爲了確保我們的努力取得實效，我們需要提前開始方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎麼制定呢？下面是小編收集整理的品牌策劃方案，希望對大家有所幫助。
品牌策劃方案1
A、 理念：
金山下——非常藝術小鎮是結合藝術文化元素，以文化公益、藝術美育、環保智造、娛樂休閒爲核心，導入符合非常藝術理念的各類資源，圍繞文化旅遊、藝術展演、美食民宿、環保智造等構建產業鏈。集循環農業、創意農業、農事體驗爲一體的“田園綜合體”，形成情景化、商業化、活動化體驗，力求文化感染力、經濟推動力和社會影響力並存，建設具有產業平臺、社區服務、文化創作、娛樂休閒等主要功能的特色品牌小鎮。
B、目標：
——構建中國首個“非常藝術”主題的體驗型村莊，在這裏，“非常”有三層涵義：1。優秀；2。獨特；3，極致。
——打造中國第一國際慢城最具藝術感染力的文化生活體驗代表作，率先實現高淳國際慢城文化旅遊版本升級。
——成爲全國乃至國際上獨一無二的“非常藝術”特色小鎮，區別於北京宋莊、人居友好、產業完善的文藝聚落。
C、產業架構：
金山下——非常藝術小鎮的產業爲雙產業爲主，即“藝術特色產業+藝術旅遊產業”。
以金山下的原始風貌爲塑造主線，通過以造型藝術爲主的人文景觀建設，強化金山下的自然景緻和人文風情，在藝術創作上力求做到融入而不是改造，烘托而不是搶鏡，做到天人合一，情景交融。
金山下——非常藝術小鎮既是消費產業聚集區，也是由消費需求凝聚而形成的產業園區。
D、產業規劃：
通過藝術鄉村建設，吸引藝術家（包括各種優秀人才）入住，結合本地特色設計方案，推動金山下村人文景觀與藝術基礎設施改造與建設；實踐公益性藝術教育：免費培訓繪畫、書法、雕塑、裝置等門類藝術，形成綠色文藝創造基地；與設計師合作，打造環保特色智造工坊，開發藝術衍生品、家居傢俱產品、會展活動及旅遊紀念品等，形成高附加值的藝術產業鏈，吸引並安置本地勞動力返鄉創業；開發藝術衍生產業，策劃各種文藝節目和主題性的休閒項目。結合民俗內容、傳統節日，定期舉辦藝術嘉年華會 、 創意市集、音樂節、戲劇節、鄉村美食節等。通過特色文藝產業鏈的全方位、立體化開發，使金山下真正成爲一個能留得住鄉愁，更能留得住鄉民的“金山”。
E、十大產業主題（按項目推進度排序）：
初創期（預期需1-5個月）
1、藝術景觀：
金山下村自然景觀有餘而人文景觀不足，其建築風格主要以兩層磚混結構的坡頂獨院樓房爲主，還有少量低矮的傳統江南磚瓦房，總體上白牆黑瓦，簡單樸素。部分建築外部裝潢上使用了瓷磚和不鏽鋼，相對較壕。村子建在緩坡上，村內道路爲水泥硬化路面，路面寬度最大不會超過三米，街巷縱橫交錯，自然多變。對這樣的空間營建，我們主張儘可能保持原貌，利用其原有的自然形態，適當融入當代的審美理念和時尚元素，在此基礎上合理佈局，因勢利導。仔細規劃景觀營建與節點分佈。做到錯落有致，主次分明，虛實相生，貼切自然。適當運用園林造景、建築藝術、裝置藝術、公共雕塑、大地藝術、壁畫牆繪等手段進行跨界合作，多維造境，突出互動性與趣味性，增強體驗深度。同時加強景觀型基礎設施建設，鄉村舊有景觀營建改造。
2、公益性藝術項目（免費藝術教育）：
我們信奉人人都是藝術家的觀點，即人人都具有成爲藝術家的潛能，只要有創造力都能創造藝術。有創造力的藝術家，可以成爲農民、醫生、電腦專家、警察、祕書、家庭主婦……反之亦然。我們認爲藝術家不是教出來的，而是激發出來的，更是玩出來的！藝術教育的`目標不是傳授技能，而是讓人們形成自己獨有的思維方式和生活方式。爲此，我們將建設改造村裏的公共空間，用於進行公益性的啓發式藝術教育實踐，以此作爲對現行的學院式藝術教育的糾偏和補強。主要對象爲金山下村的所有村民，同時也接收外村的居民及遊客。所有費用全免，年齡性別學歷不限，不分學科與專業，免費提供學習創作材料，由各領域精英行家提供免費教育與輔導。我們的基金會和畫廊負責優秀作品的收藏與銷售、優秀藝術家合約代理、對外交流展覽（包括海外）、畫冊出版、媒體宣傳等專業性服務工作。
3、鄉村餐飲的特色化改造：
目前遍地開花的農家樂已經無法滿足市場的需要，必須加以升級。
具體落實爲：
1，聘請廚藝大師做顧問，針對金山下餐飲文化的特點進行改良與創新；
2，對有實力的餐飲商戶進行專業培訓，對餐廳的軟硬件進行升級，提升檔次。
3，對於缺乏條件的商戶，改爲專營一種或一類特色小吃，做到專而精，以質取勝。
4，食材及工藝充分體現鄉土與環保的理念。
成長期（第6-12月）
第一階段（約三個月）
4、藝術創作區（短期駐館和長期創作工作室）
這些藝術工作室分佈在村內的各個區域，由民居改造而來，作爲藝術家工作與創作的空間，同時也將成爲各具特色的藝術景觀，形成金山下未來獨有的人文積澱。
5、藝術家民宿&創意客棧聚集：
主要由民宿經營者經營或藝術家工作室擴建改造。強調文化藝術氛圍，不求第一，但求唯一。重裝飾輕裝修，注重環境友好、氣氛舒適而非生硬高冷如賓館酒店，注重人性化體驗。
第二階段（約三個月）
6、藝術實踐基地：
與南京及國內專業院校、及各中國小合作，建設寫生基地、藝術夏令營等實踐型空間。我們歡迎各種年齡段的學子以各種身份（志願者、學生、藝術項目合作、商業項目合作或遊客等）參與到本項目中來，通過這種社會實踐的方式實現學以致用展現自我，培養自己的社會責任和閱歷。通過參與來感受非常藝術所追求的、充滿獨特體驗的藝術創造之魅力。
7、鄉村酒吧、茶品空間、綠野輕食餐廳等：
通過藝術家與商戶的合作，打造獨具藝術想象力和驚奇體驗的獨特休閒空間。
成熟期（一到兩年左右）
8、環保智造項目：
闢出空間，設置工坊或利用自家閒置空間。由村委會組織村民進行培訓，藝術家及設計師提供設計方案，利用廢棄物品及村裏的經濟作物和自然資源，加工製造各種創意產品和家居用品，如：燈具、花插、迷你盆景、木作等手工產品、家居用品、時尚竹設計等個性化、時尚化製造。同時設置遊客DIY體驗中心，提供觀摩與互動體驗。
9、茶園、稻田風光觀賞區：
在傳統的農事農藝（如明前採茶、製茶；農耕、收穫、祭祀等）活動中，結合地景藝術、行爲表演或音樂等類型形成新型的、文化體驗型農事農藝。
10、新民俗文藝開發：
通過與相關藝術家的長期交流與合作，在傳統文化項目，如廟會社戲、方言民謠（金山下傳統的大馬燈戲、高淳方言）等文化內容融入當代藝術的創作理念和元素，加強藝術感染力，煥發文化生命力。不斷探索，推陳出新，爲打造非遺項目蓄積能量。
品牌策劃方案2
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品品牌知名度還不高。行業內同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
二、目標羣體
企業或組織團購：主要目標羣體。個人：輔助目標羣體。
三、營銷導向下產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品纔會有自己市場，而不斷追求質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新產品纔有可能佔有更大市場。
在營銷導向下產品，首先，產品主要功能要與目標羣用需求相對應，滿足目標羣使用。其次，產品宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客心理需求相對應。再次，增加產品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務、文化等。
四、推廣辦法
（一）平臺推廣
1、新聞發佈會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業認識，提升企業形象，爲下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司產品，但在愛展出產品同時，應以當前流行產品爲主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發潛力印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶認同，又在同行領域顯露了自身優勢，爲下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣
屬於平臺推廣範疇，在一個消費羣體不是大衆化行業，藉助大衆廣告媒介所浪費可能不只是那說不出xx%廣告費，而且費用過高，新成立企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費資源，一個新生企業和消費者還相對陌生商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站費用。
品牌策劃方案3
一、前言
“預知家”是自發成立的品牌戰略合作的團體，於20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業，並且整合國際國內享有一定聲譽的品牌產品（首批品牌戰略合作成員：同濟裝飾、華潤塗料、吉事多衛浴、丹麥風情移門壁櫃、傑克櫥櫃、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷）。以強強聯合的方式，最大限度的爲消費者提供透明、互動的品牌聯盟、專業的引導消費、質量承諾的一站式服務。並且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺，確保各合作成員銷售業績的大幅提升。
二、市場分析
1）市場背景
隨着人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關的家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊含着無限的商機。20xx年開始的高速發展的房地產市場給家裝市場持續的需求帶來可能。總體上處於一種供過於求的家裝市場發展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關產業市場方興未艾，競爭也是非常激烈。隨着中國加入世界貿易組織。國際競爭國內化，家裝面臨着前所未有的機遇和挑戰。目前家裝市場商家們屬於單項經營模式，似乎衆多家庭裝修的業主們心中長期以來都鬱積着一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質量、服務仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行菜單式消費，享有一站式服務，更方便、更實惠地買到稱心如意的產品？
2）產品說明
“預知家”品牌產品以推動揚州家裝事業爲已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務裏得到更多的實惠。聯盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助爲宗旨定期在小區開展專業知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾並與消費者協會聯合打造誠信家裝。
三、廣告策略
1）廣告目標
1、增強整體合作的感召力，最大限度的在全市範圍內擴大知名度、美譽度
2、確立“預知家”的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問
3、“預知家”品牌產品針對家裝市場與消費者創造供給需求的平臺
4、突出“預知家”品牌產品旨在嚴厲打擊非法行爲和機構，規範和淨化家裝市場，建立健康有序的市場環境。
2）廣告創意
以普及家裝知識、保護消費者權益爲路線，利用小區加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修爲宗旨。
3）廣告標語
1、預知家—預製健康的家
2、因爲——有了“預知家”
所以——
未來美好生活，任由你攬入家！
4）廣告媒介
1、選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、範圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳（含合作會員的名稱）及活動主題內容。如《揚州晚報》《現代快報》《廣播電視報》等
2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單（印上廣告標語），隨當地報紙一起發行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。
3、現在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經濟基礎的人羣，利用手機SP短信宣傳，無疑是一個亮點
4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現場活動宣傳
5、住宅區推廣。宣傳優惠、裝修、材料等知識的`普及，根據市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。
6、電視
7、公交站臺看板
四、公共策劃
1）活動計劃
活動時間：待定
活動地點：揚州市各小區
活動對象：對家裝有需求的消費者
2）活動方案：
活動名稱：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“預知家”
承辦單位：同濟裝飾、華潤塗料、吉事多衛浴、丹麥風情移門壁櫃、傑克櫥櫃、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷
顧問：待定
負責人：待定
2）活動流程
活動開始前：
（佈置）小區內紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、在預定好的場地佈置音箱設備、桌椅擺放位置（定位）。各合作成員提前進現場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。
活動開始階段：
地點：（小區廣場）由專業音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。
主持人宣佈本次活動正式開始，由主持人宣佈本此活動的主旨內容及“預知家”品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝製錄像，並製作成精美VCD光盤供“預知家”保存
地點：（室內場地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作爲主講。
活動一：
主題：家裝知識宣傳
目的：通過活動讓消費者瞭解更多的家裝知識（家裝信息、材料行情、疑點解答等），間接的瞭解到“預知家”品牌產品的內容及合作成員實力。
時間：9：00開始
內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發放宣傳單。
活動二：
主題：現場抽獎
目的：利用“問卷調查表”從側面瞭解到消費者對“預知家”品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態度。
時間：11：00
內容：根據參與者所填寫的調查問卷表進行現場抽獎，“問卷調查表”可以放在各合作成員的諮詢臺上向諮詢者分發或現場散發。每次抽取3名可獲得獎品
活動三：
主題：家裝知識培訓
目的：通過免費培訓讓消費者瞭解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。
時間：10：00—11：00
內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情並逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發放宣傳單和禮品。
活動結束：工作人員進行現場環境清理。
備註：以上所有的活動在各個小區均可以複製舉辦。最好設定一個活動週期，每期定一個主題思想。
五、廣告實施階段
