爲確保事情或工作順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。我們應該怎麼制定方案呢？以下是小編整理的房地產策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
房地產策劃方案1
一、項目銷售廣告目標
(一)總目標
根據本案營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出重點，彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽度，支持本項目的銷售工作。
(二)廣告目標綜述
1.樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。
2.保證樓盤銷售順利進行，配合xx年全年的項目開發，並實現預期的銷售目標。
3.樹立本企業形象及本案項目的樓盤形象，強化本案“×××××”的居住理念及推廣主題。
二、本項目產品特點及目標市場分析
(一)項目SWOT分析
經過對本項目的調查，得出如表8-7所示的SWOT分析結果。
表8-7 ××項目SWOT分析表
SWOT
分析結果
優勢
1．中高檔景觀房地產定位，緊鄰××學院，區域升值潛力與發展潛力較大，加之交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷
2．本案周邊區域將是××市未來的大型文教區，文化氛圍濃厚，人文氣息可作爲本案較大的賣點之一，良好的景觀設置和深厚的文化內涵是本案兩大重要優勢
劣勢
1．本案所在地離市區稍遠
2．項目內不同品位的建築類型融合在一起，建築形態稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案形象推廣的統一性
3．本案是招商引資引進的房地產項目，雖然開發商擁有雄厚的經濟實力，但其知名度與信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程
機會
1．××市經濟的持續增長促使人們的居住消費觀念日漸形成，房地產市場也已經發展到較爲成熟的階段，特別是20xx年××市的房地產價格增勢強勁，全年度房地產價格增幅近40%，預示着××市的房地產市場進入到了一個快速增長的階段
2．××市正在進一步拓寬城市空間，經濟發展和城區面積的擴大促使××市正在往一個現代化的大城市方向發展，這也對本案是一個利好
3．××市距著名旅遊城市××市僅一小時車程，處於該市“一小時交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象
4．本案在××市屬於大規模景觀樓盤，秀美景緻與規模優勢相結合，成就了本案在××市樓盤項目的卓越品質，使本案具有了塑造品牌的優秀基礎
威脅
1．與本案處於同一區位的有“××”等三個競爭樓盤，其中“××”項目的建築形態統一和諧，與本案衆多建築形態融合在一起的特點形成鮮明對比，給本案構成了一定的競爭壓力
2．本案周邊的樓盤項目雖可促使該區域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費羣，弱化本案的影響度和推廣度
3．××市人口有限，多年來房地產市場的蓬勃發展已消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風險
4．作爲××市郊區的樓盤，本案所處區域要形成一個成熟的住宅區域還需要一定的時間，消費者對該地塊也需要有一個認同的過程
(二)項目廣告目標市場
根據本案的特點及上述的SWOT分析結果，初步確定本案的目標市場可包括：
1.第一目標市場：××市本地(包括城區和郊縣城鎮);
2.第二目標市場：××市周邊地區(如××市等具有潛在購買力的地區)。
(三)目標消費羣定位
在市場定位與項目定位相結合的基礎上，將目標消費羣鎖定爲以下人羣。
1.按購房動機：(1)居住者;(2)投資者。
2.按地理位置：
(1)××市本地人及在××市工作的外地人;
(2)周邊地區想將本案作爲第二居所的人士。
三、本案的廣告推廣計劃
(一)廣告訴求重點
結合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展示，着力形象介紹，使其儘快被目標客戶羣所瞭解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。
1.項目的整體優勢：可着重突出中高檔景觀樓盤和本市規模較大的樓盤。
2.地貌佈局：本案遵循自然生態法則進行佈局，小區地貌獨具特色。
3.生態環境景觀：獨特的景觀生態環境是本案的一大亮點，在推廣時應着重強調。
4.配套：本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀休閒廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智能化系統在本地也將是比較先進的`。
5.人文氛圍：毗鄰×學院，同時這一區域將逐漸發展成爲××市的文教區，是××市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，爲本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最爲珍貴的訴求點，應着重突出。
6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。
(二)廣告表現
1.廣告主題圍繞本案“×××××”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。
2.廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。
3.廣告表現原則
(1)訴求單純形象力求突出產品品牌與產品本身的形象，文字感性而具有說服力。
(2)風格統一化：從傳播的媒介上整體考慮統一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。
(3)系列化：在項目整個營銷過程中，根據項目的開發階段，按推廣的節奏，分爲幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優勢點分章節進行有側重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優勢與品位。
(4)廣告誘導重點：着重分階段提示“××項目”針對各個目標消費羣對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費羣的心理期待，引導其採取購買行爲。
(三)廣告媒體發佈計劃
電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成爲本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。
在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。
表8-8 本案各銷售階段媒體配合情況表
銷售階段
具體情況
引導期
首期推向市場，廣告運用以一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啓用爲主，結合項目奠基這一市場機會點
公開期
樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體爲主，同時可配合一定的促銷活動
強銷期
各種媒體攻勢互相配合、全面展開，推廣重點圍繞銷售進展情況開展。在客戶對本案瞭解的基礎上，強化本案影響力，促使銷售迅速擴大
持續期
廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩餘的戶外媒體和印刷媒體維持
(四)廣告分期
本案廣告將依據市場銷售情況及銷售週期採取各階段不同的廣告活動，使受衆全面透徹地掌握本案信息，同時節省一定的廣告費用。鑑於本案大型景觀住宅的定位，在本年度內的廣告分期建議如表8-9所示。
表8-9 ××項目廣告分期情況表
階段
日期
媒介運用
廣告主題
導入期
3月中
至7月中
戶外大型廣告牌：設置在××市區主幹道上，引導型廣告建議尺寸在20米×10米
預告開盤日期；本案的總體規劃優勢；着力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業品牌形象，使消費者對本案有一個整體的把握與瞭解；重點是感性、概念性的訴求，強調的是樓盤整體的品牌形象和企業形象
現場看板：在工地搭設大型看板，營造現場氣勢及銷售氣氛
牆體廣告：在工地現場設置，推廣樓盤和企業形象，吸引周圍羣衆注意，依據現場實際情況設置尺寸
報紙廣告：在《××日報》上發佈以軟新聞方式爲主的廣告，使受衆對本案有一個基本的瞭解，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施
燈廂廣告：在環城北路的主幹道兩旁，每50米設置一對路牌，共40對
道旗製作：沿××市主幹道佈置
售樓中心：售樓處及樣板房設計佈置完成，營銷道具準備完畢
公開期（導入期後1周左右）
7月底至10月中
報紙廣告：主要以《××日報》爲主，時間配合項目的開發進程來實施
各個主題以系統的方式連續展開：開盤信息；樓盤形象宣傳；本案的規模優勢；本案優越的自然環境景觀及濃郁的文化氛圍；本案配套優勢
夾報：每個月一次，以夾報形式推廣，加深受衆印象
電視媒體：××市電視臺專題報道，開盤時向各大媒體發佈開盤信息，配合公關活動進行樓盤強勢宣傳，強化樓盤形象
活動：在開盤當日舉辦開盤慶典儀式
強銷期
10月底至春節前後
報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略，《××晚報》與《××報》配合進行，每月兩次投放
本案價格優勢；本案熱銷進展情況；與公開期相一致的規劃優勢、環境景觀優勢、配套優勢等
廣播：在主要廣播媒體上發佈，選擇早晨及晚上八點左右
電視媒體：××市電視臺專題報道
海報：定點定區域發送關於樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面
活動：可舉辦促銷活動，加強本案影響力，或參加房交會
