不到700元，但市場表現價格，茅臺最高20xx多元，這就不正常了。
未來銷售渠道將減少中間環節
從渠道的變革來講，以前白酒企業很關注超級代理商和大經銷商，但是現在這一塊不行了。比如銀基，它是五糧液最大的經銷商，是45度和58度五糧液的總代理，但是現在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元。
大經銷商的模式，是一把給你打一個億、兩個億甚至五個億，買斷酒企一個產品，然後再去全國招商，就是我把你的貨買過來，再賣給經銷商，這是一個轉移倉庫的過程。而實際上，只有真正把酒喝掉了，纔算是真正的銷售。
所以，白酒企業未來的政策不是關注超級代理商，而是誰手上有消費者就關注誰，比如團
購代理商，能供應200多家單位的酒水，這將是酒企的營銷首選。
網購也是一個不錯的白酒經銷途徑，可以縮減流通環節，直接面對消費者，但目前還不成熟。目前的網購動不動搞特價銷售，這對傳統渠道的價格體系傷害比較大。“未來，酒企可以定製一款酒，這款酒只在網上賣，其他渠道不賣。”
原來白酒渠道的代理商對毛利的需求比較高，比如茅臺出廠價是600多元的時候，市場終端表現價是20xx元，中間漫長的渠道，有1400元的差價，渠道把它推上去了。
這是因爲，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗營銷，還有相關的費用，所以“白酒現有的經銷商毛利空間是要積極有效的予以保護。畢竟網上銷售目前量很小。但價差很大，就會搞得很被動。”但未來，渠道會做到扁平化，減少中間環節，加大終端服務體驗營銷的支持力度，培育消費者的口感，這是一個趨勢。
直供店模式提升品牌傳播效果
對於陝西西鳳國典鳳香營銷有限公司總經理林石興來說，他覺得渠道並不是自己最關注的，最關注的是消費者，“誰手上有消費者，我們就跟誰去合作”。
去年冬天，國典鳳香開始演練了直供店模式。所謂直供店，就是以名煙名酒店爲載體，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,成爲國典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接配送酒品，並由國典鳳香的品牌服務團隊提供門頭設計與裝修，統一製作西鳳國典鳳香直供店的標誌。
據統計，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家，大規模的也有幾千家。成爲國典鳳香直供店後，由西鳳酒酒廠直接配送國典鳳香酒品，省去了中間批發的成本，大大提高了名煙名酒店的利潤。
同時，西鳳酒是大集團大品牌，直接供貨，真實貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質量。國典鳳香的品牌服務團隊提供門頭設計與裝修服務，也提升了名煙名酒店的檔次。 另一方面，對於酒廠來說，上規模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面對的消費人羣層次相對較高，因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地。
經營狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤來源，有獨特的社會資源，良好的人脈關係，有穩定的客戶和團購資源；有的則佔據着有利的地理位置，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流、社區集中的場所。雙方合作後，這些優勢都可以嫁接到國典鳳香上來，從而實現雙方的合作共贏。
營銷策略
放棄政務消費緊盯商務消費
對於高端白酒經銷商來說，今年估計要完全放棄政務消費和軍隊消費，盯住商務消費。爲什麼有些名酒感覺難受？因爲以前他們百分之百的精力都花在政務消費上，沒有準備好商務消費。
我們一直是政商並舉，現在則要放棄政務消費，只盯着商務消費。所以，今年的重點是對企業公關，包括大型企業和中小企業主，或者我們真正的目標消費羣體，比如各工商聯、各商會。
企業營銷策劃方案 篇5
近十年來，節假日消費已經成爲百姓購物選擇的關鍵時間點，從而形成的假日經濟一直是是所有的商家和企業都會全力爭奪的消費戰場，但往往正面交戰的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業，很多中小企業既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰中處於很被動的境地。中小企業該如何打好節假日營銷策劃方案這張牌呢?
不是所有快消品都適合節假日營銷策劃方案
首先要知道，做市場營銷策劃方案不是湊熱鬧，並不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案，如果你的產品和假日消費沒有直接關係或關聯度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。
清晰定位節假日營銷策劃方案目的
很多企業在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是爲了活動而活動，特別在很多中小企業的市場營銷策劃上體現的更爲明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性，是爲了提升品牌、還是爲了促進銷量?是爲了打擊競品、還是爲了推廣新品?是爲了提升鋪市率還是爲了調整產品結構?但就我們談及的中小品牌節假日營銷策劃而言，目的性也應該很清晰——就是爲了促進產品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
營銷策劃方案時間節點選擇很重要
假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節爲例，一個月餅企業、白酒企業買下一個超市內主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作爲保證，一般企業是很難以爲繼的。對於很多中小企業只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。
別和大品牌打正面戰
某某超市內兩個企業的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業戰場最後變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，儘量少和這些大品牌打正面戰。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊塗。
產品營銷策劃方案的方式要選擇得當
假日期間，產品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導購的、免費品嚐試用體驗的，當然最直接的還有產品折扣。其實對於中小企業的產品而言，要依據產品的賣點和特性設定營銷策劃方案方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者並達成交易。以食品爲例，如果你的產品口感有足夠的特色，且適合大衆口味，完全可以採取試吃、免費品嚐的手段;如果你的產品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以採取贈送樣品的方式進行營銷;當然，由於節假日期間商家的競爭激烈程度而言，產品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。
整合終端資源爲營銷策劃服務
爲了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優勢等，企業在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關係，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什麼?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現。知己知彼，才能制定更爲恰當的市場營銷策略，有的放矢，才能實現營銷策劃的最佳效果!