導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市範圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“預知家”一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問，改變家裝業主們傳統消費觀念。
生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“預知家”的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預知家”。
延續期：主要是繼續利用公關活動來延續品牌的形象和生命力
其它準備物料
一）需要設計和製作的內容
1、名片，工作證
2、隨報紙發送的夾頁宣傳單設計
3、 POP海報（現場活動用）
4、問卷調查表（抽獎用）
5、製作背景主題內容（室內講座用）
6、長條幅設計
7、各合作成員名稱標示牌（放於諮詢臺上的）
8、報紙廣告
二）需購買的物品和準備的
1、抽獎禮物。
2、大號氣球2只—4只。
3、音響設備1套。
4、攝像設備。
5、桌、椅、遮陽傘。
6、借用宣傳3、15的海報。
7、獎品。
8、各合作成員自己的宣傳海報。
六、廣告費用預算
（略）。
品牌策劃方案4
前言
隨着白酒業市場消費需求在變化，競爭多元化更激烈，名優酒份額繼續擴大，地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方。花冠酒作爲地方酒面對嚴峻的挑戰，尋求一種能夠有效提高企業競爭優勢的新思路、新模式、新動力是勢在必行的。在通訊技術高度發展的今天，在網絡的腳步漸行漸近的日子，80後鍵盤中的年輕一代逐步成長爲社會消費主流的大勢下，在電子商務及網上購物的新消費形式已勢不可擋的衝擊和改造着傳統的模式，並且以一種清新的力量分食着傳統零售行業的蛋糕。酒水消費者已經嘗試採取多種渠道購物，在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔。而作爲酒類企業還站在信息化的開端，仍以傳統的通路爲主，網絡技術僅作爲辦公工具。對互聯網的運用還停留在基礎階段，沒有用它實現銷售收入的增長和利潤的增加。近年來公司開始重視網絡的商業應用，我們利用交易成本低、回報更高的網絡渠道網絡平臺，採取現代手段，向網絡消費羣體展示花冠產品，樹立花冠品牌。堅持“實實在在做人、認認真真釀酒”的原則，將花冠的品牌影響力一步一步做強做大。
1.方案概述
白酒作爲一種特殊的傳統企業，產品具有明顯的區域性，我們結合傳統方式，採取現代手段，利用網絡平臺，通過幫助面向全國品牌、擴大既有網絡，以實現走出區域，成就全國知名品牌的戰略目的。
我們把方案分爲四個階段：
一、以山東省爲落腳點推出花冠系列之“花之冠”，對其進行宣傳和。同時完善企業網站，使其具有網絡功能。
二、利用上一階段的品牌效應，聯合網上網下招收代理，進軍酒店。
三、加快公司信息化，整合線下及網絡經銷商，建立標準規範的準則，利用網絡開展高效快捷的電子商務。
四、形成中國馳名品牌，打開國外市場，走向世界。各個階段網絡的實施都與企業現行信息化同步，每一個步驟都聯繫企業實際能力，結合現階段企業網絡應用現狀，我們將從最基本的信息發佈做起，爲將來的發展打下堅實的基礎。所以本方案即是第一階段的策劃方案。
方案重點有以下兩個：
1.爲企業完善企業網站，打造全新的“網絡門戶”迎接客戶。使其具備基本的網絡功能，規範其使用和管理。企業網站是方案的核心。高質量的網站是開展網絡的基礎也是關鍵因素。所以我們將長期重視企業網站的建設。
隨着3G移動通信技術的發展，我們將順應時代潮流，嘗試移動商務的應用。
二：從花冠白酒系列中選取一個主打產品，對其進行品牌定位，將其進行包裝，利用網絡工具宣傳，以其影響力帶動花冠整個品牌知名度的提升。
2、市場分析
2.1市場現狀
2.1.1、白酒網絡現狀目前山東白酒市場幾乎爲蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團所壟斷，省外品牌較好的有五糧液、小糊塗仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處，主流品牌爲全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。衆多本地企業和外來中小企業以低檔產品、批發爲主要行銷策略。產品買斷現象普遍，渠道相互重疊，資源消耗嚴重，渠道貢獻能力偏弱。大部分經銷商以批發爲主，很少有先進的終端運作管理意識。在網絡應用上，各企業基本都有自己的網站，並在各種糖酒網發佈信息，在B2B網絡平臺上開通店鋪。但是除了知名企業做得比較突出以外，各地方品牌還沒有足夠投入，大部分情況是隻將企業信息發佈在網絡上就不管了，甚至沒有產品信息，更不用說網絡了。所以本來看好的網絡沒有給企業帶來預期的效果，更造成企業對網絡貿易的質疑。
2.1.2、白酒網絡品牌現狀
每一個成功企業都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰略是提升企業形象的重要手段。品牌是維繫企業與消費者、企業與社會、企業與自身的人力資源的橋樑白酒的競爭轉向形象競爭，其實也就是品牌的競爭。產品的高度同質化迫使我們無法，也無能在產品上再做u樂平臺登錄，而擁有完整品牌形象的白酒品牌卻能夠產生高度的差異化。例如“金六福”。“金六福”的品牌核心是“福文化”，於是，圍繞着中國這種流傳了幾千年的文化，“金六福”的包裝採用了大面積的紅色，品牌表現設計緊緊圍繞着“福”的核心價值，有奧運冠軍代言，有首次帶領中國隊進軍世界盃的福將米盧代言，有代表美好祝福的少數民族少女代言——緊扣主題的形象設計有力地傳遞着統一的品牌信息，讓品牌在市場上得到廣泛的消費者認可。因此，我們必須尋求新的出路。品牌經營與產品經營有質的差別品牌是建立在消費者心中的產品；而產品則是工廠裏生產出來的冰冷的東西。然而白酒的“泛品牌化”（將品牌止於口頭化、表面化），使品牌與酒的註冊名稱劃了等號。既然有了中國人的福酒，還應該有壽酒、升官酒、發財酒、金榜題名酒？？中國人善於講吉利話，吉利話的花樣又及其繁雜，爲各種各樣的酒的誕生提供了無窮無盡的發想點。這些酒的所謂“品牌”是屬於命名者的，而不屬於消費者，利用噱頭與討口彩在市場上自我欣賞，最終因爲缺乏文化品位與附加值而顧影自憐，被更多的後來者所淹沒。
我把中國酒文化歸結爲八大流派
1、歷史文化：劍南春號稱“唐時宮廷酒”，瀘州老窖推出“國窖1573”，沱牌挖出了600年前的酒坊，忙不跌地推出“中國白酒第一坊——水井坊”，茅臺、五糧液也紛紛推出年份酒，來搶佔歷史文化資源。
2、地域文化：好酒離不開好水、好的糧食和適宜的菌羣，而且一方水土養一方人，因此酒有很強的地域性。茅臺、汾酒、枝江大麴、衡水老白乾、紹興花雕等就是地域文化的代表。
3、名人文化：“山不在高，有仙則名。”名人喝名酒，名人助成名酒品牌。詩仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。
4、傳統儒、釋、道文化：孔府家酒附着“孔府文化”和傳統“家文化”，和酒則是運用傳統儒家倫理道德；捨得酒的“捨得”一詞最早出自梵語，在融合了中國的老莊道學思想後，遂演化成爲禪的一種哲理，算是佛學；小糊塗仙的“難得糊塗”則是無爲清淨的道家思想了。
5、養生文化：竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊涵着修身養生的健康文化。
6、“福”、“禧”文化：金六福、劍南福和各種婚宴酒則是注入了人們喜聞樂見的喜慶、吉祥的文化情感。
7、時尚文化：隨着酒類消費的代際轉換，人們對酒的時尚化要求越來越強，一些順應時尚的酒文化應運而生，表現不俗的洋河“藍色經典”即是其一。
8、市井文化：市井百姓自有市井百姓的文化情感，店小二酒、鄉巴佬酒等傳達的市井俚俗文化，傳遞着輕鬆調侃，滿足着這類文化情感的.需求。
2.2市場機會
（1）隨着網絡的普及化，上網人數越來越多，而且農村聯網數量也在迅速增長，、而企業對這樣一種龐大資源基本沒有多少有計劃的利用。然而網絡本身成本低、速度快的特性，企業完全可以有策略地使用它，並達到意想不到的效果。
（2）、從市場現狀來看，很多同類企業尤其是魯酒企業，很多都沒有重視網絡的應用，甚至有些連企業網站都沒有。所以我們進入網絡的門檻相對低，障礙也比較小。同時我們及早地進入網絡商務的應用，就會居於領先地位，在以後的競爭上將會具有明顯的優勢。
（3）、由於花冠品牌定位在“美”文化上，所以與同類產品產生了差異。所以在市場上就佔據了“美”文化的空白區。
2.3市場定位從花冠白酒系列中選取一個主打產品，對其進行精美包裝和文化宣傳，推出具有“美”文化的高檔酒，然後帶動公司整體產品的銷量，所以方案將市場定位在高檔消費者人羣，通過對其進行心理行爲分析藉助網絡進行宣傳。
2.4可行性分析此方案使用最基本的網絡工具，對技術的要求不高，操作起來相對比較容易。可由我們在老師指導下實施，或我們對公司進行員工培訓。所以不對企業人員和資金上帶來大的投入要求。公司現階段所擁有的網絡設備雖然不能完全滿足商務的應用，但可以通過與第三方的合作解決問題。
2.5目標顧客分析
3.企業網站現存問題簡要分析
我們選擇山東泰山生力源股份集團有限公司網站（泰山特曲）貴州茅臺股份有限公司，（貴州茅臺），北京二鍋頭酒業股份有限公司（北京二鍋頭），四川省瀘州玉蟬酒類有限公司（玉蟬酒）這四家企業的網站，分別與他們做了比較。
總體比較而言，四家網站各具自己的特色，花冠就網站更注重於酒文化，但就網站整體結構和功能上來說，花冠酒網站在主題色定位和色彩處理上要稍遜一籌，在網站架構上面還可以，首頁框架過於簡單，提供有用信息太少，網站功能不夠全面，專業話水平不夠。
如果要劃分層次的話，花冠酒，北京二鍋頭酒業股份有限公司與四川省瀘州玉蟬酒類有限公司網站爲同一層次，山東泰山生力源股份集團有限公司網站與貴州茅臺股份有限公司在同一層次，要好於上三家。
而在搜索引擎有好性方面，花冠酒是最差的，在百度上搜索各種品牌酒的名稱，除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企業卻處在第四位。總結山東菏澤有限公司的網站經過小組成員四方面的評測，發現網站在欄目和可性度上還是存在優勢的，主要缺陷在於網站的內容和網站優化上。
4、品牌定位
4.1、花冠品牌定位——“美”
4.1.1、文化背景花冠品牌定位——“美”花美、人美、酒更美中國人的內在美中國是個文化古國，卻很少有人知道中國是個尚美，愛美的國度，千百年來，中國人對美情有獨鍾，因而環肥燕瘦的傳說才如此美麗動人。髮長七尺、膚如凝脂、白裏透紅、手指纖巧、肩圓胸闊？？五千年中華文化的根本精神，就是吐納吸收，和諧包容，既有自我創新的尚美能力，又有貫通中西的尚美雅量。然而我們的美並不止於外表，從中國人對“真、善、美”的推崇可以看到，中國文化里美的“魂”溶於內在美。無論是從古詩詞對梅、鬆，竹的讚美中，還是影視及文學中對“正面人物”的頌揚裏，我們都能聞到各種高貴品格的美。花冠的“美“文化。
4.1.2、品牌內涵描述
1、花美花冠的品牌起源於牡丹，牡丹而是我國久負盛名的花卉，它花品多，花姿美，花大色豔，雍容華貴，富麗堂皇，號稱“國色天香”、“花中之王”。長期以來，我國人民把牡丹作爲幸福、美好、繁榮昌盛的象徵。此外從牡丹仙子不服從武則天的詔書來看，牡丹的內在美更讓人欽佩。所以以牡丹爲依託的花冠品牌自然也瀰漫着牡丹的高貴美、堅貞。
2、人美以“實實在在做人、認認真真釀酒”爲口號，以誠信爲企業精神，堅持以誠待客，使得花冠人不斷提升着自己的品質。而誠實信用是令中國人心敬仰的品質，尤其是在“無奸不商”的生意場上最難能可貴的精神。人實在，酒的質量就有了最有力的保障。
3、酒美身後的花美，釀酒的人美，花冠酒有了美的外表與保障。而白酒的“泛品牌化”，美的內在精神，讓我們更重視產品的質量。所以“人貴品質，酒憑質量”是我們的指導思想。花冠酒不但有美麗的包裝，更有相當的品質支持自己的內在美。這樣才能讓花冠酒的消費者感到，喝花冠酒就是喝放心酒，喝實在酒，喝高貴酒，能喝出美的酒。思想亮點
賦予產品“美”的文化內涵，而這種美符合中國人對內在美的要求，具有很強的可行性，從而製造了產品差異
人美所展示的誠信精神，掃清了網絡的最大障礙——信用問題做品牌不忘根本——重質量採用現代手段的同時堅持酒香不怕巷子深（Goodwineneedsnobush）的理念
5、產品和服務（ProductandService）
酒類產品除包括產品實體（酒液）外還包括包裝、品名和服務等。爲表達我們最真誠的客戶至上理念，花冠酒讓顧客親自參與產品設計過程，鼓勵消費者通過B2B網站、博客、Email來訂製理想中的酒品；還通過網上調查瞭解消費者對酒品的度數、香型、口味、品名、包裝等的看法，來了解消費者對產品的愛好需求，從而制定更完善豐富的產品製造配製與計劃，讓產品更受消費者青睞。前期我們將推出一種主打產品，對其進行品牌定位，將其進行包裝，利用網絡工具宣傳。後期我們將根據饋贈，宴請，婚宴用酒，政府招待、商務用酒等需要分別打造系列花冠“美”酒產品。逐步實現花冠整個品牌知名度的提升。大衆消費者則着重花冠“美”文化。
各網絡工具都可以作爲我們的服務平臺，針對不同的羣體提供不同的服務。我們鼓勵經銷商和個人利用網絡尋求最快服務。博客和企業網站上都設有FAQ。爲了提高顧客的忠誠度，拉近和顧客的關係，博客爲顧客提供各樣與酒有關的u樂平臺登錄，視頻，飲酒常識等。
6、競爭分析
美人與美酒，和美與和諧，讓昭君濃香四溢。融入稻花香集團後，昭君酒業把“美人和親”與“美酒和諧”進行有機融合，形成了“美人美酒美好、和親和睦和諧”的“昭君”美酒文化和使命，相繼開發時尚產品、大衆產品、形象產品、旅遊產品等多個系列，推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產品。在這系列產品中，昭君酒業特意採用上好的景德鎮白瓷瓶包裝，造型設計也發掘了與品牌傳統相關的、中國傳統藝術中的經典造型，將“和文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機結合，並納入藝術的品位之中，使瓶體造型美觀典雅，值得把玩、欣賞、典藏。同時，昭君系列酒沿引五糧液的傳統工藝加之現代科技孕育而成，使昭君系列酒酒質窖香濃郁，醇甜淨爽，風格獨特，回味悠長，是宴席饋贈之佳品，是濃香型酒的經典之作。但昭君美酒的與花冠美酒的側重點不同。昭君酒的美來源於美女，同時注重和文化，而花冠酒的美來源於牡丹，含有富貴高雅的韻味，注重點在於事物的內再不變品質。所以兩者具有差異，更進一步說花冠的美範圍更廣一些。7、策略（MarketingStrategy）
7.1、製造網應用方案
現狀：07年我們就在註冊了製造網的免費會員，從中收到不少詢盤。但是，我們發現這樣的詢盤最終給企業帶來收益的卻不多。
所以我們將進一步挖掘製造網提供的有限功能，尋找每個可利用的機會宣傳花冠品牌、企業網站，即在細節上尋求突破，最終實現“有效詢盤”的增加，使銷量品牌同時得到提升，網站得到。
中國製造網的免費會員享受的服務如下：發佈公司信息、產品信息、商情、使用收藏夾、定製產品速遞、收發商業信息、查看中國製作網最新動態（新聞公告）及管理Showroom。可以看出免費提供的空間狹小有限
我們的策略：
Ⅰ、在有限的空間裏儘量多的發佈我們的信息：產品和公司信息介紹詳盡，並配有相應圖片，與此同時，將花冠“美”文化、企業網站融入到以上信息中。如將網址添加到圖片上等
Ⅱ、充分利用信息中心
⑴認真回答每個詢盤，主動邀請發信者進入企業網站。
⑵認真分析詢盤信息，有針對性的偶爾向發信者發送產品信息。
⑶在不破壞企業誠信形象的前提下，主動向相關行業發附有品牌信息的詢盤，使其成爲合理化的“電子郵件”。
3）訂閱展會信息
7.2.網絡策劃網絡形式介紹分爲兩大部分，共11種形式。兩大部分爲基於免費網絡平臺和基於收費網絡平臺兩大部分。其中，基於免費網絡平臺的策劃方案由郵件，病毒性論壇計劃，手機網站，即時通訊羣四種形式構成；基於收費網絡平臺的策劃方案由百度IP精準定位競價排名，知名P2P平臺合作，網絡遊戲平臺合作，省內信息港網站合作，媒體網絡五種形式。基於花冠酒業的現有規模及能力，我們的方案是：
①以基於免費網路平臺策劃方案爲主
②以基於收費網絡平臺策劃方案爲輔
