會議時間：2015年2月12日上午10：30分 會議地點：集團三樓小會議室
主 持 人：程偉平
參會人員：楊 旭、魏 豪、時燕燕、李亞男、杜修龍 董立禹、金圓圓、楊 娟
記 錄：鄔春濤
2015年2月11日上午，程總召集集團銷售部就銷售公司相關問題達成了以下決議事項。
一、關於雞、豬銷售虧損問題
1、雞苗銷售1月份出苗8批，數量714100羽，月均價0.55元，虧損104萬元。
2、生豬計劃銷售商品肥豬7700頭，實際銷售商品肥豬9138頭，1月份實際超出計劃238頭，虧損263萬元。
二、關於雞苗銷售工作計劃
1、明天上午之前由魏豪、楊旭拿出兩個銷售公司的考覈方案交程總；
2、按雞苗銷售情況看，平均每月120萬，其中自養35萬，外銷85萬，85萬中湖北佔比70%，山東20%，河南10%。
3、湖北銷售價格0.53，河南0.48，山東0.24，以後將同比湖北的銷售價格進行考覈；
4、由魏豪將每月85萬外銷計劃詳細列至客戶；
5、安排魏豪出去跑市場，增加省內客戶資源。
三、關於生豬銷售工作計劃
1、死豬由銷售公司負責，免費提供給無害化，保留票據；
2、每月楊旭必須將本月僵豬、商品小豬情況報告餘總。以往合格率爲87%，不合格13%，由余總拿出改進方案呈送董事辦；
3、下午將元月14日損耗明細單交由程總，今後高鑫豬場生豬銷售必須經場長、程總簽字方可出售；
4、未達斤兩商品小豬出售時必須打簽呈給老闆；
5、每月7日前銷售公司召開例會，由楊娟追蹤，如沒有如期完成由處罰楊娟200元；
6、每天楊旭將生豬食品內部採購生豬出肉率與市場外採出肉率進行對比，並報程總。如相差過大，按差價10%處罰楊旭；
7、今後僵豬、商品小豬外賣必須經程總簽字；
8、所有淘汰母豬進屠宰場必須經程總簽字。
四、關於控制銷售公司下月虧損
程總要求，銷售公司2月份虧損不得超過300萬元，其中雞苗虧損不得超過50萬元，生豬虧損不得超過250萬元。
經銷公司會議紀要範文 [篇2]
會議時間：
會議地點：
參會人員：
會議主持人
會議記錄員：
會議主題：
會議內容：
根據公司要求，本週三召開了安全培訓列會，會議中公佈了XXXXXXXX公司11月績效考覈結果及12月考覈計劃，強調把生產安全放在第一位。
X總
XXXXXXXX公司11月績效考覈結果爲88分，此次考覈代表了總公司對XXXXXXX公司11月工作的一個肯定，希望大家再接下來的工作中再接再厲。
XXXXXXXX公司12月績效考覈主要內容爲：
經濟指標：產量計劃200噸
專項工作：1、定崗、定編、定員、定責、定薪的實施
2、各項管理制度及生產操作規範實施
3、安全教育、生產技術培訓
4、環評、安評驗收的推進
5、燃料、原材料採購
6、銷售計劃落實500噸訂單
7、工程竣工驗收的協調、辦理
8、各類勞動糾紛處理
領導交辦事務：1、各類證照的辦理
2、遺留問題處理
3、提交2015年工作總結
4、項目綜合審計報告提出方案
5、關係維護
提出於本月20日前，公司員工上交2015年個人總結報告及2015年工作計劃至綜合管理部處。
XXX進行了生產操作規範的培訓，主要內容如下：
1、生產線操作已熟悉，閥門開關操作須謹慎；
2、離心脫水生產操作注意安全；
3、鍋爐氣壓開、水處理設施，員工應熟練操作；
4、配料過程中注意安全，應佩戴防護用具；
5、強調安全第一，合理使用勞保手套；
XX進行了安全教育培訓，主要內容如下：
1、人身十大安全禁令；
2、防火、防爆安全教育；
3、安全生產十四禁令；
4、安全操作六嚴格；
5、機動車七大禁令；
X總
進行了會議總結，再次強調安全生產的重要性，希望在職員工提出好的安全操作建議，共同做好當前的生產工作。
XXXXXXXXX有限責任公司
