渠道拓展經理的工作職責15篇精選 - 職場百科知識

渠道拓展經理的工作職責1

職責：

1、負責所轄區內經銷商的開發、管理、維護及商場客情關係的維護;

2、負責所轄區內終端網點(百貨、禮品、工程等)的'管理與維護工作;

3、協助上級領導制定、達成轄區內銷售目標(銷售、回款、市場份額、開票、庫存週轉、應收賬款)及鋪市目標;

4、及時有效地完成公司對終端形象建設的各項要求;

5、完成公司對當地市場有關品牌宣傳及促銷活動的各項要求;

6、指導下屬日常工作，培訓提升其業務能力，提高單店銷產量;

7、全力配合上級領導安排的其它工作。

任職要求：

1、兩年上市場或銷售類工作經驗，市場營銷或經濟類、管理類相關專業，專科及以上學歷，25-40歲，有特殊能力者可放寬到50歲以內;

2、熟悉渠道溝通和管理，具有廚電/建材渠道業務經驗者優先。熟悉區域內小家電、廚衛電器、耐用消費品、酒店廚房用品等品牌零售市場，有大客戶項目渠道客戶資源的優先考慮;

3、良好的經銷商管理能力及溝通能力，能有效執行公司下達的各項任務;

4、具備一定的團隊管理能力，能承受較大的工作壓力，願意接受挑戰;

5、具備獨立解決問題能力，較強的工作責任心，能適應彈性工作制及出差要求;

6、認同企業文化，有良好的職業素養及道德品質。

渠道拓展經理的工作職責2

職責：

1、負責終端店鋪拓展，達成店鋪拓展的指標;

2、尋找潛在合作伙伴、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

3、行業渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作;

4、研究各個銷售渠道的銷售能力、銷售潛力、消費偏好、消費者羣體;

5、明確各類渠道的分析定位，對重要渠道加強維護。

任職條件：

1、有較強渠道資源，熟悉各類商場、購物中心等業態渠道;

2、較強的商務談判和獨立的'市場開拓能力，有渠道開發管理經驗;

3、性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

4、良好的個人信譽及職業操守;

5、大專以上學歷，五年以上拓展工作經歷

渠道拓展經理的工作職責3

職責：

根據公司發展戰略，制定年度公司拓展工作計劃，合理規劃終端網絡佈局；

分析掌握市場發展趨勢、商圈變化，及時做出正確判斷，並整理分析，編制市場分析報告；

制定拓展的年/季/月度計劃，並實現目標分解，計劃執行；

對公司計劃拓展開店的區域進行投資及損益評估，出具書面評估報告；

根據公司營銷政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、聯營代理意向客戶，進行洽談；

要求：

大專以上學歷，市場營銷或服裝相關專業；五年以上相關行業、女裝市場營銷拓展管理工作經驗；

熟悉國內服裝市場，具有豐富的渠道資源，熟知各類渠道及渠道資源；

具有良好的渠道客戶關係管理，溝通協調能力及客戶談判能力；

抗壓能力強，有極強的判斷分析能力；

熟悉華東地區，有豐富資源的.優先考慮；

渠道拓展經理的工作職責4

職責：

1、依據公司整體發展規劃，組織制定公司年度拓展計劃和各項工作目標，並組織落實；

2、自營零售業務拓展，開發加盟客戶，維繫保持與客戶之間良好關係；

3、撰寫有關商務談判報告、文件，進行商業合作談判及合同草擬等事項；

4、負責公司市場調研與分析，爲公司決策提供依據；

5、進行加盟渠道的拓展與開發；

6、完成公司上級領導交辦的其他工作安排。

任職資格：

1、大專以上學歷，市場營銷，企業管理或相關專業優先；

2、5年以上服裝行業市場拓展經驗，有一定的區域客戶資源（品牌服裝優先）；

3、具有敏感的商業和市場意識，善於分析和解決問題；

4、具備良好的'溝通、協調及商務談判能力，應變能力強。

渠道拓展經理的工作職責5

職責：

1、執行渠道部招商計劃，充分利用公司的展會，產品推介會、新品發佈會等機會進行招商;

2、對渠道空缺區域進行主動招商，充分利用內部和外部資源挖據招商機會;

3、對渠道不穩定區域和進步緩慢區域，配合渠道經理積極準備後備代理商資源，保持代理商隊伍良性生長;