整合客戶資源做好終端營銷策劃方案
活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，纔有可能實現推廣效果，因爲，絕大部分客戶不是經營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業要做好提前準備，就活動的一些細節提前與客戶溝通，比如活動能帶來什麼樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什麼樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，並能使企業的貨款得到及時的回收。
預防和消除過度營銷策劃方案帶來的後遺症
首先我們要正視一點，只要有營銷策劃方案，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最爲明顯)，帶來一定的過度營銷策劃方案後遺症，只不過這種市場影響的週期有長有短罷了，針對這種問題的出現，企業要做到以下幾點：
1、前期就預估一個合適、可控的營銷策劃方案量，避免客戶或終端爲了政策不切實際的囤貨;
2、營銷策劃方案開始前就留給市場一個相對合理的消化期;
3、活動期間關注終端和區域的銷售進度，對於出現的銷售不均衡情況，要及時調配終端和區域間的貨物配給;
4、活動結束後，要進行盤點，對於消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。
企業營銷策劃方案 篇6
一、市場前景分析
旅遊市場分析
餐飲市場分析
二、 網絡市場分析
網絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。
1.許多站點不注重盈利點和盈利週期，只想着賺錢，不善於選擇經營模式和盈利模式;
2.站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3.沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務水平不高，功能不全;
5.沒有抓住顧客的心理。
三、 網站的戰略分析
(一) 提供什麼
1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅遊景點、旅行社和賓館飯店，爲想來蘇旅遊的遊客提供便利。
2. 提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分佈圖;
3. 提供最新的旅遊線路;
4.市場分析;
5.介紹各類優惠信息。
(二)成功的因素
1.較好的商業動作模式及盈利模式;
2.有價值的諮詢信息，有價值的市場分析;
3.公平合理;
4.網上訂購;
5.網站人員廣泛，便於操作管理;
6.充分利用網民的參與、商家參與及互動全作;
7. 網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食;
8. 網民可直接從本站訂餐、組團旅遊
(三)憑什麼盈利
下江南旅遊網是集諮詢、娛樂、體閒、商務於一體的旅遊網站，
集顧客商家爲一點的區域，是人們茶餘飯後的體閒區，是現代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、爲經銷商帶來更多的顧客。
4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。
第二部分
四、 網站欄目架構
1.吳地文化
2.蘇州景點
3.預訂服務
4.天堂論壇
5.旅遊常識
6.飲食文化
7.諮詢廣場
8.會員註冊：個人註冊和商家註冊
9.服務區
五、 網站設計
網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致於被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個令人回味的界面。
1.優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多
2.圖文並茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味，造出一些亮點。
3. 網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，並保證頁面不單調
4. 網站設計真正做到以服務顧客爲核心。
5.及時和定期與每日更新信息。
六、風店的特點
個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便於操作，立足於服務，立足於提高人們的生活水平。
七、 網站的維護
1.時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。
2.備份數據，優化數據庫設計
八、運營事宜
1.宣傳工作與各大網站建立鏈接，注重搜索引擎
2.與商家保持聯繫，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息
3.通過製作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便爲將來網站盈利作準備。
九、財務分析
(一)、支出
1.維護費用
2.設備費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二)、收入
1.廣告收入
2.註冊收費VIP
3.出售旅遊用品
4.代理業務
企業一定要做網絡營銷!
企業爲什麼要做網絡營銷?
