爲了確保我們的努力取得實效，時常需要預先制定一份周密的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的方案策劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案策劃 篇1
一、活動目的：
爲倡導建立節約型和環境友好型校園，倡導文明用餐，節約糧食；同時培養學生勤儉節約，艱苦奮鬥的道德品質，減少我校的食物浪費量；培養同學們勤儉節約，艱苦奮鬥的品質，幫助同學們養成節約意識和節約糧食的好習慣。
二、活動主題：舌尖上的光盤——我們在行動
三、主辦單位：共青團廣西師範學院師園學院委員會
承辦單位：廣西師範學院師園學院學生委員會
四、活動相關事宜：
1.活動對象：全院師生
2.活動時間：3月17日-3月29日
（1）第一階段：3月17日—21日活動初期宣傳
（3）第三階段：3月21日—29日 各班開展主題班會
（4）第四階段：3月21日—23日 照片徵集
五、活動內容：
活動一：各班級開展主題“光盤行動”班會
活動二：“光盤行動”照片徵集
六、活動後續階段：
1，主題班會由各系推選出三個優秀班級上交院會，由院會評比出前三名；
2，照片徵集電子版發負責人郵箱，並把紙質版交到院會辦公室，比便進行評比。
廣西師範學院師園學院學生委員會
附件二：
“光盤行動”活動經費預算
物品名稱 規格 數量 單價（元） 總價（元） 用途
橫幅 10米 2 40 80 校道宣傳
海報 1.2X2.4 2 81 162 前期宣傳
小水壺 20 20 400 第四階段獎勵
獎狀 大 50 1 50 二、四階段獎勵
共計（元） 692
方案策劃 篇2
一、活動背景：
截止到20xx年，我國的森林覆蓋率僅爲18.21%，佔世界森林覆蓋率的60%;人均森林面積0.132公頃，不到世界平均水平的1/4，居世界第134位;人均森林蓄積9.421立方米，不到世界平均水平的1/6。除去大片的非洲和阿拉伯地區的沙漠及兩極的冰雪大地，我們和發達國家的差距還要進一步加大，所以我們國家目前的生存環境可以說是相當惡劣，我們的健康，我們的生活前景堪憂。爲提高大家義務植樹的意識，提高大家愛護花木，珍惜綠色的責任心，讓未來的人們也擁有一片潔淨的天空和健康的體魄，我們作爲新世紀的青年和綠色的保衛者，請伸出我們的雙手，投入到播種鋪綠的活動中!故我協會準備開展實踐體驗活動，做到人人蔘與，宣傳與實際行動相結合，從而增強我們的環保意識，生態意識，以達到爲學校、社會增添綠色，淨化、美化環境的目的。種一棵樹，育一片林，活一方人，我們的人生會變得更精彩!
二、活動名稱：
“許美麗願望●獻綠色愛心”綠盟3.12植樹節活動
三、活動主題：銘志於樹，寄情於林
四、活動目的：
1、美化環境，保持生態平衡，提高廣大同學愛護花木，珍惜綠色的責任心。
2、提高青年學生對植物的認識和愛護意識，增強對學校、城市綠化環境保護的意識。
3、給我們的學校、城市建設作貢獻，給我們的家園增添一點綠色，使我們的生活環境更加美麗，同時增強同學們之間的合作交流辦事能力。
五、活動地點：待定
六、活動對象：建管1002班全體學生
七、活動時間：20xx年3月10日
八、主辦單位：瀚林地產
九、活動流程：
(一)活動前期準備階段
(二)活動進行階段
①志願者招募
3月10日、11日在河南大學金明校區綜合教學樓2號樓前設點招募植樹節志願者，具體報名程序安排如下：
1、由工作人員介紹本次植樹節的創新及意義所在。
2、填寫報名爲：編號+姓名+聯繫方式+備註。
3、交5元錢押金(植樹節當天返還)，發放一張印有本協會公章的票子(和登記表上的編號一致)。
②植樹節當天
1、3月12日上午8點所有參加人員準時在環境與規劃學院門口集合。
2、將種樹區域劃分成5個區，分別是友情區、情侶區、光棍區、交友區、老鄉區。
3、對參加人員進行分組，分爲5大組，並由各部部長或會長擔任大組長，根據實際情況從大組中分小組(組長提前確定)，若出現問題，小組長需及時處理和協調。在未確定小組之前，在大組的前提下，小組可以自由分組，邀請加入，好友推薦，會長或部長安排分組等方式將參與人員分各小組單位(每小組10人)，小組長記錄各組成員編號。
4、由環保理論部委員負責向參與人員介紹植樹節的的來歷，並講授如何種植好一棵樹，以及種樹過程中的一些必要的注意事項和常見錯誤(簡短爲主)。
5、會長髮言，向同學們介紹植樹對保護環境的重要性，並宣佈植樹活動的正式開始。
6、由實踐部負責分植樹工具，小組組長負責領發勞動工具(工具時憑票發放，並在相應編號後做上記號)，然後各小組組長帶領小組成員到提前分配好的片區進行植樹活動(兩人一把工具，兩棵樹苗)。
7、新網部負責活動過程中的照片採集及新聞稿的敘寫工作。
8、各個小組成員之間進行植樹比賽，並評出種數最多和最好的一個小組及表現好的小組成員。
9、植樹活動結束後，對周圍的區域進行垃圾清理和清除雜草的活動，將清理的垃圾根據現場情況進行適當處理。
10、將之前收集的小瓶子，每人憑票領取一個，繩子一根，並在小紙條上寫下自己的願望塞在瓶內，在瓶子的外壁上寫上自己的大名(這棵樹就此名字命名)，將小瓶子掛在自己所種的樹苗上。許願樹，寄予我們美麗的願望。
11、活動結束後，所有參與者自願在簽字條幅上簽名，表達自願加入環保行列，關注氣候，完成後將簽字條幅懸掛在植樹林區。
12、對植樹活動過程中，表現好的小組和個人贈送小禮品表示祝賀。
13、所有參加人員與所種樹苗一起合影留念。
