在發展不斷提速的社會中，崗位職責起到的作用越來越大，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編幫大家整理的房地產銷售總監的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產銷售總監的崗位職責 篇1
1、熟練掌握房地產基礎知識及房地產銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題，做好客戶的置業顧問。
2、詳細掌握項目銷售信息，爲客戶提供準確信息，具備高尚的職業道德，以誠待人，不能誇大其談，與客戶建立良好關係，爲企業和樓盤樹立良好形象。
3、負責公司開發項目銷售執行工作：填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務。
4、負責填寫審覈認購書、購房合同並及時將合同上交銷售主管及銷售部長審覈，銷售總監簽字後執行。
5、負責反饋一線銷售信息，指導策劃推廣工作。負責發現項目存在的各項問題並及時反饋上報。負責客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務工作，同時做好客戶資源的穩定。
房地產銷售總監的崗位職責 篇2
1、新員工入店，熟悉瞭解所在商圈;
2、在店內與客戶電話溝通;
3、積累客戶與房源資源;
4、詳細瞭解客戶的需求，做好信息的合理匹配;
5、根據客戶意向，帶客戶看房並進行周邊環境介紹;
6、進行商務談判，促成房產經紀買賣和租賃業務成交;
7、提高自身學習力和修養;
8、爲客戶提供良好的客戶服務;
房地產銷售總監的崗位職責 篇3
崗位職責
1、接聽客戶來電諮詢
2、有效解答客戶疑問引並導客戶到訪，協助成交
3、維護客戶關係
任職要求:
1、有互聯網公司銷售經驗者優先
2、工作嚴謹，工作有計劃性，有責任心
3、勤奮踏實，良好的服務意識與團隊合作精神
房地產銷售總監的崗位職責 篇4
崗位職責
1、房地產買賣合同簽署前期準備;
2、房管局網站合同信息錄入及合同整理;
3、合同備案及預告登記辦理;
4、按揭銀行對接;
5、合同相關資料移交銀行及客戶;
8、房產證辦理;
9、客戶檔案管理;
10、負責營銷類報建報規、預售證獲取、房管局備案等相關前期報建工作及外聯事務;
11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。
任職資格
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;
2、形象氣質佳，溝通表達能力強，熟練使用辦公軟件;
3、3年以上大型房地產企業同崗位經驗優先;
4、熟悉抵押登記程序、房管局備案、房產登記、房產證辦理、銀行按揭工作流程。
房地產銷售總監的崗位職責 篇5
1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；
2、熱情接待，細緻講解，耐心服務，務必讓客戶對服務表示滿意；
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，瞭解房地產法律、法規以及相關交易知識，爲客戶提供滿意的諮詢；
4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售；
5、挖掘潛在的客戶；
6、進行市場調查，並對收集的情報進行研究；
7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；
8、每天記錄電話諮詢及客戶接待情況；
9、協助解決客戶售後服務工作。
房地產銷售總監的崗位職責 篇6
崗位職責:
1、日常簽約資料準備，銷售合同、補充協議、按揭合同的解說、簽定;
2、合同的審覈、送審、備案等;
3、客戶應交款項的催收工作;
4、銷售數據的統計、彙總及填報，確保數據的準確性和及時性;
5、銷售後臺對內、對外的工作銜接;
6、負責銷售部日常文書及物資管理;
7、代理公司人員行爲規劃、儀容儀表等日常管理工作;
8、負責客戶服務工作，隨時保持良好的工作儀態、儀表。
9、完成部門經理安排的其他工作。
任職要求:
1、熟練運用office軟件、oa系統、erp系統、eas系統等;
2、工作細緻踏實、認真負責，較強的工作責任感;
3、良好的職業道徳和職業素養，有一定的協調溝通能力;
4、較好的團隊協作能力，有地產銷售內勤工作經驗優先。
房地產銷售總監的崗位職責 篇7
職責描述:
1、對項目前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓等工作;
2、建立案場管理規定，並對員工進行監督執行。
3、確保所轄項目的良性運作，前期籌備到後期運營都有較好的掌控能力;
4、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;
6、對公司總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。
任職要求:
2、3年以上企業級市場銷售工作經歷，在金融、運營商和互聯網+等領域有客戶資源和合作夥伴積累的優先考慮;
3、熟悉雲計算、iaas，paas，saas等解決方案和服務，有軟件銷售管理經歷;
4、有成功的項目運作經驗，能夠獨立拓展市場;
5、具有優秀的談判能力、應變能力、抗壓能力、團隊合作能力。
房地產銷售總監的崗位職責 篇8
崗位職責：
1、能夠制定銷售計劃、擬定銷售目標；
2、完成公司部署的銷售任務，業績目標；
3、配合公司領導制定產品營銷策略；
4、下屬員工的培訓、管理，相關制度的制定、落實、監督；
5、定期召開例會，傳達、佈置任務，提升團隊學習氛圍，隨時把握員工心理動態。
任職要求：
1、大專及以上學歷，2年以上房地產企業渠道或銷售工作經驗，形象氣質佳，
2、具有良好的人際溝通本事，抗壓力強；
3、有廣泛的客戶和拓展渠道資源，熟悉房地產銷售流程、政策；
房地產銷售總監的崗位職責 篇9
1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；
3、根據發展規劃合理進行人員預編、配備；
4、彙總市場信息，提報項目開發、調整、修改建議；
5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；
6、關注所轄人員心態變化，及時溝通處理；
7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職後顧客不丟失；
8、指導、巡視、監督、檢查下屬；
9、向直屬下級授權，佈置工作；
