當我們知道客人心理的這些想法的時候,我們就知道怎樣去把握溝通過程中的這個度了。下面小編整理了美髮師該如何和顧客溝通，供大家參考！
一、區別對待：不要公式化地對待顧客
爲顧客服務時，你的答話過於公式化或敷淺了事，會令顧客覺得你的態度冷淡，沒有禮待他們，造成顧客不滿。所以要注意以下幾點：
1、看着對方說話
無論你使用多麼禮貌恭敬的語言，如果只是你一個人說個不停，而忽略你的顧客，他會覺得很不開心。所以說話時要望着對方，你不看着對方說話，會令對方產生不安。如果你一直瞪着對方，對方會覺得有壓迫感。你要以柔和的眼光望着顧客，並誠意地回答對方的問題。
2、經常面帶笑容
當別人向你說話，或你向別人說話時，如果你面無表情，很容易一起誤會。在交談時，多向對方示以微笑，你將會明白笑容的力量有多大，不但顧客，你周圍的人，甚至你自己也會覺得很快樂。但是，如果你的微笑運用不當，或你的笑容與談話無關，又會令對方感到莫名其妙。
3、用心聆聽對方說話
交談時你需要用心聆聽對方說話，瞭解對方要表達的信息。若一個人長時間述說，說的人很累，聽的人也容易疲倦，因此，在交談時，適度地互相對答較好。
4、說話時要有變化
你要隨着所說的內容，在說話的速度、聲調及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機器人說話那樣，沒有抑揚頓挫是沒趣味的。因此，應多留意自己說話時的語調、內容，並逐步去改善。
二、擒客先擒心：獲取顧客的心比完成一單買賣更爲重要
不在乎曾經擁有（顧客），但求天長地久。
曾經擁有隻能帶來短暫收益，天長地久卻能使你短期及長期收益雙豐收。顧客不是你的“搖錢樹”，顧客是你的好朋友，他將會帶給你一個聚寶盆。
每天早上，你應該準備結交多些朋友。
你不應向朋友推銷什麼，你應該替他尋找想買的。
賣一套產品是有很大的分別的。
顧客喜歡選購而不喜歡被推銷。
集中注意力去了解顧客的需求，幫助顧客選購最佳的產品或服務方式，務求使顧客感到滿意。
顧客不是單想買一套產品或接受某種服務，她是希望買到一份美麗、一份希望、一份滿足、一種高貴的生活方式。
最高的推銷境界是協商顧客獲得更輕鬆、更愉快的生活，可能短暫時間內不能獲取更多收益（這可能性不大），但你的感受應該十分良好，當你習慣了這個做法之後，你的收益將會猛進。
三、眼腦並用
1、眼觀四路，腦用一方
這是設計師與客戶溝通時應能達到的境界。密切觀注客戶口頭語、身體語言等信號的傳遞，留意人類的思考方式，並準備作出判斷，將銷售的五步曲順利進行到底。顧客在決定“落定”之前，通常都會找到一些藉口來推搪，銷售員一定要通過觀察去判斷真與假，不要相信客人推搪的說話，要抓住客戶的心理反應，抓住客戶的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去聽。
2、留意人類的思考方式
人類思考方式是通過眼去看而反應到腦的思維，因此我們可利用這一點來加強客人的視覺反應，增強其感覺，加深印象。即使客人有理性的分析，但都願意購買感官強的東西，例如：兩人拍拖，男的.對女的說“我愛你”，女的可能會沒有什麼感覺，若男的再送鮮花來加強其感覺，則女的除了頭腦感到“我愛你”這句話外，還可以用眼去看到，並加強“我愛你”這句話的可信度。
3、口頭語言信號的傳遞
當顧客產生購買意思後，通常會發出相關語言信號：
（1）顧客的問題轉向有關商品的細節，如費用、價格、效果等；
（2）詳細瞭解售後服務；
（3）對設計師的介紹表示積極的肯定與讚揚；
（4）詢問優惠程度；
（5）對目前正在使用的商品表示不滿；
（6）向設計師詢問購買產品的配套技術服務內容及是否收費等；