14、會長對本次活動進行總結，並宣佈本次植樹活動結束。
(三)後期總結階段
1、新聞網絡部將活動照片以及活動新聞稿上傳協會官網，河大BBS等網站，並關注各大高校兄弟協會活動情況。
2、組織部負責在活動後對此次植樹活動進行總結，並在1周之內完成全部總結工作。
3、外聯部保持與植樹林區的聯繫，並時刻關注樹苗的生長狀況。
4、其他部門協助以上兩個部門的工作。
(十一)活動備註：
1、活動進行時，植樹片區各部任務的值班表。
2、植樹活動結束後，注意活動現場的衛生狀況，做到不留下任何垃圾。
3、活動進行時，植樹人員要小心謹慎切勿折斷或損毀樹苗，並且注意植樹過程中的安全。
4、成立機動小組，活動進行時負責協調各個植樹片區之間工作。
5、協調好與植樹林區管理員的關係，確保活動的順利開展。
6、活動結束後所有植樹工具必須完好的歸還，損壞的工具自行賠償，憑票退還押金。
7、活動進行時由於自身原因所造成的傷害，由個人自己承擔。
8、印有協會公章的票據發放時嚴格控制對外流失，並保證登記編號與票據上的編號保持一致。
9、植樹的前一天，組織各小組組長進行實地考察，並根據報名情況劃分好區域。
10、參加植樹人員自備筆一根，飲用水自備。
方案策劃 篇3
一、營銷目標
力求在09年度內將陽西鹹水礦溫泉順利被市場所接受，打開目前運營不佳的被動局面，逐步將企業導入正軌、提高企業的經濟效益是我們在09年營銷主要的目標。營銷初步階段的工作在不斷髮展的良性運轉下，那麼這個營銷規劃將在半年到一年之間得以實現，估計在半年後（進入09年溫泉旺季時）出現正面的結果。
二、現狀分析
a、劣勢分析：
①、陽西鹹水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠，不爲客人所認知，原因在於我們在宣傳廣告方面的推廣力度跟不上有着直接的關聯。雖然各地都有着許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場。但我們應該要清楚的認識到，任何一家旅行社基於風險的考慮，不大可能會爲任何一家景區作大規模廣告宣傳來開發市場，而雙方的合作是建立在風險互擔以及互相配合的基礎上，所以不難理解08年度我們在與各地區旅行社的合作基本上是失敗的，是不成功的。
②、因爲08年度我們的景區正處於完善的過程中間，各種的硬件配套設施及軟件服務都沒能做到盡善盡美，甚至出現人爲的對客服務過失，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿足客人需求，也就造成我們流失了一定量的客戶。
③、過去的一年裏我們曾走進了一個經營的誤區——沒有作好連貫的整體營銷策略，單位團體的開發沒能真正起到聯動的作用，針對旅行社的許多政策是隨機即興性質，不穩定以及做市場時急於求成的戰略思想給市場造成了一定的混亂，對方的信心不強（如廣州地區市場一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列），合作期間對於對方而言沒有十分的保證，這就形成了我們不斷開發新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反常現象。
④、我們溫泉區內的客房雖說上了一定的檔次，也具備了休閒度假的各種基本條件，但可做團隊的客房數量有限，加上溫泉區外兩家賓館用房在運營過程中得不到很好的養護，設施殘舊及距溫泉區有一定距離給予客人直觀上的感覺不是很好。
⑤、恩平的數家溫泉、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速公路軸心線最大的競爭對手，而目前分階段他們都處於成熟發展期，無論是知名度或接待水平，甚至於地理位置都對我陽西鹹水礦溫泉打開市場帶來了直接的壓力。
⑥、目前我們山莊的銷售隊伍及後勤支持隊伍的業務及對客服務技巧都比較薄弱，不能滿足山莊快速發展的需要。
b、優勢分析：
①、目前我們溫泉擁有省內諸多溫泉景區少有的高感官的私家溫泉，桃泉小築客房很大程度上迎合了許多高端消費人羣的需求。
②、在溫泉產品中，我們擁有兩套獨立的供水系統，水上樂園等項目能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。
③、隨着我們溫泉養生水療世界的開放、新會議室交付使用，在建中的新酒店及補充客房等項目的不斷補充，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場內的可遊玩項目較以住更能滿足客人需求。
c、機會
①、上述的幾家對手溫泉開業都有了相當一段時間，而我們相對客人而言是一個新的景區，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那麼在搶奪客源時，我們較上述對手而言更有優勢，因爲客觀上客人出遊都存在着獵新獵奇的心理。
②、陽江、湛江、茂名等地區的社會消費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對手陽江溫泉高價位的消費不可能完全滿足各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當，但我們的地理位置和交通都比對方相對優勢，所以我們還是有着很大條件、機會來與對手陽江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。
三、營銷戰略中的宣傳推廣方式應用