10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；
11、負責直屬下級工作程序的培訓、執行和檢查；
12、參加公司例會和有關銷售業務會議；
13、處理緊急突發事件；
房地產銷售總監的崗位職責 篇10
1、執行及遵守公司及案場的規章制度 ；
2、負責案場考勤監督及起表率作用 ；
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞並及時解決彙報；
4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣；
5、安排日常工作執日表、輪排表 ；案場環境衛生的管理 ；
6、負責本項目銷售部的相關培訓、考覈工作；熟悉和精通銷售流程及操作 ；
7、按時完成每週的周計劃、月計劃 ；彙總上報項目階段性銷售總結報告；
8、每月及時下達本月度業績指標並負責案場業績指標的完成
9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作；過期大定及未籤客戶情況分析
10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；
11、負責項目所有銷售合同及補充協議的審覈工作；
12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；
13、對現場銷售的回款情況按月上報並及時抽查；
14、負責彙總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；
15、參與項目廣告方案，並提出指導性建議，跟蹤發佈及效果分析；
16、對項目銷售員工的聘用有建議權；
17、完成上級領導安排的其它工作。
房地產銷售總監的崗位職責 篇11
1、負責在責任區域(江蘇省內)推廣、銷售公司各品牌輪胎;
2、維護客情關係，拜訪客戶，市場開發，拓展銷售渠道，發展新客戶，增加產品銷量;
3、負責客戶銷售賬款回收;
4、收集、整理市場產品信息，提交產品分析報告。
房地產銷售總監的崗位職責 篇12
1.負責人員的招聘、評估、考覈、培訓、獎懲、團隊建設等工作;
2.協助總經理進行市場分析預測，產品選擇，依據公司整體規劃制定部門銷售目標和年度，季度，月度銷售計劃。
3.開發新市場，新渠道，尋找潛在經銷商，策劃市場營銷方案，並執行。及時反饋市場情況，發現問題並提出解決方案。
4.承擔銷售業績，跟蹤各項銷售數據，指標，根據實際請求給出整改意見並實施。
5.跟蹤各項銷售數據，進行多種方式的促銷活動，增加銷量。
6.重點客戶拜訪，做好客情關係。
7.銷售款項回收。負責B2B平臺終端渠道的拓展管理工作;
房地產銷售總監的崗位職責 篇13
1、根據區域銷售計劃，執行銷售任務，在區域內進行業務開拓及維護工作，完成銷售目標;
2、收集市場信息，開發潛在客戶;
3、負責協調區域內項目的所有事宜，負責協調區域內項目的所有事宜，包括設計、運作、安全、項目履約、收取進度款等;
4、支持和配合公司其它部門之間的工作;
5、完成上級領導交辦的其他事宜及臨時突發事宜。
房地產銷售總監的崗位職責 篇14
一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的`銷售案場，並督導置業顧問做好每一天的工作。
二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調整策略。
三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，爲制定價格帶給基礎資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售狀況推薦公司調整廣告推廣資料和方式。
六、用心協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。
七、製作各種銷售統計用表格，做好每週、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作，並根據銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。
八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。
九、主持每週的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。
十、協助置業顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。
十一、審覈置業顧問填寫的單據，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。
十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，爲其他部門帶給周到的服務。
十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。
十五、檢查售樓處狀況，並將異常狀況及時知會相關部門，並及時解決問題
十六、評估置業顧問工作表現並將狀況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現推薦各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。
十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現快速銷售。
十九、做好銷售總監交給的其他工作。
房地產銷售總監的崗位職責 篇15
1、建立客戶資料及檔案，完成相關銷售報表;
2、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關係;
3、安排意向客戶進行產品演示及技術支持;
4、協助銷售經理處理日常銷售相關工作;
5、不斷提高與客戶溝通技巧，提高業務水平;
6、嚴格按照銷售規範與客戶簽訂銷售合同及履行合同。
房地產銷售總監的崗位職責 篇16
負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係，清除部門工作障礙，爲本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;
(2)透過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象;
(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的用心性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;