持續期
11月中
報紙廣告：每半月投放一次廣告
銷售單位信息；價格優勢；熱銷情況
電視媒體：××電視臺專題報道
四、本案的廣告費用的預算
根據以上該項目的廣告策略，整個項目開發和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較爲合適。如果房地產市場發生較長時間的低迷狀態，則本案總的廣告預算將做相應的追加調整。
房地產策劃方案2
樓盤的風水策劃佈局合理，不但能有效合理的利用土地還能加快整個樓盤的銷售速度，提高了樓盤的升值潛力，長遠來看，客戶入住後平安健康運氣好，口碑相傳，也爲開發商以後的樓盤開發銷售做了無形的宣傳。特別是在客戶越來越成熟、越來越挑剔，要開發出一個成功的樓盤並非易事，這需要全方位、多層面的有機配合才成。當然，風水策劃就是其中一個重要方面，因爲成功的風水策劃，可以使開發商與業主達到雙贏的結局。
1、選址
從風水角度，地塊過去用途對新開發項目是有影響的。如過去曾做過醫院、太平間、墓地、監獄、刑場、屠宰場等使用，是下乘之地。要是精明的購房者知曉，並口碑相傳，對樓盤銷售的負面影響是必定的。比如東莞東城的一些樓盤，位於曾經的亂葬場和刑場上或者是緊鄰曾經的亂葬場和刑場，租售已經受到一定程度的影響。這種情況下，營銷策劃中就必須要介入風水銷營來揚長避短。
2、樓盤主門方位
適合做主門的道路最好爲二、三級馬路，因爲道路就爲水，水爲財。主門是整個小區的主納氣口，也是吸財之位。一般原則主門要在短邊較佳，剛樓盤必形成外小裏大的口袋狀聚氣形，使園區的吉氣、生氣不外泄。
如果馬路太寬、太大，如城市幹道，車流量大，相當於水太大、太急，這樣的財，一個小區難以收留，也就當無財可言了
如果主門前的道路過窄，三級以下馬路或小巷，也爲不吉。會造成氣路不暢，生氣無法入小區。從使用方便的角度來說，因路窄也必會經常出現塞車等現象。
3、樓宇佈局
開發商在項目高矮樓宇的佈局上應遵循風水原則，該北面高、南面低、東面高、西面低，這樣方可達到項目樓宇的最佳採光，風水的角度便是吉祥。
樓宇排列忌形風口。樓宇比較多，有時會形成“風口”，對受風之極不利。
如果中間爲路，特別爲人流較多或可行汽車的路，且正對大門，則也不利。
要避免兩座相鄰的樓宇間距離太近，特別是高層建築，太近會形成一道狹窄通道，通道處就相當於自然環境中的兩山風口處，從科學角度或風水角度都不宜。
4、樓宇形狀
【一忌】相近樓宇間樓體棱角太突出，造成樓體間尖角互射，形成煞氣，產生不利的風水效應。如香港中銀大廈，像把擎天劍，鋒利無比，對旁邊的樓盤殺氣騰騰。
【二忌】建築上大下小，呈倒三角形，如東莞新海關大樓，上大下小，“搖搖欲墜”給觀者以不舒服的感覺。
【三忌】建築中空，像心臟被挖空了。
5、景觀佈局
在風水全程營銷中，景觀佈局非常重要，佈置得當，會增加項目的吉祥程度，提高樓盤附加值，增加樓盤的賣點。北京星河灣不惜重金從智利引進兩株價值40萬元的名貴棕櫚樹，以達招財進寶。植物還可淨化不良風水場。
景觀風水局是，用得最多的是水景，因爲中國傳統認爲“以水聚財”，水的形狀和位置設置得當，必大利業主財源。
植物在風水佈局中很重要，自古有“樹茂則宅興，樹枯則宅衰”的觀點。
樓盤過去曾做醫院、墓地等，多栽種植物可吸收不良氣場，淨化風水。
6、售樓處
售樓處的.風水策劃也是非常重要的，會直接影響樓盤的銷售狀況，策劃出售樓處旺財旺運的風水形勢，是營銷策劃的重要部分。
售樓處外觀要有氣勢，內部要寬敞、明亮。
售樓處門前要個明堂，即大片空地，不單是停車需要，更是風水要求。
售樓處內部形狀要方正或外小裏大，堅決避免外大里小的退財形。
售樓處入門口處要留足空間，忌將沙盤置於入門明堂處，造成空間侷促。
7、樓書
在樓書撰寫時，要由建築風水策劃人員提供樓盤建築風水解說的文字資料，把建築風水內容作爲一處重要方面體現出來。但需注意，重要不等於過多，如果描繪文字過多，會起到適得其反的效果。
8、開盤策劃
開盤慶典是項目對外亮相的最佳時機，因此建築風水文章也要在慶典上做足，但適可而止是萬事歸終的原則。很多樓盤在慶典上按排幾分鐘的項目建築風水解說，都收到了很好的效果。
避免互相錯位或盡端式的“斷頭路”，避免產生正對道路的建築接受路衝。
道路系統爭取南北、東西走向，同時還應避免正子午、正卯酉走向。
力求平直，避免彎曲;交叉道路求正交，避免斜交，忌剪刀煞地段。
房地產策劃方案3
對外傳達金坤房產開盤典禮的信息、顯示本企業的雄厚實力。擴大金坤房產的社會知名度與品牌美譽度，體現金坤房產的五大優勢：公司的雄厚實力財力、“xx第一拍”的資歷、極優的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設計，展示公司美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立xx房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶的關係。
1、開盤時間：20xx年xx月xx日（暫預定）
2、活動地點：xx房產有限公司
3、剪綵嘉賓：貴公司確定
4、擬邀媒體：xx電視臺、xx廣告公司
5、活動方案
（一）前期準備
1、到場嘉賓
市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關係客戶、各媒體
2、購買或製作一批有意義的禮品。
做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的`紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前xx天寄出，本市提前x天發出，並確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
提前x天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前x天落實指揮和負責秩序工作。
（二）開盤前廣告發布
在《xx廣告》發佈整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。
（三）開盤之日媒體報道
開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產的開盤慶典。
6、開盤現場活動
現場佈置
售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓諮詢服務檯，正牆右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶几和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附後）
會場佈置：會場佈置以實際效果爲準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部爲接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。
主席臺區：也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側爲貴賓致辭臺，右側爲主持人用立式麥可風，檯面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉賓區：可設在剪綵區域前方和兩側。
房地產策劃方案4
一、時間：xx年xx月xx日上午。
二、地點：xxxxxx售樓中心現場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：x電視臺、x日報、x新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度，體現xxxxxx的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立x地區xxxx房地產開發有限公司用心良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關係。
七、會場佈置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席臺中間爲主持人及貴賓講話用的立式麥克風，檯面鋪有紅色地毯，背景牆爲噴繪畫面，主題爲“xxxxxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作爲禮品發放桌。
4、貴賓休息區：可放在xxxxxx售樓中心現場，設置沙發、茶几飲料、水果、溼毛巾，擺放精美插花作爲點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現場、市區主幹道佈置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動資料：
1)軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作爲背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示着xxxxxx完美的.發展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”爲活動宣傳主題，吸引客戶踊躍購房，構成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公衆形象。
活動文案如下：
爲酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別爲5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可衝抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置爲購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可衝抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完爲止，以上酬賓活動由x市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。
本公司將於20xx年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一併出示，方爲有效。