20xx年我們的營銷戰略思想是無論需要投入多大的力氣與財力都一定要做旺我們溫泉景區，這需要一個漫長的過程，根據長期可持續發展的思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度，而且得放棄先前大幅讓利給旅行社，任其自行爲我做廣告宣傳推廣這種一廂情願的手法。
a、在原先與合作開來的旅行社繼續加強深入合作外，在20xx年度裏採用大膽的連續的大篇幅廣告投放，投放廣告有兩種方法：一是與旅遊主流社（建議廣州的南湖國旅、廣之旅其中一家）戰略合作；另外就是與媒介直接接觸合作，但無論選擇哪種方法，都需要連續及大篇幅的廣告來燒熱這個市場，進入09年以後，我們一定要搶得這個勢頭，而不是作曇花一現的點綴宣傳。只有連貫的廣告推廣，才能達到我們想要的宣傳效果。這種做法有一定的保證，我們也可以很直接地隨時向市場、向客人傳導我們的信息，但這也意味着高成本，希望公司在09年度裏下定決心投入佔全年營業總收入的15%~20%（約200萬~250萬元的成本）來做熱這個市場，爲來年打好堅實的基礎。當然這一定得要遵循不多投入現金，採用溫泉門票及平日房間費用來衝抵絕大部份廣告投入費用的原則。
b、考慮到公司目前階段的實際情況，在選擇戰略合作伙伴的方面，09年裏我們不大可能同時在所有的客源地進行如此大規模的宣傳動作，所以區域的選定爲廣州、佛山兩地，而深圳、東莞、珠海等地區的開發推廣需要暫保持在讓利獨家旅行社做線路的層面上，尋找其他更好更直接的辦法來與之合作。在廣州、佛山兩地選定《廣州日報》來作爲我們的媒介平臺，因爲《廣州日報》在兩地的發行量巨大，同行尋找信息也是通過其週二旅遊版來獵取的，所以相對其他媒介而言，《廣州日報》有着絕對的宣傳影響力。我們選擇的戰略合作對象可考慮與“廣之旅”、“南湖國旅——西部假期”這兩家中的其中一家，借其絕對的宣傳優勢來助我在廣州佛山等地渲染造勢。
c、與戰略伙伴的合作方式選定夥伴後與對方深度洽談，讓對方在其廣告版塊大幅上我陽西鹹水礦溫泉的宣傳廣告（每週二旅遊版至少一個1／4篇幅的廣告），所需的費用由我們以溫泉門票（不限平日週末）及平日住房、會議室消費衝抵贊助，而週末用房及其他諸如餐飲消費等服務性項目費用均不在衝抵之列，在協議價格上按旅行社協議價格儘可能不再下調。與其協商開通陽西鹹水礦溫泉爲目的地的旅遊直通車，每週必須對開4車次以上。
d、湛江與茂名一帶暫不可採用上述方式來操作（但可視方案實施的實際情況來定奪是否轉型營銷），選定的重點合作伙伴也只能是各地一家，不予多設，建議可以找國旅假期談，媒介建議選擇《南方日報》或當地日報。
e、20xx年需要製作6萬份以上的精巧、主題突出的宣傳單張（a4大小，要求雙面，材料爲200克以上銅版紙）以配合外聯業務員的撒網式複合營銷外聯。
f、20xx年度我們與陽江市場信息產業局合作，將陽西鹹水礦溫泉的網站做開，並由我公司派出專人負責維護並接受網絡預訂。
四、營銷全年大概行動計劃（未含季度營銷行動細則表述）
a、擬定在四月份上旬召開一次大型的同行推介會，由我公司召集珠三角地區主流旅行社的負責人或線路負責人到我們這裏來採風踩線，做線路時採用陽西鹹水礦溫泉爲目的地，西部與中部兩條高速公路軸線沿點串線的做法來向各地區旅行社提供合理的線路計劃書。
b、每月都不間斷的派出業務人員在廣東範圍內的主要城市用撒網式複合營銷的外聯手法告知性地與其他旅行社進行業務聯繫。將我們的溫泉逐個推銷給珠三角地區所有大大小小的旅行社（含門市收客組團社、組團社、地接社等）。
c、建立完整的商務單位客戶資料檔案庫，制定一套合理的商務合作機制，與商務單位建立長期合作關係。如本地凡有接待任務的單位，不論是部委辦局或企事業單位一律與之簽定長期商務合作協議，引導其與其的客戶不論多少，只要有接待首選就是陽西鹹水礦溫泉。
d、制定實施合理的《全員營銷激勵方案》，鼓勵公司全體員工一同來推銷我們的溫泉產品（主要是本地散客）。
e、與廣州地區（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖國旅”或“廣之旅”結盟爲戰略合作伙伴，深圳地區與“港澳旅遊集團”（下屬含深圳世紀運通旅行社、港澳旅遊（集團）香港有限公司、泰運通（香港）有限公司）結盟爲戰略合作伙伴，初步擬定雙方合作期爲5年，具體合作事項由營銷部與對方深度溝通後於1月下旬將方案提交公司審批。
五、營銷行動任務目標與營業收益預測
我們在進入09年以後，營銷的戰略思維及發展大略方向鎖定爲：旅行社團隊爲宣傳爲重中之重，效益爲輔，注重創造景區人氣；商務團隊及散客爲效益之重，力創佔公司總體收益達60%以上；另外在09年10月份景區火熱了之後，除本地散客溫泉門票可隨市場隨機調整外，對外一律爲門市價或靈活門市7折（除團隊預定與常客外），如果不是如此我們無法大幅度提高經濟收益，但這必須得基於我們的產品及服務能給予客人直接感受到性價比高的享受：
一、營銷目標
力求在09年度內將陽西鹹水礦溫泉順利被市場所接受，打開目前運營不佳的被動局面，逐步將企業導入正軌、提高企業的經濟效益是我們在09年營銷主要的目標。營銷初步階段的工作在不斷髮展的良性運轉下，那麼這個營銷規劃將在半年到一年之間得以實現，估計在半年後（進入09年溫泉旺季時）出現正面的結果。
二、現狀分析
a、劣勢分析：