③在企業網站重新建立完成並優化完畢之後開展該項方案主題：“美之源，花之冠”“滴滴花冠酒，濃濃撲鼻香”“”，具體實施方案如下：當前階段下，由於花冠酒業生產規模，能力的限制，選定郵件，病毒性論壇計劃，手機網站，即時通訊羣這4種基於免費網絡平臺方式，以及省內信息港網站合作的基於收費網絡平臺方式。由前述可知，郵件，病毒性論壇計劃，即時通訊羣均有一組成員完成，因此，可以各個方式設立一個工作小組，小組之間實行信息和策略共享。
在的過程中，需要注意以下幾個問題：
①郵件的製作要以吸引客戶注意力，提高網站的二次訪問量爲目的，其製作原則是簡明有效，用最少的文字和圖片，向客戶提供最大量的信息。並且頁面不宜太過於美化。
②病毒性論壇計劃則要注意其他論壇成員的感受，切忌所發帖子全部爲花冠酒業的帖子，可以適當的發表一些酒類u樂平臺登錄，詩詞，酒文化的介紹等等相關u樂平臺登錄。提高論壇暱稱的論壇知名度，進而爲花冠這一品牌打下良好的印象。
即時通訊羣，建議分爲企業羣和普通羣兩種。企業級羣主要聚集一些經銷商及合作廠商，及時的向他們提供花冠酒業的相關新聞信息和信息，實時的同他們進行交流，及時瞭解花冠類酒在各地的經銷狀況。普通羣則主要爲大中消費者，通過切實的同消費者緊密的聯繫在一起，時刻注意聽從消費者的建議，不僅能瞭解消費者的幹吼，更能夠形成良好的口碑傳頌。小組成員主要要時刻保持羣組的活躍度，可以在允許的條件下開展相關度活動，如有獎類，競猜類活動等。
總之，要以最少的付出，回收最大的回報。充分利用免費網絡平臺的人氣度，迅速提高品牌的知名度。
在收費網絡平臺中我們只選擇省內信息港網站合作方式，其他幾種方式在初期的網絡投入方面非常大，不適於花冠企業。而且，他們大多數是面向全國的，在銷售網絡，銷售站點建設等線下工作沒有做好的前提下，基於開展全國性的網絡活動無非是在做無用功。
因此，我們主張先做好省內的市場，在省內市場做好的情況下，由省內再向省外進行發張，從而實現我們在整體方案策劃書中提到的省內全國的目標。
目前，花冠酒業的市場主要集中於菏澤一個地區，作爲一個地區級的品牌，想逐漸打開市場，向周邊地市擴展，應從臨近地市開始。可選擇聊城信息港，濟寧信息港進行投放。的方式可以選擇多樣化，以“組合拳”的方式進行的投放。將網幅，文本鏈接，贊助，企業訪談等多種形式的，形成拳勢，集中出擊。迅速提高品牌知名度。
7.3.行業網（糖酒網）方案
7.4、酷六網視頻策略
7.5.博客策略博客
7.6、反成導向策略
無論如何，我們得承認過度飲酒對身體不好。據醫學專家介紹，飲酒過量醉酒是一種急性酒精中毒。爲建立我們的誠信形象，在宣傳過程中勇於承認產品負面作用，“美酒雖好，以切莫貪杯”作爲溫馨提示，從而讓消費者感覺到我們的真誠和信用。
8.效果預測
由於品牌建設是一種無形資產，是一個長期的任務，沒有硬性指標進行計量。基本從企業網站訪問量，點擊率，網絡訂單，回帖量等數據進行效果評估。具體表現爲以上各個數據的增加。
9.財務預算
基本的上網及網絡設備的維護損耗費用，企業網站建設費用（1000到2000），網絡費用（1000到5000元由公司選擇的類型定），網絡促銷活動。
10.團隊介紹
我們團隊有6人組成，現就讀於泰山學院信息科學技術學院電子商務專業，有專門的實驗室和專業的指導老師。成員具有良好的合作精神與創新精神，曾多次參加實踐活動並取得過一定成績。
我們不能低估網絡的巨大作用，但是，如果僅僅在網絡市場上投入巨大的資金和精力，妄圖通過一方面的努力來實現品牌的建設，這是不可能的。尤其是作爲一個企業，在激烈的市場競爭條件下，特別是酒類這一區域保護色彩比較嚴重的領域，一定要有兵馬未動，糧草先行的拓展理念，紮紮實實的做好線下銷售網絡和銷售站點的建設。在網絡和線下同時出擊，纔會得到事半功倍的效果，才能向着花冠酒業明天的輝煌邁出堅實的一步！
品牌策劃方案5
一、活動目的：
爲成就茶仨社品牌主題活動目標，爲進一步提高茶樓人氣，把茶仨社整體品牌形象提升到一個文化的平臺高度；同時爲營造整個茶樓行業文化內涵，健康向上、廣集多元的大環境學習氛圍，切實成爲廣大文藝愛好者交流暢所欲言的平臺，從20xx年伊始，茶仨社將大力策劃此項活動，成爲長沙文藝沙龍的品牌性平臺。
具體活動時間地點請關注我們的宣傳海報。
我們將以最新穎、最強大的陣容和最熱情、最用心的投入，歡迎新老朋友的參與，相信茶仨社文藝沙龍將給同志們帶來心靈上的及至洗禮和視聽上的全新感受，真正獲得長期多元文藝的薰陶。
二、活動對象、時間及地點：
活動口號：永遠年輕、永遠熱淚盈眶！
活動對象：小羣文藝聚會、各類大羣專題書畫作品展賣及專題沙龍。
組織單位：茶仨社茶藝館、省市作家協會、《長沙晚報》社聯合舉辦
活動地點：長沙市廣濟橋西北角長天大廈四樓之茶仨社茶藝館。
交通方式：公交公車101、108、143、11、116均可，到廣濟橋方泰醫院公交車站下即到。
X期活動費用：
三、基本開展設想：體現以多元文藝沙龍爲主，大衆愛好者參與。主辦方提供場地設備、專題、導師，充分交流展示。
“茶仨社文藝沙龍”由湖南省XXX頭銜XXX先生策劃主辦，於XX年X月XX日在長沙市茶仨社響亮登場。清茶一杯，知己一羣；自由和諧，不拘一格；一月一期，一期一談。每月由一位主席主持，主題多爲社會熱點、文藝動態、書畫作品展賣等等。沙龍活動將積極推動長沙乃至湖南省的文藝創作，促進文藝愛好者之間思想、信息、創作經驗等各方面的交流，參與者越來越多，如滾雪球之勢吸引省內的詩人作家、評論家學者、媒體記者前來一聚，每期與會者均在40－80位。
1、活動場地佈置及設備提供：以中國茶文化爲基，融合西方主流文化。每期充分體現專題文藝，DIY佈置方案。免費提供音響、投影、背投、等設備。
2、每期主題以海報和網絡帖的形式進行宣傳，吸引廣大愛好者參加。
3、每次活動的'主題由舉辦方發討論帖討論決定（並根據情況邀請專題導師做出前提提案），提前兩天公佈，活動內容以每期事先策劃案內容爲主。
4、活動以專題提出，並做大範圍整體性講演，然後以多元充分對話等形式開展，突出交流性。
5、每次活動至少安排一位主講講授，一位記錄員，一位主持參與設計和指導。
6、每次活動有省、市作家協會朋友、各書畫名家、麓山學社、報業媒體、各文化團體及文藝愛好者參加、支持。
7、每期活動拍照留念，互換聯繫交流，學術諮詢，資源信息渠道。媒體網絡共享等。
例：文藝沙龍形式及主題
先鋒文藝沙龍第xx期
時間： xx月xx日
沙龍講座主題：《XXXXX》
主講：xxxxx（頭銜）
策劃、主持：
主講介紹：
第一期，沙龍主席：著名文學評論家XXX教授擔任，沙龍主題：我們的家園在哪裏？
第二期，沙龍主席：XX，沙龍主題：書畫作品現場展賣會。
第三期，沙龍主席：XXX，沙龍主題：XXX詩歌朗誦會，40多人激情朗誦。
第四期，沙龍主席：葉教授（湖南師大倫理學博士生導師。），沙龍主題：中國倫理學
第五期，沙龍主席：XXX，沙龍主題：長沙作家缺什麼？
四、每期活動的後續製作於媒體報道：
每期活動根據記錄員記錄，收錄現場攝影師拍攝的照片，由文案整理成文，髮網絡門戶媒體（如紅網、湖南信息港等）；發門戶報業媒體做新聞報道（如三湘、晨報，晚報等），並積極與各文藝團體交流，散發信息資源。
聯合組織單位：
《》雜誌社
《》報社
XXXX電視臺
XXX文化傳媒有限公司
XXXX組委會
XXXX協會
XXX文化有限公司
XXXX團體
五、附件
附1：
書畫活動方案流程表
活動目的：圍繞茶文化開展的周邊主題文化小型聚會，在品茗休閒的同時現場欣賞書畫大師們縱情揮毫，潑墨淋漓的表演，增進文化藝術的交流，提升茶仨社文化內涵及品牌效應。
活動時間： 活動費用：
活動地點：廣濟橋西北角長天大廈四樓之茶仨社茶藝館
活動內容：
活動主要分爲兩個板塊：現場書畫表演和現場售賣。
1、書畫表演：開場小節目民樂演奏；省市作協書畫社；茶藝才藝表演等。
2、現場售賣：書畫作品現場完成並售賣。
兩個內容互相交融，穿插進行。
執行方案：
時間 項目 音頻 投影儀 備註
1、簽到 招待客人大廳入座
2、表演 民樂演奏
主持人串場 做簡短主題、人員、義賣活動介紹
3、主題1書畫活動開始 民族經典背景音樂 攝影機接入投影儀設備展示。 各書畫大師輪流上臺表演獻藝，並配合講解。
4、主題2現場字畫義賣 調大背景音樂，烘托氣氛 投影儀、相機等設備投入 字畫每幅100元（返50元再消費券），當場成交與字畫拍照留念。
5、主題交流 免費品茗，茶文化推介，湖南書畫介紹，交流。
會場佈置及道具準備：
1、投影儀接攝影機；照相機
2、書法臺擺放及文房四寶的準備
3、紀念品準備
參與人員：
預算：
小吃食品費用：
宣傳費用：廣告展牌，精美傳單
活動費用：
品牌策劃方案6
筆者近日在市場上看到一些品牌在開展所謂的“明星產品”或“黃金單品”促銷推廣活動，如植美村的“百萬面膜大派送”，安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗”等，活動效果甚好，現就個人理解，談談對黃金單品推廣策略的認識：
一、黃金單品推廣策略闡述：
1、所謂“黃金單品”即明星產品，效果突出產品。在終端銷售上，公司集中所有的市場資源推廣宣傳某一個或某一類產品，如面膜、眼霜、粉底等，通過對“黃金單品”的造勢宣傳，切入競品消費者市場，取得與顧客第一次“親密接觸”的機會，從而逐漸帶動整個品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產品系列上市初期時採用該方法。
2、黃金單品推廣策略的出發點：集中企業資源，打造核心產品，尋找突破口，增強產品競爭力，同時利用對重點單品的重點推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質吸引顧客回頭，從而提高顧客對品牌整體認知，帶動整體銷售。
3、黃金單品推廣策略市場基礎：作爲專營店渠道的新近品牌，進店後的首要工作是品牌宣傳，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購買。但品牌宣傳是一個長期的過稱，特別是和你多品牌沒有大力度廣告宣傳，顧客對品牌的認知是我們在短期內無法改變的。但我們又希望顧客儘早嘗試購買，因此，改變在終端銷售上常規的抽象的品牌宣傳，轉向對產品利益點的宣傳，對於顧客來說更容易接受，對很多推廣實力並不強的新品牌來說也比較現實。
4、黃金單品的產品定位：企業對黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動整體銷售，即通過該單品的使用效果改變顧客對品牌的看法，帶動和該單品相關的整個產品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤，在一個階段內完成推廣使命的黃金產品作爲正常產品銷售，另外推出其他黃金單品。
二、實施黃金單品推廣策略的原因：
1、品牌知名度低：作爲新進市場的品牌，沒有知名度，短期內很難取得顧客的信任和嘗試使用。實行黃金單品推薦的方式，是從產品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產品的可能。
2、產品沒有突出的差異化和優勢：很多新品牌在產品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優勢，以整體系列推廣方式很難突出品牌個性和產品特色，分階段的採用黃金單品銷售策略能夠彌補上述不足。“分階段黃金單品推廣”即在一個季度或半年內主推某一個名星產品，接下來推廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動整體銷售的提升。
3、提高顧客嘗試購買的機率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客羣體，品牌忠誠度較高，一定時期內不願隨意更換品牌，這給新進品牌的前期推廣增加了難度。要想轉移競品的顧客，僅僅靠品牌在店內的宣傳短期內不會有明顯效果，顧客的嘗試購買需要一個長期的過程。但實行黃金單品推廣策略後，企業在終端上加強了對黃金產品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉爲產品利益點的宣傳，將會比較容易的使顧客嘗試購買重點推廣的黃金單品。同時，黃金單品在店內各種方式的造勢宣傳增加了對顧客的吸引力，增強了顧客購買的信心。
4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買一定會產生較高的回頭率，顧客通過對高品質、高效果的黃金單品的體驗後，會對該品牌產生較高評價，進而購買整個系列的產品。
5、黃金單品推廣策略利於企業集中資源做市場：一定時期內企業所有形象宣傳、促銷活動、贈品物料都圍繞黃金單品來展開，這種效果比起整體品牌的`宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響力更強。同時，黃金單品的推廣方式也彌補了很多企業前期人員不專業，培訓方法不成熟的劣勢，企業把有限的精力投入到對黃金單品的培訓上，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競品。
6、黃金單品的銷售策略能夠避免競品的打壓：新品牌進店後，一旦開展推廣活動，一定會招來同類競品的活動跟進和打壓。但如果企業策略性的把所有的促銷動作都集中於某個單品的推薦，會給競品一種你並不是他們的競爭對象的假象，因爲對於已經有知名度的這些競爭品牌來說，他們不會再把精力集中於某個單品的推廣，包括丸美，目前也是側重於整體品牌的宣傳不再侷限於眼部產品的推薦。這正給新品牌創造了機會，在無形中採用“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場。
7、黃金單品推廣策略能引導部分顧客弱化“只購買名牌產品”的消費意識，轉向對產品利益點的關注，這樣可以彌補企業在品牌知名度上與競品的差距，“先用產品效果說話”，進而使顧客接受企業的品牌。
8、黃金單品的推廣方式更能得到店老闆的配合：通過黃金單品的大力度推廣活動，企業在黃金單品上會產生較大的銷售數量，讓店老闆很直觀的看到品牌的潛力，增加店老闆對品牌的推廣信心。
9、實行黃金單品銷售策略利於企業貨品和贈品的生產：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功，企業在一定時期內可以側重於對黃金單品的生產，利於成本控制和庫存風險的降低。在中小樣體驗裝的生產上，企業可以集中對黃金單品體驗裝一次性大批量生產，同時減少其他產品體驗裝種類和數量，降低生產成本。
三、黃金單品推廣策略的實施風險：
1、企業對黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業有核心技術的產品，確保其使用效果，對比競爭對手有差異化和突出優勢，顧客使用後回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當，或產品效果不好則會讓顧客失望，甚至對整個品牌造成不利影響。
2、如果該方法推廣不力，顧客接受面不夠大，不容易產生預期效果。因爲 單個產品消費者覆蓋面有限，比如說粉底液，並不是所有的顧客都喜歡用粉底的，這就需要我們在做推廣活動時讓儘可能多得顧客參與活動，這樣才能提高目標顧客試用率；
3、黃金單品推廣策略運用不當會給顧客一個“先入爲主”的印象，即該品牌就是做某個單品的，如丸美就是專業做眼霜，也許長期難以改變顧客對品牌固有消費認知。
四、黃金單品推廣策略的一些操作方法：
1、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動海報、產品宣傳單頁、吊牌、X展架、促銷服等。
2、促銷活動：黃金單品推廣期間，節日促銷主題和日常促銷活動都圍繞黃金單品的有效推廣來展開，以黃金單品的推廣銷售爲主導。
3、體驗式銷售：A.對目標顧客進行有目的的派發中小樣體驗裝，並進行電話跟蹤，促進顧客嘗試購買；B.對店內重點顧客開展免費體驗產品活動，並進行電話跟進，促成顧客回頭購買。
4、買贈活動：對購買本品牌其他產品的顧客開展“另加**元（出廠價或成本價）即送黃金單品”的活動，提高顧客對黃金單品的使用機會。
5、擠壓競品活動：對正在使用競品的同類產品的顧客，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費（或另加**元）兌換我黃金單品”的活動。
綜上，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開展市場推廣的技巧性策略之一，結合自身品牌的不同情況，企業靈活加以利用，相信一定能爲爲我們的品牌推廣“加分”。