活動規定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行爲潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退，購房時衝抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額衝抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。於月日向與會領導發出請柬。
2)提前準備好請柬，並確認來否回執。
3)提前5天向x氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐爲來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一着禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
09：00-09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30-09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場諮詢並領取宣傳資料。
09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08-10：13公司總經理xx致歡迎詞。
10：13-10：25舞獅表演。
10：25-10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導爲xxxxxx開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。
10：50-11：00主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《x日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。
2、電視廣告
電視臺錄製開盤錄像，製成VCD，作爲開盤活動的資料。並由x電視臺製作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前後兩個月播出xxxxxx開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1.《x日報》27、28、30日整版xxx元
2.電視臺錄製開盤錄像及新聞報道xx元
3.電臺廣告宣傳xx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xx元
5、禮儀公司各項費用xx元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現場及市區主幹道)xx元
7.鮮花盆景租賃xx元
共計xxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業務範圍：
1.專業文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目製作
2.各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動
3.新聞發佈會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演
4.各種會議服務、展覽展示
5.禮儀慶典：開業慶典、週年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
房地產策劃方案5
一、活動主題
1、浪漫七夕，相邀美麗
2、浪漫滿屋，幸福七夕
二、活動背景
每年農曆七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因爲此日活動的主要參與者是少女，而節日活動的內容又是以乞巧爲主，故而人們稱這天爲“乞巧節”或“少女節”、“女兒節”。七夕節是我國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最爲重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，擡頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對着天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫺熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動目的
1、營造浪漫的節日氣氛，增加客戶對企業的認同；
2、真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的`品牌忠誠度；
3、提升xx地產的知名度，營造良好的企業形象；
4、與xx美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。
四、活動亮點
1、七夕佳節，節日購房大優惠；
2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍；
3、與xx美容機構-伊麗莎白美容機構合作，爲到場的講授美麗健康的祕訣；
4、活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張；
5、現場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎；
6、現場精彩互動小遊戲，爲現場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契；
7、小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。
四、活動要素
活動時間：20xx年x月23日
活動地點：xx地產售樓部
邀約人數：100人左右
邀約對象：（情侶、夫妻）老客戶、潛在客戶、xxVIP客戶等
活動形式：健康美麗養生座談會+現場互動+節日優惠促銷
五、活動流程
六、流程分解
簽到
1、來賓簽到，贈送鮮花，領取資料；
2、走鵲橋，合影留念。
亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍；
亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節日元素。
茶水點心供應
水吧提供足夠數額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。
主持人開場白
1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場
2、講解活動，包括活動主題、內容等?
小提琴表演
小提琴表演，拉奏優美、溫馨、扣人心絃的曲子，渲染氛圍。?
第一輪抽獎
抽取三等獎，調動客戶的積極性，爲健康美麗講座奠定感情基礎。?
健康美麗座談會
有xx美容機構講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的祕訣。
互動遊戲
一：心有靈犀大比拼互動遊戲；
二：肢體模仿秀。
抽獎
1、分一、二、三等獎，各項獎品待定；
2、第一輪抽出三等獎，最後一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎。
房地產策劃方案6
一、開盤背景
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發狀態，能夠這樣說，國內樓市已經全面復甦。作爲三線城市的六安，由於樓市多年來已持續個性發展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨着外部樓市變化後構成蝴蝶效應。
2、六安城南板塊經近年開發經營後，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤後，着力提升了該區域房價。以此爲區域房價風向標，說明六安消費者對區域價格已基本認同，區域價格提升時機已經成熟。
3、本項目由於開發節奏原因，一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發效益目標來看，這是不利的。
4、二期預約以來，截止目前，約已有70餘組客戶小訂，計二期180餘套的佔35%，若按140套計(可售房源)，則爲50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過於集中，若改善入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發效益。
1、價位策略
推薦後面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利於後續推廣。然後就是何時推出後面的精品房源，具體看二期首推狀況、價格拉昇效益，但不遲於三期開盤。如遇特殊狀況，價格持續上升，樓市趨熱，且開發資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略
無論從大、小環境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由於一期爲求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格務必拉昇，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們推薦本期銷售均價爲2400元/平方米，除掉折扣及優惠後，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉昇雙方已經商量確認。這樣提價幅度的'理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理;
b、華府一期高開，已確立區域房價標杆;
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;