①、陽西鹹水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠，不爲客人所認知，原因在於我們在宣傳廣告方面的推廣力度跟不上有着直接的關聯。雖然各地都有着許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場。但我們應該要清楚的認識到，任何一家旅行社基於風險的考慮，不大可能會爲任何一家景區作大規模廣告宣傳來開發市場，而雙方的合作是建立在風險互擔以及互相配合的基礎上，所以不難理解08年度我們在與各地區旅行社的合作基本上是失敗的，是不成功的。
②、因爲08年度我們的景區正處於完善的過程中間，各種的硬件配套設施及軟件服務都沒能做到盡善盡美，甚至出現人爲的對客服務過失，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿足客人需求，也就造成我們流失了一定量的客戶。
③、過去的一年裏我們曾走進了一個經營的誤區——沒有作好連貫的整體營銷策略，單位團體的開發沒能真正起到聯動的作用，針對旅行社的許多政策是隨機即興性質，不穩定以及做市場時急於求成的戰略思想給市場造成了一定的混亂，對方的信心不強（如廣州地區市場一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列），合作期間對於對方而言沒有十分的保證，這就形成了我們不斷開發新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反常現象。
④、我們溫泉區內的客房雖說上了一定的檔次，也具備了休閒度假的各種基本條件，但可做團隊的客房數量有限，加上溫泉區外兩家賓館用房在運營過程中得不到很好的養護，設施殘舊及距溫泉區有一定距離給予客人直觀上的感覺不是很好。
⑤、恩平的數家溫泉、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速公路軸心線最大的競爭對手，而目前分階段他們都處於成熟發展期，無論是知名度或接待水平，甚至於地理位置都對我陽西鹹水礦溫泉打開市場帶來了直接的壓力。
⑥、目前我們山莊的銷售隊伍及後勤支持隊伍的業務及對客服務技巧都比較薄弱，不能滿足山莊快速發展的需要。
b、優勢分析：
①、目前我們溫泉擁有省內諸多溫泉景區少有的高感官的私家溫泉，桃泉小築客房很大程度上迎合了許多高端消費人羣的需求。
②、在溫泉產品中，我們擁有兩套獨立的供水系統，水上樂園等項目能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。
③、隨着我們溫泉養生水療世界的開放、新會議室交付使用，在建中的新酒店及補充客房等項目的不斷補充，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場內的可遊玩項目較以住更能滿足客人需求。
c、機會
①、上述的幾家對手溫泉開業都有了相當一段時間，而我們相對客人而言是一個新的景區，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那麼在搶奪客源時，我們較上述對手而言更有優勢，因爲客觀上客人出遊都存在着獵新獵奇的心理。
②、陽江、湛江、茂名等地區的社會消費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對手陽江溫泉高價位的消費不可能完全滿足各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當，但我們的地理位置和交通都比對方相對優勢，所以我們還是有着很大條件、機會來與對手陽江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。
三、營銷戰略中的宣傳推廣方式應用
20xx年我們的營銷戰略思想是無論需要投入多大的力氣與財力都一定要做旺我們溫泉景區，這需要一個漫長的過程，根據長期可持續發展的思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度，而且得放棄先前大幅讓利給旅行社，任其自行爲我做廣告宣傳推廣這種一廂情願的手法。
a、20xx年是我們最關鍵的一年，營銷戰略計劃實施順利與否都直接影響着以後的經營管理，本年度是我們不惜血本打造基礎的一年，直接的經濟收益對我們來說是至關重要的，但我們必須得正視自身的優勢與劣勢所在，不能脫離實際，所以綜合各方面的市場信息與公司的運營狀況，20xx年可不以淡旺季來劃分營業效益段，而以戰略季度來區分，以下是各季度的營業收益預測：
①、第一季度（1月~3月）：屬溫泉旺季時期但也屬市場預熱期，預計月平均整體營業額可達100萬元/月~110萬元/月左右。
②、第二季度（4月~6月）：屬市場接受期但已逐漸進入溫泉淡季，預計月平均整體營業額120萬元/月左右。
③、第三季度（7月~9月）：本季度已進入溫泉淡季，預計月平均整體營業額仍可保持在100萬元/月以上。
④、第四季度（10月~12月）：本季度預計月平均整體營業額130萬元/月~150萬元/月以上。
⑤、預測在進入09年以後，全年的平均整體營業收益需可達140萬元/月~150萬元/月以上。
注：上述營業額內已含與戰略合作伙伴的衝抵消費金。
六、監視
由市場營銷部每月作來客源地的系統分析歸檔，通過軼事調查從當地市場經
營者獲取市場反應的第一手資料以提供補充信息，在經過09年度營銷手段變革下的運營後獲取更合適我陽西溫泉的營銷戰略，再對這些信息和材料進行系統分析，檢視營銷活動成功的進度來規劃下一年的營銷戰略方案。