品牌策劃方案7
隨着網絡化飛速發展和信息科學普及，網絡營銷尤爲突出，已成爲一種新型交易渠道和空間市場。在服裝網絡營銷快速發展和以品牌競爭力制勝的今天，很少有研究人員對此進行研究分析。下面就是小編整理的服裝競爭品牌策劃方案，歡迎來參考！
一、服裝網絡營銷與品牌競爭力
1.服裝網絡營銷
近幾年，我國電子商務的發展迅猛，相對於傳統服裝營銷模式，服裝網絡營銷具有更加不可比擬的優勢：降低銷售過程的費用、使客戶變爲主動、及時傳達最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優勢使其快速發展起來，對傳統服裝銷售體系造成很大的影響和衝擊，人們的消費觀念也隨之改變。同時，隨着消費觀念的逐漸變化，人們在消費時更加註重品牌。
2.品牌競爭力
品牌就是一種精神象徵、一種識別標誌、一種價值理念，也就是品質優良的核心體現。只有在不斷創新過程中培育和創造品牌，企業才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強大的商品力，創造屬於企業自己的品牌文化，以有助於強化品牌個性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當前品牌競爭白熱化的時代，企業要想提高品牌競爭力，則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出，要想了解品牌力的維度和測量，需要通過服裝網絡營銷對品牌力影響作深入探討研究，爲進一步完善品牌力研究選準方向。從營銷實務方面講，服裝網絡營銷對品牌力的影響就是多方面的，如企業營銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競爭力等。[2]
二、網絡營銷渠道對服裝品牌競爭力的影響
互聯網用戶日益增多，極大地推動了我國電子商務發展。企業開始重視網絡營銷渠道，並通過各種方式進行宣傳，提高企業的品牌競爭力。[3]特別就是服裝行業，最初只就是靠線下的廣告牌、商場活動進行營銷，有了網絡營銷渠道後，服裝行業的品牌競爭有了極大的改變。
1.網絡營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時空限制
結合互聯網和計算機技術，通過網絡進行的品牌營銷，主要在電子空間進行，打破了傳統的依託廣告牌、商場等實體的宣傳空間，這種隨時、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人瞭解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網絡的發展，使得消費者只要通過一臺聯網的電腦，就可隨時查看全世界所有品牌的服裝，並結合自己的具體需求，對服裝的樣式、價位、材質、質量等進行比較，最終選擇一個合適的服裝品牌。這種消費模式，一方面，擴大了消費者可能選擇的品牌數量，提高所有品牌的競爭力；另一方面，通過網絡渠道，使得品牌之間可忽視地點、空間，一切以企業自身產品來進行公平競爭。可以說，通過網絡營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣傳的時空限制，使消費者更喜歡在網絡上進行購物，提高營業額。
2.網絡營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳範圍更廣
網絡營銷渠道與傳統的方式相比，最大的特色就就是依託於互聯網。只要能夠上網的消費者，都可以通過網絡接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業就可利用互聯網的直觀性、便捷性、滲透性等特徵，通過購物網站、微博、微信、電子郵件等熱門網絡平臺，採取營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式，並通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網絡用戶心理。與傳統營銷方式相比，網絡營銷成本更低、傳播的`面更廣、時效性更好，服裝企業可通過該營銷手段，迅速向全球或目標用戶宣傳品牌及產品。與此同時，服裝企業還可通過網絡讓明星錄製視頻或通過網絡博客等公共平臺，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見，網絡營銷渠道就是服裝企業的一種新型的營銷渠道，有成本低、時效快、成效高的優勢，而且可使品牌傳播範圍更廣、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。[4]
3.網絡營銷渠道，方便服裝企業進行信息共享，宣傳品牌形象
（1）服裝企業的信息可隨時向網絡用戶開放，用戶可隨時查看網絡上服裝企業的信息及產品。其中包括兩個角度：一就是服裝企業可通過網絡向用戶傳達品牌信息，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶；二就是用戶可通過新聞、網頁等信息，充分了解企業的品牌形象，以此決定就是否進行消費。可以說，網絡營銷可拉近消費者與服裝企業之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶。（2）由於網絡就是一個透明、公開的平臺，因此大多數的網絡交易網站都設置了用戶評分和評論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可迅速瞭解該品牌產品與品牌形象的真實情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業想要通過網絡營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然後通過網絡形象吸引更多的消費者，提高品牌的競爭力。否則，如果品牌形象不好，就算做再多的網絡營銷，消費者只要對品牌進行查詢，就能發現真實情況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰。
4.網絡營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價格優勢
網絡營銷渠道依託的就是互聯網，就是一個虛擬的電子空間，從廣告投入、網站宣傳、明星代言等都就是在網絡上進行的，與傳統營銷相比，成本更低。（1）通過網絡營銷，服裝企業可降低在實體店進行宣傳時投入的大量人力、物力和時間，只要有數個人負責進行策劃，就可在全國各地，甚至全球進行宣傳營銷，而不用一個城市一個城市地進行宣傳、張貼海報等。（2）傳統的營銷方式，宣傳時間長、成果也不突出，但利用網絡進行營銷可在同一時間通過各大網站、明星博客進行宣傳，極大地提高了宣傳效率。因此，通過網絡營銷渠道下的服裝品牌，營銷成本較低，與傳統營銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價格優勢。[5]
5.通過網絡營銷渠道，使品牌競爭更加激烈
網絡營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機會讓消費者瞭解，也使消費者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平，但也就是競爭變得更加激烈。（1）消除了時空限制的網絡營銷渠道，使服裝企業的覆蓋面更廣、潛在的消費者更多，也使一些有地域保護的服裝企業失去了保護罩，並與其他同類型的企業進行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤爲重要。（2）通過網絡營銷渠道，可有效降低營銷成本，使得服裝企業的總體成本降低，也使得入行的門檻變低。於就是又有更多的服裝企業選擇了通過網絡進行品牌營銷，使得企業的競爭者更多。（3）網絡營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業品牌的形象出現問題，那麼該企業的品牌競爭力將無限降低，沒有發展前景，使得各服裝企業在品牌形象上也進行競爭，力圖成爲消費者心中該行業最優秀的品牌。
三、結論
隨着互聯網用戶越來越多，許多服裝企業開始重視通過網絡進行品牌營銷和在線交易，服裝類產品佔據着網絡銷售的極大份額，由此可見，網絡營銷渠道對服裝企業產生巨大的影響。通過網絡營銷渠道，一就是服裝企業的營銷範圍更廣、潛在的消費者更多；二就是服裝企業打破了時空的限制，使企業不再有傳統的地域保護優勢，市場競爭更加困難；三就是服裝企業的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業涌入市場，競爭者更多；四就是服裝企業的信息更加開放，可通過網絡有效宣傳品牌形象，提高品牌競爭力。
品牌策劃方案8
一、寧鎮揚三市旅遊市場的景觀特色
南京作爲六朝古都，文化古蹟遍佈：中山陵依山而建，夫子廟建築羣古色古香，中華門氣勢宏偉；此外，還有靈谷寺、石象路、三國東吳所築石頭城遺址、明代朱元璋的陵墓（明孝陵）以及革命紀念地雨花臺等。古老悠久的文化遺產、現代文明的經濟都市，與蔚爲壯觀的自然景觀構成了南京獨特的園林城市風貌。
鎮江的風景名勝體現着自然與人文、山水與文化的交流與融洽。鎮江市宗教文化源遠流長，千年古剎金山江天禪寺是水陸道場的首創之地，成爲佛教聖地。焦山定慧寺已故主持茗山是全國十大高僧之一，佛學深湛，在華人世界中有着很高的地位。寶華山爲“律宗第一山”，是明清時期全國最大的傳戒道場，茅山道院被譽爲“第一福地、第八洞天”。揚州是中國優秀旅遊城市，有重點文物保護單位和文物古蹟147處，旅遊景區、景點40多處，其中，5A級1個，4A級景點7處，3A級10處。
瘦西湖—蜀崗名勝風景區名氣天下，何園、個園、還有漢廣陵王墓隋煬帝陵和清代鹽商的汪氏小苑、吳道臺宅第等深宅大院，以及東圈門、東關街歷史街區和古運河、鳳凰島等特色風光以及大明寺、高旻寺、文峯寺等佛教文化遊覽勝地。通過以上旅遊資源的概述，我們不難看出，寧鎮揚區域的旅遊資源的種類豐富、各具特色，並且旅遊資源之間具有密切的關聯，大多數景觀是以人文自然景觀爲主要代表，整體的旅遊景觀效果好。這種先天的旅遊資源優勢，爲後天的旅遊品牌合作打下了基礎。
二、寧鎮揚旅遊市場品牌形象的定位與凝結
寧鎮揚三地在之前的旅遊發展過程中己經逐步的形成並完善自己的旅遊品牌形象，但是，隨着旅遊趨勢的轉變和《寧鎮揚同城化規劃》出臺後打造整體品牌形象的需要，三地應該在自身現有的形象基礎上，以核心的文化主線爲指導，凝結出綜合三地特色的品牌形象，同時適時調整各地的旅遊形象，使之更加適應1+3的市場需求。這主要是解決分與合的關係，要在各個分品牌形象的基礎上打造綜合三地的整體形象，給域內外的遊客或者潛在遊客留下深厚的印象。
1、整體品牌形象的定位打造。寧鎮揚應聯合塑造鮮明的區域旅遊整體形象，用整體形象彌補自身個體形象不突出的現狀，以達到一種綜合的效果。《規劃》提出打造“揚子江之旅”的品牌，但是這樣的形象仍然顯得很空洞，需要進一步的充實，例如寧鎮揚文化及其特色發源於江南文化，“尋夢江南，山水之旅”這形象定位比較符合寧鎮揚的實際，更能凸顯寧鎮揚的整體形象，更具個性與魅力。
也可以圍繞這一形象理念，針對不同的客源市場和相應的路線產品採取不同的宣傳口號，如“遊寧鎮揚山水，賞民俗風情”、“遊江南聖地，品淮揚美食”等；而針對文化旅遊者，也可以提出“輝煌的南國中心，佛徒的心中聖地”等等，這一類的宣傳口號之類。同時也要打造基於整體品牌的標誌，可以通過一些簡單而富有含義的標誌構成，配合不同的宣傳口號使用，具體要看具體旅遊產品的內容來深度策劃。
2、南京地區的旅遊形象。南京地區江南文化深厚，民國文化的影響力較大，所以要突出南京圍繞古都而顯示的城市特徵。南京原有的形象爲“綠色古都，文化之城”。南京的旅遊形象定位應是“歷史深厚的江南古都，景色秀美的現代名城”。相應的旅遊形象宣傳可以定位與“一城山水、十朝都會地，濃郁人文、博愛帝王州”，彰顯其歷史與現實的突出地位。
3、鎮江地區的旅遊形象。鎮江的佛教、道教、山川文化旅遊資源豐厚，所以鎮江旅遊形象的定位可突出其以寶華山、金山、焦山和茅山等宗教名山的超強影響力，着重吸引宗教信仰較普遍的客源地信衆的光顧，因此鎮江的旅遊形象可定位爲“天下第一江山，宗教旅遊勝地”，旅遊形象宣傳口號可以定位爲“第一江山春好處，絕世佛道由此傳”。
4、揚州地區的旅遊形象。揚州的旅遊資源的休閒性強，主要以歷史文化名城的形象對外宣傳，園林特色比較突出，所以揚州旅遊形象定位爲“江河饒灌的城市園林，修身養性的歷史名城”，相應的，現在使用的旅遊宣傳口號“詩化痩西湖、人文古揚州，給你寧靜、還你活力”就較爲文雅秀氣，突出了揚州的精緻。
三、基於三地整體品牌形象的特色產品開發
三地旅遊市場整體品牌形象，總體名稱“揚子江之旅”系列遊，可以根據市場需求進一步開發向下定位的品牌產品。這也是解決名與實的關係，即一定的品牌之名，需要有一定特色的相關產品與之對應，否則品牌形象則失之空洞。因此，打造一個地區品牌形象與開發相關產品是一體兩面的事。由於是打造整體品牌，所以要打破三地的行政界線，根據市場的具體需求，橫向聯合打造各種景點線路。以下根據產品需求市場的細分，提供一些橫向整體聯合產品的建議。
1、風景區聯動遊系列。聯合鐘山風景區、揚州瘦西湖風景區、鎮江三山風景區。江南園林遊一直是寧鎮揚重頭推介的路線，但是對回頭客的吸引力很小，將南京雨花臺、揚州個園、何園、鎮江金山公園等這些各具特色的江南園林重新組合推出，不僅會勾起老遊客的新遊興，也會延長遠程遊客在旅遊地的逗留時間。植物賞析遊。南京的梅花山、鎮江的梅櫻園是著名的賞梅勝地，南京的棲霞山是著名的賞楓勝地，鎮江的南山風景區、揚州的個園是著名的竹海觀賞地。山嶽觀光遊。南京的幕府山、紫金山、鎮江北固山、金山等，將風格特色各異的山嶽組合起來，將會爲秀美的江南風光抹上一筆重彩。名湖水上風光遊，可以聯合瘦西湖，南京的玄武湖、莫愁湖、紫霞湖等與鎮江的塔影湖，來打造一個關於三地湖景的專門路線產品。
2、江河聯動休閒度假旅遊產品系列。沿江觀光遊長江沿線的旅遊開發一直以來都是寧鎮揚旅遊發展的一個重要課題，南京在積極打造濱江風光帶，鎮江除了打造潤揚大橋南岸的'長江公園建設之外，還積極建設江心洲國家級旅遊度假區，揚州正在積極建設長江北岸風景區，瓜洲古鎮的開發，三地沿江聯合互動開發，將會爲整個地區的旅遊產品系列增添亮色。
3、宗教文化旅遊產品系列。宗教寺院遊，揚州高旻寺、大明寺、文峯寺、鎮江金山、焦山、寶華山、隆昌寺、茅山道院、南京的靈谷寺、棲霞寺等是旅遊者宗教旅遊和朝拜的聖地，可以爲有佛教愛好的遊客量身打造三地佛文化的相關產品。
4、民俗節慶旅遊產品系列。南京夫子廟金秋美食節，金陵燈會，南京國際梅花節，揚州煙花三月旅遊節，觀音山香會，鎮江金山旅遊文化節，茅山旅遊文化節，揚子江鮮美食節等。
5、商務會展旅遊產品系列。區域內外和國內外商務往來，經濟交流頻繁，國際、國內各種類型的會議展覽活動衆多，隨着長三角地區商務活動的頻繁，會展旅遊將會在近期呈現持續快速發展的趨勢，針對這一發展趨勢應以南京爲中心，結合寧鎮揚周邊城鎮特色開發商務會展旅遊。
四、打造三地整體旅遊品牌形象的保障措施
1、明確政府主導地位，加強整體旅遊規劃、協調當代旅遊開發，觀念先行。大旅遊、大產業、大市場是區域旅遊合作的關鍵。大旅遊的內涵不只限於南京，鎮江，揚州旅遊城市的各自發展，而是達到三地的共同發展。大產業不應受限於行政區劃，三個城市間的聯動纔是大產業。大旅遊大產業大市場，必須要有政府牽頭，來制定整體的旅遊市場的單項發展戰略規劃。
政府主導一直是我國旅遊業發展的主導戰略，各級政府在旅遊業的政府主導型戰略中，主要實施的是觀念主導，政策主導，管理主導，資金主導。政府在旅遊業發展的過程中身兼事業發展者、市場監督者、行業指導者、開發推動者和資源投資者的多重角色。
對於寧鎮揚這一區域而言，行政隸屬關係的複雜性限定了當前政府在旅遊資源整合過程中僅僅起到了保證合作良性發展的作用，卻無法建立具有實際協調意義的整體協作關係。爲此，除了三地的綜合旅遊規劃外，還要成立一個市際間的聯繫協調組織，以實現寧鎮揚區域旅遊合作過程中理順各種利益主體之間的關係，發揮政府的宏觀指導、規劃、協調作用。