d、本期爲園區最佳位置，物有所值
3、效益目標
二期價位目標應與一期力求速度不一樣，在追求必須的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們務必具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。就應看到，這種機會已經開始構成。
三、開盤活動方案
1、活動目的
爲正式上市擴大市場影響力;
將產品正式推向市場，樹立企業與產品的新形象;
以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;
爲產品後續資料的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。
2、活動好處
吸引客戶，構成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區客戶之外，很大的一部分來自區域客戶和透過區域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前後對針對區域客戶進行推廣活動。
到達傳播目的，雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建築外立面出來後，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規模和個性的開盤儀式，能夠迅速到達向公衆傳播的效果。
成交客戶，透過展示企業開發實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業行爲和高品質物業的召感下認可物業品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業與樓盤知名度;加深社會公衆印象，促進銷售的良性發展，構成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間
20xx年8月5日8：00～12：00
4、活動地點
現場銷售部和銷售門前空地
房地產策劃方案7
活動日期：
20xx年4月8日——20xx年5月1日
活動主題：
購房xxX五一送旅遊
活動目的和意義：
1、五一這個季節大家喜歡出遊，所以做一些戶外活動也比擬符合傳統習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪裏、做什麼，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅遊，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本工程，擴大影響力度，得到口碑效應。
2、利用五一旅遊活動，昇華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，並沒有以產品銷售爲目的而最終到達銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡送的人格魅力以及對未來消費習慣的'把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似於溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認爲情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二爲一。情感營銷是以後營銷學的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業費，成交客戶參加五一旅遊活動，襯托案場促進銷活動。
4、五一旅遊活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優惠、送旅遊、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅遊活動路線：供參考(一日遊不含午餐二日遊是全含)
1、龍潭大峽谷一日遊168元/人
2、六羊山一日遊128元/人
3、龍潭大峽谷+皇城相府二日遊388
4、雲臺山二日遊398元
5、萬仙山+郭亮村二日遊298
房地產策劃方案8
一、項目簡介：
鳳凰城項目位於xx房地產市場的東南板塊，在xx路南，xx路、xx路(在建)和xx路三條路呈 型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。
鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有爲開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37套的現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓爲主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額佔一期餘額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型佔所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪佔32%。如何解決可售資源過於分散的'障礙，是我們面對的重大挑戰之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、 東南板塊及xx路商圈。
xx房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：xx路沿線、xx路南段沿沿線、xx路與xx國道沿線。
xx路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在xx路商圈的支撐下，這裏已經成爲明確的高尚住宅區。鳳凰城位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收穫天然的地段價格優勢，而且爲二期、三期製造了品牌障礙。
xx路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
xx東路與xx國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關係。
b、 小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900餘套的投放量衝擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小於求到供大於求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位於貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什麼競爭的情況下，收穫了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，並且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。
房地產策劃方案9
一、項目簡介：
本房地產項目位於鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳台路（在建）和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。
本房地產現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有爲開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成本房地產下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37套的現房、準現房，銷售額850萬元。其中159、7M2的三室兩廳有23套，以五、六樓爲主；127M2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額佔一期餘額的90、4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計20xx年5月底辦下。
由此可見，目前本房地產的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型佔所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪佔32%。如何解決可售資源過於分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
A、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這裏已經成爲明確的高尚住宅區。本房地產位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但本房地產在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收穫天然的地段價格優勢，而且爲二期、三期製造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和本房地產一期159、127平米現房形成明確的競爭關係。（詳見附1：鄭汴路市場調研報告）
B、小戶型市場概況。
自20xx年底時尚PARTY介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是20xx年初，青年居易（EASY-GO）以1900餘套的投放量衝擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小於求到供大於求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位於貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什麼競爭的情況下，收穫了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，並且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。
