一、摘要
松原，作爲一座環境優美的海濱城市，在社會經濟蓬勃發展的今天，社會文化方面也應緊隨發展，而足球作爲世界第一運動，擁有龐大的球迷支持者，以足球這項體育運動爲文化發展的寄託，符合大衆的需要。據我們瞭解，威海市近年來也在大力發展體育事業，這其中就包括校園足球的發展。足球運動在各企業、學校中擁有龐大的球迷數量，而松原市區也沒有一個專門爲球迷服務，組織球迷活動的場所，這就使得我們的足球主題酒吧應運而生。
二、行業分析
經營酒吧的利潤相當高，利潤率一般都在40%以上，這是吸引人們加入經營的主要原因。松原市裏酒吧不少，且裝修豪華、設備高檔。但其缺乏個性，它們不外乎是豪華西式裝修，形式不是咖啡式就是櫃檯賣酒水、上小點心。看來看去，總覺得大同小異，似曾相識。而我們足球主題酒吧以濃厚的足球文化爲底蘊，將酒吧裝飾得主題鮮明，個性獨特，突出我們的經營理念，這對於球迷來說是很有吸引力的，也是我們與其它酒吧的區別標誌。
三、產品與服務
1主要產品
（1）啤酒是必不可缺的，而且將特別配備稍低檔的青島啤酒以滿足學生球迷的需要。啤酒品牌：嘉士伯、喜力、青島、雪花等。紅酒品牌：人頭馬XO、名仕、藍帶
（2）飲料。爲女性球迷提供各種飲料。
（3）主食。花生、瓜子等可以邊看邊吃的
（4）與足球相關的產品，如：球隊圍巾、隊服、足球、以及球鞋等產片的代購。
2 VIP會員制
酒吧實行會員制（會費280），所有會員必須嚴格遵守：“拒絕暴力，文明看球”的協議。VIP會員享受的服務，如利用短信第一時間傳遞足球要聞，比賽的通知及結果，酒水的優惠活動等。
設立三個預定包廂，對集體前來看球或有自主集體活動的球迷們先預定後開放，每個包廂可容5-7人。
VIP會員將享受我們最全面、貼心的服務，可優先預定看球包廂。
3 服務項目
（1）重要比賽的宣傳工作。
（2）組織球迷在酒吧通過大屏幕文明觀看足球比賽。
（3）酒吧娛樂項目，如實況足球遊戲。
（4）組織球迷進行春、秋季聯賽，並獎勵聯賽前三名。
四、營銷策略
前期宣傳工作：
1． 宣傳單、海報（告之開業時間地點及系列活動）各2千份，由酒吧職員對一些繁華街道，商業街，住宅區，大專院校，針對性的人羣和車輛進行發放宣傳。
2．橫副宣傳 針對市郊區的一些街道進行橫掛宣傳。
3．電臺或電視傳播或媒體宣傳。
發佈內容：
a、 有關酒吧開張信息。
b、 有關開業當天活動信息。
c、 有關酒吧足球文化信息。
五、顧客來源：
白領級以上球迷佔有大部分市場，相對於學生球迷，他們有更高的消費水平，對娛樂設施和服務要求也更高。重要足球比賽一般集中在週末，這也正處於他們雙休日期間，這是我們優先發展的'俱樂部成員。
學生球迷也佔有重要地位，學生時代的球迷比例是最高的，他們熱愛運動，往往熱衷於某隻球隊，抓住學生球迷的心理，較多的利用酒吧LCD大屏幕轉播球迷關注度較高的球隊的比賽。另外，學生更爲重視看球氣氛，通過細緻的服務可以吸引他們帶上更多的足球愛好者來加入球迷酒吧。