2、實現區域聯合宣傳促銷，強化寧鎮揚整體旅遊品牌形象寧鎮揚區域具有極好的市場進入條件，但以前由於在市場營銷方而未能聯合促銷，整個區域在旅遊者心目中沒有一個清晰的概念，要強化整合寧鎮揚旅遊資源的優勢和特色，區域內部應加強聯繫，充分利用廣告，多媒體等宣傳手段加強對外聯合宣傳，重點推介，樹立區域旅遊整體形象，以樹立寧鎮揚旅遊的優質品牌———揚子江之旅，力求給消費者清晰、明確、生動的區域旅遊整體形象。
旅遊形象的促銷，實際上不僅是旅遊產品的推銷，更重要的是成功的系列旅遊路線的推銷，所以在區域旅遊合作中，聯合推銷、總體宣傳是完全必要的。在對外宣傳促銷方而，寧鎮揚地區應該制定統一的市場營銷計劃，突破行政區的禁錮，針對區域內、外市場特點，着眼於發揮板塊效應，將該區域的總體特色、各組成部分的特色，通過靈活多樣的宣傳形式展開。比如，邀請國內外旅遊記者、旅遊作家和旅遊商來採訪報道和考察，或者組織宣傳隊伍主動出擊，對外宣傳促銷，將區域旅遊形象清晰地宣傳到旅遊者那裏。
寧鎮揚聯合促銷，就要成立旅遊聯合推廣機構，三市都要從年度促銷經費中列出聯合促銷費用，在國際，國內旅遊市場中聯合推廣寧鎮揚整體旅遊形象。此外，寧鎮揚各景區（點）在門票上可以加大聯合，或者按照具體的旅遊線路來實施套票，套票要低於單票總和，並在一定時間內有效；也可以實行折扣優惠，即在參觀寧鎮揚任意一地之後，可在一定時間內參觀其他兩地，實行門票折扣優惠。這樣，可以抓住本地的遊客，同時也給了他們時間的自由度。
3、加強旅遊人才培養，強化三地信息互通旅遊業的發展以旅遊專業人才爲保障，而人才的培養則依託於各類專業院校。因此，在推進寧鎮揚旅遊同城化的進程中，各級政府必須重視建立或填充各類專業院校，重視教育培訓與市場需求相結合，不斷調整旅遊人才培養的方針和方式，充分發揮各類院校的作用，培養出適應市場需求的旅遊方面的專業人才。
加強寧鎮揚區域旅遊信息體系建設，建立寧鎮揚公共信息平臺，實行統一的、開放的、交互的信息傳遞網絡；建立專門網站，發佈旅遊地及時信息——天氣、遊客數量、賓館預訂、交通狀況等等，讓遊客及時瞭解旅遊信息，全身心感受旅遊服務，能夠更準確、更便捷、更全面地認同寧鎮揚區域旅遊發展理念，提升對該區的認知滿意度，進而從整體上提升本區域旅遊的質量。
4、推進三地旅遊景點資源的資本經營與資產重組寧鎮揚區域旅遊合作的目標是形成一個具有市場競爭力的旅遊產品品牌。然而，寧鎮揚三地旅遊景點資源的開發，由於是各地政府單一投資，政府既是投資者，又是經營者，其產權模糊，經營權與所有權無法進行分離。政府由於受其財力的限制，無法對所有景點進行大規模的、持續的投資，致使寧鎮揚三地很多資源初步投資開發後無法進行深層開發，更談不上形成自己的品牌。
由於寧鎮揚區域旅遊合作涉及很多政府層面的利益主體，使得這一問題更加突出。推進旅遊景點資源的資本經營和資產重組可以較好地解決這一問題。旅遊景點資源開發企業可以利用景點資源的無形價值，通過將其經營使用權及前期投入資本作股，與有投資實力的公司進行資產重組，解決投資主體單一所帶來的資金缺乏的缺陷，從而解決產品的深層開發問題，也解決了旅遊市場產品供給動力不足的問題，提高旅遊產品的吸引力。
另外，通過資本經營和資產重組，可以實施品牌的嫁接和延伸。對於建立起良好的旅遊企業集團來說，實施品牌經營戰略不僅能夠最大限度地發揮集團優勢，降低市場拓展費用，而且能給集團所屬其他企業提供良好的形象，以獲得消費者的忠誠和支持，擴大品牌的影響力。
品牌策劃方案9
我國白酒業無論是在規模上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之爲"世界之最"。白酒作爲我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類產品中散發着熠熠光彩，在消費者的心目中佔有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒爲敬，以酒爲賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨着人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受衆，白酒業也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有着更深遠和難以割捨的民族意義和文化意義。
微觀環境：
面對衆多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產品本身所能爲他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。
機會分析：
“菜根譚”白酒品牌的優勢：
a、以特色文化作後盾；
b、走特色營銷的路子；
c、品牌的親和力；
d、包裝具有特色；
e、整合資源
f、謀劃深遠
營銷策略
側翼奇襲
我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上佔控商脈，搶佔終端致高點。先賺取應得的利潤空間，儘快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側翼奇襲！
任何企業都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那麼利潤跑不了！穩步經營，穩中求勝，一步一個腳印的拓展市場。
畫龍點睛。
二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間採用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、POP、排面或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現場引導，誘發購買！場外舉行免費試飲，派發相關宣傳資料和介紹商品特色。
吞雲吐霧。
把其餘40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合！特價期爲15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創造效益。
飛龍在天。
成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的櫃組長、營業經理、店長、採購人員溝通、交流。長期爲我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔心銷售問題。
龍捲殘雲。
孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售後服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。
分步驟主動降價法
1、主要思路：
A、導入期採用高價格、高促銷進行現金鋪市，快速啓動市場。
B、明、暗返利相結合來應對衝貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。
C、分階段主動降價，降低衝貨風險，贏得分銷商的信任，加快產品進入成熟期。
2、具體運作：
A、鋪市階段：（10天）：xx元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端，。
B、第二階段（1個月）：供便民店xx元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，淨價格在xx元/箱）。此階段後期菜根譚酒市場已初步啓動，市場由導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州xx元/箱衝貨，對便民店終端價供在xx元左右，但我們告訴便民店、商超老闆加上暗返我們的價格肯定會比衝貨低，讓他們安心銷售。
C、第三階段（1個月）：取消買十送一政策，價格主動降爲xx元/箱，另外每箱xx元另外返利，並繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降爲xx元/件，但由於便民店老闆對我們建立了充分的信任，價格穩定，銷量平穩上升。
D、第四階段（1個月）：兌現前期返利，並按每箱2元兌現前期暗返，價格主動降爲xx元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。
E、第五階段：經過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現菜根譚酒前期所有暗返，並在當天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。
F、第六階段（春節後）：由於市場進入了衰退期，我們取消買十送一活動，價格降爲xx元/箱，加大便民店、超市老闆的利潤，提高其積極性，經銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。
菜根譚酒的“331營銷模式”。
“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業務員，負責日常禮品兌換、客情維護、售後服務、產品形象展示等工作，同時在A類店設置品牌推廣代表，重點加強與店方的溝通交流工作；針對流通終端的“金網工程”——重點服務對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執行到位；大型商場超市工程——選定1/10重點超市，全年至少上堆頭3個月。
“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節、國慶節和春節針對流通市場，分別開展一次促銷活動，保證促銷力度不低於同檔次競品的促銷規模。
“331營銷模式”中的“1”代表1個活動，即宴席用菜根譚酒活動。依據事實消費的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香菸、可樂、手機、冰箱等禮品現場抽取。
金網工程
331營銷模式的精髓就在於開展“金網工程”。
金網工程服務的對象是一級經銷商下面的二批經銷商、小二批、小型商超，是位於分銷商之前的二批下屬銷售網絡，
金網工程的目的主要在於：
1、建立流通領域的終端網絡。金網工程的目的不是在於想多賣幾瓶酒，而是在流通領域建立健全的終端網絡，通過終端維護再把這個網絡不斷的完善。
2、有利於廠方加強對流通領域的管理和維護工作。331營銷模式體現的兩個原則是廠方對經銷商職責分開，廠方該幹什麼，經銷商該幹什麼。建立流通網絡的目的就是有一個網絡能夠讓廠商雙方共同去執行賦予的職責。
3、有利於廠方在流通領域、網絡終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區的強勢品牌，通過金網工程，每次的市場計劃和活動就能編進不同的網點，促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設金網工程的重要性和必要性。
酒店終端策略
酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨着商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化，酒店的檔次、地段、節日氛圍、消費環境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人羣的細分。
一、主流酒店老闆
促銷目的：
白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老闆在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老闆開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老闆直接向消費者推銷產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。
促銷手段：
白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對於盤中盤操作的白酒產品來說，產品上市時期直接以返點的方式，給予酒店老闆直接利益，激發酒店老闆積極性推銷白酒新產品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老闆的心理期望值。
鋪貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產品白酒，以此類推。或同時附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對於銷售返點政策也可以制定4～6的返點比率，直接以該白酒作爲返利，酒店每月和業務員直接結算，快速有效激發酒店老闆積極性。
對於新產品來說，產品上市後期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅遊促銷這種方式就比較適合在產品上市後期推出，對產品銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老闆外出旅遊，爲參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。
二、酒店促銷員或服務員
促銷目的：
白酒完成銷售過程的最後一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最後的“臨門一腳”。那麼，如何激發酒店促銷員或服務員推銷產品的積極性，無疑就成爲各白酒廠家最爲關心的問題。
白酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體，她們偕同白酒產品一同在終端出現，對產品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。
促銷手段：
對於白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規範的酒店），能夠快速激發酒店終端氛圍，激活區域市場。通過一系列的調研分析，我們發現一個開發酒店促銷員或服務員積極性最爲有效的策略手段———設置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內設置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務員憑藉這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兌換現金。同時對不同的產品檔次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設置5元。對於專職促銷員促銷，也可以根據產品的檔次予以提成。該方案優點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其積極性；但其缺點是如果酒店老闆一旦發現，活動便很難繼續開展。
促銷策略：
文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的.年輕女性專職促銷員，併爲她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵。
娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或爲朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。
三、酒店消費者
促銷目的：
促銷的最終目的就是讓消費者購買產品。白酒新產品上市進行促銷，至少具有兩個方面的作用，一方面實現銷售，促使消費者嘗試性購買產品，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產品品牌形象。
促銷手段：