（小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調查報告）
C、商鋪市場
商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能爲房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處於起步階段。本房地產二期商鋪位於商品大世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部分商鋪。
三、項目SWOT分析
一）優勢
1）鄭汴路商圈天然的地段優勢，這裏是財富的俱樂部，富翁的製造廠，在這裏百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的'支撐。
市場細分如下：
a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業，是終極消費，10年內不會再置業。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。
c、複合市常本房地產一期是一個大衆樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產二期小戶型項目的目標羣，預計業主身份複雜，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥於單一的推廣主線。
本區域年輕人多爲收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果本房地產二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。（詳見鄭汴路市場調研報告）
鄭汴路市場調研報告
調查目的：瞭解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度（本房地產購房消費支撐力度）
調查方法：分層隨機抽樣（不同年齡層）和分塊隨機抽樣
調查範圍：鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優建材市嘗商品大世界
調查時間：20xx、4、14
鄭州，銀基批發市場和鄭汴路建材市場是商業比較密集的兩大板塊，這裏聚集了數以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產消費的主力軍。瞭解這一人羣的收入水平、消費習慣將對房地產的投資有一定的指導意義。
20xx、4、14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老闆們對此漠不關心，或拒不作答，說明消費者對房地產市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。
對建材市場調查發現：
1、大部分員工租房住，潛在客戶存在；市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高
2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足
3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感
4、市場上有很大不穩定因素，8-9月份建材市場要拆遷到莆田，固有的建材市場要做升級換代
5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位
6、商鋪爲上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍
7、附近都市村莊較多，租務市場一般80—150元/月
8、作爲首次購買者，最重要的還是價格
9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環境，他們尋求方便、安逸、清淨
10、相當一部分是河南總代理，無須過多的現場銷售
11、同類產品多，競爭激烈，壓縮銷售成本是公司發展最重要的問題，故一般員工無福利分房的可能
12、普通員工不會因爲工作而就近選擇居住地，她們往往因爲居住而更換工作，普通員工流動性比較大
13、對60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉化爲有力的市場動力
14、本房地產知名度不高，口碑不好
15、外地商人對鄭州的發展較失望，但鄭汴路的升值充滿信心
鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨着鄭東新區的開發和鄭汴路大賣場的形成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞，“注意力經濟”的時代，抓住了消費者的眼球，侵佔了客戶的意念，就意味着成功！
2）鄭汴路板塊高檔樓盤雲集，已經同未來大道板塊一樣，成爲身份、財富的象徵。本房地產二期應藉此概念，實現品牌形象的轉變。
3）正在形成的“大賣潮商務區能直接帶動本房地產二期的投資價值，甚至有可能使本房地產二期成爲“大賣潮的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現爆搶局面。
4）本房地產項目二期有巨大的升值空間與既得便利
A、107國道的東遷，鄭汴路東段將成爲鄭州東區的財富中轉站。有“東之中”或“東區發動機”的本質地位。鄭汴路商圈早已成爲百萬富翁的製造廠。但是這樣的天然地產需求優勢，卻讓建業、英協、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光佔盡，而我方樓盤以“中原地產大低震”的角色，不僅沒有收穫天然的地段優勢，而且爲二期、三期製造了品牌障礙。這一問題必須在二期項目得到扭轉。
B、鄭東新區的輻射效應。
鄭東新區的開發將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產板塊位於老城區與新城區的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機。而本房地產項目恰恰位於這一板塊的中心。
二）劣勢
1）、本房地產可售資源由三種不同的物業形態組成，這三種物業形態的目標羣是完全不同的置業目的。尤其是一期多層現已進入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。
目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型並非市場的主力所在，由於總價原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。並且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業、英協等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型），不能全力以赴主打現有房源（總房源有限，導致營銷資源總量較少），也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局後再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰。
2）本房地產二期離鄭汴路較遠，從售樓部到社區要經過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。本房地產一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。
3）本房地產二期和張莊一牆之隔，有都市村莊的形象，物業安全係數較低，居住環境嘈雜，僅靠硬件設施，很難形成高檔樓盤形象。
4）與二期相比，一期樓盤素質高、售價低，形成本房地產二期銷售心理價位抗性。
5）非現房，不符合商戶即買即住的消費心理。
6）非獨立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的願望不符。
三）、機會
1）商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的龐大消費羣體將突顯本房地產二期的投資價值。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成爲本房地產二期主力客源。
2）挖掘市常鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊張，從費用角度考慮，商戶、店員在二樓居住很不划算。動員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來，到本房地產置業，開拓新市常
3）鄭汴路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶爲了穩定企業中的骨幹力量和親屬，已開始爲他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位於商鋪附近，以便於商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求，而本房地產二期恰恰符合商戶們的這一需求。
4）大賣潮的整合，將對大鱷形成推波助瀾，本房地產二期有可能成爲“大鱷”的商務配套。
a）小戶型的特性導致目標客戶對居住環境要求不高。本房地產二期配套不全，居住環境嘈雜的抗性可以弱化。
b）本房地產二期產品總價低，置業風險校由於鄭汴路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣潮作依託，購房、租房需求恆久存在，物業幾乎不可能貶值，也比較容易轉手或出租，這非常符合外地商人置業心理。
c）本房地產二期應該說具有充足的客戶資源，消費的中堅力量是建材市場中的商戶，故推廣中可採取鋪單的形式爲主，報紙廣告、廣播廣告爲輔的媒體策略，節約大量的推廣成本。
d）小戶型現房階段戶型劣勢一覽無餘，故期房從另一方面說是一種優勢。