以上的方案是否可行，望經公司領導討論商議後給予指正，我們將堅決地、認真貫徹執行公司的全年戰略指導思想來爲公司創造更大的效益。
方案策劃 篇4
一、總體思路目標
本次自助餐會活動，既區別於第一次的人海行動(人氣階段)，又不同於當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要着重突出"節"的成份;營造"節"的氛圍;體現"節"的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是：華貴、優雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕鬆。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式，爲春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，佔領消費市場，力爭創造一定的經濟效益和社會效益，是本次"兩節"活動的目的所在。
二、活動主題宣傳詞
1、到隴鑫，過聖誕
品美食，迎新年
2、激情聖誕夜，狂歡在隴鑫
平安幸福年，相約在酒店
3、火樹銀花賀聖誕，
燈紅酒綠迎新年。
三、舉辦時間：20xx年12月25日17：00-20：00
地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳
四、場地佈置
1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型聖誕樹、聖誕老人各一對。
2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。
3、2F宴會廳右側擺放聖誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。
4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特製的精美賀年卡形式出現，正面爲隴鑫祝福，背面爲燈謎內容。
5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。
7、選2名男服務員扮"聖誕老人"，選一男一女服務員扮"散財童子"。以上特製服裝均有"隴鑫標誌"。
五、氣氛渲染
爲使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排)，大屏中間反覆播放《聖誕故事》、《新年祝福》等內容，並穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關聖誕、新年的典型曲目，作爲背景音樂一直循環播放。
整個現場氣氛調控，具體操作可按"三個樂章"進行，也是三個高潮。
第一樂章：同度"兩節"，共享美食
客人基本到齊後，LED電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名"聖誕老人"，兩名"散財童子"同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，"聖誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束後，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。
第二樂章：驚喜回報，抽取大獎
當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣佈燈謎競猜結果的同時，穿插宣佈各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費爲中獎人員同"聖誕老人"、 "散財童子"免費拍照合影，形成第二個高潮。
第三樂章：激情狂歡，採摘"平安"
這個時間段部分客人已經陸續離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣佈採摘"平安"活動開始，同時宣佈採摘蘋果的寓意和簡要注意事項。爲切實形成第三個高潮，不至於使整個活動出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳
借鑑酒店歷次舉辦營銷活動的經驗，本次"兩節"活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行爲期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎配合
本次活動設
一等獎： 個，實物爲： 價值約： 元
二等獎： 個，實物爲： 價值約： 元
三等獎： 個，實物爲： 價值約： 元
製作精美賀年卡 個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。
八、營銷人員宣傳、銷票
按以往慣例，組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票 張。
九、部門配合，明確分工，責任到人
方案策劃 篇5
一、 活動背景：