1.現在互聯網的影響日益滲透入生活的方方面面，越來越多的人選擇互聯網進行了解新知、消費等等，網富劉勇爲說，隨着網絡用戶的逐漸增多，企業在網上進行營銷勢在必行，網絡營銷能夠引導消費者對企業、企業產品有一個初步的認識和了解並建立起初步的信任感。
2.在網上，網絡營銷能夠幫助企業精準獲取用戶需求和快速發現目標用戶羣體。網富劉勇爲說，在企業網絡營銷中，企業可以根據客戶的軌跡來判斷客戶的特徵、喜好，購買的數據等等，從而再將這些分析用作於下次網絡營銷的,從而精準鎖定客戶，提升企業業績。
3.可以節約企業的成本。網富劉勇爲說，企業進行網路營銷，對於傳統企業來說，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網民消費時間、地點自由的特點，更容易俘獲網絡用戶。
4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不侷限於固定的地方，減少了溝通的時間成本與障礙，並且可以通過多渠道提供企業信息，隨時與客戶互動，網富劉勇爲說，讓客戶參與產品的體驗中來，根據客戶的反饋進行調整，從而增加客戶粘性。
5.即時效果監測。利用先進的信息技術，廣告客戶可以通過網絡即時獲得數據、報告。網富劉勇爲說，這對及時調整廣告策略意義非常重大。而這在傳統媒體是不可能實現的。
互聯網影響到了人類生活的衣食住行等方面，無論是電商、網絡廣告、還是視頻直播，都在快速的發展着，面對新的契機，傳統企業錯過這個風口，就相當於錯過下一個大爆發的商機。
網絡營銷並非高深不可，網絡營銷門檻低、低成本、市場大、傳播寬、快速效果，這也是越來越多企業選擇開展網絡營銷的主要原因，衡量成功的最終標準網絡營銷也只有一個，那就是銷售增長。那麼，企業可以做些什麼來快速傳播品牌並快速增加銷售額呢?企業需要做以下三件事：
1、有效準備，企業網站、電子商務、網絡營銷不能少，在溝通過程中，網絡營銷將全面推動企業的投資促進和產品銷售;如果企業只做網絡營銷而忽略了企業網站和電子商務網站的建設，那麼企業就會浪費資金和網絡營銷投入的傳播，積累的影響。因此，網絡營銷不是整個業務，它只是一個工具，它是企業、企業網站、電子商務服務的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。
2、經過精心挑選，以創建正確的網絡營銷模式，有無數的網絡營銷方法和手段。如果企業發展，將需要一年半的時間才能完成，這需要時間和精力，而且效率很低，因此，企業應該充分利用組合拳，只需要結合最適合他們的'2-3種網絡營銷推廣方法，形成自己獨特的網絡營銷模式，可以靈活實施和堅持。
3、順應大勢，打造符合行業特色、品牌特色的在線營銷傳播活動。互聯網上每天都會發生互聯網營銷事件，網絡營銷活動也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨着互聯網的基層力量和病毒傳播的速度，互聯網特有的網絡營銷現象已經形成。品牌組織認爲，只要企業適應大勢，找到符合行業特點和品牌特徵的合適支點，就可以達到相應的效果。
通過充分利用在線營銷，企業可以走得更遠。因此，企業在進行在線營銷時必須務實。雖然它不是商品，但它不是整個業務，但它帶來的效果是真實的，企業可以看到並感受到它。所以說，網絡營銷對於企業來說是非常重要的宣傳手段!
企業營銷策劃方案 篇7
一、房產活動營銷概念
“房產活動營銷”，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動效應的，具有強烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關係營銷、數據營銷的基礎之上的全新營銷模式。
二、房產活動營銷產生背景
縱覽房地產發展歷程，房產活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其發展階段的不同，大致可分爲以下三個層次：1994年以前，房地產市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個發展商的腦海裏時，房地產活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以後到現在，由於樓盤競爭的日益加劇，房產活動營銷深入人心，開始由“產品營銷”向“服務營銷”和“定製營銷”轉型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現象。
三、房產活動營銷發展階段
1、促銷活動——簡單的產品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限於產品本身。瀏覽1995－1998年房地產市場，大多數點子和絕招都是變相的讓利行爲，它的耀眼也大多曇花一現。
2、行銷企劃——相對有組織、有系統的營銷行爲，是根據市場在原有的基礎上對產品進行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃並予以強力貫穿執行。相對於促銷活動而言，是一個質的飛躍，是房地產市場成熟的前進標誌，其成功建立在因市場的各項資源最優化配置的基礎之上。
3、 營銷戰略——是房地產企業全方位、立體化的更高層次營銷行爲，不單單是指企業的營銷決策，更着重於活動營銷觀念是否貫穿於企業經營行爲的每一個環節和每一個細節，包括經營理念、組織架構、社區生態環境與鄰里溝通，是通過滿足對購房者需求和慾望，將購房者利益、企業利益和社會效益綜合考慮所擬定出最佳營銷計劃。
小結：
縱觀房產活動營銷發展過程，顯然能納入到整體營銷戰略高度上的活動無疑更符合時代發展的趨勢。但目前現狀是，房地產活動營銷的三個層次依然相互並存、共同發展的，它們在不同的程度上服務於不同的房地產企業。
四、房產活動營銷策略分析
房地產營銷中的“活動營銷”策略，是基於其產品銷售的獨特性、艱鉅性、創造更加強烈高效的“信息傳遞”手段，儘可能實現樓盤銷售的短時間、高效率。
第一，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。
第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即儘可能引起轟動效應。爲了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產品信息的傳遞，必須要製造具有轟動效應的“新聞事件”、具有高度獨創性的特色活動，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點，使消費者對“活動”感興趣，進而向消費者傳遞產品信息、企業形象信息等，目的在於使特定公衆有意識、主動性地接受到產品的獨特信息。
第三，信息傳遞的對象應該“準確”——必須是針對特定的公衆。
一個產品所針對的“公衆”與普通公衆不是一個概念，那些有可能成爲該產品的消費者的人羣，纔是該產品所對應的公衆。
五、常見房產活動營銷手法列舉
1、按市面上的房產活動營銷呈現狀況---即橫向按市場面展開
⑴ 產品說明會——目的是通過一個互動性很強的說明會，開發商、建築師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產品進行全方位的演講，把樓盤中的細節、配套、理念傳達給業主和意向客戶。
⑵ 客戶活動——在房地產樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關鍵性的節點，安裝“發動機”，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產節等，以便給一個特定樓盤的品牌建設或銷售工作合力加速。
企業營銷策劃方案 篇8