e）以大賣場做依託，誘導鄭州房東投資市場，這部分客源很難成爲本房地產二期銷售的中堅力量。
f）鄭東新區建成需歷時20年之久，總投資20xx億元，其中一期總投資156億元，在5年內完成。這將給鄭汴路巨大的市場機會。
四）威脅
1）行業內的競爭
i。周邊樓盤雲集。建業、英協、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近，客戶分流，競爭激烈。
ii。鄭州小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導致更加過量的樓盤優勝劣汰。
建業四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產二期應當密切關注市場動態，爭取佔領市場先機。
房地產策劃方案10
活動目的及意義：
在情人節，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動人，那就是愛的延續和傳播。值此七夕情人節之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動，爲港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個溫馨的家。
活動主題：
情定巴塞羅那駐守幸福70年
活動時間：
20xx年8月10日——20xx年8月25日
活動內容：
七夕享鉅惠，愛，就勇敢說出來
1.“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套，作爲“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優惠戶型。
促銷房源表：
優惠內容：
活動優惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啓動計劃”爲噱頭的優惠。
凡對該活動持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啓動計劃”報名表，通過與客戶溝通，瞭解客戶實際情況後統一進行審覈，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啓動計劃”名額，享有優惠。
凡獲得“愛巢啓動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。
2.凡在情人節活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鑽戒一對。(可抵房款)
注：該活動資金來源於常規活動：購3房減5000元
3.凡在情人節活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內浪漫豪華雙人遊一份。(可抵房款)
注：該活動資金來源於常規活動：購2房減3000元
4.凡在8月13日-8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支
5.凡在七夕情人節活動期間，老業主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動。
活動內容：
新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張(可自帶，亦可現場拍攝)張貼於以“巴塞羅那之戀”爲名的宣傳板上，由來訪客戶進行評判(每名來訪客戶只可評判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票)活動期後進行票數統計，最後票數最高的'三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個
具體實施流程：
材料準備：照相機1臺
彩繪1副
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張
裝飾品若干(氣球、彩紙綵帶等)
活動日程安排
20x.08.6-08.10活動物料準備;
(開發商)廣告宣傳物料準備;
(開發商) 20x.08.9-08.11
廣告宣傳信息發佈;(開發商)
銷售人員預約客戶，預估活動參加人數;
(湖北漢隆) 20x.08.11活動物料就位;
活動準備;(湖北漢隆) 20x.08.13-08.25
活動執行及解決現場突發事件;(湖北漢隆)
執行結束後，整理活動工作中的問題並統計。(湖北漢隆)
活動宣傳
短信：在日常短信中加入活動信息，提供宣傳。短信內容如：
“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節優惠活動開放中，7.7萬元”愛巢計劃”、精美情侶鑽戒、豪華浪漫雙人遊等更多禮品等您來拿!3316888拱橋：活動期間，樹立拱橋在項目部門前，參考內容如下：
喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢計劃”進行中!最高7.7萬元愛巢基金與您共定幸福
現場佈置：運用氣球，彩紙等佈置活動現場，營造七夕情人節浪漫氛圍。
活動預算
活動物料清單及費用預算表
廣告計劃及費用預算表
房地產策劃方案11
一、房地產開盤主題：
對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶的關係。
二、開盤時間：年月日（暫預定）
三、活動地點：**房產有限公司
四、剪綵嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動方案
（一）前期準備
1、到場嘉賓
市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關係客戶、各媒體記者
2、購買或製作一批有意義的禮品。
做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的.天氣情況資料。
落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
（二）開盤前廣告發布
在《**廣告》發佈整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。
（三）開盤之日媒體報道
開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。
七、開盤現場活動
1、現場佈置
售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓諮詢服務檯，正牆右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶几和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附後）
會場佈置：會場佈置以實際效果爲準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部爲接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。
主席臺區：也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側爲貴賓致辭臺，右側爲主持人用立式麥可風，檯面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉 賓 區：可設在剪綵區域前方和兩側。
籤 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發放處：簽到處的桌子也可作爲禮品發放桌。
貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區：可放在**房產售樓中心現場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現場佈置
1、彩虹門
在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；
2、高空氣球
活動現場上空佈置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。
6、盆景
在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預示着**房產美好的發展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質出衆，在剪彩儀式時爲嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪綵，指引位置。
九、活動程序 （11月28日安排）
7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，佈置到位情況；
彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；
禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。
10：00—10：08 主持人介紹領導和嘉賓，宣佈**房產開盤慶典正式開始；
10：10—10：25 市領導致賀辭、**房產董事長致歡迎辭；
10：25 主持人宣佈剪彩儀式開始；剪綵嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40 剪綵嘉賓站好位置，剪綵開始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；
放飛氫氣球，活動進入高潮；
10：45—10：50 首位客戶簽約。
10：50－11：00 主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。
十、人員安排及整體預算
十一、其它設備
落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的採購；
停車場的安排，活動現場的安全及相關後勤保障。
房地產開盤策劃方案（三）
一、時間：**年9月30日上午。