隨着世界各國經濟的迅速發展和生產力水平不斷提高提高，人類對環境的影響越來越大環境問題已日益突出和尖銳化。嚴重的生態破壞和環境污染問題已成爲當代人類社會面臨的重大問題。同時新學年伊始,安徽師範大學正式將環保教育列爲全校學生公共必修課程 我校校長蔣玉珉向光明日報記者介紹,安徽師大一直通過公共基礎課程滲透環保理念、組織社團活動參與環境保護等方式,致力把學生培養成環保理念的“踐行者”和“播火人”,而讓環保教育課程全面走進課堂,則是實現培養目標的重要載體。,作爲當代大學生我們應該爲環保做點實事，在我校建設綠色校園的號召下，由公共關係協會舉辦這次“校園環保行”活動。
二、 活動目的：
1、增強我校學生參與環保的意識
2、保護我們學校以及周邊的的環境
3、培養打學生養成愛護環境，保護環境的意識
4、增強全校師生的環保意識
三、活動意義：
通過這次活動提高我校學生的環保意識，積極響應學校建設綠色校園的號召。把環境保護的理念貫徹到我們日常生活中來，提高我校學生的綜合素質，但是真正檢驗我們對環境的貢獻不是言辭，而是行動。”雖然我們現在做得只不過是一些微小的事，但是我堅信要是我們人人都有保護環境的責任心，從自己做起，從小事做起，攜手保護我們的家園，大自然會給人類應有的回報，讓人類能在溫暖的搖籃——草原上小憩；在慈祥的笑臉——天空下成長，在愛的源泉——河流中沐浴。
四、活動流程：
1、活動時間：10月中旬到11月中旬
2、活動地點：圓形報告廳、食堂門口、大學生活的中心
3、具體活動：
流程一：
首先，播放影片和圖片，影片和圖片內容緊扣環境保護的主題。內容有關於環境好的方面，同時重點放在不好的.環境現象上。我們通過影片和圖片的方式讓大家在很輕鬆的環境下了解我們周圍的環境現狀。同時我們把環境好的一面與不好的一面結合羣起來能給同學們以視覺上最大的衝擊，讓同學們深刻的認識到我們周圍出現的環境問題和環境危機。讓同學們深深的感到保護環境的重要性，從而在日常的生活中自覺的參加到保護環境的行動中來。備註：觀看影片大約30-40分鐘。影片觀看結束後，現場的同學們要互動起來，即現場徵集同學們關於環境保護的看法，以及日常中保護環境的方法。如：少使用一次性木筷，購物自備手提袋少用一次性塑料袋等。
流程二：
通過觀看影片後培養了大家的環境保護意識，我們在二食堂門口舉行”校園環保行”簽名活動，以吸引更多的人關注環境保護.
流程三：
放映一部以環保爲主題的電影，電影預計時長爲九十分鐘以內，電影由辦公室提供。本次活動中設置有獎競猜活動由主此人提出問題然後由現場觀衆作答，大體方式擬定爲兩種方式，第一種是由主持人隨機選一個幸運號碼選中的回答問題，第二種是短信答題，是先給定他們一個號碼。本次活動設置一二 三獎。一等獎1名，二等獎2名，三等獎5名。
流程四：
環保知識pk賽。
1、展示自我風采。每隊通過不同的方式自我介紹，展示該代表隊的風采。
2、比賽過程。共分爲五個環節，分別爲必答題、限時搶答題、灌籃高手、指定答題、風險題。現場有獎問答及抽獎活動，文藝表演。所設置獎項爲：一等獎一名，二等獎二名，等獎三名，最佳風采獎，最佳組織獎，最佳人氣個人獎，觀衆參與獎。
方案策劃 篇6
一、活動目的：
本屆辯論賽主要爲豐富同學們課餘生活，活躍校園氣氛開拓思想，體現大學生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態，培養髮掘辯論人才，本着“公平競爭，力爭第一”的精神，提高學生的閱讀、寫作、試聽、演講和其他能力，團結的組織和團結協作能力。
二、活動宗旨：
活躍文化生活，鍛鍊口才，鍛鍊反應能力。
三、參賽對象：
天津廣播影視職業學院學生會學習部全體成員。
四、主辦單位：
天津廣播影視職業學院學生會學習部。
五、活動時間與地點：
六、參賽要求：
1、各參賽隊隊員仔細閱讀本次辯論賽方案，熟悉有關賽程安排。
2、各參賽隊於每場比賽開始前20分鐘到達比賽現場，以利於組委會對賽事的統籌安排及各場比賽準備工作的順利進行。
3、請在每場比賽之前做好細緻的準備工作，以利於辯手在比賽中發揮出自己的水平。
4、遵守比賽紀律及比賽規則，服從大會工作人員安排，尊重評委評判，如有不同意見，請賽後與組委會聯繫。
比賽前期流程：
1、外聯部拉贊助。
2、做好宣傳工作，鼓動更多人投身到比賽當中。
3、挑選主持人。（準備稿件，儘量脫稿；能調動氣氛，富有感情；膽大，發音標準）
4、挑選相關人員負責配樂及計時（要求電腦操作熟練），挑選負責簽到和計分的幹事。
5、申請活動使用的課室。
6、向評委發出邀請，並向相關老師、師兄師姐、其他協會會長髮出邀請。
7、再次通過網絡、短信、打電話及其他形式通知參與人員時間及地點，設計好海報鼓動非參賽人員觀賽。
8、準備獎品及活動所用的設備。（話筒、音響、選手所佩戴的順序牌、介紹老師的位牌、計算器、評分表、主持稿、簽到表、招待物品）
9、所有部長及幹事最少提前半個小時到達賽場，調試話筒，準備音響，並且保證賽場的音響正常工作；擺放好位牌和招待品
比賽流程
辯論賽程序（由辯論賽主席即主持人執行）
1、主持人介紹參賽隊及其所持立場
參賽隊伍是正和反兩隊，辯題是“******”正方，觀點是“******”；反方，觀點是“******”
2、由正方開始，各個參賽隊員依次進行自我介紹
3、主持人介紹評委
4、主持人介紹比賽程序
5、主持人宣佈比賽開始
6、主持人宣佈比賽結束
7、比賽結束，請評委代表點評本場辯論賽，並評出雙方得分
8、主持人宣佈比賽結果
9、主持人宣佈辯論賽結束
七、比賽規程：
1、開篇立論階段：
分別由正反方一辯陳詞立論，時間各爲3分鐘；
2、攻辯階段：
先由正方二辯發問，可指定反方任意選手作答，時間爲3分鐘；
先由反方二辯發問，可指定正方任意選手作答，時間爲3分鐘；