一、適銷對路
市場需要什麼就生產什麼，而不是生產什麼就賣什麼。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始於消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。
如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：
1 、消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行爲、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。
2 、同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品爲什麼會暢銷，並考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。
3 、同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時迴避這些問題，避免重蹈覆轍。
4 、市場分佈及市場容量調研。研究將要開發的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對於一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當迴避，將問題解決在蔭芽狀態。
5 、產品生命週期調研。目的是研判所開發產品處於什麼樣的生命週期，針對不同的生命週期採取不同的策略。
適銷對路這一概念應該時刻存在於經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。
二、質量
沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩定如一，質量下滑是企業由盛轉衰的一個重要原因。
產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩定如一。
三、價格
產品價格是產品暢銷的殺手鐗。由於消費者選擇餘地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。
價格問題其實質是成本問題，只有成本有優勢，價格纔會有優勢。因而要想營造價格優勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術，依靠技術進步降低成本；三是擴大規模，通過建立生產規模來實現成本管理。
四、包裝
一方面，今天的消費者在消費行爲上越來越個性化，越來越注重包裝的美學效能，在相同的質量、價格下，人們的購物選擇方向可能會轉向包裝。另一方面，包裝策略可以配合價格策略使用，利用包裝的變化來改變價格並強化或淡化消費者的感覺。包裝設計經常變化，也給消費者常用常新的感覺，滿足消費者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個很好的策略，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會起到很好的促銷效果。
與包裝策略屬於同一範疇的另一點是重視產品設計：一是產品花色品種、規格型號多樣化的設計；二是產品工藝美術設計。有不少管理大師預言： 21 世紀是工藝設計的世紀。許多國外廠家也正是藉助產品設計在產品本質沒有大的突破的情況下，仍能推出衆多新產品面市。
營銷的核心是買賣，買賣的核心是產品，在所有營銷策略中，最重要、最有效的策略是產品策略。好的產品可以收到 “ 不戰而屈人之兵 ” 的效果。
企業營銷策劃方案 篇9
建立一支能征善戰的業務隊伍有四個基本要素：核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。
一、優秀的營銷隊伍要有一個核心
營銷隊伍的戰鬥力能否發揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家帶來一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協調一致的行動步驟，無法發揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。
二、優秀的隊伍源自優秀的業務員
一個經過培訓的專業銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優秀的業務隊伍源自優秀的業務員，優秀的業務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛鍊。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人;第二是要有認真的技能培訓，包括企業理念、行業知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業外人變爲一個專業的銷售人員;第三要通過嚴格的實踐鍛鍊，讓一個新兵轉變成爲老兵，成爲銷售隊伍的中堅力量。
三、嚴格科學的管理是優秀業務隊伍的保障
大多數企業都認識到管理在業務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考覈不嚴格，造成業務隊伍鬆鬆散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：
1、建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關係和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通;
2、建立行政管理制度，規範每個人的行爲規範;
3、建立業務管理制度，規範業務流程和每個人的業務行爲;
4、建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規範每個人在市場上的行動，保證有效工作時間;
5、建立業績考覈和薪資政策，激勵業務人員的積極性，保證銷售目標的達成。
這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現業務隊伍管理的嚴格性、科學性。
四、建立例會溝通制度
銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落後，從而讓業務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現團隊精神的好機會。
銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業務工作，安排分解下月銷售計劃，業務人員彙報市場工作，探討疑難問題，進行鍼對性培訓。通過這些內容，使例會成爲一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一週一次，特殊時期應根據實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業務人員，或是業務主管和其他部門相關人員。
企業營銷策劃方案 篇10
xx作爲一個純天然農產品品牌，秉承將更多原生態產品帶入大都市、爲品質之城貢獻綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋樑。山妞的微信營銷公衆號定位於純天然果蔬專家，爲大都市消費者提供果蔬百科知識服務和純天然果蔬產品的健康生活小顧問。