促銷上演玩“幣”風暴。新產品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動，迅速引爆市場，尤其是要善於利用節日促銷。產品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產品上市直接以經濟利益刺激消費者，以降低其消費風險爲誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產品已經進入的核心酒店，加大促銷力度，每箱裏設置2個一美元，2個十元港幣，2個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執行中出現問題。
掀起有獎促銷。採用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內設置製作精美的箔金書籤，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。
菜根譚酒婚宴渠道市場攻略
一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量
俗話說，無酒不成宴。無論是親人團聚、商務宴請，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結婚宴請，白酒更是不可或缺。依據中國的民俗習慣，每年的農曆4月到年底，都是結婚的好日子；在廣大鄉鎮農村，結婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習難改，多年的風俗短期內仍將延續。由此可見，結婚旺季持續時間之長，白酒市場可發揮空間之大，都爲我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領導品牌
回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區別之大，根本無法確定一個白酒領導品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領導品牌的缺乏，都可堅定了我們搶佔這一細分領域的決心與信心。
三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍
白酒業進入門檻低，產品同質化程度高，自秦池勇奪央視標王，白酒行業就打響了廣告戰促銷戰，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊氾濫，使消費者如墜雲霧不知何去何從，而企業投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復歸平靜。調查資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶餘飯後津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重頭戲。
品牌形象重塑：
◎品牌個性：
開朗，自信，成熟，樂於助人，具有知性美和親和力
◎品牌聯想：
女性，菜根紅娘，知書達禮品位不凡，交遊廣泛，喜歡熱鬧場合
◎菜根譚酒：
（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯繫的一句吉祥好口彩）
◎推廣主題：
天長地久，菜根譚酒
※說明：市調證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務。因此，我們不能簡單地賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章——這就是真正吸引消費者，並有望在目標消費羣中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關鍵所在。
二、營銷工具的選擇與設計：
◎選擇原則：
美觀實用，新穎別緻，在終端佈置、促銷活動或婚慶場合經常使用，最好能長期保存，低價
◎設計原則：
喜慶，高雅，醒目，淡化商業味道，產品標誌明顯但不生硬，人情味濃
◎工具舉例：
年曆，海報，產品展示臺，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印製品牌的Slogan，但不宜過分張揚，點到即止。
三、挺進特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售
特殊終端的選擇要求：與婚慶相關，或是目標消費羣辦理結婚事宜的必經環節，允許進行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產品信息可直接傳達、費用低耗的場所。例如：
婚紗影樓：
可採用雙向合作、聯合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將菜根譚酒作爲贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“菜根譚酒某某婚紗攝影”捆綁促銷，並設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。
婚慶服務公司：
基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細緻，從而提高目標消費者的品牌信任度。
當地著名的喜糖分銷點或經營部：
以十堰市爲例，鄉鎮及市區批發早已不僅僅是一個“渠道”的概念，他們60的功能就是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。因此，將產品鋪入批發分銷點，走“大流通”路線是地區經銷商的共識。案例：
在實戰演練中，一家巧克力經營部的銷售形勢異常火熱，在走貨寥寥的專業酒水批發商中尤顯突出，經過走訪方恍然大悟：原來該經銷商很有點小聰明，他採用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享受優惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時，不經意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機。有鑑於此，我們迅速將此模式提煉並推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點做了傾斜。
原先已開發的酒樓、商超等常規終端：
近年來在白酒行業，“終端爲王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認同，菜根譚酒進入十堰市場以來，酒樓、商超等常規終端陸續開發了一些，在人力資源有限的情況下，重點加強A類終端的陳列、維護工作。並圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題，提供氣球、綵帶、喜字貼、鮮花等物資，協助酒店進行婚宴佈置，深得消費羣及酒店老闆、服務生的好感，也爲菜根譚酒贏得了甚佳的口碑。客情關係緊密了，隨後銷量的節節攀升也就不足爲齊了。
20xx年度行銷與專題促銷部分方案舉例：
（一）全年大型推廣活動：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業爲新人提供真情回報
1、時間：全年不間斷，力爭成爲菜根譚酒的特色服務
2、開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供婚禮相關問題諮詢。
3、爲新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什麼檔次酒樓，蜜月旅行路線諮詢等，也可根據新人婚慶預算進行全程婚慶策劃。
4、享受折扣優惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及菜根譚酒讓利優惠等；因名目繁多，不一一舉例。
（二）促銷“喝菜根譚抽獎送旅遊”：香格里拉蜜月之旅
1、時間：
“十·一”前後的結婚高峯期
2、目的：
因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結婚高峯期推出“買酒抽獎送旅遊”活動，即擴大了菜根譚酒在“十一”婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。
3、流程：
信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→通知中獎者→媒體公告→旅遊歸來，中獎者談感受，並在媒體以軟文形式發佈
媒體優化組合推廣
面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標消費羣，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位？我們從目標消費羣的生活特徵、消費行爲及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發，以低耗高效爲原則，側重地面傳播，輔以報媒支持，爲菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優化組合。
1、報媒軟文登陸計劃
◎目標：
向目標消費者深入介紹產品、企業及品牌內涵，建立消費者信任感。
◎要求：
全年連續性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報道。
◎軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項爲重點：
a、從不同角度介紹產品的生產過程及優異品質；
b、事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；
c、目標消費者感想及建議的提煉總結；
d、特殊終端客戶的肯定與支持；
e、白酒常識介紹。
2、報紙副刊開闢“喜宴伴侶，菜根譚酒”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期Tag—on品牌促銷信息。
3、電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉鎮農村市場使用，效果較好。
4、在菜根譚商超終端的促銷DM上登載產品優惠信息。有可能的話，說服商超在結婚旺季增設DM婚慶彩頁，將婚慶相關產品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費羣中進行集中傳播。
5、發佈於經濟類刊物上新聞稿，主要內容爲企業領導訪談錄，先進營銷理念介紹等；我們以樹立企業家個人形象爲依託，借力產生推進品牌發展的“連動效應”。
6、終端陳列：創新、美好、視覺效果強烈的商品陳列是吸引顧客登門的祕訣之一，也是營銷環節中踢好“臨門一腳”的關鍵。爲此制訂陳列標準，設計一批以婚慶元素爲主的終端展示工具，並加強對終端管理人員的陳列考覈，使終端陳列工作在20xx年得到規範化管理，從而也提升了品牌形象，促進了銷售。
農村市場營銷策略
如今的中國白酒主要征戰地還是在城市，然而城市人口占全國人口總數僅僅是30左右。8億農村人才真正是中國的主流。同樣，隨着中國農村城市化進程的步伐日益加快，誰能說現在的農村不是未來的城市？誰又能說農村市場不是我們未來的市場呢？所以，菜根譚主要戰場將在農村。
兵貴神速，誰能在第一時間先入爲主的打進農村市場，誰便有望在未來的市場競爭中奪魁。電器、日用品已經開始農村市場的全力滲透，白酒界卻遲遲不見第一個吃螃蟹的人。或許有，但聲勢是遠遠不夠；或許低調，但進程實在是太慢；或許求穩，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企業，都慣用“農村包圍城市”來形容自己的戰略戰術，然而在農村，我們看見幾個牌子能真正站得住，有哪個稱得上農村人自己的白酒品牌？
中國在發展，經濟在騰飛，農村在進步，用城市策略跟進農村市場已經落伍了：低廉的價位、花哨的包裝、老一套的促銷，農村人已經覺得乏味。不同的環境，使農村與城市市場口味大不一樣，所以現在要進入農村市場，慣用伎倆已經可以基本淘汰。只有從頭開始，找準農村消費領袖的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式纔是白酒品牌培養未來市場（即農村市場）的主要突破口。
一句話，誰先佔領農村市場，誰便擁有了在“名牌對名牌”戰爭中的更多勝算。
要想在衆多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創意上下功夫，力爭符合活動的"三新四性"原則（此部分內容另有專稿）。
A、三新方針：新由頭、新賣點、新活動形式
B、四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。
農村市場推廣第—招之"菜根譚酒，助郎上學堂"
副題：書必讀酒必喝事必做
內容如下：菜根譚助郎上學堂一一菜根譚酒資助30名貧困學生。
1、在我市選出若干名於20xx年無錢上學的貧困學子，由菜根譚公司資助4000元人民幣助其上學。
2、在候選期間（候選期爲20天），凡用菜根譚酒辦酒席的消費者實行套餐配送酬賓（即辦酒席10桌以上者，由菜根譚酒業公司按每瓶菜根譚酒配送2瓶飲料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度實行套餐獎勵，酒店及超市終端價格不變，也不實行配送）。
3、凡考上大學的學子辦謝師宴選用菜根譚酒，除享有有關政策外，前四名還可免費獲贈菜根譚酒，
4、被選中的學子在辦謝師宴時，則由菜根譚酒免費提供菜根譚酒。
5、名單確定後，邀請自市有關領導及新聞媒體一起舉行一次隆重的捐款儀式。
6、實行每家批發部限購四件的政策，每件菜根譚配送葡萄酒查件，多進不多送，力求鋪市率能達到80以上，並促使95以上的網點有貨。
農村市場推廣第二招之"今年我結婚———喜宴伴侶，菜根譚酒"
副題：今天我請客，來瓶菜根譚
1、消費者選菜根譚辦酒席10桌以上者，每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶。
2、渠道商每推銷成功一次用菜根譚酒辦酒席，即可獲菜根譚精美晴雨傘xx把，每推銷成功五次可獎勵xx件菜根譚酒，每推銷成功10次則獎勵xx件菜根譚酒
活動時間也是60天（如果要完成10次，基本上2天就要有一次，這個難度還是比較大的，但設的這個獎勵對渠道的誘惑力卻很大。他不會過多去關注活動時間對獎項帶來的限制）。
結婚的高峯期，針對這一社會普遍現象，本次方案主要內容爲：
3、活動期間凡用菜根譚酒辦酒席的消費者，10桌以上均可事受，菜根譚酒酒業公司提供的套餐（即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒）。
4、與我市最大的珠寶店合作，凡用菜根譚酒作爲結婚用酒的夫婦除享受2項優惠措施外，還可獲贈菜根譚酒酒業公司提供的喜卡壹張，憑卡可參與"鑽戒一對、愛情永恆"的抽獎活動，有10對幸運夫婦將獲菜根譚酒酒業公司在我市最大的珠寶店訂購的鉑金鑽戒壹對，價值1000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業公司領取情侶手錶壹對。
5、媒體方面除原有的公交車廣告外，在晚報上採取隔一天登一期活動內容。連登10期，並增加了在我市家庭影響力較大的我市廣播電視報連登6期宣傳，戶外廣告選擇在市繁華地段統一採用一個活動主題"今年我結婚"，廣告語爲"菜根譚酒，喜宴專用酒"的彩噴巨幅，報紙廣告除登載本次活動酬賓內容外，還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上。
路演促銷（ROADSHOW）：天長地久，菜根譚酒——菜根譚酒業真情見證
1、時間與地點：
9月——12月期間星期天，分別選擇在五縣一市的廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所舉行。
2、目標參加對象：
普通市民，及社會各界人士
3、策劃思路：
作爲“喜天長地久，菜根譚酒”的菜根譚酒牌白酒，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內心情感，並達到提升菜根譚酒親和力及美譽度的目的。