二0一三年十二月十一日
經銷公司會議紀要範文 [篇3]
一、會議記錄的寫作格式
會議記錄是當事人記錄會議情況以供備查的一種文體。
一般會議記錄包括兩部分：一部分是會議的組織情況，要求寫明會議名稱、時間、地點、出席人數、缺席人數、列席人數、主持人、記錄人等。另一部分是會議的內容，要求寫明發言、決議、問題。這是會議記錄的核心部分。
對於發言的內容，一是詳細具體地記錄，儘量記錄原話，主要用於比較重要的會議和重要的發言。二是摘要性記錄，只記錄會議要點和中心內容，多用於一般性會議。 會議結束，記錄完畢，要另起一行寫散會二字，如中途休會，要寫明休會字樣。 二、會議記錄的寫作範文 ××公司辦公會議記錄
時間：二零××年×月×日×時 地點：公司辦公樓六樓大會議室
出席人：××× ××× ××× ××× ××× …… 缺席人：××× ××× ××× …… 主持人：公司總經理
記錄人：辦公室主任××× 主持人發言：(略)
與會者發言：××× ……………………………………………………………… ××× ……………………………………………………………… 散會
主持人：×××(簽名) 記錄人：×××(簽名) (本會議記錄共×頁)
《鑫融燊公司會議紀要》
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-20xx年xx月xx日下午，公司召開第一次總經理辦公會議，研究討論-公司經濟合同管理、資金管理辦法、總部20xx年3-5月份崗位工資發放等事宜。XXX總經理主持，公司領導，總經辦、及相關部門負責人蔘加。現將會議決定事項紀要如下：
一、關於公司經濟合同管理辦法
會議討論了總經辦提交的公司經濟合同管理辦法，認爲實施項目管理、物料配件和辦公用品採購對外經濟合同管理，有利於加強和規範企業管理。會議原則通過。會議要求，總經辦根據會議決定進一步修改完善，發文執行。
二、關於員工因私借款規定
會議認爲，員工因私借款是傳統計劃經濟產物，不能作爲文件規定。但是，從關心員工考慮，在員工遇到突到性困難時，公司可以酌情借10000元內的應急款。財務部要制定內部操作程序，嚴格把關。行政人事部配合。借款者本人要作出還款計劃。
三、關於公司資金管理辦法
會議認爲財務部提交的公司資金管理辦法有利於加強公司資金管理，提高資金使用效率，保障安全生產需要。會議原則通過，財務部修改完善後發文執行。
四、關於員工工資由銀行代發事宜
會議聽取了財務部提交的關於員工崗位工資和伙食費由銀行代發的彙報，會議認爲銀行代發工資是社會發展的必然趨勢，既方便員工領取，又有利於規避存放大額現金的風險。但需要2個月左右的宣傳期，讓員工充分了解接受。會議要求財務部認真做好實施前的準備工作，行政人事部配合，計劃下半年實施。
五、關於公司機關11月份效益工資發放問題
會議聽取了行政人事部關於公司總部11月份崗位工資發放標準的建議。會議決定總部員工3-5月份崗位工資發放，對已經下文明確的執行新的崗位工資標準，沒有下文明確的暫維持不變。待三個月考覈明確崗位後，一律按新崗位標準發放。
會議最後強調，公司總部要加強與項目實施工作的溝通，建立公司領導每週上崗檢查制度，完善總部管理員工隨項目工作制度，增強工作的針對性和有效性
鑫融燊公司(營銷工作)晨會流程-
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-一、 每天10：10，團隊激勵：
（選隊長一名，主持激勵儀式）
我們的隊名是：
xx-xx戰隊！
我們的口號是：
xx-xx，越戰越強，堅信夥伴，肯定自己，同舟共濟，共創輝煌！
團隊文化：
到、是、好，沒問題、是，保證完成任務、沒有任何藉口、