微信3億用戶量中白領與商務人士佔比近半，因而公衆號的目標粉絲羣體鎖定在追求高品質生活的白領人士和中高端收入的商務人士，以女性爲主。通過每天推送果蔬養生百科知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養顏知識來吸引粉絲持續關注。同時根據在推送的內容中添加產品銷售鏈接進行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網店的銷售鏈接，引導粉絲進入淘寶網店下訂單購買產品。
公衆號採用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客戶關係又較爲穩固的效果。
1.2微信營銷效益
通過建立一對多的公衆賬號，xx就相當於擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較爲低廉的媒體平臺。xx與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對於客戶關係維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓xx與消費者之間建立信任基礎，促發重複性消費和對品牌的高度忠誠。微信將爲xx在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。
1.3微信營銷預算
xx的微信營銷預算分爲兩個部分。第一部分是微信公衆平臺的日常維護，包括內容的發佈、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公衆賬號的推廣。第一部分爲固定預算，主要爲公衆賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民幣元計算。第二部分預算爲推廣成本，根據投入週期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算，例如下表的五週期預算統計。
1.4微信營銷內容策劃
根據xx的產品分類將每天推送給消費者的信息劃分爲果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個部分。每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買鏈接。購買鏈接可選設置爲淘寶網店、騰訊拍拍網店(未來微信官方整合騰訊財付通可實現一站式在線支付)、xx官方獨立網店(需申請鏈接白名單)。
單條圖文信息由產品介紹、營養功效、烹飪小貼士三塊構成，文內插入產品實物圖、烹飪效果圖、生產基地介紹圖等。每週可選插推一條產地文化的信息，節假日插推銷售xx百蔬菇醬、養生禮盒產品的信息。
1.5微信營銷具體實施方法
1.5.1開通微信公衆賬號
提前搶注xx專屬微信賬號，設置賬號信息及logo頭像。設置被添加自動回覆、消息自動回覆、關鍵詞自動回覆，若有需要可選綁定公衆號手機助手。粉絲達到500之後申請認證，以提高公信力。
1.5.2添加客戶分組，例如分爲新客戶、老客戶、星標組、未分組，後期根據需求可自定義添加客戶分組。
1.5.3素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作爲羣發的素材，素材來源於xx官方網站或者通過其它方式採編。
1.5.4羣發消息，每天羣發三條圖文信息，根據果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個分類各推送一條，每條信息中附加一個產品銷售鏈接。可選客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內容。此外，可採用的推送訴求點有專題推送、互動推送。
1.5.5實時消息，每天針對粉絲的提問、反饋信息進行回覆處理。
1.5.6 xx線上推廣方式：設計製作二維碼圖片、微信公衆號宣傳圖片，放置在公司官網，以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發推廣、開心網推廣、白領社區論壇推廣等，整合全網資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公衆號發佈在所能接觸到目標粉絲羣體的網絡平臺。
xx微博推廣內容範例(含二維碼)：每天吃的水果蔬菜中有沒有農藥殘留，你知道嗎?純天然有機水果蔬菜能夠美容養顏吃出好身材，你知道嗎?再也不必翻山越嶺到鄉下，新鮮有機農家菜送到家，你知道嗎?想知道更多果蔬美容、果蔬養身、健康農家菜百科知識，請掃描以下二維碼關注山妞吧!
1.5.7 xx線下推廣方式：xx的二維碼可印製在名片、傳單、T恤/廣告衫、產品包裝和戶外廣告上。xx線下的合作商超貼上印有二維碼的海報，舉辦掃描關注獲取打折優惠的活動吸引微信用戶主動參與並關注xx公衆號。
企業營銷策劃方案 篇11
九層之臺，起於壘土。
營銷也是如此，就好比一場浩大的建築工程，從設計到完成，都需要充分考慮到環境的衝擊、時間的考驗、財政上的運轉、工程上的延誤……一個環節出了差錯，整棟高樓將頃刻坍塌。Kyle Tibbitts貼心地總結了一套方法，來幫助全體營銷人達到終極目標——保證產品及公司效益的可持續增長。
你一定聽說過馬斯洛需求層次理論，那你知道全棧營銷人需求金字塔嗎？下面就將此理論與案例結合帶來的深入解讀。
第一層：創造好產品
產品是一切的基礎，在所有的營銷戰中無一例外。只有發揮工匠精神，對工作充滿熱情，生產出符合用戶需求的好產品，才能屹立不倒。在過去，品牌商家要想和客戶建立關係，不得不耗費巨大的代價——廣告。
而今天，產品即廣告，營銷也融於產品。狹義上，一個好產品能夠成就一個好品牌；根本上，是一個好品牌能成就一個全新的營銷方式，一場別開生面的市場格局。
Kyle把產品的孕育比做成種子萌發的過程：水、光照、土壤、時間，缺一不可，也不可亂了順序。產品不好，會影響甚至毀滅一個品牌。就好像播種前，我們得篩出次等種子。
Facebook擁有數百名設計師，谷歌甚至更多，而在蘋果，核心的軟件產品設計團隊僅僅是一個擁有100人的小型團隊：他們大多是多面手，既懂用戶需求與營銷，也能獨立製作精緻的icon和可靠的用戶界面。因此，蘋果並非僅僅是營銷上有優勢，而是在產品設計的階段就置入了用戶需求和營銷伏筆，從功能、頁面、設計上無不如此。能把用戶需求與產品設計結合，這樣創造出的好產品，營銷也會更精準、省力。
第二層：抓住忠誠用戶
100個腦殘粉>10000個路人粉。產品夠好，在進入市場之初就能吸引關注，而營銷的核心和關鍵是忠誠客戶。捕獲眼球、獲得好感只是第一步，就如同傑弗裏吉特默所言“客戶的滿意沒有價值，客戶的忠誠纔是無價之寶。”早期，營銷人必須主動、不間斷地培養用戶信任：關心客戶需求並及時做出有效反應；與客戶建立一種真誠互利的夥伴關係；不管挖掘新的客戶服務方式。贏得了忠誠用戶，等同於擁有了口碑、免費廣告和潛在消費者。
從一開始，Strikingly就專注於找到一百個“忠實粉絲”，篩選的方法很簡單，就是問用戶：“如果明天沒有Strikingly的產品了，你會有何種感受？”如果一個人回答自己的生活將受到很大影響，而且也願意幫助網站的維持，那這個人就是忠實粉絲。幾個創始人把最早的20xx多個用戶都加了Facebook，每天和他們聊天，還請他們出來喝咖啡，成爲真正意義上的朋友。作爲全棧營銷人的你，有這樣的意識和執行力嗎？
第三層：戰略性組合渠道
準備迎接不斷的失敗，也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火。
影響品牌營銷有兩類因素，一是企業外部環境所造成的機遇和挑戰，二是企業主觀控制的戰略組合；這其中可能包括合夥經營（partnerships），付費用戶獲取（paid user acquisition），（應用商店優化）app store optimization，（搜索引擎優化）SEO，（促銷活動）promotions，（內容營銷）brandedcontent，（電郵營銷）email，公共關係（PR）。
