爲了確保事情或工作得以順利進行，就需要我們事先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。方案要怎麼制定呢？下面是小編收集整理的嬰幼兒奶粉促銷策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
這些年，隨着人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成爲每個家庭最關心的問題。最近幾年奶粉經歷了“雀巢碘超標”“光明回收奶”等事件的洗禮後。消費者的消費意識越來越趨於理性化，品牌化，高檔化;海利達進出口貿易有限公司是新西蘭HLD國際集團駐中國辦事處。HLD集團是集貿易、技術開發等於一身的多元化集團，與世界多個國家企業有着業務來往。公司在20xx年成立開始，就爲新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，並將20xx年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進口的奶粉品牌在中國市場建立一個強大流暢的銷售管道及銷售服務系統，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產品，並提供優質的售後服務，打造獨特優質的新西蘭全進口奶粉形象，贏取中國不斷擴大的奶粉市場份額。
一、可行性貿易項目產品市場分析：
1、中國市場現狀：
中國正處於經濟高速發展時期，很多天然資源因在發展的過程中受到了環境的污染，現國內天然的產品還是很短缺，而新西蘭有明顯優勢的利益產品，新西蘭出口中國的主要產品是乳製品，其中佔新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳製品的.增長量已高達8%，隨着中國宏觀經濟的持續增長以及城市化進程的發展，20xx——20xx年中國乳製品消費總量將達到2501萬噸，年均增長率爲%，人均消費量將達到千克，20xx年城鎮人消費乳製品水平均達到千克,農村居民消費水平達到千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內的，完達山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉佔據了國內低，中，高嬰幼兒奶粉市場，並形成比較強的品牌優勢，渠道優勢和產品優勢。
中國目前僅次於美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，20xx年中國嬰兒奶粉市場容量爲200億元，全國城鄉0——3歲嬰幼兒數量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進口的金裝嬰兒奶粉進入中國市場有着巨大商機。
2、公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發展潛力。隨着各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而後之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認識和認可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優質奶粉企業合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產包裝的全進口奶粉，金裝嬰兒奶粉作爲重要品牌，以高效經營方式全面開拓中國市場。
二、奶粉的推廣與上市：
作爲一個全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內上市，首先面臨近幾年來因奶粉質量問題而導致消費者的不信任。再就是國外衆多高端奶粉品牌搶佔國內市場。
市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應積極高效迅速的與國內經銷商展開合作，搶先佔領部分市場份額，在形成規模市場後於國內增設聯絡處，加強與國內經銷商及客戶服務，調查使用情況、溝通客戶與我經銷代理公司之間的感情、調查其它市場上的產品的價格行情對我產品有無構成威脅。
(一)，推廣目的：
1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
(二)、前期市場調查：
市場調查主要是爲嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地嬰幼兒奶粉市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6.消費者調查：對奶粉品牌的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
(三)、產品策略
1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
(四)、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺爲主;報紙廣告主要是爲招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司嬰幼兒奶粉進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高奶粉的知名度及銷
售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)爲相關弱勢羣體免費提供奶粉
(五)、嬰幼兒奶粉上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區域：以廣西南寧市爲中心向周邊地區擴展。
(六)、終端策略
1.將部分優勢終端建成專賣店，進一步提高品牌的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力、
(七)、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品質量卡，建立客戶檔案
3.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。 4.物流部：主要負責奶粉的採購、產品的配送。
5.客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作