不辛苦，沒幸福、
我們要的是效率，不要的是藉口，
做得不好是缺乏練習，把練習當比賽，
不拋棄、不放棄、
服從、服從、服從、絕對地服從、
說到、做到、說到、做到、說到、做到！
xx-xx預備起：
性格決定命運，什麼好都不如狀態好，只有吃了別人吃不了的苦，受了別人受不了的罪，忍了別人忍不了的委屈，才能做別人做不了的事，才能得到別人得不到的一切的一切！
二、 報業績（以主推業績爲準）
超過2000元的用紅筆填寫，掛0也用紅筆填寫，由每個人親自填寫，連續兩天掛0，需要請部門全部人員吃雞蛋，連續3天掛0，連續一個星期請部門人吃雞蛋。
三、 新項目PK報業績
個人PK、分組PK
四、 個人彙報工作
月業績目標、已達成金額、昨日工作總結、今天工作目標、今天工作安排、遇到問題彙報
五、 部門經理安排每日工作、解決當日問題，激勵！
部門經理要關注大家的狀態及業績進度，及時與後進者進行溝通
六、 參考資料
1、成功公式
從今天起，我要找回我自己；
從今天起，我要用快樂激發我自己；
從今天起，我才發現我有多麼了不起,我好喜歡我自己；
從今天起，我要奮勇超越，我要做鑫融燊第一；
從今天起，我要改變我自己。
2、成功口訣
我喜歡我自己，我熱愛我的工作，
我可以銷售任何產品給任何人，在任何時間，
所有的公司都主動請我去說明產品，
所有顧客都主動向我購買產品，
我是全世界最頂尖的銷售員。
我是全世界最棒的人，
我是全世界最有魅力的人，
全世界所有的人都非常喜歡我，
我的朋友都是全世界一流的人物。
我是全世界最有自信的人，
我是全世界最有行動力的人，
我是全世界最有說服力的人，
我是全世界最有決斷力的人。
我每天神采飛揚，
我擁有成功的習慣，
我的時間管理真是好的沒話說，
我的收入每月以10倍以上的速度增長，
以上所有自我確認詞句，都馬上輸入我的潛意識，而且立即奏效！
每當我複習這些自我確認詞句時，這些詞句就在我的腦海中倍增100萬次以上，而且永久不忘。OH-----YES，我是最棒的！
3、成功哲學
古往今來，人類的每一步成功，均由於思想的不斷推進，同樣，人生的戰果也取決於不服輸的信念，如果你心中想到失敗，你就失敗；如果你沒有必勝的決心，就無任何成就可言；縱然，你想要得到成功，只要心中浮現失敗的字眼，勝利便不會對你微笑。因此，從現在這一刻起，我有明確的目標，加上大量的行動力，用積極的心態告訴自己，我一定能，我一定能，我一定能做到，堅定自己必勝的信念，攀登高峯，攀登人生最高峯！
4、感恩的心
做人要有一顆感恩的心。當我投奔鑫融燊的時候，我感謝公司選擇了我，我感謝我的同事，因爲這樣一個集體，讓我的生命變得充實而有意義；我感謝我的顧客，是他們給了我提供服務的機會；想得到愛，先付出愛；想得到快樂，先付出快樂。心存感激的人，沒有什麼事情辦不到。
5、銷售人員十大軍規
1、鑫融燊是一家講求實效的'企業，請用你的業績說話。
2、如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金，我們是你最好的證明人。
3、在你發出抱怨前，先想想同樣條件下優秀者是如何做到的。
4、我們永遠喜歡這樣的銷售人員，面對困境就有原因分析，更有解決方案。
5、昨天的經驗會成爲今天的障礙，你需要不停的學習和進步。
6、銷售人員自下而上的價值只有一條：爲客戶創造利益。
7、被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優質彈簧，修復能力纔會最強。
8、全世界銷售人員的共同點只有四條：喜歡、自信、悟性、德行。
9、我們無視你的文憑、背景和經驗，惟有貢獻證明你的價值。
10、鑫融燊學校競爭之道：在最短的時間內培育出最優秀人才！