4、活動方式：
在主持人的煽情鼓勵下，邀請觀衆上臺表達對酒的認識和對人生的感悟，言語最感人、最富創意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標誌的紀念品一份；現場另設展臺進行產品的優惠讓利銷售。
5、活動反響：
吸引大批觀衆，主持人幽默熱情，參賽者踊躍，現場氣氛熱鬧、輕鬆、健康，通俗而不庸俗，菜根譚酒留給大家美好的印象，同時也有效帶動了現場銷售。
前期宣傳造勢到位：
促銷活動的開展，需要更多人瞭解、認知，甚至直接產生行動—————購買產品，自然要衆多的人知道並參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。
因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發佈活動通告常用的方式有：
活動、電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。
而且的，在發佈活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。
電子郵件：xxxxxxxx
品牌策劃方案10
一、活動目的：
爲了增加人流進店量，吸引消費羣體到店參加活動，同時進行品嚐，並通過試嘗促成購買，進一步提升銷售業績，擴大品牌在消費羣裏中的認知度和美譽度。
二、活動時間：
星期六、星期日10點至14點
三、活動主題：
“幸運抓套餐，美味等你拿”、“進店就有獎” “心動美味隨意嘗”
四、活動內容：
步驟1、抓獎
在獎箱裝入20個寫着“獎勵”和“鑰匙牌”字樣的乒乓球。當日前200名顧客可憑分發的獎券參與抽獎活動。
套餐獎項：雞排+薯餅、雞米花+大杯飲料、薯餅、小杯飲料
獎箱中各1個獎勵，鑰匙牌16個。服務員要把參加過活動的獎券上做標記，避免重複贈與。
步驟2、試嘗
雞排、雞米花、薯餅，裝入試嘗的盤中，插好牙籤，提供顧客品嚐。試嘗後服務員要熱情詢問品嚐後的感受，介紹優惠套餐，引導消費。
五、活動宣傳
1、DM單尺寸及數量：
正反面印刷，正面爲活動內容，反面爲品牌形象
印刷數量：20張
紙張克數：150g雙銅
尺寸：約18cm高9cm寬
2、DM單文字內容：
第一訴求點：
“幸運抓套餐，美味等你拿”、“進店就有獎”
“道地臺灣檔口美味”、“心動美味任意嘗”
第三訴求點：
一等獎項雞排+薯餅1份
二等獎項雞米花+大杯飲料1份
三等獎項薯餅1份
四等獎項大杯飲料1杯
五等獎項鑰匙牌1個
（附圖）
人人有驚喜，快快行動吧！
第四訴求點：
當日前200名顧客可憑分發的獎券參與抽獎。
第五訴求點：
本活動最終解釋權歸公司所有
3、鑰匙牌設計要求
正面：品牌形象圖片
背面：特色食品圖片，店面地址。
背面文字：道地臺灣檔口美味
尺寸：約
材質：PVC銀行卡材質，異型磨切，打孔
數量20個
4、物料準備
試嘗托盤2個
牙籤5盒
DM單總共20張
鑰匙牌總共20個
中性筆1支
套餐獎勵記錄表1張
DM發放人員每天2人
抓獎、試嘗每天1人
5、話術
DM單投放話術：
臺灣小吃喔窩雞，好吃還不貴。
進店就有獎，幸運抓套餐。
店面促銷話術：
您很幸運抽到了大獎，我們這裏的口感也非常好，您可以嘗一嘗，買一份和朋友一起吃吧。您抓到了一個喔窩雞鑰匙盤，再來嚐嚐我們的窩窩雞排和薯餅吧，是我們店賣得最好的，大家都特別喜歡的。感覺怎麼樣？您還可以嚐嚐，這個更好吃。好吃就買一個，才x元，很便宜，買我們的'套餐還能省不少錢，很實惠，和朋友一起吃吧。
六、宣傳物料預算
七、回報分析
活動結束後對單店的成本和活動期間銷售額進行分析。
首次促銷活動，對店面的銷售能力還不是很掌握。所以這一次先做活動後的成本回報的分析，有了幾次經驗後，以後活動前的預算分析能更接近一些。
品牌策劃方案11
1、本開業方案具體實施期：**年**月**日-**年**月**日，共計三天。
2、本開業方案宣傳主題：吃中國名火鍋“****火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開業優惠酬賓;二重：好禮送不斷)。
3、實施本方案所需物品及經費預算。
方案的主要內容
(一)開業前的籌劃準備工作
1、由公司外籌備指導人員組成開業籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓工作，物品設施與設備的採購、調試、安裝等，並協調好與當地職能部門的關係，瞭解當地廣告業的情況等一系列涉及後期開業的相關事宜，要求在執行本方案前三天完成。
2、與加盟商共同研究並熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執行。
3、將正式開業的前三天做爲試營業期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用於檢驗內部營運情況。
4、正式確定開業日期應儘量避免在週末開業。
(二)開業前期店內氣氛營造與烘托。
1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優惠券(代餐券)、DM單、POP弔旗、****專用氣球、專用燈籠、老照片、相關寫真圖片等由公司爲各加盟店設計製作並督導落實到位。
2、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂的樑上懸掛POP弔旗、****專用燈籠、綵帶;牆面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、****木雕、專用中國結，注意整齊與數量。
3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等)，忌放現代流行快節奏歌、舞曲(如DISCO音樂等)。
4、店堂內員工整齊站臺、統一着裝，開業期內員工按營運要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業口號、掌聲、練舞、班前營業安排等)。
(三)店外氣氛營造
1、如達到公司有關加盟店的分級要求，店外應有****雕像。
2、門頭上懸掛兩面****POP旗。
3、門頭下方懸掛****專用燈籠，每個燈籠上印有“****”專用字體。
4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據當地實際情況而定，拱門上內容：“中國名火鍋”“重慶****火鍋”全國連鎖**店隆重開業，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內容：熱烈慶祝****火鍋全國連鎖**店開業;消費滿100元，送**元消費券(一正一反)。
(1)外牆懸掛豎幅、儘量佈設餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。
1、**單位，恭祝****火鍋**店隆重開業。
2、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。
3、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。
4、**單位，恭祝****火鍋**店財源滾滾。
5、**單位，恭祝****火鍋**店財源廣進。
注：豎幅統一用紅底，黃字或白色字體。
6、找一個顯要位置做一幅布幅，內容：全國**家店同慶**店隆重開業!開業大酬賓：吃100元(菜品)，送**元(消費券)、吃****火鍋，好禮送不斷。活動時間：**年**月**日-**年**月**日。
注：另可採用打折方式、贈送菜品的方式、發放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另製作促銷細則。活動解釋權歸店方。
7、開業花藍至少不少於20個，且要求爲真花。
8、大門口鋪紅地毯。
9、在當地主要路口主要是轉盤，進出城口放置空飄，一般一處四個，空飄下豎幅內容爲：吃重慶名火鍋--****火鍋，好禮送不斷;開業酬賓吃100(菜品)，送**元(消費券)，可重複放置。
10、店附近前後200m插刀旗，刀旗上印“****火鍋”、“全國綠色餐飲企業”、“重慶名火鍋”、“中國優秀企業”。
(四)廣告宣傳
1、媒體一定要投放資金做宣傳(可採取軟文+廣告)同時並舉。如：電視字幕、報紙等形式。
2、隨報夾帶，選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域爲當地店所在區及周邊區域。且選擇訂閱戶，時間爲開業前第二天和開業當天、開業第二天。
3、DM單的發放，選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域，如：大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發放要求：
(1)發放時段：11:00-12:30;17:00-18:00，這時多是上班族上下班時間，且多爲政府、行政部門人員上下班時間。
(2)發放人羣：年齡20-50歲之間的人，且穿着，看起來較有經濟實力者。
(3)發放的姿勢及語言，左手託DM單，腰微屈，且面帶微笑，並配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋 店”，用右手將DM單送到目標對象的手中。
(4)統一着裝，披授帶，可選用店內員工，也可以臨時聘用附近的大中學生。
(5)注意事項：若對方不接DM單不能強行塞到對方手裏，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，數量每天10000-20000份，三天共計30000-60000份左右。
(6)廣告氣球的'發放(贈送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數量視店周圍情形定。
(7)廣告餐巾紙的發放：廣告餐巾紙的發放選擇踵就餐時段，即11:30到12:30之間，發放的地點爲政府、行政機關部門旁的一些高檔次的快餐店，因爲裏面的人多爲實行朝九晚五改革後的政府機關人員，現代企業的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發放，但應注意不要其它飯館、麪攤上。
注：隨報附送的DM單做大度16K的規格，而街散發的DM單適當配合廣告餐巾紙一起發放。
(8)腰鼓隊(或其它有當地民衆風格的節目)：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內容爲：“重慶****火鍋店開業酬賓，吃100元(菜品)，送 元(消費券)”。另一橫幅內容：“開業期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊尾)，腰鼓隊暫定爲三支，開業三天各一支，路線選擇人口密集區或主街道;時間爲早上10:30-13:00(沿途配合發放DM單)。
(9)短信發送內容：“吃****火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶****火鍋 店開業，吃100元(菜品)，送 元(消費券);好禮不斷，訂座電話 。
(10)電視字幕：可以參照短信廣告內容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。
(11)當地交通臺。
(五)開業促銷細則
(1)單桌菜品消費金額位於50-99元、送50元代餐券和****撲克1幅。
(2)單桌菜品消費金額位於100-149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅，****傘1把、****杯(普通)1個。
(3)單桌菜品消費金額位於150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)1個。
(4)單桌菜品金額位於200-249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)2個。
此此類推，如顧客有撲克數量的要求，可適量加贈，其它類推。注：代餐券的使用說明應明確、不包括酒水消費。
注：1、凡來就餐每桌均贈送****手提袋1個，****中國結1個。
2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則。
3、活動解釋權歸店方。
另有以下促銷細則可供參閱：
1、贈送現金券相關於就餐人員來回的交通費。
2、活動期間的就餐人員免費喝****各種滋補酒。
3、凡在活動期間內就餐的人員享受××折優惠。
執行此促銷活動的意義：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活動其實相當於打約七五折，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當地起到宣傳作用
(六)開業慶典
若能請到當地名人或官員可摘一個隆重的開業典禮，找一家禮儀公司負責。
品牌策劃方案12
一、活動名稱：
20xx鄒平春季大型車展
二、主辦單位：
鄒平電視臺廣告部
三、媒體支持：
鄒平電視臺
鄒平分衆傳媒液晶電視聯播網
四、活動日程：
車展時間：4月5日—6日
展商報名時間：3月5日—3月31日
五、房車展地址：
鄒平廣電大廈廣場
六、活動目的：
利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售。
七、展會配合活動：
1、大型汽車巡遊從廣電大廈到縣城主要街道巡遊一圈。
2、汽車品牌專門展示
3、新車試乘試駕
4、攝影大賽
5、電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽
6、文藝演出
7、幸運觀衆抽獎展會期間從8點半至下午5點每隔1小時組織者從邀請函中抽取三十名幸運觀衆，觀衆將得到電動車、彩電及各種精美禮品獎品總價值3萬元
8、購車抽大獎5日6日每天下午從購車消費者中抽取一等獎一名電動車一輛二等獎一名彩電一臺三等獎10名玉米油一桶及家紡用品
八、媒體宣傳：
1、在前期，主辦單位通過電視、廣播、網站及戶外廣告牌對展會進行廣泛深入的'新聞宣傳、造勢。
2、總量達2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發等方式送達觀衆手中，吸引觀衆廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎，電動車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實實惠。
3、展會期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時空、消費前沿、鄒平論壇等電視、網絡媒體合作，對展會進行現場報道，即時發佈展會動態。
4、展會結束後，主辦單位將就展會情況做展會
總結，並將攝影大賽獲獎作品發佈到網站，並製作活動光盤贈送各參展商。
九、展位位置及展位費
1、汽車展位廣場南東每個車位500元
展位回報
a、每個展位贈送分衆樓宇廣告費500元三個月內做完
b、贈平面單頁宣傳2萬份車展邀請函印有鄒平車市地圖包括車行及汽車品牌
c、時尚車模現場推介每個參展車型1個代言宣傳車模
2、電動車展位廣場花壇西每個展位1000元
品牌策劃方案13
一、調查目的
1、是爲了給華爲公司技術申報提供科學、客觀數據。
2、通過客觀深入的市場調查和分析，充分了解消費者一號通業務的需求和價格定義水平。
3、瞭解潛在客戶規模及分佈狀況。
4、根據調查研究分析來確定產品的'定位、市場前景，做出市場潛力測評。
5、項目的研發、技術實現、市場推廣將面臨着市場風險。
二、調查對象
1、學校附近的人羣(通過抽樣調查選出適合的調查對象，以個體爲單位)
2、上班人羣
三、調查內容
1、產品自身情況調查
2、需求市場調查
（1）消費者偏好
（2）購買決策
（3）購買行爲
（4）價格支付能力
（5）購買人羣
3、競爭市場調查
（1）主要競爭對手
（2）各競爭對手優勢、劣勢
4、一號通業務市場調查的重要性
四、蒐集信息
1、消費者的購買意向