（7）接過設計師或推銷員的介紹提出反問；對商品提出某些異議。
4、身體語言的觀察及運用
通過表情語信號與姿態語信號反映顧客在購買過程中意願的轉換。
5、表情語言號
（1）顧客的面部表情從冷漠、懷疑、深沉變爲自然大方、隨和、親切；
（2）眼睛轉動由慢變快、眼神發亮而有神采，從若有所思轉向明朗輕鬆；
（3）嘴脣開始抿緊，似乎在品味、權衡什麼。
6、姿態語言號
（1）顧客姿態由前傾轉爲後仰，身體和語言都顯得輕鬆；
（2）出現放鬆姿態，身體後仰，擦臉攏發，或者做其它放鬆舒展等動作；
（3）拿起代理合同或產品說明書等數據細看；
（4）開始仔細地觀察商品；
（5）轉身靠設計師或推銷員，表示友好，進入閒聊；
（6）突然用手輕聲敲桌子或身體某部分，以幫助自己集中思路，最後定奪。
7、引發購買動機
每個顧客都有潛在的購買動機，可能連她自己都不知道，設計師的責任就是“發掘”這個潛藏的動機，不要被顧客的外貌及衣着所欺騙，即使他只是買菜經過的也可取得這樣的機會。銷售人員切忌認爲客人無心買產品而採取冷漠或對立的態度，並不要等顧客詢問，而是主動打招呼，主動引導客人。
四、與客戶溝通時的注意事項
1、勿悲觀消極，應樂觀看世界
一個美髮師，每一天都有隨着來自公司、美容院、客戶、家庭這三個方面的壓力；
一個美髮師，每一天交易相對來說都是單兵作戰，有隨着成功與失敗的喜怒哀樂； 一個美髮師，每一天都蠍盡全力做使客戶滿意的事情，而自己的諸多觀點與看法，不可能全部直接地表達出來。
所有這些會令設計師心情欠佳甚至意志消沉。但在與客戶溝通時，必須撇開這些，不可流露出絲毫的消極態度。否則，別人對你產生信心和好感。
2、知己知彼，配合客人說話的節奏
客人的說話習慣不同，節奏有卡有慢你要配合客人的說話節奏纔是上乘之策。事前瞭解客人的性格也很重要。此點要靠多觀察和勤於累積經驗。
3、多稱客人姓名
交談中，常說照XX先生的意見出來說，記着客人的名字，不要出錯。尤其是初次會面的客人。每一個人都喜歡別人記住自己的名字，因爲籍次可衡量自己在別人心目中的重要性。
4、語言簡練表達清晰
交談中，如果說話羅嗦，概念模糊，未能表達清楚意見，會嚴重影響交涉。所以交談中要注意，用簡練的語言表達自己的意思，令別人能聽的清楚。
5、多些微笑，從客人的角度考慮問題
輕鬆的商談氣氛是很重要的，尤其是多些微笑，運用幽默的語言，可打破沉默，減少彼此之間的衝突和磨擦。遇有分歧時，不可立即反駁客人的觀點，應首先說“你的建議很好，但不可以考慮一下以下的意見”，然後說出自己的看法。這樣做，既尊重了對方的建議，又陳述了自己的看法。
6、交談時，如果自己的見解能獲得對方的認同，是一件樂事
當雙方某一看法產生共鳴時，便會愉快地繼續話題。反之，如果一方的看法不被認同，繼續交談會顯得很沒趣味，無法進行下去，在交談中，適當時點頭表示贊同或站在顧客的立場來考慮問題，可增進彼此間的感情，對工作幫助很大，細心找出客人的關心點和興趣點。
7、插嘴打斷客人的說話
交談時，如果別人未說完整句話時，便插話打斷客人說話，這是很不禮貌的，這會使說話的人不舒服。在聽完對方的話纔回答，可以減少誤會的發生。
8、批評與稱讚
切勿批評對方的公司或產品，也不要稱讚對手的服務或產品。多稱讚顧客的長處。適宜稱讚，會令對方難以忘懷；同樣，不經意的批評，也可能傷害對方。
9、勿濫用專業化術語
與客人交談或作介紹時，多用具體形象的語句進行說明，在使用專業術語時或作抽象介紹時，可用一些淺出的辦法，如談及一瓶產品在1000ml時，可告訴顧客該瓶產品可以爲30位人士服務。
10、學會使用語言
交談時適時使用成語，讓人可以感覺到你的素質和內涵，同時可增加顧客與你交談的慾望