不斷進行調整和優化，時間就會說出答案——何種渠道更適合自己的品牌。
20xx年3月，一款從英倫音樂中汲取靈感的男士香水Burberry Brit Rhythm在中國登陸。Burberry通過大數據研究分析發現，目標人羣的興趣點以音樂、時尚爲主，多數是品牌忠誠度較高的用戶，於是提出瞭解決方案：通過PC端和手機百度的品牌專區實現品牌需求鎖定，以地標廣告實現品類需求鎖定，充分利用百度音樂頻道的聚衆效應和影響力上線音樂專題和音樂頻道首頁內容位推廣，同時基於手機百度的無線網盟方圓定位實現時尚地標鎖定，最終，每日限量3000份的小樣20分鐘內熱力告罄。
第四層：讓營銷自動化
讓技術縮短時間，讓自動化取代勞動力。品牌實現營銷自動化的過程是令人興奮的——這是一個非常振奮的轉變：營銷自動化大大減少了市場營銷和營銷人員的時間，讓銷售更具有效性，也讓市場活動策劃本身更富有邏輯性。在過去的幾年中，營銷自動化已成爲海外主流商業中的重要環節和CMO決策的關鍵詞。
Radius是由 Facebook的第一個實習生Darian Shirazi創建的企業營銷自動化平臺。它可以圍繞大數據分析技術爲客戶展開 B2B 營銷自動化服務。Radius的“智慧雲（Intelligence Cloud）”可以對客戶的衆多渠道（社交媒體、合作伙伴數據、銷售系統數據、政府公開數據等）的數據進行分析，再利用不同的模型爲客戶制訂營銷策略。
第五層：統籌全局
所有塔層的穩定堅固，意味着盈利的開始。優秀的產品，忠實的擁躉，完善的策略，自動化的營銷——經過這四層，營銷人終於來到了金字塔的頂端，指數化增長的收入觸手可及。
這是最美妙的一層：基礎已經牢靠，這意味着允許更多資金和資源的投入；組織需要壯大，這意味中更多的人力和財務資本需要被充分利用。這也是最危險的一層：最大的風險在產品上出現（第一層），停止了創新的步伐意味着金字塔底端開始裂縫，傲慢的姿態暗示着整棟建築的瓦解和品牌的死亡。
所以，在金字塔頂端更考驗營銷的統籌全局能力。每一個環節，從產品的創新、渠道的不斷優化、用戶的持續積累，都需要全面統籌與把控。如果你在這樣的情況下，仍然可以保持風度翩翩、巋然不倒，那幺恭喜你，一名優秀的營銷人。
企業營銷策劃方案 篇12
企業家常常因爲營銷策劃專家的到來，而忽略了營銷總監的作用，常常會有這樣的想法：如果營銷總監能成，怎麼會花費如此多的營銷策劃費用？其實，通過北京立鈞世紀營銷策劃公司與企業的服務實踐，筆者認爲，好的營銷策劃方案還真不如一位好營銷總監，雖然營銷總監的工資可能遠不如營銷策劃費用高，但好的營銷總監發揮的作用卻不可低估。
營銷總監在營銷策劃過程中發揮核心作用
很多企業老闆認爲，營銷策劃過程是營銷策劃公司的事情，殊不知，公司的營銷總監會在營銷策劃過程中發揮舉足輕重的作用，包括營銷信息系統、營銷戰略規劃、營銷策略構建、營銷管理系統、客戶管理系統、營銷服務系統等，營銷總監都會爲營銷策劃團隊提供建議、意見、策劃、創意、評估等方面的支持，這對企業與諮詢策劃機構合力打造營銷體系極其重要。北京立鈞世紀營銷策劃機構在此過程中，也力求發揮以營銷總監爲首的企業營銷團隊的力量，共同參與到營銷策劃過程中來，爲企業提供最爲實戰的營銷策劃服務。
營銷總監是營銷策劃方案成功與否的關鍵
通常，企業可以不找營銷諮詢策劃機構，卻無論如何不可一日無營銷總監。一句話，營銷策劃方案不常有，營銷總監卻常在。
既使尋找了營銷策劃公司合作，營銷策劃公司製作了營銷策劃方案，需要營銷總監進行有效對接。暫且不論總監與營銷策劃專家二者之間水平孰高孰低，單就方案的對接落地執行一環，就足以顯示營銷總監在此環節的重要性。好的營銷總監，甚至可以通過營銷執行力將並不完美的營銷策劃方案執行到完美，達到最佳的營銷效果；不合格的營銷總監，理解營銷策劃方案都困難，更不要說他能夠帶領團隊落地執行方案，再完美的營銷策劃方案，也不可能取得理想的營銷績效效果。
因此，筆者在營銷策劃服務過程中，一定會引導企業老總及高管共同尊重營銷總監在整個市場營銷運營過程中發揮的作用，營銷總監纔是營銷策劃方案能否取得成功的關鍵所在。切不可抱着有了營銷策劃公司，營銷總監就顯得無足輕重，這是極端錯誤的觀念。
好的營銷總監會將方案的“外腦化”順利轉化爲“本地化”
雖然營銷策劃專傢俱備強大的與各類企業進行對接與溝通的能力，但畢竟每一個企業存在不同的企業文化和營銷文化，作爲外腦化的營銷策劃方案，極有可能面臨着水土不符的情況，甚至可能會存在與企業的營銷文化衝突的局面，這時，一個具備良好營銷管理智慧的營銷總監將會發揮重要作用。他會在方案落地執行過程中有效化解文化的差異和衝突，使其化解於無形。此外，由於長期以來形成的市場營銷習慣，整個營銷團隊也極有可能存在牴觸情緒，這些都需要營銷管理者進行協調組織進行調整，以便方案儘快落地執行。
這是我們在營銷策劃實踐當中非常注意的問題，如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收，轉化爲“本地化”的方案，將會極大地提高營銷策劃方案的執行力。
企業營銷策劃方案 篇13
一、肉食品營銷策劃方案的前言
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，經過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨着媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的餘地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。
目前我國肉類加工生產市場還是處於發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不一樣程度地受到影響；很多廠家爲了獲得利潤，不擇手段，xx的毒火腿就是一個很好的例子。
xx公司是島城著名的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，經過資源整合，提高了競爭力，逐步構成了一套比較完整的產品系列，並在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在“迴歸自然，享受生活”成爲越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在xx及附近地區做得比較好，隨着公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情景下，其主要作用是在目標市場培養自我的品牌認知度和知名度，而並不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行鍼對性的改善包裝，使產品在列車上更加爲旅客理解，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利於宣傳產品和增強企業的市場號召力。
此刻，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。
二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析
1、競爭對手分析：目前xx的肉食品市場競爭較爲激烈，xx等品牌在xx也擁有了必須的市場份額，他們經過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自我的市場競爭力以及市場份額，xx面臨着巨大的考驗。
