篇一：外聯部拉贊助溝通技巧
一、交流技巧
1、 進店自我介紹：
A、 在知道誰是老闆的情況下
老闆您好，我們是xx院學生會外聯部的成員
B、 在不知道老闆是誰的情況下
您好，請問老闆在嗎？我們是xx學院學生會外聯部成員想找老闆協商一下
關於我院xx某某活動的贊助需要。
2、 確定相關店鋪負責人後開始洽談相關贊助事宜
A、 介紹關於活動的信息
（1） xx活動的背景介紹：換屆、新學期的迎新活動、文化廣場等等
（2） 活動地點：新老區音樂廳、室外、還是其他相關地點
（3） 活動場地的相關情況：如新區音樂廳科介紹爲有座230+，空餘地站立
100+，幕後工作人員與演員50+，預計至少有350---400人出席。
（4） 活動時間：根據具體安排而定
（5） 活動規格：中小型活動節目數在12—13個，大型活動在17—18個，具
體活動節目安排根據活動需要進行。例子只適用於晚會類。
小結：即是預計效果的評定，首先應是我院領導很重視，同學的參與積極性高。規格較大，宣傳機會難得，力度大，效果好。
二、我們能對商家承諾的宣傳內容：
1、 幕布：活動幕布上課打印商家名稱如“xx店特別贊助”、“xx店獨家贊助”等內
容，同時要說出幕布所需的預計資金200—300
2、 條幅：活動場地外的條幅規格可由商家自己決定一般在15米左右，內容爲：xx
商家預祝法學院xx活動取得圓滿成功等。
3、 活動開始和結束時可以由主持人特別鳴謝贊助商。
4、 在活動中間可以添加抽獎環節或者其他遊戲環節（獎品有贊助商提供，獎品上可
以印上商家基本信息，也可以使用商家自己的商品作爲獎品，或者商家提供的其他獎勵。但注意時間基本在5分鐘左右）
5、 活動開始前，可以發放店家的宣傳單頁。
6、 活動海報：舉辦本次活動的組織機構，在組織機構下方也可以附上贊助商的信息，
如本次活動由xx商家特別贊助等。
三、常見問題
1、 我們老闆/店長不在（此時要觀察出說話人說的是否屬實，判斷出是否是委婉拒絕）。
2、 你們有帶整個的活動策劃書嗎？（我們此時要考慮到是否商家有意還是無意與我們合作，回答時要根據實際情況而定，但在外聯活動時儘量帶上活動策劃書，以此來堵住商家問此話的後路，然後再看商家是否有意願進行贊助，最後進行洽談。）
3、 其他院的/社團已經來過了，我們已經答應他們了（此時要詢問出是哪些院或者社團來過了，然後將我們法學院的優勢和他們的劣勢進行比較，然後纔來對兩者的優勢進行比較，到最後比較出我們的絕對優勢和比較優勢。秉持一個原則是對待社團要打壓，同級別的要比較，突出自己，與高級別的比較，我們看工作的精緻）。
4、 我們有意向但是不知道宣傳效果咋樣（此時我們要儘量說出我們的規模，與整個策劃的具體實施動向，扔給商家一個打蛋糕，勾起他們的好奇心再來進行進一步的洽談）。
5、 我們店可以自己搞宣傳，不需要你們/我們爲什麼要投資你們呢？（此時要說出我們的和他們自己宣傳的比較優勢，打擊他們自己宣傳的信心。）
6、 我考慮一下（此時我們要做出積極的迴應，同時給商家暗示我們現在已經有了潛在或者談妥的同類商家讓他們覺得自己如果不讚助我們自己的利益會受損。同時在商家願意聽你的講解的時候我們趁熱打鐵擊碎商家的最後一道心理防線）。 以上就是進行外聯活動的相關細節，其他不足之處需要我們在活動中自己因時因地而變，自我豐富，此模板僅做參考。其他相關資料將會在外聯工作技巧當中呈現！！
篇二：拉贊助的禮儀與技巧
拉贊助的禮儀和技巧
曾經有人說過：“外聯之道，攻心爲上！”對於外聯人看來言。其外聯的最基本的原則就是：“誠心，熱情，創新。”只有在商家面前充分展現你的真誠，雙方的交流才能繼續下去。熱情也很重要，一個人給別人的最初印象往往在於初次見面的.前7秒，而你的熱情會給商家們別樣的印象，能夠帶給你許多幫助。在策劃書中，活動整體方案的創新很重要。好的創新方案十分吸引商家的眼球。
作爲一個外聯人，我個人認爲外聯人應該具備這些條件：
一， 能察言觀色 外出拉贊助，當你見到了你需要見的人時，展現你的交際能力的時候就到來了。在與商家的商談中，你必須要學會察言觀色，抓住對方的心理，細心主義有利於你的一切事物，還要學會逆向思維，從多哥角度推銷我們的活動，要讓商家們覺得不僅是爲我們提供贊助，更是爲他們的平派獲得利益。
二， 懂禮儀，知策劃 要想做外聯拉贊助，必須的懂禮儀知策劃。在外出拉贊助的時候，你有必要主義禮儀，不能再像在校園裏那麼隨便，應當嚴格遵循社交的遊戲規則去與商家進行商談。有了初步的交流，給對方留下了一個好的印象之後，你的給對方看你的策劃書。一份好的策劃書，在策劃書前面的策劃目的及內容必須能夠吸引贊助商的目光，這樣就爲進一步的商談奠定了基礎。
三， 良好的心理素質 良好的心理素質往往是做事成功的前提條件。平時習慣了隨意的環境，但在社交場合就不同了，你就會感覺到外界給你的壓力。這時候如果你沒有良好的心理素質，那麼註定了你此次的交談是失敗的。
四， 隨機應變的能力 出去拉贊助是，你面對的人就不是你的朋友老師之類的人了，而是你的贊助商，他們就和一般人不一樣了，問題多，要求苛刻，那時侯你就的會隨機應變，不要被對方把持住了自己的思維。當然，能說會道並不意味就知道說話的藝術。出去拉贊助面對的是公司經理之類的人物，在這些人的面前幾是時時刻刻注意，不能像平常一樣隨便了，在此情況下就的充分展現你的才華了！
五， 較強的觀察能力和收集信息的能力 出去拉贊助，商家從何而來。這就需要你平時的觀察和收集的信息了。在平時出去玩的時候就的處處留意，也許下一個贊助商就在你身邊了。當然鎖定了以後，你不知道其的聯繫方式怎麼辦？這時你就得通過各種方式去與其取得聯繫。如：114查號碼，網絡，從商品上得知等等。
六， 有團對意識 出去拉贊助，應選好搭檔，與其分工合作，共同努力將贊助拿下。