(4)瞭解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫忙員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展潛力;
(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，並督促其完成;
(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現，並負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。
2、業務管理
(1)參與前期項目策劃思路的確定;
(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;
(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，並負責具體銷售方案實施;
(4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;
3、思考並制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;
4、將部門工作和任務分解到每位員工，並進行指導實施。據此建立考覈指標體系，並建立薪酬體系;
5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;
6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平;
7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係，清除部門工作障礙，爲本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
8、配合公司其他部門的工作，爲其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;
9、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。
房地產銷售總監的崗位職責 篇17
1、貫徹執行公司的經營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規章制度，處理部門日常管理事務。
2、制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實施與監控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果進行分析，調整相應的銷售策略；對所調整的策略進行重新講解和培訓
3、根據項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組；如現場接待組、外展接待組等，落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務。
4、制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體素質。
5、對所負責項目人員行使管理、監督及調動權，承擔對其工作的指導、培訓、考覈等任務。
6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門人員努力達成其銷售目標，依照員工考覈獎懲辦法，公平、合理地處理、考覈所屬人員的獎懲、升降等事宜。
7、處理項目突發事件及重大糾紛。
8、合理調配部門的人力資源，運用有效的領導方法，激勵部門員工的士氣，充分發揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。
9、加強各部門之間的溝通協調與合作。
10、重要客戶的業務洽談工作。
房地產銷售總監的崗位職責 篇18
1、負責本部門工作計劃擬定，並組織落實;
2、負責與行政主管單位聯繫，及時瞭解相關政策、信息，建立良好協作關係;
3、負責銷售工作相關證件的辦理;
4、根據公司營銷戰略對銷售代理公司制定的項目策略進行調整修改，並監督實施;
5、負責公司各部門工作聯繫，負責與其它部門進行工作銜接;
6、組織對房地產市場進行定期不定期調研，進行供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等工作;
7、負責組織實施客戶信息處理工作以及重大客戶危機處理工作，包括但不限於：客戶投訴處理、客戶諮詢處理、客戶建議處理;
8、負責組織、配合及監督按揭管理工作，並製作相關臺帳，包括但不限於：按揭諮詢、手續辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記;
9、協調、配合銷售前準備工作，包括但不限於：售樓部的設計、施工及交付;樣板房的設計、施工及交付;看房通道的設計、施工及交付;銷售物料的準備;
10、負責廣告宣傳的策略和推進計劃擬訂，根據具體進展適時調整;
11、定期對本項目銷售情況進行彙總分析，找出與銷售計劃之間的差距並抽出解決辦法;
12、協助分公司經理完成分公司其它工作。
房地產銷售總監的崗位職責 篇19
1、負責完成、執行策劃總監佈置年度銷售目標，案場所有人員的管理工作。
2、負責本案的各個環節、標準操作流程、業務動作的品控、監督和修正。
3、負責本案業主的高層、中層的全方位、日常維護。
4、負責所屬個案的請傭結算，尾款結算，以及催款工作，做好本案的財務成本日常控制與預算。
5、負責完成涉及本案法務方面各類文書的收集、存檔與遞交公司總部的工作。
6、負責完成客戶分析報告，業務員業務例會、培訓、銷講，提升案場業務銷售服務。
房地產銷售總監的崗位職責 篇20
1、負責項目日常營銷管理工作；
(1)銷售策略，根據銷售情況和市場狀況制定、調整策略；
(2)市場調研，充分了解當地房地產市場、區域市場、競爭樓盤的情況；
(3)項目分析，根據項目特點，做好項目準確定位；
(4)品牌推廣，對項目的宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽度，推動公司的品牌傳播；
2、項目年度銷售目標和計劃的制定、審覈、執行。
3、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現場工作正常開展。
4、做好與合作公司的溝通，管理營銷團隊，加強和各部門之間的合作。
5、完成領導下達的臨時性的各項任務。
