一些小企業主確實是從別的公司成長起來的，而很多卻是終生的企業家，所以傳統的求職技巧往往不好使。一般的小企業主都把閱讀個人簡歷和麪試候選人當作一種權宜之計。
1. 決定你要爲誰工作
這似乎是顯而易見的問題，對嗎？事實並非如此，很多求職者玩數字遊戲，他們儘可能多地給不同的企業發送簡歷，儘可能多地對工作招聘啓示做出迴應。這種方法對於小企業主來說就不那麼適用了，主要是因爲他們需要在幾十位潛在候選人中篩選找到合適的人。你的目標是向小企業主展示你就是合適的候選人，而這意味着你必須做好準備工作。花費一點時間確定你很願意爲之工作的公司，然後……
2. 真正瞭解公司
比如說我是一位小企業主，你說“我真的很想爲你工作”。很好，但是我聽到的是“我真的很想讓你付給我薪水”。如果你不曾瞭解我們公司的大量信息，你不會知道你是否想爲我們公司工作；這就是想要一份工作和想在某一公司裏獲得一個角色的區別。與朋友、親人、客戶和任何你能夠找到的人交談，儘可能多瞭解該公司的信息。最終，你可能發現那個公司不適合你，沒關係，提前知道這一點總是要好一些。如果這個公司就是合適你的公司，那麼你就可以很容易地利用你所瞭解的東西……
3. 立即確定你可以提供什麼
大多數小企業主討厭培訓新員工，因爲這要花費大量的時間、金錢和精力等等。理想的新員工是能夠快馬加鞭地開展工作的人，至少從某些方面來說可以做到。當然你不必知道所有的事情，但是如果我們可以很快看到我們在你身上的投資獲得的回報，這會很有幫助。確定你能夠做到的`一兩件事情，從第一天開始。
4. 創建一個展示或者故事
既然你知道你可以提供什麼東西了，考慮將它們轉化成書面形式或展示形式。比如說你是一個網頁設計師，你可以爲那個公司設計一個新網站的模版。如果你想獲得一個銷售職位，制定一份計劃講述你將如何針對不同的市場、不同的客戶羣或你將如何使用該公司現在還沒有采用的不同策略。你瞭解公司並且很快知道你能提供什麼東西，那麼準備好去展示吧。你的舉動會讓人印象深刻，你需要付出很多努力來讓人們消除你是否是光說不練的疑慮。
5. 找一位推薦人
做生意就是靠關係，這對於小企業主來說尤爲正確。我們都曾經做出過聘用的錯誤決定，所以來自我們信任的人推薦的人選就像金子。你可能不得不深入挖掘你的關係網，但是這種努力很值得，而且在這過程中你也會鞏固你的關係網。
6. 敲門
你不必等待那個公司公佈招聘信息，畢竟你已經快速地確認了你能夠幫助該公司的方法。出現並要求與企業主對話，然後繼續推進。確保你有獲得好處的權利。例如，你可以說，正如一位求職者對我的一位朋友所做得，“我已經瀏覽了你們的網站，恕我冒昧，但是貴公司的網站可以做得更好。我很快就要畢業了，畢業後我願意爲貴公司工作。這個清單中列出了前三個月我將作出的改變，包括這些改變如何提高轉化率和搜索引擎優化的結果。以下是我設計的一個新網站的模版”。相信我，沒有任何一個小企業主會把你趕出去。起碼他們會聽你所說的話，因爲你正在談論如何提高他們的業務。
7. 不要害怕主導面試
很多小企業主的面試技巧很差，正如我的一個朋友所說的“我管理一個企業，但我並不在人力資源部門工作”。你不應該咄咄逼人，也不應該被動。直接切入主題，解釋你能夠做什麼，講述你的背景，談論企業主聘用你能得到什麼好處。表現出你知道爲一個小企業工作是不同的，而你很高興接受挑戰。推銷你自己應該很容易，尤其是你瞭解公司那麼多情況，以及如何能夠快速地對公司產生影響。永遠不要害怕主導面試過程。
8. 要求獲得這份工作
是的，主動要求。優秀的銷售人員總是努力完成交易。企業主們也知道如何完成交易，而且大多數人不介意被完成交易。一個推遲到明天再做的決定就會堆到即將要做的事情裏，誰想讓他們的盤子裏放更多的東西呢？