2、不同領域消費者的需求
3、瞭解各個類似業務的競爭狀況
4、消費者對產品的要求
五、制定抽樣計劃
1、實施分層抽樣
（1）、以所屬領域特點爲分層標準
（2）、按比例抽取一個樣本量爲500的樣本
2、樣本要求
（1）、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作
（2）、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查
（3）、被調查者經常使用手機、固話等通訊工具
六、設計問卷
通過對“一號通業務”市場的瞭解，對消費者資料的調查，總結分析，進行問卷設計。
七、調查進度
1、第一階段：初步市場調查1天
2、第二階段：
（1）制定計劃2天
（2）審定計劃半天
（3）確定修正計劃半天
3、第三階段：
（1）問卷設計1天
（2）問卷修改確認半天
4、第四階段：實施計劃2天
5、第五階段：研究分析2天
調查實施自計劃問卷確認後的第二天開始執行。
八、信息整理分析
1、通過對調查目的和蒐集信息的整理，對問卷的設計並進行整理分析。
2、根據問卷調查情況繪製數據表格
九、調查預算(略)
品牌策劃方案14
一、我國農產品市場的現狀
1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷髮展，流通規模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。
2、農產品批發市場成爲農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場爲主導的農產品營銷渠道體系，構築了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。
3、以配送、超市、大賣場等爲主的現代流通方式發展勢頭迅猛。超市作爲一種現代新型營銷業態在近幾年開始涉足農產品銷售領域，成爲農產品營銷渠道體系裏的新成員，與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈競爭。
4、農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷髮展壯大。
二、 農產品營銷創新
(一)農產品市場經營觀念的創新
農產品營銷創新的先導爲了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。
(二)農產品營銷戰略與策略的創新(即營銷組合的創新)
農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，並加以優化組合，不斷創新，
三、農產品市場營銷策略
㈠ 農產品營銷的新產品開發策略
農產品和任何事物一樣，有着出生、成長、成熟以至衰亡的生命週期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患於蔚然，採取適當步驟和措施開發新產品。
新產品開發是從營銷觀念出發所採取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。
㈡農產品營銷價格策略
農產品價格的制定可分爲兩大類：一類是政府定價，農產品生產經營者對所出售的'農產品價格沒有決策權，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統購統銷價;另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。
㈢農產品營銷品牌化策略
品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用於體現某個銷售者或某鍾產品或服務的獨特性，並使之與其他銷售者的產品和服務相區別，藉以促進銷售的記號。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤。
⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標註冊。創牌既是爲了宣傳，擴大影響，同時也是爲了保護品牌。
⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。
⒊包裝創牌。美化農產品外表。
隨着現代流通方式的發展，農產品包裝將成爲必然趨勢。現在發達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產品則是一流的產品，三流的包裝，三流的價格。
⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
除了企業和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產品的宣傳，擴大知名度，提高市場佔有率。如我省碭山縣財政出錢在中央電視臺打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。
⒌做好名牌保護工作 提高商標意識，提高品牌質量，注重品牌保護。
㈣農產品加工化策略
農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品爲原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;農產品加工作爲農業產業的延伸和農產品價值增殖的必要過程，是每一個經濟體不可缺少的環節。
㈤農產品促銷策略
農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買慾望，促進消費者的消費行爲，從而有利於擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關係營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關係，培養一批忠誠的顧客羣。
㈥農產品營銷渠道策略
我國農產品流通業的現代化水平、管理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經濟成熟國家相比，存在着較大的差距。
⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助於尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。
4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現。同時採取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。
㈦ 農產品包裝策略
在現代商品社會，包裝對商品流通起着極其重要的作用，包裝質量直接影響到商品能否以完美的狀態傳輸到消費者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業形象乃至商品本身的市場競爭。
1.突出食品形象的包裝策略
突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現方式突出該食品是什麼、有什麼功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現方式。這一策略着重於展示食品的直觀形象。
2.突出食品用途和使用方法的包裝策略
突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什麼樣的產品，有什麼特別之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用後的效果是什麼。
3.展示企業整體形象的包裝策略
企業形象對產品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業從產品經營之初就注重企業形象的展示與美譽度的積澱。
4.突出食品特殊要素的包裝策略
任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些特殊要素，能有效地區別同類產品，同時使消費者將產品與背景進行有效鏈接，迅速建立概念。
㈧農產品綠色化策略
1樹立綠色營銷觀念，
不僅是營銷部門，整個企業都應確立以可持續發展爲目標的綠色營銷觀念，從農產品營銷戰略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹“綠色”理念。 2蒐集綠色信息，
在營銷過程中，企業要及時收集農產品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發現和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結合企業的自身情況，制定和具體實施農產品綠色營銷策略。
3制定綠色計劃，
農產品綠色營銷計劃是企業開展農產品營銷活動的依據和在營銷過程中的環保努力方向。
4開發綠色資源，
在農產品綠色營銷過程中，對於農業資源的開發與利用，必須遵循可持續發展原則，加強對生態環境的保護，科學合理地開發利用農業資源。
5生產綠色產品，
6應用綠色技術，
在農產品營銷活動中，以國內外市場需求爲導向，以科研部門爲依託，大力開發以農業資源永續利用和促進人類健康爲核心的農產品開發、生產、加工、銷售技術體系。 7產品包裝綠色化，
農產品包裝綠色化策略有節約和簡化包裝、摒除有毒包裝、採用可降解包裝、使用可重複使用的包裝材料等。
8採用綠色標誌，
在農產品的營銷活動中，選擇具有權威性的符合目標市場要求的綠色標誌十分重要。 9制定綠色價格，
綠色價格意味着環境資源的開發利用不是免費的，產品的價格需要反映環境資源的價格。 10開發綠色促銷
綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷和營業推廣。
11開闢綠色渠道
農產品綠色營銷在其流通各個環節中必須保持其產品的“綠色”。
12弘揚綠色文化
13引導綠色消費
14實施綠色營銷的監督
品牌策劃方案15
一、捲菸品牌包括以下三大內容：
1、捲菸品牌價值
捲菸品牌價值主要源於市場，即消費者對捲菸品牌的認可、信賴與忠誠。有學者認爲，捲菸品牌價值的形成是以前者爲根基，二者相互作用的結果。
2、捲菸品牌文化
捲菸品牌文化，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵，建立鮮明的品牌定位，並充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同。
3、捲菸品牌個性
品牌個性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維。
二、捲菸企業進行品牌營銷策劃應遵守的原則
1、必須從戰略高度把握全局和思考問題。
根據捲菸行業發展的基本方針和戰略任務，把握行業品牌發展的戰略和中長期發展規劃，制定營銷組合戰略，系統開展營銷策劃。
2、必須以全面的信息爲依據。
通過建立廣泛的信息網絡，儘可能全面地收集與決策和策劃有關的各種資料，必要時可以通過專家諮詢和委託專業諮詢機構策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學性，減少其盲目性和風險性。
3、必須進行系統的營銷策劃。
捲菸營銷策劃包括營銷計劃制定、產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網絡營銷策劃等環節，各環節缺一不可，要注重各環節的策劃，同時還要銜接好各環節間的有機聯繫。
4、必須以科學技術爲手段。
它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應儘可能利用電腦、互聯網和軟件系統等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。
5、必須注重權變管理。
企業要處理好組織內部系統之間和其所處的環境之間的相互聯繫，確定各種變數的`關係類型和結構類型。根據企業所處的內外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。
6、必須注重策劃方案的可操作性。
捲菸營銷策劃方案是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。難以操作的方案也必然要耗費大量人力、物力和財力，同時管理複雜和效果低下。
7、必須注重策劃創意的新穎性。
新穎的創意是策劃方案的核心內容，品牌營銷策劃要創意新、內容新、模式新、表現手法新，這樣才能給受衆以全新的感受，增強品牌形象傳播能力。
8、必須把握好活動投入產出效益。
經過充分的品牌調研分析，把握好品牌營銷策劃活動開展前後的變化情況，做到活動的投放產出合理有效，加強活動預算管理和過程控制，避免活動浪費和無效投入。
三、捲菸品牌營銷策劃的案例及策略分析
1、多情環——體驗營銷
一切皆體驗。香菸、女人與酒，都是男人最好的體驗，這三件事加在一起，又還有誰能保持着清醒的頭腦呢？所謂體驗營銷，就是站在煙客的感官、情感、思考、行動和聯想等方面，讓他爽起來。在後廣告時代，零售終端體驗、品牌品鑑會等形式的體驗營銷，將成爲捲菸品牌營銷的“多情環”，多情的人必然抽菸，抽菸的人必然多情。
2、碧玉刀——跨界營銷
英雄絕不會坐在別人的圈套裏走不出去。雖然捲菸品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運的是，這是一個跨界的時代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出邊界，天地空闊。面對紅塔銀行的時候，誰曾忘記紅塔山？在後廣告時代，產品跨界、渠道跨界、產業跨界等形式的跨界營銷，將成爲捲菸品牌營銷的“碧玉刀”，看似溫柔一刀，實則蘊鋒無限。
3、長生劍——社羣營銷
歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，菸民的煙，英雄的鬥志，現代人的手機，都是這樣子的，一刻不可放棄！手機已經成爲江湖中的劍，社羣已經成爲現代的江湖，社羣營銷應用而生。廣告可以沒有，與用戶的友誼更是這個世界上最不能缺少的東西。在後廣告時代，微信羣、QQ羣、線下俱樂部等形式的社羣營銷，將成爲捲菸品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青。
4、霸王槍——口碑營銷
這世上只有一種人不會傳播口碑：死人！口碑營銷，就是江湖上始終有着李尋歡、楚留香的傳說。三億多煙客的心聲、呼聲、好評聲不應也不會受到阻擋與禁止。在後廣告時代，用戶驅動、用戶製造內容的口碑營銷，就是捲菸品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側漏，無可阻擋。
5、孔雀翎——綠色營銷
天地本就無情，若見有情，天早已荒，地早已老。綠色發展成爲當今江湖人的夢想。實施綠色營銷，倡導綠色消費，對於捲菸品牌來說更是責無旁貸。在後廣告時代，倡導文明吸菸、建設和諧環境的綠色營銷，將成爲捲菸品牌營銷的“孔雀翎”，一旦發揮效力，猶如孔雀開屏，輝煌燦爛。
6、離別鉤——服務營銷
“你用離別鉤，只不過爲了要相聚。”服務好消費者是一切商品營銷永恆的主題、永遠的使命。菸民的服務需求總是簡單，但對菸民的服務絕對沒有那麼簡單。在後廣告時代，以大數據爲基礎，爲關鍵用戶、主要用戶提供點對點、心對心的個性化服務，將成爲捲菸品牌營銷的“離別鉤”，勾住煙客的明月心。
7、拳頭——終端營銷
世界上的事，有很多都是這樣子的，越原始，越有效，比如，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建設、終端營銷，就是捲菸品牌營銷永不過時的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機而出。在後廣告時代，以終端陳列、終端動銷爲根本的終端營銷，將成爲捲菸品牌營銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開。
