各位朋友、同仁、合作伙伴：
春寒料峭，春意濃濃。在各位的支持下，在與會工作人員的共同努力下，圓滿的完成了會議預定的“雄起２００９，愛同行，雨蘭家紡春夏新品發佈暨雨蘭品牌升級推介”會第一個議程，接下來公司要分組召開“市場拓展和培育工作會議”“春夏新品推介會”。在這裏，向大家道聲辛苦。
各位朋友、合作伙伴的到來，這是雨蘭家紡的榮幸，也是各位對“雄起２００９，愛同行，雨蘭家紡春夏新品發佈暨雨蘭品牌升級推介”會的支持，在此，我謹代表上海俏雨蘭家紡用品有限公司、江西藍天宇家紡有限公司、各位“雨蘭人”對到來的各位表示衷心的感謝！
會議期間，工作人員將對雨蘭品牌的運作思路作了系統的規劃，對產品的研發思路、方向做了階段性的闡述，對雨蘭市場的經營、運作模式全新構建，相信與會的各位現在可以放下心中的疑問與雨蘭一起，在當前的經濟局勢、市場格局中轉危爲機，乘風破浪。
近幾年，家紡行業的發展均以２００％的幅度向上遞增，發展態勢良好，但在許多區域市場，很多經銷商面對同行的價格戰、廣告戰、促銷戰，信心銳減、情緒低落，與此同時，許多服裝、家電、運動、餐飲業的經營者，也看好這個行業，紛紛選擇經營、銷售家紡產品。
政府倡導拉動內需，我們選擇積極開店是根據國情而定。另外，行業現在正處在一個大洗牌階段，這時候就給家紡企業提供了很好的發展機會。
在這個競爭惡劣且具有發展的行業空間裏，作爲新興企業或現在的企業來說，要想生存發展，離不開兩點，一：公司產品核心戰略打造競爭，二：職業經理人的營銷戰略競爭，這兩點解決好了，那麼企業的競爭力就強大了。
現在區域市場，尤其是縣市級市場，目前還處在相對空白，隨着國家小城鎮建設的開發，全國２萬多箇中小城鎮，將是一個很大市場。
家紡行業的暴利時代已經過去，如果你想做一個長期穩定、持續增長的生意，那麼選擇家紡行業是正確的，因爲該行業的特殊性，只要選擇符合當地需求特徵的`產品，堅持下去，只要在逐漸改變消費者的消費頻次方面，進行相應的引導和教育，就能獲得持久穩定的回報。
家紡的銷售模式和其它行業一樣，競爭的環境依然殘酷，因此必須從主力消費羣體的消費角度進行深度的學習，包括家紡產品的基礎知識、工藝、品種和發展趨勢等，同時學習一些女性心理學、色彩心理學、親子教育、化妝美容、溝通技巧也能在一定程度上加強與消費者的溝通及指引。
對專賣店零售終端來說，服務是取得持久經營的關鍵所在，顧客感覺不好，產品再有特色，提供的折扣再高，客戶也不會買單，因此，是否有服務的心態，應對消費者各種挑剔和問題，非常重要，尤其是導購人員的服務態度和技巧，需要長期潛移默化的影響和指導。
中國人最看重一個情字，只要在和客戶的溝通中，創造出一種關懷消費者的心態，贏得心理共鳴，將爲零售成交率帶來意想不到的效果。因爲消費者不僅看產品，選品牌，還在挑選你這個人，那些服務態度好，能夠和顧客充分交流互動的經銷商，帶來的成交率非常高，客戶的滿意度也很高，很大一部分會成爲回頭客。
最後，在本次會議即將結束之際，我要特別感謝農業發展銀行、江西服裝職業技術學院校領導、洪客隆佳賓的光臨的指導，感謝中國家紡網對會議的全程報道，我代表公司和在座的每一位對他們表示誠摯的謝意！
祝各位朋友、夥伴萬事如意！
謝謝！！