二、地點：******售樓中心現場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：XX電視臺、XX日報、隨廣新聞臺。
六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立XX****房地產開發有限公司積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關係。
七、會場佈置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席臺中間爲主持人及貴賓講話 用的立式麥克風，檯面鋪有紅色地毯，背景牆爲噴繪畫面，主題爲“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作爲禮品發放桌。
4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設置沙發、茶几飲料、水果、溼毛巾，擺放精美插花作爲點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現
1）彩旗（彩條）
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球
在工地現場、市區主幹道佈置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動內容：
1）軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作爲背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示着******美好的發展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕鬆賺一把”爲活動宣傳 主題，吸引客戶踊躍購房，形成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公衆形象。
活動文案如下：
爲酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別爲5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可衝抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置爲購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可衝抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完爲止，以上酬賓活動由XX市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將於20xx年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一併出示，方爲有效。
活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行爲能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時衝抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額衝抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。於9月20日向與會領導發出請柬。
2）提前準備好請柬，並確認來否回執。
3）提前5天向XX氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4）落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6）做好活動現場的禮品、禮品袋
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐爲來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一着禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00——09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30——09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場諮詢並領取宣傳 資料。
09：50——10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00——10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08——10：13公司總經理致歡迎詞。
10：13——10：25舞獅表演。
10：25——10：35政府 領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35——10：50主持人邀請政府 領導、公司領導、及建委、房管局有關領導爲******開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：50——11：00主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在XX市委機關報《XX日報》第四版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告
XX電視臺錄製開盤錄像，製成VCD，作爲開盤活動的資料。並由XX電視臺製作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前後兩個月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1.《XX日報》27、28、30日整版49500元
2.電視臺錄製開盤錄像及新聞報道1500元
3.電臺廣告宣傳4000元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批800元
5、禮儀 公司各項費用12400元
（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀 小姐及主持人酬金）
6.氣球（開盤現場及市區主幹道）8000元
7.鮮花盆景租賃1500元
共計77700元
房地產策劃方案12
活動主題：
感恩節回饋“送健康免費體檢”。
類型：
活動營銷。
目的：
借活動提升企業和項目的品牌形象。
目標客戶羣：
業主。
20xx年xx月xx日8：00——16：00點，xx房產公司在xx分公司的中間聯絡下，聘請XX醫院副主任級別以上專家進入社區，爲XX業主提供了一次專業的“送健康免費體檢”活動，爲廣大業主進行了健康檢查。同時，現場解答業主健康方面疑問，給業主提供改善健康計劃的'建議等，獲得業主的一致好評。
xx房產公司一直以打造國際化高檔社區爲己任，在對業主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發商對業主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。
策略分析：
都市緊張的工作節奏使人們更加註重居住的服務品質，體現高品質生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，並受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活，爲業主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
xx房產公司————贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日，由xx房產公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“xx房產公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在XX天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀衆都可以將此票作爲“代金券”，在“xx”購置指定尊貴戶型時衝抵等值房款。開發商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。
房地產策劃方案13
一、活動時間
本次房地產開盤活動初定時間爲20xx年x月xx日，星期x。
二、活動地點
火洲國際商貿城售樓中心
三、房地產開盤策劃方案主題思路定位
強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
2）通過售房部現場的包裝和茶水供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的`客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關於“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人羣進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。
四、房地產開盤活動現場規劃佈置方案
1）現場佈置
A、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，後設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪綵以及主持、發言用途。
B、售樓部入口處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
五、房地產活動流程安排
（舉例）開盤典禮開始時間：XXXX年X月XX日上午10：30時
8：30 所有現場外包裝工作完成
9：00 所有物品歸位完畢
9：30 所有現場工作人員到位
......