4、配合渠道經理定期對代理商銷售人員進行產品、案例、銷售技巧培訓以及交流會，銜接代理商和公司產品、技術等銷售支持部門的對接;

5、建立公司、代理商的銷售案例庫，促進代理商互相學習，拓展銷售思路;

任職資格：

1、專科及以上學歷，專業不限;

2、有渠道工作經驗者或有數字出版、文化產業、IT行業經驗者優先;

3、對招商拓展、銷售工作充滿熱情，渴望成就;

4、善於學習,有優秀的溝通能力、服務能力,有較強的團隊協作和資源協調能力;

5、有責任心和上進心，能吃苦，能適應經常性的出差,有創新意識和較強的`抗壓能力。

6、有黨政系統、文化系統、系統集成商、文化公司等客戶資源的優先。

渠道拓展經理的工作職責6

職責：

1、負責所管區域的中介公司渠道拓展

2、溝通協調合作公司項目推動遇到的問題，配合項目部做好項目的經紀人培訓、巡鋪，並做好關係維護

3、協助上級制定和改進銷售流程、規範，提升團隊總體銷售和服務水平

4、帶領團隊協助項目部進行項目推動促進帶客成交，保持與項目經理溝通

5、項目銷售、佣金現金獎結算工作

6、團隊培訓，對下屬日常工作給予指導、陪訪，定期考覈激勵

任職資格：

1、中專及以上學歷，專業不限

2、3年以上房地產行業銷售經驗，1年以上管理經驗

3、熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的.網絡知識

4、熟悉房地產開發企業或中介行業市場基本情況，有基層銷售管理經驗

5、熟悉房地產渠道銷售運作流程

渠道拓展經理的工作職責7

職責

1、負責直營店及代理、加盟商的拓展談判，合同的簽訂，並協助營運管理部進行後期信息溝通、客情維護；

2、維護與購物中心、加盟商長期良好的合作關係，保持公司品牌形象；

3、定期拜訪所轄業務區域內的.既有客戶和潛在新客戶；

4、對已有加盟客戶日常運營指導的指導、幫助和溝通，以及定期回顧所轄業務區域業務實現狀況和應對策略；

5、對所轄已有市場和空白市場的掃描和區域內新加盟客戶的拓展；

6、負責核心系統的洽談維護與管理，對渠道執行力負責。

任職要求：

1、目前負責的品牌渠道以一二線城市的MALL、百貨等爲主；

2、拓展包含直營、加盟渠道；

3、在男裝、女裝、快時尚市場及渠道經驗3年以上

渠道拓展經理的工作職責8

職責：

1、負責公司渠道銷售部門的日常管理工作，制定銷售戰略

2、負責公司渠道銷售團隊的組建及培訓，監督實施銷售全過程，完成銷售任務

3、負責開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍

4、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源

5、制定總體及階段性推廣策略，負責相關合作項目，完成從初步接觸、溝通跟進，合作規劃，合作實現上線的全部過程

任職資格：

1、具有家居建材行業3年及以上的'團隊經營管理工作經驗，有實木類傢俱銷售管理經驗者優先

2、有較強的數據分析能力、學習能力、執行能力及談判能力

3、具有專業的商務談判技巧，有較強的人際交往公關能力

4、有一定的抗壓能力，能適應出差工作

渠道拓展經理的工作職責9

職責

1、積極拓展公司指定的新市場，發展和維護新的客戶；

2、協助展開市場調查，提供行業市場數據的處理及分析；

3、負責現有市場的維護工作；

4、負責客戶資料的維護與完善；

5、完成上級領導交給的.其他工作任務。

任職資格

1、高中以上學歷，有市場營銷經驗者優先；

2、具備較強的文字表達能力，溝通能力，理解能力；

3、熟練使用辦公軟件，具有良好的數據分析能力；

4、具有較強的規劃、分析能力和創新意識，思維清晰而有條理；

5、良好的職業素質和敬業精神。

渠道拓展經理的工作職責10

職責：

1、根據公司的營業目標制定拓展指標(網絡分佈/銷售/費用/貨款回收等);

2、負責彙總分析市場開發計劃，對網點開發和區域規劃進行協調和總體安排;

3、監督和指導區域拓展專員的'市場開發工作;

4、審覈區域專員的開發建議、調整建議、新店申請報告和網點調整報告，報上級審批後交由拓展專員執行;