月度工作總結報告撰寫說明
月度總結是對一個月內的工作加以總結、分析和研究，肯定成績、找出問題、得出經驗教訓、摸索事物的發展規律，用於指導下一個月工作的一種書面文體。月度總結所要解決和回答的中心問題，不僅僅是一個月內做了什麼，如何去做的，做到什麼程度，更重要的是對一個月以來工作實施結果的總鑑定和總結論，對這一個月工作實踐的一種理性認識。
工作總結是做好各項工作的重要環節，通過它，可以全面地、系統地瞭解這個月的工作情況；可以正確認識以往工作中的優缺點；可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。通過工作總結，使零星的、膚淺的、表面的感性認識上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，尋找出工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律。
月度工作總結是對員工進行月度考覈的重要依據，以報告和表格的方式呈交。撰寫月度工作總結報告以文檔形式提交，要求詳盡闡述本月工作。指導思想爲 “ACFR”原則，分爲四個步驟，能夠清晰地反映出員工在工作中的成就，遇到的問題，便於發現不足，加以改進。
“ACFR”即成就——挑戰——失誤——建議
1、Achievement（成就）：闡述你在本月工作中所取得的業績，成就。 對月度工作任務成就描述包括四個步驟：
a月度工作任務計劃、b月度工作任務完成進度、c完成效果、d效果反饋。 月度工作任務的確定是主管部門領導和人力資源部對員工進行績效管理的前提和重點。員工要根據本月度部門領導分配的計劃工作，結合實際完成工作進行總結。
工作任務的內容分爲兩大類，
一類是基於崗位職責的常規性的、重複性的、例行的工作，一般情況下每個月的
月度總結基本都包括這類任務項；
另一類是屬於非常規的、突發的、工作內容確定性不強的工作，一般需要根據工作計劃來靈活確定，因此這類工作任務項每月不同。要分別對兩種類型工作的計劃、實際完成、完成效果、效果反饋做詳細彙報。
2、Challenge(挑戰)：闡述你在工作中遇到的問題，對你來說是挑戰的地方。 挑戰，在我們的工作和生活中每時每刻都要面臨着挑戰，挑戰現在，挑戰未來，更主要的是挑戰自己。挑戰自己，就要放飛我們的生命。其實，更高的山並不是在人的身旁，而在人的心裏。在學習、工作、生活中，邁開的第一步是挑戰，改變不適當的習慣是挑戰，承擔自己應負的責任是挑戰，承認錯誤也是一種挑戰……
對計劃性工作和突發性工作完成時出現的問題和解決方法作詳細總結，員工自身針對工作進行客觀分析，使員工認識到自己的成績、優點和自身有待改進的方面和改進的具體方法。
3、Fault（失誤）：闡述你在工作中發現的不足之處，更待完善改進的地方。 通過描述具體工作的失誤，可以讓員工深知這一個月工作或者工作方法失誤及其原因，吸取經驗教訓，以便指導和計劃下個月的工作，今後少犯錯誤，取得更大的成績。
面對自己的失誤，坦然對待，這是正常現象。不要對自己的失誤過度關注。更多地關注一下自己成功的經歷，或許會有所得。
4、Recommendation（建議）：闡述你對工作、公司的想法和建議。
建議包括對自身工作、公司管理或其它工作等方面。建議須合理並切實可行，要闡述建議的原因或出發點，建議的具體事項，建議預定的期望。
要求：員工在進行工作總結時，工作總結只需要把所幹的工作實實在在、有始有終的進行全面客觀評價，而不是總把“基本完成、將要完成、預計達到”等字眼當頭。對所做的工作，既要看到取得的成績，總結經驗，又要看到不足的地方；對於存在的問題，要事實求是、全面客觀地進行總結。