房地產策劃方案14
活動背景：
株洲，位於湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值到達10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由於株洲有着非常優越的地理位置和工業根底比擬興旺，株洲已成爲全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅遊業逐步開展成爲株洲的重要產業，近年來隨着房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會爲廚衛產品帶來全新的開展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲竈具市場佔有67%的市場份額。爲把握商機，佔領市場，積極開闢新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。
一、活動目的
提高X品牌知名度及市場佔有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、活動主題：
購X品牌家廚，創造美好新生活。
三、活動前期準備：
A、宣傳品製作。
①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可爲：X品牌家廚義務維修效勞點;X品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作爲現場的促銷廣告，內容爲X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。
②海報：張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢臺或產品上，以引起消費者注意，到達宣傳的`目的。
③X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及效勞內容等。
④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後效勞承諾及售後效勞聯繫電話，免除消費者後顧之憂。
⑤樓層貼：製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色爲X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語爲主：如X品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康，步步高昇等。
⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。
⑦售後效勞聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。
B、小區選擇：
①首先對小區的總體情況做調查，瞭解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，並且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。
②瞭解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，瞭解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，防止不必要的麻煩。
③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。〞
C、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅於各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧〞的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
⑥藉助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券xxxx元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹxxxx折優惠，或免費清洗一次。
D、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，瞭解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後效勞人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們瞭解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面瞭解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。
活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一着裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細緻的對消費者講解活動內容，處處表達出導購員的專業素質，以點燃消費者購置慾望。
另外在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓：
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購置慾望，也襯托出現場的熱烈氣氛。
2.產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，襯托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，並在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見消費者後，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，增強成交率。
4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購置慾望後，積極加以引導，促成銷售。
5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將信息反應給經營部，以便經營部作出決策調整。
四、直銷活動內容：
現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽爲虛，眼見爲實〞，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購置慾望，更增加了消費者的購置信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。
同時爲加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購置確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內容：購置臺式竈，舊臺式竈更換新竈，舊臺式竈抵現金ⅹxxxxⅹ元;購嵌入式竈，舊竈抵現金xxxx元;購置熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。
活動方式二：贈品活動。內容：購臺式竈，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不鏽鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。
活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售後效勞尤爲重要，售後效勞不僅要及時、標準、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，爲消費者解決一切後顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。
五、活動中應注意的問題。
①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。
②防範不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯繫。
③防止不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後效勞方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的〞信念。
④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得爲爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失
六、活動總結及效果評估。
針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可防止與競爭對手直面相接，既搶佔了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。
另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
房地產策劃方案15
一、 活動概述
活動背景：
1、熱今後我們要更好的爲國人們建造我們自己的房子。
2、慶祝我公司在20xx年取得的優異的業績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的`工作。
活動時間：
20xx年xx月xx日下午14：00-22：00
活動地點：
xx酒店
參會人數：
公司xx名全體職工，xx位特別嘉賓
年會基調：
和諧、歡快、大氣
二、活動主題
同心同行，共創未來
三、活動口號
集體的努力，大家的榮譽
四、活動流程時間安排
1、14：00準時進入會場，14：30分會議準時開始。
2、14：00開場舞，主持人宣佈大會的開始，致《開幕詞》。
3、15：00-15：30首先請總經理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業績。
4、15：30-16：30請各部門負責人做年終陳述。
5、16：30-17：00由副總經歷宣讀XX年優秀員工名單，優秀員工上臺領獎。優秀員工發表獲獎感言。
6、17：00-18：25聯歡文藝匯演，首先由領導表演，員工代表表演員工自己準備的節目。17：25-17：30所有演員上臺齊唱《xx》
7、18：00-19：00互動遊戲：
（1）三七令
用具：無
人數：無限制
方法：多人蔘加，從1-99報數，但有人數到含有3、7的數字或3、7的倍數時，不許報數，要拍下一個人的後腦勺，下一個人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。
興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。
（2）開火車
用具：無
人數：兩人以上，多多益善
方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重複。遊戲開始後，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問：往哪開？你說：上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應接着說：上海的火車就要開。然後大家一起問：往哪開？再由這個人選擇另外的遊戲對象，說：往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。
興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機會傳情達意、眉目傳情。
8、19：0019：30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動
獎項設置：
特等獎：一名，xx。
一等獎：兩名，xx。
二等獎：五名，xx。
三等獎：十名，xx。
紀念獎：五十名，xx。
9、19：30主持人宣佈此次大會結束。
10、19：30-20：00自由活動時間。
11、20：00-22：00首先由董事長講話，展望XX年工作，激勵員工在XX年能做的更好，大家新年快樂。用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進彼此之間的距離。