5、定期組織部門工作議會，指導下屬完成業績目標，對部屬的工作提供指導和支持。

任職要求：

1、中專以上學歷，具有談判技巧知識、市場營銷知識;

2、工作經驗：3年以上服裝終端銷售或管理經驗;

3、相關技能：具領導能力及管理能力，善於溝通。

4、性格：工作態度積極樂觀，細心，思維細膩，敬業，責任心強。

渠道拓展經理的工作職責11

職責：

負責根據公司發展戰略，整合有利資源，完成高等專業院校合作拓展任務，爲公司不斷拓寬專業教師的招收渠道;

代表公司完成對合作院校的方案制定、合作談判、合同簽訂並進行跟進;

結合公司優勢和自身資源，尋找、挖掘有利的合作資源並不斷優化，積極創新合作點;

持續維護合作院校並建立穩固的長期合作關係。

任職要求：

1、本科或以上學歷，普通話標準流利，五年以上渠道拓展工作經驗，有相關經驗優先考慮;

2、具有項目合作開發經驗，有院校渠道資源優先考慮;

3、有敏銳的市場觸覺，能根據當下的需求結合公司資源創新合作方案;

4、較強的'交際能力、親和力、組織能力、判斷能力和應變能力，做事嚴謹、細心。

渠道拓展經理的工作職責12

職責：

1、發展新渠道，尋找美業、青聯會、商會、協會、事業單位、校園等渠道資源，完成渠道布建及活動推廣、籌備;

2、全面負責線下新渠道規劃、開發、運營的合作，完成整體銷售目標;

3、維護客戶關係，反饋客戶需求，及時處理客戶和渠道的問題，提升客戶滿意度。

4.負責渠道拓展部門團隊的管理和部門人員的帶教。

崗位要求

1、1-3年醫療或美容等行業經驗，熟悉開拓新渠道，有相關成熟的渠道資源者優先;

2、熟悉會員營銷、消費者運營;

3、具備極強的資源整合能力、項目統籌和執行能力，具有一定的`營銷策劃能力，有大局觀和創新思維，自我驅動力強;

4、計劃能力強，溝通表達好，善於談判。

渠道拓展經理的工作職責13

職責：

1、負責河南區的渠道人員管理，並通過指導、培訓、選拔等手段打造一流的渠道管理團隊；

2、深入研究公司產品與所屬行業，制定適應公司發展戰略的拓展計劃；

3、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源；

4、負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道（各線下市場）建立良好的業務合作關係；

5、對推廣及開發數據進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、推薦量量及活躍度等；

6、輔助APP產品的運營和推廣，整體規劃和專題策劃；

崗位要求：

1、五年以上渠道工作經驗，三年以上大區渠道管理經驗或互聯網渠道銷售管理經驗；負責過多城市或全國性的業務管理；

2、具備系統性的'渠道管理知識，並對該領域的管理有較高水平，互聯網招聘行業從業經驗2年以上，

3、良好的口頭及書面表達能力、人際溝通協調能力、較強的思維邏輯能力；

4、重視人才培養，能夠清楚評價員工的優劣，以打造國內一流團隊爲管理目標；

5、有強烈的成功慾望和創業精神，吃苦耐勞，強大的執行力，強大的抗壓能力與自我驅動力

6、能接受前期全國調動以及後期不同城市的定期出差

渠道拓展經理的工作職責14

職責：

1、結合渠道和直客兩種業務方式，完成公司產品的推廣（私募股權、專項基金、美元固收、海外保險等）

2、協助部門總經理開發同業&異業渠道，例如有高淨值客戶資源的獨立理財師、三方理財機構、家族辦公室以及異業合作機構等；探討具體合作方式，實現同業長期合作&異業客戶資源轉化合作；

3、通過打call、拜訪、推薦等多種BD方式，不斷積累機構資源，支持公司全品類的銷售落地（包括但不限於海外保險、私募股權、專項基金、美元固收、國內固收等業務）；

4、配合公司產品部及內勤團隊，對合作渠道進行跟蹤，提供產品介紹、簽約服務，客情跟蹤。

任職要求：

1、可接受應屆畢業生，專科及以上學歷，具備良好的學習能力；

2、對金融及財富管理行業充滿熱情，作爲團隊儲備人才培養；

3、具備銷售及BD的'基本素質，良好社交的能力，踏實努力、