先由正方三辯發問，可指定反方任意選手作答，時間爲3分鐘；
先由反方三辯發問，可指定正方任意選手作答，時間爲3分鐘；
3、攻辯小結：
雙方二辯或者三辯進行攻辯小結，時間爲1分30秒
4、自由辯論階段：
由雙方辯手分別一對一進行自由辯論，辯論時間爲正反方各5分鐘
5、總結陳詞：
分別由雙方四辯作總結陳詞，時間各爲3分鐘
6、辯論結束
7、評判團代表評分
評委邀請
1、初賽：
2、複賽和決賽：老師+各協會的會長
3、獎項設置：
1、團體冠軍一隊：團體榮譽證書+獎品
亞軍一隊：團體榮譽證書+獎品
季軍兩隊：團體榮譽證書+獎品
2、辯手每場一名：頒發個人榮譽證書
4、勝負判斷：
每場比賽的勝負判斷，決賽前，依據評委所打團體分總和來判斷；決賽依據評委所打團體分（去掉一個分和一個最低分）的總和。
經費預算：
1、海報製作
2、礦泉水
3、榮譽證書及獎品
4、打印相關資料的費用
合計
方案策劃 篇7
一、活動主題：
三月女人天，亮麗婦女節
二、活動目的：
刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買慾望，促進賣場銷售的增長，並吸引新顧客羣的注意力，培養顧客的忠誠度。同時，活動策劃方案中結合消費者權益保護日這一節日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權益的良好公衆形象；同時塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客羣，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。
三、活動時間：
20xx—3—8
四、活動內容：
家庭好“煮”意
活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮” 意寫下來，並投到商場家庭好“煮”意徵集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份（店內庫存贈品），每天限x份，送完爲止。商場將於3月8日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎x名，最佳“煮”意獎x名和優秀“煮”意獎x名。
商場將於x月x日將評比結果公佈於正門宣傳板上，並附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客於x月x日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎：獎價值x元的商品（x名）
優秀“煮”意獎：獎價值x斤大米x袋（x名）
備註：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。
通過以上的三八婦女節商場促銷活動策劃方案，相信大家對於這個節日，商場如何做活動有了一定的瞭解，當然更多的活動創意，還需要各位在活動舉辦中慢慢挖掘。
方案策劃 篇8
活動主題：冬季顯風情，燙出好心情。新潮髮型全能浪漫無損燙
活動日期：12月15日至1月8日
活動宗旨
（1）在聖誕，元旦旺季前，爲回饋長久支持本店的顧客。
（2）藉此活動讓顧客認同本店專業技術和服務，提升整個店的客單價，形成新的高價戰略。
（3）通過本次活動促使全體員工同心協力，團結互助的精神，並得到凝聚和發揮。
（4）創造達成個人和團隊的業績。
（5）脫離競爭壓力，穩定客羣，拉開與競爭對手的距離。
（6）立體造勢，大量吸引人。
（7）幫助員工認識到只有在會員卡、貴賓卡的保護下，纔會有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客，才能穩定個人及店面的業績基礎。
（8）幫助員工創造更多的燙髮、染髮、護髮機會，穩定顧客羣，更好控制顧客消費週期。
（9）激勵團隊以團隊利益爲出發點，營造一個“比、學、趕、幫、超”氣氛、
（10）爭當【服務天使】【技術能手】【進步員工】的先進榮譽福利並舉。
活動內容
（1）對外以3或2折來吸引客羣，以全能浪漫無損燙大酬賓，創造大客羣。
（2）內部設定燙髮套餐，剪髮卡銷售責任目標數，創造高單價高額業績。
（3）規定員工貴賓卡銷售責任數，獎罰並舉。
（4）凡活動期間來店燙髮一律可亨受全能浪漫無損3或2折。
（5）凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本髮型設計軟件進行設計大頭貼或免費進行髮型設計6個髮型。
其實很多顧客都想看看自己設計爲其它髮型如何？如何能使用髮型設計軟件進行免費給顧客設計髮型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美髮店沒有的。
（6）凡燙髮顧客在當日護髮，染髮套餐優惠。
A套全能浪漫無損燙髮原價SS元+靚點染髮原價xx元。姜療倒膜原價xx_元套餐優惠。
B套全能浪漫無損燙髮原價xx元+姜療護髮原價xx元套餐優惠
剪髮卡優惠辦卡活動：洗剪吹卡三次xx_元，特價xx元，並送價值xx倒膜一次。凡在當日購買貴賓，可購買靚點青春染髮，只需花_X_（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）
活動前的準備
（1）進行活動前人員動員：告訴活動內容，做到人人皆知。
（2）準備好活動需要的各種產品，不要到時顧客來多了，卻沒有產品。