xx擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡，已建400多家專賣連鎖點，與衆多國內外商場、超市建立起銷售合作關係。x低溫肉製品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排行第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的讚揚。
xx，集收購、加工、銷售於一體，總資產4億多元，先後獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排行第十五名，是山東省農業產業化龍頭企業。擁有自我的養殖場；年生產本事強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
xx，消化吸收國外食肉民族“低溫肉製品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在山東衛視等電視媒體大力宣傳自我的產品和文化，其“但願人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。
xx，20xx年被xx市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時“xx”牌生肉製品是xx市唯一註冊的“放心肉”品牌。在xx具有較大的客戶羣和影響力。
企業的生存要在競爭中求得，有競爭，纔有提高，xx等產品在xx市場雲集，既說明了xx市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自我、宣傳自我、提高自我的企業競爭力。
2、企業競爭力分析：
在xx，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。經過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，佔據市場競爭的主動；最近，公開徵集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域侷限的慾望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場爲導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自我得市場佔有率，逐漸構成了比較齊全的產品類別。
先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。
優良的服務保證。擁有自我的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對於保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的本事；在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。
良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有適宜的人在適宜的崗位上，保證整個系統的正常運作；較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發本事。
企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，到達各方面的有效協調和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，並且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，經過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費慾望，增強消費的信心，佔據市場主動。
3、營銷策略分析：任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，並且在其市場定位的指導下，逐步的發展。xx目前的目標市場主要是xx及附近地區，但隨着企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由於北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，並且南方在飲食文化上和北方有很大的不一樣，所以，在目標市場上我們應當重點研究北方市場，由於xx和xx的特殊關係，以及x的xGDP總量較大，我們首選的目標市場應當是xx市場，在xx省主要的投放市場應當是那些經濟較發達的城鎮；同時，還應兼顧研究逐步開拓xx等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應當研究這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應當明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應當充分研究到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不夢想，並且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有必須的市場份額，地方的保護主義比較嚴重；最終，由於在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力並不大，所以，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，到達共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。
三、肉食品的營銷訴求
肉食品作爲大衆生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。xx很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，經過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度；經過質量管理等軟件的執行，爲“xx這一品牌的品質供給了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務於人們，首先要具備最大衆化的特徵，其次才能做特色化的處理，所以，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自我獨特的美食文化融於其中，從而保證了競爭力。
四、肉食品營銷策劃方案
根據列車的特點，我們爲您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、列車超市。利用火車自身的環境，我們研究把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有20xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約三億人口，所以，其中蘊藏着巨大的市場空間。我們能夠爲您供給在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，並且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還能夠經過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，並且能夠根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由xx食品做成美味套餐的廣告，並且設定廣告語（xx提醒您此刻是午餐晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食慾和購買慾。