（3）最爲重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：
A拉條幅：看起來簡單，但一定要做。
B店內樹立節目的氛圍，讓顧客一進來就有過節的感覺。
C員工着裝：員工着裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。
（4）最利害一招：就是短信羣告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內容，時間等。短信更好些，因爲短信不管如何，一旦發到顧容手上，他定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
顧客利益
（1）提供顧客正確燙髮觀念認識天然植物完美無損燙髮概念（都有客人）
（2）讓顧客感受到髙品質，高質量，低消費的現實。（物美價廉）
（3）讓顧客得到信任，安心，滿意的服務。（熱情，主動，舒適）
（4）享受超低價格，超值服務。
2、6員工利益
（1）吸引更多客源，提高客均銷售價。
（2）提高員工服務，銷售技巧與口才更好發揮。
（3）促使員工更多接觸，服務於客人並能將所學知識發揮出來。提高自信心，增加指定客。
（4）提高本店整體工作效率，促進團結，消化矛盾，共創未來。
（5）借廣告發放宣傳之機，鍛鍊員工膽識，認識創造新客羣是不易，則應珍惜客源；更應做好服務。
（6）提高員工收入。
活動前佈置執行要點
（1）對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙後護理的完美無損燙髮觀念，並提前做好技術服務教育。
（2）檢查落實廣告的佈置及技術質量，服務語術，溝通訓練足否到位。
（3）員工照片及業績展示牌（每日戰報用）二天工作期（月日究成）
（4）顧客資料整理，電話通知客人，三天工作期（月日完成）
（5）廣告發放（店內）期前三天展開（月日完成）
（6）髮型師可聯繫的客人由四天前通知。
（7）元旦畫在活動前一天佈置完畢。
A：店內銷俾語術形成文字。
a、剪髮怎樣說成“全能浪漫無損燙"。
b、燙髮顧客怎樣說成“完美燙染”。
C、染髮顧客如何元加一個挑染色。
d、如何讓顧客購買“剪髮卡
E如何讓顧客購買產品？
廣告發放語術訓練。冷燙技術訓練。染髮技術訓練護髮技術訓練。統一問候客人語術。
G：最新發型發表（佈置店堂的掛畫下，噴寫元旦快樂〉
（8）店外廣告（寫真，噴繪）發佈月日完成
美麗卡發放：xx月xx日完成
紙巾發放：xx月xx日完成
海報貼：xx月xx日完成
每日早會檢查前一天狀況，佈置當日工作
獎罰方法
此活動以業績達成數的結果爲比賽基礎
A：髮型師套餐達成及業績目標達成數
B：助埋貴賓卡，護髮達成數及業績同標完成第一週比賽冠軍（獎現金）
第二週比賽周冠軍與員工互相挑戰（獎剪刀）第三週比賽周冠軍與挑戰數競爭（輸者請客）第四周比賽周冠軍十月冠軍（獎現金）C：活動前三天：宣傳並開始比賽例：髮型師本月售套任務是每人100套，完成後另獎200元。1號髮型師本月實際完成200套。完成數除以3標數等於完成率，1號髮型師本月應得獎金400元。中小工同上只是降低獎罰數，未達到目標按獎金比率罰款。
如1號髮型師本月實際完成80套，既完成率80%。那麼I號髮型師，本月店內罰款40元。各級周冠軍店內另獎多少元，各級月冠軍店內另獎多少元：各級最後兩名各罰多少元。
活動總結
（1）活動反饋
很多美髮店把活動進行完後，就完丫，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啓下的作用。如何反饋呢？這裏告訴幾種方法：
A：顧客來進行消費時，一定採用軟件進行建立檔案，這樣當顧客消費完後，節日完後就可以給他們一個電子郵件。
B：短信告知消費信息：很多美髮店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完後，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。
C：電話聯繫：電話聯繫雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定採用電話聯繫，因爲電話聯繫更加親近。
（2）活動總結
A、給每個員工進行業績排名。
B、每個員工寫活動總結：現在人越來越不習慣寫字，寫總結有利於思維訓練。
方案策劃 篇9
活動引言：
新學年開學伊始，進入大學已經一年的我們，需要對自己有更進一步的要求。班級也需要有一定的規定來督促大家共同進步。因此，我們策劃舉行班級公約及班訓的設計比賽。
一、活動主題：
藥學92班級公約與班訓設計比賽
二、活動目的：
1.通過參與制定班級公約，加強同學們對自我約束的重要性的認識；
2.制定評選出優秀的班級公約後，班級將更有章可循；
3.班訓的出臺，將作爲一個警鐘時刻提醒這我們。它也將是班級精神的體現。
三．活動時間與地點：
時間：xx年9月27—30日（開學初）
四．活動詳細計劃：
以寢室爲單位（共11個寢室），各寢室分別提交一份班級公約和班訓，可手寫也可打櫻
時間
活動步驟
9月27日
通知比賽內容
各寢室準備公約和班訓
第8、9天
班委討論，分別評選出最優秀的公約和班訓評出1.2.3名，並公佈結果
第10天
對獲獎的寢室分發獎金
*獎金：（公約：）第一名：30元；第二名：20元；第三名：10元
（班訓：）第一名：20元，第二名：15元；第三名：10元 共需：105元