另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，所以，在我們降低列車上食品價格的情景下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最終，本着節儉成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。所以，在包裝方面我們能夠降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質的消費羣，他們的環保衛生意識相對來說比較好，所以我們能夠在供給食品的時候，輔助供給紙巾服務，紙巾的外包裝能夠對外進行廣告招商，這樣不但能夠建立良好的客戶關係，樹立良好的形象，還能夠降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量；由於在列車上播放，對於廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面研究，我們爲您設計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告經過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間爲早上、中午、午時和晚間各一次，根據不一樣的時間、不一樣的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，經過不一樣的廣告形式來到達最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告經過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食慾。
企業營銷策劃方案 篇14
近十年來，節假日消費已經成爲百姓購物選擇的關鍵時間點，從而形成的假日經濟一直是是所有的商家和企業都會全力爭奪的消費戰場，但往往正面交戰的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業，很多中小企業既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰中處於很被動的境地。中小企業該如何打好節假日營銷這張牌呢?
不是所有快消品都適合節假日營銷
首先要知道，做市場營銷不是湊熱鬧，並不是所有的快消品都適合做假日營銷，如果你的產品和假日消費沒有直接關係或關聯度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。
清晰定位節假日營銷目的
很多企業在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是爲了活動而活動，特別在很多中小企業的市場營銷策劃上體現的更爲明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性，是爲了提升品牌、還是爲了促進銷量?是爲了打擊競品、還是爲了推廣新品?是爲了提升鋪市率還是爲了調整產品結構?但就我們談及的中小品牌節假日營銷策劃而言，目的性也應該很清晰——就是爲了促進產品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
營銷時間節點選擇很重要
假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節爲例，一個月餅企業、白酒企業買下一個超市內主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作爲保證，一般企業是很難以爲繼的。對於很多中小企業只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。
別和大品牌打正面戰
某某超市內兩個企業的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業戰場最後變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，儘量少和這些大品牌打正面戰。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊塗。
產品營銷的方式要選擇得
假日期間，產品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導購的、免費品嚐試用體驗的，當然最直接的還有產品折扣。其實對於中小企業的產品而言，要依據產品的賣點和特性設定營銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者並達成交易。以食品爲例，如果你的產品口感有足夠的特色，且適合大衆口味，完全可以採取試吃、免費品嚐的手段;如果你的產品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以採取贈送樣品的方式進行營銷;當然，由於節假日期間商家的競爭激烈程度而言，產品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。
整合終端資源爲營銷策劃服務
爲了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優勢等，企業在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關係，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什麼?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現。知己知彼，才能制定更爲恰當的市場營銷策略，有的放矢，才能實現營銷策劃的最佳效果!
整合客戶資源做好終端營銷
活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，纔有可能實現推廣效果，因爲，絕大部分客戶不是經營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業要做好提前準備，就活動的一些細節提前與客戶溝通，比如活動能帶來什麼樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什麼樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，並能使企業的貨款得到及時的回收。
預防和消除過度營銷帶來的後遺症
首先我們要正視一點，只要有營銷，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最爲明顯)，帶來一定的過度營銷後遺症，只不過這種市場影響的週期有長有短罷了，針對這種問題的出現，企業要做到以下幾點：
1、前期就預估一個合適、可控的營銷量，避免客戶或終端爲了政策不切實際的囤貨;
2、營銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期;
3、活動期間關注終端和區域的銷售進度，對於出現的銷售不均衡情況，要及時調配終端和區域間的貨物配給;
4、活動結束後，要進行盤點，對於消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。
